实用篮球馆暑期实践报告实用优推4篇

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篮球馆暑期实践报告【第一篇】

今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当初的什么都不懂到现在的卖衣服能手，的确花了我不少时间和精力。

刚开始，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的认真学习，也开始慢慢的上道了。通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训，在这里写下来和大家一起分享一下。

首先是服务态度。在今天，很多人都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。 说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开始我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了很多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。（我卖给他的是nokia6100，这手机不错）。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有？！

其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。

说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不可以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。

第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的你想不赚钱也难了。

还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品（商品）卖出去呢？在这里面一定要有销售技巧。

首先说一种希奇的现象——心理消费行为。

我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是高兴奋兴的接受，难道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。

在顾客购买衣服的时候，很多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，究竟在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，究竟心理想：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。

下面我说说自己的想法和做法，在实践的过程中，成功率高了很多。

在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度（现在很多人买的不是货物，买的是一个服务态度，好的态度大家开心，成功率也会提高），然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：

我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的（这样会吓跑顾客），然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤（比刚才介绍的价格要低），开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！

再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：

这个方法就是老实的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可经常用。

有时候，你会碰到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”

说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢?

陈安之（亚洲成功学说家）说过：成功=知识人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。

另外就是知识。俗话说的好：做到老，学到老。知识就是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识，就比如，现在亚洲成功人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不成功。只有这样不断的为自己充电，虽然暂时没有成功，但成功

也离你不远了。

还要有人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？

有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能成功，他走到台上什么也不说，只是把自己的（转载自，请保留此标记。）口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最后说一句：“你们现在知道怎样才能成功了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个成功的人士了，大家同意我的说法吗？（当然，犯罪让全世界人知道你就是另外的成功了）。

最后是形象效应：俗话有说：打不打得，最起码要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否则如果你穿的乱七八糟，那又该如何向顾客推销你的商品呢？

对自己的形象：（1）穿着要得体。（2）言行一致。（3）礼貌行事??

总结一下，我看了几本书，觉得有本书的几句话作为我的总结很合适：

谋事要有积极的态度

处事要有大方的气度

办事要有翩翩的风度

成事要有适当的力度

态度决定谋事的动机

气度决定处事的胸襟

风度决定办事的手段

力度决定事情的成败

最后愿大家在这里面读到自己喜欢的，这是我最大的心愿，也许这样一暑假的心血也不是白流。

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说＂不当家不知柴米贵＂，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,

晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！

其次， 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

一,良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!

二.高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:

1、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，

再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；

(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

（2）处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；

篮球馆暑期实践报告【第二篇】

这次的假期社会实践我到一家辅导班做辅导老师，为期一个月。本着接触社会，为人民服务的思想，我开始了我的暑期社会实践。

这是一家中小规模的辅导班，人数在45人左右。学生范围都是一年级到六年级的，主要的辅导老师也就是长期固定的有两人，一个男老师一个女老师，其他的都是兼职老师，辅导班开设在小区里，学生大多都是小区里的孩子。负责人带我了解了一下，让我大致熟悉情况。

我的工作是负责五六年级的学生，一共12个人，他们基本上都是毕业班的学生，马上要升初中了，我先翻看了他们以前的成绩记录，了解他们的平均水平，挑出差距较大的学生，然后再让他们挨个儿作了自我介绍，记下了他们各自的名字，通过他们的自我介绍也大概能看出他们每个人的性格属性，大多热情活泼，少有安静内向的，他们是那么的充满活力。那么强的好奇心与求知欲。

