教育顾问心得分享【参考8篇】

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教育顾问心得分享【第一篇】

20__年__月__日，我有幸参加广东省数学骨干教师培训，在培训学习中，我聆听了来自省教育厅领导及__师范大学专家教授精彩的开班报告，充分领略了专家们广博的知识积累和深厚的文化底蕴，结识了来自全省的优秀而谦逊的同行们。这10天中，每天都安排了知名的教授或有经验的一线的校长对我们进行理论交流，每天的培训学习都给我带来了全新的视角和思想洗礼，每天的学习都引发我对自己教学和自己专业发展的不断思考。通过学习让我看到自己与省名教师的还存在很大的差距，学习让我有了继续前进的动力。10天的培训学习虽然短暂，我的收获很多，现将学习心得体会总结如下：

一、强化骨干教师学校意识，明确肩负责任。

通过这次培训，让我更明确骨干教师肩负的责任，作为骨干教师应该树立学校意识，树立属于自己的教育观、教学观、学生观和质量观，把个人的事业追求和学校的发展联系起来。在今后的工作中，注意整合利用学校现有的教师资源，充分发挥学校其它各级骨干教师的示范引领作用，共同打造教师教研文化、教师团队文化，引领全校、乃至全市教师专业发展。

二、丰富数学理论知识，更新教学观念。

通过理论的学习使我对数学教育理论有了更深的认识和了解，通过理论的学习我进一步认识了关于新课标数学教学的特点：不同的学生有不同的现实，不同的学生应该有不同学习方法，通过对学科结构论的学习，给我今后的教学很多启发：教师要整体把握教材，沟通学科知识之间的联系，沟通书本世界和学生生活世界的联系，把教学的知识放在一个知识体系里，把知识串起来，形成知识链，知识树，形成一个知识网络。有结构的、有联系的知识学生就容易掌握。所以在今后的教学中要重视沟通数学知识本质之间的内在联系，使知识内容结构化。在教学中突出数学基本概念和基本原理在教学中的核心地位，重视数学概念、数学原理的早期渗透，用直观的形式让学生感知抽象的概念，重视原理和态度的普遍转移，注重激发学生对数学学科本身的学习兴趣。通过对新课标教材的课程标准的学习，了解了高中数学课程中的主要的数学思想和方法和数学思想方法的育人功能，认识到在教学中关注数学思想方法的重要性，在教学中渗透数学思想方法的必要性，更明确了数学教学中做最需要考虑的问题——学生兴趣、数学思考、创新思维、数学学习习惯、数学学习方法。提醒自己在今后教学中更关注学生数学素养的培养，帮助学生掌握数学知识，训练数学基本技能，领悟数学基本思想和积累数学基本活动经验;更关注调动学生积极参与，促使学生发展，引发学生进行有效的数学思考，处理好预设与生成目标的关系和教学近效应与长效应的关系。这为数学教师提出了更高的要求，要求数学教师必须为学生的学习和个人发展提供了最基本的数学基础、数学准备和发展方向，促进中学生的健康成长，使人人获得良好的数学素养，不同的人在数学方面得到不同的发展。在理论学习中，我也认识到自己的学科理论还存在不少缺失和不足，今后要加强理论的学习，多看有关教育教学方面书籍，不断完善自己的知识结构。

三、感受魅力，寻求专业发展。

参加本次广东省数学骨干教师培训，让我深受启发和鼓舞，我知道我将要做的，不只是教有趣味的数学，有技巧的数学，还要教有文化的数学，有思想的数学。通过不同的教育教学手段，把学生的数学潜能挖掘出来，让学生在学习数学过程中体验到学习数学的乐趣。

教育顾问心得分享【第二篇】

中学生正处在人生的春天。在成长的过程中，常常被错综复杂的心理矛盾缠绕着，时而充满着希望与激情，时而又满怀着失望与沮丧。心理学家史坦勒豪尔称这段时期为“狂风暴雨”的时期。中学生对这个世界既感到新鲜、好奇，又感到陌生、不解。为此，我们在促使他们学习的同时，必须先解决他们在成长的过程中所遇到的困惑与疑难，每解决一个困难，他们就向成人迈进了一步。

