2024年国际商务问答题5篇
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国际商务问答题篇1
广东外语外贸大学公开学院辅导资料
国际商务英语试卷2参考答案
课程代码：05844
i。match the words and expressions on the left with the explanations on the right：（5%）
1．
ⅱ。translate the following words and expressions：（10%）
(i)6.规模经济
7.跟单托收
8.分期付款
9.保险单
10.远期汇票
(ii)ble trade
med letter of credit
ns of demand
bank
ricardo
ⅲ。make brief explanations of the following terms in english：（20%）
the case of documents against acceptance, documents are handed over to the importer upon his acceptance of the bill of exchange drawn by the t will not be made until a later date.(p31 para 3)
importer that goes to a bank for the establishment of an l/c
ational trade can be defined as the exchange of goods and services produced in one country with those produced in another.(p3 para 1)
a credit stipulated that its amount can be renewed or reinstated without specific amendment to the credit being made, it is then a revolving credit.(p57 para3)
contract is an agreement which sets forth binding obligations of the relevant parties.(p68 para1)
ⅳ。fill in each of the following blanks with an appropriate word from the list（you can only choose 10 from the following 12 words in the square）：（10%）
e
ⅴ。translate the following into english：（25%）
of comparative advantage has become the cornerstone of modern thinking on international or quantitative restrictions are the most common form of non-tariff international trade it is almost impossible to match payment with physical delivery of the credit is generally used in non-trade settlement while documentary credit is used in commodity the contract is made by the seller, it is called a sales the contract is made by the buyer, it is called purchase contract.ⅵ。translate the following into chinese：（15%）
36.跟其他任何付款方式一样，信用证并不完美。它不能给缔约双方提供绝对的安全。卖方可能由于买方延误开证，甚至未能开证而蒙受损失。而买方则可能由于卖方所提交的单据不能真实地代表所运货物而遭受损失。银行失去偿付能力或者破产也是不能绝对避免的。除此之外，由于银行对其提供的所有服务都将向客户收取费用，使用信用证比汇款和托收费用要高。所以，对于一笔具体交易来说，信用证也许不是最理想的付款方式。合同双方应该根据具体情况做出最好的选择。
ⅶ。answer the following questions in english：（15%）
are d/a different from d/p after sight? which is safer for the exporter?
in the case of documents against acceptance(d/a), documents are handed over to the importer upon his acceptance of the bill of exchange drawn by the t will not be made until a later /p after sight gives the importer a certain period of time after presentation of the documents, but documents are not released to him until he actually pays for the /p after sight is safer for the exporter
reality, complete specialization may never occur even when it is economically strategic or domestic reasons, a country may continue to produce goods for which it does not have an benefits of specialization may also be affected by transport tionist measures which are often taken by governments are also barriers to trade, and typical examples are tariffs and quotas.
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国际商务问答题篇2
国际商务
名词解释
1.进口替代战略:所谓进口替代发展型，就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替
代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。
2.出口导向战略：所谓“出口导向”的贸易发展战略就是使本国的工业发展面向世界市场，以制成品和半制成品出口逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战