他们都低着头一个劲儿写着当天的作业，我就在他们身边来回走着看，发现其中一个孩子坐那儿发呆、或者玩儿铅笔盒要么戳弄她的同桌，就是不写作业，我看了她一会儿，她感觉到我在看她，收敛了些，但还是不写作业。我走过去，轻声问她怎么不写作业，她抬头看了我一眼，不说话，继续低着头玩儿水彩笔，她的同桌抬起头小声说老师你别理她，她老是不写作业，以前老师都不理她的。我让小男孩继续写作业，拉她到一边儿：怎么回事儿，是不会吗还是不想写？她低着头说不会，我就跟她说不会就问啊，老师不在你旁边儿吗。然后我就让那小女孩儿到我批改作业的桌边写，坐我旁边儿，我带着她阅读题目，审题，让她搞清楚题目具体要求什么让她做，我发现一些基本的数学公式她都不知道，我想这孩子上课肯定也没听，然后拿着她的课本找到公式，给她讲解公式，然后让她记住，然后根据题意再套进去应用。她一开始不太想听，总有一点儿排斥感，左摇右晃，东张西望，后来我就一个劲儿鼓励她，对她说，这个很难，你就先做做，不会也没关系，一会儿老师再给你讲，你只要认真做了就好，也许是我的耐心好脾气，她拿起了笔，看了看课本，再看了看题，开始做。大概六七分钟，她把第一个题目做出来了，那个题一共有两问，第二问是第一问的延伸，但是公式用对了，但数算错了，所以无法进行下一步。她抬头看着我，一副小心翼翼求助的模样，我用最温柔的语气对她说，你做得很好，公式套得很对，只有一个小小的问题，那就是你计算出了点儿错，你看这里，你再检查检查，我指着她出错的地方，她又演算了一遍，然后指引她根据第一问的结果结合题意做第二小问，小姑娘歪着头想了会儿，终于调动起她的兴趣了。我对她说慢慢想，仔细的审题，答案马上就出来了。过了一会儿她终于做出来了，抬起头，红扑扑的小脸镶嵌的眸子里满是开心与期待，我满意的摸摸她的头，高兴地说你做得很棒！满不在乎的小脸终于有了其他色彩。此时我的心里也满是欣喜，觉得付出的耐心都是值得的。

我让小姑娘回到自己的座位上继续用我告诉她的方法做其他的题目，然后等孩子们作业都差不多做好了，把作业交上来了，我让他们温习和预习今天和明天的课程或者休息一下，我就开始批改他们的作业，数学，英语，语文，学校老师布置的作业还挺多的，摞了一大桌子，小山一样堆在我面前，半个小时我批完了所有的作业，让他们把作业分发下去，记下错的比较多的典型，然后开始讲评，我先把大家错的多的讲了一遍，最后让大家举手表决还有那些需要讲的题目，再抽出来讲，讲完过后，我根据大家的做题情况，又出了几道相关练习题让他们做，巩固知识点，加深对句型公式等当天所学的理解。差不多七点学生们都回去了，小一点儿的一二年级的家长们都来接回家了，人走得差不多了，我那教室就剩那个小姑娘了，她做的很慢，还在写，我过去坐她旁边看着她写，由于对知识点不熟，写一会儿就得翻翻书，有些翻书也找不着，我就耐着性子，一题一题的帮着她解答，帮她尽快熟悉知识点，做完过后再跟她简单的串了一下各个知识点，让她对课本有个大致的了解，这姑娘就是不爱学，落下的课越来越多，也不是一天两天能补上的，我看快七点半了我就让她回去了，临走她给了我一个大大的笑容，心里有一种自我实现的快乐，满足。第一天的任务完成！

晚上回家我反思了今天我的工作，课堂纪律貌似不大好，先做完的孩子老爱讲话，找不到事儿做似的，我决定制作一个表，每人设置每周10分，讲话一次就扣一分，分扣完的负责当天的卫生，第二天我就在我的小班级里民主推选了一个小班长，让他负责监督其他孩子们，这个班长长得虎头虎脑的，很是可爱，也是个活泼好动的主儿，不过当了小班长他自己也不好意思带头讲话了，我为自己这个“英明”的决定感到沾沾自喜。大多数孩子学习都没什么问题，就只有那个落下课程较多的小女孩稍微麻烦一些，要补的课挺多，加上一段时间的厌学情绪，我在她身上花的时间比较多，不过这两天她的进步很大，虽然还没赶上其他同学的进度，但至少开始认真学了，对学习这件事儿感兴趣了，我感到很高兴，那种喜悦无法言表。

孩子们课后很活跃，玩儿跳棋啦，聚一块儿讨论各自的偶像啦，他们也把我拉入他们的团体中，问我喜欢哪个明星，什么星座，还要加我啥的，跟他们熟悉了过后，我觉得工作就好像不是工作了一样，觉得特别轻松愉快，每天完成学习任务，我就会带着他们娱乐一下，大家聊聊天儿啦，说说都发生了什么好玩儿的事儿，或者自己一些倒霉囧事儿什么的，他们有些是一个班的，他们都互相爆料，引得大家笑成一团，气氛很和谐。周末他们只来周六一天，一般周末的作业周五下午，周六上午就做完了，下午的时候就是放松的时间，孩子们有事儿的父母不上班的都回家，其他的就有老师带着玩儿，有各种游戏，老鹰捉小鸡啦，踩气球，还有去草地上野餐，大家把从家里带来的食物放在桌布上，围成一圈儿，分享着午餐，里边有两个韩国小姑娘，她们妈妈给她们做了寿司，糕点带来了，味道特别好，两个小姑娘还特地穿了韩服给大家表演节目，这个下午是给大家尽情放松的时间，在这个过程中，孩子们学会了如何与人相处，学会了分享和体谅他人，互相关心帮助。我在这个过程中也懂得了如何与孩子们沟通，尝试着去理解他们，并尽力去帮助他们，这对于我也是一个成长的过程。

