实用陈安之成功学总结5篇
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陈安之成功学总结篇1
庆祝江西人在义乌总群盛大开业，我发上一个关于陈安之激励人心的演讲稿,祝各位兄弟姐妹越来越成功！——多看正面的书籍，可以让人上进，可以让人从正面看到自己的未来！
陈安之超级成功法则（根据录音带整理）法则 一 世上3%的人有强烈的成功动机
在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通人，成为97%？这两者的差别到底是在什么地方呢？ 在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上，我发现这3%的人，或者甚至%的人，他们有三个跟一般人最大的差别。
这三点呢，第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。什么叫做强烈的动机呢？强烈的动机就是拥有充分足够的理由。法则 二 要成功就要和成功者在一起 举例——在四年前，我有一个学生，叫杰克，他上我的超级成功学科学课程，上完三天之后，他就非常兴奋，他说：“陈老师，我立志要当成一个世界级的人物！”我说；“你要成为什么项目的世界级人物？”他说：“我准备参加奥林匹克比赛！”那我说：“你有没有曾经做过一些体能的训练？”他说没有。我说：“你准备参加什么项目？”他说：“马拉松！”我说：“你今年多大呀？”他说：“三十岁。”
就我所知道的奥运选手大概从五六岁开始练习，他们二十岁左右就已经成为奥运金牌获得者，然而你今年已经三十岁了，你从来没有训练过！我说：“你有没有跑过马拉松？”他说：“没有，但我感觉应该很有趣。”我就笑了一下说：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你个人不大可能参加这个马拉松奥运。”他说：“陈老师，你不是告诉我们凡事不要自我设限吗？你不是说凡事都有可能吗？”我说：“你要想清楚，你已经三十岁了，等你要参加奥林匹克比赛，你可能已经三十四岁，我还没有见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手！”
他说：“陈老师，你不是说你是亚洲成功学权威吗？我想你一定可以教我如何成为奥运冠军。”我说：“我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松，我个人能力有限，请你另请高明。”他说：“陈老师，你一定要帮助我！”
我看这个人这么渴望成功，我给他一个意见，我说：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在这个世界上，有两种人可以帮助你参加奥林匹克比赛，第一个，就是奥运马拉松冠军的本身，因为他本身做到过；第二个，是奥运选手的教练，他可能可以给你一些意见。” 法则 三 成功者凡事主动出击
所以，后来隔了半个月他回来，他说：“报告陈老师，好消息好消息！我找到奥运金牌选手，他住在非洲。”我说：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻给我讲：“陈老师但是我不认识他。”
我说成功者凡事主动出击。他说：“陈老师但是我没有钱。”我说：“我赞助你。”他说：“陈老师可是他为什么要教我马拉松？”我说：“成功者乐于助人。”他说：“陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。”我说：“想办法找翻译。”他说：“可是陈老师……” 法则 四 要成功就不要有借口
要借口就难以成功我说：“杰克！你这个人借口太多啦。成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不要有借口，选择借口的人他是不会成功！”我说：“你只要半年之内，没有跟奥运冠军一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录象的训练，我就不承认你是我的学生。因为你这个人，只会说话，不会采取行动。”结果后来，他就出去开始练习跑步。他第一次跑马拉松，各位你知道马拉松需要跑公里。马拉松这个活动，是以前在战争的时候，有一个人为了通报一个消息跑了公里，后来他死亡了。可见这个距离对一般人讲是非常非常的遥远。假如你过去曾经长跑过，假如你能超过五千公尺一万公尺事实上已是非常长的距离。一个三十岁从来没有跑过马拉松的人，他第一次竟然凭着他强烈的企图心，强烈的动机，竟然可以跑完。时间到底是多少呢，他跑了六个小时十五分钟。在座各位，你们觉得跑马拉松公里，六小时十五分钟，这个速度到底是快还是慢呢？世界马拉松冠军跑一次只需要两个小时零五分。所以我的选手跑一次，马拉松冠军可以跑到终线、再跑回起点、再跟他一起跑，然后两个人一起到。那这个速度，离参加奥林匹克比赛———不要说金牌———实在是差得太遥远太遥远了。法则 五 要研究成功者的想法策略和行为习惯
后来，半年之后，他回来了。他说：“报告陈老师！我去了非洲找到了约翰尼斯堡，我找了1996年亚特兰大奥运金牌决赛者，这是我跟他的合影，这是我跟他训练的记录。”他说：“陈老师，我现在已经可以跑五个小时四十五分钟。” 半年之内进步三十分钟，这个速度快不快？事实上进步的速度已经是相当的惊人。但离参加奥林匹克比赛门都没有，不要说门都没有，八字连一瞥都没有。
结果后来，我看这个学生有这么强烈的动机，这么渴望成功，我亲自飞到非洲去访问这个奥运金牌决赛者，然后研究他是怎样训练，他有什么样的想法，他使用什么策略，他如何饮食，在比赛之前他做了哪些充分的准备，然后把这些计划加以改良。因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新。
我发现，所有马拉松选手都不做重力训练，为什么呢？因为做重力训练，肌肉会变得过分结实，体重过分超重，所以他跑起来反而变成一种负荷。但我要求我的选手，接受重力训练，目的是练习他的意志力和耐力。
后来呢，第一天我们到健身房的时候，他拉单杠十下就快瘫了，做一些脚的重力训练也做不到十几下。我说：“杰克啊，你这个人真是没有出息，连十几下都做不出来，你还说你要参加奥运比赛。”
我知道领导者一定要以身作则，我就亲自示范给他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不参加奥运比赛的陈老师可以做三十下，他才可以做十几下，他觉得非常惭愧。结果后来他就开始做。
法则 六 成功者是比对手多做一下坚持到底的人
结果后来有一天，他可以做到了一百下。后来，做重力训练，他的脚开始抽筋、发抖了，我说：“杰克杰克杰克，现在不可以放弃，假设你正在参加奥林匹克比赛，你的竞争对手也做了一百下，他是不是也一样很累，脚抽筋快要发抖？”他说：“对对对。”我说：“当两个人都要发抖都要抽筋的时候，谁会得金牌？”他想了一下说：“多做一下的人，坚持到底的人”——所以他做了一百零一下。
结果后来他的脚又在颤抖，我说：“杰克啊，你的教练陈安之老师亲自飞到非洲来帮助你训练，免费帮助你指导，你要不要为你的教练陈安之老师多做这么一下？”他想了一会——一百零二下就出来了。
我说：“杰克啊，你的女朋友天天在帮你募款，因为你跑步的速度实在太慢了，没有人相信你会成功，你女朋友一天被拒绝二三十次，每天吃闭门羹，每天给别人看脸色。你要不要为你女朋友这种无私奉献精神多做这么一下？”他想了一下，一百零三下就出来了！
我说：“杰克，假如你真的参加奥林匹克比赛，最后一步你因为少做一下，或是你因为没有多做一下，所以导致呢可能第二个第三个竞争对手超越你，那你应该怎么做？”他一百零四下做出来！
我说：“假如你真的参加奥运比赛，你需要一马当先还是一马落后？”他说：“一马当先！”一百零五下就做出来！各位，我的学生他现在做腿的重力训练，一次可以做两百五十下。更厉害的是他拉单杠，有人可以拉十下二十下，陆军的特种部队，一次可以连续拉一百下，我的学生杰克他一次可以连续拉一千两百下！我想你听到这个就已经吓一跳，但是他休息十五分钟之后，他立刻可以做俯卧撑五百下！再休息十五分钟，再做仰卧起坐六百下！再休息十五分钟，他可以跑步十五公里当训练！奥运金牌每天只练八公里，他一天练十五公里，他晚上回家都没有睡觉———因为太累了，直接昏到在床上。
所以我这个学生，经过我三年半这样的训练———他拥有强烈的动机，充分足够的理由，他每天说服他自己需要比别人做的更多更好而且更卖力——在三年半之后，也就是他三十三岁半的时候，他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟。各位，两个小时二十分钟就可以参加奥林匹克比赛，不管我的学生他最后有没有得奥运金牌，但是我的学生杰克是人类有史以来跑马拉松进步速度最快的，在三年之内，进步了四个小时———因为他有强烈的动机以及充分足够的理由。
法则 七 成功者拥有强烈坚定的信念
第二个，3%的成功者跟97%的普通人他们的差别到底在哪里呢？——成功者具有强烈坚定的信念。
汽车大王亨利—福特曾经说过一句话：“你相信你能，或是你不能，你都是对的。”一个人的信念对他的潜力到底影响多大呢？曾经有一个催眠大师，他把一个病人给催眠了，在催眠之后呢，他拿起一个小小的冰块，在这个病人的手上抹了一下，然后他告诉这个病人，这是一个刚刚从火炉烧出来的木炭——结果，把这个人叫醒之后，这个人的手竟然给烫伤了。法则 八 成功者“热爱痛苦” 各位，一块冰块如何烫伤一个人的皮肤？这个我的学生，杰克他怎样在三年内可以跑马拉松进步四个小时？我们在非洲训练的时候，他每天练习跑步。他说：“陈老师啊，我每天跑步啊，我的心脏实在受不了，负荷不了了，怎么办呢？”我说：“杰克啊，我给你一个信念：你这个人呢，根本是没心脏的人，假如你是没心脏的话，你心脏肯定不会负荷不了！”所以他每天跑步的时候都说：我没有心脏，我没有心脏，我没有心脏。后来呢，心脏果然没有问题了。
之后呢他给我讲：“哎吆，陈老师啊，我的脚好酸喔。”我说：“我再给你另外一个信念：你两只脚呢象法拉利汽车一样，越跑越快越跑越快。”后来他跑步的时候，他开始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。
之后呢做重力训练，他说：“陈老师啊，我的手好酸喔、好痛苦。”我给他第三个信念，我说：“杰克啊，你热爱训练的痛苦。”所以他每天讲：我热爱痛苦，我热爱痛苦，我热爱痛苦。一般人在训练的时候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看这三个训练的差别——可以让我的学生杰克每天持续不断跑，每天持续不断跑。法则 九 过去不等于未来
而在事业上，工作上，在生活当中，一个成功者他必须拥有什么样的信念？我认为成功者必须有以下的信念，他才会在他的事业当中生活当中达到颠峰的成就。第一个，成功者必须拥有的一个信念就是：过去不等于未来。
很多人失败了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有没有办法再站起来。我个人从十七岁到二十一岁，总共换过十八份不同的工作，从第一份工作在餐厅当服务生的助理开始，然后开始卖菜刀、汽车、保养品、做推销、邮购、巧克力批发，十八份工作都失败。
以前我的亲朋好友时常问我说：“安之啊，你这个月做滤水器状况如何？”我说：“哎呀不可思议，这个月开奔驰轿车。”当然这个承诺是没有兑现的。他说：“安之啊，这个月做巧克力批发状况如何？”我说：“哎呀，老姐啊，下个月赚十万美金。”我不断许下公众承诺，结果到我二十一岁换了十八种工作之后，我的存款簿上面竟然写着。这时候，我告诉自己：“过去不等于未来”。
不管你过去失败过十八份工作，每一份工作都是全新的开始———因为过去不等于未来。一个业务员拜访一个顾客被拒绝十次，被拒绝十次有什么意义呢？对我个人而言没有任何的意义，因为过去的事情已经过去了，过去不等于未来。一个人到了五十岁还不成功，他已经失败了几十年了，有任何的意义吗？没有，因为过去不等于未来！拜访一个顾客持续拜访十年了还不成交，对不起，过去不等于未来！任何人成功都不把过去这些经验、这些负面的障碍来阻碍他自己未来的发展。
