企业2024年开展第三季度“清风行动”集中整治情况总结实用3篇

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企业2023年开展第三季度“清风行动”集中整治情况总结1

在营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两个会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5、创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

20__年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

希望有一天，营销部能成为A公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码! 全球管理 。

企业2023年开展第三季度“清风行动”集中整治情况总结2

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为进一步规范网络传播秩序，净化网络舆论生态，确保网络意识形态安全、文化安全和政治安全，根据上级《关于开展第三季度清风行动集中整治进一步清朗网络空间的通知》要求，我公司切实有效的开展了“清朗网络空间”专项行动，着力抓好网上舆论阵地管理，筑牢网络意识形态安全防线，努力营造良好的网络环境，专项行动取得了一定成效，现将2022年第三季度我公司“清朗网络空间”行动工作开展情况总结如下：

一、宣传动员，及时安排部署

根据上级《关于开展第三季度清风行动集中整治进一步清朗网络空间的通知》工作要求，公司领导班子高度重视，于2022年x月x日召开专题会议安排部署此项工作。会议全文传达学习了上级《关于开展第三季度清风行动集中整治进一步清朗网络空间的通知》，并结合实际，对我公司开展网络环境综合整治工作提出了具体要求。

二、加强领导，保障工作基础

为加强对“清朗网络空间”专项行动的组织领导，我公司成立了以董事长、总经理**同志为组长的专项行动工作领导小组，领导小组下设办公室在公司综合办公室，明确办公室专人负责“清朗网络空间”专项行动日常工作。进一步明确了分工、协调联动，确保专项行动工作深入开展。同时，结合我公司工作实际，制定相关规章制度，周密部署，扎实推进，确保活动取得实效。

三、突出重点，确保工作实效

(一)大力加强网络正面宣传

一是进一步规范网上传播秩序，有效落实监督管理。制定相关规章制度，安排工作小组不定期抽查，对公司党员领导干部群众在微博中、微信朋友圈、网站论坛等新媒体出现的不良信息进行及时监管，对部分职工投诉或者举报进行有效的引导，促进公司网络舆论阵地建设有序发展。截至目前，公司党员干部群众在微博、微信朋友圈、网站论坛等新媒体发布信息中未发现有不良信息。

二是加强正面信息宣传，努力营造良好网络空间氛围。在2022年第三季度中，我公司以“大学习、大讨论、大调研”、“学习交流会”、“主题活动”等工作为载体，大力宣传正面典型人物事迹x条，在全公司范围内营造了“学先进、树典型”的良好网络空间氛围。

(二)有效加强网络信息工作管理

一是有效借助新媒体，不断拓宽为职工渠道。公司利用微信、个人微博、电话沟通等多种形式在最短时间内将广大职工关切信息转发相关的部门，并督促相关部门及时处理与反馈，让微信、微博等成为为职工办实事的网络阵地。

二是加强对党员领导干部群众网络行为的教育、引导和管理。要求全体干部职工要加强个人微博、微信、个人公众号的使用，严禁制造、传播各类谣言，散布所谓的“内部”消息和小道消息。2022年第三季度，我公司干部职工未出现传播各类谣言等情况。

四、存在的问题

2022年第三季度，我公司网络空间“清朗网络空间”专项行动虽然取得了一定成效，但对标先进，对照上级要求，我们的工作仍然存在一定差距。

一是个别职工对“清朗网络空间”行动认识不足，对工作开展重要性缺乏深刻认识。

二是对于网络空间监督管理工作的常态化、制度化还需进一步加强。

三是对干部职工的个人网上传播行为缺乏行之有效的监督手段。

五、下一步工作打算

一是进一步加强工作宣传。继续深入加强干部职工对于开展“清朗网络空间”专项行动的学习认识，切实提高干部职工共同参与、共同维护、共同建设良好网络空间的积极性和主动性。

二是进一步完善监管机制。进一步加强工作总结和提炼，建立和完善行之有效的网络空间监管机制，确保网络空间监管工作常态化、制度化，有效维护公司网络信息工作安全稳定。

三是进一步加强教育管理。结合主题教育实践活动开展，进一步加强干部职工教育管理，筑牢“四个意识”，坚定“两个维护”，确保网络信息传播主体思想健康稳定。

企业2023年开展第三季度“清风行动”集中整治情况总结3

****分公司积极响应上级公司文件精神指示，结合分公司实际情况，现将三季度工作做出如下总结：

1、认真贯彻落实西安实业关于安全整治行动的相关要求。

2、按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的要求，进一步完善了分公司的安全责任体系。

3、开展专项会议，学习相关文件，部署整治工作。

4、学习宣传贯彻***总书记关于安全生产的重要论述，积极组织分公司各级学习安全警示片，增强员工安全意识，杜绝安全事故发生。

5、每日对社区自行车棚、平房、设备间、消防器材、公共设施设备及“三供一业”施工现场等进行常态化安全巡检，每周对管路、线路进行排查，定期组织安全大排查。恶劣天气前后，积极组织人员对所辖区域内的重点部位进行地毯式排查，发现问题进行了及时整改，并做了记录，以便后期工作总结学习。

6、按上级要求完成汛期值班安排，落实“雨季三防”工作，加强安全巡查及各主干道隐患排查，确保雨水天气道路排水畅通，确保分公司雨季安全度汛。

7、在“三供一业”维修改造施工期间，对施工单位施工环境的安全及卫生日常巡检，监督“三违”操作。

8、9月30日、10月9日、16日，对工业园园区消防安全工作进行专项检查，在检查过程中，现场对油库、油漆库的存储量做了严格的要求，并对各车间气瓶管理进行整改，确认气瓶存放处的消防设施数量及使用期限，确保高温天气各重点要害部位通风干燥无隐患。

9、按照上级要求完成好“百日安全”的工作部署。

10、严格落实24小时调度值班制度，加强巡视，严格执行领导干部带班制度，加强对各个隐患区域的巡回检查，全面做好安全生产和其他突发事件的把控工作。