经过一个月的辅导老师的实践，我跟孩子们建立了友谊，我很喜欢这群孩子们，天真、活泼、美好。他们像初生的太阳一样朝气蓬勃，像清晨花园里沾着晨露的花朵，那么新鲜，美丽，带着满满的激情、能量，释放着小宇宙，跟他们在一起，我觉得自己都年轻了，好像也变成十来岁的小孩儿似的，充满希望和正能量。他们信赖我，支持我，拥戴我。我喜欢他们，也相信他们，帮助他们，这是一个互相了解、互相接纳的一个过程。他们的进步就是我的进步。辅导班老师对我很满意，我感到很欣慰，为自己付出的所有努力更为离开的时候孩子们大大的拥抱。最后为这一个月的社会实践画上圆满的句号吧。

在实践的过程中，我认识到很多，知道了以前不曾了解的东西，遇到了以前不曾遇到的困境，思考过以前不曾想过的问题，这些种种，都让我对世界有了新的认识，感受，真的是只有走出去，实践过，努力过，思考过，人的见地，思想才会更上一城楼，才会逐

步走向成熟。经过历练，才懂人间世事，喝过酒才知道酒的香醇浓烈。实践出真知大概就是这个道理。我们永远不能指望呆在家里而获得社会知识，“读万卷书，行万里路”这都教会我们要在勇于实践，敢于实践，在实践中认识自我，挑战自我，锻炼自己，磨练自己，最终找到自己，不断成长，成熟。慢慢的让内心变得强大，心胸随着自己走过的世界变得宽广。

篮球馆暑期实践报告【第三篇】

支教队就是农村孩子们的一缕阳光，也如同春雷行动那样带给人们爱的希望。

我们有幸参加了这支部队。那段承载了太多欢笑与泪水、温暖与震 撼的日子如今被放大了无数倍，在我们面前铺陈开来，带给我们又一次深深的感动。

在众多团队中，我们采访了前往西安市临潼区小金乡毛湾小学、东合小学和郭尧小学的支教团队。这次为期十四天的支下乡教活动是由陕西行知公益同盟、西安交通 大学绿色协会及西安交通大学爱心同盟联合组织的。队员秦汉卿告诉我们，她从来没有想到在我们附近竟然存在这么穷苦的地方。在那里，洗个舒服的热水澡都是一 件奢侈的事情。村民常常用水缸接雨水来满足基本的用水需要。队员的日常工作除了教学之外还要挨家挨户的家访。村民们住得偏远，所以每一次家访都需要在崎岖 的山路上步行一个多小时，逢上下雨天更是苦不堪言。几天下来，队员全都生了病，水土严重不服者，全身长满水疱。可十四天内，没有一个人抱怨过，没有一个人 退缩过，因为出行时许下的誓言，因为油然而生的责任感，因为太多太多的感动

努力终究会有回报。郭尧组领队刘永平告诉我们，这些天的支教与家访，触动了村民的教育意识，他们从支教队员们热情洋溢的脸上和孩子们渴望的表情中读懂了教育的重要性;而队员也在这次活动中培养了自己吃苦耐劳的精神和毅力，增强了学习的动力。

这个只是暑期实践活动的一个缩影，然而却折射出了整个活动的人性光芒。正如一个队员子在日志中写的那样：我们把爱说到做到，因为我们都秉持着最初的梦想。我们不曾言败，我们铸造风景，我们以自己满意的方式，诠释了自己的青春，也给别人带来了温暖和希望。

在这样短短不到一天的时间里，我明白了很多，工作和我们学习也是一样的，无论何时何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有创新和坚持，只有具备了以上的两点，才有可能成功。我希望以后能再次有这样的机会来到这里，那时候也许这里有发生了不可思议的变化!

