打折促销精编3篇
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打折促销范文1
从5月5日以迅猛之势推出全国85折促销，再到5月10日确认打折促销活动将于5月16日结束，再到5月11日宣布优惠活动延期至5月底。恒大地产以一种过山车般急剧起伏的姿态上演了一出让人琢磨不透的“打折秀”。而这场“打折秀”所带来的争议与效果则可算是恒大在营销活动里打出的一通七伤拳。
全线85折的营销突袭
5月5日，恒大地产在业绩会上宣布，集团旗下全国所有地产项目将以折对外销售。随即，恒大地产迅速成为社会各方关注的焦点。有关恒大85折降价促销的新闻与评论被各大媒体不断报道并占据显要的位置版面，各方人士也给予连篇累牍的分析解读。
其实，对于奉行“开盘必特价”策略的恒大而言，这并非第一次全国范围内的促销行动，也不是幅度最大的打折行动。但此次恒大为自己的85折促销选择了一个恰到好处的时间点——被誉为史上最严厉的地产调控实施，楼市成交量剧跌，房地产市场观望情绪强烈，所有的人都开始关注房地产商们是否会顶不住调控压力而降价。
这种背景下，恒大先发制人地打出全国八五折口号，被视为开发商在此轮地产博弈中率先妥协的信号，极大地迎合了社会舆论氛围和大众心理期待，也就在第一时间极大地吸引了大众的眼球，聚焦了广泛的注意力。媒体铺天盖地的宣传报道着实为恒大节省了一笔巨大的广告宣传费用，更为恒大带来了平日里花钱也购买不到的宣传效果。
另一方面，恒大的打折促销将舆论和公众对于房地产商普遍存在的不满和压力巧妙地转嫁给了其他地产商，也刺激了房产商们紧绷的神经。打折促销可以让民众产生两个强烈的心理暗示：第一，恒大地产85折相当于房价15%的降幅，说明房价存在巨大的利润空间和下调区间。第二，恒大面对调控放弃利润而促销，其他地产商也应当降价促销，即使不降价，调控和市场带来的压力也必然逼迫房地产商降价。SOHO总裁潘石屹就曾表示，恒大的这次降价有可能在业内引发一次多米诺骨牌效应。许多地产商不得不开始研究实质性的降价计划。
因此，恒大的全线折扣就像是一次营销突袭，出乎各方意料，也让同行业措手不及，而恒大则在突袭中名利双收。
媒体传播的营销阻击
随着恒大促销活动在媒体的持续发酵，质疑声也逐渐增大。先是部分网友在一些网站、论坛爆出恒大的楼盘打折后的价格与打折前的价格并没有太大差别，讽刺“恒大虚晃一枪，吓死多少惊弓之鸟”。而后各地媒体也不断爆出通过实地调查发现恒大的85折只是作为营销噱头的价格假摔，如广州媒体指广州近郊恒大参与促销楼盘的多套同户型、同房号的单位在打折之后的价格竟然比一周前楼盘广告宣传的总价还高出一万多元！长沙媒体指当地购房者发现楼盘打折后的价格与新政实施前的销售价格并无太大差异，从而证实民间传言的“新政下恒大带头降价”的说法不攻自破。
诸多媒体由单纯宣传恒大带头降价开始转向探寻恒大85折后的实际真相，随之而来的则是有关恒大的诸多不利新闻，某地是调高原价后打折的明降暗升；某地是即将售罄的尾盘甩卖；某地只是推出少数特价房源，并无全线打折；某地即使价格下调也成交低迷……一切都旨在说明，恒大所谓的打折促销只是类似商场中司空见惯降价游戏的价格“假摔”。
媒体成为恒大的阻击力量，而空欢喜一场的购房者和批评者们则与媒体遥相呼应，指责恒大欺诈性的营销手法，而此前压抑的业内人士则开始冷眼旁观或是冷嘲热讽地评论起恒大的打折促销。正所谓“成也萧何败也萧何”，原本凭借媒体传播发起营销突袭的恒大逐渐在媒体越来越强烈的质疑声音中陷于被动。
黯然收场的营销自伤