略也叫做出口主导型贸易发展战略。
3.国际贸易：国际贸易是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。
4.对外贸易：对外贸易亦称进出口贸易，国内贸易的对称，是指一国与其他国家之间商品
和服务的交换活动。
5.贸易术语：是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和买卖双方在货物
交接过程、有关手续、费用和风险的责任划分。
6.托收：是指债权人出具汇票委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。
7.经济全球化（国际货币基金组织的定义）：经济全球化是指跨国商品与服务交易及国际资
本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相
互依赖性增强。
8.国际服务贸易：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式。
9.过境交付：又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员的流动，而是通过电
讯、邮电、电脑网略等完成的服务。
10.转口贸易：则是指一国进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向
别国出口的贸易活动。
11.国际展览会：是指某一国家通过选择适当的场所，将其商品集中进行展出和销售的贸易方式。
12.国际博览会：是指在世界上一些著名的城市定期举办，各国商品集中展销一种贸易方
式，也叫国际集市。
13.补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品
或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。
14.电子商务（广义）：是指国际互联网、企业内部网和企业外部网的整个商务活动，以及
相关领域的综合电子化运作方式。
单证册：ata单证册是由法文admission temporaire和英文temporary admission的首字母组成，是货物临时进口免税的国际海关文件，是货物在一个国家
临时出口又复进口、在另一个或几个国家临时免税进口又复出口或过境的国际通用的通关文件。
16.关税：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税
收。
17.原产地规则：是指任一国家或地区为确定货物原产地而实行的普遍适用法律。法规以
及行政决定。
18.进口配额制：又称进口限额制，是一国政府在一定时期以内，对某些商品的进口数量
或金额加以直接的限制。
19.进口许可证制：是指进口国家规定某些商品进口必须事先争取许可证，才可进口，否
则一律不准进口。
20.“自动”出口配额制：又称“自动”限制出口，也是一种限制进口的手段。所谓“自动”
出口配额制是出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某
一时期内某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超
过配额即禁止出口。
21.出口信贷：是一个国家的银行为了鼓励商品出口加强商品的竞争能力，对本国出口厂商
提供的贷款。
22.出口补贴：又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，增强其在国外市场的竞争力，在出口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。
23.保税区：又称保税仓库区，是由海关设置的或经海关批准设置的特定地区和仓库。
方式：即建造——运营——移交，是指基础设施建设的一类方式，也是一种私营机
构参与基础设施的开发运营的方式。
25.国际投资环境：国际投资环境即影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善。
相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体。
26.跨国公司全球战略：从增强其在世界市场上的竞争力出发，在全球范围内建立专业化
生产和销售网略，通过国际分工制造零部件，在定点加工装配，定向销
售产品。
简答题
1.超保护贸易主义的特点。答：1)保护的对象扩大了2）保护的目的变了3）保护转入进
攻性4）保护的阶级利益从一般的工业资产阶级转向保护大垄断资产阶
级5）保护的措施多样化6）组成货币集团，划分世界市场。
2.出口导向战略对经济发展的影响。答：这一贸易发展战略，对推动一些发展中国家和地
区的对外贸易和国民经济的发展，起了积极作用，使之成为“新兴工
业化国家”1）容易受到世界市场波动的冲击：在面向出口战略下建立
起来的工业，主要是为了出口，使这些国家和地区经济严重依赖于世
界市场。2）工业部门自主性差：a国内一些重要工业部门程度不同的为外商控制b许多出口工业部门是加工装配型的“孤岛型”工业加强
了对国外技术和原材料的依赖c跨国公司使大量资金流出国外3）债务
负担太重：使许多发展中国家出现严重的国际收支困难，迫使一些国
家陷入借新债换旧债的恶性循环之中。
3.国际贸易的含义及其特点。答：含义：国际贸易是指世界各国之间货物和服务交换的活
动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。特点：
1）国际贸易的困难大于国内贸易2）国际贸易在内容、程序等方面均
比国内贸易复杂得多3）经营国际贸易可能发生的风险多。
4.世界贸易组织的主要特点。答：1）世界贸易组织协定的法律权威性2）组织机构的正式
性3）管辖内容的广泛性4）权利与义务的统一性5）争端解决机制的有效性6）与有关国际经济组织决策的一致性。
5.国际服务贸易的表现方式主要有哪些？其中最主要的方式是什么？答：主要通过以下四
种方式进行1）过境交付，又称跨境提供2）境外消费3）商业存在4）
自然人流动；其中商业存在是服务活动中最主要的方式。
6.服务贸易的特点。答：1）产品的无形性2）服务的生产、交易和消费同时进行3）服务
市场具有高度垄断性4）服务贸易保护更具刚性和隐蔽性5）营销和管
理具有更大的难度和复杂性。
7.服务贸易与商品贸易的异同。答：服务与商品虽然都是使用价值与价值的矛盾对立统一
体，但服务是一种特殊商品。服务贸易不同与商品贸易的地方主要在于其生产、交易、消费三位一体，具有直接的同一性，同时进行，不
用储存。商品贸易的监管手段主要是关税、许可证、配额等，而服务
贸易的监管手段则主要是国家的法规条例等。
8.国际商务代理的概念和种类。答：概念：国际贸易中的代理是代理人和委托人在法律上的一种委托代理关系，亦即代理人由委托人授权代表委托人向第三方介
绍业务、签订合同或办理与业务有关的各项事宜的独立经营业务的人。
种类：1）总代理。总代理是委托人在指定地区的全权代表，他有权代
表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事物。2）独家代理。独
家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规
