大学职业规划书热选（精选8篇）

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大学职业规划书【第一篇】

美国著名的职业生涯指导专家霍兰德认为，职业选择是个人人格在工作世界中的表露和延伸，这里我对自我人格进行了探究。

1、360度评估法

优点

缺点

自我评价

乐观，开朗，做事认真，有耐心，有毅力，人际交流能力较强

做事不够稳重，做人不够成熟

家人评价

待人友好，关心家人，尊敬长辈，做事很有原则

任性起来像个孩子，喜欢依赖家人

老师评价

尊敬师长，团结同学，认真负责，有进取心

课堂上不够活跃，不爱发言，偶然有点调皮

同学评价

善良，可爱，活泼，坚强，有责任心，集体意识强

缺少主见，不够成熟，有点任性

2、职业性格

根据卡特尔16种个性测试显示结果，我的创造个性能力以及在新环境成长能力都比较突出，根据这些我又进一步做了职业性格测试，结果显示我的最大优点是做事仔细，有条理，逻辑思维能力强，适合有条理的工作，对待家人仔细周到，但我做事不够果断，过于考虑事情的后果。

3、自我认知小结：

根据前面的自我探究，对于我的优点，可以算是自己的一笔职业资本，便于自己以后与医生、病人之间的交流。而对于自己的缺点，我也做了下反省，我觉得不够成熟并不算什么问题，随着自己在大学生活经验的不断积累以及社会经验的不断增加，我相信自己会变成一个成熟的职业女性。对于怯场这一缺点，我会注意平时多锻炼，我有信心会克服的。

1、家庭环境分析：我属于一个普普通通的农民家庭，没有什么权贵背景，但是我的家庭氛围很好，家庭和睦，父母总是在我需要的时候给予我帮助，但是他们只是给予建议，并不干涉我的生活，这里我很感激他们。

2、学校环境分析：护理系作为本校的第二大系，其每年的就业率都是相当乐观的，而且护理系的学习氛围也很浓重，我相信我能在这学习到很多知识。

3、社会环境分析：护理专业被教育部、卫生部等六部委列入国家紧缺人才。在我国医护比例严重失调，按照卫生部要求，我国医院的医生和护士的比例是1：2，重要科室医生和护士比例应是1：4。而目前全国1：的医护比例远远达不到卫生部要求，与1：的国际水平相差很大，与发达国家1：的比例相差更远。根据卫生部的统计到20xx年我国护士数量达到万人，平均年净增加万人，其就业前景相当开阔。

2、岗位说明：社区护理在社区卫生服务和医疗保健工作中具有重要作用，已成为21世纪社区服务部重点，其工作的中心任务是提高全民身体、心理、社会整体水平。社区护理工作要求综合素质高，需要应用医学、心理学、社会学、流行病学等发现、解决社区保健问题。

1、短期目标（大学五年规划）：首先学好自己的专业知识，培养专业能力，其重点是培养自己分析问题、解决问题的能力；大学期间获取各种学位证书、专业证书，把英语四、六级过掉，并不断提高自己的英语口语表达能力；利用闲暇的时间看一些与医学相关的书，拓宽自己的知识面，学习些心理方面知识，提高自己与人交流能力。另外，大学期间也要多结识些朋友，建立一张属于自己的关系网，不断增加自己的职业资本。

大学职业规划书【第二篇】

现今是知识的社会，大学生今天所学的技能是以后就业的基础和保障。进入大学伊始，我正考虑的一个重要问题，就是今后的出路。当初在高考后选报学校和专业的时候，我已经充分考虑了就业前景，职业发展和就业前景越来越成为当今大学生一个重要问题。诚然只是关心还是不够的，要相应的一个好的就业机会，获得一个好的职业发展空间，我们需要做的事情还很多。做好个人职业生涯发展规划无疑是重中之重!

