直播间成功案例描述精编

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直播间成功案例描述篇1

第一次直播是在学校的咖啡厅内，等车无聊的间隙，拿出手机开始直播，一下从附近进来7、8个人，开始跟我聊天：四眼妹，什么专业的啊?

然后很长一段时间，我都是在下班后直播，在聊自己的工作琐事中积累了20来个开通了粉丝团(粉丝会员)的粉丝，也许是因为刚刚从学校进入职场，直播间的粉丝们每天都会来教我一些职场必备的为人处事之道，之热心让我受宠若惊。

然而毕竟不是专业主播，直播条件(时间、设备、环境等)都不大允许，于是就只能保持平均一周1~3次的直播，在如此佛系的直播节奏下，度过了1年多。

在这一年多的直播沉淀中，我的直播内容从一开始的聊工作，在学生到职场的转变中吐槽社会人的世故和冷暖，到慢慢形成了自己相对固定的直播内容：

聊产品：因为工作的关系，大部分话题会聊热门或冷门但是很有趣的社交产品、直播产品和热门，比如：最近开始火的“soul”，直播带货的“虾头”，“直播刷钱的土豪们”，“用顺风车约炮的男女的访谈”等。

讲故事：从我本人的故事到直播间某个粉丝分享自己的故事，大家在一个直播间认识了很多有趣的人，有汶川地震中救过人还在资助一个受灾孩子的兵哥哥;有在国企上班还来分享日常相亲经历的男生;有偶尔看一次但每看一次就会给我提直播建议的大姐姐;有听着我的直播深夜加班修图摄影爱好者……

唱歌：冷场的时候开始或哼唱或正经的唱一些有点年代的歌，比如：邓丽君、李玟、孙燕姿，张学友之类。

从这些相对固定的内容中，我慢慢的形成了自己的风格和人设，也许并没有太明显，因为没有刻意去追求。

但是从直播间讨论的氛围和每次进来大家的反应中多少能体现：今天唱xx歌吧;最近我也发现一个软件，推荐给主播;我小时候吃过xx，主播你呢?

有时候我觉得直播间就像一个酒馆，粉丝在固定的时间如约而至，大家促膝长谈，十分惬意。

二、直播间外的思考

抛开直播间内的趣事，当作为一个运营喵来看直播，我深刻的体会到，做主播这件事其实和产品运营很像，把自己当成一个产品来运营，当自己成为一个成功的优质主播，那么你的运营能力一定会随之提高。

因为做主播，不是你所看到的，往镜头面前一坐，聊聊天唱唱歌，就有人天天看你，给你刷礼物的，做主播的方方面面都可以像运营一款产品一样去操持。

因为当你准备一场直播时，你一场1~3个小时的直播内容就是内容运营，你个人本身作为产品，需要运营，同时，你需要维系观众和粉丝(用户运营)，需要在特定的时期，特定的节点做特殊的活动来提高一定的指标(活动运营)，通过直播方方面面的产出形成品牌效应(品牌运营)，通过各种渠道去延伸你直播内容的影响力(渠道运营)……

1、内容运营

直播间成功案例描述篇2

1、轻松的直播氛围

基本上每轮直播开始，佳琦都是会先让小狗们和粉丝们问好，例如让小狗给大家“拜一拜”，谢谢大家，构建一个轻松的直播气氛，这样也能够有效地促进双方的关系。

2、叙述产品的使用情景

叙述产品的使用情景也就是为了吸引住用户，激起用户对产品的需求，提升转换率。

李佳琦会利用情景正确引导要求，协助用户想象使用产品的样子。尽管没什么高端大气的广告宣传语，可是由于真实把握了用户的要求点，因此也可以触动用户进行消费。

3、让用户了解产品的使用价值

相比一些高端大气的专业语汇，李佳琦会利用更好了解的形容词来对产品进行讲解，跟大家科普产品的成份及其作用，用浅显易懂的话让用户了解产品的使用价值。

4、利用品牌塑造提高信赖感

在直播带货时，李佳琦还会用大牌明星来做产品的案例，在无形之中提高了用户的信赖感，让顾客更想要出钱购物。

5、各种价钱折扣对策

李佳琦在介绍产品价格时，会先给出产品的原价钱，随后再加上全部赠送品的价钱，随后得出用户在直播间提交订单的价钱，给用户计算出这样等同于享受了多少折扣。

这个时候，助手会用一张写了算钱全过程的薄纸，用显眼的字体样式写上折扣。此外，李佳琦还会通过阶梯式的价格，来正确引导用户提交订单。