各方质疑声中，恒大于5月10日宣布各大楼盘的优惠将于16日取消，正式将打折促销变成一场为期十天的“秀”，而恒大有关打折不等于降价，认为折销售就是降价15%是误读的解释也间接承认了有关价格“假摔”的报道和传闻。
打折促销草草收场并没有减少对恒大的质疑声浪。因为结束打折，无异于恒大承认打折是假，噱头是真。但面对穷追不舍的媒体和网友，价格并未明显下跌却还要坚持宣称85折只会让恒大成为靶心，继续遭受舆论攻击。此时，恒大的各种解释都显得牵强附会，只能在进退两难间黯然撤退。
而仅仅过一天，恒大又马上宣布优惠活动延期至月底，并指优惠周期为两周一次。此时的打折促销早已没有任何实际意义和冲击效果，只是留给人们更多的疑惑。
恒大此次活动初衷是希望打破市场的观望僵局，扩大市场占有率，加速市场整合。但当整个营销活动变成十天的“打折秀”，既没有取得明显的市场效果，原本媒体宣传所产生的关注度也消弭于无形。
他山之石，可以攻玉。山草香为大家整理的3篇打折促销到这里就结束了，希望可以帮助您更好的写作促销打折。
打折促销范文2
任何促销活动都有利弊，如何最大限度的保证促销活动的效果就成了营销人普遍关心的问题。通过最少的投入得到最大的收获是促销的最高境界。万元促销费用实现的销售额越高促销效果就越好。那么，怎样做才能让促销效果不打折呢？
明确促销目的
促销活动的最终目的只有一个就是吸引顾客，提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同，促销却具有不同的目的。大致可分为四个：
一，新品上市、吸引顾客
新产品上市之初，商家为了吸引顾客的关注度，常常会开展一些促销活动。如：现场抽奖，路演，专家免费咨询等。在活动的现场有火热的劲爆歌舞助兴、有产品知识有奖问答活动的穿插，有漫天横幅、标语、空飘的造势等。一般这类促销活动，笔者认为应该更大限度的提高活动的娱乐性，吸引眼球、提高关注度是首要考虑的，其次是在活动期搞搞适度的价格让利，诱导部分顾客对新品的尝试性购买行动。
二，抑制对手、保护市场
激烈的市场竞争在某种程度上会演变为促销手段的竞争，谁的促销活动力度大、效果好，谁就拥有更高的市场份额，谁就掌握了打败对手的决定权。因此，在竞争对手搞促销活动的时候，我方决不能等闲视之，一定要有针对性的开展促销活动。否则，一旦被动将处处挨打。笔者曾经操作过一个乳腺病产品。当时的主要对手是瑞龙乳安片。不论在价格、包装、广告策略、促销手段、甚至渠道拓展模式上都有许多相似之处。笔者采取的是跟随策略，处处模仿和学习对手的一招一式，一段时间我们在A区域市场的市场占有率几乎是平分天下。当瑞龙乳安片搞免费B超时，我就搞免费红外线乳腺检测；我们搞买五赠一，对手就搞买三赠一；我们搞终端拦截给营业员每盒返利两元，对手就返利三元。象这种以抑制对手为目的的促销策略，可能未必增加销量和收入，但抵制了对手的促销引力，达到了保护自己市场、免受对手侵犯的目的。
三，争夺顾客，拓展市场
产品在市场处于强势竞争地位的时候，决不能有刀枪入库、马放南山的松懈麻痹思想。促销活动仍要继续。这时的促销目的就变成了争夺顾客、拓展市场。无论在促销力度、促销手段上都要求大求新求创意。力争在最短的时间消灭竞争对手。不能给对手任何喘息之机。而事实是，我们有些市场上的强势品牌往往就是在这个阶段由于骄傲自满轻视敌人而被对手拉下马的。
四，奖励顾客，增加销量
如果产品是个小产品，或者正处于产品衰退期又无大的促销费用的投入时，我们还搞不搞促销，又如何搞呢。如果不想产品非自然死亡，笔者认为促销活动仍要搞下去。这时的目的就是想尽办法促销量。是搞买赠，还是返现金、返礼品、兑奖品就要靠你八仙过海各显神通了。
