艺术培训机构招生方案 培训机构招生方案实用（优质4篇）

针对目标群体制定个性化招生方案，结合线上线下推广，提供试听课程和优惠活动，提升品牌影响力，吸引更多学员报名，确保招生目标顺利达成。以下是小编整理的优秀范文“艺术培训机构招生方案”，希望您喜欢。

艺术培训机构招生方案【第一篇】

活动时间：xxxx年xx月xx日

活动地点：xx培训机构

活动对象：新老学员

通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

外展宣传：

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

互动游戏

1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

2、 问题：哪项比赛是往后跑的？ 答案：拔河

校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

学生离开：预约试听课

组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

创造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访成功率。

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

礼品： 100个

活动用品： 300元

学习资料： 100份

活动用品： 200元

赠课卡： 200张

活动用品： 20xx元

预计收益

签单数：6单， 金额：xxx元

学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式

11月10—15日

1、活动方案确定，策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报策划设计

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

11月22—30日

1、学校周边地推宣传、电话邀约

2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动

11月1—12日

活动效果评估，后期继续跟踪

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询

3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

艺术培训机构招生方案【第二篇】

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

市场活动核心：

一：降低成本

二：开发市场

三：陈力就列

难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。

二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。

三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够

面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。

一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。

二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。

评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。

六、管理策划

科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：

一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。

二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。

三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。

四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

五是新闻宣传，树立形象。

六是各种媒体广告、实物广告。

七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。

八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。

艺术培训机构招生方案【第三篇】

一、招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80：20定律。

80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（学习兴趣）

6、理解不同类型的客户（经济状况）

艺术培训机构招生方案【第四篇】

你是一个刚刚创业的培训学校校长，租了场地，装修了教室，请了老师，茫然四顾，却不知道到哪里去招学生。

你的培训学校已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它少儿培训机构的方法，到幼儿园、小学门前发传单；幼儿园、小学开学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一直上不去。

我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。但是，如果你反复地学习过第一章的内容，完全地领会了“种力与借力”的真谛，并按照我接下来介绍的5种方法去操作，至多半年后，我相信：你会发自内心地说一句：招生其实很容易！

第1节：借力学员生日派对

我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。

但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。

培训学校，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。

在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。

因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！下面让我们接着分析：

启蒙班学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。

我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。

具体操作办法：（1）组织

第1页

体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。

学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。

在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。

（2）邀请

月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的10个朋友（一定要是没有学过培训的），邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。

发给另外的学生，每人5张。

如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。

如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。

（3）设计流量池和无法拒绝的成交主张

来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了培训学校的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询培训启蒙班如何报名。

你可以利用这个机会建立流量池。

方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式等。凭这份表，免费领取一本培训启蒙教材（启蒙教材上，可留下学校地址、电话等信息）。

接下来，你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。你可以对这些来观摩的家长们说：

“感谢您和孩子一起，光临我们的学校。假如，您也想让孩子象他（她）的好朋友一样，享受培训带给他（她）的乐趣，并通过培训学习，陶冶性情，增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。

因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收半价：100元。

第2页

但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣，一个月内，只要您确定下个月不再来学习，我们立即退回您的100元。”

（4）录像或摄影

对生日派对的过程，一定要录像或摄影。录像或摄影时，一定要多拍孩子（包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头照）。

录像制作成dvd，摄影洗印成相片。这些dvd和相片，你可以发给你的启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。

这些录像和相片，你可以发布在自己学校的网站上，也可以发布在其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。

以上介绍的这种方法，学校的启蒙班（假如有多个启蒙班，就合在一起办），每个月都可以举办一次，一年可以举办12次。

办了第一次，就知道下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一次，建立流量池和招生的效果会越来越好。

不但启蒙班可以每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每个月都可以举办一次，但邀请的对象，一定还是适合参加启蒙班的小朋友。因为，每个初级班、中级班、高级班的孩子，也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。