做好职业生涯发展规划，首先我们必须了解和懂得什么是职业!一种工作如果能被称为职业，需要同时具备以下五个特征：

1、目的性。

2、社会性。

3、稳定性。

4、规范性。

5、群体性。

依据职业生产和发展的历史及其对人类社会发展的影响，还可以清楚地看到职业具备以下五个明显特点：

1、产业性。

2、行业性。

3、职位性。

4、群组性。

5、时空性。

就目前而言，我们在校期间应努力学习。掌握扎实的技能，切实认识到从学校人,单位人,社会人,职业人的角色的转变,把社会的职业需求和个人的职业理想,职业素质很好的结合起来。

大一，学好英语和计算机;。

现在已经是二十一世纪，不懂计算机，不懂英语，就是当今的文盲。世界在飞速发展，中国已进入高科技年代，而计算机，囊括了整个科技的基础。英语作为迈向世界的钥匙，更要学好它，唯有如此，才可在社会上立足。

其次，多读一些名著、练习口才的书籍。广交朋友你的交际圈是你职业生涯的重要保障。

大二，学好专业课——建工工程技术;。

老子曰：“有无相生，难易相成，长短相较，音声相和，前后相随。”重要的另一方面意味着困难的艰巨。最困难的往往是专业课。通常一门专业课所涉及及广泛也较深。

大三，积累工作经验;。

现在企业，尤其是中小企业都奉行“招来既能用”的原则，所以对求职者来说共作经验十分重要。大三时积累工作经验的最佳时机，为你就业求职中保驾护航!

一，自我评估;。

优点乐观向上、兴趣广泛、适应力强、动手能力强，认真负责、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。

爱好乒乓球，看小说，看电影，看书，篮球。

不足活动不积极、爱睡觉。

二，自我分析;。

主观性极强，对任何事极有信心，性格矛盾。

好奇所有新奇事物。

三，环境评估;。

中国政治稳定，经济持续发展。同时，社会高级人才过剩，每年毕业的高校生高达900多万，就业形势严峻，因此要学好过硬的专业技术和自身能力才是日后的保证。

随着中国经济发展速度增快，建筑行业一直是一个热门，而我们的专业是建筑设计技术，因此，就目前来看该专业是一个不错的专业，而且随着人们生活品味的提高，对自身的环境要求越来越高，而建筑行业正好满足了这一需求，因此，据我分析，该专业有着良好的前景。

四、职业生涯目标;。

“欲穷千里目，更上一层楼”，无论身处何方，保持一颗积极的心，对生活充满热爱。

短期目标：找一个能够‘养家户口’的工作。

未来：拥有自己的事业，开创属于自己的时代!

五，评估与回馈：

“计划赶不上变化”要是职业生涯发，。展规划行之有效，就必须不断的对职业生涯发展进行调整。

“事预则立，不预则废”，青春易逝，人生短暂，人不能停留在等待与迷茫中，特别是我们这些有理想的21世纪的青年们，一定要趁我们年轻，来规划我们的人生。我们每个人的心中都有一个梦，我们要为梦而战，特别是在就业压力巨大的今天，好好规划我们的未来，有目标有计划地实现心中的梦!大学生职业规划，就是对我们心中那个蓝图的描绘，当下进行职业规划，就是给我们的梦想插上结实的翅膀。

未来是美好的，可是现实又是残酷的!特别是近年来，大学生的就业压力何其之大!物竞天择，适者生存。作为当代的大学生，处在这个关口，一定要做好自己的职业规划，使自己在将来的就业中，能有一席之地。

大学职业规划书【第三篇】

浙江教育在线9月14日讯（记者 江南 通讯员 董勇）一毕业就找到了合适的工作，并且还领着一小时1000美元的高薪，这是许多大学生做梦都不敢想的事情，然而浙江工业大学之江学院广播电视新闻学专业09届毕业生田江媚却做到了。

从大二开始田江媚就靠教外国人学汉语赚取生活费，随后，她索性自己创办起了周末口语班，还开了家服装店。大四时，田江媚改行做起了翻译。大学四年里，田江媚不仅积攒了财富，还铺开了人脉网络。一毕业，就被迪拜两家公司同时看中。现在，田江媚主要是帮一个在迪拜做矿石生意的外国朋友工作，除了帮忙翻译，她还担起了撰写合同、做策划的工作，“每天工作三四个小时，每小时薪酬是1000美元。”