因为各位，是什么呢？过去不等于未来！法则 十 没有失败只有暂时停止成功
第二个，成功者拥有的信念是什么呢？没有失败，只有暂时停止成功。
各位，我现在开奔驰600轿车，我开劳斯莱斯汽车。我十几岁的时候不断地跟别人吹牛“我会开奔驰”、“我的月收入即将达到多少”、“我将成为亿万富翁”…… 但是从十七岁到什么时候成为亿万富翁？到了二十七岁！我花了十年的时间，但终究还是把这个承诺兑现了。为什么呢？因为我相信，没有失败只有暂时停止成功！
我以前在美国，遇到很多企业家、创业楷模。有一个人他做洗发精，他做了十二年，依然不赚。
假如你做一份工作，假如十二年都没有赚到钱，可能就已经放弃了可是这个人相信过去怎么样——不等于未来！没有失败，只有暂时停止成功！各位，你知道他第十三年赚了多少钱吗？他赚了五千万美金，第十四年一年就赚了一亿美金的净利！各位，不是他一年赚了一亿美金——我想这个世界上上帝是很公平的，而是他在十几年前没有放弃，所以他所有的报酬在第十四年一次给予了他！你看到这个美国电影明星，比如说汤姆．克鲁斯、汤姆．汉克斯，比如说喜剧天王金．凯锐，这些人都已经练了好几十年了，才达到他们的成就；比如说看我们的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开始练功，已经接近五十岁的人了，他还在拼命还在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就。
各位，成龙有没有失意过，有没有失败过？肯定有。任何人之所以会成功，因为他失败的次数比我们还要多！但他们失败之后呢，他们保持坚定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功！
法则 十一 我没有得到我要的 就即将得到更好的 各位，我在二十五岁的时候，跟我的合伙人分家——我每天都在演讲，我请我的合伙人管理，结果在二十五岁时候，竟然把它管倒了。一个教别人成功的人，自己公司管倒，实在是不太光荣。后来我发现，假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！因为我以前都是授权——但各位，授权不等于弃权，授权还需要监督。后来我的合伙人把公司管倒之后，我们分家，我分到了一张书桌，如此而已，还有一名员工。那个时候，我再次站起来，因为我坚定的相信：过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功！
后来我自己开始研究企业管理，开始研究策略规划、研究行销学、研究如何领导，在短短不到三年的时间，我竟然成为了亿万富翁。所以我给我一个信念，假如你没有得到你要的，你即将得到更好的！
我想很多人看过我的书籍，或是听过我的磁带，看过我的vcd，你们都知道，我的老师叫做什么呢？他叫做安东尼．罗宾。安东尼．罗宾今年四十四岁，他是世界第一名的演说家，他一个小时的演说费用高达100万元人民币啊。各位，有人一年赚不到100万，有人渴望一辈子成为百万富翁，安东尼．罗宾在一个小时可以赚到100万人民币，当然这是他经济上的成就。可是他为什么会这么成功呢？因为他有坚定的信念。
安东尼．罗宾有一次应邀到美国丹佛去演讲，但是他发现那天他有更重要的私人事情，实在没有办法赴约。所以他打电话给他合作厂商，他说我愿意做所有损失的补偿，我愿意免费帮你讲下一场，请你把这个日期更改一下。这个合作厂商说：安东尼．罗宾，假如你那一天不来丹佛市，我们就法院见面——他准备告他了。
安东尼．罗宾想了老半天，糟糕，这种事情绝对不能发生，但他的确有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飞机飞往了丹佛市，去作那一天的演讲。
在飞机的头等仓，他一直在生气、抱怨，旁边坐了一个五十几岁，问他说：“咦，你叫什么名字？”他说：“我叫做安东尼．罗宾。”“请问你是做什么的？” 他说：“我是演说家。”“请问你讲什么样的演说内容？”他说：“讲情绪控制。”一个讲情绪控制的人，自己的情绪已经失控了。后来这个旁边的人说：“安东尼．罗宾先生，我叫肯布兰查，我是畅销书作者，我写了一本书，叫做《一分钟经理》，不晓得你有没有看过？”——在美国那个时候呢，畅销五百万册以上。哇，安东尼．罗宾听了，好兴奋哪，他说：“原来你是肯布兰查——世界管理大师！我可不可以跟你学一些经验？”
在那个飞机上，肯布兰查跟安东尼．罗宾聊天，发现他的确对研究成功，以及激发别人的潜能有独到的见解。后来肯布兰查把他的出版社介绍给安东尼．罗宾。在那一次安东尼．罗宾最不想去的演讲会后，他发行了他个人的第一本书《激发心灵潜力》。
在演讲会当中，安东尼．罗宾有一个克服心理障碍的一个活动，有一个女士，助教不管怎么训练，训练了二十分钟，还是无法克服心理障碍，所以安东尼．罗宾决定亲自来个别辅导他，结果哪个女士后来变成了安东尼．罗宾的太太。——各位，假如你没有得到你要的，你即将得到最好的！
法则 十二 成功者愿意做一般人不愿意做的事
下一个成功者的信念是什么呢？我觉得成功者他必须做别人不愿意做的事情。
比如说我过去时常幻想成功，我梦想成功，我设立目标想要成功，可是为什么没有成功呢？因为我都没做成功者做的事情。在座各位，假如我们期望跟成功者拥有同样的结果，我们就必须采取同样的行动。因为同样的行动带来同样的结果。
在我二十五岁我重新创业的时候，我立志成为世界顶尖的演说家，我要有巨大的影响力，我要帮助无数人成功。然而我发现，在这世界上可以做到这些的人，比如说我老师安东尼．罗宾、像世界销售冠军汤姆．霍普金斯、像世界第一名激励大师金克拉先生、像世界潜能大师博恩．崔西等等，他们每一天不断的在阅读、不断在学习，我研究过他们一年至少平均阅读一百到两百本书籍。假如我在未来要跟他们有一样的成就，我必须做同样的事情。所以从二十五岁开始，我每年读三百本到五百本书籍以上；我每天晚上九点钟准时——只要我当天晚上没有演讲，我就听我老师的那些磁带，每天晚上听六个小时。
我每天在办公室里面，我不断地训练我的业务员，我告诉他们我以前在安东尼．罗宾机构成为第一名的行销代表是因为我每天站着打电话。我站着打一百通陌生电话——因为成功者做别人不愿意做的事。
有人说陈老师你为什么可以练演讲，可以讲得这样流畅——事实上我以前每天对着镜子练习三个小时以上。
法则 十三 成功者做一般人做不到的事
在这个世界上，很少有人站着打电话每天打一百通，很少有人对着镜子练习三个小时，很少有人愿意去做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情。
成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二个他做别人不敢做的事情；第三个他做别人做不到的事情。假如你没有做这三件事，那你可能就属于百分之九十七了。假如你愿意开始做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情，我相信下一个成功的人一定就是你。
法则 十四 凡事以最短的时间采取最大量的行动 第三个，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差别在于百分之三的成功者凡事以最短的时间采取最大量的行动。
有很多学员曾经问我的老师安东尼．罗宾——世界第一名演说家，他说：“安东尼．罗宾啊，你怎么变得这么这么的成功？你如何成为世界第一名的演说家？”安东尼．罗宾很简单地回答，他说：“要成为第一名的演说家实在太简单了，我以前在帮我老师吉米．罗恩工作的时候，我每天讲三场的演讲，而我的同事呢每天只讲一场演讲，所以我一天，就有我同事三天的经验，我做一个礼拜，就有我同事三个礼拜的经验，假如我做一个月，我同事就需要做三个月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他们需要三十年才可以积累我这样的经验基础。” 安东尼．罗宾，他十七岁的时候，第一分工作是在银行洗厕所，但是到他二十七岁，也就是整整十年之后，他已经成为世界第一名的演说家。一般人为什么没有办法在这么年轻的时间，就达到成功的境界？是因为他们采取的行动的次数太少了！假如任何人，他一天只演讲一次的话，他需要四十七岁到五十岁的时候，他才会跟安东尼．罗宾拥有同样的成就。
世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子，记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客？”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子做五年，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的时间采取了最大量的行动。法则 十五 成功者积累知识和人脉的质和量
假如你看过我的vcd，你一定非常了解，成功有一个公式，叫做成功等于知识加上人脉。知识占成功的比例占百分之三十，人脉占百分之七十。
所以成功者到底每天在做什么事情？第一个他们在积累他们知识的基础；第二个他不断的建立新的人脉的关系。假设今年你定下目标，你决定要把人际关系学好，明年，你又设立了目标，你决定把时间管理这门学问学好，因为毕竟一个成功者他需要懂得知识太多了，后年，你决定要学领导力。假设成功者需要具备十项知识，而你每年只学一样的话，各位你多久之后才会具备所有的知识？答案是十年，也就是说你十年之后才有成功的机会。法则 十六 任何成功者都靠投资脑袋赚钱 我多年以前了解了这个道理，所以在我二十五岁的时候，我决定一年开始阅读三百到五百本书籍，我决定学习大量的资料。那一整年，我赚了十一万美金，但各位可能不知道：我投资了十万美金在学习上课进修，在我的脖子以上！
成功的人，他花钱方式跟别人不一样，因为他把钱花在未来会帮他赚钱的地方。任何人赚钱都是靠他的脑袋赚钱！所以在第二年之后，我就开始年收入超过百万、三百万、四百万美金以上！所以，我所付出的投资有没有回收呢？很明显地，他给我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短时间采取最大量行动，他只是一年读一本书、一年读两本书。在座各位，一年读一本书的人跟一年读一百本书的人，你觉得他们知识的基础有没有差别？他们的判断力有没有差别？一天只交一个朋友跟一天结交五六个朋友，他们三十年之后，他们的成就会不会有差别？各位，一天差一点点，假设差一年、十年——各位，你知道差多少公里吗？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必须在最短的时间采取最大量的行动。所以我们来复习一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三个差别是什么？请你念出声来：第一个是什么？他们拥有强烈的动机，强烈的动机就是拥有充分足够的理由。
第二点是什么呢？就是他们拥有坚定的信念，他们相信过去怎么样？——不等于未来！他们相信，没有失败，只有暂时停止成功！他们相信，假如他们没有得到他们要的，他们即将得到更好的！他们相信，成功者愿意做什么事？第一个别人不愿意做的事，第二个别人不敢做的事，第三个别人怎么样？别人做不到的事。假设你能牢记这三个成功的关键，我想在很快的将来你即将晋升到百分之三的境界。
法则 十七 成功者拥有一流的态度技巧和能力
很多人问我说：“陈老师啊，除了这三个秘诀之外，一般成功者他到底需要具备什么条件？”我们知道，假设我们去选美，我们可能被评估我们的外表、我们的身高、我们的三围、我们的智慧、我们的财富等等。然而成功者到底需要具备什么条件？我时常说成功者需要练习基本动作，然而成功的基本动作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具备两个条件：第一个就是拥有良好的态度；第二个，是拥有一流的技巧和能力。法则 十八 成功的态度决定一切
