实用大学市场营销策划书大全优质5篇

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大学市场营销策划书【第一篇】

前言:

当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。

在这种情况下,xx生物科技有限公司研发了“xx消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家权威机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xx”系列消毒清洗剂产品。

“xx手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军xx洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。

1、宏观分析

随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。

2、微观分析

(1)市场潜量

通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。

(2)竞争者

目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“安立久”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。

(3)消费者的特点

对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌,而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3、分析结果

(1)优势:xx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好。

(2)劣势:xx的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。

(3)机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。

(4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

1.策划目的

将洗手液推出市场,要立足xx,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额。

2.策划目标

(1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场。

(2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在xx占有30%的份额,不断地扩大我们的市场。

(3)需要解决的问题

a.市场上用于消毒的品牌很多;

b.消费者对xx品牌认识度不大;

c.学校代理这一环节的协商;

d.宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为xx在这方面已经做得很好了。

(4)可能性

a)要做好宣传,加深消费群体对我们的产品的认识;

b)要与学校那边搞好关系,好在那里做市场;

c)要开发好年轻上班族这个市场。

1.产品描述

我们将要出售的xx产品的名称,规格,特点。

2.特点

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:

(1)精致小巧,方便携带;

(2)使用快捷方便;

(3)外观美观好看;

(4)无毒、无刺激、不伤手。

3.功能

(1)本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味;

(2)ph值中性;

(3)蕴含芦荟萃取精华,对皮肤起到长时间保湿作用;

(4)能瞬间杀死病菌。

4.主要成份

双烷基甲基双链复合季铵盐,有效成份含量%-%。

5.使用方法

喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒。

6.包装

我们采用喷雾小品装来包装,这样放便消费者携带,做到无时无地都可以保持手部清洁。

1.定价策略

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场,更好的打造我们的品牌声誉。

2.市场现状

现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格为10到20元250ml。

3.价格因素

我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格,宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费。

4.最终定价

根据我们的市场定位和价格因素,我们将会把本产品最终价格定位:22元60ml。供货价为元。

为了让xx手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的.运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从上海把产品运输到xx提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们,我们一定把质的产品与服务提高给消费者。

1.推广目标

使消费者意识到手部消毒的重要性,树立xx品牌的品牌形象,进而逐步提高xx手部免洗消毒液的销量。

2.推广组合

采取广告、公关、营业推广的组合方式。

3.推广计划

举行一场名为“xx手部消毒知识讲座”的活动,向社会介绍xx产品的优点,树立品牌形象,介绍公司的经营理念;时间定为1年,从20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。

(1)品牌认知活动

内容:向目标群体介绍xx公司的优势、手部消毒的重要性。

方式:知识讲座

时间:20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止

(2)重复认知活动

内容:突出xx手部免洗消毒液的特色之处及功能。

方式:知识竞赛

时间:20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止

(3)品牌确认活动

内容:突出xx手部消毒液产品的售后服务。

方式:现场服务

时间:黄金假期逐渐普及成日常化。

(4)广告

内容:以xx的名义提醒社会大众注意手部消毒。

方式:辅助各类活动展开

时间:20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止。

1.广告目标

树立xx品牌的品牌形象,使社会认可xx的产品。

2.宣传对象

xx大学生和白领。

3.广告表现计划

(1)传递的信息:xx是清洁消毒的专家,大学生和白领的生活必备品。

(2)具体手法:校园赞助活动、电视广告、报纸。

(3)主题:温馨、健康家庭的秘密。

(4)校园赞助的建议:通过赞助校园活动,对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军,xx有必要做这项工作。

(5)电视广告的建议:突出xx手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。

大学市场营销策划书【第二篇】

前言:为进一步培养我校学生创新意识和创业能力,以大赛实践活动促进学生认知经济社会、了解市场基本规律的水*,着重提升海经学子“媒体创新、内容创新、传播方式创新”的营销策划能力,特举办海口经济学院[营]在海经——第二届“联想佳沃杯”市场营销大赛。

