销售未来工作计划（优质4篇）

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销售未来工作计划【第一篇】

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

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销售未来工作计划【第二篇】

前言：随着就业压力的增大，如何在自己的岗位上做出业绩并实现长远的自我发展，是我们每个职业人最为担心和头疼的事，专业知识不应是我们唯一的绝招，丰富的社会实践经验及必要的职业规划也是不可或缺的。

我们需要感知自我，成就自我，下面是我对我自己进行的一个系统的规划。

一、自我认知1、个人基本情况：受家庭和父母的影响，我的性格有多重面，和大家在一起的时候开朗，而独自一人时则较为安静，大多数时候比较喜欢安静，不怎么善于同他人交流，虽然不是怎么爱沟通，但我对生活还是充满了信心。在做事方面我比较谨慎仔细，也非常注重细节问题。在人际交流方面存在不足，找不到太多的话题和别人交流。但是在今后的日子里我会加强交际方面知识的学习，做到有责任感，努力进取，不荒废时间、青春。2、职业兴趣：我做过职业测评，对自己有一定了解。

从工作价值观看属于：规则秩序型，希望自己的工作有条理、有秩序，有很强的计划性。这种类型的人一般细心、仔细、工作一丝不苟，希望自己的任务有明确的规范和要求。

通过较为客观的自我分析，我认为我清楚了现在从事的岗位还是比较符合我自身的个人性格条件，所以在接下来的日子我会朝着我的方向，迈着大步勇敢向前走。

二、职业认知。

目前所从事职业是国际信息专员，主要任务是进行网络方面营销以及一些有用资料的查找和核实。

1、职业环境认知1）行业分析。

网络营销作为一个新兴的事物，既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才几乎如凤毛麟角，很难寻找。各大公司往往都是求贤若渴，却也很难招到合适的人才，这已经成为制约企业开展网络营销和实现全面发展的一个很大瓶颈。

目前网络营销人才需求缺口很大，市场走俏。相对于其他行业有着更好的职业发展前景和巨大的发展空间。

3）职业环境条件分析。

所以通过以上的分析，使自己认清了本岗位所面临的情势，从而使从事的职业更适应环境。这需要我们更加清楚环境认识的重要性，认识了环境才能为我们以后更好的发展奠定基础。

2、自我职业目标1）职业目标的确定。通过自我分析，充分的认识到自己的优缺点，此后，我会扬长避短，让自己的优点能更好的发挥出来，以更好的促进专业水平的提高。从中认识到自己在这个职位上有很大的发展空间，让我能肯定的确定自己的职业目标。2）对自己职业定位的分析：

我认为网络销售是非常有前途的网络营销作为一种全新的营销方式，与传统的营销方式相比具有明显的优势：

a.网络营销可以降低企业营销信息传播的成本。

b.网络营销还可以降低交易成本。因为网络营销无店面租金成本，且能实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力。

c.网络营销可以帮助缩短生产周期。d.网络营销还可以增加无限商机。e.网络营销可以快捷高效地实现产品、服务、信息一体化。其职业发展可谓是前途无限。

内部环境因素：优势因素是做事认真谨慎不马虎，对待问题负责，果断冷静。弱势因素是性格比较内向，在人际交往方面很被动，很少主动和别人沟通。

外部环境因素：社会还需要大量的网络营销人员，这方面的人才工作时间越长越吃香，所以还有足够的机会供我们把握。

总的来说，机会和优势并存。我在人际交往方面比较欠缺，需要充分发挥其他方面的优势，在今后主动与人交流，把握好机会，在生活中加强这方面的学习。

三、

计划实施。

1、掌握并灵活运用话术技巧。

在初级阶段，熟悉各大搜索引擎排名机制，制定网站seo优化策略；负责搜索引擎关键词推广；负责组织论坛、社区、博客、微博等平台的推广工作；能够根据网站数据分析执行各项优化操作。其次，在上述情况都做得很好的条件下，熟悉各大搜索引擎排名机制及原理，对seo有独到见解；根据公司战略发展要求，制定前台页面和系统架构等和搜索引擎排名优化的整体解决方案；能够对网站数据进行分析优化；制定网络营销推广计划。最后，实现负责各类网络营销活动、事件、话题的策划、撰稿及统筹工作；通过网站进行公司品牌形象传播和业务开拓，能有效提高公司品牌知名度和用户量；负责各类网络媒介的关系维护，如论坛、博客、社区等；制定部门的网络营销操作文档，有效的推动其他部门配合完成网站seo工作。