田江媚的这份令人羡慕不已的工作绝不是轻松得来的，正是因为她从大一开始就对自己有了明确的定位和一系列的职业规划，才有了她今天的发展。而这样的职业生涯规划，浙工大之江学院的大一新生们在开学前就上了这一课。

进大学第一个学分从职业规划开始

往往是即将毕业的大四学生才会思考的问题，而浙江工业大学之江学院的大一新生们却在刚开学的时候就已经规划好了自己的职业生涯：新闻记者、律师、对外汉语教学工作者都是他们想去实现的梦想。新生王晨慧为自己设计了一份四年的学业规划书，上面有分阶段的梦想目标，每学期的课堂学习情况、课外实习内容、社团活动构思等都纳入到了她的规划中。她说：“我希望自己能够按目标去努力，这样的大学生活才会更有价值。”

为帮助大一新生尽快适应大学生活，科学合理地规划大学生涯，学校在暑假里就给每位新生寄去了一封信——“我的大学·我的第一个学分”，信件的内容被设计成“感恩亲人”、“担当责任”和“描绘未来”三部分，每一部分都设置了不同的问题，给学生充分的思考空间和行动实施建议。这既是之江学院新生们的暑期作业，同时也是《职业生涯规划与就业指导》课的一部分，计入课程成绩。

如何给自己定位呢？学生们通过大一新生职业规划在线测评可以了解自我，“真的很准啊，我的测评结果是社会型人，我平时就很喜欢和人打交道，”新闻传播学类专业黄晓微说，“我在填报志愿时就听说，我们的学长学姐中有保送北大深造的，很羡慕，我要朝这个目标努力。”

大学职业规划书【第四篇】

一个挺正式的题目，仿佛有些写高考800字作文一样的感觉，庆幸得知书写可以自然些按照自己的想法来写才终于舒了一口气。记得大一的时候也写过类似的文章，我翻阅了一下我的大一文件夹寻找一些那时候我想法的踪迹，有找到一些短期或长期的计划，有一些那时对未来新的想法，有一些对青春的感悟对未来的憧憬，不禁偷笑，以前我对未来的看法还挺多的，只是现在脑中记不得多少了，看来即使写下来了还是需要不断去温故知新。

翻阅了一下以前做心里测试的结果，我是一个自律性很强的人，但是我通常在人群中羞怯较为内向，我认同这个测试结果，也让我更好的认识到了自己。对于职业生涯规划，我想必然需要条条框框。

我想我以后的第一职业我肯定会选择美术教师这一个行业，即使现在美术老师的缺口很小，就业岗位很少，但是我想这个也是一个挑战，促使在人群里拔尖，更好地提升自己。对于教师，我想我是很喜欢这一个职业的，“为人师表，正身为范”八个字早已牢记在我心里。

第二选择我想会是在自己的小区里开一个绘画培训班或者小型画室，培养学生的绘画兴趣，提高学生的绘画技巧。

第三个计划是有机会我要从事于社区的文化工作或者农贸市场管理工作。我想一个社区必然需要有良好的文化建设，而学艺术爱好文学的我在这一个方面有很大的优势，至于农贸市场管理主要是因为父母一直在其中工作，我的童年也有很多时间在市场里度过，所以我对市场有种别样的情怀，我认为市场还有很多需要改善的地方，需要更加合理的管理经营方式。

以上三个是较为具体实在的计划。当然我还有一个比较远的想法。我想我机会我一定要出一本书，这不仅是我的梦想之一也是我如今爱好写作的最好表现方式。我还想做一次很大的讲座做一次支教等等。

最近看的一本书《相依》讲述的是一位台湾作家吴若权与银发父母温情相依的故事。它让我对父母又有了些新的认识，理解了一些以前无法理解的事情。越来越让我觉得父母的好，照顾好父母是我最大的责任。作者写道“万一我比您先走”是吐露了太多真情，他的愿望是活得久一些，为的不是完成多少自己的私愿，是为了奉养父母安享晚年。

