奶粉推广方案策划【范例4篇】

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奶粉推广方案策划【第一篇】

母婴店奶粉活动方案

篇1：婴儿奶粉门店促销方案

特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场折 特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场折 特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一

二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张

收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇2：奶粉的销售

奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问

题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。

消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西

兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世

界多个国家企业有着业务来往。 公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行

销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个

强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提

供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场

份额。

1、中国市场现状：

中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现 国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品

是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量

已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制

品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为，人均消费量将达到千克，2015

年城镇人消费乳制品水平均达到千克,农村居民消费水平达到千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光

明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼

儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为

200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每

年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大

商机。

新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈

竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿

奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质

奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉

作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。

致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场， 市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展

开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商

及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产

品的价格行情对我产品有无构成威胁。

推广目的：

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长

度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

其调查内容、调查方式及调查

地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端

促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的

认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深

度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

1．广告方面

本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者

所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时

奶粉推广方案策划【第二篇】

1、老客户，感恩回愦!

凡前期购买过朗萨的顾客凭购买小票可抵扣20%的金额在次消费，各系列抵扣额度不一样，

例：顾客前期购买朗萨产品10000元，活动期间可抵扣20%，即10000*20%=2000元家具款。

如购买tsl系列按50%方能抵扣即需开4000元以上(含)4000*50%=2000

如购买tnx系列按10%方能抵扣即需开20000元以上(含)20000*10%=2000

如购买bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需开20000元以上(含)20000*10%=2000

不足按各系列对应比例进行抵扣，开单金额*对应系列抵扣比例

如在活动期间未购买，可虚开收据一张，在本年度有效，客户可拿此收据自己用或介绍亲戚朋友购买。

2、全城搜寻与朗萨同年同月同日诞生的小孩凭户口本加一元钱可以购买精美儿童床一张。

4、全城搜寻当地市场第一位购买朗萨家私产品的顾客，凭订单可获得朗萨精美大床199元一张。

5、凡在朗萨专卖店消费超过4666元，加1元就可享受半年内购买价值400元的家具。

进商场有礼，设置问卷调查

问卷调查：

(1)、朗萨家私向你咨询你是需要添置哪些家具?

□客厅□卧室□书房□儿童

(2)、朗萨家私向你咨询你是需要添置多少金额的家具?

□3000以上□10000以上□20000以上□30000以上

(3)、朗萨家私向你咨询你是喜欢什么风格的家具?

□中式□现代板式□古典□田园

(4)、朗萨家私向你咨询你意向性的家具品牌有哪些?

□朗萨□优美加□全友

奶粉推广方案策划【第三篇】

婴幼儿配方羊奶粉营销策划方案

摘 要

近些年，国内兴起了一股喝羊奶潮流。在欧美国家羊奶被视为乳品中精品，被称为“贵族奶”。国际营养学界更是把羊奶誉为“奶中之王”。

西安蓓安生物科技有限公司依托中国羊奶核心区的基地优势，根据羊奶易吸收、不易过敏的天然特性，参照母乳特点精心设计和开发蓓安系列婴幼儿配方羊奶粉，科学配比，营养均衡。本配方羊奶粉添加了乳清蛋白、酪蛋白、ara、dha、钙磷胆碱、初乳粉、核苷酸、叶黄素、α-乳清蛋白、复合益生元（gos+fos）、cbp+合理钙磷比，提升宝宝智力、免疫力、视力的发育全面营养，保护宝宝娇嫩的肠胃，保证宝宝聪明健康成长，可喻为宝宝娇嫩肠胃的天使。

蓓安公司委托我们制作营销策划方案，一方面我们策划团队为蓓安公司谋划未来，创造效益，另一面我们学生通过策划活动，将所学专业知识运用于生产，把自己锻炼成高素质技能型人才。通过策划活动，真正做到企业、学生双赢。

我们根据“为什么做羊奶粉，做什么样的羊奶粉，该怎么样做好羊奶粉”的策划思路，经过市场调查、收集信息、分析信息、整合信息四个关键环节，为蓓安配方羊奶粉量身制定了切实可行的营销方案。

我们运用市场营销学知识，通过对羊奶粉市场及消费者行为的深入分析，对市场进行细分，确定数个重点区域市场为目标市场，目标人群为婴幼儿和孕产妇。产品定位为高端代母乳婴幼儿羊奶。接着我们为蓓安公司制定了营销目标，按照差异化思路，根据羊奶粉市场特点以及蓓安公司的现实资源条件，为蓓安公司设计了系列营销组合。