四、结束语。

通过以上分析，我发现自己未来五年的路不是一帆风顺的，但是俗话说得好，没有方向的船永远是顺风的，因为我有方向，所以艰难险阻是一定会遇见的，但一分付出总会有一分收获，我相信我的未来不是梦。制定了这份职业生涯规划，我将以此为新的起点，不断充实自己，做好迎接挑战的准备。

一，九类金融人才的需求：

前国内金融市场，对金融人才的需求很大，尤其是急缺金融分析师、金融工程师、特许财富管理师、基金经理、精算师、副总裁级高管、稽查监管人员、产品开发人员、后台工作人员（在财务、结算、税务方面有经验）等九大类人才。金融分析师（cfa）：在欧美等发达国家和地区，获得cfa资格几乎是进入投资领域从业的必要条件，全球至今仅有万人通过考试，而我国大陆，目前约50人拥有此资格，未来3年对cfa的需求量将超过5000人。金融工程师：注重金融市场交易与金融工具的可**作性，将最新的科技手段、规模化处理方式（工程方法）应用到金融市场上，创造出新的金融产品、交易方式，从而为金融市场的参与者赢取利润、规避风险或完善服务。

特许财富管理师：5年以上金融机构工作经验，有良好的经济学基础和至少精通两个投资领域，其要求之高，很少人能通过。投资管理人才：市场急需大量的投资管理人才，这些投资管理人才主要包括风险投资人才、融资租赁人才、金融业务代表、个人投资顾问等。

1、证券从业资格证书：此为入门证书，是进入证券行业的必要证书。共考五科：基础，交易，发行与承销，技术分析和基金。

（2）保险经纪和保险公估从业人员资格考试4、个人金融理财人员(financialadvisor)也被称为金融理财师、金融策划师、金融顾问等。他们的主要职责是根据客户的短期和长期的金融需要和金融状况，为客户提供购买适合客户需要的金融产品的建议。

5、金融投资分析人员(financialanalyst)也被称为金融分析师、证券分析师或投资分析师。他们一般就职于银行、保险公司、基金公司、证券公司等金融机构，帮助这些公司或公司客户作出理性的投资决定。

6、注册国际投资分析师（ciia）考试简介。

三，金融业就业情况。

4、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司5、保险公司。

6、中央（人行）银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会。这是金融监管管理机构。

7、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行8、社保基金管理中心（或社保局，通常为保险方向）。

10、上市（或欲上市）股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等。

分析:1、一九九八以来，银行及证券、保险行业管理机构加大了对金融专业毕业生的需求，进入行业管理部门做金融公务员，对于金融毕业生而言应是首选，因其一中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，其二是在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。局限是:要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，研究生也要有一定的关系。2、进入国有四大商业银行是很好的选择。具备一定的银行业从业经验，专业背景，到股份制商行或外资行的可能性会更大。

3、政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，若想在金融领域成一时气候最好不要，但目前工资水平待遇等都较商业银行为好。4、证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高（风险亦大），且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。难点是学历要求在逐步提高，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更。

5、保险公司可以参照对商业银行的分析、社保以及财政审计部门等等是养老的地方，稳定有余，灵动不足。

6、四大资产管理公司类似于政策性银行，金融租赁担保这个行业发展迅速，可以考虑进入。7、上市公司证券部工作亦可，先天上横跨证券产业两行，再要发展有立脚点。8、高校、研究所是有志于做学术的同学的首选。金融业就业机会综述(分析)：1998年以来，由于东南亚金融危机的影响，国家高度重视金融体系的安全与稳健发展，对于金融业从业人员的素质提出了较高要求，由此，银行及相关证券、保险等行业管理机构加大了对金融专业毕业生的需求，开启了在国家统一分配制度打破之后的新一轮对金融专业大学毕业生、研究生的增量需求，金融行业监管部门的人才举措，影响着所辖行业内的商业银行、证券、保险等金融机构加大了对金融专业毕业生的需求。

一、进入行业监督管理部门做金融官员，对于金融研究生而言应是首选。首先，中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，政策把握比较到位；其次，在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，除非本人确实非常优秀。