如何教育和培养自己的子女是每个家长想解决的问题，在此我简单的谈谈我在教育子女方面的体会。

教育家陶行知先生说“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”父母作为孩子的第一任教师，是孩子崇拜和模仿的对象，是影响孩子行为习惯最重要的信息来源。家庭教育的最大特点便是潜移默化。家长在日常生活中的言行往往不知不觉地在影响着孩子。家长的行为习惯、是非标准、待人处事的态度、道德观念等诸多方面都时刻在影响着孩子。父母是孩子的镜子，要想孩子成为怎样的人，父母首先应是那样的人。诚实的家长才能培养出诚实的孩子；出口就说脏话的家长，不可能培养出文明的孩子；自私自利的家长培养不出大公无私的孩子。要培养学生良好个性品质，家长自己必须言行一致，表里如一，为孩子树立榜样，只有这样才能为孩子的健康成长发挥自己独特的教育作用。

对孩子的教育不光要教他们学习技能，更重要的是要培养能力和素质。在点滴小事中培养孩子的综合素质。这其中包括品德、性格、习惯、爱好、心态等方面。孩子行为习惯的养成教育也不可轻视，父母必须培养孩子的责任心和自律意识。

注重培养孩子的耐挫折能力，刺激他对精神压力的耐受性，促进孩子康复能力的提高，增强孩子承受逆境考验的能力，当他考试失败时，应该要采取有效的办法去安慰他，鼓励他。让孩子用良好的心态面对现实，加倍努力学习，考出自己理想的成绩。

诚实守信，培养孩子对自己的过失行为负责的态度。当一个人知道自己犯错误时候，内心都有一种要接受惩罚的准备，为自己愧疚承担责任，以取得心理平衡。但由于孩子缺乏自己调整的能力，他可能会逃避责任，可这恰恰是给予诚实守信教育的良机，要让孩子懂得什么是责任，并学会承担责任。

孩子也常常也会碰到不愉快的事，这种情况下，作为父母应该给予合理的亲情教育，心平气和地与孩子交流，稳定的情绪，不呵斥，不强求孩子去做他现在不想做的事，给一个时间自我去调节。

引导孩子树立正确的学习态度和目标，对每位家长来说也十分重要。在市场经济的今天，科技兴国的年代，要常常告诫自己的子女，只有勤奋读书，掌握更多的知识，才能学到本领。

现在的孩子，高中阶段以后，离开父母的时间较长，单独住校生比较普遍，每周跟父母的接触只有1～2天左右，而且现在孩子学习的激情普遍不够自觉，更需要家长的监督与引导。

逆向教育也该提倡，使学生感到有压力，如不好好学习，就将一事无成，甚到使孩子感到“扫大街，掏厕所”的低等工作都可能与你擦肩而过，更谈不上英雄无用武之地。迫使孩子感到学习责任的重大与紧迫感，人一旦有了压力，就会有动力，就能向更高的层次发展。

相互理解，沟通家长与孩子的心灵。只有家长理解孩子，孩子又理解长辈，才能沟通家长与孩子的心灵，才能施以有效的家庭教育。要理解孩子，首先，要进行心灵感化，就是真心实意地从多方面去关心孩子，使他们觉得家长可敬、可亲、可爱、可信，愿意把自己的心里话“掏”出来。家长与孩子由于年龄的不同，认识能力的差异，对事物的认识、看法往往不容易一致，这就要求家长，不仅要有明辨是非的能力，而且还要把孩子看法搞清楚，遇到问题，先不要急于去教训孩子，而且要设身处地想一想：“假如我是一个孩子，对此心理如何”。这样既能缩短心理距离，又能收到良好的教育效果。

营造一个宽松的环境，留给孩子一个自主的空间，一次成绩或实践的失败不代表什么。对孩子，家长应该多一点鼓励和关心，少一点责备和埋怨与孩子们一起找出失败的原因，鼓励他、教育他，哪里跌倒哪里爬起来。只有留给孩子自主的空间，孩子才能更放松地学习，到书的海洋中求知才能积累丰富的知识。当然，没有压力，孩子可能会缺乏责任，但压力过重，会影响孩子的身心发展和学习。

每一个父母都希望自己的孩子将来成为一个对国家、对社会有成就的人，可是当前在整个的社会和家庭教育中还存在很大的弊端，我们应当早日走出家庭教育存在弊端的误区，真正成为孩子的良师益友。