人无法控制自己生命的长度，人生总会遇到各种的意外，所以能做的就是好好把握当下。

把握好当下是一切规划的前提如果说规划是一条条到达终点的线路的话，那么把握好当下则是一个个坚实的脚印！

我给自己的一句话“坚持把握好当下，善于抓住机会，用于接受挑战”。

大学职业规划书【第五篇】

人生匆匆，我们应该作到的是努力过好每一天，让自己的生活充实。生活是需要自己创造把握的，幸福也要靠自己争取。每个人都有自己的路要走，也都有他的选择权利。正因为这样才有了丰富多彩的世界。而明确的人生目标就好比一面指引人前进的旗帜，有了它才有我们前进的方向，才会拥有奋斗的目的地。对自己说“一分耕耘，一分收获”，天道酬勤，我会努力的！

一．大学毕业后的十年总体规划

时间：xx年-20xx年

美好愿望：做一家养生堂老总

职业方向：私企老板

总体目标：做成一家集养生,保健,医疗为一体的企业

已进行情况：正在自我研究食疗

二．社会环境规划和职业分析（十年规划）

1、社会一般环境：

2、职业特殊社会环境：

三．行业环境分析

行业分析：这将是一个很有前景的新兴职业.随着人们生活水平的不断提高,人们对养生和保健看得更重.人们将不仅讲究吃饱,更会讲究吃好,吃得健康.

四．个人分析与角色建议

1．个人分析：

（1）自身现状：一位即将毕业的大学生

（2）性格、特长、爱好：活泼,开朗,外向,善于交往,篮球,集邮,收藏等等

2．角色建议（周围的人给自己的评价及建议）：

父母：活泼,积极.孝顺

老师：开朗,有责任心,有领导才能

同学：仗义,讲原则.善于交往

……

五．职业目标分解与组合

职业目标：私企老板

分阶段阐述

成果目标；办一家集养生,医疗,保健,食疗为一体的企业

学历目标：大专

职务目标：私企老板

能力目标：

经济目标：有车有房,能养家糊口

六.短期目标：在校期间目标规划

大学生活匆匆而过，我还有一年的大学生活可把握。在这一年的时间里，我必须好好把握自己，为了自己毕业后能够顺利实现自己的人生目标。

学习方面：

学生以学为本所以我首先应该把握的是自己的学习。东西学多点总是有好处的所以不管怎样我还是要好好学好自己的专业知识。

思想政治方面：我现在是一名入党积极分子，在余下的一年里我会争取转为正式党员。

工作提升：我做过两年班级团支书，我会利用这个机会好好锻炼自己。提高自己的工作能力，处理好人际关系。

在校期间的其他打算：过英语四级等

（三）未来人生总规划

人的一生有时很长但有时感觉是那么短暂，我觉得在这里规划好自己的一生未免太不实际，漫长的人生多变故。所以我只是想规划下我近十年的人生目标。

xx年-----xx年：

在医院好好实习,提高自己的专业知识,为毕业就业做好准备。努力锻炼好身体！

xx年-----20xx年：开办自己的养生堂

七．成功标准

我的成功标准是：做一家私企老板

八．职业生涯规划实施方案

规划实施存在的障碍：资金,合伙人等

九、解决方法：集资,银行贷款等

大学职业规划书【第六篇】

近年来随着高校扩招，大学生毕业人数逐年增加，大学毕业生难以找到适合自己的工作。目前我国社会人才有效需求不足、人才供求严重失衡、高等院校人才培养模式不完善等，都是造成我国大学毕业生就业形势严峻的原因。由鉴于此，帮助指导大学生就业，及规划自己未来人生道路的大学生职业生涯规划及相关教育尤为重要。

大学生职业生涯规划理论始于20世纪60年代的美国，并于20世纪90年代传入我国。虽然大学生职业生涯规划在我国刚刚起步，但随着日益增加的就业压力、社会对高端人才的需求、国家对教育的重视程度逐步提高。教育的根本目的是培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人，必须全面贯彻党的教育方针。把促进学生健康成长作为学校一切工作的出发点和落脚点鉴于此，我国也逐渐重视大学生职业生涯规划，并在高等院校相继设立了职业规划的相关课程。笔者就大学生职业生涯规划谈一下在现实中具有的意义。