现在各位，我要请教你一个非常重要的问题了：你们觉得一个人成功是态度比较重要，还是能力技巧比较重要？很多人回答说：“陈老师，态度比较重要。”我说态度占成功的比例占百分之多少？有人会回答：“百分之八十”；有人跟我讲：“百分之九十”；有人给我最妙的答案是：“陈老师，态度占成功的比例占了百分之九十九！”
各位，开水烧到九十九度开的了吗？飞机要起飞之前，机长没有把这个排挡杆推倒极限，这个飞机能够起飞吗？没有推倒极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推倒极限！——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！
在座各位，假如你希望让你的梦想开始起飞的话，请你开始全力以赴！态度不是占百分之九十九，态度也不是占百分之八十，态度占了百分之一百！
为什么我这样说呢，一般的成功者可能会告诉你，态度占成功的比例占百分之八十。假设你是要成为,你行业中的第一名，最顶尖、世界冠军——世界冠军都知道，态度占百分之一百！不相信你问问篮球选手迈克．乔丹。
迈克．乔丹这个人我实在太佩服他了，迈克．乔丹打篮球的能力技巧，世界一等一！举例说明，迈克．乔丹，曾经十次得到nba的得分王，表示他的进攻能力在篮球场上是所向无敌；迈克．乔丹曾经十次得了nba最佳防守权威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；迈克．乔丹操球nba前十名；传球助攻也是nba前十名；迈克．乔丹的灌蓝世界第一名，所以我们叫他空中飞人——乔丹。乔丹不止个人成功，他的团队公牛队得过六次nba总冠军。所以这个人是个人成功，他的团队也成功。
然而大家可能不知道，乔丹在高中的时候，连高中篮球校队都没办法录取。他的教练，看到乔丹打球之后，说：“乔丹啊，你这个人，有两个问题：第一个，篮球技术不太好；第二个，你的身高只有一米七零，实在太矮了，以后不可能打大学篮球，更不可能进入 nba。”乔丹听到教练这两句话，他说：“教练，假如你觉得我的身高不够高，我会想办法长高。” 各位我们都知道，迈克．乔丹现在身高一米九八。他的父亲曾经接受记者的访问，记者说：“请问你，乔丹家族全部没有人身高超过一米八零，为什么乔丹可以长到一米九八？”他的父亲告诉记者：“乔丹渴望成功的这个企图心让他身高长高了二十八公分。”各位：连身高都可以靠强烈的动机而长高！不可思议！乔丹呢，虽然开始慢慢地长高，但技术不够。他跟教练谈判，他说：“教练，我迈克．乔丹呢，只要求跟这些优秀的球员一起练球，我不出场比赛，我愿意帮所有的球员柃行李，他们流汗的时候我帮他们递毛巾，他们汗滴到地上的时候，我拿毛巾擦地板，他说我只求跟这些球员练球，我不需要出场比赛。”
在座各位，假如你是乔丹的高中篮球教练，乔丹有这么好的态度，你会不会给他一次机会？当然教练给了乔丹机会。之后乔丹发生什么事情，我们就不需要再说了。法则 十九 技巧和能力决定胜负
各位，态度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零吗？错的错的错的，能力技巧跟态度都是一样重要，都是百分之一百！各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能会说是路易斯，有认可能会说是拳王泰森，有人可能会说是霍利菲尔得。不管世界拳王是谁，在座各位，假如我们今天拥有良好的态度，但我们缺乏拳击的技巧，我们上场跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲尔得打拳击的时候，在座各位，你知道会发生什么事情吗？我们会被抬着出去对吗？所以态度非常非常重要，然而能力和技巧跟态度一样的重要。
所以成功，态度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百。法则 二十 态度好的人赚钱的机会比较多
我时常告诉我公司的主管：员工呢只有两个问题，第一个态度问题；第二个技巧问题。态度不对，我们训练态度；技巧不对，我们训练技巧。
在座各位，我请问你一个问题：训练是不是真可以使一个人更成功呢？答案是：不会的，因为只有对的训练，才会使一个人更成功。假设今天一个人，他是态度不好，你猛训练他销售的技巧，他是没有办法提升业绩的；假设今天一个人，是技巧不好，你猛训练他态度，还是不管用的。
所以一个身为一个公司的教育训练部负责人，公司的老板，公司的主管，或者你要激励任何人，你一定要了解，到底是他态度出了问题，还是他技巧出了问题，对症下药，我想这样的训练效果会更好。
假设你是从事销售工作的话，顾客买你的服务的态度和精神，远大于产品。各位，假如世界上只要产品做的好，产品就可以卖出去的话，那全世界所有的公司都把推销员给开除算了，然后顾客呢，每天就会主动打电话进来，每一个人只要接电话。但是世界上没有任何公司是这样行销产品的，产品摆在桌子里面，摆在柜子里面，产品不会说话，产品没有脚，所以任何的产品都是靠推销员给介绍出去的，——或是靠公众的广告，事实上，这也是一个公众的推销。
各位你们有没有这种经验：你很想买一个产品，这个产品的品质、价格都很好，但是呢，稍后你对这个服务人员呢有点小小的意见，后来你感觉，我看还是到别家去买；甚至有时侯这个产品是普通，但因为这个服务人员的态度很好，你觉得给他机会，让他赚一点钱也无所谓？ 法则 二十一 顾客买的是服务态度和工作精神 我在十七岁的时候，从事汽车销售的工作。那时侯我为什么从事汽车销售？我走到一个车行门口，看到一个牌子，上面写着：要面试的人请进去办公室找总经理。
这时候，我十七岁，我就进去了，结果后来，总经理给我面试四十分钟。各位你们猜猜看，陈安之有没有被录取呢？当然是有，假如你要是说没有的话，你未免也太看不起我了，我当然是有被录取了。结果后来呢，卖汽车卖得好不好？当然是不太好。有一天我的经理把我找过去，他说steve chen,我的名字叫steve,他说只要你在两个星期之内，没有卖出两台车子的话，你即将被我开除。各位，我上一份工作，在我姑姑电脑公司上班，我早上迟到五分钟，才刚刚被我姑姑开除。现在我换了一份汽车销售的工作，你们猜猜看，我有没有被我经理开除？肯定是没有的。为什么呢？因为在开除的前一天，我主动辞职了！有一天呢，我就下决心，我不干了，老子今天不需要业绩，所以我走到公司的时候，大摇大摆，晃来晃去——因为到底谁怕谁啊？难道乌龟会怕铁锤吗？我当天下决心，在老板开除我之前呢，我主动把他给fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去车行了。
在那天下午，突然进来了两个黑人。这两个女士，看到我们的车子，他说这个不好，那个颜色不对，这个种类不对，这个配置不对，这个太贵了，这个太便宜了。我们现场有两百台车子，这两位女士把我们现场的车子批评得一无是处！我说：“这两位女士这样好了，我带你们出去看车子，假如你喜欢看本田，我们就看本田，你喜欢丰田，我们就看丰田，你有钱的话，你想买奔驰——假如你喜欢这些车子的话，我愿意坐下来帮你谈判、杀价。”
结果后来她们出去看了一两个小时之后回来，她说：“小陈哪，我决定跟你买车子。”我说：“为什么呢？我们车子不太好吗，你不是这样说吗？”她说：“陈先生啊，你们车子事实上是不太好，但你的服务态度是蛮好的。”所以那天呢，我凭着服务态度卖出了第一台车子。哇，经理看到后说：“陈安之先生，steve chen先生，你将成为下一个乔吉拉德。”当天，我得到顾客的肯定，我得到经理的赞赏，我又赚了公司的一些提成，我不好意思辞职，决定第二天再辞职。
第二天，星期六早上，有一对夫妻带着一个儿子，早上一大早就来看车子。一个小时不到，这个太太决定跟我买车子了。后来他的先生，把我拉到旁边来，他说：“陈先生啊，事实上，我们今天本来不大可能跟你购车子，你没有看到礼拜六一大早，我们起了一大早。九点钟就来到你车行？我们今天是要来比价格的，那一家开价最底，我们就跟谁买。”他说：“后来，我太太决定要跟你买，她说即使这个车行比较贵，她也觉得值得，因为她觉得你的服务态度是非常好的！”——第二天我又靠着服务态度卖出了一台车子。在座各位，我以前一个月卖不到两台车子，现在两天可以卖两台，真是奇迹！我经理看到我，他说：“steve chen先生，你一定会成为下一个乔吉拉德。”哇，又是莫大的鼓励，所以当天又不好意思辞职。
到了第三天星期天的时候，有一个饭店的经理进来，我说：“may i heip you”，——我说：我可以为你服务吗；他说“just looking”——他说：随便看看而己！我说“keep iooking”——你就继续看吧！反正老子今天不需要业绩，你慢慢看。结果后来这个饭店经理觉得很奇怪，怎么这个推销员一点销售的压力都没有，也不急于解释产品，他反而来问我，他说：“你叫什么名字？”我说“我叫steve chen啊，”他说：“你为什么会在这里工作？”哇，我就跟他讲我伟大的抱负和梦想，我说我从小立志五岁的时候就要成功，将来一定要出人头地，到底是用什么方法呢，不太清楚，反正我正在努力。
他听了我这么渴望成功的这种强烈的动机，他说：“陈先生，这样子好了，我跟你买一台车子，我赞助你成功！”
各位，我连续三天卖了三台车子！没有一台车子我解释过产品项目。所以顾客——我感觉他买的是你的服务精神以及工作的精神。个人拥有良好的态度，假设他再拥有一流的能力和技巧，这个人，要成为社会的顶尖，是指日可待的事情。法则 二十二 当你成为行业第一名时财富和荣誉挡都挡不住
在座各位，在2008年，你们猜猜看，奥运即将在哪国举办？我想大家都知道，一定是本国——中国。在2008年，你希不希望中国的选手在奥林匹克比赛得到最多面的金牌？各位，你们猜猜看，这些奥运的参赛者，他们的目标都是要得金牌，没有一个人参赛的目标是得银牌、铜牌或是第四名，每一个人都说他们要成为no．1。
在座各位，你每天呢，到底是在想成为行业的第一名，还是你在想如何挣钱？各位，我举一个例子，世界最顶尖的高尔夫球选手，他的名字叫什么？tiger worlds（“老虎”伍兹），你觉得“老虎”伍兹每天早上起床开始练习挥杆的时候，他会不会这样，杆子挥进去了——这一杆呢大概赚三万美金，第二杆进洞了——这一杆赚两万美金！你觉得“老虎”伍兹打高尔夫球的时候，他会不会每进一洞，就在算奖金？我想每一个人都回笑：陈老师，怎么可能呢！“老虎”伍兹专注打球。请问你他的目标是什么？他的目标是得总冠军，然后呢得总冠军，他的排名要第几名？世界第一名。所有人之所以成功致富，因为他的目标不是放在赚钱上，他的目标是放在如何成为行业的第一名。在座各位，假如你今天是卖汉堡，卖汉堡卖到世界第一名，像麦当劳一样，你会不会赚钱？假如你今天是演员，你演得跟这个汤姆．汉克斯一样，或是跟朱莉亚．罗伯茨一样，你会不会赚钱？你今天销售任何的产品，任何的行业，只要你是行业的第一名，你都一定可以成功致富，然而这些人他从来不把目标放在钱上。假如你天天想如何成为行业最顶尖，成为行业的no．1，这时候，你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来。所以我感觉到，成功者，他的目标、他的焦点非常重要，每一个成功者，都有一个非常明确目标。
法则 二十三 成功五大步骤 明确目标 详细计划 立即行动 修正行动 坚持到底
像我以前在十七岁的时候，我每年设立十个目标，到十八岁的时候，一月一号，看着我这十个目标，各位，你们猜猜看：我达成了几个？吃个鸭蛋！在十八岁的时候，我又设立了十大目标，你们猜猜看，到十九岁的时候，一月一号，我实现了几个？再次吃一个鸭蛋！各位我从十七岁到二十一岁，总共设立了四十个目标，没有一个实现的，吃了四十个鸭蛋！但陈安之是成功者，陈安之坚信，过去怎么样？——不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功！假如我没有得到我要的，我即将得到什么？——更好的！在二十一岁的时候，我很偶然的上了一个课程，这个课程就是我的启蒙老师安东尼．罗宾的课程。课程当中，他谈到了目标怎样设立以及达成。从那一堂课当中，我学到了无数宝贵的经验，在此跟大家做一个小小的分享。