二、进入国有四大商业银行是很好的选择。具备一定的银行业从业经验、专业背景，到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会增大。我的几个大学同学起初就是投身于国有四大行中，在城市股份制商业银行迅速发展起来之后，纷纷跳槽，并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量，很多成为中层管理人员，少数成为高层领导。城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式，使得四大行成为其专业人才的黄埔军校，至今这种情况仍在延续。虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习，但其稳定的收入，较轻的压力，较高的福利水平还是有一定吸引力的，尤其对于女同学来说是个不错的选择。建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向上。

三、政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，对于个人职业生涯的益处相对于行业监管部门、商业银行来说还是较弱的，若想在金融领域成一时气候最好不要选择这样的单位。不过目前这类单位的工资水平待遇等比商业银行好，而这也成为吸引毕业生眼球的亮点所在。四、证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭的，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高（风险亦大），且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。难点是学历要求在逐步提高，最低要求硕士学历，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高，如果对这些行业有兴趣，可以选择证券投资、金融市场、金融工程专业方向，如果是学财务管理、法律硕士专业（本科是金融经济）的，这也是不错的选择。最近信托业重新崛起，对于金融专业以及其他专业的毕业生来说又添一新的选择，而其大投行的操作方略，又使其在人员使用上奉行精英路线，在投行业有一句话是公司80%的利润是不到5%的员工所创造的。上述三家当下用人思路是积极挖角，在金融行业内人员流动性最强的当属这三家。有志于风险管理、终日奔波、常年胃痛、居无定所的精英人才不妨选择这个行业。当然，调侃之余，不能否认，这个行业给你的回报与投入相比还是成正比的。建议男同学选择此行业，应该更有发展。

五、保险公司可以参照对商业银行的分析，做上数年，有保险营销、风险管理经验之后，在国内股份制保险机构迅速成长、外资保险机构进入的契机下，还是大有可为的。保险精算专业是非常吃香的。社保中心以及财政审计部门等是养老的地方，稳定有余，灵动不足，当然，希望获得稳健回报的朋友不妨作为一个选择来考虑。

六、四大资产管理公司类似于政策性银行，目前其设立之初的目的和作用在逐渐消退。金融租赁、担保这个行业发展迅速，可以考虑进入，当然，如果有在银行、证券的从业经历，进入到这个行业中应该更有作为。

七、在上市公司证券部的工作经历亦可，先天横跨证券产业两行，再要发展有立脚点。如果全程做过ipo筹备工作，对未来的职业生涯将更加有益，它对财务、产业分析能力要求较高，要加强这方面的学习。

八、高校、研究所是有志于做学术的同学的首选，这显而易见就不多说了。金融业就业的主要有利因素：

1.在各行业的薪酬横向比较中，金融业的平均薪酬与福利最高。

2.在全民市场经济的氛围中，金融业的从业者可以感受到正在从事着一份“体面”的职业。

3.每日都工作在完全动态化的市场环境中。4.有才华的员工可以得到快速的晋升。5.优厚的待遇和休假福利。

6．低损耗率，行业平均志愿周转率为16%。

金融业就业的主要不利因素：1.工作时间长，工作压力相对较大。2.容易受商业及股票市场周期的影响。

3.大公司高度结构化的环境容易让人有被隔离和被忽略的感觉。4.有些大公司不愿意改变程序和尝试新想法。5.时常会面临“道德”与“利益”的两难选择。

6.金融业的体制完善，规章制度严格，不需要创新，只需要遵守。

新学年、新气象，在新学期的开始，本协会要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要。

总结。

以前工作中的失误，争取在新的学期中把本协会的各项工作再上一个新台阶。

一、工作思想。

坚持“以行天下.营天下.赢天下”为协会宗旨,本着更好的为会员服务的态度，将常规工作与创新工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高各部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥团体部的作用，协助社团联﹑校团委谱写出辉煌的工作乐章。

二、工作主题。

在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以协会良性发展为核心，以服务会员为目标，扎实办“远大杯”医药代表模拟大赛、模拟商务谈判等例行大型比赛，组织“无领导小组讨论”、聚餐等创新社团活动，满足学生的精神文化需求，增强社团凝聚力和影响力，服务校园文明建设。

三、重点工作。

（一）做好新学期协会宣传工作。

（二）协会招收新会员。

（三）选取新一届干事。

（四）举办高水平的模拟商务谈判。

（五）重点关注“远大杯”

