商品促销活动策划指南热选【最新8篇】

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商品促销活动策划指南【第一篇】

一、市场背景。

二、市场分析。

三、促销目标。

1、时间、地点、对象。

五、促销主题。

1、活动内容方式。

2、联合活动场所。

3、时间进度表。

七、促销传播方式。

八、促销预算。

九、注意事项。

十、效果展望。

一、市场背景中秋节在我们中华民族历史的长河中，文化内涵已发展成表达美满、和谐、富饶和安康的美好愿望，也成为团结、团圆、庆丰收的象征，但团圆是中秋节最重要的思想内涵。中秋节强调的是团圆，他符合中华民族的伦理观，对构建和谐社会是很有意义一个节日。如果把它的文化内涵发掘出来，我们会发现，原来传统中秋节是这么有意思。中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。晴朗的夜空中，一轮圆月如金轮玉盘，一家人围坐在一起吃着甜丝丝的月饼，吃茶、饮酒，倾诉着团圆的喜悦，遥祝着远方的亲人。从文化的角度来说，传统节日应该是民族文化的盛典，是民族身份认同的重要符号，是来自历史深处不可磨灭的记忆。传统文化在节日的承载下薪火流传，生生不息。传统节日不仅仅是本民族优秀文化传统的载体，更是增强民族凝聚力和向心力的载体。

二、市场分析。

随着行业竞争的日趋激烈，价格已经不再是吸引消费者的唯一因素。市场细分后，高端客户更加看重的是产品的健康程度和新鲜感。随着社会经济发展水平的提高以及市民更加注重生活质量，低脂、低能的月饼将更加受消费者欢迎。由于传统月饼含有较高的糖分及脂肪，有肠胃疾病、糖尿病人、高血压、高血脂、冠心病患者、老年人群不宜多吃。所以，今年中秋，广州各大月饼生产厂家都不约而同地加大了绿色月饼的生产和销售，在不改变传统风味、不影响月饼质量的情况下，降低月饼的含糖量，使月饼向绿色健康方向发展，更易为追求健康的人士接受。另外，在月饼中加入螺旋藻、西洋参等成分的“营养月饼”也成为不少月饼生产企业的“新宠”。

此外，随着年轻一代越来越流行网上购物，电子商务市场发展迅猛，月饼生产企业也开始尝试实体店销售和网上销售联动的新模式。商家纷纷开通网上商城业务，大力建设网购平台，拓展网络销售业务，颇能吸引年轻一代的目光。而各类月饼团购网、淘宝网上的月饼也是品种齐全，存货丰富，网销月饼战硝烟四起。今年以来，月饼生产企业不断创新进取，从营销渠道方面推陈出新，试图抢占新的市场商机。除了传统的销售渠道外，商家近几年在销售渠道创新方面也做了很多功夫，和大型连锁超市合作推广月饼的知名度和提高月饼的销售量。是月饼品牌深入人心取得良好的口碑，为品牌打好基础。

三、促销目标。

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋。

篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

1、时间、地点、对象。

2012年9月30日——2012年10月7日。

各地区沃尔玛超市。

沃尔玛全部顾客。

商品信息：口味种类多、低脂、低能、包装精美。

品牌信息：各大著名月饼品牌。

五、促销主题：

“花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连”

1、活动内容方式。

中秋篇。

（1）、买中秋月饼送可口可乐。

买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。（价值元）。

买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值元)买300元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶。(价值元)。

（2）、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金。

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松。

98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅（3）在所有品牌现有折扣上。

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一。

块。(单独包装，价值约8元)。

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼。

盒一份。(价值约40元)。

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套。

装礼盒一份。(价值约80元)。

国庆篇。

元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)。

2、联合活动场所。

大幅度的宣传中秋促销活动，国庆为辅助宣传方式宣传。

（1）场外。

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；

d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。

（2）场内。

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴。

上可口可乐的促销宣传；

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

3、时间进度表。

1、交通频道的15秒广告，由公司委托告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容。预计在9月23日前完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与印刷厂联系制作。与期刊同步。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广告部。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。预计在9月28日前完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划。预计于9月24日前完成。

6、正式进行促销活动。9月30日~10月7日。

7、核销、评估、结算。10月8日~10月10日。

七、促销传播方式。

（1）、以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知、在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告。

