成功人士的演讲稿范文 成功人士演讲稿范文【汇集5篇】

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成功人士的演讲稿【第一篇】

我认为，从获得成功这个意义上来说，成功有两种：一种是通过不懈努力，拼搏与奋斗，名至实归的成功；一种是偶然的，碰巧抓住一个机遇就成功了。这两种成功效果是一样的，但有一个奇怪的想象，就是绝大多数人愿意给予前一种成功者掌声，，但却并没有那么多的人为后一种成功者鼓掌。因为人们觉得通过努力奋斗而成功的人付出了很多，大家对他服气，换句话说就是对这个成功心理平衡。可对于偶然抓住机遇成功的人，人们认为他取巧，算不得英雄好汉。很多人都会想，换了自己，如果抓住了这个机会，也是一样的成功。所以对这个成功心理不平衡。以至于，很多人，尤其是有一定实力的人不为这种成功者鼓掌。

那么我要问一下这些不鼓掌的人，为什么别人抓住了机会而你没有抓住呢？我知道你会说：“老天眷顾他嘛，机会又不是每个人都有的。”但你想过没有，他如果没有实力，抓住机会又能成功吗？单凭这一点，就不能抹煞了他的成功。况且，机遇为什么光顾了他而不降临在你面前呢？偶然也是有必然性的，也许是因为他平时积累的经验，在也许是因为他平时给人的印象，机遇就这么给了他机会。

既然他成功了，那就一定有他的道理，一定有他的独到之处。可能他水平没你高，但想想看，水平不高还成功，水平不是更高了吗？亦或许他在获得他那个机遇，他那个成功方面比你有优势，而你的机遇，可能还没有来或是你没有发现。所以，我们不应该心理失衡。可我们人太多了竞争太激烈了。从小学、初中、一直升到高中，又面临着高考，十来年的教育告诉我们：胜者威望，败者为寇。所以一些人便有了这种不太健康的，潜在的心理问题。而我认为，作为一个高中生，是有能力控制这些情绪的。我们应该去接受别人的成功、欣赏别人的成功、为别人的成功鼓掌。因为我们每一个人都是会有成功的。

好了，如果我在这里的演讲还算比较成功的话，那么为我鼓掌的都是健康的。

成功人士的演讲稿【第二篇】

成功人士你认识几个呢?你听过他们的演讲吗?成功的演讲能力是职场竞争力的重要表现,其强化与放大效应不可小看。以下是本站网友精心为大家搜集分享的“成功人士的演讲稿范文 成功人士演讲稿范文【汇集5篇】”，希望对大家有所帮助!

女士们、先生们：

本来我想用苏北英语给大家做演讲，结果张总(张磊，高瓴资本ceo)一上来说了中文，弄的我很不好意思，所以我还是用苏北话演讲。

昨天晚上我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。如果你让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。

所以我要解决第一个问题，想找个女朋友。虽然我的专业不大好找工作，但是经过简单的调查研究，我发现女孩子喜欢男生带有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢?突然我发现在1993年的时候，在中国最神秘的就是电脑，所以我决定我要自己去学电脑，学编程，给我们系老师编了一个名片管理系统。因为作为人大的教授，出席各种会议名片非常多，找名片很难，通过我这个程序在名片管理系统里甚至只输一个字就可以搜到，他们觉得这个真好。因此，在大二下学期结束的时候，我终于有了自己的女朋友。

解决一个问题，你就可以取得成功。

从站柜台开始的第一次创业

在我1998年创业的时候，我去了中关村，带着积攒的120xx块钱人民币在中关村租了一个四平方米的柜台。那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式，老板对员工的培训基本都是一台笔记本两万五，你怎么用三万五卖出去。由此中关村还有十大“招术”教你如何欺骗顾客，我觉得这注定是不对的，终究有一天这种混乱的情况会改变。

所以在我开柜台第一天，我是在中关村唯一明码标价、所有产品都开发票的商家。在我这个柜台上，我不接受讨价还价，我所有的产品都是正品行货，我所有的商品都可以开具发票。

在那个年代，我的做法与整个市场是格格不入的，因为整个中关村做生意基本都是要想尽一切办法，如何把一块钱的东西两块钱卖出去，三块钱卖成六块钱，甚至通过一种变相欺骗的方式。这就是问题。谁能把这个问题解决，谁就可以取得成功，非常简单。

就这么一做做了六年，从一个小柜台，到20xx年的时候，我在中国已经拥有了12个店面，在北京有3个店，而且每个店的营业额都非常好。

在20xx年非典的时候，我们迫不得已把所有的门店都关掉，所有的人员都在办公室，每天很着急，因为我们各种租金、开销一天都不少，货又不敢进行销售，店面不敢开门。所以我们有同事就提出来，说为什么我们不去做网上销售呢?如果我们网上销售，可能就不用去面对面见客户所以，我们去搜狐、新浪、163(网易)各种各样的网站发帖，结果发现发了帖就被管理员删了，偶尔没有被删的，也没有人订货，也没人相信，因为我们就在bbs里说我有什么刻录机，什么东西多少钱，底下是汇款帐号，如果你想买的话先把钱汇到这儿来。那时候too young too naive.

后来，我们就在专业的测评论坛里发帖。后来论坛总版主看到了我们发的帖，不仅回复了还把我们的帖子置顶，总版主说京东多媒体，我知道，这是中关村唯一的一个不卖假光盘的厂家。置顶!结果我们一天就接到了10个订单。

正因为我们过去六年的坚持，赢得了别人的信任，从而在最关键的时刻，得到了一个我们从来都不记得他姓名的人一次很简单的帮助，从而使京东成功转型，由线下彻底转到线上，做了电商。

我为什么创业做京东?

在20xx年、20xx年融资的时候，好多人说你们是没法成功的，为什么?他说几乎我所想要买的所有东西，都可以在当当、卓越或者淘宝上购买，还都能找到比你京东更便宜的，所以很多人说你没必要做，注定你没有前途。

但是我们不这么认为，为什么?因为我觉得在那个时候，包括今天网上的销售有很多问题。我想解决这个问题。

你可以想象一下，你去一个平台买手机，一搜搜出来几百几千个，有价格特别便宜的，你点进去，卖家很快就说“亲”，你问“为什么你比别人便宜300块钱?”“亲，我们小店薄利多销”。你找了半天，终于被说服了，然后下了订单，他就告诉你“亲，这不包邮哦，亲，我告诉你订单号”，然后货收到了，突然发现包装上面没有中文，按照中国的法律，所有在中国销售的产品必须有中文标识，你去问他，“你不是告诉我这是行货吗，怎么收到的没有中文标识啊?你这是水货啊。”那边说了，“亲，阿拉是港行”，香港行货。你就想虽然不是正品行货，也能使吧，你就很开心地使用了两三个月，忽然出了问题，你找到卖家，卖家说“亲，是可以保修的，但是我要把你手机要寄到香港去，一来一去邮费就要400块，维修是免费的，可是运费你要出”。

你一想400块钱寄到香港修，可能还要等两个月，你去北京找一个维修店去维修吧，人家打电话来告诉你，“先生，你被骗了，你这手机是翻新的二手货”。你去找卖家吧，“啊，你不是香港行货吗，今天我去维修说你这是翻新货”。卖家说“亲，你拿证据啊，你给我开证据出来，叫手机商家开证据”。开不了，你给我退款，你不退款给你差评，你真给了差评，结果第二天你的手机被呼死了，一天打了五百个电话进来，大家知道中国有一个叫“呼死你”软件，只要你手机开机了就给你打，还有一些卖家给你寄各种各样很恶心的东西、危险的东西。购物原本应该是一件非常简单的事情。

