教师的服装市场分析范例【范例8篇】

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教师的服装市场分析【第一篇】

为了了解当今品牌服装价格状况，了解同类服装国内品牌与国外品牌价格的差别，有利于更好地准确定位发展国内品牌服装的消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。价格是商品价值的货币表现形式，他影响消费者的心理感知和判断。是影响消费者的购买意愿和购买数量的重要因素。这次实习，还将有助于我们认识到自身的不足，在实践学习中存在着哪些缺陷，熟悉并灵活地运用服装市场营销的方式，为以前的学习做一个合理的检验，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对以后的实习工作打下一个良好的基础。

二、调研内容。

1、调研方法：实地调研、观察法有效结合。

2、调研时间：201x年4月26日下午1:00—5:00。

3、调研地点范围：惠州华贸天地、惠州商业步行街。

4、调研对象：hugoboss、美特斯·邦威调查对象的基本情况。

hugoboss的发展史。

发源地：德国。

中文音译：雨果博斯或者胡戈波士[1]创始人：雨果波士(hugoboss)[2]注册地：德国麦琴根(metzingen)。

品牌线：hugoboss分为hugo和boss两个品牌，主营男女服装，香水，手表，及其它配件。

boss品牌的消费群定位是城市白领，具体又细分为以正装为主的黑牌系列(blacklabel)，以休闲装为主的橙牌系列(orangelabel)和以户外运动服装为主的绿牌系列(greenlabel)。

hugo是针对年轻人的服装系列，它的设计较前卫时尚，并采用最新型面料制作服装，适合追逐流行时尚的年轻男士。

hugoboss的风格是建立在欧洲的传统形象上，并带有浓浓的德国情调。它从不随波逐流，设计内敛典雅，没有矫情的细节，也没有多余的配饰，却注重社会的认同。在质地和做工上，hugoboss一贯维持着欧洲最大男装生产商的一流水准。

目前hugoboss已经在全世界100多个国家和地区开设了专卖店。其产品一直以质量、品位和华贵气质备受推崇。除男装以外，hugoboss如今还开发出了女装系列，该品牌眼镜、香水、手表、鞋类和皮具等，也同样以其优秀的品质，获得市场的认可。

美特斯·邦威的发展史。

“”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。美特斯·邦威是中国销售量最大的服饰品牌。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

三、调查数据分析。

两大品牌价格对比分析：

从以上的表格中我们不难看出，hugoboss的各类服装价格都明显高于美特斯·邦威，而且价格都高出很多。而且调查中发现，美特斯·邦威这个品牌经常会有打折促销活动，而且会经常以数字“9”作为价格结尾，采用了尾数定价策略，易于被顾客接受。而hugoboss则十分少，除了在节假日。而且在服装价格上也采取了整数定价策略，这样会给顾客一个清晰的印象，有利于顾客尽快作出购买决定。所以价格为什么会有如此之大的差距呢？我们小组通过以下的两大品牌背景分析来得出结论。

两大品牌背景资料分析：

美特斯·邦威是国内知名品牌，而hugoboss是国际知名奢侈品品牌。所以从品牌定位上hugoboss就领先于美特斯·邦威。而在品牌风格上，美特斯·邦威追求个性时尚，而hugoboss则是设计较前卫时尚，并采用最新型面料制作服装，适合追逐流行时尚的年轻男士。所以这两个品牌的风格是相类似的，而且消费的群体也是年轻人群，有可比性。根据品牌线数量我们可以得出，hugoboss拥有三条品牌线，而美特斯·邦威只有一条，所以hugoboss的消费群体较多种类，而美特斯·邦威较为单一。

四、总结。

消费群体同样是年轻人的两个品牌，价格定位却有着如此大的差距。其实这是有很多原因的。像hugoboss，其实它在中国的价格远远高于它在国外的价格，这是因为这是因为他们把中国定义为高档商品购买力旺盛的新兴市场。中国消费者已成为世界最大的高档品牌消费群体，利用某些人对洋品牌的热衷，洋品牌在中国不断提高价格。但这也只是其中一个原因，而美特斯·邦威是国内知名品牌，质量也是不错的，但由于品牌定位有限，而且国外的流行更新速度也比国内快很多，中国有大量地廉价劳动力，成本相对较低，反之，国外的廉价劳动力相对较少，成本相对较高。所以综合种种因素才会导致国外品牌价格远远高于国内品牌价格。