（六）不定期举办各种创新协会活动。

（七）通过宣传板﹑报纸等提升协会知名度和影响力。

（八）高度重视培育协会文化。

四﹑部门重置建议。

1﹑改组战略部：战略部是协会的核心部门，规划协会发展方向，决策重大事宜;部长有会长兼任，成员包括各部长与优秀干事，10人左右。

2﹑筹建外联部:加强与外部公司（如远大）的良好合作，为会员优先、就近兼职提供机会。

3、人事部新职能：建立协会干事在其他学生组织中的人事档案，挖掘更多的资源为协会发展服务。

4﹑加强宣传部学习：干事加强自身学习，协会更加关注对干事的相关能力的培养，画出高质量的板子，提升协会形象。

5﹑其它各部门职能基本不变或有所调整。

五、协会文化建设。

1，统一思想：协会高层应充分认识协会文化建设的重要性、战略性、紧迫性。2、目的：提高会员的自豪感、归属感、使命感。3、途径：

a﹑举办例行的集体活动，经费由协会与成员按比例分担。b﹑开会前应起立，集体喊出：“行天下﹑营天下﹑赢天下”的口号。c、协会活动应统一穿会服进行（天冷除外）。d、其他有效途径。

湖北中医药大学市场营销协会2012年05月14日。

一．自我分析及评价。

优点：能够很好地管理好上下属的关系，在日后的销售管理系统中能够很好地使用这层相互的关系。拥有较好的管理能力和号召力，能够很好地将公司职员号召，集中。来接受公司下派的各项任务。喜好与客户，职员，上属交流，应变能力好。

缺点：有时候是个直性子，可能看到职员有点错误会直接说出来，可能会在职场中树立不好的关系。有时候耐不住性子可能会再有一些过于琐碎的事情中因为耐不住性子导致工作会出点瑕疵。

自我评价：在接下来的时间里，我会保留自己的优点，改掉自己的缺点。做好一个真正的销售管理。

我能在这个职位中很好的去学习并且努力，多与客户交流，且发展新的客户群。我拥有较好的交流和变通能力。在能保住以前的忠实老客户群的同时同时开展新的新生客户群。为企业带来更大的经济效益。并且能很好地听取客户的一些意见在解决的同时并学习，改正。可能不会以最快的时间内能产生客户，因为拉住，套牢客户的时间或多或少的会多一点。但是一旦拥有这些客户绝对会是忠实客户。相继的会很快的拥有个客户群。

立定制各种销售策略，实现总体销售目标，最终完成职业经理人目标。

一、活动引言：

又到了悠悠夏季，在毕业生离别之际、在大一新生即将进入大二时......对自己一定有好多话要说。不管是反思还是总结。不管是对未来的期望和现在状态。都可以用笔写下，给未来一总意想不到的惊喜与快乐。

二、活动目的及意义：

目的及意义：忽略时间的慢递能放缓生活节奏，慢递的时间观念对人们生活的生理抑或心理都有放松的作用。放松生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以缓解寄信人的焦虑感，帮助减压。

在收到信件的刹那发生时空错位，让现在和过去重新连接，刺激人们重新审视时间与生命的意义!提醒人们在快节奏的生活方式里不要遗忘最宝贵的回忆和憧憬。停下来冷静的思考，什么才是真正值得珍惜的，什么才是自己真正追求的。

三、活动主题：

“时光慢递”至未来。

四、活动时间：xx年6月7号。

五、活动地点：

华北水利水电学院文体中心。

六、活动对象：

华北水利水电学院全体学生七、主办方：

华北水利水电学院建筑学院景观设计xx066与xx067班。

媒体合作方：入党申请书本站。

八、活动流程：

（一）前期宣传：2.条幅宣传：

制作主题为“慢递坚持与希望，收获成功与梦想！”的条幅。3.媒体宣传：

6月6日至6月9日期间

（1）联系广播站记者,编辑，制作有关校园采风的一期节目播出。

（2）文体中心电子宣传栏以“”为主题滚动播出。

联系微博协会。

（3）在微博、贴吧、论坛对进程进行宣传。

（4）大学生记者团通过手机报的形式活动进程进行宣传。

（二）具体流程：

月7日预定团工委的桌子。社联的帐篷。2.活动期间的具体分工。

时间：6月9日中午11:30至17:00地点：文体中心前。

对象：华水全体学生。

内容：写一张明信片，寄给未来的自己。有关学习，有关爱情，有关友谊??详情：

看看以前的自己吧，看看从前怀揣奋斗的自己吧。现在，是被生活中的小事，它如细丝般扯住了你前进的脚步，被时光，它如灰尘一般而掩盖住了那颗鲜活跃动的心啊！要时常清理自己那混乱的思绪，要时常拂拭自己那沾满灰尘的心！