为什么我们做京东商城?刚开始的时候，京东可以说是一无所有，我们没有钱、没有技术，没有货源，我们甚至都不知道什么叫vc。但我们发现网络购物有很多问题，我想如果京东能够把这些问题解决了，我们就一定可以取得成功，这就是我们的思维。所以为什么京东在20xx年刚开始做时，第一个坚持就是所有的商品都是正品行货，你不要发票也给你发票。我们实行低价策略，这个低价不是以翻新、水货、走私、逃税为基础，而是通过规模的优化降低运营成本，将节省的成本让利给消费者所获得的低价。我们的服务也不断地创新，在20xx年我们在中国就推出了“当日达”，今天我接受一个外国媒体采访，他问我说前几年我在哥大上课的时候，是否去亚马逊购物过?我说购物过，他问感觉怎么样，我说很好，但是我实在忍受不了它的物流速度。他说你要是prime会员两天就可以收到货，那多快啊。我说京东在中国，几乎每个用户都是prime会员，但你不用花99美金，只要一次购买满79块钱的商品就可以免运费了，而且我们在中国，在北京、上海这些大的城市，都是当日达。

正因为坚持，我们解决了网络购物领域长期存在的大量问题，这就是京东公司得以生存和快速发展的基础。

我为什么要第二次创业做“京东到家”

我们今天又在创立一种全新的商业模式叫“京东到家”，主做生鲜，有人说这有什么问题需要解决呢?我们做了20xx年的电商，结果我们发现服装、鞋帽，甚至汽车、房子，所有的东西都可以到网上销售，而且卖的越来越好，可是就是有一类，是老百姓高频购买的东西，几乎每个人每天都要买的东西，恰恰在网上没有人能够做好，不管是平台模式还是京东这种自主经营的模式，都没有做好，那就是生鲜。

生鲜有一个什么问题?那就是在消费者和种植者当中至少有四个环节。

举一个非常简单的例子，大家都知道中国的山东是生产大蒜的，一头大蒜送到北京的家庭里面去，当中要经历至少四家公司。首先收购者去田间地头收大蒜，他收购完之后卖到山东非常有名的一个县级的蔬菜批发市场，全山东百分之七八十的蔬菜都是在那个批发市场批发的，产地批发市场再卖给销售地批发市场，卖给北京的比如大钟寺、新发地批发市场。这些人拿到之后，到了北京，他不会卖给终端用户的，还分给各个小的批发市场，这些人拿到之后再放到沃尔玛家乐福销售。那些种植的人发现一年辛辛苦苦种大蒜挣不了几个钱，因为收购价格一压再压。而买大蒜的人觉得价格怎么这么贵啊，从产地收购价只有五毛钱，到了北京卖出去就变成了两块五毛钱、三块钱、四块钱、五块钱。就因为中间环节太多了。

第二个问题，过去十年，大家发现几乎每一年都听到某类农产品滞销的消息。前天在新疆什么地方西红柿滞销，大量种植西红柿的人把西红柿摘下来之后卖不出去，任它烂在地里面。今天是土豆滞销，明天西瓜滞销，为什么?因为他在种植的时候永远不知道中国到底有多少人种了大蒜，有多少人种了西红柿，没人提供这个信息，而消费者发现今年白菜狂涨，后年大蒜价格又是涨了几倍，价格不断地剧烈波动，所以需求方、供给方信息没有打通，这是第二个问题。

第三个问题，还是有很多食品安全问题。

那么京东到家怎么解决这些问题呢?

我们成立了全资子公司，第一，我们就要把中间环节全部去掉，我们提出了“从产地直接送达消费者”的理念(farm to table)。大家可以想想看，全北京市每一天为北京市民提供辣椒的、西红柿、黄瓜的，包括批发者、运输者、超市，所有与之相关的人员好几千人，在北京大概有数千个地方都在卖着同样的辣椒、同样的西红柿。我们能够通过缩短中间环节，帮他们更高效地送到用户手上。

第二个说信息技术大数据。今年我们提出了进入农村的战略，核心就是解决农村种子化肥农药问题。我们现在正在进行数据的搜集，年底前在中国数万个村庄建立我们自己的村民代理。我们现在正在每个村搜集信息，我们要知道每个村的种植面积，主要的农作物是什么，副产品是什么，我们搜集每个村每年的降雨量，甚至当地的河流湖泊的分布，我们还可以通过销售数字知道每个区域种子化肥农药的使用量和消耗量。想一想，如果有一天，某个地区大家在卖黄瓜或者西红柿种子的时候，我们告诉你不要种植西红柿了，明年的西红柿产量已经饱和了，因为我们发现太多地方买西红柿种子了，今年西红柿种子的销量远远超出市场的需求，有一天我们可以给种植者提供这些信息。

第三个问题，食品安全问题怎么解决?我们通过每个区域长时间数据的搜集，我们能够知道这个区域使用的化肥主要是什么品牌，是有机的还是无机的，我们知道这个区域的农药是低浓度农药还是有毒农药，通过数据做分析。通过几年的数据分析，我们甚至能够知道中国每个种植产区的土壤情况怎么样，蔬菜是不是安全基于它的地下水有没有被污染，土壤有没有被污染。通过长时间的数据搜集，我们可以知道这些数字，这也可以帮助解决食品安全的问题。

所以我们从3月16日推出了“京东到家”的测试，没有大规模地宣传，只是口碑相传，现在每天销售给五六千个北京家庭，而且还在高速增长中。

对创业者来说，现在是一个伟大的时代

我想，如果大家创业的话，希望每个人要问自己一个非常关键的问题，我这个项目解决了什么问题。如果你什么问题都不能解决的话，那么我可以说你的项目注定会失败，所以创业是为了要解决问题。有的人说，不，我觉得我创业是为了获取财富，创业成功获取合理合法的财富，无可厚非，但是我从来都没有看到哪一个创业者是为了获取更多的财富而创业成功的。现在，在中国大家知道创业非常的火，火到什么程度?投资人也有些愚蠢，现在只要有一个主意，你可以拿到3000万美金的投资，真的很容易，很多人很高兴，但是不要忘了，你拿到多少融资不是你的财富，你拿到多少融资，你将来就要10倍、20倍的把这个还回去，风险投资的成本是全世界最高的。如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱。当然话又说回来了，作为创业者，你一无所有的时候，银行是不贷款的，所以没的选择的时候还是要找投资人。所以千万不要把投资人投资的钱视为你的财富，视为你的成功，投钱给你，你压力更大，你要10倍、100倍的还回去的。

有人说我创业是为了自由，我不想朝九晚六打卡，受到别人的指使，做老板以后我就自由支配我的时间，想什么时候上班就什么时候上班，如果你真是为了自由的话，可以说创业是最不自由的，因为作为创业者，你在公司必须是最自律的那个人，所有人都可以违反这个公司的制度规定，所有人都可以迟到早退，唯独你不行，永远不行。你如果下午一点钟上班的话，兄弟们肯定是下午三四点才上班，一定是这样的。你如果说我创业是为了出名，能参加各种论坛，如果你要抱着这样的想法的话，我可以告诉你，最后99%的结果是你真的出名了，而且会载入哈佛的案例，说某某人拿了风投20亿美金5年烧光，项目失败，然后大家来分析他是怎么失败的。

可以说今天我们真的处在一个非常好的时候，往前看30年，往后看30年，真的没有人比我们今天更为幸运，机会更大，为什么?因为大家发现最近我们几乎所有的东西都在加速发展，今天，一年的变化赶得上过去20xx年的变化，今天，一年的技术进步比过去20xx年的技术进步都要快。我们最早1998年上互联网的时候，144的猫拨号上网，都觉得很快了，几千字的邮件很快收到了，觉得简直难以置信，但是相信很快每个家庭都需要1g带宽。

所以人类的需求在几乎毫无节制地、进一步贪婪地、快速地增加，这就给我们创业者提供了巨大的机会，消费者有需求，只要你解决问题，满足消费者需求，你就能获得成功。在这个满足需求的过程中产生了很多新的问题，比如环境问题、污染问题、医疗问题、教育问题，这就给很多创业者提供了新的机会。所以我想说，身处我们这个时代，如果大家不去做点事情的话，真的是会让你一生感到后悔，后人终究将记录我们这一代人，这是一个伟大的时代，是值得我们每个人记录、奋斗的时代。

你们每个人都值得回中国去!