（2）、从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广。

播。

(2)、在沃尔玛购物指南上刊登中秋佳节活动。

（3）、在购物袋上印刷有关中秋佳节活动的图画。

八、促销预算。

媒体广告费：万元。

可口可乐系列赠品：6万。

其他产品：3万。

场内、场外的布置费：万。

月饼费用：6万。

国庆篇费用：3万。

共计：万人民币。

九、注意事项。

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

十、效果展望。

（2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。

会形象。

商品促销活动策划指南【第二篇】

xx珠宝全国各地专店/柜。

恒久钻石见证美满婚姻。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的xx钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大xx珠宝的知名度和美誉度，提高xx珠宝的'品牌情感附加值。

（1）三年之约：

我们签约的形式担保凡购买xx珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经xx珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。

（2）牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得xx珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得xx珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加xx珠宝举办的各种联谊活动等等。

1、展架：65元×2=130元，条幅：150元；

2、宣传页（dm）：元/张×1000份=500元；

3、婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元；

3、媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）；

4、总计：8780元。

商品促销活动策划指南【第三篇】

进一步提升能率品牌在市面上的知名度；进行有效的客户拦截，刺激消费促进购买，进一步扩大市场占有率；利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作能力，提升执行力。

xx年x月x---x月x日

xx.及市场部终端客户

双节总动员，省钱欢乐购———贺中秋，迎国庆暨能率热水器团buy惠

（做吊旗）

1）欢度中秋喜迎国庆

2）情满月圆举国同庆

3）中秋合家欢国庆大献礼

4）望月怀远花好月圆

贺双节，聚划算——神秘大礼送给您！

活动细则：

只要在活动时间内2位用户以上同行，即可获得神秘大礼各一份！

两位用户必须在店内成功消费3000元以上。

在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品。

消费特价产品的除外。

1、只要达到2位用户以上即可享受神秘大礼，如果其中一位用户消费满3000元，其中有1500元是特价产品的，应扣起1500元，即实际该用户只消费1500元，因此两位用户则不可享受领取神秘大礼的优惠。

2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼，一定要用礼物纸层层包起来，还在礼物纸上打一个蝴蝶结。把礼物包装得美观吸引又神秘。

商品促销活动策划指南【第四篇】

20xx年x月x日—20xx年x月x日。

共七天（x日—x日）。

千僖迎新，半价返还。

主要活动：千僖迎新。

半价返还：

2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返还，相当于全场折；50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

（三）辅助活动。

1.男女装特卖场；

2.儿童商场购物送图书；

1、报纸广告；

2、电台广告；

3、现场横幅；

4、现场彩灯；

5、发派传单；

6、电话通知。

商品促销活动策划指南【第五篇】

在市场经济条件下,促销对实现企业效益有着重要的作用,可为消费者提供情报,可诱导并开拓市场,并可提高企业知名度,正确的促销方式有人员推销,广告促销、营业推广,公共关系.以获得更好的业绩,取得更多的利润,加大企业的宣传,提高企业及产品知名度.商品促销的意义:。

商品促销是对既有和潜在顾客运用各种积极的促销方式,吸引他们,进而刺激其购买需求,以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。商店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。商品促销可以提高营业额、提高来客数、提高单价、提高公司知名度等。通常而言,商店会在节假日(法定、传统等)、地区性大型活动(旅游节、运动会)、天气/季节(夏季炎热)、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。

狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内,加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化,不是打折就是送礼,而且还是一次比一次凶,你打8折我就打7折,你买100送60,我就买100送100……,而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报,写上本店打折打7折。更有甚者很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式。

一般情况下,要做促销都是因为:1.库存过大,减少库存。2.商场在节假日和周年庆这种时候会做活动,这时候会向商场里的品牌要求进行打折,优惠等活动。3.衣服鞋子等季节性的商品,在即将换季或者进行下一季度订货的时候也会进行促销活动。

促销的手段各种各样,打折优惠，抽奖,返现,捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销,等等。做促销并不是真的降价许多或者保本,甚至亏本销售,没有商家会这样做。打折一般都是在原价基础上上调百分之几,然后进行打折。买*送*要麽是送过东西后,仍然有较大利润,要麽就是送一些老款的,或者积压的。