教育顾问心得分享【第三篇】

要经常与孩子沟通，用欣赏的目光去看孩子，就会看到孩子与众不同的优点和特长，加以赞赏并积极引导，这样孩子就会把自己的闪光点发扬光大，树立自信心。孩子在成长过程中并没有树立起一个正确的判别事物对错的观念，所以我们家长在引导中要以身作则，为孩子树立榜样。做到言传与身教并行，对孩子产生潜移默化的作用。每个孩子都是不同的，我们没有办法完全参照别人的方式来养她、教她。比如雨雨不喜欢画画、涂色。问她为什么不画?她回答说“我画得不好，所以我不想画”。其实现在对画画不感兴趣，我们可以慢慢培养，不是对数学、手工、阅读等方面感兴趣嘛，我们可以在她感兴趣的这些方面给予赞赏，这样孩子的自信心就会加强，就不会对自己的能力产生怀疑，就会产生学习的兴趣。

身为父母，要明白孩子是一个独立的个体，不要认为她还小，就无视她的独立人格和自我意识。

(一)要学会倾听，做孩子的朋友。作为家长，要放下高高在上的姿态，把孩子看做朋友，平等的与孩子交流，静下心来倾听孩子诉说的一切。还要时常和孩子说说：“今天有什么有趣的事情吗?需要帮什么忙吗?今天又有五角星嘛!等等”与孩子分享每天的快乐与烦恼。

(二)要认真对待应诺孩子的事情。对孩子许下的诺言必须做到、以诚相待。不能兑现时，也要给孩子有个交代，不能不当回事。这样，孩子才会对父母产生充分的信任感，从中体验“言而有信”，也让孩子认识到自己答应了的事情就必须做到，知道了什么是责任感。

(三)不要当着生人和外人的面训斥孩子。其实，小孩子的自尊心和领悟能力相当强，当你不想她做某事的时候，只要摇摇头，或者悄悄地用眼神暗示她就可以了，完全没有必要大声说出来，甚至训斥她。记得有一次朋友来家里客，我当着大家的面，训她大人讲话的时候，自己安静地玩，不要老是缠着妈妈。当时，她就表现出极度受伤的样子。当只有我们两个人的时候，她主动对我说：“妈妈，大人讲话的时候，我耐心等妈妈玩，下次不这样了，你下次声音不要大了哦!”

(四)要相信孩子，她能行。遇到问题时，鼓励孩子开动脑筋，自己想办法解决。有些时候，孩子想的办法虽然行不通，但是体现了孩子的创造性心理，我们也要鼓励和保护孩子的这种创造能力。比如上个月到幼儿园参加“家长开放日”的时候，雨雨扮演的是售货员的角色，有个小朋友也挤到了柜台想做售货员，雨雨就跑到我身边“告状”，对我说“妈妈，我才是售货员，他老是挤进来拿贝壳!”我只是示意她妈妈是来观看的，自己想办法解决。当又一个小朋友进来拿贝壳，想当售货员的时候，雨雨拿起了挂在身上的“售货员”牌子，“警告”他说：“我有牌子，你没有，我才是售货员。”那个小朋友就乖乖地离开了。

胡诌了这么多，都是我们一些不成熟的育儿心得，其实每个家长都在跟自己的孩子一起成长，我也不例外，我们所付出的都是希望孩子能够快乐、健康的成长，长大以后做一个有用的人!

教育顾问心得分享【第四篇】

“一本好书，就是一轮太阳，灿烂千阳，会照亮我们前进的方向。”《爱的教育》就是这样一个太阳，它是意大利作家亚米契斯所写的。它是一个小学生用记日记的形式，讲述了许多的小故事，有对父母的爱，对老师朋友的爱，有对祖国的爱，一个个感人肺腑的故事体现了一种人间的真情——那就是爱!

小说里没有豪情壮语，没有曲直离奇的情节，只是用平实朴素的语言，却写得波澜起伏，高潮迭起，扣人心弦，让人回味无穷。一个个人物形象生动感人，例如《开学的'第一天》中温和的老师总是对我们笑，《可爱的老师》中的新老师关心生病的同学，《弟弟的女老师》中的女老师亲切地对待一年级的小学生，《学校的女老师们》中的女老师快活地关心每一个学生，他们对学生的关爱是无微不至的，是发自内心的真情的，这些在我的心中激起一阵阵感情的涟漪，让我想起了南山实验学校的老师对学生的关爱，老师的一个眼神，一个手势，一句话语，对学生的影响都是深远的，当学生遇到困难的时候，她总会跟学生握握手，鼓励他克服困难，学生有进步的时候，她会给学生一个热情的拥抱，让学生感受到老师对他的爱，这些跟文中的老师是多么的相似。他们都是在传递爱，传递人间的真情!

