人生的希望热选优秀8篇

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初中生人生的希望作文【第一篇】

“走!咱俩什么时候去跑两圈，上次我们不分胜负，这次一定要一决雌雄?”

朋友a君满脸自信地对我说道。

“好啊!谁怕谁。”我也不甘示弱。于是，我们便我一句你一句地侃起游戏来。现在是网络游戏盛行的年代，我们是走在游戏前沿的“新生代”，怎会不玩游戏。现在我们班上掀起了一阵《跑跑卡丁车》的热潮，我想这其中，我也应该有一点“功劳”吧!

刚开始，我只是抱着试一试的态度感受一下这个游戏。但是一开始我就被困难挡住了去路。我必须先通过初级驾照考试，可我一个菜鸟，什么指法都不会，这么过驾照考试啊!但我却偏不信，非要挑战一下。我连续考了几次之后，才过了五个中的三个。这次我泄气了。可是，我一想到别人都通过了，为什么我就不行?既然下定决心，就要努力到底。于是我坚持着，费了九牛二虎之力才通过了考试。

在我通过驾照考试之后，我便可以和其他车手一起比赛了。于是，我兴致勃勃进入游戏。一会儿，第一场比赛开始了。“三…二…一”听着倒记时的钟声，我在最后一秒冲了出去。八辆赛车你争我夺地行驶在同一条跑道上，直线我还和别人差不多。我便开始偷笑了，不料在过弯时车子就变得不听我的使唤，偏往墙上撞。而别人过弯时却显得那般娴熟和轻而易举。不一会二的工夫，我就被别人甩了一大截。并且有时跑着，一不留神就会发生“交通意外”，撞个人仰车翻。而当你从新调整好狼狈的状况之后，与刚才相比名次已经一落千丈。在毫无希望的情况下，我失去了信心，开始自暴自弃，等待这一局的结束。可是，我又忽然想起了刚开始考驾照的情形，于是我告诉自己我不能放弃!因为只有自己跑完才可以结束这一局。凡事都有过渡时期，只有从陌生到熟悉，才会得心应手，才能取得好成绩。

人生亦如此，有时有些事我们往往不知道，需要我们再实践中积累经验，所谓“实践出真知”。或许第一次我们会吃亏，但是“吃一堑，长一智”。我们下次就不会犯同样的错误。我们在人生道路上要一如既往地坚持下去，不能放弃。或许游戏中可以等待别人来结束这一局。可在生活之中，只有我们自己才是真正的主宰。即使要面对的是失败，也要挺起胸膛走下去，这样总有一天你的付出会换来回报的!

和我朋友a君跑完一圈后，我们俩都望着对方笑了。我们都明白我们要的不是结果，是要享受奔跑在人生道路上的那种快乐，那个过程!那种心灵的震撼!

人生在奔跑，请永远不要停下来，以你最灿烂的一面冲向最美好的明天!

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《选择希望人生》【第二篇】

1. 知识目标。

理想的含义；理想的重要作用；实现理想的途径；学习压力带来的影响，既有积极的一面，也有消极的一面；缓解学习压力的有效方法；导致考试焦虑的原因；克服考试焦虑的方法；今天的青少年面临越来越多的选择；进行合理选择的方法和策略；当今时代对青少年的素质提出了更高更新的要求；终身学习的意义。

2. 能力目标。

理解理想的重要性；能找到自己理想和现实之间的差距，掌握实现理想的方法；觉察自己面对学习压力的各种反应；能够全面、客观地认识学习压力；能根据自己的实际水平调整对考试结果的自我期望；掌握科学的方法和策略，为自己作出明智的选择；接受社会新事物的能力，与团队合作的能力等；具备终身学习的能力。

3. 情感态度和价值观目标。

树立人生理想，激励自己不断超越自己，感受实现自身价值的喜悦；愿意脚踏实地、全力以赴地为实现自己的理想付出努力；认识到由于学习压力而产生各种反应是正常的；正确对待学习压力；树立正确的考试观念，以积极的心态和行为面对考试；知道选择对人生的重要性，慎重地对待人生的一些重要选择，愿意为自己的选择承担责任；树立终身学习的观念，肩负民族振兴的使命。