在开展促销活动前，明确这次促销活动的目的是很有必要的。我们应该根据不同的目的设计不同的促销手段，以及安排活动的策重点、促销范围、力度等。只有目的明确才能保证促销活动的效果，这是个前提条件。我们有些企业往往是为了促销而促销。“促销就是打折”这句话就很有代表性。笔者认为，促销不仅仅是在价格上给予顾客实惠，更重要的是为了维护和延长产品的生命周期。从而使企业获得更大的赢利空间。
连动促销环节
促销活动进行中常常会有突发事件的干扰，甚至出现不可预料的环节。特别是一些现场促销活动，更要关注细节。这就要求我们在活动开始前对每项活动细节精心设计考虑周全。一旦在现场出现特殊情况时好心中有数，及时处理，以避免不利因素的扩散。笔者清楚的记得：曾经有一家企业在武汉某广场搞现场赠药的促销活动时，有一个老太太被拥挤的人群踩伤。这事被报媒批露后，不但企业受到了惩罚，产品也因为这件事的影响而黯然退出市场。事件虽然是个特例，但这件事充分的说明促销活动的连动性很重要。笔者相信现场一定有维持秩序的人员，为什么还出现这样的事情？促销环节脱钩。
保证促销环节的连动性就保证了促销的效果。促销活动要有效果关键要看这次的促销活动能实现多大的购买吸引力。促销活动一般有三方参加。一是顾客；二是经销商；三是本公司业务员。如果将业务员的引力、经销商的推力、活动现场对顾客的拉力，这三种力量连动起来就能实现购买吸引力――最大限度的提升销量。促销的效果将不容置疑。如果缺乏其中一个环节，促销效果将不可避免的打一定的折扣。笔者现就以前操作过的一次促销活动和大家来探讨这个问题。
笔者参与的是一个全省范围的大型促销活动。活动的主题是“减肥有礼！三重大奖等您拿”。活动设一二三等奖和顾客参与奖。奖品从数码相机到保健凉席。凡是购买我公司减肥产品达一个疗程的均可获赠刮刮卡奖票一张。现场刮中一二等奖的将现场公证并承诺一天内由我公司人员将刮中奖品为顾客免费送到家。没刮中大奖的顾客如果在刮刮卡附联填写好顾客姓名、电话、年龄、体重、用药基本情况等个人资料寄到我公司或者留在药店收银台，在一个月活动结束后还可参加二次抽奖。奖品设34英寸彩电到随身听等一二三等奖。如果年龄在18－28岁的年轻女性将本人艺术照片连同购药发票一同寄到我公司促销活动组，可参加我公司与某报联合举办的“楚天佳丽”的评选活动（该活动为本次促销活动的后续促销活动）。被评选为“楚天佳丽”的冠亚季军的顾客小姐不但可免除活动期间的所有费用，还可获得10000－2000元的奖金。获得“楚天佳丽”优胜奖的顾客小姐将在该报刊登靓照一期。这次活动的顾客参与度高、活动周期长、活动程序复杂。是一个系统的促销活动，有一定的环节连动难度。
促销活动的细则将在省报连续刊登数期广告告之目标消费人群，并印发数万份活动细则的POP海报，在各个活动地点张贴。并对目标市场的重点药店的关键店员举行活动规程培训。为了保证活动有效控制，每个区域市场我们将活动药店控制在1－2家，并保证充足货源。其它药店按照产品库存数配刮刮卡，抽中大奖的到活动店兑奖。在对重点药店进行活动氛围包装时，我们遇到了阻力。药店不允许我们在店内外张贴活动海报和悬挂横幅等。我们采取了和药店合作，甚至直接以药店名义、从宣传药店的角度和药店进行谈判，最终达成协议。并采取一对一的方式在重点药店安排我公司业务员驻店对活动控制、指导。对产生的大奖，我们不遗余力的展开宣传攻势，请电视台摄影，并在当地电视台以新闻形式播出，并通过披红游街等活动进一步扩大活动的影响力。由于我们对这次活动进行了精心准备并很好的将每个细节连动起来最终取得了很好的销售业绩。如果这样的活动没有经销商（药店）的全力配合、没有活动现场的造势，没有业务员和营业员的鼎力协调。活动很难取得好的效果，甚至会出现入不敷出造成活动经费的浪费。因此连动促销环节是提高活动效果的保证。