上面说的这些大多是服装鞋子这类的商品促销手段。

1.打款挤压法”。2.“四勤游说法”。3.“同步培养法”。4.增强信心法。5.关系法.商品促销的效果:。

一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略.果是通过广告,对促进产品销售的效果,也是社会公众对广告信息的态度、意图和信任程度的反应一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略的。

1.促销信息对于潜在顾客的影响。

在决定之后,顾客就会着手安排购买活动,并进一步选择购买的时间、地点、人员和条件。比如,顾客的普遍心理是日常购物方便化,而对于购买中、高档和贵重商品又有比较固定的地点偏好。因此,店铺在促销中就应当尽可能地说明厂家和渠道,以方便顾客,促进销售。

4.促销信息对于购买后阶段的影响。

在购买和使用之后,顾客就会用种种标准对商品作出评价,评价的结果决定了商品甚至企业在市场上的命运。此外,许多顾客在购买之后往往会怀疑自己决策的正确性,急需外界信息的肯定。所以必须从各方面做好工作,使顾客购买后感到满意。

5.促销信息对于公众行为的影响。

零售促销的作用之—,是提高店铺声誉。因此,店铺就应当不断地与社会交流信息,加深公众的印象,提高知名度,进而推动企业经营的发展,这对于顾客的当前购买行为也有着重要的影响。

在零售策划中,店铺的促销是通过广告促销、销售促销、公共促销等活动对顾客的购买行为产生影响的。

商品促销活动策划指南【第六篇】

导语方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是东星资源网分享的“商品促销活动策划指南热选【最新8篇】”，欢迎阅读！

一、活动时间。

4月30日-5月8日。

二、活动目的。

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题。

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。

四、活动口号。

五一逛某某，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

五、广告宣传。

dm4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传。

六、场景布置。

2、五一逛某某某，购物中大奖。

3、低价降到底，好运转不停。

5、5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。

一、活动主题。

双节同，惊喜无限多。

二、活动时间。

20xx年x月xx日—20xx年x月xx日。

三、活动目的。

提升销售，降低库存，发展vip客群。

口号双节同欢，惊喜无限多。

幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份vip一张。

全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73%。

活动对象：周边潜在消费群体。

利润说明：

58%折扣（最低档）。

1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元。

商品成本：400元（服装吊牌均价）+128元（军靴平均成本）=268元。

毛利润：360元-268元=92元。

88%折扣（中高档）。

1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元。

商品成本：400元（服装吊牌均价）+128元（军靴平均成本）=268元。

毛利润：480元-268元=212元。

活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多）。

平均扣折：（70%+78%+85%）77%。

活动对象：vip客群及周边潜在消费群体。

利润说明：

70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）。

-1200元（3件）35%=420元。

赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元。

1、公司统一设计提供：kt版、pop、海报、部分礼品。

2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

xxx的目标消费群。

20xx年x月x-x日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。

全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

五一3+1天狂欢购。

xxx各系列特价产品。

为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段；为了展示xxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。

特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。

同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

温馨提示：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。

奖品设置：一等奖价值xxx元的美容护肤品（也可用价值比较高的xxx产品替代）。

二等奖xxx彩棉内裤一条或等值xxx产品。

三等奖xxx袜子一双或等值xxxt产品。

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。

在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员。

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xxx明显标志。

2、活动检查人员。

活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

一、店铺简介。

xxx时装店，由xxxx时装店服饰有限公司全资经营。xx时装店品牌创立于20xx年，xx时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年x月，xx时装店下设xx个业务部门，员工人数超过xxx人，有超过xxx万的会员，是x电子商务的代表企业。

二、品牌故事。

x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装xxx，男装xxx，童装xxx，设计师品牌：xxx。

各个品牌的定位：

xx时装店xxx—韩风快时尚女装第一品牌。

xx时装店xxx—韩风快时尚男装第一品牌。

xx时装店xxx——韩风快时尚童装第一品牌。

xxx——东方复古设计师品牌。

xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同xxx余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

xx时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，演绎的淋漓尽致，目前，xx时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

三、促销的目的。

（一）促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。

网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。xx商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

（二）促销的过程。

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

活动时间：xx年xx月xx日x点x分x秒到xx月xx号x点x分x秒。

活动方式：淘金币：挑选10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价xxx，淘金币价xxx，xxx淘金币，数量xxx份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备。