在《小抄写员》一文中，叙利奥看到父亲每天做抄写工作一直到深夜，越来越疲倦，甚至对自己的健康感到绝望的时候，就在父亲入睡后偷偷起来帮父亲抄写，并且，默默地忍受着父亲对他的误解，对他的训斥，他把难过埋在心底，继续为父亲分忧，多么懂事的孩子啊,当他最后一次抄写时，感到父亲的手在抚摸他的头，哽咽着对他说：“你真是我的好孩子!”这种父子间真挚的感情感动了我，眼泪湿润了我的眼睛。一个十二岁的孩子，小小年纪，这么懂事，这么体贴，这么有责任心，令多少人为之感动!震撼人心的还有《万里寻母记》中讲述了一个十三岁的少年玛尔可，因为家里遭了变故，陷于穷困，他的母亲为了能还清数不完的债，只好到外国替人做工，因为很长时间没有妈妈的音讯，玛尔可决定孤身一人去找他的妈妈，他忍受着饥饿和疾病的折磨，凭着对母亲的爱，历尽了千辛万苦，流浪了三千里，终于找到并救活了因思念儿子而贫病交加的母亲。当看到医生对他说：“你真勇敢，救活了你母亲的，就是你啊!”泪水又一次模糊了我的眼睛，我也是一位母亲，我深深地体会到这人间的真情，这就是爱的力量救活了两个人——母亲和儿子……一个个感人至深的故事打动了我的心，我不由想起深圳南山实验学校李先启校长的教育理念：教育就是播种爱。他提出爱的八颗种子：一是爱人，二是爱大自然，三是爱学习，四是爱生命，五是爱梦想，六是爱真，七是爱善，八是爱美，他把爱的种子播种在教师的心田，播种在学生的心田，播种在家长的心田，也播种在我的心田。宋鹏君校长用自己的言行诠释了爱的含义。在我们跟岗短短的二十天里，跟宋校长的朝夕相处，就感到了那种浓浓的爱，她工作虽然很忙，但时刻关爱着我们这群远离家乡的学子，一句句亲切的问候“昨晚睡得怎样?”“身体好些了吗?”“注意休息”。让我心中涌起一阵阵暖流，这就是言传身教，这就是爱的教育，这就是爱的力量。宋校长还曾经对我们说过“爱是可以传递的”。我要把爱传递给身边的人，把爱传递给学生，让他们感受到我的爱。

有一首歌唱得好“只要人人都献出一点爱，世间将变成美好的人间。”《爱的教育》让我得到爱的教育。朋友们，让我们用爱的钥匙，去打开人们的心扉，把爱传递，让世界充满爱!

教育顾问心得分享【第五篇】

我是妈妈，今天我和另外几位家长受刘老师委托，向大家谈谈我们对教育孩子的心得、体会。我想，在座的各位家长都有自己非常好的教育方法，二(3)班的每个同学都各有所长，非常优秀，我所谈的只是一些粗浅的认识，希望能起到抛砖引玉的作用，带出大家更科学的育儿方法和理论。

我和我爱人一直认为，孩子有一个健康的身体是成才的基本条件。孩子一出生，我们就对她灌输良好的饮食习惯，让孩子远离零食、饮料，按时就餐，不挑食，多吃蔬菜、水果，让孩子从小明确：吃是为了健康，不是为了好玩、比阔气。合理的营养结构不仅是身体发育的物质基础，也是智力发育的物质基础。除了要科学饮食，还要带孩子多运动，引导她学跳绳、打球、骑自行车、跳舞，特别是在学校，要认真地做广播操、眼保健操，重视体育课，对孩子反复强调体育课与语文课、数学课同等重要。