安东尼．罗宾说：“人要成功，第一个要有明确的目标；第二个，要有详细的计划；第三个，要立即采取行动；然而我们的行动呢，偶尔会犯错，偶尔会有所偏差，所以我们一定要敏感度来修正，然后我们持续不断地采取行动，直到达成目标为止。”
这也就是安东尼．罗宾所讲的必成功的方程式。任何人成功，都需要具备刚才我讲的步骤。我们再重复一次，第一个要有明确地目标；第二个要有详细的计划；第三个要立刻采取行动；第四个要修正你的行动；第五个要坚持到底。法则 二十四 只有检讨才是成功之母
然而我以前设立了目标，我有没有计划？有计划，我有没有行动？有行动，差了第几步骤？我差了第四步骤——我缺乏检讨。各位，失败绝对不是成功之母，只有检讨才是成功之母，失败的人缺乏检讨，他会继续失败，所以我以前设立了十个目标，我都没有检讨，我就猛采取行动，一年之后我看着目标，糟糕！—— 一个都没有实现。
安东尼．罗宾说：“假如你一年中每一个月给自己一次检讨的机会，你一年有十二次修正错误的机会；假如你每天给自己检讨的话，一年你有三百六十五次检讨的机会；假如你每天早晚各检讨一次，你一年有七百多次修正的机会。各位，你的成功几率多了百分之七百以上。”所以你设立了目标，你写了计划，你采取了行动，你检讨了没有？只有检讨才是成功之母。然而很多人说：“陈老师，我也时常在检讨啊，我也时常设立目标，那为什么目标还是不实现？”事实上呢，我发现，很多人我问他，我说：“请问你，你的目标是什么？”他说：“陈老师，我的目标是要减肥。”我说：“你要减多少？”“恩，反正瘦一点就好看一点。”我说：“你的目标是什么？”他说：“我要赚钱。”我说：“你要赚多少钱？”“恩，反正多赚一点。”我说：“那我给你多赚一块钱。”他说：“不好不好不好。”——目标不太明确。
我时常在我的课程当中，拿出一只白板笔，我说：“在座各位，请问在我右手上，这是什么东西？”很多学生说：“陈老师，这是一只黑色白板笔。”我说：“答错了再来一次。”他说： “陈老师，这是一只黑色的白板笔，现在握在你的右手上。”我说：“还可以更接近。”后来我就公布标准答案，我说：“这是一只白金牌黑色白板笔，现在握在陈安之老师的右手上。”当我这样讲的时候，这个目标是非常非常明确的。法则 二十六 让成功的梦想视觉化反复加深印象
当然啦，我们回归主题了，怎么运用梦想板视觉化——把目标贴在右上方，帮助你实现呢？我刚刚用这个方法时呢，我个人也很纳闷，我问我的老师安东尼．罗宾，你的意思是我把目标贴起来，然后什么都不要做，我就会成功？
各位，绝对不是的，把目标贴在梦想板的右上方，只是加深印象，记住是加深印象，并不是贴了这个目标本身，你的目标就会实现。我老师在二十三岁的时候，在美国，非常穷困潦倒，他住在一个非常小的公寓里面。有一次，他请他的女朋友到他家里来，他想要跟她求婚。他说：“我的女朋友，今天呢，你看一个男人，绝不要看他目前的状况，要看他未来的潜力是如何。
结果他女朋友到他家了，发现安东尼．罗宾连床都没有，他睡了一个吊床，用绳子吊起来，结果后来安东尼．罗宾说：“我之所以这样做，因为我这个人，比较罗曼蒂克——我想呢跟她撒一个小小的谎言。”后来他们俩个，就躺在吊床上，安东尼．罗宾觉得这个气份还不够，就放了很柔和的很罗曼蒂克的爱情的音乐，然后就开始跟他女朋友求婚了。他说：“女朋友，你知道我今年二十三岁，我未来会非常有成就，你看到我的企图心，你也知道我有强烈的动机，坚定的信念，以及你看到我每天采取了行动，我相信，你只要嫁给我的话，你一定不会看走眼，只要嫁给我的话，你一辈子将有荣华富贵，我可以让你每天早上睡觉的时候不要用闹钟，因为你根本不需要工作；我们会拥有私人飞机，你根本不用排队去机场；我让你戴钻石啊——手指头十只指头伸出来都不够戴；我让你钞票多到数钞票数到手都会软掉。”他说：“请问你，你愿意嫁给我吗？”
他女朋友正在心动想要答应的时候，这时候非常不巧的，这个吊床的绳子竟然断了。哇，两个人摔到地上，然后他播放出来的音乐是：不要跟一个只会做梦的人谈恋爱！这时候，他女朋友听到之后，就感觉糟糕：绳子不太牢靠，音乐又这样提示，结果后来就没有决定嫁给我老师安东尼．罗宾。安东尼．罗宾非常地沮丧，后来跑到俄罗斯学习潜能开发。到了俄罗斯，因为坐火车坐的时间实在实在太久了，他拿出一个俄罗斯地图，开始设立目标。他设立：在二十四岁，也就是一年之后，他的年收入要超过二十五万美金——那时侯安东尼．罗宾连两万美金都赚不到；第二个，他说他以后要住城堡，城堡上面要圆柱形，要遥望整个太平洋；第三个，他说他一年之后要结婚，——他甚至把他太太的长相都把她具体化，画出来了，什么样的发型，什么样的眼睛，什么样的个性，结婚之后要拥有多少个小孩，几个男的，几个女的，全部具体化，明确化，然后把他贴在梦想板上。安东尼．罗宾每天早上起床之后就看着他的目标，晚上睡觉之前，看着他的目标。法则 二十七 订目标 做计划 大量地行动
再提醒各位一次，不是你看着目标，目标就会实现，你需要有详细的计划并且加上大量的行动。看着目标只是加深印象，在人的大脑，他有一个设备叫做ras，ras就是资源导向系统。一旦你目标明确的时候，你的头脑就好象这个飞弹一样，它会明确地追踪这个目标，直到实现目标为止。
所以各位，你们猜猜看，一年之后，安东尼．罗宾有没有赚到25万美金？答案是没有的，很多人觉得，哇，用了这个梦想板视觉化竟然不成功。他真的没有赚25万美金——因为他那年赚了100万美金。那一年呢，他有没有结婚？有的，他结婚当天晚上把他这个俄罗斯地图翻过来给他太太看，几乎这个图片跟他太太长得一模一样。
很多人听到这里就非常地兴奋，她说：“陈老师，你的意思是：我现在还未嫁，我回去，我把我的目标明确一下，我开始画我老公的长相。”在座各位，讲到这里呢，我必须提醒你，假如你画图的技术不太好，千万不要乱画，因为万一成功了反而更糟糕。有很多女性听懂了，他回去在她墙上右上方贴着巨大的刘德华的海报。有一次我去一个女学生家，看她墙上贴着巨大的刘德华海报，整张海报好好的，但是刘德华的嘴巴那里有点烂掉了。我说：“这位女同学啊，这海报发生了什么事情？”她报告：“陈老师，我这个人呢，凡事比别人努力四倍，你说教我视觉化，我何止进行视觉化，我甚至进行了触觉化。”哇，这个女士我感觉她有点走火入魔了。
结果后来，安东尼．罗宾，也搬到城堡，后来他真的也有四个小孩，也跟他梦想板所贴的一模一样。
我听到这里呢，我的感觉相当的震撼。那时侯，我想买一台车子，想买一台丰田toyota佳美汽车，我就把他贴在右上方，贴了一台黑色的目录。那时侯我跟我的父母住在一起，我母亲看到我每天晚上就在看这个目录，她说：“安之啊，你在干什么啊？”我说：“我在视觉化目标，加深目标更明确。”她说：“安之啊，看着目录，车子就会来吗？”我说：“妈妈你不要搞错了，我实际上采取了大量的行动。”
各位你们猜猜看，我半年后我开的是什么样的车子？标准答案：我买了一台toyota。后来我想既然丰田toyota有效，我又贴了一台奔驰s320。贴了之后呢，后来我又觉得这个车太贵了，还是不要买，我决定买e230。可是在购买的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的学生，一对夫妻，看到我他们非常的兴奋，他说：“陈老师啊，去年我上你的课，我们夫妻还是借钱，现在我们已经月入十五万台币。”她说：“我跟我先生明天要去买奔驰汽车。”我说：“怎么这么巧，我明天也要去买奔驰汽车！”我立刻问他们：“你们买什么型号？”她说：“明天买e280。”她说：“陈老师，请问你要买什么型号？”我那时侯可能要买e230，但是各位，陈老师可以买输他的学生吗？当然不可以。所以我立刻告诉他：“我明天要买s320！”莫名其妙，从e230跑到了s320！各位，我贴了梦想板，我看着它，连我要买错的型号都会遇到我的学生而改变了我的方向，修正到原来的原始目标。
后来我想既然s320有效，我来试试看s600，当然我现在就开奔驰s600。后来我有一天试试法拉利，后来我又买了一辆法拉利。在十年前我跟我的朋友在美国的五星级饭店门口看到一台劳斯莱斯的敞篷车，那时侯，我想去拍个照片，我又不敢离他太近——我怕它的报警响，后来我朋友帮我拍了一张照片。这张照片，一直摆在我的抽屉里面，有一天我就拿出来看着看着，我决定把它贴上梦想板。各位你猜猜看，我现在有一台什么车子，标准答案——我有一台劳斯莱斯敞篷车。
在座各位，我举这些车子的例子，第一个它比较容易了解，第二个它非常地明确，第三个它都是事实。我之所以讲这个故事，就是要让大家知道，当你贴了梦想板，开始有强烈的动机，开始定目标加深印象，开始有详细的计划，开始大量行动，你会慢慢地自动地修正你的错误，你会以最短的时间达成你的目标。
法则 二十八 反复认为自己是什么就一定会成为什么 使自己目标更明确的第二种方法，叫做自我确认。
我时常告诉我的员工，尤其是一些业务单位的伙伴，我时常告诉他们，自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜欢我自己”。我的公司的业务代表只要业绩不好，我就叫他面对着镜子，开始念 “我喜欢我自己”，“我是最棒的”，至少念一百遍以上，直到他的脸变绿为止，直到他有感觉为止。
各位，顾客看到你就一定决定要不要买，你一开口就确认他要不要再次跟你买，或者他已经决定不买。你每天给自己打气，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”——当然你的发音可是要标准，你可不要念我是最胖的，结果身材越来越胖。这个方法到底有没有效？假如你觉得没有效的话，你每天念“我很失败，我很失败……”你会感觉到有负面的影响——假设你念我很失败，会有负面的感受，当然你念“我是最棒的”也会有正面积极的影响。法则 二十九 当有人说你“疯”的时候可能你要成功了
所以在看这本书的伙伴，现在我要请你立刻站起来，跟着我一起念：“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”。
有人说：“陈老师，这样念，别人会不会以为是疯子？”各位，人不疯，很难成功啊——不相信问爱迪生，不相信问发明飞机的莱特兄弟，不相信问亨利．福特，不相信问甘地——世界顶尖人士，他在一开始的时候，大家都以为他是疯子。然而到底谁疯？我的学生杰克跑马拉松，他说要跑奥运，各位，大家都说他是疯子，连我之前都认为他是疯子。各位，人不疯狂，他的企图心不够大——当然我不是告诉各位，你要把你的梦想吹牛吹得大，不是这个意思，我也不是叫你变成疯子，事实上我所谓“疯子”的意思，就是你必须有那种狂热度，那种热情，你必须相信你自己。像我第一本书，叫做《自己就是一座宝藏》，当我发行的时候，出版社不相信这本书会卖，结果他就说：“陈安之先生，你是一个无名的作者，最多印两千本。”我想两千本怎么成为畅销书？我说：“八千本”，他说：“两千本”；我说：“八千本！”他说：“你疯啦？”各位，当有人说你疯了，可能是你成功正要开始了。
我说：“我要印八千本。”他说：“陈安之先生你以为你是谁啊？”我说：“我是陈安之。”他说：“对，没听过！”——他还这样藐视我。
结果后来呢，我一直跟他谈，下定决心一定要印八千本。他说：“陈安之先生，好吧，我跟你签一份合同，假如你半年之内没有卖超过八千本的话”，他说：“你家就会有很多„宝藏‟。”各位，你记住吗，我的书叫《自己就是一座宝藏》，他要我把所有的书籍全部买回家自己看。各位你们猜猜看，我第一个月卖了多少本？就卖超过八千本！第二个月出版社打电话给我，他说：“陈安之老师，你的第一本书卖的非常的好，我们可不可以再写一本乘胜追击一下？”各位，他第一个月看不起我，我第二个月跟他讲：“对不起，没空！” 各位，我深深感觉到，一个人的自信心是他最大的资本，别人说你不行的时候，你不要理他，因为所有成功者在还没有成功之前，大家都希望浇他冷水。假如有人在你的周围浇你的冷水，我告诉你——你给他冰水，把他反回去。