在希腊的德尔菲神庙前的石碑上刻着这样一句话：人，要认识你自己。处于新入学的后一代大学生是否真的了解自己?但亊实证明，许多当代大学生对自己并不十分了解。尤其是认识不到自身存在哪些优势和劣势，自己的兴趣和爱好到底是什么。因此在职业选择的过程中具有盲目性和不切实际性。

通过有效的职业生涯规划可以使大学生本身充分认识自身的特性、具有哪些潜在的资源优势。并通过分析来对比自己的优势和劣势，结合自身的兴趣、爱好、性格特征，全面了解自我、认识自我。从而树立正确的职业方向和适合自己的职业理想。通过职业生涯规划来引导自己的学习和实践，并为实现将来的职业目标去做各种准备。因为现实与理想之间存在着一定的距离，所以大学生要运用科学的方法和切实可行的措施来规划自己，不断提高职业竞争能力。最终帮助和完成职业理想和职业目标。

人活着必须有信念，没有信念的人就没有灵魂，不但难有作为，而且将成为社会的负担，拖累社会，愧对自己。正如著名诗人歌德所言，谁要是游戏人生，他就一事无成;谁不主宰^己，永远是一个奴隶。通过职业规划可以更清晰地了解和判断自己未来工作的目标和价值取向到底是什么。人生观和价值观决定了个人的行动方向、思维方式和处事态度，决定了个人的成就与未来。最终把外在环境的挑战迅速地内化为自己的动力。

由午一直以来我国职业教育发展相对落后，在校大学生对职业问题认识普遍淡薄，有一些大学生在进人大学之后，不清楚自己该做些什么。未来的人丰理想、人生目标、人生方向到底在哪。因此也失去了未来的人生志向，从而失去了学习的动力，以至于当代大学生整天无所事事，更有甚者沉溺于网络游戏中不能自拔。职业规划将给大学生灌输职业概念以及相关职业的知识、促使大学生考虑将来成为一名职业人所具有的能力和素质。有目的地区吸取知识、加大学习力度。m通过行之有效的职业目标帮助大学生一步步走向成功，最终实现人生价值。

所以说不同时期有着不同的任务，要想使我们的人生没有遗憾，过着充实，有意义就秉要一个切实可行的规划来指引前进的目标和方向。当代大学生缺少的就是规划意识，职业生涯规划可以充分激发学生的规划潜质。不积跬步无以至千里，不积小流无成江海，一个大的目标的实现，需要一个个计划和实践来实施。通过职业规划指引大学生在不同时期做不同的事情，例如校内目标努力学习专业基础知识，积极参加校内实践活动，从而提高学习和实践能力。等到毕业时的谈吐考核上.自然会做到应付自如，能给应试官一个良好的形象，这样自然就会缩短求职时间，提高求职的准确性和成功率。有了规划意识，会有目的地按照计划去完成一件件早就规划了得事情去做，人生也会越来越精彩，职业道路也会越走越清晰。

环境是指人生活在其中，围绕在人周围并影响人的发展的一切外部世界，它是人生存和发展的重要条件。m当今社会处在变革的大环境下，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。大学生知识教育固然重要，但最重要的还应该是能力的培养。无论你所学习的专业是什么，无论你对大学生活有着怎样的憧憬，最重要的是应该提升自己的竞争能力。职业生涯规划可以使大学生做到心中有数，不打无准备之仗。等到毕业时不用拿着简历和求职书到处乱跑，在求职方面浪费时间、浪费精力与物力。通过职业生涯规划可以使目标更清晰，之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也提升了自己在求职中的竞争能力。

大学生是一个较为特殊的群体，是国家的未来。经过大学阶段的学习和生活之后，已经掌握了一定的专业技能，身心得到了迸一步的发展。但职业观念、职业理想、人生观、价值观等方面还是不够明晰。因此大学生职业生涯规划就有着非凡的意义，可以帮助大学生未来的职业生涯做好准备。因此科学的职业规划不仅会使大学生度过一个完美而充实的大学时代，更指引着未来的职业方向。