第2节：借力老学员家长

前面我们说过：一切行为的动力是利益，把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径。

人民币100元

第3页

序号：0001----------------------反面：

本卡使用说明：

1、本卡仅限启蒙班报名。

2、报名时，请上交本卡。

3、本卡不记名，不挂失。

4、本卡可转赠他人使用。电话：地址：网址：qq或qq群：

本卡回收后，可以循环使用。

第二步：设计给媒介（客户）——老学员家长的的行为利益

利用周六周日家长接孩子的时间，召开家长会，家长范围可以稍大些，启蒙班、初级班、高级班学生家长都可以，目的是让尽可能多的家长参与转介绍。

当然，要看你的学校师资和教室，在报名的家长很多的情况下，能不能满足要求。

发放现金卡给家长，每人限3-5张。不能发多了，如果发多了，家长可能会因为追求回报而滥发。

发卡时，登记好老学员的姓名和卡的序号。

告诉家长，利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会，或自己与朋友一起聚会的场所，将现金卡当礼物赠送给好朋友，让朋友带着自己还没有报班的4-7岁的孩子到培训学校报名。

承诺：有人拿卡来报名后，登记下卡号（目的是了解卡是哪位家长送出的），每成交一单，给予老学员家长100元回报，冲抵孩子以后的学费。

在这里，要消除一个心理障碍，认为这是利用老学员的人情关系拉下线。其实，在你对自己学校的教学服务非常有自信的前提下，让更多的人通过老学员家长的转介绍，接受你的服务，是一种种利行为。

第4页

新学员成为老学员后，家长也可以加入到这个转介绍的行列中来，这对于大家都是公平的。按劳取酬，没有什么不好意思。

第三步：设计高驱动力的成交主张

有家长来报名时，现金卡抵启蒙班报名学费的一半，再付一半的现金。并送给每位学生一件赠品，如培训启蒙教材等。

并承诺，一个月内，如果孩子没有兴趣，或者家长不满意，无条件退款。退款后，赠品仍然可以保留。

这样做的目的，是彻底消除家长报名时的犹豫，让他感觉完全没有风险，有一种什么都不会失去的感觉。

当然，一旦一个月后家长要求退款，你要毫不犹豫地退，绝不能拖延。做不到这一点，就没有更多的家长敢进来。

最后再次强调，在准备实行这个方案时，一定要考虑你的师资条件和教室能不能满足要求。

避免因为师资和教室不能满足要求，造成负面影响。

如果不能满足要求，你在发放家长现金卡的时候，要考虑每人少发几张，或缩小发放的范围。

如果你的教学质量和服务质量不好，老学员家长转介绍的积极性就会大打折扣。

第3节：借力少儿培训机构

这个案例，在第一章《第2节：设计目标顾客、目标客户利益前置》中，有过介绍。在那一节中，强调的是种利的思维，本节中，则强调的是借力的思维。

你的培训学校与其它少儿培训机构的目标顾客，都是4岁至7岁少儿的家长。可能有人据此认为：培训学校与其它少儿培训机构是一种竞争关系。如果家长在培养孩子特长方面，只能有一种选择的话，以上的说法是成立的。

但实际上，家长有可能让孩子学习几种特长，学英语了，还可以学培训；学绘画了还可以学培训。

经过以上的分析，我们不难得出结论，其它少儿培训机构的老板，都是我们的客户（借力媒介）。

第5页

这些客户包括：a、幼儿园园长。

b、其它类型的少儿培训班：如，珠心算少儿班、英语少儿班、书法绘画少儿班、国学少儿班、音乐舞蹈少儿班负责人。

接下来，我们思考一下：如何让你的借力媒介，心甘情愿地帮助你？对于幼儿园园长、其它类型的少儿培训班负责人，可以考虑给予他们实实在在的现金回报。

按培训启蒙班每月学费200元衡量，制作招生宣传材料，并印一批100元面值的启蒙班报名现金卡（相当于半月学费，具体数额可依各地实际情况而定），与幼儿园园长或各类少儿培训班负责人协商，让他们在家长每月为孩子交费的时候，奖励给学生。

学生家长到培训学校报名学习，只需用现金卡100元，再加上100元现金。成交一单返给这些负责人100元。

但如何让这些负责人相信你成交一单会返100元给他们呢？

方法：让他们自己设计一件赠品，在发给家长现金卡的同时，告诉家长，只要到培训学校报了名，凭培训学校的收据，回来领取赠品（这个赠品也可以由培训学校提供）。

当然，你也可以使用我在本书第一章第2节中介绍过的方法：教会其它少儿培训机构设计他们的启蒙班报名现金卡，让培训学校在启蒙班或初级班的老生交费时，送一张其它少儿培训机构的现金卡。双方互不返利。