第一框 正确对待理想与现实。

教学过程：

一、 给未来插上翅膀。

1、什么是理想。

（1）让学生回顾自己小时候的理想。

（2）指导学生画出自己的理想树。教师可让学生在纸上画一棵树，留下足够的空间填写学业、事业、家庭、休闲、自我成长方面的目标，并在全班进行交流。

2、理想的作用。

（1）指导学生阅读小张报考研究生的故事，引导学生思考后面的三个问题，在全班进行探讨和交流。

（2）在全班交流后，教师进行总结：缺乏理想，就会使人缺少内在的激励，缺少前进的动力；有了理想，人生就不会迷失方向，就能在新的希望中感受生活的美好和幸福。

二、通向理想之路。

阅读小短文，谈感悟。

人生定位是确认自己人生的理想和目标，即确认你自己应当成为什么样的人。不同的人不同的情形会有不同的定位。人生定位很重要的一个工作是找到你的理想人格、理想人生的榜样人物，即为自己树立一个代表追求目标的典型。比如说，我个人的偶像是孔子、歌德、莎士比亚、曹操、拿破仑和毛泽东。在这几个人的身上集中了我想要自己实现和达到的人生目标。

人生发展策略规划也是人生规划很重要的一步。人生策略规划指的是人们通过什么样的方法或途径取得成功。空谈很难说清。举个例子，拿诸葛亮来说事。诸葛亮先是长期躬耕垄亩，然后是结交至友，借助师友和自我宣传推广自己，以便声播天下，择良主而侍。“淡泊以明志，宁静以致远”就集中概括了诸葛亮的成功人生策略。

=学生回答的基础上，教师总结：从材料中，我们不难发现，首先我们要确认自己应当成为什么样的人，然后通过什么样的方法或途径取得成功。也就是说，我们必须对自己的人生作出规划。

2、根据具体情况，适当调整理想。

（1）指导学生阅读杨振宁的故事；

（2）教师引导学生思考下列问题：

杨振宁为什么要中途放弃做实验论文的初衷？

如果他不放弃自己的初衷，结果可能会怎样？

这则故事对你的启示有哪些？

（3）在全班交流后，教师进行总结：理想的实现需要坚持不懈，但是这并不意味着盲目蛮干，而要掌握一定策略，特别是要善于根据自己的实际情况对自己的具体理想作出适当的调整。

3.脚踏实地，全力以赴。

（1）读故事。

苏格拉底是古希腊最著名的大哲学家。曾有许多人到他这儿来求学。开学的第一天，苏格拉底对学生说：“今天我们做一件最简单也是最容易的事，每个人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”苏格拉底自己示范了一遍后，又接着说，“从今天开始，每人每天做300下，大家能做到吗？”学生们都笑了。这么简单的事，有什么做不到的？过了一个月，苏格拉底问学生：“每天甩手300下，哪些同学坚持了？”于是90％的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问了相同的问题，这回只剩下8成了。一年后，苏格拉底再次问：“每天甩手300次，哪些同学坚持了？”整个教室里只有一只手举着。这个学生就是后来成为古希腊大哲学家的柏拉图，而且他的成就超过了他的老师苏格拉底。

学生思考：这个故事揭示了什么道理？（世界上最容易的事是坚持，因为它看上去只是简单的重复，但是最难的也是坚持，因为它需要恒心和毅力。）。

（2）“给理想树添枝加叶”

a.学生将前面画的理想树拿出。

b告诉学生绿色代表自己已经拥有的能力；黄色代表自己正在努力充实的能力；红色代表自己目前缺乏，还需要培养或学习的能力。将彩色纸剪成树叶的形状，提醒学生用树叶的大小来表示各项能力的需要程度。