本方案在实施的初期就取得了令人满意的效果。目前，本方案仍在实施之中，我们策划团队继续关注实施情况，并将及时做出调整。

蓓安婴幼儿配方羊奶粉营销策划方案 一、羊奶粉行业市场状况分析

（一）国际羊奶粉发展总体状况

发达国家的医学营养学专家对羊奶作了大量的研究，并提出羊奶是哺乳动物乳汁中含有对人体有益的营养及各种活性物质最高的乳品，国际营养学界誉为“奶中之王”。目前，国际市场上羊奶的生产和销售日渐呈现出强劲的增长势头，单在欧美市场的占有率就已经达到80%以上，西欧一些科学家称羊奶是一种天然抗生素，增强免疫力；美国加州把山羊奶列为甲级绿色食品，羊奶在发达国家和地区被视为“乳类中的珍品”；在欧美国家被称作“贵族奶”。

羊奶粉仍然是目前羊奶制品生产的当家品种。奶粉经济实惠，便于运输、保存，具有可随时冲调复原的特点。随着人们经济收入的增加，国际社会对婴幼儿配方羊奶粉的需求越来越大。据国际乳品联合会最新调查报告披露，欧美国家对婴幼儿配方羊奶粉的高端需求迅猛增加。

（二）国内羊奶粉发展总体状况

羊奶取自乳期母羊，因数量有限，价格较高，在海外普遍被看作乳品中的精品。是被国际营养学界公认的“可与母乳相媲美”的天然营养品，然而对于国内消费者而言却还是一个新鲜事物，羊奶消费一直仅限于牧区，多年来一直没有市场。受价格、技术和消费观念等限制，长期以来，我国的羊奶粉绝大部分是作为原料奶直接出口到了发达国家。

中国加入世贸组织后，乳业竞争逐渐趋于白热化，喝羊奶在我国好多地区正成为一种流行风尚。目前市场上羊奶粉品牌不低于100个。2001年，“美可高特”率先推出了国内首个高端婴幼儿配方羊奶粉，到了2006年，“御宝”、“适宝康”、“羊羊100”等也加入配方羊奶粉行业。羊奶粉市场经过最近几年的培育，已经培养了一部分羊奶粉消费者。但没有形成很强势的羊奶粉品牌，销售最好的羊奶粉品牌美可高特年销售才一个多亿，第二品牌御宝才7000多万元，其他品牌销售基本在2000---3000万元/年。随着众多羊奶粉企业对孕婴店、药店等医务专业渠道的开发推广力度，同时在国内一些专业母婴杂志上进行持续的广告投入，初步完成了对消费者初始教育工作。消费者开始慢慢在消费观念上接受这种新鲜的“贵族奶”。

目前，婴幼儿配方羊奶粉国内市场销售总量为10亿左右，国产羊奶粉的生产厂家主要集中在陕西。东南沿海城市的消费者受国外消费者的影

响，对羊奶粉认知比较高，内地消费者也逐渐认识到羊奶粉的营养价值。羊奶粉虽起步晚，但市场潜力巨大，每年都在以100%多的速度递增。羊奶粉正在走俏中国高端婴幼儿配方奶粉市场。

（三）陕西羊奶粉发展总体状况

陕西羊奶企业的上个世纪60年代，70年代起步，80年代进入高峰，90年代开始停滞，2003年开始进入新的发展时期。

国外对羊奶消费的理念影响到国内，羊奶制品在沿海地区受到热捧，这种市场需求带动了陕西羊奶产业的发展。据陕西省乳品工业协会报道，陕西的特色乳业是羊奶产业，2008年底陕西省奶山羊存栏达到240万只，占全国奶山羊存栏的30%，羊乳制品6万多吨，占全国产量的70%。业界一直流传着“全球羊奶看中国，中国羊奶看陕西”的说法。

目前，陕西的羊奶产业链己经形成。围绕羊奶加工己经建成了40多个乳品加工企业，生产的羊奶粉供应到国内外，成为我国羊奶制品的重要加工基地。羊乳制品产量占全国产量半壁河山，培育了“关山”、“秦羊”、“玉山”、“蓓安”等在全国有影响的羊奶品牌。

二、羊奶粉的市场前景预测 （一）欧美市场

在欧美国家羊奶被视为乳品中精品,称作“贵族奶”、“奶中之王”。麦肯锡公司的研究报告表明，未来羊奶占整个全球乳品市场份额大约在3％－5％，羊奶粉作为羊奶的重要品种必将迅猛增长。