定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得再委托其他代理人。
3）一般代理。一般代理又称佣金代理，指不享有独家经营权的代理行
为。
9.补偿贸易的主要特点。答：1）补偿贸易是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担
利息2）设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务义务3）补偿贸易是
一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。
10.补偿贸易的含义及其具体做法。答：含义：补偿贸易是在信贷的基础上，一放进口机
器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价
款的一种贸易做法。做法：1）直接产品补偿法2）间接产品补偿法3）
劳务补偿法
11.国际租赁的优点。答：1）国际租赁是筹措资金的最好形式2）国际租赁涉及到生产的各个领域3）国际租赁可以有效地解决商品的购销矛盾。
12.简述电子商务对国际贸易的影响。答：1）国际贸易的运作环境发生变化2）国际贸易
流程发生变化3）国际贸易的竞争方式有所不同4）中小企业进入国际
市场的途径发生变化
13.关税的经济效应。答：1）价格效应。是指征收关税对进口国价格的影响。进口商向海
关缴纳关税后，不可避免地要相应提高进口商品的价格2）贸易条件效
应。是指征收关税对进口国贸易条件的影响3）国内效应。关税的国内
效应，是指征收关税对进口国国内经济的各种影响，可从消费效应，生
产效应，贸易效应，财政效应，再分配效应和国民净损失等方面考察。
14.倾销的特征。答：1）倾销是一种低价销售产品的措施2）倾销是一种人为的低价销售
措施3）倾销的目的和动机具有多样化4）倾销是一种不公平贸易行为。
15.倾销的类别。答：1）服务倾销。2）运费倾销3）外汇倾销4）社会倾销5）间接倾销
或第三国倾销6）产品倾销
16.原产地规则适用的领域。答：1）国别配额2）反倾销措施3）优惠性贸易待遇4）国别
贸易统计5）原产地标记6）反倾销法中的反规避条款。
17.经济特区的特点。答：1）以扩大出口贸易、开发经济和提高技术水平为目的2）有一
个开放的投资环境3）具有一定的基础设施4）具有良好的社会经济条件
5）有良好的自然条件。
18.经济特区的类型。答：1）自由港的自由贸易区2）保税区3）出口加工区4）科学工业
园区5）自由边境区和过境区6）综合型经济特区。
19.出口管制的对象。答：1）战略物资及其有关的尖端技术和先进技术资料2）国内的紧
缺物资3）历史文物和艺术珍品4）需要“自动”限制出口的商品5）本
国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品6）跨国公司的某些产品
20.企业跨国经营与国际化经营二者之间的异同。答：前者指企业跨越国境，在两个或两
个以上的国家进行投资，从事生产和经营。后者指企业或在本国接受外资，或进行海外投资，无论是母国的企业还是东道国的企业，其生产和经营都
和国际市场发生不同程度的直接联系的过程。
21.国际投资环境的涵义及其特点。答：含义：国际投资环境即影响国际直接投资的各种
因素相互依赖、相互完善。相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体。特
点：1）综合性——各种因素交织主次作用相互补充2）系统性——任何
一种因素变化都可以引起连锁反应3）动态性——各种因素变化都可以引
起环境变化
22.跨国生产和经营中推行标准化的作用。答：1）降低设计费用，缩短建设时间2）加强
生产的专门化，促进生产资源的合理配置3）降低技术复杂性，从而减少
技术培训的需求，方便技术的调整和更新4）便于公司总部的统一控制和
协调
23.跨国生产本地化的主要表现。答：1）产品本土化2）利润本地化3）生产本地化4）管理本地化
论述题
1.试述出口导向战略的含义及其实施的政策与措施。答：含义：所谓“出口导向”的贸易
发展战略就是使本国的工业发展面向世界市场，以制成品和半制成品出口逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫做出口主导型贸易发展战略。政策与措施：1）在外贸政策上，主要是放松贸易保护，大力鼓励出口2）在外汇和汇率政策上，许多国家都实行了本币对外贬值的办法3）在外资政策上，一些国家和地区先后实施了有吸引力的鼓励外国投资的政策，给外国投资者提供各种优惠和方便。
2.试述贸易术语的含义及意义。答：含义：是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示
价格的构成和买卖双方在货物交接过程、有关手续、费用和风险的责任划分。意义：1）规定在一笔交易中，货物损坏和灭失的风险自何时、何地由买房转移至买房。2）规定在一笔交易中，哪些费用应包括在售价中由卖方负担，哪些费用不包括在售价中，需由买方负担。3）规定在一笔交易中，由何方负责安排运输、保险事宜及进出口通关事宜，以及买卖双方各应提供何种文件等。
3.试述经济全球化的主要内容。答：1）实现生产要素在世界范围内的自由流动和合理配
置，逐渐以至最终完全消除国家的各种壁垒2）生产和服务无论在形式还是在内容上都呈明显的国际化3）发展迅速的世界金融市场已成为一种超国界的经济力量4）经济全球化是市场经济发展的一种必然形态，是市场经济不断深化的体现，是市场的全球一体化5）全球化是由“威力无比”的技术因素决定的6）经济全球化是不可避免的、不可逆转的，是一种自然的、不以任何人意志为转移的进程。各国只能接受，去适应。7）经济全球化势必在一定程度上超越主权，这一进程将对国家主权和国家利益提出挑战并产生重大影响。但是，经济全球化也不会是世界各国经济趋同化，成为一元、同质、均衡的整体。8）经济全球化将导致国际关系发生深远变化，相互协调日益成为时代的主旋律。
4.试述世界贸易组织的职能。答：1）促进世界贸易组织目标的实现，监督和管理其统辖
范围内的各项协议的贯彻实施2）组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸易谈判的场所，按一体化的争端解决规则与程序，主持解决个成员方之间的贸易纠纷3）按照有关贸易政策审议机制，负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策4）协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性5）编写年度世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会6）向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助。