大学职业规划书【第七篇】

在新一届的成员共同努力下，按照我们职协人的规划认真的完成了每项实践活动，大家不仅体会到了集体的温暖也享受到了成长的'喜悦。xx年上半年度协会工作将不断充实和完善，在不断践行的过程中检验和夯实协会的发展观念，积累协会自身的文化。

本学期活动目标

协会本届发展主题： 加强学习 务实交流 主动参与 争取收获

活动目标： 调动会员学习积极性，切实保障会员权益，真正增强协会凝聚力，广泛交流把活动做实做好。

活动内容：

三月份，学期工作总结和配合社管会开展志愿服务月相关活动，优秀会员、干事、部长评比，整理社团评优材料。

具体化：1、上旬寒假见闻分享会并做会员素质拓展培训活动的动员宣传准备工作的安排。

2、中旬优秀协会成员评选结果公示，素拓活动具体实施开展，下旬举办规划培训讲座，核实评优材料。

四月份，积极参与社团评优，为第六届职业生涯规划设计大赛做准备并积极与其他兄弟社团交流学习。

具体化：1、上旬参与社团评优，并与优秀社团交流学习，举办交流会等形式来开展。

2、中旬为职业生涯规划设计大赛的开展做准备并具体实施。

3、下旬与其他兄弟社团合作开展活动，目前意向是和演讲与口才协会举办大赛。

五月份，第六届职规赛举办，协助招就处开展相关工作，会内联谊。

具体化：1上旬大赛开展并做好相应总结工作同时为参观工厂活动做好准备工作。

2、中旬举办参观工厂活动。

3、开展会内联谊活动。

六月份，总结本学年工作并规划下一学年工作。

具体化：1、上旬做好总结工作并为规划活动周做准备。

2、中旬开展规划活动周系列活动。

3、下旬为暑期开展实践活动做准备。

七月份，积极申请、准备和开展“三下乡”社会实践活动。

注意事项：

1、 本学期开展的相关活动一定要紧紧围绕协会发展主题和宗旨进行。

2、 注意收集和分享有利于协会成员发展的材料。

3、 积极配合社管会和招就处开展相关工作并接受监督和考核。

4、 做好会员权益保障工作，切实完成协会创先争优的全部工作。

5、 努力开拓协会发展新局面，妥善做好协会人才培养和人员调配工作。

大学职业规划书【第八篇】

大学，我们都做过一份学业规划和职业规划，这是对自己的负责，也是对自己人生的完美的规划和整理。能够更有效率的完成，能够更顺利的抵达人生的目标之路。所以，我们要去努力地规划，努力地完成。今天，在我踏入了社会，犹如咖啡豆一样，没有煮出其中的美味，可是我要努力，我要使自己尽香尽美。所以，我今天做了一份职业规划书，让我自己的生活更有计划，让我的工作更加的充实。

我的性格类型是“enfj”(外向+直觉+情感+判断) 温情，有同情心，反应敏捷，有责任感。非常关注别人的情绪、需要和动机。善于发现他人的潜能，并希望能帮助他们实现。能够成为个人或群体成长和进步的催化剂。忠诚，对赞美和批评都能做出积极地回应。友善、好 社交。在团体中能很好地帮助他人，并有鼓舞他人的领导能力。 经过测评得出，我这种类型的人热爱人类，并认为人的感情是最重要的。而且能够很自然地关心别人，以热情的态度对待生命，感受与个人相关的所有事物。由于过于理想化，按照自己的价值观生活，因此enfj型的人对于他们所尊重和敬佩的人、事业和机构非常忠诚。他们精力充沛、满腔热情、富有责任感、勤勤勤恳恳、锲而不舍。 我这种类型的人，具有自我批评的自然倾向。然而，对他人的情感具有责任心，所以很少在公共场合批评人。