五、调研心得与体会。

经过半天的时间学习服装市场营销教学实践。我们小组积极参与与互动，让我们学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我们的学习兴趣，具有良好的学习效果。充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

我们这个团队的实践内容是针对本市一个国内和一个国外服装品牌价格分析的市场调研。我们走访了惠州华贸天地与惠州商业步行街，覆盖的面积基本上符合给定的要求。然后就是调查的内容，我们调研的主要目的是了解当今品牌服装价格状况，了解同类服装国内品牌与国外品牌价格的差别，，最终得出了如上描述的数据。这次调研虽然时间不长，但我们却收获颇丰，不仅了解到当今国内外服装品牌价格，也意识到了当今国内服装品牌的劣势与优势，从而为以后更好的帮助国内服装品牌发展做好充分准备。

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教师的服装市场分析【第二篇】

核心提示：毕业设计不同于毕业论文，它的组成部分不只是1篇学术论文，我们拿“机械毕业设计”举例：随着科技发展的进步，各大高校对机械毕业设计的内容提出了一定的要求，以前设计内容一般包括：毕业设计图纸+说明书(毕业论文)，以后国家教育部门提出新的要求，结合工厂需求加入了三维设计，模拟仿真，及程序分析研究。其中包括：毕业设计图纸(三维“ug，pro/e，cam，caxa，swolidword”+cad二维工程图)+开题报告+任务书+实习报告+说明书正文。这足够的说明了做一份优质的毕业设计是要付出相当的努力!

指导教师需认真审阅学生的毕业设计)，写出指导教师意见和预评成绩。具体操作时，一般围绕下述顺序阐述指导教师的意见，即：

1.学术水平评价：该文选题有什么理论意义和现实意义(或有什么理论价值和应用价值)，设计)内容在那些方面富有创新性，有独立的新见解?是否达到综合训练的目的?这一层评语应写得明确、具体，不能抽象的肯定，要把设计)中的新意高度概括出来，必要时，须引用设计)中体现新意的“句子”，点出设计)的“新”新在哪里，哪怕有一点新见解也是值得肯定的。一点新意也没有，那么该文没有学术水平，只不过重复前人或剽窃前人的观点罢了。所以这一层评价是整个评语的核心内容。(30分)。

2.论证能力方面的评价：能否熟练地掌握和运用基础理论、专业知识?观点是否正确?材料(论据)是否充分、齐全、可靠?研究方法是否恰当?是否加强了定性与定量分析(特别是经济与管理类学科的设计))?论述是否缜密?是否具备科研写作的初步能力?这一层评价也是评语的十分重要的内容。(30分)。

3.撰写质量(写作水平)的评价：结构是否严谨?逻辑性强不强?内容是否翔实、深刻?文字表达是否准确、流畅?语言是否生动?标点符号、图表、数理公式、设计)编写格式是否符合规范?(30分)。

4.其他优缺点：是否出色地完成了规定的工作量(包括阅读文献数量，开题报告撰写质量，设计)主体部分的字数)?学习态度是否认真(包括是否认真对待设计)写作工作，是否遵守组织纪律，是否按时完成设计)写作工作等)?(10分)。

一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题在国内外的研究现状及发展趋势、主要参考文献等）。

二、论文（设计）的主要研究内容及预期目标。

三、论文（设计）的主要研究方案（拟采用的研究方法、准备工作情况及主要措施）。

四、论文（设计）研究工作进展安排。

五、指导师意见。

指导师（签名）。

年月日六、论文（设计）领导小组意见。

学院：（盖章）。

教师的服装市场分析【第三篇】

论文选题有意义，在吸收学术界研究成果的基础上，有自己的心得体会，提出自己的看法，言之成理。论述观点正确，材料比较充实，叙述层次分明，有较强的逻辑性。文字通顺、流畅。行文符合学术规范。今后要进一步总结经验，对音乐教育模式进行比较，这样可以把音乐教学教得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经达到本科论文的要求。评语：本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。今后要进一步总结经验，对德育教育模式进行比较，这样可以把德育教育工作得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经达到本科论文的要求。