因为，在今天晚上10点钟你去北京朝阳cbd的时候，你发现所有的商铺都是灯火通明，有无数人在加班加点，中国人在继续努力，只要我们在追求，我相信中国经济不可能出问题;只要中国无数的年轻人在拼命地努力、在创业、在创新，中国的经济就不会出问题;只要还有无数的中国人去美国留学、去欧洲留学、去日本留学，去学习全世界的知识、经验，中国的经济就不会出问题。

过去的30年，可以说我们不断向国外的公司学习，包括京东在内，我们确实也在向美国的公司、日本的公司学习，我们整整学习了30年。到今天我可以毫不客气地告诉大家，中国的企业，特别是互联网领域的民营企业，在没有任何垄断、完全市场化的情况下，几乎都是民企在主打，在这个行业里，中国的企业并不比世界上任何一家公司差，因为我们学得很快。每个中国的互联网企业都知道用户体验的创新，每个中国的创业者，每个中国的企业家都知道人才的重要性，大家都知道必须要留住人，给聪明人提供一个发展的空间，企业才能够成功。我们学会了如何尊重员工、激励员工，和员工一块成长;我们学会了如何利用各种规则，建立了现代企业制度，并且按照全球的贸易规则进行贸易，按照现在最高的企业治理理念在治理自己的企业。

我每次到美国，非常多的华人留学生都会告诉我，说我要在美国工作几年，有了经验之后我再回国，我想告诉大家，没有这个必要，这是20xx年前的老观念了，那是上一代人的观念。你看高瓴资本，听这名字，起得土不拉叽的，但是我可以告诉大家，从20xx万美金到180亿美金，20xx年的时间，它的成长速度不比全球任何一家优秀的基金公司成长速度慢，甚至更快。我还可以告诉大家，中国的红杉过去5-20xx年的资本回报率也是高于美国的很多投资公司。现在已经到了这样一个时代，你们每个人都值得回国，加入中国的基金，去高瓴基金，而不是美国的什么基金。

最后三秒钟广告，欢迎大家回国，欢迎大家加入京东的国际管培生计划。

一、关于信仰：坚信

“你要坚信，你现在所经历的，将在你未来的生命中串联起来。正是这种信仰让我没有失去希望，它使我的人生与众不同。”

很荣幸今天能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一，而我从来没拿过大学毕业证。说实话，在我的生命中，今天也许是我距离大学毕业最近的一天了。我想向你们讲述我生活中的三个故事，不是什么大不了的事，只是三个故事而已。

第一个故事是关于如何把生命中的点滴串连起来。

故事得从我出生时讲起。我的生母是一个年轻的、未婚的大学毕业生。她决定让别人收养我， 她非常希望我被受过高等教育的人收养。所以在我出生的时候，她已经做好了一切准备工作，使我得以被一个律师和他的妻子所收养。让她意外的是，当我出生之后，律师夫妇突然决定生个女孩。所以我的养父母(他们还在我亲生父母的观察名单上)突然在半夜接到了一个电话：“我们现在这儿有一个不小心生出来的男婴，你们想要吗?”他们回答道：“当然!”但是我的生母随后发现，我的养母从来没有上过大学，我的养父甚至没读过高中。她拒绝签收养

合同

。直到几个月以后，我的养父母答应她一定会让我上大学，她才同意。

在十七岁那年，我真的上了大学。但是我很愚蠢地选择了一个几乎和斯坦福大学一样昂贵的学校， 我的养父母是工人，他们几乎把所有积蓄都花在了我的学费上。六个月后， 我已经看不到其中的价值所在。我不知道我想做什么，也不知道大学能帮我找到怎样的答案，而我却几乎花光了养父母一生的积蓄。所以我决定退学，我觉得这是个正确的决定。不能否认，我当时确实非常害怕， 但是现在回头看看，那的确是我这一生中最棒的决定。在我决定退学的那一刻， 我终于可以不必去读那些毫无兴趣的课程了，可以去学那些看起来有点意思的课程。

但这并不怎么浪漫。由于没有宿舍可住，我只能睡在朋友房间的地板上;为了有钱填饱肚子，我去捡5美分的可乐瓶子来卖;在星期天的晚上，我要走七英里的路，穿过这个城市到hare krishna教堂，只是为了能吃上饭——这个星期唯一一顿好点的饭。但我喜欢这样，我跟随好奇心和直觉所做的事，后来被证明基本都是极其珍贵的经验。我举几个例子：

那时候，里德大学提供了全美国最好的书法教育。整个校园里的每一张海报、每一个抽屉上的标签，都是漂亮的手写体。由于已经退学，不用再去上那些常规的课程，于是我选择了一个书法班，想学学怎么写出一手漂亮字。在这个班上，我学习了各种衬线和无衬线字体，如何改变不同字体组合之间的字间距，以及如何做出漂亮的版式。那是一种科学永远无法捕捉的充满美感、历史感和艺术感的微妙，我发现这太有意思了。

当时，我压根儿没想到这些知识会在我的生命中有什么实际运用价值;但是8年之后，当我们设计第一款macintosh电脑的时候，这些东西全派上了用场。我把它们全部设计进了mac，这是第一台可以排出好看版式的电脑。如果当时我在大学里没有旁听这门课程的话，mac就不会提供各种字体和等间距字体。自从视窗系统抄袭了mac以后，所有的个人电脑都有了这些东西。如果我没有退学，我就不会去书法班旁听，而今天的个人电脑大概也就不会有出色的版式功能。当然，在我念大学那会儿，不可能有先见之明，把那些生命中的点点滴滴都串起来;但20xx年之后再回头看，生命的轨迹变得非常清楚。

再强调一次，你不可能充满预见地将生命的点滴串联起来。只有在你回头看的时候，你才会发现这些点点滴滴之间的联系。所以，你要坚信，你现在所经历的，将在你未来的生命中串联起来。你不得不相信某些东西，你的直觉、命运、生活、因缘际会……正是这种信仰让我没有失去希望，它使我的人生变得与众不同。

二、关于成功：坚持

“伟大的工作只会在岁月的酝酿中越陈越香。在终有所获之前，不要停下寻觅的脚步。”

我的第二个故事是关于爱与失去。

我是幸运的，在年轻时就知道了自己爱做什么。在我20岁的时候，就和沃兹在我父母的车库里开创了苹果电脑公司。我们勤奋工作，只用了20xx年的时间，最初只有一个车库和两个小伙子的苹果公司，已经扩展成拥有4000名员工、价值达到20亿美元的企业。而在此之前的一年，我们推出了我们最好的产品macintosh电脑，当时我刚过而立之年。然后，我就被炒了鱿鱼。一个人怎么可以被他所创立的公司解雇呢?这是因为，随着苹果的成长，我们请了一个原以为很能干的家伙和我一起管理公司，在头一年左右，他干得还不错，但后来，我们对公司未来的前景出现了分歧，于是矛盾便产生了。由于公司的董事会站在他那一边，所以我被踢出了局，那年我30岁。失去了一直贯穿在我整个成年生活的重心，这种打击是毁灭性的。

在接下来的几个月，我真不知道该做些什么。我觉得我让企业界的前辈们失望了，我失去了传到我手上的指挥棒。我找到了戴维·帕卡德(注：戴维·帕卡德，普惠的创办人之一)和鲍勃·诺伊斯(注：鲍勃·诺伊斯，英特尔创办人之一)，我向他们道歉，因为我把事情搞砸了。我成了人人皆知的失败者，我甚至想过逃离硅谷。但曙光渐渐出现，我还是喜欢我做过的事情，于是决定重新开始。

事实证明，被苹果开掉是我这一生所经历过的最棒的事，尽管当时的我并未意识到。成功的沉重被凤凰涅?的轻盈所代替，我以自由之躯进入了生命中最富创新力的时期。

在接下来的5年里，我开创了一家叫做next的公司，接着是一家名叫pixar的公司，并认识了后来成为我妻子的曼妙女郎劳伦斯。pixar制作了世界上第一部全电脑动画电影《玩具总动员》，现在这家公司是世界上最成功的动画制作公司之一。后来经历一系列的事件，苹果买下了next，于是我又回到了苹果，我们在next研发出的技术在推动苹果复兴的核心动力。我和劳伦斯也拥有了美满的家庭。