并且能够敏锐地意识到什么是(或不是)合适的行为。彬彬有礼、富有魅力、讨人喜欢、深谙社会。具有平和的性格与忍耐力，长于外交，擅长在自己的周围激发幽默感。是天然的领导者，受人欢迎而有魅力。我常常得利于自己口头表达的天份，愿意成为出色的传播工作者。 在自已对情况感受的基础上做决定，而不是基于事实本身。他们对显而易见的事物之外的可能性，以及这些可能性以怎样的方式影响他人感兴趣。

天生具有条理性，他们喜欢一种有安排的世界，并且希望别人也是如此。即使其他人正在做决定，他们还是喜欢把问题解决了。我是一个具有富有同情心和理解力，愿意培养和支持他人的人。我能很好地理解别人，有责任感和关心他人。不过书中说道，由于我这种类型的是理想主义者，因此他们通常能看到别人身上的优点。

性格随和、开朗、大方的我比较喜欢当代城市，尤其是一线城市快节奏的生活，因为，在那种竞争力大的情况下，能够让人发挥出无限的潜力，能够迅速的学到东西，不会被对手赶上，我比较喜欢拥有挑战性的工作，比较独立，喜欢用自己的长处，和自己的优势，将自己的工作发挥的淋漓尽致，让我的工作充满血腥，充满挑战，尽管这样子会很辛苦，但是我愿意为这样子的工作去疯狂，去打拼!

可以说从我初中到大学，一直到社会我总是有一种占有欲，我比较喜欢站在上方，比较喜欢指挥领导或者说是居高临下的感觉，而且，我更善于言谈，比较适合营销工作和高层管理工作，虽然没有什么社会实战经验，但是从初中到高中到大学一步步过来，我觉得管理上我能够领悟到一些东西，还有我生活比较随和，比较喜欢自由一些的生活，所以，我比较喜欢营销，管理，设计，有很多，但是，目前我最喜欢的是营销工作，与不同的人打交道沟通我觉得那是一种刺激。

不能够自傲，更不能得意忘形，因为“人外有人，天外有天”社会不一样，可以说这不是古代，是现代，古代生活的人是要靠刀枪的，谁有力气，会武功，受人赏识，而当今社会，精英的时代，尤其是一个优秀的城市，有那么多的人才，不是自己自卑，也不是自己谦虚，只是我觉得自己还是要好好的努力学习。成为强中之强，发挥自己的优势，发挥自己的性格的优势，自己专业知识的优势。

房地产行业发展趋势较为激烈，进入房产工作的精英甚多。有着很大的诱惑力和影响力的行业。尤为一线城市的竞争力较大，二线城市稍好些，房地产竞争性较强。

房地产行业一直是大家都比较关注的，从市场环境看出，虽然国家强力打击房地产行业，但是，买房热一直持续如今，竞争尤为激烈，为了迎合挑战更高的薪金，更是人员增长不断，竞争有为激烈。

现在企业主要分为国营企业，私营企业，国营企业主要是从事政府工作或者比较大型的企事业单位，福利待遇较好。而现在私营小企业比较多，整体行业发展是大树和小草协调发展，现如今更是小草猛涨，是当今行业的主力军。

营销工作，可以说，总体就业情况，门槛要求比较低，而且，没有学历和经验要求，只要能够有较强的沟通能力，和与人交往的能力就好。善于表达，激情，乐观，敢于挑战，敢于突破自我，就能够在营销业界一展拳脚。

随着高等教育逐步走向大众化，就业形势越来越严峻。面对这一挑战，如何调整心态，努力提高自身的竞争能力，成为摆在我们每个大学生面前的首要问题。为了让我们尽早认清形势，调整好心态，做好充分的准备。

选择职业作为一种社会活动必定受到一定的社会制约，任何人选择职业的自由都是相对的、有条件的。如果择业脱离社会需要，他将很难被社会接纳。我们强调大学生求职时社会与个人利益的统一，社会需要与个人愿望有机结合。所以，大学生在职业生涯设计时，应积极把握社会人才需求的动向，把社会需要作为出发点和归宿，以社会对个人的要求为准绳，既要看到眼前的利益，又要考虑长远的'发展，既要考虑个人的因素，也要自觉服从社会需要。