本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。

教师的服装市场分析【第四篇】

服装行业是一个多变的行业，服装市场时刻都处在经济的风口浪尖。20xx年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。

产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。

未来16年，是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期，改革开放16年已经为行业加速发展打下坚实基础，但是我们仍然要清醒意识到经历了全球金融危机，国际发达国家服装产业实力并未削弱，在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面，我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距，行业必须树立危机感、紧迫感，沿着正确的产业升级方向，牢牢把握正在到来的产业大发展机遇期，努力缩小国际差距，确立更高的国际竞争地位。

s·deer在万变的市场环境下，以不变应万变。坚持自己的营销原则，提升品牌价值，开拓更大的市场领域。

s·deer时装有限公司创立于一九九四年，经过多年的.稳健经营，已发展成为集设计、生产和销售为一体的国际化服装企业。位于南京雨花台区的s·deer总部占地三十余亩，建筑面积达三万平方米，是一座风景秀丽的花园式建筑群。

s·deer专卖店遍布全国24个省市自治区，总数量达六百余家，20xx年全系统实现销售额10亿元。

圣迪奥的名称从英文s·deer音译而来。smalldeer英文意思是指简单、不起眼的事物。寓意着圣迪奥服务无小事的理念，也寄托了这个当初的小厂崇尚简约的设计风格，更寄托了圣迪奥的事业从简单开始，最终成就伟业的美好愿景。

坚守品牌高度秉承艺术应该传播的时尚和未来、倡导积极向上的价值观，引导消费者丰盈的精神世界。

创造品牌艺术氛围大而疏离的空间设计，沉静而不失质感的艺术格调。以视觉、嗅觉、听觉和触感传递独属于s·deer的品牌特质和氛围。

专注品牌核心价值以设计的语言、文化的力量，冷静而坚定的专注于产品设计、品牌形象以及终端服务的提升为受众提供一种根植于艺术土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

致力于将大众生活艺术化的美好追求。

从内涵到表象，从整体到细节，s·deer始终坚持用自身的时尚理念，尽其所能地感染大众对美好生活的向往和追求。这是s·deer从品牌创立之初即有的信念。

坚持本我，简约，内敛，将低调随性的处世哲学融于设计当中。这便是十五年来s·deer的执着所在。

宁静的灰调，简洁的黑白，用沉静而内敛的设计感将之完美呈现，这是s·deer始终坚持的原则，也是设计师们无法妥协的时尚态度，他们同样信奉潮流易逝而风格永存的时尚真理，并专注其中，多样的去芜存菁，s·deer的风格愈加清晰明朗。

坚持本我，简约，内敛，将低调随性的处世哲学融于设计当中。

s·deer的产品以女装为主导，辅以时尚化休闲类男装。目标顾客群是都市的年轻一族，他们追求时尚且不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约但不失大气，富有文化品味却不显清高。s·deer设计一贯坚持和倡导的简约、优雅、低调、自然的哲学主张，让s·deer在市场上卓然不群。

“圣·迪奥”品牌服务于年轻一族，产品以少淑女装为主，时装休闲化的定位。“圣·迪奥”产品价位适中，春夏季产品价格在100元~300元之间，秋冬季产品价格约为200元~500元，冬季产品以300元~400元为主。

不用花哨艳丽的色彩夺人眼球，也无需繁杂的设计标榜自己。只用最简单的色彩、最简约的设计、甚至环境装饰都力求含蓄内敛。这是s·deer十几年来一直追求的时尚理念，并且顺应了现今大部分人的审美观，如今人们在面对服装的态度上，更多选择的标准是要遵循低调，内敛、自在的原则。只要取悦自己就足够，做自己想做的事，自信而优雅的女生永远最美。

这种理念，终于读懂“圣·迪奥”这个服装品牌为什么这么多年一直很注重产品设计。原来是设计塑造了她的灵魂。“圣·迪奥”的风格介于时装和休闲装之间，可以说是时装化的休闲品牌，走的是时尚、设计、休闲三者结合的中间路线，主要运用黑、白、灰三种主色调，并在色彩的纵横裨阖中寻找创新元素。产品定位在16—28岁之间的大中学生及现代知识青年，多年来“圣·迪奥”坚守定位、不懈创新，履行着当初的承诺。