第4节：借力儿童产品和服务商家

儿童产品和服务商家包括以下几类：a、幼儿学习用品店店主；b、儿童服装店店主；c、儿童游乐场所老板；d、儿童影楼老板。

对于这几类人，可以考虑如何帮助他们增加顾客和收入。

送给他们现金卡，让他们打出广告：来本店消费100元，即刻送你100元。将现金卡赠送给购买他们的产品达到100元的顾客。

第6页

与10家这类商家谈合作，至少可以谈成7、8家。因为，现金卡可以帮他促销，让他的生意变得更好。

试想：如果他有这种现金卡，而他的竞争对手没有，是不是可以增加他的产品的价值？

关于前面4种借力方法的总结：

前面介绍的4种借力方法，是一种“种利得利”、“先舍后得”的行为。因为，按照以上思路，拿着现金卡来你的培训学校报名的孩子，只交了半价，而且，有一部分学生的“半价”，你还必须返给介绍人。也就是说，第一个月，从这名学生身上，你一分钱的收入都没有。

但是，你要思考：一个顾客的终身价值，即重复消费金额，到底有多少？大量的适龄孩子家长拿着现金卡来报名，如果你后面的教学服务到位，其中大部分学生，至少可以学3至4年。按每年3000元计算，约1万元。因此，你可以在前端充分让利。

不管用哪种方法，都要公开作出“一个月不满意无条件退款”的承诺。这样，不管学员家长通过什么方式获得现金卡，他来到你的学校报名学习的可能性，一定会增加许多。因为，家长在作出让孩子来培训学校报名的决定时，是完全没有风险的。

第5节：借力互联网

（1）利用网络搜索信息是网民主动获取各类信息的主要手段

当今这个时代，是信息泛滥的时代。通常来说，人们获得信息主要来自两个方面。

一是被动接受

比如，电视广告，报纸广告。看电视遇到广告我们会下意识地换台，看报纸我们只看上半截，下半截的广告我们往往视而不见。

因此，可以说，这种被动接受的广告，受众能获得广告的信息是有限的，因此，电视广告、报纸广告都强调重复播放、重复刊登的次数。

江南春的楼宇电梯广告、很多商家派人在马路上向行人发的传单，向停靠在路边的汽车上塞的传单，也是人们被动接受信息的途径。

第7页

被动接受到的信息，往往难以在脑海中留下印象。根本原因在于：

1、人们对强加于自己的信息有一种本能的抗拒。

2、信息的受众绝大部分都不是广告发布商家的目标顾客。

二是主动搜索

人们需要获得某一方面的信息，往往会到信息的载体上去寻找。有的通过报纸、杂志，有的通过网络。通过电视的可能性不太，因为，目前的传统电视不具备信息搜索功能。

在主动搜索信息方面，互联网与报纸杂志比较，具备天然的优势。可以说，在目前，假如人们想了解某一方面的专业信息，最好的搜索工具，就是互联网了。

人们会主动上网通过百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查询，或者到专业的分类信息网站上查找。

比如说，假如有一位家长想让孩子启蒙学培训，他很可能在百度搜索里输入“哪里教培训”。

（2）培训学校如何利用互联网招生a、建立自己的网站或博客

培训学校可以建立自己的网站或博客，发布招生信息。

但是，这些网站或博客的招生信息必须排到搜索页面的第一页，才会有较好的招生效果。

通常来说，关键词搜索结果不在搜索第一页的网站或博客，是很难带来访问量的。

培训学校的网站或博客，如果内容不能保持经常更新，如果不做搜索引擎优化，招生信息则很难排到搜索结果的第一页。

要想在搜索结果中获得好的排名，惟一的方法是做竞价广告，但竞价广告成本较高，一般的培训学校难以承担。

b、在目标顾客访问量大的对弈网站、分类信息网站或妈妈论坛上发布招生广告。

在这些网站上做广告，与学校网站或博客做搜索竞价一样，同样需要承担较高的资金投入。

第8页

c、在专业的培训招生网站上发布信息。

目前在国内，专业的培训招生分类信息网站虽然不多，但这类网站聚合了全国各地培训学校的招生信息，在为少儿家长提供当地培训学校招生信息方面，正在发挥越来越重要的作用。

第9页