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

（3）本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训。

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

商品促销活动策划指南【第七篇】

五一大促销。

在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个。

一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个。

二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个。

鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷。

在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的'现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）。

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈。

4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您。

5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。

商品促销活动策划指南【第八篇】

中秋节在我们中华民族历史的长河中，文化内涵已发展成表达美满、和谐、富饶和安康的美好愿望，也成为团结、团圆、庆丰收的象征，但团圆是中秋节最重要的思想内涵。中秋节强调的是团圆，他符合中华民族的伦理观，对构建和谐社会是很有意义一个节日。如果把它的文化内涵发掘出来，我们会发现，原来传统中秋节是这么有意思。中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。晴朗的夜空中，一轮圆月如金轮玉盘，一家人围坐在一起吃着甜丝丝的月饼，吃茶、饮酒，倾诉着团圆的喜悦，遥祝着远方的亲人。从文化的角度来说，传统节日应该是民族文化的盛典，是民族身份认同的重要符号，是来自历史深处不可磨灭的记忆。传统文化在节日的承载下薪火流传，生生不息。传统节日不仅仅是本民族优秀文化传统的载体，更是增强民族凝聚力和向心力的载体。

随着行业竞争的日趋激烈，价格已经不再是吸引消费者的唯一因素。市场细分后，高端客户更加看重的是产品的健康程度和新鲜感。随着社会经济发展水平的提高以及市民更加注重生活质量，低脂、低能的月饼将更加受消费者欢迎。由于传统月饼含有较高的糖分及脂肪，有肠胃疾病、糖尿病人、高血压、高血脂、冠心病患者、老年人群不宜多吃。所以，今年中秋，广州各大月饼生产厂家都不约而同地加大了绿色月饼的生产和销售，在不改变传统风味、不影响月饼质量的情况下，降低月饼的含糖量，使月饼向绿色健康方向发展，更易为追求健康的人士接受。另外，在月饼中加入螺旋藻、西洋参等成分的“营养月饼”也成为不少月饼生产企业的“新宠”。

此外，随着年轻一代越来越流行网上购物，电子商务市场发展迅猛，月饼生产企业也开始尝试实体店销售和网上销售联动的新模式。商家纷纷开通网上商城业务，大力建设网购平台，拓展网络销售业务，颇能吸引年轻一代的目光。而各类月饼团购网、淘宝网上的月饼也是品种齐全，存货丰富，网销月饼战硝烟四起。 今年以来，月饼生产企业不断创新进取，从营销渠道方面推陈出新，试图抢占新的市场商机。除了传统的销售渠道外，商家近几年在销售渠道创新方面也做了很多功夫，和大型连锁超市合作推广月饼的知名度和提高月饼的销售量。是月饼品牌深入人心取得良好的口碑，为品牌打好基础。

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋

篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

20xx年9月30日——20xx年10月7日

各地区沃尔玛超市

沃尔玛全部顾客

商品信息：口味种类多、低脂、低能、包装精美。

品牌信息：各大著名月饼品牌。

“花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连”

中秋篇

（1）、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。（价值元）

买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值元)买300元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。(价值元)

（2）、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅（3）在所有品牌现有折扣上

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一

块。(单独包装，价值约8元)

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼

盒一份。(价值约40元)

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套

装礼盒一份。(价值约80元)

国庆篇

元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，

以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

大幅度的宣传中秋促销活动，国庆为辅助宣传方式宣传

（1）场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

d、在入口，挂“xx购物广场 禧中秋”的横幅。

（2）场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两边贴

上可口可乐的促销宣传；

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

3、时间进度表

1、交通频道的15秒广告，由公司委托告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容。预计在9月23日前完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与印刷厂联系制作。与期刊同步。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广告部。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。预计在9月28日前完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划。预计于9月24日前完成。

6、正式进行促销活动。9月30日~10月7日

7、核销、评估、结算。10月8日~10月10日

（1）、以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知、在

音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告。

（2）、从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广

播。

(2)、在沃尔玛购物指南上刊登中秋佳节活动。

（3）、在购物袋上印刷有关中秋佳节活动的图画。

媒体广告费：万元

可口可乐系列赠品：6万

其他产品：3万

场内、场外的布置费：万

月饼费用：6万

国庆篇费用：3万

共计：万人民币

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

（2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。

（3)通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立沃尔玛“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。