c将树叶贴在理想树相应的位置上，并思考理想实现的可能性以及今后的打算。

d在全班进行交流，请一些同学上台介绍自己的理想树，教师予以鼓励，并提醒学生保留自己的理想树，让自己和这棵树一起共同成长。

第二框  理智面对学习压力。

教学过程：

一、 学习压力新思维。

1、学习压力的消极影响。

1）请学生回忆，在什么情形下感觉到压力的存在？

2)教师进一步引导学生回忆：面临压力心里有什么感觉？身体有什么反应？抓住学生回答的关键词，写在黑板上。

3）教师进行总结：学习生活中总会有压力的存在，因此而产生一些心理、生理方面的反应，是很多同学都会遇到的。面对压力要积极应对，不必担心，更不必害怕。

2、学习压力的积极作用。

1） 引导学生思考自己以往的生活中，是否有过面对压力反而表现得更好的经历。

2） 进一步探讨有关“压力”的说法，帮助学生认识适度的学习和考试压力有积极的一面。

3） 全班共同讨论缓解学习压力的有效方法。

3、缓解学习压力的有效方法。

二.从容面对考试。

1、形成考试焦虑的原因。

1） 呈现p129小清的故事。

2） 探讨后面的问题，在全班进行交流。

3）教师总结学生陷入考试焦虑的原因，并帮助学生找到应对考试焦虑的方法。

2克服过度考试焦虑到办法。

（1） 树立正确的考试观念。

“考试观念大家淡”

1） 将调查任务课前布置给学生，要求学生调查几位学生、老师、家长，请他们谈一谈对考试的看法。

2） 在全班进行交流。

3） 教师将大家对考试的看法进行分析、总结，结合学生形成积极的考试观念。

（2） 实事求是地调整自我期望。

1） 引导学生思考课本上p131的四个问题。

2） 重点探讨如果家人对自己的期望过高，超过了自己的现实水平该如何正确处理。

（3） 增强自身实力。

1） 指导学生阅读课本提供的增强自身实力的方法。

2） 分小组进行竞赛，看哪些小组提供的增强实力的方法更多，更有效。

第三框未来道路我选择。

教学过程：

一、 生活在岔路口。

1、 生活充满选择。

1） 教师说明：生活充满选择，每天我们都生活在选择中。让我们以一天为例，看看普通的一天中，会遇到哪些选择。请学生发表自己的意见。

3） 与前人相比，面临的选择有什么不同呢？

4） 阅读p132刘杉的材料，思考并回答。

a刘杉的苦恼是怎么造成的？

b你如何看待他的苦恼。

c刘杉的这次选择会对他的未来产生什么影响？

2、 慎重地进行选择。

师：漫漫人生路，有无数的选择，但关键的只有几步，不同的选择，可能会决定我们不同的人生道路，因此，我们要认真对待人生旅途中的岔路口，慎重地进行选择。

二、学会选择，学会承担。

1、 弄清自己的真实需要。

（1）教师说明：初中即将毕业，我们都面临着人生中一次重要的选择。是升学还是就业？如果升学，读哪一类学校？如果就业，将选择哪一中职业？对此我们有自己的想法，我们周围的人会有一些意见或建议。请学生将这些想法和意见记录在课本上。

（2）在全班进行交流后，教师总结：我们在进行选择时，常常会受到各种因素的影响。要作出明智的选择，我们不仅要明确自己的想法，了解周围人的意见，还要掌握一些科学的方法和策略。

2、 学会收集、筛选信息。

（1）将小江的选择情境呈现给学生。

（2）全班进行探讨和交流。在作出选择之前，该作出哪些准备？

3、 考虑目标的重要性和实现的可能性。

（1）指导学生填写表格，并思考表格后的问题。

（2）分小组进行交流，教师随时予以指导。

4、学会承担责任。

1） 引导学生回忆在过去的经历中，自己认为最困难的一次选择。请学生在一张纸用文字或图画表现出来。

2） 分小组交流自己的作品，并说出自己感到困难的原因，以及自己最后是怎样处理的。

在全班交流后，教师进行总结，有时候作出选择是困难的，因为世界上没有完美的选择，而每一个选择都会带来响应的后果和责任。但我们只有自己作出选择，并且为自己的选择负责，才能够从中吸取经验和教训，不断提高自身的选择能力。

第四框拥抱美好未来。

教学过程：

一、 迎接社会新挑战。

1、 新世纪、新特点。

（1）进行小组竞赛，看哪些小组知道的代表最新知识的名词最多。

（2）结合活动后面的三个问题，引导学生探讨、交流，从而把握当今时代的特征，了解时代对青少年提出的要求。

2、新世纪对我们提出来新要求。

（1） 具备创新精神。

b探讨创新精神还可以表现在哪些方面，鼓励学生在学习和生活中时时注意培养自己的创新精神.