我非常肯定，如果没有被苹果炒掉，这一切都不可能在我身上发生。对于病人来说，良药总是苦口。生活有时候就像一块板砖拍向你的脑袋，但不要丧失信心。热爱我所从事的工作，是一直支持我不断前进的惟一理由。你得找出你的最爱，对工作如此，对爱人亦是如此。工作将占据你生命中相当大的一部分，从事你认为具有非凡意义的工作，方能给你带来真正的满足感。而从事一份伟大工作的惟一方法，就是去热爱这份工作。如果你到现在还没有找到这样一份工作，那么就继续找。不要安于现状，当万事了于心的时候，你就会知道何时能找到。如同任何伟大的浪漫关系一样，伟大的工作只会在岁月的酝酿中越陈越香。所以，在你终有所获之前，不要停下你寻觅的脚步。不要停下。

三、关于抉择：坚定

“财富名利生不带来，死不带去，要遵从你的内心和直觉，不要把时间浪费在别人的生活里。提醒自己行将入土是我在面临重大抉择时的首选工具。”

我的第三个故事是关于死亡。

在17岁的时候，我读过一句

格言

，好像是：“如果你把每一天都当成你生命里的最后一天，你将在某一天发现，原来一切皆在掌握之中。”这句话从我读到之日起，就对我产生了深远的影响。在过去的33年里，我每天早晨都对着镜子问自己：“如果今天是我生命中的末日，我还愿意做我今天本来应该做的事情吗?”当一连好多天答案都否定的时候，我就知道做出改变的时候到了。

提醒自己行将入土，这是我在面临人生中的重大抉择时最为重要的工具。

因为所有的事情--荣誉、声望、对尴尬和失败的惧怕——在面对死亡的时候都将烟消云散，只留下真正重要的东西。在我所知道的各种方法中，提醒自己即将死去是避免产生上述想法的最好办法。赤条条来去无牵挂，没有理由不听从你内心的呼唤。

大约一年前，我被诊断出癌症。在早晨7：30我做了一个检查，扫描结果清楚地显示我的胰脏出现了一个肿瘤。我当时甚至不知道胰脏究竟是什么。医生告诉我，几乎可以确定这是一种不治之症，顶多还能活3至6个月。大夫建议我回家，把诸事安排妥当，这是医生对临终病人的标准用语。这意味着你得把你今后20xx年要对你的子女说的话用几个月的时间说完;这意味着你得把一切都安排妥当，尽可能减少你的家人在你身后的负担;这意味着向众人告别的时间到了。

我整天都想着诊断结果。那天晚上做了一个切片检查，医生把一个内诊镜从我的喉管伸进去，穿过我的胃进入肠道，将探针伸进胰脏，从肿瘤上取出了几个细胞。我打了镇静剂，我的太太当时在场，她后来告诉我说，当大夫们从显微镜下观察了细胞组织后尖叫起来，因为那是非常罕见的、但可以通过手术治疗的胰脏癌。我接受了手术，现在已经康复了。

这是我最接近死亡的一次，我希望在随后的几十年里，都不要有比这一次更接近死亡的经历。在有了与死神擦肩而过的经历后，死亡对我来说，只是一个有用但纯粹是知识上的概念，我可以更肯定地告诉你们：没人想死;即使想去天堂的人，也是希望能活着进去。死亡是每个人的人生终点站，没人能够例外。生命就是如此，因为死亡很可能是生命最好的造物，它是生命更迭的媒介，送走老者，给新生代让路。现在你们还是新生代，但不久的将来你们也将逐渐老去，被送出人生的舞台。很抱歉说得这么富有戏剧性，但生命就是如此。

你们的时间有限，所以不要把时间浪费在别人的生活里。不要被条条框框束缚，否则你就生活在他人思考的结果里。不要让他人的观点所发出的噪音淹没你内心的声音。最为重要的是，要有遵从你的内心和直觉的勇气，它们可能已知道你其实想成为一个什么样的人。其他事物都是次要的。

在我年轻的时候，有一本非常棒的杂志叫《全球目录》(the whole earth catalog)，它被我们那一代人奉为圣经。这本杂志的创办人是一个叫斯图尔特·布兰德的家伙，他住在menlo park，离这儿不远。他把这本杂志办得充满诗意。那是在60年代末期，个人电脑、桌面发排系统还没有出现，所以出版工具只有打字机、剪刀和宝丽来相机。这本杂志有点像印在纸上的google，但那是在google出现的35年前。它充满了理想色彩，内容都是些非常好用的工具和了不起的见解。

斯图尔特和他的团队做了几期《全球目录》，快无疾而终的时候，他们出版了最后一期。那是在70年代中期，我当时处在你们现在的年龄。在最后一期的封底有一张清晨乡间公路的照片，如果你喜欢搭车冒险旅行的话，经常会碰到的那种小路。在照片下面有一排字：好学若饥，谦卑若愚(stay hungry，stay foolish)。这是他们停刊的告别留言，此后的日子里，我总是用这句话来勉励自己。

现在，在你们毕业、即将开始新生活的时候，我用这句话与你们共勉：好学若饥，谦卑若愚。

我和梅琳达怀着激动的心情与你们欢聚在此共贺毕业。能受邀到斯坦福大学学位授予典礼上做演讲是一件让人激动的事，对我们而言，这尤为荣幸。斯坦福大学正日渐成为我们家庭成员最喜爱的大学。而长久以来，斯坦福也是微软以及比尔与梅琳达基金会最喜爱的一所大学。”

我们一直致力于让最聪颖有创造力的人攻克最为重要的问题。结果证明，一大部分这样的人才都来自于斯坦福校园。

如今，我们在这里进行着30多个研究项目。当我们想要通过对免疫系统的研究来寻找治愈世界上最可怕疾病的方法，我们需要斯坦福。当我们需要通过对美国高等教育的研究来帮助低收入学生上大学时，我们亦需要斯坦福。这便是人才的摇篮。

在这里，有着灵活的思维，对于改变的开放态度以及对新鲜事物的渴求。在这里，人们善于发现新事物，并乐享这份经历。

梅琳达·盖茨：当下，一些人用书呆子这样词语称呼你们，而我们听说你们正为这个称呼而倍感骄傲。

比尔盖茨：嗯，我们与你们同在。

比尔盖茨：我的这副普通眼镜也没多大差异嘛。

在这所校园中，每时每刻都有非凡的事件发生，但如果要我和梅琳达用一个词来表达对斯坦福的挚爱，那便是“乐观”。这是一种极富感染力的乐观精神，那便是，所有的问题在创新之下都能迎刃而解。这便是驱使我在1975年离开波士顿郊区的大学，并永远辍学的一个动力。

当时的我相信计算机和软件的魔力能够赋予全世界人民以力量，并能够让这个世界变得更加美好。

据那时算起，已有40年之久，我和梅琳达喜结连理也有20xx年之远了。这些年间，我们都比过去更为乐观开朗，但是在这些人生之旅中，我们的乐观也实现了进化。

我们今天很想与大家分享我们所学到的一切，并和你们聊聊我们的和你们的乐观精神怎样为更多的人服务。当初和保罗创立微软之时，我们的目标是把计算机和软件的力量普及到普通大众，这便是我们当时的说法。在早期的一本书上的封面有一个上扬的拳头，他们称之为《计算机解放》。

在那个时候，只有大企业才能购置计算机。我们想让这种计算机设备普及到社会大众并让计算机民主化。

在上个世纪90年代，我们目睹了个人电脑对人们的巨大效用，但是这种成功同时造成了新的困局。如果富人的孩子拥有计算机而穷人的孩子却不能时，这种科技会加剧不平等。而这与我们的核心理念相抵触。