法则 三十 要想成为什么人就要和什么人在一起
各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快乐的人，需要跟快乐的人在一起；想拥有健康的人，他需要跟健康的人在一起。
我有一个好朋友，他叫马克．汉森，他写了一本书叫做《心灵鸡汤》，这本书在全世界畅销5500万本。有一次，我很幸运地跟他同台演讲，演讲完之后，晚上我跟他一起吃饭，一起聚餐。后来我说：“马克．汉森先生，你为什么书可以卖到5500万本？”我说：“我的书在亚洲，加磁带大不了1000万本不得了，你远远超过我4500万本的销售量，你到底是怎么成功的？”
马克．汉森先生跟我讲，他说“啊，成功就是看你跟谁在一起。”他说：“我在七年之前，在美国遇到一个人，我跟他一起同台演讲，结果演讲完之后，我私下请教他一些秘诀，结果这个人的一句话改变了我的一生。”我说：“那个人叫什么名字？”他说：“陈先生，你认识一个人叫做安东尼．罗宾吗？”我说：“马克．汉森先生，我当然认识，他是我的启蒙老师，我是他亚洲的总代表，我怎么可能不认识他？”我说，“安东尼．罗宾教了你什么成功的秘诀，导致成为了全世界最畅销书的作者？”
他说有一次他跟安东尼．罗宾同台演讲，演讲下台之后，他说：“安东尼．罗宾啊，我们都在教别人成功，为什么我年收入才一百万美金，你却赚五千万美金？你的收入是我的五十倍。我不是抱怨说我一百万元收入太少，而是你真的比我成功好几十倍以上，请你告诉我成功的秘诀。”
安东尼．罗宾只问他一句话，他说：“马克．汉森先生，你每天都跟谁混在一起？”马克．汉森很骄傲的回答：“安东尼．罗宾，我每天都跟百万富翁在一起。”安东尼．罗宾笑了一下，他说：“这就是你的问题”，他说：“我每天都跟亿万富翁在一起。” 法则 三十一 只有充分放松才能有力地出击
第三个使自己目标更明确的方法，叫做自我放松。
每一个人每天晚上睡觉的时候，有的人需要睡八小时体力才有办法恢复，然而我个人，一天大概平均睡三到四个小时，有时候一整个星期睡眠时间不超过十四个小时，但我起来的时候，依然体力充沛，依然可以处于颠峰状态。这之间的秘诀到底在哪里呢？一般人在晚上睡觉的时候，他睡者了，但他的肌肉是紧蹦着的，这个人之所以会疲劳的第一个原因，就是他缺乏氧气。然而这个氧气，是靠血液来输送，假设你晚上睡着了，你处于很紧张的状态，所以你的血管是紧蹦着，所以你的带氧量不够，所以即使你睡了八小时以后，你还是感觉到疲劳。所以我晚上在睡觉之前，都进行自我放松，告诉自己肩膀放松，头放松，脚指头放松。当一个人很放松的时候，表示他的意识没有在做任何的思考和判断，这时候，他的下意识，也就是我们所说的潜意识，他就很容易接受外来的讯息。
我在晚上睡觉的时候，都会播放一个磁带。这个磁带呢，上面就会讲着话，比如说“你越来越成功”，因为我睡着了，所以我头脑呢没有作任何的价值和判断，我就说“对，我越来越成功”；上面再播“你越来越富有”，我想“对对对，我越来越富有”；“你越来越健康”，我毫无条件地接受，“是的，我越来越健康”…… 所以我每天晚上的时候，这些磁带都不断地播放在我的脑海当中，所以它加深了我潜意识的印象。
法则 三十二 目标要实现第一要专注 第二要重复
各位记住，加深印象是非常重要的。人的目标要实现，第一个要专注，第二个要重复。那重复最好的时机，就是在晚上睡觉以前以及早上起床后。所以我早上起床后，第一件事情，也是听那合磁带。比如说它讲“我越来越成功”，我就跟着念“我越来越成功”“我越来越成功”，当你慢慢讲的时候呢，你身体慢慢有感觉，之后你头脑慢慢形成一个成功的影象，之后呢，你就开始迈向成功之路。
有很多世界上顶尖的奥运选手或是企业家，他们都是透过自我放松，然后播放某种磁带。比如说假设你正学英文，你背不会单词，或是英语会话学得不太好，你也可以在晚上睡觉之前，让自己放松，然后把这个英语会话的磁带播放出来，然后这时候，你跟着念，他可以加深你的印象，至少强四倍到五倍以上。
法则 三十三 每天手写核心目标十遍以上
第四种使自己目标更明确的方法，是我个人有一个习惯。这个习惯，在我十年前就养成了：我每天早上起床之后，我就会听这个磁带，然后我会把我的很重要的核心目标重新写十遍——在晚上睡觉之前，不管多累，我也会重新写十遍。写十遍有什么好处呢？还是一样的道理，加深印象。人呢要激发自己的行动力，他必须透过视觉的力量，他必须透过听觉的力量，以及透过触觉的力量。
当你在重新写你目标写十次以上的时候，第一个你眼睛在看着目标，所以他有视觉的影响力；第二个，通常一般人在书写任何事情的时候，任何文字的时候，他嘴巴会跟着念，所以他有听觉的效果；第三个你手在动的时候，他有触觉的效果。这样子比你任何设立目标学习的方法还要快。
我个人运用以上这四种方法，让我在二十五岁的时候，不到半年的时间，我的收入大幅度地提升，在十八个月之后，我比原来的月收入增加了三十倍。各位，再重复一遍，三十倍。假设你现在的月收入二千块钱，你可不可以想象，一年半之后，你月收入变成多少？假设增加三十倍是多少？六万块钱一个月。当然我的收入远远高过这个非常多，那不是我比较聪明，ok？而是我使用正确的方法。
法则 三十四 成功是很简单的事情只要方法正确
各位，成功是很简单的事情——只要方法正确。一个大喇叭大音箱叫一个人扛，好吃力，拿一台推车，立刻变成非常简单，所以成功是很容易的事情，只要方法正确。
以上我跟大家所分享的每一个方法，我都亲自用过，而且在亚洲、在世界各地，有许许多多的学员也用了这些方法，他们都获得惊人的成就，相信对你也会有所帮助。法则 三十五 成功者永不放弃 放弃者决不成功
在今天的最后，跟大家分享一个小小的故事：在美国，曾经有一个非常伟大的篮球教练，他是一个大学篮球教练。有一个大学的校队，他们篮球老是打败仗，教练呢就被开除了，后来他们学校的董事会，就决定聘请这位全世界最顶尖的大学篮球教练。
这个教练一到，问题在哪里呢？球员讲：“教练，我们在你来之前呢已经输了十场比赛。”教练给的第一个观念是：“各位球员，过去怎么样？”你们猜猜看——“过去不等于未来！”他说：“没有失败，只有暂时停止成功。”他说：“过去失败十次算什么？我们相不相信这一次是全新的开始？”大家说：“相信。”
结果第十一场比赛，到了中场时间，落后三十分。各位，落后三十分！一场篮球比赛，假如结束落后三十分，就算大败。在中场落后三十分，每一个球员，都非常地垂头丧气。到了球员的更衣室，这时候教练就讲了：“在座各位，你们要放弃吗？”球员说：“不要放弃。”——嘴巴讲不要放弃，但是肢体动作都已经承认我们已经失败了。所以教练，他就开始问问题了——一个顶尖的推销高手都是很会问问题的，这个教练是顶尖的说服力专家。他说：“在座各位，假如今天，篮球之神迈克．乔丹遇到同样的状况，输了十场比赛，第十一场落后三十分，请问各位，迈克．乔丹，篮球天王，他会不会放弃？”所有球员说：“教练，不会放弃”；他说：“假如今天拳王阿里被打的鼻青脸肿，但在钟声还没有响起来、比赛还没有结束，拳王阿里会不会放弃？”他们说：“不会”；
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陈安之成功学总结篇2
陈安之成功全集学习笔记
成功的人一定懂得比较多 成功者必须拥有的知识
1、领导
2、策略
3、管理
4、行销
5、推销
6、目标设定
7、时间管理
8、激励
9、沟通
10、增强行动力
11、情绪管理
12、突破心理障碍以上所有这些知识在哪里可以一次性学到呢 ? 答案就是：陈安之成功全集 全世界最完整的成功学系统
如何成功致富
一、为什么一般人会失败
1、缺乏目标。
2、目标没有写下来。
3、目标不明确。
4、目标没有设定期限。
5、时常更改目标。
6、目标太多。
7、缺乏核心目标。
8、忘了设定短期目标、中期目标和长期目标。
9、不愿意对自己负责任。
10、缺乏行动力。
11、自我设限。
12、无法掌控自己的情绪。
13、不愿意好好地努力工作。
14、结交错误的朋友。
15、不请教成功者。
16、缺乏时间管理。
17、用错了方法和策略。
18、缺乏自我成长
19、没有百分之百地下定决心而且全力以赴地去做。20、没有集中在单一目标。
二、人为什么会贫穷
1、乱花钱。
2、没有一个年度存款目标。
3、旁边没有有钱的朋友。
4、缺乏资讯。
5、不懂得如何行销和推销。
6、缺乏领导力。
7、贫穷的人满脑子都想着赚钱，可是他们根本不相信不喜欢他们所做的事情。
8、缺乏自我成长，自我操练，严格自我要求。
9、贫穷的人缺乏所谓致富的系统。
三、到底成功者做哪些事情拥有哪些成功的想法
1、最重要最重要的就是，拥有一个核心目标。
2、当有了明确的核心目标之后，还要有一个非常具体、详细、合理的计划来达成。
3、成功者每一分每一秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全部授权出去。
4、成功者集中在一个目标、一件事情上，直到他成功为止。
5、成功者永远跟成功者学习，跟世界最顶尖的人士学习。
6、成功者掌握资讯，每一份资讯他都要立刻获取。
7、成功者拥有大量的人脉。
8、成功者把焦点集中在付出和顾客的需求上。
9、成功者做事习惯物超所值十倍以上。
10、成功者非常会销售，他们每一天都在销售。
11、成功者都是付出者。
12、成功者非常重视他的身体健康与他的情绪。
13、成功者比别人更努力。
14、成功者每一天都在进步。
15、成功者都是阅读者。
16、成功者行动的次数比任何人都要多。
17、成功者百分之一万地想念他们所做的事情。
18、成功者善于研究竞争对手。
19、成功者拥有一个崇高的使命。20、成功者绝不绝不绝不放弃。
四、成功致富的要点
1、要存钱，要设立一个存钱的目标。
2、一定要开始投资在学习上。
3、一定要降低你的消费。
4、每一分每一秒都要做销售。
5、不断建立新的人际关系。
6、成功的人士，赚钱的人士，他永远想办法做得比竞争对手更多、更好，而且服务更快。
7、把焦点集中在顾客满意度上。
8、每一个赚钱的人，都相信赚钱是很好的事情，而且是很容易的事情。
五、成功致富的步骤
第一步骤：要明确你的梦想和你理想的生活方式。
第二步骤：设立一年核心目标，三年核心目标，五年、十年、二十年、三十年的核心目标。
第三步骤：要选择一份适合自己的工作。
第四步骤：把你的目标，长期的目标集中在成为世界第一名。第五步骤：永远比世界第一名要更努力。第六步骤：拥有详细、可行的计划。第七步骤：不断地销售、销售、再销售。第八步骤：不断地投资在自己身上。第九步骤：永远采取比别人更多的行动。
第十步骤：凡事要系统化。第十一步骤：随时保持积极的心态。第十二步骤：百分之百对自己生命负责任。第十三步骤：坚持到底是成功的不二法则。
六、成功者到底有哪些重要的习惯
第一个习惯：成功者时常做计划，成功者时常在为未来做规划。第二个习惯：成功者每次都做充分的准备。第三个习惯：成功者永远多走一里路。第四个习惯：不断地学习、不断地学习。第五个习惯：存钱。第六个习惯：相信自己。第七个习惯：永远想别人的需求。
第八个习惯：成功者把焦点集中在问题的解答，而不是问题的本身。第九个习惯：坚持到底是成功的不二法则。
超级成功心法〈一〉
一、成功的定义
成功等于目标，其他都是这句话的注解，不管你的目标是什么，只要你能够达成，这就是成功。
二、成功的十步骤 第一步骤：自我分析
我认为成功的起始点来自于自我分析，因为每一个人都一定要能够了解自己
1、了解自己到底要成为什么样的人。
2、了解自己人生的目标到底是什么。
2、要了解自己最适合做什么样的工作。
4、需要了解自己的优缺点。世界最顶尖的人士都是借由不断地学习别人的长处，同时来不断地改善自己的短处而成功的。第二步骤：每一个人都要有一个使命感。
第三步骤：每一个人都必须有一个明确的价值观系统。
也就是说每一个人都知道他到底要的是什么。他最想要的是什么。他第二想要的是什么。
第四步骤：要设立目标。
目标大与小都不重要，重要的是你一定要有一个明确的目标。第五步骤：找一个世界级的学习榜样。