(2)具备团队精神。

a呈现课本上p138的故事情境。

b分小组讨论交流后面的问题。

c在全班交流后。教师进行总结：社会发展需要发挥优势个人的聪明才智，同时更需要发挥团体的力量。因此，在平时我们就要培养自己的合作意识，学会与他人合作。

d老师提出问题：飞速发展的社会，对我们青少年提出了更高的要求。除了前面提到的创新精神和团队精神以外，我们青少年还应该具备哪些素质呢？鼓励学生自由发表意见，教师及时进行总结。

二.终身学习，持续发展。

1、 树立终身学习的观念。

（1）请学生根据个人的知识填写表格。

（2）分小组进行交流。

（3）教师总结，社会总是在不断发展变化，不断对我们提出新的要求，树立终身学习的观念，具备终身学习的能力。

2、 终身学习对个人、社会的重要意义。

活动；续写故事。

有一家公司的总裁对公司新招聘的员工说：你的文凭代表了你应有的文化程度，它的价值会体现在你的底薪上，但有效期只有三个月。要想在我这里继续干下去，就必须知道你该学些生命东西，如果不知道，你的文凭就会在我这里实效。如果小张能按照总裁的要求做，而小李不能够按总裁的要求做，结果会怎样？请以续写故事的方式体现你的观点。

3、 养成终身学习的习惯。

6、“许振超谈学习”

1） 了解许振超的故事。

2） 探讨、交流后面的三个问题。

3） 教师总结终身学习的意义，鼓励学生养成终身学习的习惯。

7、“回顾和总结”

1） 教师提出问题。

2） 请学生思考并进行交流。

3） 教师总结：学校学习不仅使我们掌握了知识，而且增强了学习能力。

《选择希望人生》教案【第三篇】

理想的含义；理想的重要作用；实现理想的途径；学习压力带来的影响，既有积极的一面，也有消极的一面；缓解学习压力的有效方法；导致考试焦虑的原因；克服考试焦虑的方法；今天的青少年面临越来越多的选择；进行合理选择的方法和策略；当今时代对青少年的素质提出了更高更新的要求；终身学习的意义。

2、能力目标。

理解理想的重要性；能找到自己理想和现实之间的差距，掌握实现理想的方法；觉察自己面对学习压力的各种反应；能够全面、客观地认识学习压力；能根据自己的实际水平调整对考试结果的自我期望；掌握科学的方法和策略，为自己作出明智的选择；接受社会新事物的能力，与团队合作的能力等；具备终身学习的能力。

3、情感态度和价值观目标。

树立人生理想，激励自己不断超越自己，感受实现自身价值的喜悦；愿意脚踏实地、全力以赴地为实现自己的理想付出努力；认识到由于学习压力而产生各种反应是正常的；正确对待学习压力；树立正确的考试观念，以积极的心态和行为面对考试；知道选择对人生的重要性，慎重地对待人生的一些重要选择，愿意为自己的选择承担责任；树立终身学习的观念，肩负民族振兴的使命。

第一框正确对待理想与现实。

一、给未来插上翅膀。

1、什么是理想。

（1）让学生回顾自己小时候的理想。

（2）指导学生画出自己的理想树。教师可让学生在纸上画一棵树，留下足够的空间填写学业、事业、家庭、休闲、自我成长方面的'目标，并在全班进行交流。

2、理想的作用。

（1）指导学生阅读小张报考研究生的故事，引导学生思考后面的三个问题，在全班进行探讨和交流。

（2）在全班交流后，教师进行总结：缺乏理想，就会使人缺少内在的激励，缺少前进的动力；有了理想，人生就不会迷失方向，就能在新的希望中感受生活的美好和幸福。

二、通向理想之路。

阅读小短文，谈感悟。

人生定位是确认自己人生的理想和目标，即确认你自己应当成为什么样的人。不同的人不同的情形会有不同的定位。人生定位很重要的一个工作是找到你的理想人格、理想人生的榜样人物，即为自己树立一个代表追求目标的典型。比如说，我个人的偶像是孔子、歌德、莎士比亚、曹操、拿破仑和毛泽东。在这几个人的身上集中了我想要自己实现和达到的人生目标。

人生发展策略规划也是人生规划很重要的一步。人生策略规划指的是人们通过什么样的方法或途径取得成功。空谈很难说清。举个例子，拿诸葛亮来说事。诸葛亮先是长期躬耕垄亩，然后是结交至友，借助师友和自我宣传推广自己，以便声播天下，择良主而侍。“淡泊以明志，宁静以致远”就集中概括了诸葛亮的成功人生策略。