只求于此！写下曾经的遗憾，写下你为之奋斗的目标，写下为之热泪而盈眶的梦想！或刻在心上，抑或印在纸张上。刻于心上，可以时常感受它的存在；印在纸上，大家可以定下日期，一年，两年，抑或三年，如期一到，我们会定时寄出。那份沉甸甸的字语，那饱含真感情的梦！

（三）会场布置。

九：注意事项。

注意做好登记工作。

十：人员配置。

活动策划：罗康。

宣传条幅：关中人。

物品借入：成欣星（桌凳）（国旗班音响）。

布置会场人员:各班班委。

物品采购：刘太昆，刘义鹏。

经费预算：横幅40元，宣传单35元，明信片200元，信封100元。摄像人员：魏伟。

十一、活动所需物品及资金预算：

物品名称。

数目。

资金预算（元）/借用。

有线麦2个音响配套设施1套。

借用。

电脑2台。

借用。

桌子4张。

借用。

桌布1张。

借用。

明星片200张200元横幅1张40元。

200张100元宣传单200张35元共计375元。

十二：应急方案。

考虑天气方面的原因，如果下雨将缩短活动时间。

一、营销部发展战略思路：

1、营销思路调整：高佣金招揽客户；

2、营销产品调整：加强基金销售，以基金为主要营销产品；

二、总发展目标。

第一阶段：保级阶段（2011年1月——2011年6月，共6个月）。

第一阶段工作内容：

1、保级阶段是整体规划的过度阶段，工作重点是提高营销团队的整体销售能力，积累一定的股票优质客户群体；2、倡导高佣招揽客户，逐步转变固有营销观念；3、加强基金销售的培训，为后期基金销售转型做准备；4、优化和固化现有团队构成，引进和培育营销人才。5、制定提升营销服务质量规划方案。

第二阶段：积累阶段（2011年7月——2012年6月，共12个月）。

第二阶段工作内容：

1、本阶段为3年规划的积累阶段，工作重点是全面向基金销售转型；2、营销团队销售目标以基金和高佣金客户为主。3、渠道开始覆盖各类公司、写字楼、社区。4、团队固化已完成，人员素质明显提升，第三阶段：提升阶段（2012年7月——2013年12月，共18个月）本阶段重点工作计划：

1、通过前两个阶段的准备，本阶段逐步进入了一个营销团队的成熟期，本阶段是大量产出业绩的阶段；2、营销团队基本达到预计销售实力，产出主要体现为基金和高佣金客户。3、渠道已基本覆盖市内尤其是营业部周边各类新兴场所。4、在团队固化的基础上，营销团队人员素质达到预计状态，营销工作开展基本顺利。5、根据政策时态对营销策略进行微型调整，保持营销工作在目标轨道上运行。

——《市场案例分析与营销策划》启示录本学期的跨学科选修课《市场案例分析与营销策划》是我认为很有价值的一堂课，无论是老师自己丰富的。

教学。

经验和亲身经历，还是课程本身的重要性和价值意义，都使我们这门课的学生受益匪浅。

启示一：营销就是向别人介绍并让其购买某一产品；

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。

企业的决策正确与否是成败的关键。企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。企业通过市场营销活动分析外部环境的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品定价、分销、促销和服务等方面做出相应的科学的决策。

综上所述，市场营销对公司的贡献应在于：1、确定客户和消费者的需求。

2、为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。3、持续不懈的推广本公司产品，使广大客户和消费者不但知道本公司的产品和服务的存在，还知道它的特点。

4、确保本公司销售渠道畅通无阻。5、有利于企业处理好各方面的关系。

6、打破了关于外部环境因素的完全不可控制的传统观念。

总之，从微观角度来看，市场营销是连结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种省止有效的方法，也是企业战胜竞争对手的重要方法。

启示二：营销策划是企业经营管理的重中之重；

既然营销对于企业有着十分重要的作用，那么营销策划对于企业更是重中之重。

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划的目标应该是以营销战略的精准实效为前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新！打造天生的明星，做到先胜而后战。企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。