一个人之所以会成功，是因为他有一个学习的榜样，这个榜样一定要是世界级的。第六步骤：要拥有一套详细计划。第七步骤：时间管理。时间管理的秘诀：
1、每一分每一秒都做最有生产力的事情。
2、有效地授权。
2、详细地计划。第八步骤：建立组织。
成功者之所以会成功是因为有别人的帮忙，别人的支持，别人的肯定。所以拥有良好的人脉是成功的基础。
第九步骤：要大量地阅读，不断地上课以及跟成功者交朋友。第十步骤：大量地行动以及不断地付出。
所以假如你能依照这十个步骤来进行的话，成功一定是指日可待的。
三、当您平常遇到挫折的时候您个人是如何来处理的呢？
一个人遇到困难，遇到瓶颈的时候，他不知道如何突破，表示他的资讯不够。当我遇到这个问题的时候：
1、我一定开始阅读一些资料。
2、我开始听一些录音带，因为我的录音带的教材实在是非常的多。
2、我开始上一些相关的课程。
因为从那些课程，那些书，那些录音带当中通常会找到答案。假如不行的话我就去请教在这个领域的专家，他到底是如何克服的。依照这个状况，我会很快地突破。当你遇到挫折的时候，千万不要自己在那里研究老半天，通常是研究不出
来的。一定要借由其它管道，其他资讯，其他的讯息，这样才能很快地突破你目前的一些瓶颈。四、一个人要如何才能突破自己的心理障碍呢？ 最快突破的方式：
1、明确你的障碍是什么。
2、想出二十个方法来解决这个障碍。
2、找出最可行的方法，然后立刻去行动。
所有的改变最重要的在于你的意愿，一个人一定要自助之后别人才会帮助他，这一点是非常重要的。五、一个人如何才能增强自信呢？
自信心来自于：知识、经验、计划加准备。六、一个人要如何才能转换自己的负面情绪呢？
事实上每一个人都有负面情绪，关键不是在于如何转换，关键是在于负面的情绪不要维持太久。事实上情绪可以立刻消失的，这只是一种决定。我今天跟一个人吵架，我可以气个半死，一直想，一直念，不断找一群人来谈论这个问题；或是 说我可以决定现在停止，因为对我没有什么帮助，我还有更重要的事情要做。当你有更重要的事情要做的时候，你已经忘记了那个负面的情绪。
七、要怎样做才能成为一个很棒的很杰出的领导者。
1、要比任何人更努力。
2、凡事要全力以赴。
2、要制定一个明确的组织目标，有一套详细的计划。
同时要求每一个部属给你他达成目标的方案，跟你讨论之后你亲自监督。同时一个领导者必须不断增长见闻，增长知识背景及专业知识，这样人家才会信服他。
八、经营一家公司要如何做才能提升业绩呢？
1、要增加顾客的服务人数。
2、增加顾客每次的消费金额。
2、增加顾客消费有频率。九、一个人要如何做才能把时间管理做好
1、设定明确的目标。
2、依照目标设定详细的计划。
2、研究自己浪费时间的习惯，并解决它。
4、同时提醒自己要做最有生产力的事情在每一分每一秒。
5、不断和成功者接触。
6、一定要接近你希望成为的对象。十、一个人要怎么样才能成为一个超级推销人员呢？
1、一个超级销售人员必须每天拜访所谓的三
a级的顾客。
2、要非常了解产品的专业知识，以及产品对客户的好处。
2、就是一定要事先了解顾客会有哪些抗拒点。十一、一个人要如何做才能赚大钱
1、一定要先对行业，做你自己喜欢做的事情。
2、一定要选择你认为市场上最好的商品来做销售。
2、努力成为行业的第一名 记住：赚钱就是靠推销。
十二、要怎样做才能到达平衡式的生活呢？
要设定定时、定点的计划。任何事情都要定时、定点，平衡式的生活也是一样的。
陈安之成功学总结篇3
《超级成功培训》笔记
《超级成功培训》笔记
一个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。
物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。
你到底要什么？一定要还是应该要？
加强神经链练习：二人组
a、让对方闭目，深呼吸
b、提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受
c、配合给予对方肢体动作
价值观有两种模式：
1、追求快乐型
2、逃避痛苦型（更重要！）
赚钱靠脑袋，不靠资金。
培训成功的关键：
1、以结果为导向
2、当场发现自己的问题、需求、渴望
3、当场练习所学
4、当场交流观念、信念
5、当场拟定自己的“革新计划”
宇宙定律：
1、因果定律：思想是原因，环境是结果。
2、什么样的脸，吸引什么样的人。
3、自觉是改变的开始。自觉，就是自己发觉。
4、再小心开车，也可能出车祸。要追求幸福，就一定要冒风险。
5、烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。
成功的秘诀：
1、我要（„„）
2、我愿意（做一切„„）
男人需要什么样的女人：
尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。
降低标准，就得到你想要得到的。
信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。
1、信念受环境的影响
2、信念受过去经验的影响
3、信念受偶发事件的影响
4、信念受知识的影响
5、信念受想象力的影响
让一个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。
nac--自我改变的方法和技术。
减吧，跟饮食有关系，跟心里的观念有关系。
减肥食品，苹果汁，西瓜汁，胡罗卜芹菜汁，橙汁
身体的活力=增加培养，排出毒素
消化是非常费体力的运动，吃七、八分饱，体力好
淀粉是会使人发胖
运动要做有氧运动--游戏，慢跑，散步，骑自行车
健身、健美（看起来很强壮、很美）不等于健康
只有有氧运动才能燃烧脂肪
要达成结果，一定要有公众承诺，一定要有决心（只有你自己才能改变你自己）
吃相同的食物，会在人体内产生相同的共振
如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽
改变自己的8个步骤：
1、确认——“一定要改变”的心态（明确时限： 年 月 日）及到底要改变什么？ / 改变谁？
2、列出导致现状的原因
3、分析阻碍自己改变的原因
4、分析为什么要改变：
“不改变”会导致的痛苦„„
“改变后”的幸福„„
5、打断旧有的关系和惯性（打断、打断、打断„„）
7、确定如何改变的行动计划 / 公众承诺
帮助穷人，首先让自己富起来，因为这至少可以减少一个穷人。
自我设限：譬如——
1、太年轻或太年老
2、没有资历
3、没有资金
4、没有时间
5、自己没有价值
6、环境不允许
打破“成为超级总裁”的自我设限：
1、没有巨额资金
2、没有顶尖的经营管理人才
3、没有大气派的场地
4、没有国际化的办公环境
5、没有完善的管理体制
6、没有庞大的客户群
当你跟过去的自己相比，当你跟周围的人比，你的进步是有限的。要跟顶尖的人相比，超过他，才会有大的、惊人的进步。
你要快速成功吗？要选对竞争对手，选世界级的对手，做为自己的竞争对手，成为世界第一，是我们的责任。
观念、思想比经验更重要。复制信念，而不是经验。
不成功，原因之一：是问错问题--如何向正确的问题：
1、你问的问题受你的信念控制。信念--思想--决定--行动--结果。
2、思想，就是不停地问为什么。
3、世界上所有不能解决的的问题，都是问错了问题。
4、凡是成功的人都是问对了问题。如，如何让全世界的企业都用你的产品？出现了一次错误，都要问：我学到了什么？我哪里更好？我可以跟谁学习？我哪些观念有问题？
培训，要以“结果”为导向——学员要得到何样的结果？
成功没有一成不变的规则。
通过放松—输入新资讯—改变思想。
不成功，原因之二：下错定义。正确的做法——要准确了解，不要过分肯定，不要过分武断。任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。
不成功，原因之三：规则有问题。要时常问自己——要规则，还是要快乐？你的规则对吗？
不成功，原因之四：用错了词汇。正确的做法——把“很害怕”改为“不习惯”，再改为“慢慢会习惯”。典型的错误用词——为什么我这么无聊？正确的说法：现在，我在休息充电。
不成功，原因之五：用错了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？
尼加拉瓜大瀑布现象：提前改变自己错误的行为，才不会跌入深渊。
不成功，原因之六：不良的肢体动作。发现不良的肢体语言，改变肢体语言。
成功方程式：
1、明确要达成的结果
2、拟定详细的计划
3、采取行动
4、正确的方法 + 敏感度 + 修正（要有敏感度，要训练敏感度）
5、坚持到底
敏感度--察颜观色的能力--视觉的训练
重复是训练之母。
团队目标大于个人目标。
潜意识催眠练习：
1、语言暗示
2、让潜意识发挥作用
3、信念的力量
4、疲劳的迅速恢复
5、立刻从心理上成为亿万富翁
成功=知识 + 人脉。建立人脉，需要主动出击。主动出击，从每一个人递名片开始。
业绩不好只有一个原因--不够认真。
顾客不只买产品，他更买你的服务精神。
公司最大的营运成本，是没有训练过的业务员。
缺乏正确的督导和管理，会浪费一个人才。
建立你的市场链，就是靠模仿、复制。但要注意：复制信念，不是经验。
一个人成功，与他的沟通能力有很大关系。
1、与自己沟通
2、与他人沟通
3、人生活的品质，决定于他沟通的方式。
做事的关键，在于你要“得到什么结果”。击穿木板的练习。
参加培训课程要得到的3项结果：以销售经理为例——
1、学习正确的销售方法
2、让自己的影响力增加
3、如何正确地培训员工
为得到上述结果，我愿做：
1、认真听、记
2、主动与人交流
3、反省
全身心地投入培训——是快速提升销售力的法宝。
事情有没有可能，看决心够不够。
习惯无法改变，只能替代。
请成功者吃饭，是学习的最便宜的方法。
跟100个最成功的人交朋友。
做事要关注“结果”。结果比目的重要。目的跟结果不一样。方法不对，目的不会变为结果，方法正确，结果一定会得到。
不成功常源于“自我设限”。
影响力——是由内而外的。充实你的内在。
培训课之前，先通过向大家的提问了解听众的需求渴望和问题。
成功者三项要素：
1、信念——相信什么？
2、做事的方法-——策略——顺序（做事，顺序不可搞错）
3、肢体语言——动作
成功保险：发自内心地为顾客服务。
找大客户——是倍增收入的必胜之路。
借用顾客的见证（请顾客签字）。
超级培训及业务推广会——各事业部派人现场与听众交流 全世界最顶尖的成功人士的信念：
1、不达“结果”绝不放弃。
2、向不可能挑战。
3、成功者做别人不愿做，不敢做的事情，做别人做不到的事情。
4、对自己的生命结果100%负责任。
连锁店——是笨蛋也可开的店，策划要细到每个步骤。
如拖地——应拖干净并且拖干，应注意两个人前后一齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。
能力从何而来？能力来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，能力自然提高。
态度源于信念。正确的信念，导致正确的态度。
成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的基本动作。
成功很简单，听得来很简单，做起来更简单。
导致不成功的最大阻碍，是心理上的恐惧感。
你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐惧的。
克服恐惧的最简单的办法，是勇敢迈出第一步。
边做边对自己说，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要让自己说：不好，不好！
为什么觉得事情很困难？因为还未下定决心。
突破心理阻碍——任何事情都可以很快地学会。
声音从全身出来，发言或唱歌前一定要活动全身。
人对人的冲击力，不是靠力量，而是靠速度。