科技应当惠及万众。

因此我们应当努力缩小这种差距。我将它定位为微软的首要任务，也是我和梅琳达在建立基金会之初的首要任务。为公众图书馆捐献个人电脑从而确保人人都能有机会使用。

当我在1997年首次出访南非时，我便开始关注“数码鸿沟”。因公事出差的我将大部分时间都花费在约翰内斯堡的市区开会中。当时我住在南非最富裕的一户家庭中。

那时距离尼尔森·

曼德拉

上台，并结束种族隔离只有3年。当我同主人共进晚餐时，他们使用铃铛来使唤管家。在晚饭后，男女相互分开而男人们开始抽雪茄。当时我想，幸好我读过简·奥斯汀的书否则我就不知道发生了什么。

但在第二天我去了索韦托，约翰内斯堡西南的一个贫穷小镇，那里曾经是反种族隔离的中心。尽管从约翰内斯堡到索韦托路程不长，但从进入索韦托的那一刻起，一切都令人无比震惊。

我觉得我来到了一个和我所来自的地方截然不同的世界。索韦托之行让我很早便意识到自己竟是如此天真。微软向那里的一个社区中心捐赠计算机和软件。和我们在美国所做的一切相同。

但是我很快明白了，这里并不是美国。

我曾经阅览过有关贫穷的调查数据，但是却未曾目睹过贫穷。那里的人们住在用铁皮搭成的简陋棚户里，没有电，没有自来水，也没有厕所。人们几乎不穿鞋，赤脚行走。或者可以说根本没有街道，只是一些坑洼的泥土路。

由于社区中心没有持续供电的设施，所以他们安装了一根延长线连接到200英尺以外的柴油发电机上。看过了这些装置，我明白了一旦记者离开后，发电机将会被运用到更紧迫的任务上。使用社区中心的人们也会因此而离开，为电脑所不能解决的问题而担忧。

当我向媒体道出已准备好的发言时，我谈到索韦托的经历对我而言是一个里程碑，我们所面临的重大决定是科技是否会让发展中国家落后。这也便是要缩小差距。

但当我说出这些词时，我发现他们并不是如此相关。我没有说的是，“顺便说一下，我们并没有注意到这个大洲上每年都会有50万人死于疟疾的事实。”但我们还是万分确信我们会为他们带来计算机。

在我去索韦托之前，我认为自己很理解这个世界存在的问题，可那时我才明白我忽视了最重要的问题，我不停问自己‘你还认为创新能解决世界上最棘手的问题吗?’我向自己保证，在重回非洲之前，会找到更多让人们贫穷的原因。

数年来，我和梅琳达确实发现了穷人们的当务之需。

在后来一次到南非的时候，我去了一家住有很多抗药性肺结核患者和耐多药结核病患者的医院，这是一种治愈率不到50%的顽疾。我还记得那个充满绝望的地方。

在一个巨大的开放性病房里，住着很多很多病人，他们穿着睡衣，带着口罩，慢慢挪动着。有一层楼是专为孩童开设的，其中包括还在卧床的婴儿们。医院中也为适龄儿童设有小学校，但是大多数孩子都无法战胜病魔踏入学堂，因此医院似乎并不确信是否有必要开设这所学校。

我同一位30多岁的病人做了交谈，并了解到她曾肺结核医院的一名职工，因为咳嗽而病倒。她看了医生，医生告诉她患上了耐药性结核病，在后来也被诊断患有艾滋。她活不了过久了，但有很多耐多药结核病患者却“觊觎”着她即将空出的床位。这是一个有很多候场病人的地狱。

但是目睹了这个地域并不能减少我的乐观心态，相反，它指导着乐观的前行。在我们离开时，我在车里跟与我们同行的医生说，我虽然知道耐多药结核病是一种顽疾，但我们必须为这些人做一些实事。实际上，在今年，我们进入了新结核药物研发的第三阶段，对于那些病人而言，他们不再需为18个月50%的治愈率而花费20xx美元，我们的新药物花费不超100美元便能在6个月后实现80%的治愈率。

乐观常被视为错误的希望。但是错误的无望也存在于世，那就是我们无法击败贫困和疾病的态度。但我们却能够做到。

在比尔去过结核病医院后，他曾给我致电。(因为)惯例上当我们其中一个出国的话，我们都会聊聊这天我们遇到的人和我们去过的地方。但是这番电话有些特别。

比尔说，梅琳达，我(今天)去了一个我之前从未去过的地方。然后他哽咽地说不出话了。他最后只是说，等我回来了再详细告诉你。(其实)我知道他经历了什么，因为当你看到濒临绝望的人们，他会让你十分悲痛。

但是如果你想做得更多，你必须要看到最坏的情况，我也经历过那些日子。大概十年前，我和一群朋友去印度旅游。在我临走的那一天，我和一群妓女进行了交谈，我希望跟她们讲她们所面对得艾滋病的风险，但是她们想跟我聊的只是(作为妓女的)耻辱。

这当中的很多人都是被她们的丈夫所抛弃。这就是为什么她们去卖淫的原因。她们想养活自己的孩子。他们在社会的眼中是如此卑微，以致于她们可以被任何人甚至是警察，抢劫，甚至挨揍，(而)根本没有人会在意(她们)聊起她们的生活让我感触至深。但是我印象最深的就是她们多么想接触他人。她们希望触摸我，也希望让我能去触碰她们也许是通过这种身体上的触碰证明了她们存在的价值。所以当我离开之前，我们肩并肩，手牵手，一起照了相。

之后在那天，我去了印度的一个弥留者的家中。我走进大厅，我看见一排排的床，除了远在角落的一张床，每张床都有人在照顾。所以我决定过去看看。

这位病人是一个30岁左右的妇女。我还记得她的眼睛的样子。她有着大而悲伤的棕色的眼睛。当时的她如此憔悴并且徘徊在死亡的边缘。她的肠道里什么东西也盛不下，所以那里的工作人员就在她的床下放了一个盘子，然后在床的底部开了个洞，这样一切东西就能倾泻到那个盘子中。我看得出她得了艾滋病。不仅可以从她的外表，而且也可以从她独自在这个角落中看出来。得艾滋病令人声名狼藉，特别是对女性。并且得病的惩罚就是被抛弃。当我走进她床边时，我突然感觉彻底的无力和无助感。我无能为力实施帮助。我知道我不能救活她。但是我不想让她独自一人(死去)。所以我跪下来然后伸出手，她摸到我的手然后就抓住，不松开。我不会说她们的语言而且我也不知道我能对她说什么。最后我只是对她说，一切都会好起来的。一切都会好起来的。这不是你的错。

在我陪着她待了一会之后，她的手指向了屋顶。很显然她很想上屋顶，而我发现太阳快要落山了，所以她想做的就是等上屋顶并且看日落。那时房子里的工作人员非常忙碌，然后我对他们说，我们能不能把她抬到屋顶上?不行。我们现在必须要分派药物。所以我就等着他们分派药物，然后我又问了另外的工作人员，他们说不行，我们太忙了。我们不能抬她上去。所以，最后我就把她抱在了怀中。

她不过是骨瘦如柴，我就抱着她上了屋顶。找到了一个在微风的吹拂下响着的破旧不堪塑料凳。我把她放在椅子上，拿一个毛毯盖住她的腿，然后她就坐在那里望向西边，看着日落。工作人员知道她在屋顶上，我确保他们知道并且会在日落以后把她带下来。而不久后我就要离开。

但是她从未离开过我。我感到彻底的无力去面对这位妇女的死亡。但是有时，就正是这些你不能帮助的人群给了你最大的激励。

我知道早上我碰到的那些性工作者将来可能就会是那天夜晚我抱上屋顶妇女的样子。除非我们找到一个方法来对抗这个羁绊她们一生的耻辱。

过去的十年中，我们的基金已经帮助性工作者建立了支持小组，那样她们可以互相协助，要求安全的性行为，让客户就使用安全套。正是因为性服务者们勇敢的努力保持了性工作者的低hiv感染率，并且很多研究表明这就是为什么印度没有大范围地爆发艾滋病的一个重要原因。

如果这些性工作者一起帮助阻止艾滋病的传播，就会发生意想不到的好事。她们形成的这个社区成为了一个任何事互相协助的平台。警察和其他任何或者抢劫她们的人都不可能无法无天。妇女们组建起了互相鼓励储蓄财产的系统，这样有了足够的储蓄，她们就可以离开性服务行业。这就是那些在社会上被视作底层中的最下等人做的事情。对我而言，乐观并非消极地期待事情会变好而是一种相信事情会做的更好的确信和信念。因此不管我们目睹了怎样的痛苦，不管事态如何糟糕，如果我们没有失去希望不转头而去，那么我们便能伸出援手。