5.试述国际服务贸易的含义及其表现形式。答：含义：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式。表现形式：1）过境交付，又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员的流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务2）境外消费，是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务3）商业存在，是服务活动中最主要的方式。指允许外国企业到东道国投资开业，设立合资、合作或独资企业。4）自然人流动，是指允许本国人到国外，或外国人到本国提供服务。
6.试述服务贸易与技术贸易的异同。答：服务贸易与技术贸易二者都是无形贸易，但技术
贸易往往只是使用权的交易，而服务贸易即使使用权的交易，又是所有权的交易；技术的交付，往往不是双方关系的终结，仅仅是开始，而服务的交付则是双方关系的了结；由于技术可连续售出多次，其成本多次分摊，因而技术贸易不能一次收回总开发费用和预期利润，而服务贸易则要一次收回成本和预期利润。
7.试述国际商品招标投标的含义及特点。答：含义：招标是指招标人发出招标同质，说明
拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。特点：其一，招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行报盘。这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可要求得到补偿。其二，招标投标属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方。卖方之间的竞争使买方在价格及其他条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。
8.试述来料加工与进料加工的异同。答：来料加工与进料加工方式的共同点是“两头在外”
即原料来自国外，成品又销往国外。但两者又有明显的不同。第一，来料加工再加工过正中均未发生所有权转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品接受者。而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。第二，在来料加工中，我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费。而在进料加工中，我方是赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金。自寻销路、自担风险和自负盈亏。
9.试述环境壁垒对国际贸易的影响。答：消极影响：1）导致国别歧视2）引起贸易的技术
壁垒3）导致费用增加和降低竞争力的改变；有利影响：1）环保产业市场的扩大2）绿色产品市场的繁荣
10.跨国公司的含义及其全球战略的主要内容。答： 含义：跨国公司应指总部位于某一国
家，但通过直接投资在其他国家从事生产经营的企业实体。它既包括制造业的跨国公司，有包括服务业的跨国公司。内容：1）确定战略规划的时间2）对公司内部环境进行评价3）对公司外部环境进行评价4）确定公司的业务5）分析公司存在的原因6）拟定公司的发展战略7）实施公司的战略目标
国际商务问答题篇3
课后题目答案：
unit 1interpretation
have you got any experience in advertising?
yes, i have been working in the public relation section of a company in the past two plan the advertising campaign and cooperate the work of artists and mes i have to do the work of a specialist when there's something you had any experience with computers?
yes, i studied in a computer training program, and can process data through the 's about operating the fax and duplicators?
i can handle them without any often do you work overtime?
i worked overtime several times a position have you held before? i have been a now, i can do public many places have you worked altogether? what made you decide to change your job? i am working in a small company where further promotion is impossible, so i decided to change my 'd like to find a job which is more made you choose this company?
your company has earned a very good reputation, not only because your products are of high quality, but also your well-constructed management want to contribute my effort to such an outstanding company which cares not only the customer' needs, but also welfare of the do you consider important when looking for a job?
i think the most important thing is the nature of the should never do anything one is not interested me, pleasant working conditions with co-operative staff are also is your greatest strength?
i think i am very good at manage my time perfectly so that i can
always get things done on are your weak points?
when i think something is right, i will stick to mes it sounds a little stubborn but i am now trying to find a balance between insistence and 2 interpretation：
declare the annual sales conference in first item on the agenda is the new marketing 's take up the main issue right ’s go on to the next i move on to the subject of publicity?