一、活动目的

深化产教融合、校企合作。通过举办市场营销大赛,为高校和企业搭建沟通、展示、交流的广阔*台,同时提升学生“营销”实践水*,检验、展示学院教学成果。

二、活动主题

赢在市场,唯我销雄。

三、活动组织

主办单位:创新创业学院

承办单位:工商管理学院

协办单位:教务处、科研处、学生工作部、团委、各二级学院

赞助单位:联想佳沃集团有限公司

四、参赛对象

海口经济学院全体在校生

五、比赛时间、地点

时间:20xx年9月21日-10月15日

地点:海口经济学院校内及校外赛区

六、参赛方式及推进步骤

(一)学生以五人一组自行组队报名参加,报名需完整填写参赛报名表(见附件2)内要求填写的相关内容。

(二)大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段(详见附件1)。

初赛:各参赛队以所提供的产品为素材,运用市场营销相关理论知识进行营销策划书设计并参加评比,最终选拨12参赛队进入复赛。

复赛:主要是以实战销售为主。综合评分中前期策划(初赛中的策划书)占40%,实战营销占总分的60%(其中校内限时实战销售占50%,校外限时实战销售50%)。最终选出综合评分的前8参赛队可晋级决赛。

决赛:分团队展示和现场答辩。综合评分中复赛成绩占40%,现场团队展示占60%,最终按综合成绩排序评选出一、二、三等奖。

具体的比赛实施方案详见附件(见附件2)。

七、比赛流程

(一)初赛(9月25日—10月10 日)

1、比赛形式:策划书评比。

2、初赛要求:以所提供的产品为素材进行市场营销策划书设计,根据本地区的消费水*与消费特点进行相应的市场调查,通过收集相关资料与信息,写一份关于该商品的市场营销策划书(营销策划书模版见附件3)。

3、参与方式:学生自行组队,于9月25日之前以现场报名方式递交报名表,并于 10月8日前完成营销策划书撰写,并将纸质版(一式三份)上交大赛组委办。

4、策划书创作专题培训:为提高策划书的完成质量,学院在9月25日组织报名学生进行专项培训。具体时间地点另行通知。

5、初赛晋级:根据策划书评分标准,由大赛专家评委按分数高低,确定12支参赛队晋级复赛。

(二)复赛(10月10日-10月13日)

1、比赛形式:实战营销比赛分校内限时销售与校外限时销售。复赛成绩由限时销售与沙盘模拟两轮比赛成绩共同组成。

2、比赛要求

销售技巧培训:培训内容为销售技巧应用,时间地点另行通知。

比赛要求及方式:各参赛队销售营销策划书相关产品,按照各参赛队营销策划方案在实战中的执行力、业绩等标准来评分。比赛前,12支参赛队以抽签方式决定队伍编号及销售网点,10月11日,所有参赛队前往校外所抽取的网点赛区进行比赛(暂定)。10月13日,各参赛队在海口经济学院校区内按所抽取的销售网点进行比赛。

比赛地点:海口经济学院校内指定销售点、校外指定赛点

复赛晋级:比赛采用百分制,前期策划占40%,实战营销占总分的60%(其中校内、外实战销售各占50%)。最终按各参赛队综合成绩排序,选其前8支参赛队晋级决赛。

(三)决赛(10月14日)

1、比赛形式:团队展示及现场答辩。

2、决赛要求:根据复赛成绩选出前8支参赛队进入决赛。进入决赛的8支参赛队需制作团队ppt、视频等相关资料,参赛队需在现场展示营销策划方案、营销活动开展情况以及营销成果。每只参赛队展示时间10分钟以内,现场答辩时间不超过5分钟。专家评委组依照各参赛队的表现及现场答辩给予团队展示环节成绩。选手的决赛成绩按复赛成绩(占40%)和现场展示环节成绩(60%)计算。

3、比赛地点:海口经济学院学术中心 第三报告厅

4、比赛时间: 20xx年 10月 14日

八、报名时间、地点

报名截止时间: 9月25日以前。

组委会办公室:海口经济学院工商管理学院辅导员3办公室。

联系人:刘尚博

九、比赛奖项设置

比赛设一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优胜奖2名。

一等奖:1500元奖金 荣誉证书 销售提成;

二等奖:1200元奖金 荣誉证书 销售提成;