比尔盖茨：我和梅琳达描述了几个最为在男性的画面，但是我们还是要尽量强调乐观的力量。即使是在绝境之中，乐观也会加速创新，产生新的避免痛苦的方法。但是如果你从未看过那些痛苦折磨着的人时，你的乐观也将无能为力。你也将不会改变他们的世界。这让我想到了我眼中的一个悖论。

现代社会拥有无与伦比的创新精神，而斯坦福大学正处在创新的核心。斯坦福孕育了许许多多的新公司，有思想的学校，硕果累累的教授，富有灵感的艺术文化，创新的软件，药品，还有优秀的毕业生。无论你是收获新发现的科学家，还是在深沟中了解社会最边缘人的需求，你都在为人类相互间的协作做出惊人的突破。

同时，如果你问全美国的人——未来回避过去更好吗?大部分人会说不，我的孩子不如我优秀。他们认为创新不会让自己或孩子的世界更好。

在我看来，悲观者是错误的。但是他们并不疯狂。如果创新仅凭市场驱动，我们都不关注不公正现象，那么我们的重大发明将令世界的两极分化更加严重。我们不会改善公立学校，我们不会治愈疟疾，更不会终止贫穷。我们不会研发出让贫困农民在气候变化中也能种出植物的发明。

如果我们的乐观无法用来解决那些影响许许多多同胞的问题，那么这种乐观主义还需要融入更多的移情元素。如果我们能在乐观中融入同情，我们就能解决贫困，疾病以及教育匮乏的问题。我们会以创新作答，并震惊那些悲观主义者。

在下一代中，你们，这些斯坦福毕业生，将开启一波创新的新潮。你们会决定解决哪些问题呢?如果你的世界很宽，那么就能创造出我们理想的未来。如果你的世界很狭隘，就会造出悲观者恐惧的未来。

正如我在索维托所学到的，如果我们要让自己的乐观影响所有人，并赋予他们力量，我们就要看到他们最紧迫的需求。如果我们的乐观没有融入同情，那么我们掌握多少科学秘密也没有任何用处。

我们都解决不了世界上的难题。我们只是在玩智力游戏罢了。我想，你们中的大多数人比当时的我视野更宽广。你们会比曾经的我做得更出色。如果你们全身心地投身于此，你们便能震惊那些悲观者。我们对之迫不及待。

梅琳达·盖茨：让你们的心为之而碎。这会改变你们处理乐观的方式。

在去南亚的旅行中，我遇见了一位贫困潦倒的印度妇女。育有两子，她后来乞求我让我把这两个孩子带走。当我祈求她原谅时，她说，那好吧，请至少带走一个也可以吧。

在另一个去洛杉矶南部的旅途中，我遇见了一群来自贫困社区的学生。一个年轻女孩对我说，你是不是觉得我们就是那群父母逃避责任，我们只是留守儿童呢?这些女性让我心碎。

而她们现在依然让我心碎。当我对自己承认，我也可能会是她们中的一员。我与旅途中的母亲交流时发现，我们想给予孩子的没有什么不同。唯一的不同在于我们将其给予孩子的能力。

那么差距何在呢?我和比尔曾就此问题与我们的孩子在餐桌上共同讨论。比尔工作非常努力，他冒过风险，为成功做出不少牺牲。但是还有一个成功的重要因素，那便是运气。完完全全的运气。你出生何处?你的父母是谁?你在哪里成长?没有任何人赚得这些东西，我们只是被赐予了这些东西而已。

所以当我们剥去运气和优待，并思考没有他们我们会将如何时，这个人就更容易看到那些贫困者，并说，这可能就是我。这就是同情心，同情心抹平障碍，为乐观敞开新的大门。

所以这就是我们对你们所有人的呼吁。在你离开斯坦福校园之后，带着你的天分，乐观以及同情心，改变这个世界，让数百万人为之乐观起来。你无须急功近利，你还要开创事业，付清债款，找寻另一半并喜结良缘。现在就这些便足够了，但是在你们的生命之中，可能你们并未计划过，你会目睹那些让你心碎的苦楚。当这些痛苦发生时，不要掩面离开，在这一刻，改变因此而孕育。

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成功人士的演讲稿【第三篇】

亲爱的同学们：

大家好，今天我所带来的演讲，不想拘泥于李开复老师的信得内容，而是一些我所体悟到得事，就像是我所演讲的题目“成功是独一无二的”。

李开复老师，对于我们来说，毋庸置疑是一个成功的典范。在班会上，我们都已经积极的学习了他写给大学生的那五封信。每个人，都有着自己的梦想，都有着自己生活的方式，通过学习《李开复写给大学生的信》都有了不同的理解，想法，甚至是不同程度的启发。作为我来说，现在，就想在这里，大言不惭的谈谈我的想法。

首先，我采用李开复老师的一句话，中国社会有个通病，就是希望每个人都照一个模式发展，衡量每个人是否“成功”采用的也是一元化的标准：在学校看成绩，进入社会看名利。真正的成功应是多元化的。

成功可能是你创造了新的财富或技术，可能是你为他人带来了快乐，可能是你在工作岗位上得到了别人的信任，也可能是你找到了回归自我、与世无争的生活方式。然而，每个人的成功都是独一无二的。

在这里，我想和大家分享一下《一只蜘蛛和三个人》的故事，故事是这样的：雨后，一只蜘蛛艰难的向墙上支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，他爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次的向上爬，一次次的又掉下来。第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语到“我的一生不正如这只蜘蛛么？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说“这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去。我以后可不能像它那样愚蠢。”于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了，最终，他变得坚强起来。

在这则故事中，你会选择做第几个人呢？不可否认，无论是哪种人，我们身边都有着他们的缩影，然而，我在这里要强调的是：有成功心态的人，处处都能发现成功的力量，找到属于自己的成功，独一无二的成功。不知道大家记不记得这样的一封信“就要毕业了，回头看自己所谓的大学生活，我想哭，不是因为离别，而是因为什么都没有学到，我不知道简历该怎么写，若是以往，我会让它空白，最大的收获也许是。对什么都没有的忍耐和适应。”，这是一个大四的学生写给李开复老师的一封信，他淋漓尽致的表达了自己的无奈和毕业之后的纠结，这是为什么？是因为他虚度了他的大学生活。我想，这封信道出了不少大三大四的学姐学长的心声吧，大学期间，有许多人放任自己，虚度光阴，还有许多学生始终找不到正确的学习方向，当他们第一次被补考通知唤醒的时候，当他们收到第一封来自应聘公司的婉拒信的时候，他们才惊讶的发现，自己的前途是多么的渺茫，一切的努力似乎都为时已晚。

李开复老师告诉我们，大学是人生最为重要的阶段，从入学的第一天起，我们就应该对大学四年有一个认识和规划，为了在学习中享受最大的快乐，为了在毕业时找到自己最喜欢的工作，每一个进入大学的人都因该掌握七项学习：学习自习之道，基础知识，时间贯通，培养兴趣，积极主动，掌握时间，为人处事。只要做好了这七点，大学临近毕业的时的最大的收获绝对不是“对什么都没有的忍耐和适应”，而应当是“对什么都可以有的自信和渴望”，只要做好了这七点，你就能成为一个有潜力有思想有价值有前途的快乐的毕业生，所以，现在的我们，努力吧，不要让自己后悔。最后，我要送给所有和我一样，怀有梦想，正在一步步努力的你们一句话“勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧！加油！fighting!”

谢谢大家！

成功人士的演讲稿【第四篇】

回首过去我们在艰难中成长，

展望未来坚守本心扬帆起航。

20xx全球裂变，

中国互联网大航海时代征程开启!