’d like to know what you think of the design of the new , what’s your opinion?
we discuss in greater detail our countermeasures to beat our rival companies?
, that’s one against and one about you?
, can we have your opinion on the pros and cons of the plan?
i ask you for further explanation on that part?
an, may i have the floor?
i raise a point about this?
r thing we should do is to improve our market ’m sure that if our employees have more incentives, they’ll be more don’t see things that ’d like to point out a possible weakness in your objection to the agenda?
there a seconder?
against that?
’s put it to the vote, lly, i agree with what you think the idea is worth agree with his opinion on one declare the meeting 6
a: the next thing i'd like to bring up for discussion is : please state your opinions about : all wish our opinions on packing will be passed on to your : you know, packing has a close bearing on : yes, it also affects the reputation of our always pay great attention to : we wish the new packing will give our clients 7
a: we'll be doing a lot of business with you in the future, so we'd like to have an open account with : but because this is our first deal, we would like payment against this time we can do business on open : i think it is not a good idea to pay cash on order is so small that it will cost too much just to send you the : if you promise there will be more orders in the future, i think it will be alright to open an account now, with monthly : it's better if we could make payment every six our sales grow, then we can make bigger orders and pay more : i think payments only twice a year is too you can agree to make payments every quarter, we can finish this 8
1)could you tell me what you specialize in ?
2)i am glad to have a chance to visit your company
3）we have been in textiles for 10 ）we’d like to give your products a try, but your delivery must maintain the quality standard of your ）we are sure our products will find a ready market in your 9
（1）packing has a close bearing on sales.（2）that packing would greatly reduce the cost of goods.（3）suggestions on packing are greatly appreciated.（4）although the cartons are light and easy to handle, we think it is not
strong enough to be shipped.（5）the packing must be in line with local market 10
(1)what is your specific transport requirement？
(2)it will cause a lot of problems in our transportation.(3)because of the high cost of railway transportations，we prefer sea tansportations.(4)the order is so urgently required that we have to ask you to speed up shipment.(5)could you do something to advance your shipment？
(1)the goods are being prepared for immediate delivery and will be ready for shipment tomorrow.(2)you may rest assured that we will ship the goods next week without fail.(3)the goods you ordered will be forwarded to you in three lots.(4)we are under the necessity of asking you to allow transshipment.(5)containerization is a mode of more efficient shipment.(6)it will be appreciated that you give us timely advice of the shipment.
国际商务问答题篇4
第一章 商务函电概况练习答案 the best cdaad
6-10 bacaa
in the / upon
t
n
le
, for e the following 此处bimonthly有歧义：可以是twice a month 或者once two month.故读信者就迷惑了，可以改写为：