关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

因此，营销策划对于企业来说是举足轻重的，一份好的营销策划可以为企业带来巨大的市场和利益。

启示三：案例分析让我们从真实体验中成长；

案例分析就是通过对一个含有问题在内的具体教育情境的描述，或通过对某一教学情境的描述或录像回放，引导学生对这个特殊情境进行讨论的一种校本研究方法。

案例分析是专业技术学习和业务培训中的重要内容。在现代管理原理与知识的学习过程中，对一些典型案例进行分析是促进学习和提高教学的有效方法。

许老师有着丰富的亲身经历，从他编著的书中，我们了解到老师曾经为多个企业做过或参与过很多成功的市场营销策划。他把这些案例一一记录在册，并著有详细的分析，可以让我们十分清晰的了解到这些策划案例的背景，起因，过程，成效，结果等等。

并且我们还学到案例分析重在过程、而非答案。案例分析是把案例作为一种东西，使学生有机会身临其近将自己置于决定者或治理者的地位，认真应付案例中的人和事，将所学的外观和所聚积的阅历应用于案例中包蕴的本体，依据案例资料提供的信息作出客观分析、鉴别，倡导确实可行的决定方案。而这一过程，正是学生学习、消化、整合并创造性地运用外观和知识的过程。案例分析所追求的不是要学生找到唯一正确的治理题方针答案，而是重视学生得出答案的思考过程，重视学生发挥主观能动，增强消化和运用知识与阅历的能力。经历老师的亲身体验，依据自身的阅历和思考，去重新策划案例。

还有，案例分析是从个别到寻常的概述头脑过程，举行案例分析是从个别到寻常的概述头脑过程，而养成和练习概述头脑的要领，是营销学的一个重要学习内容。因此，举行案例分析的条件之一是扎实地掌握市场营销学的外观体系、基础外观、基础知识，否则就谈不上应用所学知识治理实际问题。

具体地说，举行案例分析的过程寻常包括以下方法：

1、从标题入手，阅读案例。分析案例开始时，矫捷观察题中所问，开端鉴别考查方向；带着标题去看题干，重视所给的提示，这可以作为思考题方针切入点，可以抬高阅读案例的效果，也可以引导你重视重点标题。

2、阅读过程中举行概述与提炼。当案例较长或关连较杂乱时，可以在阅读过程中概述出各段落的中心见解（一句话或几个词）。案例分析务必站到案例中的主要角色的态度上去观察和思考，设身处地地去体验。这样本身忧其所忧，急其所急，这样才有真实感、压力感、紧张感。务必从全局出发，全面周详综合地考虑标题。

3、弄清案例的主意和要害标题。案例分析的主意在于运用所学外观去分析、治理标题，因此，在粗读案例后，要鉴别所分析的案例是什么种别，与市场营销学课程中哪些内容关系，分析这个案例要来到什么主意，案例中的要害标题或主要抵牾是什么。即既重视标题提示，但不控制于提示，打开思路，重新思考，制定自己分析的思路，经历从差异的角度考虑标题，然后选用恰当的外观知识来分析案例。

4、将分析转化为语言的有效办法。以粗略扼要的翰墨，记述案例中标题产生的时间、住址、人物及重要状况等；找出案例中应该治理的标题，做出体例、深入的分析和评价。分析中，学生应当充实公告自己的“真知灼见”，以展示自己专业的能力和水平，阐明自己从本案例中引发了什么样的思考，得到了什么样的启迪，得到了什么样的教益，奈何将这些阅历、成就和明白运用到实际做事中去。最好团结自身住址单位的实际举行斗劲分析，从而展现自己分析标题、治理题方针能力。

通过老师亲身经历的案例分析，让我们对营销策划有了更深层次的认识，同时案例分析也是一种非常适用的学习方法，对我们有很大的启发。

启示四：营销自我从学习开始。

营销的不仅仅可以是商品，也可以是自己。通过营销的手段，策划出对自我的营销，那么就要结合自身的情况，学习他人的长处，弥补自己的不足，尽可能的完善自己。

三人行，必有我师，首先应该向同学学；同学间的长处，同学之间易于沟通，由于没有更多的利益纠葛及层级差别，很容易能够产生共鸣，所以在团队当中向同学学习是最常用，最实用的一种方式，同学之中总有做的好的，或者做得好的某一方面，那么没关系就向其学习一点，要知道班级的成功，就是资源的整合，而现在做的学习其实就是智力的整合，集智所用。终归会有大提高，会有大成就的。