改变肢体动作，就可使自己达到巅峰状态。
明确结果：不是结交客户，不是与客户沟通，而是与客户签约。
讲究策略：必须经由正确的顺序，比如，在正式谈业务之前，必须先进行“以客户为中心”的人情化的沟通。
坚持、坚持，不达结果不罢休。
97%的不可能，是因为自己先想象自己不可能。
nac（自我改变术）六大步骤：
1、诊断——a明确你想要的结果。b是什么原因阻止你达到所要的结果。
2、找出着力点——一定要改变的态度和决心——快乐和痛苦。
3、打断惯性——通过提问
4、输入新资讯——新的信念、肢体语言、策略。
5、加强神经链——情绪在巅峰状态，有某个独特的刺激物（视觉、听觉、触觉）出现，持续不断地发生。
6、检查
负面的精神链：如，1、推销中的被拒绝
2、从严管理中的冲突
3、怕下属犯错误。
混合的神经链：如，对恋爱对象的又恨又爱。
正确的神经链。
是什么阻止你达成结果：
1、自我设限
2、问错了问题
3、价值观有矛盾
4、定义错误
5、规则有问题
6、用错了词汇
7、作了错误的比喻
8、不良的肢体动作
9、负面或混合神经链
nac专家不做判断，不把自己的意愿强加给对方。先请听众列出自己要改变的问题，然后示范改变。改变是意愿的问题，不是方法的问题。nac的6个步骤的注意事项：
1、设定达成结果的明确日期„„列出阻碍原因„„
2、不达成如上结果会有什么痛苦？详细列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？详细列出。列出一生中对你最重要的是什么？你还想活多久？还想痛苦多久？
3、打断关系——不要哭，要笑，当哭的时候就笑！不要责备别人，要自己承担100%的责任！不要垂头丧气，要挺胸抬头！选择幸福就避免了痛苦。
4、要做一个付出者，付出者是自己命运的掌控者。
5、再一次确认所有的问题是否真实„„
本公司今年要达成的5大目标：
1、形成强大的经理团队
2、客户数50家以上
3、事业部达到5个
4、大客户5家以上
5、赢利100万
6、搬迁至200㎡的新办公间
达成这些目标的理由：
1、为明年赢利上千万打基础
2、具备国际竞争力
达成这些目标的障碍：
1、经理团队会议不够多
2、员工培训不够
3、市场推广不够
达成这些目标的解决方案：
1、每周召开一项事业部经理团队会议，可临时增加。
2、与客户谈判前，必进行团队演习。
3、每周六下午：铁定的培训时间。
5、高水准地做好每月1-3次的超级培训推广会。
自信心是一种选择。谁能给你自信心？只有自己才能给自己自信心。
复制导致成功者成功的信念给自己。
运用潜意识的暗示——最后的问题，假如还有新的问题？（没有）已经下决心了吗？已经全力以赴了吗？（99分=0分）
不能快速达成改变的唯一原因，是内心所体验到的痛苦还不够强烈。
催眠，就是完全的放松。
人的大脑分为“意识”和“潜意识”。按冰山原理，人的意识水平是相互独立的，但巨大的潜意识的底部是相连的——被称为“集体无意识”。
催眠法要点：
1、花90%的时间做放松（放松，放松，放松），花10%的时间下指令。
2、严格要求对方完全配合（“潜意识100%会配合，对吗？”），从小动作开始（如吸气，吐气，闭眼，退步，前进）。
3、关键指令：a、闭眼、深呼吸——吸气、吐气。b、请他想象脚底下有2个红红的太阳。c、热气上升至全身。d、更放松。e、请其做动作，并让他想象某种特定感觉。f、同时将他的需求、渴望与动作结合。g、输入积极暗示。
典型的催眠练习：
1、握手练习
2、艾力克森催眠法（a、闭眼放松，b、请问你的潜意识愿意100%同我配合——右手大姆指动一下，c、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，对吗？d、愿不愿意在一分钟之内克服障碍，e、某某障碍过去的好处全都保留，坏处全部立刻永久性地从潜意识中离开，f、数60个数字，每数一个，就越变越好，g、潜意识中不配合的部分应全部离开。
祈祷的力量，可以跨越时空。
祈祷保佑，可以跨越时空、人我、同体大悲。
nac的重要技巧：改变个人历史
1、闭眼，放松（闭眼，切断与外界的联系）
2、建立正面神经链
3、重叠、强化正面神经链
4、带着正面神经链，回到当初有心理障碍时刻——大声嘲笑自己（打断惯性）
5、带着正面神经链，回到现在的状况
6、幻想未来成功的光辉
如何祛除个人的心理障碍：
1、个人最大的心理障碍是什么？
2、已困忧自己多久了？
3、该障碍在过去已造成了自己哪些痛苦？
4、障碍未解决掉，未来会有哪些痛苦？
5、要改变心理障碍的意愿多强（0-10分）
6、预先设定要达成的结果（运用视觉化、听觉化、触觉化的想象）
7、改变自己的快速训练法之道：
当众大呼“我一定要改变”，观众给予以掌声，建立正面神经链。
快速建立信心训练：
1、握右拳——在催眠态下，大喊“yes”（配激昂的乐曲），每喊一次都感觉自己非常有信心，无所不能（把所有你想要的都集中在右拳）。
2、握左拳——把所有负面的障碍握紧，打碎，扔在地上。
3、同时握右拳、左拳，用正面去消灭负面，然后放开左拳。
4、举右拳——喊“yes”（配激昂的乐曲）。
5、全部放松，然后握右拳，以无比信心回到当初障碍的时刻，大声嘲笑。
6、回到此刻——欢呼跳跃。
好的领导善于做正确的决定，并且及时做出！
陈安之成功学总结篇4
用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。钱多钱少，常有就好！人老人少，健康就好！家贫家富，和睦就好。陈安之成功学－陈安之的成功故事(一)
2009-08-05 09:16:24 来源: 作者: 大 中 小 浏览:91次 评论:0条 1976年12月28日，陈安之出生于中国福建。14岁那年，望子成龙的父母通过姑姑把他送到美国加利福尼亚州圣地亚哥市留学。那时美国电视台流行名人访谈节目，屏幕上名人们近乎天方夜谈的创业传奇，总是让陈安之热血沸腾。16岁那年，陈安之开始了半工半读的生活，他要在生活中实现“从底层创造奇迹”的梦想。
在美国开电脑公司的姑姑为了鼓励陈安之，便聘请他去自己的公司做推销员。这一天，陈安之接待了他进公司以来的第一位顾客，他向顾客推荐公司的电脑和售后服务，顾客很满意，决定购买电脑。来到软件柜台边时，顾客拿起一张软件问陈安之：“这个软件有哪些功能：使用起来方不方便？要不你给我演示演示？”陈安之一听，蒙了，在做这份工作前他对电脑一窍不通，软件更是碰都没碰过。陈安之尴尬地对顾客说：“对不起，我也不懂。要不等我请教技术人员后再告诉你？”顾客用一种让陈安之无地自容地眼神看着他：“这都不懂你还做什么推销员？我很怀疑你们公司的品质。”第一笔生意就这样泡汤了。
姑姑没有责怪陈安之，鼓励他转行做会计，负责核算工资。姑姑公司的规模不大，就几十个员工，会计的工作并不算难。然而，一次在造工资册的时候，陈安之错加了一个零，致使工资一下子多发出了十倍！无奈，姑姑只好又安排陈安之去做没有技术含量的送货员。可是，多数时间沉浸在书堆中的陈安之是一个“路盲”，送货时经常搞错线路，甚至张冠李戴。最后，姑姑不得不“大义灭亲”，炒了他得鱿鱼。
无论时在加利福尼亚州读中学还是大学，半工半读得陈安之屡战屡败，但他始终不放弃，到21岁时陈安之已经打了18份工，也失败了18次。
扭转乾坤
与安东尼·罗宾激情相遇
一天，已经穷得快揭不开锅的陈安之从朋友处得到一张《激发心灵潜力》的作者安东尼·罗宾的演讲入场券。
安东尼·罗宾写这本书时才23岁，他曾经一贫如洗，然而24岁时却成为百万富翁，27岁时成为世界超级潜能激励大师！
演讲现场，身高两米的安东尼·罗宾神采飞扬、美丽四射。到个人提问时间了，陈安之那张东方人的面孔引起了安东尼·罗宾的注意，特意给了他提问的机会。陈安之把自己几年来屡战屡败的“悲惨”经历说了出来，请安东尼·罗宾指点迷津。安东尼·罗宾笑了，大声告诉他同时也是告诉在场的所有人：第一，过去不等于未来，过去失败了并不代表尼下一次不能成功。所以，你要立刻把你过去的历史抛的一干二净，今天就是新的开始。第二，你没有失败，只是现在还没有成功。第三，所有的成功都是采取大量行动的结果，一般人害怕行动，害怕万一失败了被朋友笑话，而你要成功，就必须克服这些障碍。
醍醐灌顶，茅塞顿开！安东尼·罗宾的鼓励让陈安之恢复了自信，更教会了他怎样用积极的心态去面对成败得失。
在演讲的最后，安东尼·罗宾说：“世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有意义。”这一句话改变了陈安之的命运。大三那年，陈安之不顾家人的强烈反对，毫不犹豫地从大学退学，转而研究成功学、潜能开发、目标设定、时间管理、人际关系、领导力。“以最短的时间帮助最多的人成功”成了陈安之新的奋斗目标。
1988年夏天，陈安之参加了安东尼·罗宾公司的讲师招聘会。面试当天，负责招聘的总经理并没有打算录取陈安之。“目中无人”的陈安之对座椅上的总经理说：“我已经决定来你们公司上班了，你一定要录取我，我一定要成为你们公司的讲师。”陈安之的狂妄让总经理瞪大了眼睛：“那你明天再来，明天再说吧。”陈安之咄咄逼人：“我离你的公司很近，可以天天到公司烦你，直到你录取我为止！为了减少你的麻烦，你还是现在就录取我吧！”总经理笑了，说：“你这个人很有趣，我已经说了，你明天再来。”见对方仍没有录取自己的意思。陈安之就问：“这次面试，谁是第一名？”“就是刚好从旁边走过去的那位，那个人很年轻，今年22岁。”陈安之马上反驳：“我今年才21岁！”话刚说完，总经理站起来大声说：“steve(陈安之的英文名字)，恭喜你，你被录取了。”
后来，陈安之问总经理：“我除了有强烈的进取心，什么优势也没有，你为什么还要录取我？”总经理说：“最总要的是，你成功的企图心超越其他84位，所以我录取你，并相信你一定要成功。”陈安之由此认识到，成功的第一个秘诀就是要下定决心。当一个人决定一定要成功的时候，他的潜能才会被激发出来。
要学就学最好的要做就做第一名
虽然如愿进入了安东尼·罗宾公司，但陈安之很清楚自己的劣势，他要从零开始，为了尽快进入角色，陈安之开始了疯狂训练。
每天开车上下班的路上，陈安之一边开车一边“喋喋不休”地大声演讲，以致和他擦身而过的司机都好奇地向他张望。等红灯的时候，他则更疯狂地对着镜子全神贯注地高声演说，绿灯亮了也浑然不觉，后面的车只好用此起彼伏的汽笛声惊醒他。晚上回到家后，他便站在镜子前练习演说，一练就是三四个小时。
功夫不负有心人，通过近乎疯狂的超常规训练，陈安之终于能自信地面对几天名听众口若悬河了。
转眼两年过去了，24岁的陈安之再安东尼·罗宾的公司里一天比一天成熟，疯狂的训练让他出类拔萃，为公司挣的钱也越来越多。但是，无论怎样，他都只是安东尼·罗宾公司里最好的讲师，他不甘心在公司里排名第二，要做就做第一！
1991年，陈安之从安东尼·罗宾公司辞职，与朋友合伙成立了“陈安之国际训练机构”。他把公司授权给合伙人管理。他则专门负责演讲。不料，公司经营得红红火火时，合伙人却卷着近百万美元的巨款逃得无影无踪。
陈安之不得不又从零开始。他租不起写字楼，只好租了一间大客厅，员工的吃、住、办公都在客厅里。有一次电视台来采访他，记者惊呆了，无法相信名气正旺的陈安之的公司居然在一个破烂房间的客厅里！老师安东尼·罗宾看了这次采访，特意打电话给他，说：“steve，从你身上我看到了从前的我。你一定成功的！”
1992年，25岁的陈安之举办了一场三千多人的超级大演说，他用了24种推广方法使演讲获得了巨大的成功，轰动了美国。接下来的演讲一场接一场，这一年，他赚了一百万美元。陈安之的事业如日中天。他在亚洲各国每小时的演讲报酬高达一万美元，而在香港半岛酒店开设的总裁班课程时，三天的课程每位听课的总裁交纳的费用高达18万元人民币，而且听者依然趋之若骛。
除了年平均200场的成功励志学演讲，陈安之还给康柏、强生、三九等世界知名企业做营销顾问，为这些企业出谋策划，一些企业一年之内增收几亿美元！
成败在于决心
付出才会杰出