在素质教育方面，我们教导孩子讲礼貌，不比阔气比志气，不比外表比心灵。对孩子的品德和心理素质教育比较抽象，一方面我们自己以身作则，给孩子树立生活简朴、待人真诚、努力工作的榜样，告诉孩子华丽的外表只能赢得瞬间的灿烂，只有高贵的品格才能散发永恒的魅力。另一方面我们给孩子买了品德教育的书，有：《勤学故事》、《爱国、孝顺故事》、《诚实、守信故事》、《让孩子懂事明理的真情故事》、《三字经》、《中华上下五千年》、《小寓言大哲理》、《小故事大道理》，等等，这些书都有拼音，孩子会认字我们就开始引导她挖掘这些宝贵的精神财富。平时我们从网上、杂志上或生活中看到的有意义的故事也讲给她听。她们的语文课本也编写得非常非常好，里面的文章很耐人寻味，老师都做了深刻的讲解，对孩子的成长也帮助很大。

在学习上，我们给孩子反复强调，上课一定要认真听讲，老师在课堂上40分钟专业讲解的效果，大于我们两个小时的课外辅导。回到家里，让孩子自觉地写作业，写作业时我们不打扰她，不会的题也不让她问，尽量自己独立完成。作业写完一般不给她增加学习任务，让她自由活动或看书。半个月左右，语文、数学试卷让她各做一套，检查一下她的学习情况，及时查漏补缺。

其实，学习不仅仅指学文化知识，学习的涵义很广，还包括学劳动、学做人、学辨别是非、学保护自己等等，总之，综合素质的提高也是一个学习的过程。综合素质高，孩子就会自觉主动的学习;学习成绩好，会促进综合素质的提高，二者是相辅相成的。所以，我们不会让孩子整天埋头于书山题海中，在她学习之余我们尽量抽时间陪她玩，和她聊天，给她安排少量力所能及的家务劳动，陪她一起看书等等。

教育是一门大学问，我们作为非专业人员在教育孩子的过程中也常常不知所措，也犯过错误。为了少走弯路，让孩子更健康地成长，我们只有不断地学习。我时常翻阅《哈弗女孩刘亦婷》、《等你在我北大》、《教子有方》等书籍;看教育频道的电视节目;来到学校向老师请教，向别的家长请教。通过学习，不断调整自己的教育方法。我觉得在教育孩子的过程中，我自己受的教育更大，我想这就是所说的教学相长吧。因此，我也真诚地对我的女儿说声：谢谢你，我的孩子!

孩子的成长过程要经历很多的事情，孩子本身的先天条件和后天环境也千差万别，因此孩子将来成为什么样的人才，不是我们的主观意志所能决定的，我们做父母的只有全心全意地爱孩子，尽职尽责地教导孩子，做好每一件事情，珍惜每一寸光阴，我们家长的成功、孩子的成才就是水到渠成的事情。

最后，谢谢刘老师给我这个机会，和大家一起分享我们和女儿共同成长的幸福。祝刘老师工作愉快，永远年轻!祝各位家长事业有成，家庭幸福!祝同学们天天快乐，学习进步!

教育顾问心得分享【第六篇】

随着竞争的日益激烈,企业逐渐意识到营销对公司收入与利润的实现有着至关重要的作用,因而,在营销上投入的资源越来越多,公司所耗费的销售费用呈现出逐年上升的趋势。接下来就跟着本站网友的脚步一起去看一下关于销售顾问实习心得分享吧。

xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:。

我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名实习新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点。

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

市场分析。

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,20xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

-xx年。

工作计划。

1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态。

2与客户建立良好的合作关系。

3不断的增强专业知识。

4努力完成现定任务量。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。

当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。

作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。

开场白。

还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。

寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送。

合同。

并没有过多的和客户交流但是我知道此次出差的目的并顺利的完成任务。

这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。

以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。

教育顾问心得分享【第七篇】

第一段：介绍教育顾问培训的背景和目的（约200字）。

作为教育行业的从业人员，我们应时刻保持学习的态度和进取的精神。为了提升自身的专业素养和服务质量，我参加了一次教育顾问培训课程。该课程的主要目的是培养我们在教育顾问领域的技能和能力，并帮助我们更好地帮助学生和家长做出教育选择。

第二段：说明培训课程的教学内容和方式（约200字）。

这次培训课程采用了多种教学方法，如讲座、案例分析、小组讨论和实践操作等。讲师们结合自身的经验，深入浅出地介绍了在教育顾问工作中需要掌握的知识和技巧。他们还通过实际案例分析，让我们思考和解决真实问题。而小组讨论和实践操作则增强了我们团队合作和实际操作的能力。