学生回答的基础上，教师总结：从材料中，我们不难发现，首先我们要确认自己应当成为什么样的人，然后通过什么样的方法或途径取得成功。也就是说，我们必须对自己的人生作出规划。

2、根据具体情况，适当调整理想。

（1）指导学生阅读杨振宁的故事；

（2）教师引导学生思考下列问题：

杨振宁为什么要中途放弃做实验论文的初衷？

如果他不放弃自己的初衷，结果可能会怎样？

初中生人生的希望作文【第四篇】

在漫漫人生路上，目睹或品尝了太多酸楚与无奈的百般滋味，希望无疑是支撑人们继续前行而没有倒下，不忍让自己放弃的唯一理由。

有了希望，人们好似就能看到前行路上隐约闪现的曙光，期待一片光明的到来。有了希望，人们的双腿就如注入了不竭动力，能不知疲倦地继续向前。有了希望，人们才会觉得付出的一切都有了意义，才有了永不放弃的理由。有了希望，人们就会滋生出明天会更好的信念来，就会编织出一幅绝美的人生画卷。

原来，希望就是对现状的不满足，期望在未来的某个时刻能够得偿所愿，梦想成真，并在这样的目标指引下，不辞辛苦，不惜汗水，一门心思地努力付出，期待收获如秋天的田野般丰硕。

当然，有许多希望并不会如期待中的一样美好，更不会有什么结果。有的中途就会夭折于追求的道路上，有的最终会与希望相去甚远，有的甚至与最初的意愿背道而驰，让你的一番努力付之东流，希望就如肥皂泡一般在眼前灿烂地破裂，美丽地消失在你的眼前，令你叹惜不已。

虽然人们在努力中会遇到这样、那样的困难和挫折，但对未来会更好有所期待，因此，人们依然无怨无悔地倾情付出，而且人们的希望有时也会转移到身边的亲人身上。有时希望家人平安、健康、快乐，有时希望儿女能衣食无忧，健康成长，甚至希望他们能去实现自己努力了半生都未能实现的愿望。原来希望就是人生的动力，是遭遇困难和挫折时懒以用于抵御和解决的工具，是人们能迈着坚定的步伐继续前行的信念支撑。

励志作文：绝境中寻找人生的希望【第五篇】

俗话说：一步登天做不到，但一步一个脚印能做到；一鸣惊人不好做，但一股劲做好一件事，可以做；一下成为天才弗成能，但天天进步一点点有可能。

天天进步一点点，听起来似乎没有冲天的气势，没有诱人的硕果，没有轰动的声势，可细细琢磨一下：天天，进步，一点点，那的确就是在默默地创造一个意想不到的事业，在不动声色中酝酿一个真实动人的神话。因为进步就是优秀，进步就是成功。

进步，就是在向前走，就是今天比昨天强，就是对现状有所冲破，就是在用一种崭新代替一种陈腐，而且是天天都如斯。

不要小看这“一点点”。灵感，就那么一点点，便使你于混沌中豁然开朗；聪明，就那么一点点，便使你于危机中有了起色；勇气，就那么一点点，便使你于怯懦中增长起了干劲。进修就那么一点点便使我们不知不觉进步，由落后变为先辈，由落后生变为优秀生。穷年累月的天天一点点给我们创造的`是人闹事业。

天天进步一点点，真是不错。因为，它很务实。它堵死了一时心血来潮的浮躁，也拒绝了忽然心灰意冷的悲凉。始终那么镇静，安闲，步履稳健。不允许每一天虚度，不放过每一天的庸碌，不原谅每一天的懒散。天天进步一点点，没有不切实际的狂想，只是在有可能遥望到的地方奔跑和追赶，不需要付出太大的价值，只要努力，就可达到目标。

天天进步一点点，不是可望弗成及，也不是可求弗成遇，只是天天都不能自视清高而眼高手低，不能踏在昨天的荣誉上自以为了不起。不知足，一向步，不回头，在平和的心境下设想着要创造什么事业，可月上枝头时发明今天实在没有白过。自己心里扎实，迎接明天的凌晨就不会心虚。