（二）国内市场

1、国内高档婴儿奶粉市场空间大

我国高档婴儿奶粉市场销量以每年两位数的增长速度，正在取代日本，成为仅次于美国的全球第二大高档婴儿奶粉市场。专家预测，今年我国高档婴儿奶粉市场规模将超过50亿元。吸引着众多国外品牌进入。根据奶协统计数据表明，一个孩子每年需要公斤奶粉，这样我国每年就大约需要9万吨奶粉，但这计算的仅是6个月以下的孩子；稍大一些的孩子每年大概需要31公斤奶粉，一年大约需要11万吨；另有一些母乳不足的，需要用一些奶粉来补充的孩子大概也需要9万吨左右，这样每年我国的婴幼儿奶粉市场至少需要30万吨。而排除其他因素，即便算50%的市场也至少要15万吨。但目前我国每年的婴幼儿奶粉产量约为8-10万吨，所以可以说市场空间还很大。

2、羊奶粉行业有很大的发展空间

近两年来，随着人们消费意识的提高、企业经营理念的变革以及三聚氰胺事件造成消费者对牛奶粉的信任危机等因素，国内羊奶粉市场呈现出放量增长的态势。在近2000亿产值的乳品市场中，婴幼儿配方羊奶粉的潜在容量在50亿左右，而目前的实际产值不到潜在容量的六分之一。这与婴幼儿配方牛奶粉动辄上百亿的年销售额相比，羊奶粉行业还有很大的发展空间。

3、羊奶粉企业须走规模化、产业化道路

目前我国市场的羊奶奶源主要集中在陕西、山东等地。国内羊奶企业普遍偏小，陕西省的羊奶生产企业最大的年销售额也没有突破亿元大关，规模最大的金牛乳业和红星乳业，年生产能力均在2400吨左右。陕西是我国的羊乳之都，是中国的羊奶粉生产大省，陕西羊奶粉企业要在激烈竞争中扎稳脚跟，须走规模化、产业化道路。

三、外部环境分析 （一）人口环境

据统计，我国1-3岁婴幼儿有7000多万，其中城市1-3岁婴幼儿数量1090万，每年全国的新生儿约1750万。按人口普查的数据计算，一名婴儿一年如果消费10400元，我国仅婴幼儿奶粉的市场规模达到7280亿。随着国内城镇家庭独生子女化，家庭对小孩生活质量、生活环境的投入愈加重视，因此，婴幼儿奶粉市场的前景被大为看好。同时随着人们认识的不断提高，婴幼儿配方羊奶粉市场需求量也在不断增长。

（二）经济环境

经济收入也是影响乳品消费需求的重要因素。不同收入水平的消费者

对乳品的消费需求也不同，对婴幼儿奶粉的消费需求也不同。从下表可以看出，最高收入户人均年奶及奶制品的支出是元，困难户是 奶及奶制品的支出是困难户的倍。元，最高收入户人均年

2008年城镇居民人均收入及消费性支出 单位：元

＊ 数据来自国家_2009年统计年鉴

随着我国居民人均收入的增加，乳品的消费必然增加，对高档奶粉的需求也必然增加，对高档婴幼儿配方羊奶粉的需求也必然增加。

（三）自然环境

首先是奶山羊泌乳期短，全年约200－240天。奶山羊的产奶量也很低，一天产量只有5公斤左右，而奶牛般在20公斤以上。其次，奶山羊对植被有破坏作用，很多国家基本对其喂养采用适当控制的措施。同时，由于奶山羊有不易集中饲养的生活习性和生理特殊性，羊奶企业难以规模化、产业化地发展奶山羊养殖。因此羊奶再怎么发展也不可能有牛奶那样充分的奶源，这些制约因素都直接导致了羊奶产量增加困难重重，资源珍贵稀缺，市场难以大量供应。

（四）技术环境

国外的婴幼儿奶粉行业已经处于成熟阶段，而我国还处在初级阶段。国外的婴幼儿奶粉基本上是以配方奶粉为主，针对不同年龄段、不同体质婴儿的需求，按母乳的构成、按一定比例添加一些营养素，如铁、钙、维生素、乳糖等，使加工出来的奶粉基本达到或超过母乳的喂养效果。单纯的一两种添加营养素已经不能在市场上立足，高科技复合型添加营养素是发展的方向。然而对于这一婴幼儿奶粉的核心技术，虽然我国的科学家也取得了突破，如中科院等离子体物理研究所的专家已经实现了富含pufas（多不饱和脂肪酸）的微生物油脂的工业化生产，但是总体来讲我国的核心配方技术落后于国际先进技术。