选准促销切入点
打折促销范文3
1 问题的提出
商业竞争大战中，商家往往要求预测未来一段时间内的销售状况，由决策部门根据以往的销售状况及最新市场信息综合分析做出预策。
若预测滞销，通常会选择打折销售或有奖销售等促销方案，避免商品积压且快速回笼资金；反之，畅销会选择涨价销售或大量购进等方案，避免其脱销且获得丰厚利润。然而打折处理或有奖销售可能会减少利润或亏本；多进货将投入更多资金，也会影响利润；况且预测和实际销售也会有出入，故决策前应综合考虑，全面分析并做出合理决策。
以下首先利用贝叶斯公式及条件数学期望计算平均利润，给出一种根据销售状况做出的合理预测方案，在此基础上，利用决策树理论进行决策寻求优化的销售方案。
2 商家风险预测的方法
2．1预测模型建立
资料表明：某商场预测未来一时间段内某商品以概率p畅销。已知两套销售方案：
方案1若商品畅销可获利润a1万元，若商品滞销可获利b1万元；
方案2若商品畅销可获利润a2万元，若商品滞销可获利b2万元。
为了正确做出决策，经一段时间试销，预测畅销的实际畅销的概率为q1，实际滞销的概率为1－q1；预测滞销的实际畅销的概率为q2，实际滞销的概率为1－q2，据此分析由p值大小预策优化销售方案。不妨设：
A1={预测畅销}，A2={预测滞销}；
B1={实际畅销}，B2={实际滞销}；
Xi={采取第i个方案所得利润}（i=1,2）。
根据题意知，P(A1)=p,P(A2)=1－p，P(B1A1)=q1，P(B2A1)=1－q1，P(B1A2)=q2，P(B2A2)=1－q2。由贝叶斯公式知：
P(A1B1)=P(A1)P(B1A1)P(A1)P(B1A1)+P(A2)P(B1A2)=11+(1/p－1)q2/q1
P(A2B1)=1－P(A1|B1)=(1/p－1)q2/q11+(1/p－1)q2/q1
类似地，
P(A1B2)=11+(1/p－1)(1－q2)/(1－q1)，P(A2B2)=(1/p－1)(1－q2)/(1－q1)1+(1/p－1)(1－q2)/(1－q1)
因此，实际畅销商品采取第一、二方案的平均利润分别为：
E(XiB1)=aiP(A1B1)+biP(A2B1)i=1,2（1）
实际滞销商品采取第一、二方案的平均利润分别为：
E(XiB2)=aiP(A1B2)+biP(A2B2)i=1,2(2）
式（1）中两式相减，得实际畅销商品采用一、二方案平均利润之差为：
E(X1B1)－E(X2B1)=a1－a21+(1/p－1)q2/q1+(b1－b2)(1/p－1)q2/q11+(1/p－1)q2/q1（3）
式（2）中两式相减，得实际畅销商品采用一、二方案平均利润之差为：
E(X1B2)－E(X2B2)=
a1－a21+(1/p－1)(1－q2)/(1－q1)+
(b1－b2)(1/p－1)(1－q2)/(1－q1)1+(1/p－1)(1－q2)/(1－q1)(4）
因此得到如下决策条件：
第一，如果b1>b2，则：
一是式（3）大于0，即实际畅销商品采取第1方案的平均利润大于第2方案当且仅当
1p>1－a1－a2b1－b2·q1q2；