我曾许诺，

要带你们去别人梦想未曾抵达的地方，

如今船已鸣笛起航，

愿你在途中看到不一样的风景。

这是年会前，写给所有小豹的一封信。登船前，我们把它放在了每位同事的房间。我看到的时候也很感动。

尤其看到猎豹那支年会开场短片时，我突然意识到：猎豹真的不是当年的猎豹了，它已经是一家有了自己精神的公司。

它有了很多人们对它的一种热爱，才会有如此精心的细节。不是因为我是老板，大家是员工。大家在一起，不再是为了那份工作，而是因为——我们真的可以把每个人的梦想连接起来。

虽然今天猎豹还有很多问题。但我依然坚信，这家公司已经开始了它与众不同的“起航”之旅。

中层总结会时，我说，猎豹有一种特质——这种特质是能把你的兴趣、发展、视野，和这家公司结合。它不再是一个简单的数字或市值游戏，而是真的跟随猎豹一起看不同的风景。

我忘了是在哪次会议上，我随口说了一句：一起去看最美的风景。后来我发现被同事们贴得到处都是。

我想这就是一种精神。你种下了一颗种子，它就会自己生根发芽。人生看风景是多么重要。而在工作中，还能看风景，又是多么重要。这甚至是一种幸福，至少对我来说是这样。

当然，也有很多人问我，“谁想出邮轮开年会这个主意?”

我只好厚着脸皮说，作为一个重视用户体验的产品经理和一个超级爱玩的学渣，当然是我想出来的。

做这个决定，还是纠结了很久。但我用一个道理说服了自己：这个体验前所未有，以后也很难再有。

因为只有这样，才能让大家体会到我们的与众不同，才能真正了解猎豹移动重视什么。虽然花了比别人年会贵几倍的钱，但这笔钱不会从年终奖克扣。今年我们给大家的年终奖，包括优秀员工的奖励，也是历年最好的。

但是，这些都不够。

我一直在想我奋斗的原因和目的是什么?我为什么会这么努力?因为也有人不停跟我说，傅总你好有精力，你怎么不睡觉，你滑雪为什么那么好。

我看上去是一个很努力的人。包括学英语，还有减肥。但我发现，我以前不是这样的。

昨天大家在交流青少年时代，我觉得我在青少年时代是一个特别爱哭，动不动就会跟家人闹意见的人。有一段

时间

，我都觉得自己好像性格太柔软了。

大家都知道了，现在的我，已经不能用“柔软”这个词儿来形容了。

回顾自己很多成长历程，我一直问自己一个问题——我为什么要不顾一切地努力?尤其到了今天，很多人说，你背着包就可以走天下，赚了几辈子都花不完的钱。

可是我发现，我还是要很努力。怎么做到的呢?

我想讲讲，关于我努力的三个故事：

故事一：恐惧

我经常说，要战胜恐惧。但是否想过：一个人说战胜恐惧的时候，其实是因为他真的恐惧。恐惧到什么程度呢?就是恐惧到，你不知道自己的未来在哪里。

我记得，刚来北京漂泊不久，就因病住院了。住院期间，我目睹了临床病人的真实经历。他的病症已经到了晚期，快不行了，这时候必须手术，进行器官移植，费用高达40万。

中国的医保制度是进入器官移植流程后，所有都不报销。大多数人买的医保，对于这种大病，都不报销的。

他是一个北京工薪阶层的人。最后，找来所有亲戚，以及正在读初中的儿子，签了一个借款协议。大意是：万一爸爸去世了，儿子长大把这笔钱还了。签完协议后，他转了科室，做器官移植。

过了一个礼拜，他又回来了。我说，老哥，你为什么不做了?他说，我才知道手术费用是40万，但终身抗排异还要40万。他说，我做不起了。作为这样一个病人来说，就是等死了。

其实我自己的身体倒没什么。但我看着他，就好像看到我的未来一样。我当时就很担心家人怎么办。我得帮他们准备足够的钱。

出院后，我就决定——一定要努力，让自己有能力面对这样的灾难。

这种恐惧，伴随我很多年。一直到让我觉得，这就是我工作的全部原动力。所以，有的时候，我看到一些不好的事情，就会说：总会过去，你要坚强。有人就说，你怎么总那么冷冰冰。

我说——因为我经历过。

今天你们觉得好多东西怎么样，其实说实话，我还真没觉得有多可怕。我就觉得：如果你被这种情绪控制了，你所有的思考都会陷入到跟这种情绪的对抗之中。

我在做360安全卫士的时候，为了一个产品，拿着一万块钱的工资，天天没有看过太阳下班，到处出差，hr不帮我找人，我就自己找。看到各种安全会议，只能拼命发名片。

有一次，我记得很清楚，我跟徐鸣去哈尔滨出差。他说太累了，万一挂了怎么办呢?我突然说，那就只好挂了吧。

为什么我会说出这句话呢?因为住院这件事，给我最大的教育就是——担心是没有用的。我曾经有一段时间，天天担心。后来发现，根本不行。

我在那种医院，待了两个月，每个月花好几千块，当时不就是为了摆脱吗?后来我觉得：摆脱不了，那就忘掉它。

终于有一天，当我摆脱心魔的时候，我就觉得，恐惧这件事情，对我没那么重要了。

故事二：委屈

从小到大，虽然我总是以学渣自称，但事实上，我的学习成绩还是可以的。我就是高考没考好。我不是一个生来就像泉灵那样努力的人。努力本就是她基因的一部分。

而我不是那样的人。

我高中那两年，每天就跟我妈搞对抗，用各种方式抢夺电视，抢夺不了，我就躺在家里的地板上，翻各种书，所有的书都看，反正就

坚持

不学习。

坚持了两年半后，一次考试测验，我突然发现，第一道题就不会做。化学150分，只考了20分，英语阅读理解，看完第1篇，就没时间了。

我想说的是，其实我从小都生活在一个挺顺的环境中，即使高考没考好，我在大学也办了第一个协会，也获了省市三好学生。

这个世界，就像过去大人给你描绘的那样——只要你努力，就能成功;只要你足够勤奋，就能不断得到这个世界的嘉奖;只要你善良，所有人就都会对你善良。

但离开最初那家公司后，我发现，这个世界，完全变了。

最关键的还是没有人理解你。

你曾经朝夕相处的人，不明真相的人，有些甚至是你用心带过的人，却用很低劣的语言攻击你。后来有个前同事出来后找投资，还给我打电话，说傅盛你帮我介绍一下。我说，你当年在网上骂过我。他说，都是老板指令，身不由己。

我在一家公司帮他从0做到一个产品，做到全中国pc覆盖率超过50%，颠覆了整个安全格局。我从那里离开后，却偷偷往我账户打了一块钱，把我的所有股份，强制回收，还告我剽窃产权，吃里扒外等等。反而是当年我开掉的员工，在声援我。

我觉得这个世界真的变了。

那时候，我的合伙人都觉得，傅盛撑不下来，因为他没受过这么大的委屈。

那个时候，公关部也不让我在微博上说话。说你不能去显得自己那么能吵架。不过，我还是摆脱了他们的控制。如果有谁在微博上骂我，我就说——你懂个屁。

我觉得，做这样的人，也挺好的。

我是什么时候开始想通呢?

看了《指环王》之后。甘道夫去杀那条炎魔，后来跟炎魔一起掉进万丈深渊。有一天，他突然又出现了。但，已经从灰袍巫师，升级成了白袍巫师。他说，因为我掉进过万丈深渊。

也许，正是你所经历的这一切，才让你变得不一样。

所以，上市那天，有的记者问我，上市对你来说意味着什么。我说，上市对我来说，很激动，但也让我觉得这个世界好奇怪——我其实跟上市前没什么不同，以前都是骂我的，现在很多人就开始说傅盛怎么怎么样。

后来我想，我需要你说吗?

其实，我今天做出的很多决定，都是在我30岁之前，所不敢想象的。正是因为这些恐惧、委屈，让我终于开始战胜自己内心那些最不可战胜的东西。

故事三：攀比

上市以后对我最大的挑战是什么?