在此次调查研究中，我不但了解到了服装的走势及消费者的消费观念和心理，也让我通过这次的社会实践了解到了人与人中的交流，在调查中会遇到困难，比如商家不同意在此调查，消费者拒绝接受调查，当被人回绝时的尴尬，和失落，是如何解决的。比如拍摄服装店内的场景及服装陈列，橱窗，遭到店主的拒绝和指责，不过通过这次的调查的经历，我学习到了很多，对品牌服装有了更深入的的了解。

教师的服装市场分析【第五篇】

孩子是老师的一面镜子，时刻都在模仿者我们的一举一动，教师的礼仪也至关重要，不得不说老师的衣着得体还真是门学问，那么，下面是本站为大家准备的教师服装礼仪，希望可以帮助大家!

上半身。

忌露、忌透、忌紧，以休闲又不失正式为主，例如衬衫，颜色、图案以简单为主，不宜太花俏。不一定都要穿戴衣领的衣服，比如冬季，教师不穿高领就可以适当搭配些素雅的丝巾。

下半身。

建议诸位尽量以端庄成熟的打扮为宜，事实上，及膝裙、西装裤是不错的选择，如果对服装搭配没什么概念，我们建议你可以选择连身洋装，轻松又不失庄重。

配饰。

在服装上，如果搭配一些小饰品，会让整体更亮眼。但是，配饰的选择不能过于夸张，所以配饰不宜太炫丽夺目。其实，手表是教师们的最佳配件。

发型。

发型以整齐、清爽为首要。时下许多教师们都会想为自己做些不一样的变化，像染个与众不同的头发，但试想想，为人师表的我们都要当表率，因此，不建议教师们在头发上做独特、个性的改变。

鞋子。

鞋子也属服装的重要一环，建议尽量不要选择太新潮流行的鞋子，应避免马靴，拖鞋，而高跟鞋、素面皮鞋、休闲鞋是较好的选择。

化妆。

事实上，化妆是一种基本礼仪，然而，因为教师在学校所面对的大都是学生，所以我们会建议女老师尽量以淡妆为主，忌浓妆。

四点细节，助您搞定穿着!

1、教师穿着除了得体，还能有自己的个性。展示个性，并不是过分追求新奇，赶时髦，不顾社会规范，而是指穿戴要适应场所、地区的变化，要合乎时宜。例如我们在参加一些优质课评选时，教师可以选择大方衣着，彰显简约大方。

2、教师着装还应注意色彩的搭配。调查研究表明，人们在观察物体的时候，色彩的感觉占到五分之四。而服饰的协调主要是色彩的协调。一般说来，暖色调和中性色彩是我们经常选择的。比如白、苹果绿、柠檬黄、天蓝、粉红、湖蓝、橘黄等颜色,就是女教师的首选。

3、在此基础上，我们还要注意服饰上的文字和图案的信息。衣着传递的信息应该永远是积极向上的，是与自己的风格相统一的宣言。在服饰上设计的文字和图案是有一定意义的，我们要弄懂其涵义，否则可能会出一些不必要的麻烦。

4、此外，教师的着装还应与所教学生的年龄阶段相协调。例如幼儿教师的服饰色彩是明快鲜艳的、温暖的。教师的服装还需结构完整，衣服的破损、纽扣的缺少等也是我们极易忽略的细节。所以教师在着装时，要及时更换破损的衣服，要检查纽扣是否完整，要保证衣着的整齐性。

忌“土”。否则就也起不到“严肃”的教育目的。人常说“亲其师，信其道”，如果教师穿着过于随便，甚至口袋外翻、裤腿上挽，那么学生不仅会感到教师的邋遢，而且还会在背后讥讽老师;“穿的象农民一样”。且不说学生的错误意识，可这在学校已是不争的事实，那么你想让学生“信其道”，就难于上青天了。