文档为doc格式。

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《选择希望人生》教案【第六篇】

知道今天的青少年面临的选择越来越多;能举例说出自己进行合理选择的方法和策略。

过程与方法。

通过直观教学、案例分析、讨论探究等活动掌握科学的选择方法和策略，为自己做出明智的选择。

情感、态度与价值观。

知道选择对人生的重要性，慎重地对待人生的一些重要选择，愿意为自己的选择承担责任。

1、重点:学会选择，学会承担。

2、难点:生活的岔路口。

导学过程。

创设情景，引入新课请同学们先听一首关于人生选择的歌曲《无名小路》(见音频素材)。

对此大家有何感想?每当自己矗立在岔路口时，你会是一种什么样的心情?自己也是否曾经遇到过多种多样的选择?(允许学生思考、探讨2分钟)。

这就是今天我们所要学习的内容。下面我们就来学习第一个问题。

活动探究一生活中的选择。

设计意图：引导学生认识到，生活充满选择，有些选择每天都会遇到，而有些选择则会对人的一生产生重要影响。

活动过程：

(1)教师说明：生活充满选择，每天我们都生活在选择中。让我们以一天为例，看看普通的一天中，会遇到哪些选择?请学生发表自己的意见。

学生探讨：(略)。

教师解读：从个人成长的角度看，随着年龄增长，大家面临的选择会越来越多;从社会发展的角度看，社会越进步，个人选择的机会越多。这就对作为青少年的你们的选择能力也提出了更高的要求。

探究结论一生活充满选择(板书)。

活动探究二刘杉的苦恼。

设计意图：帮助学生认识到，选择多了当然是一件好事，但也对我们的选择能力提出了更高的要求;有些重要的选择是我们成长道路中必然要经历的，不同的选择可能会决定不同的人生道路，因此要慎重对待。

活动过程。

(2)请学生从《未选择的路》(见音频素材)的哲理诗的朗诵中，感受选择对人生的重要性。

教师解读：通过刚才的大家的思考与探讨，结合大家的亲身体会与感受，我们是不是可以得出如下结论：漫漫人生路，有无数的选择，但关键的只有几步。不同的选择，可能会决定我们不同的人生道路。因此，我们要认真对待人生旅途中出现的岔路口，慎重地进行选择。

探究结论二认真对待人生的岔路口，慎重进行选择(板书)。

(过渡)通过刚才的学习，大家都知道了，漫漫人生会遇到很多很多的选择，有些关键的选择对其人生会产生重大影响，那作为青少年的我们应当如何进行选择呢?请大家随从我的思路继续学习下一个问题。

二、学会选择学会承担(板书)。

活动探究三外来的声音和内心的呼唤。

设计意图：帮助学生面临重大选择时，了解来自周围人的意见是什么，自己内心的愿望和想法又是什么，学会处理两者之间的冲突，慎重作出选择。

活动过程。

(1)教师说明：初中即将毕业，我们都面临着人生中一次重要的选择。是升学还是就业?如果升学，读哪一类学校?如果就业，将选择哪一种职业?对此我们有自己的想法，我们周围的人也会有一些意见或建议。请学生将这些想法和意见记录在课本上。

(2)在全班进行交流。(2分钟)。

教师总结：我们在进行选择时，常常会受到各种因素的影响。要作出明智的选择，我们不仅要明确自己的想法，了解周围人的意见，还要掌握一些科学的方法和策略。

探究结论三选择需要具体的方法和技巧(板书)。

活动探究四：“困难的选择”

(1)回忆在过去的经历中，自己认为最困难的一次选择。请用用文字或图画表现出来。

(2)说出自己感到困难的原因，以及自己最后是怎样处理的。

(有时候作出选择是困难的，因为世界上没有完美的选择，而每一个选择都会带来响应的后果和责任。作为成长中的青少年应该自己作出选择，并且为自己的选择负责。只有为自己的选择负责，才能够从中吸取经验和教训，不断提高自身的选择能力。只有这样我们的选择才会更为明智，人生才会更加积极。)。

知识小结。

学生谈收获和困惑，师归纳总结。

未来道理我选择。

(一)生活的岔路口。

1、“生活中充满着选择。

2、要慎重对待自己的选择。

(二)学会选择学会承担。

1、学会合理的选择。

2、对自己的选择担负责任。

让希望和信念成为人生的战略【第七篇】

在今天，客户不仅仅指企业的终端客户，任我行crm系统中的客户，指的是和企业发生各种往来关系的所有客户，供应商、终端客户甚至竞争对手都是企业的客户。

如果对这些都是很清楚，完全凭着感觉做事，那就危险了，不少公司就这样做着就消失了。

你也许会觉得奇怪，公司花费了大量精力，客户挖掘从未间断过，为什么企业客户还是那么少，企业发展还是不尽人意?原因很简单，因为你不会管理客户!