他说，你看，谁谁在国外有已经有类似的公司，市场达百亿美金。他们被人证明过。

他们有过这样的模式，而我们没有。

没有人相信一家中国公司，真的可以把国际化做起来。一开始问，你们的数据是不是造假?后来又问，你们能做营收吗?做完营收以后，又说，做完这轮营收，是不是下一轮营收做不起来。

我们发布了四次财报。每次都超出预期。每次发财报当天都跌。就像一个孩子，他把答案认真地写上去了，却给你打了个零分。

好不公平。

我就觉得，这到底是怎么了。后来，我终于知道了，那是因为——你想攀比。你想要变得不一样，然后你要找一个尺度。

但是，这个尺度是真的对吗?

最近大家都在谈私有化。猎豹是最适合做私有化的公司，甚至是没有之一。

首先股价低了，收入涨了。我们的收入是上市之前的两倍。如果从上市那一年算，上升了3到4倍。盈利能力也是那时的几倍。用户量是那时的两倍。

其次，我们的股价和当初一样。我们只有18%的流通股。今天猎豹为什么经常会暴涨。就是因为它的交易量非常少。流通股非常少，很多大基金，买不了我们。

此外，所有的股东，包括我和徐鸣在内的管理层，都坚定地觉得我们被低估了。所以，没有人愿意卖股票。这就导致我们私有化，大概只需要4到5亿美金，就能把流通股买回来。360为了私有化，花了90亿美金。

后来，银行跟我讨论，他说，你看看谁谁谁，这次回来挣了好几倍，谁谁又挣了几倍。

我说，这个事情不值得我尊敬。

因为我觉得一家公司，应该用伟大的产品，去推动行业。而不只是，把所有的精力，都放在这件事情。

我也跟董事会说了，到底怎么做，我不想管。也不要耗我的精力。我只要做一个好好的产品经理，专注做产品。如果这个符合绝大多数股东的利益，他们就去做。如果不符合我们就把公司做好，迟早会回来的。

去年我去西雅图，和刘强东同坐一个飞机。我不能想象，他在十几年前只是一个小卖部的店主。他说，我就是觉得京东，要成为互联网后面的基础设施，用很低的毛利，让整个互联网购物大大提升。只要这个行业在增长，我们就可以增长。其他事情我也不想做。

听完这句话，我就觉得，他是一个目标感很强的人。后来，我终于知道，一家公司是有使命和边界的。他不应该去做所有的事情。他也不应该用一些，也许是别人制定的规则所束缚。

我今天终于开始理解，为什么有的企业家说上市太早，我也是这么想的。

今天的猎豹，除了那种精神之外，有一种极强的战斗欲望和战斗能力。这是我们真正的优良品质。但，我们不应该被这件事所绑架。

我们应该回归到产品里面去。

这种攀比心，好胜心应该有，但不应该随便选定衡量尺度。

有一次，我的同事送了我一张老狼的演唱会门票。坐在台下，我就想，真的应该去做让自己内心觉得快乐的事情，才是最重要的事情。

让自己保持孩子一般的初心。

一个孩子摔跤了、哭了、闹了，第二天照样开开心心，继续跟和你玩儿。没有任何心理阴影。这就是孩子的特性。他的天真和初心，不会长期地陷入到被伤害、被恐惧的情绪中。

可能最快乐的事情，就是回到所谓孩子一样的初心。对所有的事情保持孩子般的好奇。面对未来的困难，虽然你有恐惧，但可以忘掉它。然后抹一把鼻涕，抹一把眼泪继续往前走。

这可能是我人生到今天，觉得能够看到的一个自己最大的一个财富——就是我终于越过了恐惧，越过了委屈，越过了攀比。

生活给我最大的回报，就是把我以前经历的所有恐惧，委屈，全都放下了。

回到开篇，为什么我要不顾一切的努力?

因为我终于知道所有的努力，都是让你知道这个世界本来的样子。你只有真正努力过，你才知道这个世界长什么样。你才知道这个世界是怎样真实的存在。

我读《

乔布斯

传》，让我最感动的一个事情，就是当他生命快结束的时候，他还在坚持上班，为什么?他一定不是为了攀比，不是为了金钱。即便只有一点点时间在这个世界上，他还希望更好地了解这个世界。

航海不就是一个在探知世界的过程吗?我们的人生不也是在体会这个世界的过程中吗?你所有的努力不就是为了让自己比别人更真切地知道这些东西吗?而且越是这样的努力，越是经历了很多痛苦，你会终于发现——这个世界不完美，但很美好。

《平凡的世界》里面有一段，孙少平从他村子里出来去了煤矿，每天都特别努力。后来村里的老头就来找他说，不要这样了，回村吧，娶个老婆，生个孩子，盖个房子，挺好的。他说了一句话——我不能让我的一辈子就像村口那些老头一样，每天吹嘘的都只是，年轻的时候能多吃几碗饭。因为他们只有这些可以去回忆了。

当我真正想清楚这些点的时候，我才知道，虽然我们有过恐惧，我们有过委屈，我说，总有一天，我要证明给你们看——你们都是错的。

直到今天，对错都不重要了。因为他们跟我的世界已经离得越来越远了。虽然一度在上市这一年里，我觉得自己比上市前还辛苦。我每天都在想为什么。可是反过来，这些东西却在督促着我的努力。

后来我终于知道——我能走到今天，猎豹能走到今天，真的是因为，我们想去发现人生当中的那些美好的东西。

最后想讲一个关于鸣哥哥的段子，不准瞎联想：)

有一天我跟鸣哥哥喝多了，大醉之前，他问了我一个问题，他说：傅盛，你说什么是爱?

我也喝多了，没多想，突然蹦出来一句话——爱就是不顾一切。

鸣哥哥大饮三杯，哈哈大笑，然后就倒下去了……

也是那一刻，我突然明白，我为什么要不顾一切地努力?

因为——我爱这个世界，

因为——它真的很美好，

因为——我可以和你们一起去看最美的风景。

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成功人士的演讲稿【第五篇】

窗外，淅淅沥沥下着的春雨。独坐窗下，翻一卷名著，细闻书卷中淡淡的油墨香味，身心与灵魂，开始飘飞，慢慢升腾。我已迷醉在那习习书香之中。读书，学习，似乎于我而言是兴趣所在，喜欢畅游在读书世界，喜欢悠闲在学习之中。”鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书“。

学习是我们走向成功的秘诀，只有学习才能创造美好的明天，我们应该热爱学习。

思索渐行渐远，在历史的长河里，多少文人骚客，多少领袖伟人也曾在学习的道路上挥毫泼墨，一丝不苟。不难发现，在他们身上几乎都有热爱学习的身影，脚下都有践行学习的足迹。这就是他们能有所作为的原因吧。

一代领袖毛泽东少年时期就十分热爱学习，为了能让自己养成一心一意读书的好习惯，于是他故意蹲在车水马龙、人声鼎沸的城门口看书。喧闹的大街上，人来人往，只有他手捧一本书，认真地在研读。就算别人用一样的眼光来看他，他也坚持用这样闹中求静的方式去学习。博学多才的他最终用他的智慧领导人民赢得了全世界的尊重。于是，他成功了。

”乒乓球皇后“邓亚萍也是热爱学习的典范。在取得了优异的乒乓球成绩之后，她并没有满足现状，而是积极投入到学习之中去。只上过小学二年级的她最终在勤奋努力之下，成为了一名合格的大学生。就这样，她成功了。

爱迪生是世界闻名的发明家。小时候因为家里穷，只上了3个月学，十一二岁就开始卖报。他热爱科学，常常把钱节省下来，买科学书报和化学药品。真是因为他这样孜孜不倦的求知精神才促使他成为了这样一位举世闻名的发明家。他成功了。

学习是成功的秘诀。毛泽东、邓亚萍、爱迪生等等，是他们不断的学习造就了他们。现在的我们，有好的学习环境，有出色的良师益友，我们更应该在先辈们给我们创造了这么好的幸福之下，认真学习，去收获属于我们的那一份成功。

学习是成功的秘诀。而学无止境，让我们在这漫漫之路上下求索。”黑发不知勤学早，白首方悔读书迟“，让我们从现在开始，捧起被我们遗忘在角落布满灰尘的书本，继续学习吧！