银行营销活动总结精彩5篇

【请您参阅】下面供您参考的“银行营销活动总结精彩5篇”是由阿拉网友精心整理分享的，供您阅读参考之用，希望此例范文对您有所帮助，喜欢就复制下载支持一下小编了！

银行营销活动总结【第一篇】

随着互联网技术的进步和发展,传统银行业的业务经营方式和类型在发生着深刻的变革.现金管理业务是银行向其重要客户提供的一项综合性、个性化服务,主要依托银行传统结算手段以及电子银行平台,向企业提供收款、付款、流动性管理、资金增值以及账户监控和信息查询等相关服务。它将协助企业客户对现金流入、流出及存量进行统筹规划,在保证流动性的基础上,实现客户效益最大化。

为提高现金管理营销和推广效率，切实发挥现金管理业务拓客、活客、黏客、稳存、增收的作用，提升专业价值贡献，铁路支行积极组织开展20xx年现金管理场景营销活动。

将开展现金管理作为拓展中间业务收入的切入点,迅速落实，确保活动效果落到实处，既为企业资金及交易管理提供现金管理服务，利用网上银行灵活、安全地进行现金管理，享受便捷方便的全面服务。

弄清楚现金管理中各种产品的细节，发掘营销机遇，实现精准营销，将传统的产品销售转化为服务推送，提升对公客户服务水平,提供更加优质的客户体验。

选择重点场景、梳理目标客户、开展朋友圈和微信群传播、线下面对面、等多种形式的宣传推介活动，并结合自身情况采取服务价格优惠、利用产品试用期等活动，以吸引客户，提高营销成功率。

根据部分场景目标客户清单和场景目标客户画像，筛选客户清单，锁定目标客户。一是将日均存款100万以上的法人客户纳入重点营销目标，将高端企业对公客户作为支撑理财业务规模和收入的基础和重点；二是对定期存款大户实行名单制管理，积极推进高成本定期存款向对公理财产品的转化。三是认真分析长期不动户情况，提取日均存款大于10万元的活期存款账户名单，作为重点目标客户，与对公结算账户提升工作联动，在积极推动法人理财产品的销售的同时，进一步提升账户质量。

跟踪和落地现金管理工作，扩大银企合作范围,加深银企合作深度,巩固客户关系,提高对公客户忠诚度,提升商业银行核心竞争力。

目前，我行为市场监督管理局开通办理了付款管家卡业务，实现了集团内分部门消费直接记帐，为企业财务提供了实时、准确、全面的账务信息支持；沈阳站开通了批量扣企业业务，实现了沈阳站和下属售票点的资金集中扣款；为其他企业开通了到账伴侣业务，对公理财，税务贷等。

从实际效果来看，网上银行的使用极大提高了现金管理方案的实用性，节约了企业财务工作人员大量时间，创造了较好的使用效果，为企业及时提供现金方面的所有信息，企业集团总部只有得到实时、准确、综合、全面的账户信息，才能据此做出正确的判断和决策，才有可能实现最大限度和最高效率地使用资金，尽量做到早收晚付。同时，通过资金的集中，使企业的资金使用效率大为提高，将现金管理场景营销工作与产品营销工作相结合，以活动促进产品营销业务能力的快速提升，积极应对同业竞争，明确目标定位，着力健全机制，开展联动营销，有效挖掘客户资源，为其客户提供更加便利、智能和安全的资金管理服务，与客户的业务流程和资金管理进行深度的整合，能他行所不能，为工作在竞争激烈的“现金管理业务红海”中脱颖而出抢占先机，实现现金管理场景营销工作稳步提高。

银行营销活动总结【第二篇】

活动总结框架：

1、 活动简要概述(必须包含邀请那些人、人数、活动形式)

2、 活动背景

3、 活动目的(必须包含集客目标及销售目标)

4、 活动流程

5、 活动中出现的问题

6、 改进措施

7、 活动效果(必须包含集客人数及订单数)

例：

活动简要概述：(7月7-8日，寻根溯源 驾驭经典—7月武汉全新迈腾对比试驾活动在康顺汽车体验中心如期举办。活动现场气氛热烈，客户参与积极，成交意向明显。更有当地数家媒体进行跟踪报道，效果斐然!在活动前期，武汉四家经销商都做足了功夫，制定详细的邀约计划，分别对到店意向客户和近期购车打算的潜在客户以不同形式进行了邀请，共有近百名试驾者前往试驾，活动共持续了两天，一汽-大众全新迈腾潜在客户的试驾热情，现场活动十分火爆。本次活动通过一汽-大众东区事业部、代理公司以及武汉地区经销商的共同努力，从目前的反馈情况来看，活动达到了预期目的，现就活动的开展及执行情况做如下总结。)

一、 活动背景

寻根溯源 驾驭经典-7月武汉全新迈腾对比试驾活动是一个建立品牌层面的体验营销活动模式，打造客户深度试驾平台。准确传递产品信息和优势，达成产品销售并带动集客。

二、活动目的

1、强化全新迈腾在消费者心目中的整体形象

2、提升全新迈腾在同级车中的市场份额

3、促进全新迈腾产品销售

银行营销活动总结【第三篇】

秋风送爽，桂花飘香，在喜庆祥和的气氛中，紧张有序的中秋销售工作暂时告一段落。作为公司的一员，我负责生鲜。我时刻牢记自己的责任，认真履行自己的职责，以良好的心态和百倍的精神投身于中秋销售。在公司领导的正确决策和指导下，通过大家的共同努力，基本完成了公司交给的任务，为公司提交了一份合格的答卷。然而，我们的工作仍然存在许多问题。为了吸取经验教训，现将中秋节销售情况分析汇报如下:

中秋销售额与20xx年销售额对比(附表说明)

“中秋节”小长假期间，系统查询后:20xx年xx店总销售额891，元，生鲜部总销售额249，元，占销售额的%；参观人数2300，单价元。20xx年，芒市门店总销售额为元，占销售额的%；参观人数1950人，单价元。与两年同期相比，销售单价有所上升，但销售比例和参观人数有所下降。

从上图也可以看出，20xx年中秋节整个生鲜部的销售额较去年有所增长。其中水产品组和日配组增幅较大，增幅原因如下:一是水产品组新增设备(敞开式睡柜)；二是日常配送根据公司要求统一展示乳制品。以上两个原因促进了中秋节的销售。熟食组和南北干货组销量大幅下降是因为:20xx年熟食组有联名面包，自制月饼销量不错，但今年已经撤单；中秋节前夕，南北干货临时陈列调整。顾客不熟悉展示位置，炒货和坚果的短缺导致这两个群体的销量下降。总的来说，整体销售额和营业额都在上升。分析认为，上涨主要是因为价格上涨，这与门店调整有关，但销售比例和游客数量有所下降，可能是由于物品缺乏和员工服务技能低下造成的。

1.人员流动大，新员工多，业务技能和熟练程度不高，基础管理薄弱。有些主管并没有起到传承、帮助、带领员工的作用。

2.退出市场的商品和缺失的商品没有及时引入，不能引入的商品没有对策和处理方法。

3.数据分析能力不强，对合资商品重视不够，导致合资伙伴备货不足，对即将断货断货的商品重视不够，导致不能及时补充畅销商品，造成缺口。

中秋节过去了，虽然取得了一些成绩，但仍然存在一些问题。为了解决这些问题，我们应该制定一些对策来满足国庆黄金周期间的销售。

1.加强店面细节管理，在商品安全、库存管理、店铺卫生、商品陈列等方面下大力气。

2.员工应定期接受劳动纪律、服务和公司流程的培训，为新员工提供一对一的帮助，并做好挖掘潜力的工作。

3.对未介绍的项目进行整理，及时介绍，加强对单品的检查，加大淘汰力度，扩大畅销产品的有效展示，加强对联营者的管理，尤其是大型节日的备货，及时跟踪，及时应对。

4.加强西联系统各模块的作用，增强数据分析能力。

总之，面对国庆和明年的机遇和挑战，本着务实稳健的原则，我更好地肩负起自己的责任，加强理论业务学习，勇于实践，全面提高自己的业务水平和管理水平，把全部精力投入到公司的发展中。在新的销售季，我会更加努力地投身于一家美丽家居超市的事业，用发展和效益回报公司，实现自己的人生价值。

银行营销活动总结【第四篇】

5月13日圆满完成了“xxxxxxxx”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：xx-4-21~xx-5-13

活动主题：“xxxxxxx”

活动对象：全市市民 活动方式：降价 打折 买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

a.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。

原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

b.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。

c.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5g)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。

d. 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

银行营销活动总结【第五篇】

11月22日，江西中旺首届营销技能比武大赛复赛第二场即赣南、赣西营销技能比武大赛复赛在吉安站浓重举行。莅临本次大赛的评委如下：江西中旺总经理刘军士、营销总经理熊剑涛、服务总监张斌、赣南大区经理荣杰、赣西大区经理罗金柱、赣南大区服务经理彭春荣及赣南、赣西各分公司经理。比赛项目共三项，即市场分析解说、营销技能比武和营销技能谈判。

此次大赛本着“公平、公正、公开”的原则，历经一天多的周密筹划，取得了圆满成功。为此，我们总结出以下几点：

1、活动准备充分“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了这样详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次复赛才有了成功开展的前提。

2、各部门间密切配合多方面的积极协助和努力，是复赛得以完成的保证。

3、分工具体、安排合理在大赛没有开始之前，各事项负责人已将材料、工作任务合理分配，同时也注意到相关工作时间的协调。

4、复赛影响范围大在各个环节进行之前，赣南、赣西大区都进行了较大规模的宣传，复赛影响范围广，从初赛内容的确定到联系相关部门，组织参赛人员准备各自演讲的ppt，一直到复赛的全面开展及复赛结果的发表，都进行了如实的公布，这是大家了解复赛进行的相关情况。

5、工作人员积极主动主要体现在复赛中工作人员对分配到的任务能及时保证质量的完成，这对复赛的顺利开展起了关键作用。

此次“赣南赣西营销技能比武大赛”复赛的圆满落幕，意义深远。

1、大赛举办的规模虽不是很大，却含义深远，反响良好，充分体现了三一的企业文化，先做人后做事。

2、这次大赛紧扣提高营销人员在营销技能方面知识提高的主要任务，通过各环节比赛，充分向大家展现了精彩的营销世界。

3、这次大赛也充分锻炼了我们所有参与人员在组织、管理和创意方面的能力，在这些方面都提升了一个层次。

4、这次大赛中，公司对本次活动给予了较大支持，复赛的第一、二名选手将在12月13日代表各大区参加湖南中旺和江西中旺一起举办的营销技能比武大赛的决赛，希望各参赛选手能继续加油、给力，发挥潜能，在决赛中赛出风采、赛出水平，为各大区赢得荣耀！