have two direct sailings every month from hong kong to san have semimonthly direct sailing from hong kong to san have a direct sailing from hong kong to san shall be able to supply 10 cases only of the sent you, by air, 5 samples of the goods which you requested in your letter of may 20 appreciate your letter of 5 enclose two copies of the tion.很显然，这封邮件有很多缺点，首先语句呆板，严重的“生意腔”使邮件毫无生气。句子长而乱，含义模糊。没有提供足够的资料来支持自己的论点。更糟糕的是，措辞冒昧，极不礼貌。我们应该将眼光放远，即使这次不能满足对方的需求，只要我们处理得当，还是可以保留住潜在合作的机会。修改后的版本： dear : thank you for your inquiry dated april ing the product you are looking for, currently our factory doesn't have the exact specification as you would appreciate it if you could supply us more details about the product you need, such as usage, product structure, material, working condition and so will help us to see if we are able to meet your take a moment to review some similar products in the enclosed are all of high quality and have been exported to many countries again and we are looking forward to establishing a business relationship with your company in the near of your early comments will be highly regards，chen rong
director, international marketing
zhejiang golden textiles the following letter carefully and identify the numbered labels in the letter.(1)收信人职位,头衔(2)门牌号码,街道名称(3)指定收信人或某个部门
(4)信文的主旨
(5)客套结束语(亲密式)(6)单位名称(7)写信人
(8)写信人及秘书姓名的首字母缩写(9)附件(10)抄送
case practice: universal trading add: rm1201-1216 mayling plaza, 131 dongfang road, shanghai, china fax: 86-21-6336141
e-mail: puppyhappy@
sept 29, 20 tivoli kids products fsgade 48, rotterdam, the netherlands
dear ，we understand from our trade contacts that your company has reestablished itself in holland and is once again trading successfully in your would like to extend our congratulations and offer our very best wishes for your continued the economic crisis in the world, our companies were involved in a large volume of trade in our kids’ see from our records that you were among our best ten very much hope that we can resume our mutually beneficial an initial step, i enclose our illustrated catalogue for your you wish to receive samples for closer inspection, we will be very happy to forward sincerely, li xiaoyan sales manager
国际商务问答题篇5
一、概念
1、进口替代贸易发展战略 就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。
2、国际贸易：是指世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交换的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。
3、贸易术语指用一个简短的概念（如free on board）或英文缩写字母（如fob）来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。
4、贸易差额一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数，叫做“贸易差额”
5、贸易条件：指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。
6、支票：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。
7、经济全球化：指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。
8、国际技术贸易：指企业间将技术商品的使用权进行跨越国境的贸易行为。
9、加工贸易指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。
10、补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式
11、转口贸易指一国或地区进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。
12、国际博览会指在世界上一些著名的城市中定期举办，各国商品集中展的一种贸易方式，也叫国际集市。
13、国际展览会：指某一国家通过选择适当的场所，将其商品集中进行展出和销售的贸易方式。
14、ata单证册是货物临时进口免税的国际海关文件，是货物在一个国家（或地区）临时出口又复进口、在另一个或几个国家（或地区）临时免税进口又复出口或过境的国际通用的通关文件。
15、关税是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。