忌“俗”。否则就会给学生思想教育带来负面的影响。尤其是在这物欲横流的市场经济条件下，教师耳朵上坠的、脖子上挂的、双手上戴的过于招摇，不仅让人感到俗气，而且会起到一定的暗示作用——追求“万能的金钱”。但是做为教师，对于饰品，也应该有品味，要有一定的质感，品质不能过于低廉。

忌“骚”。因为教师面对的是好奇心、模仿力强，而审美意识不成熟的孩子们，因此上教师就不能穿露背装、吊带裙、超短裙等过于“花骚”服装，也不能象歌星那样做色彩夸张、造型诡异的发型，否则，不仅会影响孩子们审美意识的形成，而且也有悖于《中小学教师的行为规范》的要求。

忌“花”。因为小学生的注意力是以无注意为主，意志的成分比较底，如果教师一天三换衣，或穿着怪异，那么会直接影响学生上课注意力的集中，甚至被学生冠于“妖精”的雅号。因此上，有经验的教师一旦穿上新衣服，上课前就会在教室里转上一圈，让学生先慢慢适应她新衣服的色彩。

忌“呆”。面对一个个生动活泼的学生，面对教育的个性化发展的趋势，教师形象也不能像“公、检、法、司”那样统一着装，教师也应该张扬自己的个性，尤其是女性化程度很高的群体，只要着装高雅、得体，适应于我们为人师表的职业特点，就实现了着装是“一种文明的载体”的作用。

教师的服装市场分析【第六篇】

女教师的裙装款式要注重明快大方，新颖和高雅。裙装的家族种类很多，款式也千变万化。有些款式对于其它行业的女性来讲是合适的，但是对于教育性行业的女性就不合适，比如钟形裙、后宫裙、球裙、裹裙、超短裙等等。教师穿这种裙子会显得和本身的职业不相符，有失教师的庄重典雅形象。所以女性教师在选择裙装的时候一定要注意这些。

第二、选好花色

就裙装的花色而言，教师不太适合选择大花型的布料，颜色也不宜太鲜艳。另外裙装胸前的刺绣、边缘的镶嵌和滚边，以及领子和兜盖的变化也不宜太繁复和花哨。

第三、年龄和体形是女教师选择裙装的主要依据

如果你是年轻的女教师，你可以适当选择稍微短一点的裙子，这样可以给人轻松愉快的感觉。富有青春和朝气的动感。但是穿长裙束腰后更能充分显示出苗条的身材和文静的气质。中年女教师的裙子应该长短适中，太短有失身份，太长显得累赘，线条简洁、裁剪得体合身的裙子才能显示中年女性落落大方、精明能干、稳重端庄的大家风范。一般来说，形体较胖的女教师，裙子宜选择深色的，深色有助于收缩体形，浅色有方法形体的作用，比较适合身材瘦小的女教师，肩膀宽、腰线低的应选全身统一色调或者下身偏深的裙装，臀小的女性应该选择略暗色彩的裙装。而大腿较粗的应该选择棉麻类面料的，如果小腿比较粗那么裙长一定要达到小腿中部，鞋子要颜色浅而且鞋跟要矮，丝-袜以薄透或者深色为宜。如小腿较细，裙子要比较贴身，矮跟鞋配花纹花边的'丝-袜为佳。o形腿的人要穿长裙子，款式选择a字形的阔裙为好，直裙往往会暴露小腿的缺陷，丝-袜、鞋子不要穿露跟的鞋头如果有饰物会起到转移视线的作用。

第四、要注意裙子的色彩搭配

花哨的半身裙最好配以素色衬托，白色是最佳搭配。在一般情况下，裙子的颜色应该略深于上衣的颜色，这样会保持视觉的平衡，不至于产生头重脚轻的感觉。

第五、女性选穿连衣裙以直身裙为佳，

背心式连衣裙无领无袖适合在家里或者休闲逛街的时候穿着，如果上班穿的话最好搭配外套穿着。这样会显得大方潇洒，别致有新意。另外长脸的或者脖子长的人不要穿鸡心型领子或者v领的连衣裙，这样会让您显得很不协调，您适合穿圆领的连衣裙。相反，如果是圆脸并且脖子比较短的话要穿v领或者鸡心领，这样会显得您的脖子比较长身高也会变得比原来高一些。