二是式（4）大于0，即实际滞销商品采取第1方案的平均利润大于第2方案当且仅当1p>1－a1－a2b1－b2·1－q11－q2。
第二，如果b1 1p<1－a1－a2b1－b2·q1q2； 二是式（4）大于0，即实际滞销商品采取第1方案的平均利润大于第2方案当且仅当 1p<1－a1－a2b1－b2·1－q11－q2。 2．2预测模型应用 案例某服装商场根据以往资料，预测服装在未来一段时间内畅销的概率为p，滞销概率为1－p，两种销售方案如下： 方案1打折销售。预计商品畅销可获利6万元，而滞销可获利2万元。 方案2重新包装商品，外加广告宣传，原价销售。预计商品畅销可获利10万元，而滞销将损失4万元。［1］ 为正确做出决策，经试销发现预测畅销的商品实际畅销率为0．6，实际滞销率为0．4；预测滞销的商品实际畅销率为0．3，实际滞销率为0．7。由此p值大小选取最佳销售方案。 已知条件可知q1=0．6，q2=0．3，a1=6，b1=2，a2=10，b2=－4。由决策条件分析可得： 当p<37≈0．43时，式（3）、式（4）均大于0，说明不论是实际畅销还是滞销的商品，采取第1方案的平均利润均大于第2方案。因此商家一旦预测到商品滞销可能性大，即可采用第1方案打折销售。以下用决策树方法讨论方案选取问题。 3 优化的决策树方案 利用风险型决策方法中的决策树理论可将复杂的营销策略，通过决策树图直观、形象、方便地展示出来，可将各种备选方案、自然状态及损益值简明地绘制在一张图表上，便于分析决策。 用决策树做风险决策，首先要绘制好决策树；其次用反推决策树方式进行分析，最后确定合理的最佳方案。本问题按照决策树的制作原理，［2］绘制决策树图，如下图所示。 利用反推决策树方法，可计算上述实例q1=0．6，q2=0．3，a1=6，b1=2，a2=10，b2=－4,结果如下： 第一步：从生产方案的选择考虑（第一阶段决策） 计算各组即⑥⑦⑧⑨⑩的期望利润值为： E⑥=6p+2(1－p)=2+4pE⑦=10p－4(1－p)=14p－4 E⑧=6×11+1/p－1/2+2×1/p－1/21+1/p－1/2=5+1/p1+1/p－1/2 E⑨=10×11+1/p－1/2－4×1/p－1/21+1/p－1/2=26－1/p1+1/p－1/2 E⑩=6×11+71/p－1/4+2×71/p－1/41+71/p－1/4=5/2+7/2p1+71/p－1/4 E=10×11+71/p－1/4－4×71/p－1/41+71/p－1/4=17－7/p1+71/p－1/4 第二步：选择期望利润较大的方案，摒弃期望利润小的方案，作为第一阶段选定的方案。 一是只做先验分析。比较使E⑥>E⑦，可得p<0．6，此情形选择方案1打折销售，否则采取重新包装。 二是先试销后进行分析。比较E⑧>E⑨，可得p<37≈0．43，选择方案1打折销售，否则采取重新包装。 同理，E⑩>E，可得p<2129≈0．72，选择方案1打折销售，否则采取重新包装。 综合试销两种情形，只要p<37≈0．43，即预测商品滞销，就可通过打折销售，降低销售风险。 第三步：从试销结果的选择考虑（第二阶段决策） 计算机会点④⑤的期望利润值，得： E④=0．6×5+1/p1+1/p－1/2=65+1/p10+51/p－1 E⑤=0．4×1/2×5+7/p1+71/p－1/4=45+7/p20+351/p－1 经比较分析，只要0 4 商家应对风险措施 商家应对风险最快捷有效的方式为打折销售，打折是商家常用的营销策略之一，打折销售的方式五花八门，但归结起来，无非有直接打折和间接打折两种。 