16、保税制度指企业为加工出口产品而进口的原材料、辅料、元器件、配套件、包装物或为转口而暂入境的货物，经过海关批准，暂不缴纳进口关税，待出口时再视情况予以核销的制度
17、原产地原则指任一国家或地区为确定货物原产地而实行的普遍适用法律，法规及行政决定。
18、进口许可证制指进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证，才可进口，否则一律不准进口。
19、外汇管制一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制来平衡国际收支和维持本国货币的汇价的一种制度
20、进口配额制又称进口限额制，是一国政府在一定时期以内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。在规定的期限内，配额以内的货物可以进口，超过配额不准进口。
21、出口补贴又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，增强其在国外市场的竞争力，在出口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。
22、经济特区指一个国家或地区在其管辖的地域内划出一定非关境的地理范围，实行特殊的经济政策，以吸引外商从事贸易和出口加工等业务活动。
企业跨国经营指企业跨越国境，在两个或两个以上的国家进行投资，从事生产和经营。
23、国际投资环境是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境。
24、跨国公司指总部位于某一国家，但通过直接投资在其他国家从事生产经营的企业实体。它既包括制造业的跨国公司，又包括服务业的跨国公司。
25、跨国生产标准化指在产品制造的各个环节推行统一标准的活动，包括产品设计、生产工艺、生产流程和产品质量检验方法的标准化，产品包装、维护、储运规范化等内容。
二、简述
1、国际贸易的含义及其特点？
答：国际贸易是指世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交换的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。特点：1.国际贸易困难大于国内贸易；
2、在内容、程序方面比国内贸易复杂；
3、可能发生的风险多。
2、简述超保护贸易主义的特点？
(1)保护的对象扩大了。超保护贸易不仅保护幼稚工业，更多地保护国内发达的或出现衰落的工业。
(2)保护的目的变了。不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断。
(3)保护转入进攻性。不是防御性地限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张。
(4)不是保护一般工业资产阶级利益，而是保护垄断资产阶级利益。
(5)保护措施多样化。不仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖出限入措施。
(6)组成货币集团，划分世界市场。
3、重商主义的要点？
（1）将货币与财富混为一谈。（2）货币财富的来源，除开采金银矿藏外，主要来源于流通领域。（3）从流通领域能增加一国财富总量的只能是对外贸易，而不是国内贸易。（4）在对外贸易中，要遵循少买多卖原则。（5）主张国家干预经济生活。
4、贸易术语的含义及其意义？
含义：是指用一个简短的概念来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。
意义：⑴规定在一笔交易中，货物损坏和灭失的风险自何时、何地由卖方转移至买方。⑵规定在一笔交易中，哪些费用应包括在售价中由卖方负担，哪些费用不包括在售价中，须由买方负担。⑶规定在一笔交易中，由何方负责安排运输、保险事宜及进出口通关事宜，以及买卖双方各应提供何种文件。
5、新贸易保护主义产生的原因？
(1)20世纪70年代中期以后，出现了新贸易保护主义(2)80年代以来主要工业国家经济处于低速发展，失业率较高(3)主要工业发达国家的对外贸易发展不平衡，美国成为新贸易保护主义的重要发源地。(4)国际货币关系的失调(5)政治上的需要(6)贸易政策的相互影响。
6、世界贸易组织的主要特点？
(1).世界贸易组织协定的法律权威性。(2).组织机构的正式性。(3)管辖内容的广泛性.(4).权利与义务的统一性。(5).争端解决机制的有效性。(6).与有关国际经济组织决策的一致性
7、世界贸易组织的宗旨与目标？
答：世界贸易组织成员“在处理它们的贸易和经济领域的关系时，应以提高生活水平、确保充分就业、大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，拓展货物和服务的生产和贸易，持久的开发和合理的利用世界资源，努力保护和维护环境，并通过与各国在不同经济发展水平的需要和相符合的方式，来加强环保。”
8、服务贸易的特点？
(1)、产品的无形性。(2)、服务的生产、交易和消费同时进行。(3)、服务市场具有高度垄断性。(4)、服务贸易保护更具刚性和隐蔽性。(5)、营销和管理具有更大的难度和复杂性。
9、服务贸易与技术贸易的异同？
技术贸易往往只是使用权的交易，服务贸易既是使用权的交易，又是所有权的交易；技术的支付，是双方关系的开始，服务的交付是双方关系的了结；技术贸易不能一次收回总开发费用和预期利润，而服务贸易则要一次收回成本和预期利润。
10、国际租赁的优点：①是筹措资金的最好形式②涉及到生产的各个领域③可以有效解决商品的购销矛盾
11、国际商务代理的概念和种类？
答:含义:国际贸易中的代理是代理人和委托人在法律上的一种委托代理关系。也就是代理人由委托人授权代表委托人向第三方介绍业务、签定合同或办理与业务有关的各项事宜的独立经营业务的人。种类：总代理、独家代理和一般代理。
12、补偿贸易的主要特点？
(1)、是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息。(2)、设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务的义务。(3)、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。
13、ata单证册的作用？
(1)简化报关手续，节省当事人的通关时间和资金费用。(2)、ata单证册的有效期是一年，持证人可以在一年内多次出入实施该制度的国家。(3)、实施ata单证册的国家都有出证担保商会，申请人不出国门就可办证。
14、倾销的特征？
（1）是一种低价销售产品的措施。（2）是一种人为的低价销售措施。（3）目的和动机具有多样性。（4）是一种不公平贸易行为
15、关税的经济效应（国内效应）
(1)、价格效应(2)、贸易条件效应(3)、国内效应（1、消费效应
2、生产效应
3、贸易效应
4、财政效应
5、再分配效应与国民净损失）
16、关税的类别
1、按照征收的对象或商品流向分类。进口税、出口税和过境税。
2、按照征税的目的分类：财政关税、保护关税
3、按照差别待遇和特定的实施情况分类：进口附加税、差价税、特惠税
4、按照征税的一般方法或税收标准分类：从量税、从价税、混合税、选择税
5、按照关税保护的程度和有效性分类：名义关税、有效关税
17、倾销的类别？服务倾销、运费倾销、外汇倾销、社会倾销、间接倾销或第三国倾销、产品倾销
18、征收财政关税必须具备的条件？
1、征税的进口货物必须是国内不能生产或无代用品而必须从国外输入的商品。