第六、搭配丝-袜

丝-袜的长度一定要高于裙子的下摆，这是穿袜子的基本准则一般高出10厘米左右，这样的好处是即便您下蹲或者走路都不会露出一截腿来，这就是所忌讳的“三截袜”这种视觉效果是极其不雅观的。

教师的服装市场分析【第七篇】

随着市场经济的进入，越来越多的经商者都在观注每个城市的市场动态。服装行业也不例外！随着人们生活水平的提高，人们对生产商的要求也越来越高。从一个简单纽扣到复杂的裁剪都有了一定的新的要求！各种不同的服装设计必须要适应不同的群体，对群体的了解和掌握对市场的占据、利润的大小都有着很大的影响。所以，我们有必要去对服装的需求者做进一步调查，以便自身的发展！！

出自

对西宁服装市场进一步了解，开拓西宁服装市场新局面。

对不同的服装有什么样不同的的追求，不同的群体对。

相同的服装有什么共同追求。

面向西宁市各大服装街面上的的服装购买者（顾客）。

以问卷的形式调研，并带有小礼品赠送！

1、调研时间安排：5月1日---5月4日。

2、调研人员安排：分四小组，每小组两人。对各大服装商场进行同时间调查。

3、具体安排：

第一小组：负责商业巷（5月1日）。

第二小组：负责大十字商城（5月2日）。

第三小组：负责地下商城（5月3日）。

第四小组：负责小商品市场（5月4日）。

经费预算：2人/每小组×4/小组=8人。

40元/每天×8人=320元。

小礼品：70元。

调查问卷打印：10元。

共计：400元。

教师的服装市场分析【第八篇】

随着信息时代的到来，无论是服装的生产商还是中间商，抑或零售商，都将面临越来越多的数据及数据处理工作。在三者博弈关系越来越趋向于后两者的情况下，服装零售业数据分析就成为追求利益最大化的有力支撑。

然而，仅有对数据的收集而无数据的细化处理，其结果只是白白耗费人力和资金，对企业的决策丝毫没有帮助。因此，数据自身的价值要在数据分享的“教师的服装市场分析范例【范例8篇】”，经过整理和分析才能显现出来。尽管目前，国内的服装经营管理者对终端数据有了一定的认识，但与国外同行相比，差距甚远。国内业界对数据的认识和分析只停留在面上，无并没有真正意义上去理解数据的作用，发挥数据本身的价值，在实际经营过程中仍暴露出来的问题就是：数据分析的严重缺失。

国内服装零售终端数据分析的现状。

就目前国内服装零售终端的数据分析状况看，绝大部分零售商或代理商只局限在对年、月、周、日销售额和毛利润进行简单统计，而对数据的细微变化则关注甚少，以及如对产品自身及消费者的相关数据和消费者相关的数据的分析则极为不足，对颇具销售能力的产品和未触动产品的数据缺乏有效的分析和利用，具体表现为：

重视现实销售数据，忽视潜在销售数据。

从目前情况看，销售量和销售额是服装零售终端数据的主要构成。不论从传统零售模式中日、周、月报表，还是现代零售网络pos系统连接的数据分析系统看，对本日、周销售额和货品销售量的统计和简单分析便是国内服装零售终端数据分析的主流模式。这种数据分析工作只关注表面上的销售情况，即关注哪些款式销售情况好，以便及时补货和跟进生产，却极少对销售数据信息进行深度挖掘，思考是因为哪些原因使其能够畅销，是因为款式、色彩、面料、价格，还是其他。

现实的服装销售过程中，许多货品会被多位顾客试穿，但却没有实施购买行为，具体原因很多：服装不合身;面料、色彩不好导致搭配性不强;质量、价格问题等等。这些数据的收集和分析是目前国内服装零售终端的一大缺失。在很大意义上，这一块数据的分析比现实销售数据更重要，它能帮助生产商积极改进产品货品短处(短处可改个更为专业的词)，转滞为俏，实现现实销售，从而维护品牌利益和形象。

重视畅销货品分析，轻视普通款和滞销款的分析。

任何一个服装卖场都不能回避货品的三级状态：畅销、普通和滞销。如何管理货品、改善货品结构是提升卖场业绩的一大课题。做好这个课题前提是：对三级货品的认真分析和研究，并有针对性地制定营销策略。