三等奖:800元奖金 荣誉证书 销售提成;

优胜奖:荣誉证书 奖品若干。(暂定)

一、二、三等奖获得海口市场营销大赛参赛资格。

十、仲裁

在所有比赛过程中出现的不公正、不合理评分,可向大赛仲裁组提出申请仲裁。仲裁组设在工商管理学院市场营销教研室。

十一、其他事项

1、比赛的最终解释权为主办方。

2、以上比赛时间若有变动,具体以通知为准。

附件:1.“联想佳沃杯”

2.“联想佳沃杯”

3.“联想佳沃杯”市场营销大赛参赛选手(队)

大学市场营销策划书【第三篇】

1、办公型优盘

此类优盘内设密码,或设有主人识别器,非主人不得已打开,但一般款型比较单调。

2、休闲类优盘

此类优盘一般不设有密码,与普通优盘无异。

3、自住型优盘

此类是本公司的特色之处,顾客可根据各自喜好,与本公司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘,并且,我公司承诺在一星期内交付满意产品。

产品风格各不相同:非主流,卡通,可爱,时尚适合各种人群使用。

此外,特别推出情侣优盘系列。此种产品除可以自主定义外形外,最具特色的是,它门可以在十米之内感应到另一个优盘,同时能够发出绚丽的五彩光,为情侣们有增添了一笔光彩。

一直以来,无论是经济、政治、还是生活,无一不渗透着"以人为本"的人文理念,我公司产品—优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了"以人为本"元素,努力实现为人民服务的宗旨,真正的为公司和社会带来最大化的经济效益。

1、生产

生产过程中,我们积极研发和引进先进技术,提高其生产效率,最大限度的利用生产材料,节约生产资源,将资源浪费降低到最小化。

2、销售

销售过程中,我们始终把顾客放在首位,以"为顾客服务"为销售原则,真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。

另外,在购买时,您将免费获赠一个精美挂件,种类可自行挑选,将他挂在您的优盘上,是它更加的精巧。

3、售后

我们将积极完善售后服务。在保修时间内(一般为2年),如若发现本公司产品有非人为损坏,我公司人员将第一时间内为您免费修理。如果发现当时购买的商品并不适合您,在为拆封的情况下,七天之内,可以适当的为您进行调换。

另外,产品在用完三年之后,可凭笨公司发票以旧换新,这样既可以比买你顾客用完之后扔掉,造成资源的浪费和环境污染,也可以为公司带来第二次效益!

4、社会效益

优盘的大量使用,使得人们可以将需要的资料直接拷贝到有盘上,减少了对纸张的需求,也大大的减少了对树木的砍伐,这在环境严重恶化的今天,无疑是值得推崇的。

优盘得到利用,使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁,让他们可欲而不可为,这样就潜移默化中减少了罪犯的犯罪几率,为社会的稳定做出一些许的贡献。

此外,拥有一支个性化的优盘也是的顾客心情舒畅,用微笑的心去面对每一天,伊全新的方式展现个性的自己!

大学市场营销策划书【第四篇】

“一口仙”有限公司坐落于著名的临海城市dd某某,本公司注册资金高达500万成立于2016年,是一家具有新技术新设备以及新概念的中小型企业,现在主要面向某某市场,本公司现具有市场部、管理部、人事部、生产部等部门。白酒成为人们交流感情享受美好时间的首选佳品。“一口仙”白酒能让人们体验到在追求生活品质的今天,什么是一品醉仙,相聚饮酒,香悦天下的消费格调。另外,本公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力,使本公司在发展中树立良好的社会形象,并提升市场占有率,锻造中国酒业丰碑而永往向前。

二、市场环境分析

(一)宏观环境分析

1、人口

人口是市场的第一要素,人口数量直接决定市场规模和潜在容量。在过去一年中某某市城镇化率达到了%同比提高个百分点,全市常住人口万人,与去年相比,某某市人口增长了%。另外,随着中老年男士的增加,白酒市场也出现了更多的潜在顾客,白酒市场容量也在扩增。