2、征税的进口货物在国内必须有大量消费。
3、关税税率要适中或较低。
19、分析“环境避垒”对国际贸易的有利及不利影响
(一)对国际贸易的消极影响：
1、导致国别歧视
2、引起贸易的技术避垒
3、导致费用增加和竞争力的改变
(二)对国际贸易的有利影响：
1、环保产业市场的扩大
2、绿色产品市场的繁荣。
20、经济特区的特点？
1、以扩大出口贸易、开发经济和提高技术水平为目的。
2、有一个开放的投资环境。
3、具有一定的基础设施。
4、具有良好的社会经济条件。
5、有良好的自然条件。
21、经济特区的类型？
1、自由港和自由贸易区。
2、保税区
3、出口加工区。
4、科学工业园区。
5、自由边境区和过境区。
22、出口管制的含义及其对象
答:指国家通过法令和行政措施，对本国出口贸易实行管理和控制。管制的对象：
1、战略物料及其有关的尖端技术和先进技术资料。
2、国内的紧缺物资。
3、历史文物和艺术珍品。
4、需要“自动”限制出口的商品。
5、本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品。
6、跨国的某些产品。
23、如何理解国际投资环境（国际投资环境的含义及其特点）
答:国际投资环境:是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境.国际投资环境的优劣直接关系到投资的安全性和投资效益。良好的投资环境是吸引外资的基本条件。国际投资环境的主要特点为：（1）综合性，各种因素交织主次作用相互补充。（2）系统性，任何一种因素变化都可以引起连锁反应。
（3）动态性，各种因素变化都可以引起环境变化。
24、跨国公司的特征
答：（1）各分公司必须能够对一些重要的外部环境主体作出反应。（2）各个分公司可以共同利用公司的资源，包括资产、专利、商标、信息以及人力资源。（3）各个分公司被共同的战略目标连为一体。
25、跨国生产和经营中推行标准化的作用？
答：
1、降低设计费用，缩短建设时间。
2、加强生产的专门化，促进生产资源的合理配置。
3、降低技术复杂性，从而减少技术培训的需求，方便技术的调整和更新。
4、便于公司总部的控制和协调。
三、论述题：
1、论述出口导向战略的含义、目标及其实施的政策与措施？
1、含义及目标：所谓“出口导向”的贸易发展战略就是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略。目的是利用扩大出口来积累资金，带动整个工业和国民经济的增长。
2、政策与措施：
a在外贸政策上放松贸易保护，大力鼓励出口。对出口产品减免关税，出口退税，出口补贴，出口信贷等b.在外汇和汇率政策上，给出口企业和出口商优先提供外汇或实行外汇留成、出口奖金，外汇贬值等；c.在外资政策上，实行鼓励外资和给投资者提供各种优惠和便利。
2、论述经济全球化的主要内容？
答：
1、实现生产要素在世界范围内的自由流动和合理配置，消除国家的各种壁垒。
2、生产和服务无论在形式还是内容上都呈明显的国际化。
3、发展迅速的世界金融市场成为一种超国界的力量。
4、经济全球化是市场经济发展的一种必然态势，是市场的全球一体化。
5、全球化是由技术因素决定的。
6、经济全球化是一种自然的、不以任何人意志为转移的进程。
7、经济全球化在一定程度上超越主权，但也不会使世界各国经济趋同化。
8、将导致国际经济发生深远变化，相互协调成为时代的主旋律。
3、论述世界贸易组织的职能？
答：
1、促进目标实现，监督和管理其统辖范围内的各项协议的贯彻和实施。
2、组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸易谈判的场所，主持解决各成员方的贸易纠纷。
3、负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策。
4、协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性。
5、编写世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会。
6、向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助。
4、论述服务贸易的表现形式？
答：1.过境交付，又称跨境提供。指一国向另一国提供服务，没有人员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。
2.境外消费，是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务。例如就医、留学、旅游等
3.商业存在，是服务活动中最主要的形式。指允许外国企业到东道国投资开业，设立合资、合作或独资企业。
4.自然人流动，是指允许本国人到外国，或外国人到本国提供服务，例如境外务工、讲学等。
5、招标投标的含义及其特点？
答：
1、招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请招标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。
2、投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件在规定的时间内招标人递价，争取中标的行为
3、特点：a招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘。这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可要求得到赔偿。b招标投标属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方。卖方之间的竞争使买方在价格及其他条件上有较多的比较和选择。从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。
6、来料加工与进料加工的异同？
答：共同点：都是“两头在外”，即原料来自国外，成品又销往国外。
不同点：⑴来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品接受者。而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。⑵在来料加工中，我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费。而在进料加工中，我方是赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金、自寻销路、自担风险和自负盈亏。
7、论述电子商务的涵义（广义）及其对国际贸易的影响？
答：电子商务从狭义的角度是指基于数据的处理和传输，通过开放的网络进行交易，包括企业与企业、企业与消费者之间的交易活动。从广义讲是指国际互联网、企业内部网和企业外部网的整个商务活动，及其相关领域的综合电子化运作方式。
影响：
1、国际贸易的运作环境发生变化。电子商务使得国际贸易领域中的很多业务转向所谓的“电子虚拟市场”。
2、国际贸易流程发生变化。电子商务改变企业传统的以贸易单据流转为主要手段的交易方式，实现企业交易流程管理的电子化、信息化、自动化、实时化和规模化。
3、国际贸易的竞争方式有所不同。在电子商务的大环境下各企业之间的竞争不仅要在产品和服务上较量，还要在商业模式的创新上下功夫。
4、中小企业进入国际市场的途径发生变化。