实用跳蚤市场方案实用

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跳蚤市场方案篇1

在开始大客户营销/拜访前,一定要进行信息收集及分析,为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括:

第一、大客户的行业情况,如发展趋势,竞争情况,大客户在行业中的地位等;

第二、大客户的组织情况,如组织结构,采购决策流程等;

第三、大客户高层(决策者)的情况,如他的背景信息,关心的问题,对他有影响力的人等;

第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);

第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);

第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;

第七、你的竞争对手情况分析;

......

在信息收集及分析的基础上,制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面,有6个关键的要素,需要营销策划人员加以注意:

1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者,即客户企业对于购买的决策者,这些人有哪些特征。

2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时,要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题,首先要标明问题所在,然后利用自己的强项解决问题,确保营销战略能够成功地进行。

3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中,时刻要注意客户的反馈,从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断,最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈,营销人员往往在付出了大量的精力和时间后,却得不到想要的结果。

4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准,才能成功地与客户进行交流和沟通,从而实现成功的销售。

5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时,营销人员要善于判断哪些是理想型的客户,只有这样,销售才能够有主有次,有更大的机会取得成功。

6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时,往往感觉要完成比较困难。在这种情况下,销售人员既不能不顾客观困难,硬着头皮接受任务,也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是,营销人员要与企业进行“讨价还价”,向企业合理地要求更多的资源,以确保自己能够按时按量完成任务。

1、在开始基础的营销工作(如与技术部门,采购接触/谈)的同时,要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系,即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是:只与大客户的一般人员联系,而不进行,或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力,甚至金钱,只得到了低层次的关系。

在实际工作中经常会出现这样的情境:一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意,似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后,就轻易地将单拿走了。为什么?很常见的原因就是:之前的营销人员与这位销售人员一样,都是做低层的关系,结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系,就轻易地赢了。

从这里我们可以总结到:只有影响客户企业最重要的企业管理决策者,才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说,客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁,而是与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员,对于营销人员来说是最关键的人,其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面,进行效果良好的交流和沟通,那么营销成功的几率就会极大地增加。

2、做大客户高层(决策者)的关系,要做就要做好,不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”,有详细说明!

最后要强调的是:大客户营销的开局很重要,但关键是在之前的信息收集、分析,以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作,才能找到好的切入点,及按计划、步骤推进大客户营销工作,并且同时与高层保持良好的关系,大客户营销才能事半功倍。

跳蚤市场方案篇2

一、活动目的:

1、本着“你的多余,我的需要”理念,通过旧物循环利用,以物换物和以钱换物的方式,推广“循环经济”思想。让学生把家中闲置文化用品、玩具、小物品、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换,从而培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯,让学生们体验“公平买卖”、“劳动快乐”。

2、通过交易,让孩子们初步感受市场经济,给学生创设理财平台,学会推销、购买商品,设计促销标语、广告、海报,增强团队意识,培养和加强学生的合作、动手、交流创造等能力。

二、活动目标:

1、要求通过参与活动,获得良好的情感体验,具备初步的社会实践能力。能在活动过程中初步了解一些经济知识,学习和体验一些初步的买卖技巧。

2、要求通过本次活动,在自己的言行、对待事物的态度及其个性品质的锻炼上,都能有较好的发展。能主动发现、学习和运用相关的经济知识和技能,能较好的与人交往,具有一定的实践能力。

3、要在活动中展示很好的行为素养,并能很好的体现文明、诚信、从容、坚持、和谐的品质修养。在活动中,要能全面收集、整理、学习、运用各种相关的经济知识和技能,并且要熟练运用所掌握的交往技巧与不同的人群实现无障碍交流。

三、本次活动学生应具备的各项素质及能力:

a、对旧商品开价要切合实际,不做赔本的买卖,对折旧商品价值的估计能力。

b、了解等价交换的原则,具备记帐、算帐的技能。

c、具备一定的招揽生意的技巧和方法。(要求有针对的做市场调查)

如:怎么吆喝招揽生意?(训练学生吆喝时的大声和大胆)怎么使自己的商品交易成功?(引导学生挖掘商品中除经济价值以外的人文价值)怎么为自己的商品打广告?等等

d、具备在销售过程中面对不同消费者进行讨价还价时的应对技巧。主要体现在语言交际能力的训练。要让学生有话可说,有理服人。

e、摆摊收摊时要有良好的文明习惯。摆摊收摊要秩序井然、商品陈列有特色、地面卫生情况良好等等。

四、学生必须经家长同意,方可将自己不需要的图书、学习用品、益智类玩具、小饰物、家中小摆设品等拿到跳蚤市场展示、等价交易,要求交易商品成色较新,无破损,请家长审阅孩子列出的交易物品清单,并签字。家长交以学生一定的散钱,活动结束后要向家长汇报账目情况,剩余的金额如数交回家长处。

五、活动细则:

1、全班以小组为单位根据划分区域若干组,在指定位置摆地摊,每个摊位人员分为两组,轮流参与管理、推销、联络、洽谈等;

2、交换物品以书籍、玩具、学具为主,要求成色较新,无破损,以价廉物美、富有价值、健康实用为佳,物品不在多;

3、各小组可自由发挥,各展其能,运用销售策略,场面力求生动性、鼓动性、灵活性,广告语设计要推敲、指导,切忌庸俗;

4、活动结束后各小组负责清理展台周围的卫生。

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