篮球馆暑期实践报告【第四篇】

大学第二年第二学期在xx年的六月份悄悄走进尾声，在对付完所有在校考试之后，我开始了我的暑假生活。我坐上从成都开往东莞的火车，一路驰骋，历时30余个钟时终于到达目的地。

在学校时就打算暑假去找一个工作，兼职全职都可以。6月21日起，我开始每天在街道上看一些店家的招聘启事，大多数是一些服装店导购、餐厅服务员等职务，但是总会被“招满了”“我们不要暑假工”等理由拒之门外。我也在一些网站上挂出自己的求职简历，联系过一些需要人才的单位机构，但也是“一江春水向东流”，无疾而终。连续找了一周的工作都没有合适的，有亲戚告诉我可以进工厂里打工，况且那里面也有很多学生暑假工。在准备好照片，身份证复印件等必要物品之后，先应聘，顺利进了新洲印刷厂的手工部。

手工部，类似做手工艺品。这个厂的订单基本上是做一些食品包装盒、化妆品盒、玩具包装盒等外包装。大量的手工劳动力加上一些操作简单的机械就能完成一系列的流水线操作工序。六七百人同时在一个车间作业，普通工人年龄段主要是30至40岁阶段，且女工占多数。根据我平时的了解，他们大部分人文化层次不高，还有很多不识字者。手工活也不要求有多高的文化知识，主要靠理解力、模仿力还有双手的灵活性。相比之下，学生们做事远不及这些大龄妇女们。每天工作时限最低10个小时，正逢赶订单时更会加更长时间的班。每天工作的产品总量都是以成千上万的数值计算。

我去的时候正遇到小组上夜班，从来没有通宵的我咬牙地坚持完了十天。夜班从头天晚八点到第二天的早八点活着九点，在这十来个钟头之间，是绵绵不尽的黑夜和如洪水猛兽般的疲惫感。熬夜是最有害身体的行为，无论如何都要节制。对于那些需要养家糊口的人来说，熬夜算不上什么，只要可以多赚钱，什么代价都能付出。每晚上最煎熬的事就是等天亮。天一亮，时间久过得飞快，赶着下班回家吃早餐，然后休息，晚上八点再去工厂。同一样的动作在每个人的手里需要重复千万次，从成型到成品再到包装，有的订单需要长时间完成，一周几周甚至一个月。对于我来说，好奇心和挑战新事物，但凡同一件事做了很多遍后就希望做一件新鲜的事，所以会产生懈怠消极情绪，并且觉得身心压抑，不时有人在耳边催促，要加快速度，作为管理层的那些人只要速度不要人性，作为廉价劳动力只能享受牛马的待遇。

每天有新的工人加入，慢慢聊就熟悉起来。认识几个工友都是高中刚毕业出来打暑假工，给自己挣点零花钱。他们都是通过中介来到这里，很多人以前都没出过自己生长的地方，第一次出省兴奋又紧张。来到一个新的地方就要独立地靠自己支配一切。最吃亏的一点就是，自己的劳动成果要被中介吞掉很大一部分，这样一来也很打击积极性。印象最深的就是一个即将高二的学生，在工厂里做了一天之后，她唯一的感叹就是“钱太难挣了，我回去之后一定要好好读书”。

这次社会实践工作，给我感触很深，毕竟是我第一次工作，什么都想做到最好，但自己还是实力有限、经验不足。要认识到自己的缺点，才会知道怎么去完善。心高没有用，不管在什么地方，不管职位高低，薪金多少，都不能应付差事，还是脚踏实地一步一个脚印的走才安稳。大学教育现在已经由最初的精英教育转化成现在的素质教育，这种颠覆性的变化，让我们不得不让我们重新认识自己的大学生的社会位置。从而学会从容的面对在就业生涯之中残酷的竞争。学会处理在就业过程之中自身素质与眼高手低之间出现的冲突。不能总是梦想着一步登天，生活里还真没有童话。

经过一个多月时间的社会实践，通过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作商我都学会了很多，以下是我的几点心得体会：

1）我懂得如何去适应从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全换了角色，相处之道也完全不同；

2）其次，我在就业心态上有了很大的士改变，以前总想着找一份适合自己爱好的、专业对口的工作，可现在知道找工作不容易，很多事情只有走上社会才能接触到。所以我现在不能再像以前那样等待机会的到来，应该尽快丢掉对学校等的依赖心理，学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力；

3）我认识到“团队精神共同合作”在工作中的重要性，每个人对每件事的看法不会完全相同，但随着相互的了解、包容合作分歧会减少，开展工作也会越来越顺利；

4）要善于与人交流，正确处理各方面的关系；遇事应沉着应对自己不会的事应该多虚心请教他人；工作中不能总想着自己得到了多少，要问自己付出了多少，你做的事别人都看在眼里。

通过这次社会实践，我得到了很多锻炼，更新了观念，吸收了新的思想与知识，为将来更加激烈的竞争打下坚实的基础。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自身综合素质，适应时代的要求。