就当今社会，环境考察得出，竞争虽然尤为激烈，机会也是数不胜数，需要我们在拥有能力的基础上发掘机会，抓住机会，发挥自我。尤其是营销工作更是竞争性大，但同时他所附带的优点也是更为诱人，工作的发展空间更为宽广。

环境很舒适，没有那么恶劣，适应如今现在竞争激烈的环境就是更好的发展。

激情，性格超级开朗，乐于助人，健谈，沟通能力强，组织能力强。

由于生长环境，处于北方，习俗风气影响，父母教育，影响，是我性格活泼、开朗大方。

w(劣势)

做事情马虎，不细心，对于一些事情处理的不够及时。

社会人员比较复杂，自己应验不足，会造成吃亏，多走弯路的后果。

o(机会)

自身比较有较强的亲和力以及自我推销的优势，能够更加顺利的参加面试，以及找到自己比较理想的工作。

现在中小型企业比较多，需要的营销人员也是比较热的，所以，能够为自己提供一个更好展现自我的平台。

t(威胁)

由于自身缺点，以后工作势必会表现出来，并会影响工作的持久度。

因为，机会多的同时，竞争压力比较大，有许多人才会和你无形中形成竞争。

(六)最终职业定位

(1)制定原则：坚持做自己喜欢的，既然选择就不放弃，坚持不懈，直到成功。

(2)目标选择：把自己定位于营销员。

1、职业预备期

期限 20xx年(21)岁——20xx年(22)岁

目标 1、了解社会，和不同人层进行沟通，交流，提升自己的交际能力;

2、认识社会

3、薪资月收入一万

具体计划

计划表(20xx年)

年度计划

1. 通过这段期间，能够和不同的人打交道比较自如，学会左右逢源;

2. 能够抓住客户的心理，和客户谈判比较顺利，得心应手。

3.在社会上，不要求大富大贵，只要求目前解决温饱问题，能够简单生活。

月度计划

7月

计划，网上投简历，并进行自我面试需要，筹备阶段

8月

通过培训，了解房地产行业的基础知识，了解行业的发展前景。并认识周边同事，了解他们的性格，优缺点，并观察工作中那些人比较优势，优点在哪里，进行学习。哪些人，缺点多，应该学会避讳。

9月

学习知识，熟悉业务，推销自己，让同事知道了解我;

熟悉电话营销的流程，并能够熟练地进行电话营销;

努力去见客户，接触客户，和客户打交道沟通。

10月

约电300个，熟悉资料;

约见客户，带领客户看房;并学会逼定客户;

11月

维护老客户，产生连带效应;

学会抓住客户的心理，能够抓住客户需求，并满足需求，不成交易。

12月

因此针对12月份我采取以下实施策略

1. 约电600;

2. 拜访老客户，发亲情短信50条;

3. 主动要求客户，5名;

1月

由于许多公司，尤其是北京城市，比较有经济基础的大客户，在此月份工作相当繁忙，尤其是工程类的客户，更是工程完工时期，比较忙，因此作出以下实施策略：

1. 约电300;

2. 拜访和维系老客户;

2月

马上接近过年的尾声，根据这几个月的实战经验，由于时间的界定，客户的看房心理意向会受到动摇，而且国家调控政策的下达，更是让人们的心理产生了动摇。

因此，我采取了不守阵地，给新老客户发短消息，并采取刺激策略，进行来年更好要约。

当时，我只是单纯的认为，营销员只要年轻有为，只要能够有冲劲，能够坚持不懈，能够有激情，性格好，就可以了。其实，不是的，因为这样子的人都会有很多。既然选择做了营销员不仅仅是要锻炼自己的能力更是为了那诱人的薪金而奋斗的，所以，不单单要学会自我推销，富有激情，更要学会通过客户的一举一动去了解，去观察，抓住客户的需要，满足客户的需求更为重要。而且，要学会以不变应万变，并不是所有的营销员都能做到的，要做一个成功的营销员要有自己的更合理的，更有风格的推销方式。我之前只是看到谁，就模仿，反而推销的个性。