未加工的羊奶具有很大的膻味，所以不少消费者对此望而却步。而随着脱膻技术的进步，羊奶制作工艺趋于成熟，去除了羊奶的膻味，保留了羊奶奶味香浓、纯正，这一技术的解决为羊奶进入市场扫平了障碍，使得羊奶粉能以贵族奶粉送健康的崭新姿态进入市场，走进百姓家。

（五）政治环境

政府大力支持乳制品行业的发展。陕西省委、省政府《关于加快畜牧产业化建设的决定》，把发展以奶业为突破的畜牧业作为陕西发展国民经济的支柱产业和农业结构调整的重点。陕西省食品工业“九五”、“十五”、“十一五”发展规划都把乳品加工业作为发展重点。陕西富平县政府提出打造中国羊乳之都的口号，并出台了相关政策，促进了奶山羊发展。各级畜牧技术推广部门加强技术支持，培训养羊户。奶羊繁育、兽医技术员全部通过行业资格认证，80%饲养人员通过绿证资格认证。这些都对对陕西羊奶粉的发展提供了有利的条件，同时也为蓓安婴幼儿配方羊奶粉的发展创造了有利的机遇。

（六）法律环境

2008年三鹿奶粉事件后，国家强化乳品质量的监督管理，制定完善的质量标准，强化乳品质量检测，强化畜禽防疫、种畜禽、饲料和饲料添加剂、兽药等有关法律法规的执法力度，维护市场秩序，创造良好的奶业发展法制环境。

_公布《生乳》等66项新乳品安全国家标准，分别为：《生乳》（gb 19301—2010）和《生乳相对密度的测定》（gb —2010）等检验方法标准自2010年6月1日起实施；《巴氏杀菌乳》（gb 19645—2010）等乳品产品标准和《乳制品良好生产规范》（gb 12693—2010）等生产规范标准自2010年12月1日期实施；《婴儿配方食品》（gb 10765—2010）等婴幼儿食品安全标准自2011年4月1日起实施。新的乳品安全国家标准中不再设置三聚氰胺相关规定，三聚氰胺名列“违法添加的非食用物质黑名单”,其在乳品中出现将被“零容忍”。

2008年陕西省质量技术监督局发布全国首个《生鲜羊乳标准》和《全脂羊乳粉、全脂加糖羊乳粉》标准,其标准性质为推荐性。标准名称和编号为： db/t425—2008，生鲜羊乳；db/t426—2008，全脂羊乳粉（全脂

加糖羊乳粉）。《生鲜羊乳标准》属地方标准，与国家标准gb6914－86及gb19301－2003相比，提出了体

细胞特性，使羊乳的特点在感官及理化指标的描述上有所变动。《全脂羊乳粉、全脂加糖羊乳粉》标准gb5410－1999版的区别是：第一在感官指标中有羊乳特性表述：第二在理化指标中的蛋白质、酸度、脂肪、水分含量等有所变动，增加了复原乳可耐受的酒精浓度：第三是增加了检验规则。

四、内部环境分析 （一）供应商

中国市场的羊奶奶源主要集中在陕西、山东等地。从奶山羊的存栏数量来讲，陕西占到全国的30%；羊乳制品的年产量接近4万吨，占到全国的70%左右。因此业界一直流传着“全球羊奶看中国，中国羊奶看陕西”的说法。

具体来讲，陕西的奶山羊主要分布在关中地区，以富平、阎良、临潼、蓝田、千阳、三原等县为主要养殖基地，蓓安公司依托关中良好的奶源基地，建立起了现代化的机械挤奶站，保证了奶源不受污染。在未来3年公司将投入更多精力再完成30座现代化挤奶站的布局，为优质奶源提供保证。

（二）企业内部

陕西蓓安生物科技有限公司尊重员工，重视业绩，承认价值。尊崇以事业留人，以感情留人，以待遇留人的企业文化和内涵。公司建立了一个可以人才辈出的机制，并维持这个机制健康持久的运行。保证了人才工作激情的原动力和旺盛的工作热情。公司决策部门、研发部门、采购部门、生产部门和财务部门紧密配合，完美地完成企业的使命、目标和政策等。

（三）竞争者

目前国产羊奶粉知名品牌主要有美可高特羊奶粉、御宝羊奶粉、关山羊奶粉、伊美氏羊奶粉、飞天羊奶粉、羊羊100奶粉、纽贝斯特羊奶粉、玉山羊奶粉、适

奶粉推广方案策划【第四篇】

__家电商场是在今年_月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5_公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入_月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入_月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

以有意预购该商场家电的消费者为主。

火热_月，激情大放送

1、团购可打折

2、现场消费达____元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满___再抽一次，满____再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

1、促销方式