第三段：总结个人在培训中获得的收获和成长（约300字）。

在培训中，我获得了很多宝贵的知识和技能。首先，我学会了如何与学生和家长进行有效的沟通和交流。通过学习和模拟，我掌握了一些有效的沟通技巧，并学会了倾听和理解对方的需求和意见。其次，我提高了自己的分析和解决问题的能力。培训课程中的案例分析和实践操作让我学会了从不同的角度思考问题，找到最合适的解决方案。此外，我还学到了如何制定长期规划和目标，并合理安排时间和资源，以提高工作的效率和质量。

第四段：谈论与其他培训学员的互动和合作（约200字）。

在培训中，我与其他培训学员进行了很多互动和合作。我们一起参加小组讨论和实践操作，分享自己的心得和经验。通过与他们的交流，我不仅增长了见识，还结识了一些志同道合的朋友。他们的成功经验和故事，激励着我不断努力，追求更高的目标。这次培训不仅是一个个人的成长过程，也是一个集体学习和合作的过程。

第五段：总结培训的价值和对个人发展的意义（约300字）。

这次教育顾问培训给我带来了许多收获和启示。通过培训，我增加了专业知识和技能，提高了工作效率和服务质量。我不再只是一个普通的教育工作者，而是一个能够为学生和家长提供全方位教育咨询和支持的教育顾问。此外，我还通过培训结识了一些志同道合的朋友，他们的励志故事和成功经验给予了我很大的鼓舞和动力。未来，我会继续保持学习的态度，不断提升自己的专业素质，将所学应用到实际工作中，为更多的学生和家长提供优质的教育咨询和服务。

通过这次教育顾问培训，我在教育行业中获得了很多宝贵的知识和技能，也得到了成长和提升。我相信，只要我们保持学习的态度，不断提升自己的专业素养，就能在教育顾问领域中取得更好的成绩和贡献。

教育顾问心得分享【第八篇】

我有幸在20xx年4月6日至8日参加了国培送课下乡的活动——初中数学培训，三天中每一天的模式都一样，上午由县里的老师和请来的专家进行同课异构，然后评课，下午专家讲座。

由于特殊原因第一天下午才到培训教室，聆听了安阳市五中的赵老师的关于复习备考的几点建议的讲座。将数学几何折叠问题进行归纳总结，按照不同的折叠方式会产生丰富多彩的几何问题，这些问题中往往融入丰富的对称思想、综合了三角形、四边形、相似性、圆、勾股定理等诸多知识，千变万化，具有趣味性。赵老师善于总结数学问题，把数学知识简单化，不仅加快了做题的速度，也更加深刻地记忆数学知识。他说过这样一句话，数学老师的追求就是设计一个惊喜，让学生情不自禁，难以想象在数学老师的课堂上能有这样的风景。设计创新，永无止境，是我们每一位数学老师应该做的。

第二天进行同课异构的是实验中学的张光艳老师和白壁一中的`张老师，做的课题为七年级下册用地理坐标表示地理位置，两位老师都很好的展现了一节精彩的课堂，设计的情景比较吸引学生，分组激励学生，调动学生的积极主动性，探究延伸问题，做的都比较好。

下午是安阳第六十五中学的刘老师做的讲座，课题为新课标下的几何教学理论与实践之谈几何画板的应用。在微机室里下载了最新的几何画板中文版，刘老师讲的激情飞扬，我们懂得了任何数学几何图形都可以用几何画板做出来，并且做动图效果很好，我们以后的数学课堂要适应几何画板，并让学生学会使用。

第三天同课异构是八年级数学矩形的判定方法，例题的设置难度要适中，要让大多数学生都能弄明白，也可以设置一道难度系数高的题目，可以培养优秀学生。下午安阳师院数学与统计学院李老师做的讲座，关于高效课堂的一些认识，讲了一些实际教学问题还有人生的一些经历，老师除了做好本职工作外也可以多读书，尝试写书，这也是老师第二职业吧。

三天的培训，紧张而充实，专家老师讲课都有一个共同特点，把课堂还给学生，引导学生学习，归结规律，这是我们以后课堂要学习的地方，不能一味地知识灌输，应该让学生自己主动参与到课堂中去，发现问题，解决问题，从而获得知识经验，转化为能力。