2、经济

在市场上的知名度。

3、社会文化

远在新石器时期,在某某市就有人类繁衍生息。秦始皇、汉武帝曾多次来此巡游,明朝在此设卫屯兵,中国近代海军在此成立,这里是甲午战争的主战场,文物古迹繁多,历史名人荟萃,文化资源丰富。某某是“三海一门”之一。1984年,某某成为第一批中国沿海开放城市。1990年被评为中国第一个国家卫生城市。1996年被建设部命名为国家园林城市。2009年5月7日被评选为国家森林城市。2015年成为中韩自贸区先行示范城市。2016年6月14日,中科院对外发布《中国宜居城市研究报告》显示,某某宜居指数在全国40个城市中排名第五。随着某某市群众文化蓬勃发展,民俗文化、特色文化得传承和发展,涌现出“中国民间艺术之乡”、“全国剪纸艺术之乡”、“全国歌咏文化之乡”等,乳山被评为全国边疆文化长廊建设先进县。在社会文化先进县创建活动中,文登、荣成、乳山已步入全国、全省社会文化先进县行列。广场文化活动丰富多彩,某某市有五个广场先后被评为山东省“十佳”广场。

4、政治法律

充分发挥本地企业的特色和优势,从而实现更大的发展,更大的突破目前我国正处在改革的深水区,由此,某某市政府对于经济建设是相当重视。某某市政府对于质量硬、技术创新的本土企业更是青睐有加,对于这样的企业,某某市政府将提供大量的经济、生产技术等各方面优惠政策予以支持企业的发展,另外在相关的规程中也降低了对粮食类酿酒业的税收。

5、科学技术

目前某某市的主要酿酒工艺大部分遵循传统,将粮食浸泡、初蒸、焖粮、复蒸、摊凉、加曲装箱培菌、配槽、装桶发酵、蒸馏、成品酒。这样的酿酒技术对于时代发展应该去其糟粕,取其精华。我公司酒业生产白酒方法是液态法,是指液态发酵、液态蒸馏。其核心理念为‘麸皮酒母,合理配料,低温入池,定温蒸烧。除此之外,我公司还进行现代数据性酿酒管理,详细跟踪记录我公司产品自酿造到销售的详细数据。

6、自然环境

大学市场营销策划书【第五篇】

当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响。而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。

在这种情况下,xx有限公司研发了“xx消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。

“xx手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军xx洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。

1、宏观分析:

随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。

2、微观分析:

(1)市场潜量。通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。

(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中xx等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“xx”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“xx”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。

(3)消费者的特点。对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的`效果、品牌、价格会影响他们的选择。

通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美。而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3、分析结果:

(1)优势:xx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好。

(2)劣势:xx的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。

(3)机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。

(4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

1.策划目的:

将洗手液推出市场,要立足xx,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额。

2.策划目标:

(1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场。

(2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,x年内在xx占有xx%的份额,不断地扩大我们的市场。

(3)需要解决的问题。

市场上用于消毒的品牌很多消费者对xx品牌认识度不大学校代理这一环节的协商。宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为xx在这方面已经做得很好了。

1.产品描述:

我们将要出售的xx产品的名称,规格,特点。

2.特点:

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:精致小巧,方便携带。使用快捷方便。外观美观好看。无毒、无刺激、不伤手。

3.功能:

(1)本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味。

(2)ph值中性。

(3)蕴含芦荟萃取精华,对皮肤起到长时间保湿作用。

(4)能瞬间杀死病菌。

4.主要成份:

双烷基甲基双链复合季铵盐,有效成份含量x%-x%。

5.使用方法

喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒。

6.包装

我们采用喷雾小品装来包装,这样放便消费者携带,做到无时无地都可以保持手部清洁。

1.定价策略:

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场,更好的打造我们的品牌声誉。

2.市场现状:

现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格为xx到xx元xx毫升。

3.价格因素:

我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格,宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费。

4.最终定价:

根据我们的市场定位和价格因素,我们将会把本产品最终价格定位:xx元xx毫升。供货价为xx元。

为了让xx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从xx把产品运输到xx提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺,我们一定把质的产品与服务提高给消费者。

为了使“xx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象,打入xx的白领和大学生市场,良好的管理与适度的控制,必将起到事半功倍的作用。

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