实用市场部上半年工作总结范文及下半年工作计划精编4篇
市场部上半年工作总结及下半年工作计划【第一篇】
1、做好调研,充分了解市场情况。
通过在公司几年工作的积累,我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司,必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后,我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研,我发现目前东北地区燃气市场非常混乱,竞争也异常的激烈,不但有一些老牌大型燃气公司,也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中,更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板,可谓“全民皆燃气”,竞争的激烈程度是我始料未及的,我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。
2、分析自身优势,找准工作切入点。
在对整个东北燃气市场进行详细的了解后,我又对本公司的优势进行了分析,首先,我公司属于民营企业,虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚,但是我们的决策机制相当完善,在对事情的决策上,不像大型国企那样需要很长一个过程;其次,我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮,但是我公司也属于正规的燃气企业,在外也有一定的知名度,不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余,对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三,我们公司的业务面很广,项目的合作方式灵活多样,一些大型国企和当地企业不能完成的,我公司可以独立或分项承包,这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。
二、开展工作,认真完成各项工作任务。
1、工作中,我始终秉承着一种“想要了解市场,就必须深入市场”的思想,在201*年调入市场一线工作岗位后,我通过实地调查和细致了解后,在领导和同事的帮助下,完成了实地调研项目18个,编写项目报告7篇、项目建议书15篇,不但让我对整个燃气市场有了更深的认识,而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。
2、市场开发工作离不开信息,及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询,查看网上信息,争取不遗漏任何一条有价值的信息,时刻掌握燃气市场的动态,为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。
3、201*年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购工作,从初期的公司市场调查,到各种审计,最后到顺利接收,虽然是刚刚接触这些工作,但是我在其中也起到了一定作用,更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。
4、在对现有工作的深入了解和调研后,我编写了辽宁恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文件,让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。
5、工作中,注重发挥自身优势,积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与康平项目时,我发挥了以前在办公室工作时的特长,编制招商合同并顺利与政府部门签订,确保公司项目顺利进行,并完成康平项目前期注册工作。
6、在孙吴项目中,我吸取以前的经验,“少说、多记、少问、多听”,注意收集对公司有利的信息,并及时汇总编写项目报告向股东汇报;在领导和同事的共同努力下,历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判,孙吴项目最终顺利签约。
三、加强学习,注重提升个人素质。
一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作,在201*年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位,这一年我积极的从基础学习,了解公司运营模式,了解市场开发工作流程,摸索有效的工作模式,在公司领导的支持下在同事的帮助下,我取得了长足的进步。
我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会,从实践中去学习理论知识,再将学到的理论知识,应用到实践中来。不断改进学习方法,讲求学习效果,“在工作中学习,在学习中工作”。
通过一年的工作实践,我现在不仅能有效的从事管理工作,更可进行市场的相关业务,同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作,我正在努力将自己向多方面人才发展自己,将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。
市场部上半年工作总结及下半年工作计划【第二篇】
总回款销售8台,基本保证了一定高的利润率。
(二)、业绩分析
促成业绩的正面因素:
采用多种合作模式,发展代理与运营商双管齐下,加强了销售过程控制、明确了提成奖励办法提高了积极性。存在的负面因素:
代理商渠道的开展面较窄;品牌形象、产品口碑方面工作不到位、品牌影响力小;大公司如xx等的介入致使销售价格下滑、竞争加巨。
销售工程师的业绩差距大、没有严格按照终端思路开拓客户,存在等靠要的现象;
在上半年的市场销售中,我们成功开拓了铁通市场,铁通的成功介入也对整个全年的市场计划的落实起到了很好的作用,并通过实际合作的成果打消了一些对铁通回款难的顾虑,并对下一年的深入合作开了很好的头。