4．1直接打折 “每天降价10%”策略，［4］如前两天分别打九折及八折；第三、四两天打七折；第五、六两天打六折……第十五、十六两天打一折。有计划运用打折销售方法，加大宣传力度，限制销售量，以使营销获得成功。人们总想买到价廉物美的商品，最好能买到打二折、一折的商品，但谁能保证都得到呢？于是前几天顾客犹豫，观望者多；中间几天抢购，生意兴隆；最后几天买不到惋惜的状况。本策略的预期结果：前两天顾客不多，探听虚实，看热闹的居多；接下来两天人渐渐多起来，真正买者不很多；第五、六两天打六折时，顾客出现抢购；接着日日爆满，不到一折售货期，商品早已销售一空，从而达到商家的销售预期。 4．2间接打折 间接打折，方式多多，属赠物赠券，减免费用较常见。文献［2］分别给出了商场活动为“满N减A”及“满N送A”打折计算公式。 第一，商场活动“满N减A”，若总共购买了标价为X元的商品，那么买到商品的折扣为： 商品的折扣=X－X/N×AX(5） 若购买标价为2000元的商品，按“买满400减250”，实际这件商品的折扣为： 2000－2000/400×2502000=3．8折 第二，商场活动为“满N送A”，若商品原价为X，那么买到商品的折扣为： 商品的折扣=XX+X/N×A(6） 同样购买标价为2000元的商品，若按“买200送100”，实际这件商品的折扣为6．7折。 除此之外，赠物赠券活动，诸如“满N送A的赠券”活动，送券消费还要加上附加条件，需按万能简便折扣计算式（7）来计算。 商品折扣=最终付款/物品价值（7） 如文献［3］网购促销送券活动，加上其他的限制返券使用条件，打的折扣会更低。一次网购促销送券销书活动中，消费者花费200元，送100元券（2张50元），被限满150元可用50元礼券。限制后改进的打折公式为： 商品的折扣=X+X/200×200X+X/200×300(8） 按公式计算，需至少花费人民币 200+200×［200/200］=400元才能购买200+300×［200/200］=500 即，500元的书本，折扣为8折，由直接返券的6．7折到限制返券的0．8折，明显减少了打折的折扣。 5 商家营销制胜法宝 促销返券商品往往具有以下特点。 一是促销商品返季、滞销。二是上述计算折扣的假设前提是物有所值，而实际上，买的不如卖的精，往往商家在活动之前，已上调了商品价格，因此实际购到活动商品的折扣会更低。商家的目的就是最大可能减少因促销而带来的利润损失，甚至包赚不赔。三是促销返券会促使消费者连环盲目购物，花费更多的金钱，甚至买到非必需的商品。四是购物返券，而且还限制返券消费的种类及消费金额。 总之，打折是商家理想的营销策略，促销返券变相打折更具有隐蔽性及诱惑性，引导消费者疯狂连环购物。曾有专家呼吁，商家返券应提前告知使用范围，并保证消费者在特定范围内用券进行交易；若返券将受到某种限制，必须要提前明确告知；否则将是对消费者知情权的损害。为此也提醒广大消费者明白消费，以防陷阱。 参考文献： ［1］张天铮．条件数学期望在商业决策中的应用［J］.山西统计，1998（7）：34． ［2］“买100送50的券”到底打的几折？网上出现圣诞节血拼“折扣公式”［N］.重庆时报，2010-12-24（2）． ［3］耿诺，王芳菲．网购促销送券成风——返券被指暗藏消费“后门”［N］.北京日报，2011-04-14（8）． ［4］陈筱彦，伍丹．“每天降价10%”策略的实质与运用［J］.中国市场，2006（49）：59-60．