应该怎样管理企业客户?建立以“客户”为中心的“全方位、透明化”的业务管控平台，形成企业的“客户中央数据库”。科学的客户管理应该从五个维度入手。

集中管理企业客户资料(集中性)。首先，明确客户分类和分类下的客户管理标准。按照行业、区域、性质等进行客户分类管理;其次，企业客户的拥有者应该是企业本身，必须通过一套有效的管理方法，让分散在员工手中的客户资料都被录入到公司的管理系统，集中管控所有的客户资料，员工离职带不走客户。

掌握客户的所有信息(完整性)。包括客户成立时间、公司人数、年营业额、行业、组织架构、人员汇报管理、人脉关系等，企业各部门与各个客户的业务往来过程，管理好售前、售中、售后，能挖掘到的资料都尽可能的录入到企业的管理系统中。让管理者能够迅速了解客户详细信息，快速掌控到每项业务的处理进展。有问题能够及时交流指示，形成一个协同作战的工作环境。

管理客户的所有往来关系(关联性)。把客户的上下游、同行、朋友等所有往来关系都管理起来，深度挖掘客户。客户是一口井，让客户为企业提供源源不断的客户资源。企业为客户服务，也要让客户产生更多的价值。

客户分析。对企业所拥有的客户进行多角度分析，满足企业不同的决策需求。让你了解其企业客户分布、客户来源等，以及重点市场、薄弱市场、市场趋势等企业管理者异常关心的问题。客户分析是寻找客户的指路明灯，会让企业如虎添翼。

客户挖掘。在节假日、客户生日时，通过一系列手段提升客户满意度，增加让客户二次购买的几率;或者通过邮件、短信等客户精准营销工具，把企业的产品信息精准的传递给目标客户。这中低成本、高产出的客户挖掘方式，让企业比竞争对接抢先一步占领客户!

做好了以“客户”为中心的业务管理的五维度，就为企业建立了客户中央数据库，也就抓住了企业生存的命脉!

对人励志的文章：绝境中寻找人生的希望（励志人生的文章）【第八篇】

生活总是不尽人意的，老子在《道德经》中说:祸兮，福之所倚;福兮，祸之所伏。

其实不论是福还是祸，还是生活中的其他事物，都是对立存在的。

美好与丑恶，高尚与卑鄙，失败与成功，得意和失落，巅峰和低谷。

大多数人都乐于追求人生的完美状态，他们渴望自己可以得到世间所有的美好。可是完美，总是如海市蜃楼一般若隐若现。等到你准备伸手如触碰它的时候，它又消失，出现在了远方。

人人都以为完美是个终点，其实完美只是一个过程。

人们在追逐完美的过程中经历的风风雨雨，有时甚至遍体鳞伤，这个过程中他们也能收获大大小小的喜悦。

这个伤痛和美好交替出现的'过程，它叫做完美。

罗丹把一件人人都称之为完美的巴尔扎克雕像的胳膊打断，他不是失去了理智，而是为了造就真正的完美。

因为他知道，真正的完美总是带有缺陷。

同样，生活也是如此!

当你在追逐成功和梦想的时候，总是免不了经过一些低谷。严重的时候，山谷里的迷雾让你迷失方向，不知道如何才能走出去。

这时候与其在黑暗中寻找出路，不如坐在原地想想自己曾经走过的路，有哪些应该注意的地方，及时的复盘。

同时，你要看看自己内心的那份源动力是否依旧充足?自己的初心有没有在路上迷失。

要相信，迷雾总会散去，太阳也会再次出现，照亮那条出山的路。

很多时候，决定一个人成功与否的关键不是学历高低，也不是能力的强弱。而是一个人在面对低谷时的心境，在生命的低迷时期对待生命的态度。

凤凰只有经历了烈火的考验才能实现涅。