在上半年的市场销售中,我们以合作方式打开了电信市场,例如在xx电信的项目开展,就是依托了这种实践中不断摸索出的多元的合作模式,成功打入市场,扩大了产品的知名度及影响,也促进了市场计划的落实,并在整个市场营销计划中占到了举足轻重的位置。给我们新的市场计划提供了成功的模式及案例,为以后市场工作开展提供了切实可行的借鉴参考。上半年度,我们先后在xx网通系统建立了xx、xx、xx、xx几个测试点,并在xx网通销售了一台设备,其它的虽然没有签订合同,但网通系统对于我们的产品基本上是认可的,虽然由于网通系统的因素及我们投入的精力有限,网通的整体销售局面不太好,但毕竟网通系统的需要是比较大,新一年的销售中,我们要继续把网通系统的工作做好,把现有试用设备转化为销售设备,并争取数量最大化。
纵观上半年的市场工作,还有很多急待解决的问题,首先,在品牌营销中,没有建立起典范式的品牌样板市场,例如在已成功打入的xx网通系统,从已使用xxxx的地市运营商来的评价中可以看出,我们在产品的销售与良好的服务结合上工作不到位,对我们对整个网通系统的推广造成了一定的被动局面。
销售人员缺乏统一的营销培训,造成观念、思路、方法和工作执行力上有待提高。部门间的'沟通与协调上的不统一,造成了一些研发进度的控制与市场工作有些脱节,市场反馈回的问题与信息没有及时解决与落实。
在已经到来的xx年,我们市场部将迎接更多的挑战,在面对xx、xx、xx等不断加入的竞争对手,摆在我们面前的将是一个机遇与挑战并存的市场环境,在这一年中,我们必将以更大的热情与力度,在其它公司产品还没有大规模商用之前,占领更多的市场份额。
(一)营销队伍建设及人员管理
针对目前的工作需要,拟招聘两人,扩大营销队伍到六人,分别担负分区域的市场任务及目标的达成、市场管理、代理商开辟、技术支持及维护工作。以老带新,使新加入的员工能尽快适应工作。
(二)薪酬奖励及考核制度的明确
薪酬与考核制度紧密相联,考核分定性考核及定量考核两部分。定性考核技术能力、业务沟通能力、协调能力、纪律性;定量考核业务计划、营销任务计划及落实、鉴单回款绩效。在对个人全部工作的评估中定性考核占30%,定量考核占70%。部门及员工提成比例按销售回款额季度分季度提取,提取比例,结合考核情况再加上完成台数,分为3台以下4%,3-6台5%,6台以上6%的提取办法,如果考核分达不到满分,则扣除考核不足部分相应的额度。
(三)年销售目标的确立
xx年计划部门销售回款任务目标为250万,争取达到300万以上的销售。
巩固并促进三个市场,以xx网通、xx电信、铁通系统的成功推广为基本点,在新的工作中,扩大新地市销售、老地市二次销售与新模块p2p、voip、广告推送的推广相结合。开拓新的区域市场,围绕xx网通、xx电信、xxxx网通系统为重点开展,配合其它省份铁通、电信的推广把07年的销售工作全面展开。
新的一年中,市场部全体员工将明确让“让企业活在明天”的使命,以强烈责任感及热情来提高工作效率,推进项目开展,提高创造力和执行力,在做事的观念和方式上找到取胜之道。
市场部上半年工作总结及下半年工作计划【第三篇】
1、业务方面:制定公司的'月度经营计划,并落实当月经营完成情况;编制整理月度市场信息报告,对公司的主要原材料及各种产品的市场信息进行分析,并提出相应的经营措施。
2、市场信息的收集:主要通过网络、媒体、客户反馈和公司内部
各部门进行收集和定制网络资讯。同时与国内的知名资讯公司进行交流,以增加市场信息的来源。
3、市场信息的作用:每月完成市场信息分析报告,由于信息的内容涉及较为广泛,对公司原材料及产品的未来市场走势做出相应的预测,为公司降低采购成本和提高了公司产品利润起到一定的指导作用。同时也为公司领导调整经营策略起了一定作用,如对2、3号机的原料价格及产品的价格进行预判,并做好毛利的测算工作,以指导2、3号的品种及生产计划。
4、存在的不足:市场调研力度不够,需加强。拓展更多的调研渠道,投入更多的精力于调研,以获得更多、更全面的市场信息。
市场部
20xx年7月8
市场部上半年工作总结及下半年工作计划【第四篇】
转眼已经到了20__年7月份,根据自身的实际情况,我对自己2016年上半年工作做出了评定和总结,提出了需要改进的地方以及解决方法。
一、岗位职责。
作为公司市场部督导这一职位,我在工作上有很多不到位的地方,没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿,工作没有合理的计划和总结,没有正确的工作方法。工作起来比较麻木,总是急于解决问题,做不到冷静的思考问题,没有合理的解决问题根本策略和方法。
解决方法:拟定一个属于自己的工作流程,每天按照此流程来展开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制),这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合,相信自己在工作方法上会有所改进,并且工作效率也会有所提升。
二、业务情况。
2016年在公司业务方面,得到了小部分的成果,但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么一句,当你进入一家讲究实效的公司,请用你的业绩说话。
在工作中总会提醒自己:所有出现的问题只有自己解决,等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语,凡事全部需要自己才能解决,没有任何人来帮助你完成它。这样自己的依赖性就不会那么强,所有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累,只有你的业绩才能证明你的能力,其它所有的只是空谈。
三、团队协作。
上半年工作中总结出:现在的公司只有较强的个人能力是不行的,拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者,必须做到以身作则,严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法,而不是我们帮助他们解决问题。对于如何培养员工:只要员工犯的不是原则性问题,我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才,她们同样也需要赞美和鼓励的话语,多给信心。
四、存在问题。
1.自我学习力不够,总是需要鞭策;。
2.工作还有潜力没有全部发挥,需要改进工作方法;。
3.对于平时的培训及会议记录是有,但只是流于形式,没有最后的总结,采用和实施。
五、解决方法。
1.合理地安排自己的学习时间,没有特别重要的事情,不可打乱学习计划;。
3.在培训和会议之后学会总结和分析,分析出自己目前的工作问题,总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备,将计划详细,实施的时候就比较轻松。
以上就是我对2016年上半年的工作总结,在工作总结中分析出自己工作中存在的各种问题,对下半年的工作计划和目标有很大的帮助。接下来我会认真执行下半年的工作,为自己的目标而努力!