然而，服装经营者往往偏重对畅销货品的分析和跟进，对普通款和滞销款较少关注，具体表现为：代理商或零售商根据现实销售记录不断向厂家追补畅销货品，厂家根据反馈和追单努力加大生产。但最后厂家会由于各种原因无法实现买方的要求，或者追加生产的货品到柜太晚，影响销售业绩和双方关系。而现实中，货品的三级状态在不同地区不同地段，不同零售店都会有不同的表现。例如，一件颜色亮丽时尚的服装，在昆明地区属于滞销品，但是在时尚城市上海，就成了爆款，这样，昆明专卖店的滞销款没有及时分析和处理，成为烦心的库存，而上海专卖店又严重缺货。而且，对于销售业绩一般或根本销售不动的货品，很多服装经营者缺乏信心和耐心去关注和分析，这实际上是一个很大的误区。往往其实业绩不良的货品更需要分析，这样有助于开拓经营思路。

重视对顾客基本资料的获取，轻忽顾客数据的分析和利用。

服装消费市场的日渐成熟使服装经营者越来越重视其顾客关系的管理，突出的表现之一就是经营者千方百计获取其顾客尤其是老顾客的基本资料，包括姓名、年龄、家庭住址、联系方式、职业、收入状况等。目前，除了一些较好的服装品牌，国内服装零售终端大都缺少信息化设备的支撑，为给数据的进一步获得增加了难度。因此而且，零售终端的顾客数据分析和利用也十分有限，基本只停留在依靠这些基本资料以电话、dm方式联系顾客，告知简单的活动信息、新商品上柜信息。

事实上，顾客数据能够提供更多的信息，包括例如顾客上次消费的金额和消费的货品情况，若能对这个信息加以把握和利用，就可以为顾客下一次的购买提供参考和帮助，更容易实现货品的合理销售。此外，对客户收入、职业的了解更便于拓展市场。

对竞争对手的相关数据分析不力。

商场犹如战场，知己知彼方能百战百胜。在终端卖场，许多服装经营者一味地将目光放在自己身上，而忽视了竞争对手在同一市场上的行动。事实上，竞争对手在终端卖场上的作为在一定程度上都会影响到本公司的利益。但目前，许多服装经营者很难做好对竞争对手相关数据的分析，主要原因是在与于数据的获得有一定难度，其次也是由于对数据分析的内容和方法不够了解不够。

了解竞争对手的有力途径往往可以主要是，通过了解对方的日、周、月销售额，具体的促销活动，员工的奖励政策，货品的陈列方式，顾客数据的分析和利用等。通过合法渠道收集竞争对手终端卖场的相关数据并汇总，然后由公司的专业人员进行整理和初步分析，再及时提交给公司管理人员，由他们进行相应的对策，便于扬长避短。忽视服装卖场顾客流动情况的数据分析：

数据的收集，可以分析出不同日子、不同天气、不同时间段顾客的流动走向，从而有助于卖场对商品陈列展示的调整。一方面，根据每日流动量的不同，流动人口的特征不同，进行分析和总结，便于调整陈列方式，另外一方面，针对不同的消费群体特征调整陈列方式。(例如，通常情况下，周一至周五下午逛商场的顾客比较个性化，周末的顾客比较大众化。)，因此，在陈列的方式上可以做如下调整：周一至周五下午，重点陈列休闲、个性化较浓的服装;而周五傍晚至周日则以大众化服装陈列为主，这样可以做到在不同时间段内，有效吸引客源，提升卖场业绩。

服装零售终端数据分析的重要性。

零售终端数据分析是服装经营和市场拓展的基础。随着科技的发展，依赖基于数据分析技术发展起来的信息系统日臻完善，并会逐渐为服装终端卖场所运用。两者相辅相成的关系更彰显了服装零售终端数据分析的重要性。

有助于服装卖场业绩的提升。

通过更仔细、更具体及更深层次的数据分析，有利于改善卖场的商品经营结构和服装的陈列展示，有效地吸引顾客，降低终端卖场的库存，增加卖场销售额。