向老师学；学生主要面对的就是老师，尤其在大学里，大学老师可以说是挺优秀的职业，那他们之所以可以任这样的职业，就是因为他们曾经的努力，所以要看到老师的优点，择优而学，不断提高自身。而且向老师学习有一定的好处，他会促进你的学习，随着请教、交流的增多，那么自然而然的把你的思路传达给老师，同时如果你的学习思路有偏颇，那么老师自然会给你及时的指出，所以深谙学习要领的同学，都知道向老师学习若干好处。最重要的是有利于提高自身的水平。

向市场学；学习市场中同类竞争对手的优势，学习市场中主导产品的终端表现形式，学习你自己认为的，比你做得好的竞争对手的优点，学习市场主导者的工作方法，学习市场追随者的韬略与韧劲。向竞争对手学习他们的一点或多点表现好的方面，弥补区域市场操作中的短板，学习即是提高，即是超越，通过学习来了解竞争对手的操作手法及表现习性。以便更好的做好市场基础工作，制定出及时有效的促销形式或打击对手，或限制对手的跟进。

向科技学；随着科技的发展，网络的入户，使得我们足不出户得以得知营销动态信息。其实向科技学习很简单只需要搜索一下，即可跳出你需要了解的营销知识及市场动态，就能够快速的学习，而且学费低。不光是学习，遇到一些实际操作中的问题也可以登陆营销网中的论坛，讲出问题的始末来，请教前辈或高手来进行指点，学习的同时工作也能快速的开展，当然网络学习最好是放在业余的时间来进行，否则就有点不务正业了。

向书本学；漂泊营销，这本书写出了营销人的心声，营销人一年四季均在到处奔走，条件稍好的坐飞机固然好。但需要大量学习的，求知欲望强烈的营销人，往往还尚在基层，出差更多的还是借助于汽车，坐在汽车上与其看车载电视中无聊的港台剧，倒不如买上一本市场营销，或者营销类的报刊来学习一二要好。试想中国的区域间隔非常大，区域可能要两个小时或三个小时当然还有更长的，那么赶路的过程中休息了大脑，补充了营销知识，目的地也到了。

综上所述，通过这门学科的学习，对于我们正处在大学里的学生来说有着深远的影响，从中，我不仅仅收获了营销策划的知识，案例分析的学习方法，更收获了营销自我，策划未来的展望和决心。

销售未来工作计划【第三篇】

1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。

2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。

3、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。

(1)按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售经理。

(2)销售人员所需资料的整理;。

(3)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备);。

(4)定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。

1、销售物料的管理。

(1)文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核);。

(2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记;。

(3)物品、资料信息的寄出方式的选择;。

(4)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息);。

(5)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件;。

(6)对客户反馈的意见进行及时传递、处理;。

(7)建立客户档案，并定期进行回访。

2、购销合同的存档、登记。

对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要，合同执行情况可反馈给客户。

3、发货(双人或多人复核)。

发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。

4、开票(双人或多人复核)。

开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。

5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件。

1、对日常材料的复印、盖章等的工作。

掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。

2、彩页、名片印制，快递费用结算等的工作。(包括向公司财务借备用金，月底结算)。

3、公司对外业务的交流。(包括选择公司业务合作伙伴)。

负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。

销售未来工作计划【第四篇】

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一・学习方面：

1.监督同学并严格保证出勤率。

2.组建学习小组，并严格要求同学们遵守学习小组纪律，了解各同学选课情况，不可缺席自习。如有无故缺席自习者，查明原因。

3.要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。

二・班级活动：

1.每次班会唱一次班歌，团会唱团歌，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，每一个人对班级工作都有发言权。

2.适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。并积极组织同学参加课外活动，以最佳的精神状态投入大学的生活中。

3.每学期组织班级同学春游一次，秋游一次，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。

4.鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能。

并积极配合辅导员老师的工作，把班级建设成为合格的'优秀班级。

三・班级建设：

2.实行班务公开。设立班务公开日，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。

3.在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。

6.在工作方面，班长、团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。应积极准备，保证开会效率。

以上就是我作为新一任班长在本学期的工作规划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。