在陈安之的成功法则中，“决不裸奔”一直是激励着他自己和团队不断超越的法宝。为树立榜样，他亲自设立了如果达不到目标，就到最多最热闹的公共场合裸奔的残酷规定。曾有人好奇地问陈安之：“为什么每次每次达成目标之前要承诺？”陈安之回答：“因为承诺可以使自己勇于承担责任，可以让自己断绝后路全力以赴。一个人之所以不够成功，是因为痛苦不够多。如果每个人在接受任务时都能够承诺：‘如果我不能完成任务，我就裸奔！’那世界上还有什么做不到的？！”“裸奔”是一种痛苦，更是一种激励，要成功，你必须得有“绝不裸奔”得决心！言必新，行必果。
27岁那年，陈安之成为了亿万富翁。同时，他也通过自己的理论使更多的人成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁。到2000年，陈安之已经成为了继戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔、安东
陈安之成功学总结篇5
创业法则：
1：要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。
2：学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。3：超速创业成功的关键是眼光要好。
4：要知道不是所有的行业都一样赚钱。
5：一定要先对你所从事的行业有所评估。
6：掌握趋势比掌握资讯更重要。
7：掌握趋势不如掌握最大的趋势。
8：与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上才能“马”上成功。9：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。10：找最好的“产品马”来经营是老板的责任。
11：找最优秀的人为你工作才能马上成功。
12：与人竞争不如与人合作。
技术好、经验丰富不如坐好的车子、骑一匹好的马。13：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
14：三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。15：做未来成长空间大的行业。
16：量大是致富的关键。
卖桑塔娜你可能开劳斯莱斯，卖工劳斯莱斯你可能开桑塔娜。17：市场需求大市场大是量大的前提。
18：产品卖不出去的原因往往在于产品品质和价格。19：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。
20：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低。21：不只做售后服务，更要做售前服务。
22：顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。
23：企业最大的成本是没有经过训练的业务员。24：用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
25：用公司第一名营销代表做业务培训胜过让他亲自做业务。100个人每个人用1%的力量胜过一个人用100%的力量。26：产品通路多，销量才会大。
27：宣传、宣传、再宣传。
28：世界上没有完美的个人，只有完美的团队。29：授权之后更要加以监督。
30：要从事走动式管理。
31：没有正确的督导和管理等于浪费人才。
32：一流的人才是无价的。
33：世界第一名的总裁每天亲临第一线。
34：成功等于每天进步百分之一。
35：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。36：坚持等于成功，放弃者绝不成功。
andy 第 1 页 2013-5-1
领导法则：
1：人才的竞争是决定成败的关键。
2：看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业。
3：领导的能力是选对人，而不是训练人。
4：选择人才首选要列出理想人才的具体标准。
5：人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可。
6：企业要成功就要多录用有成功经验的人。
7：选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队。
8：不要录取以赚钱为第一动机的人。
9：录取一定要赢并且有方法成为第一的人。
10：录取每一个人以保证团队的向心力为标准。
11：从小细节小工作来衡量一个人能否做大事。
12：企业不是品质、价格、服务的竞争，而是人才的竞争。
13：选择人才心太软就是对团队的成败不负责任。
14：属于“资产”的人才要让他“增值”，属于“负责”的就要“除恶”。
15：市场以结果论英雄，以结果为导向。
16：总裁第一件最重要的工作就是：“思考”。
17：成功就是简单的事情不断地重复做。
18：检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要。
19：每天要求员工进步百分之一。
20：每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好。
21：总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人。
22：最好的人才是最贵的，但也是免费的。
23：有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展。24：要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。
25：总裁第三件最重要的工作就是：“推销”。
26：总裁要亲临第一线做推销。
27：研究失败的规律才能守住成功。
28：领导是用行动领导，不是用口头领导。
29：总裁第四件最重要的工作就是：“沟通员工”。
30：总裁第五件最重要的工作就是：“倾听顾客”。
31：总裁第六件最重要的工作就是：“关心部属”。
32：人事管理第一要抓心态管理。
33：总裁第七件最重要的工作就是：“奖励”。
34：总裁第八件最重要的工作就是：“激励”。
35：领导者不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标。36：严格要求自己和下属，才是对团队、对社会负责。
人才法则：
1：世上3%的人有强烈的成功动机。
2：要成功就要跟成功者在一起。
3：成功者凡是事主动出击。
4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。
5：要研究者的想法、策略和行为习惯。
6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。
7：成功者拥有强烈坚定的信念。
8：成功者“热爱痛苦”。
9：“过去不等于未来！”。
10：“没有失败，只有暂时停止成功！”。
11：“我没有得到我要的，就即将得到更好的！”。
12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事”。
13：“成功者做一般人做不到的事”。
14：“凡是以最短的时间，采取最大量的行动”。
15：成功者累积知识和人脉的质和量。
16：任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。
17：成功者拥有一流的态度、技巧和能力。
18：成功的态度决定一切。
19：技巧和能力决定胜负。
20：态度好的人，赚钱的机会比较多。
21：顾客买的是服务态度和工作精神。
22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
23：成功的五大步骤：
一、明确的目标；
二、详细计划；
三、立刻行动；
四、修正行动；
五、坚持到底。
24：只有检讨才是成功之母。
25：成功的第一步：天天看“梦想板”。
26：让成功的梦想视觉化，反复加深印象。
27：订目标－＞做计划－＞大量地行动。
28：反复认为自己是什么，就一定会成为什么。
29：当有人说你“疯”了的时候，可能你要成功了。
30：要想成为什么人就要和什么人在一起。
31：只有充分放松，才能有力地出击。
32：目标要实现：第一要专注；第二要重复。
33：每天手写核心目标十遍以上。
34：成功是很简单的事，只要方法正确。
35：成功者永不放弃，放弃者绝不成功。
36：坚持到底，绝不放弃是成功的保证。
行销法则：
1：随时想象－－成功者每天在想什么？每天在做什么？
2：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
3：知识＋人脉关系网才能获得成功。
4：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。
5：不断地补充知识是获得成功的前提。
6：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。
7：所有成功者都是善于阅读者。
8：多熟悉顾客喜欢的一种知识就多下一次成功的机会。
9：要成功就要具备一周工作七天每天愿工作24小时。
10：掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。
11：亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍。
12：世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书。
13：世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意。14：世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。
15：在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己。
16：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。17：只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
18：行销业绩能提升的关键在于每天要写出必须完成的量化限额。19：每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话。
20：每一份私下的努力都会在公众面前表现出来。
21：要想获得什么就看你付出的是什么。
22：要想超过谁就比他更努力四倍（要具体和量化）。
23：顾客能上门约见你就成功了一半。
24：放松心情，无为而无不为。
25：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
26：顾客往往购买的是推销员的服务态度。
27：推销自己比推销产品更重要。
28：只有当顾客真正喜欢你相信你之后才会开始选择产品。
29：推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备。
30：见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖。
31：任何时间和地点都言行一致是给客人信心的保证。
32：背对客户时也要100%地对客户尊敬。
33：成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。
34：顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。
35：顾客反对意见太多只代表他不相信你不喜欢你。
36：从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方是超速赢得信任感的秘诀。