沙盘训练精编4篇

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沙盘训练【第一篇】

关键词 进阶式 房地产 营销 应用

中图分类号：G71 文献标识码：A

The Application of "Three sections of advanced type"

Teaching Model in Real Estate Marketing Course

HUANG Changyun

(Guangzhou Land and Housing Management Vocational School, Guangzhou, Guangdong 510320)

Abstract Vocational teaching should be to improve students 'practical ability and professional competence as the main objective of promoting competency-based education and teaching philosophy, and is different from the general education in vocational education should not "Tangguan" and should focus on students' motivation to play students in the classroom to participate in the experience, understanding of theoretical concepts, practical training should enable students to practice teaching skills to master; rely on classroom lessons that should be the most original, most effective forms of teaching, strengthen school education reform, to build a new type of vocational education classroom teaching methods, namely, "three sections of advanced type" teaching model.

Key words advanced type; real estate; marketing; application

中职教育的课程改革目标和新课程标准大多数都提到：中等职业教育，要以学生职业能力形成为导向，中等职业教育的根本任务是培养能较快适应实际工作岗位需要的技能型人才。这就明确了课程教学应以提高学生的专业实践能力和行业职业能力为主要目的，倡导以能力为本位的教育教学理念，同时帮助学生积累行业工作经验，全面提高学生的专业能力、职业能力和综合素质。

1 认识“房地产营销”课程

“房地产营销”课程在专业中的地位

“房地产营销”课程，在中职房地产经营管理专业中都是核心课程，是中职学校房地产经营管理专业的一门重要理实一体化的教学课程，是学生在完成部分基础科目及专业基础课程后，系统学习专业知识的一个重要的科目。课程教学任务主要是使学生进一步巩固和提高房地产专业知识，使学生了解房地产营销的基本操作程序与规范，初步熟悉房地产经纪人的日常工作内容，为日后专业课程学习和就业奠定良好的基础。

“房地产营销”课程的基本内容

教学的内容主要是以房地产营销知识为主，包括房地产基本知识、房地产市场调查知识、房地产销售策划知识、房地产销售知识等，课程内容涵盖范围广、内容复杂，既有较深的理论知识，又有较强的操作性。学生不但要掌握理论知识，更重要是要能灵活运用专业知识，具备动手、动口模拟行业工作进行业务操作的能力和职业水平。因此课程采用以往的教师讲解为主、学生被动接受的传统教学方式，很难收到理想的教学效果，经过不断地实践和总结，笔者在“房地产营销”课程中采用了“三段进阶式”教学模式，在实际的课堂教学和实训教学中收到了良好的效果。

2 “三段进阶式”教学模式在房地产营销课程中的应用

认识“三段进阶式”教学模式

“三段进阶式”教学模式是以行业工作内容重组课程内容，以岗位工作任务提炼学习任务，以学习任务为主线编写教学设计，教学设计的策略、思路以及教学过程的开展以“三段进阶式”教学模式为主，对三个指标进行“三段式”设计，包括教学目标部分、知识掌握部分、实际操作部分。

“房地产营销”课程的教学对象是房地产经营与管理专业学生，这部分学生的就业方向主要有房地产销售、房地产经纪以及房地产策划等工作岗位，工作的客体主要是小区楼盘、商品房等，因此“沙盘讲解”是教学内容的重中之重，接下来以“沙盘讲解”内容为例进行具体的阐述。

“三段进阶式”教学模式的实践与应用

（1）教学目标部分：对目标的设计分三个层次，目标要求呈螺旋式上升。

知识目标：①了解沙盘讲解在房地产营销策划中的地位；②掌握沙盘讲解的各个环节和各部分的内容；③熟悉沙盘讲解的专业术语和专业礼仪。

技能目标：①能准确说出沙盘中的各个部分及各个部分的功能；②能独立撰写小区沙盘的解说词及简单地进行讲解；③能小组完成沙盘讲解的整个过程、解答客户关心的需求问题、给出购房建议。

能力目标：①煅练学生销售商品房的讲解能力，包括职业礼仪、口才能力、专业素质；②提高学生与客户洽谈的能力，培养主动引导客户购房消费的职业习惯；③积累与行业工作所需要的初步经验和职业素养。

目标与目标之间既是相互联系但要求又是不断螺旋式上升的。

（2）知识掌握部分：对内容的设计分三重难度逐步提升。①学习任务开始阶段，利用多媒体等教学资源，采用视频播放教学方式，提高学生对“沙盘讲解”的感性认识和学习兴趣，为接下来的模拟讲解打好仿效的基础；②专业知识讲解阶段，主要采用问答式，让学生带着问题去学习，老师在关键的知识点加以强化指导的教学策略，体现学生的主体性和教师的指导性，重点是发掘学生学习的主动性和解决问题的能力；③情景模拟演练阶段，主要以学生小组为单位，根据实际工作岗位的需要扮演不同的角色，同时充分利用高仿真的“沙盘”实训场地分小组、分角色进行训练，并在教学过程中关注学生完成实操任务的情况，重点关注学生在任务练习中自身职业素养的形成。

（3）知识训练、模拟操作部分设计三个层次，并呈阶梯式上升。

沙盘讲解的设计如下程序：明确任务－分组讨论－任务实操－综合评价四大步骤。其中，“阶梯式”上升策略主要体现在第3环节――任务实施的内容里面，安排如下：

①熟悉层次训练；这个层次的训练主要是让学生回忆起前面学过的内容，并结合实训场地单个人进行“沙盘讲解”的初步训练。这个层次里面，教师不作太多的教导，而让学生完全发挥个人水平去讲解沙盘，教师作最后的归纳，并将重点放在内容是否齐全、学生个人表现的优劣上来，以便为第二层次的训练奠定良好的基础。

②模拟层次训练；这个层次的训练主要让学生观看行业真实工作的“沙盘讲解”视频，引入一定的行业、职业元素，让学生结合实训场地进行个人“沙盘讲解”的进步训练。这个层次里面，教师在学生讲解的过程中，适时像客户那样提出问题，让学生有一定的工作意识，突出学生的应变能力和解决问题的应急能力。最后教师的点评可放在相互沟通能力、解决问题的能力上来。也为第三层次的训练奠定良好的基础。

③高仿真模拟训练；这个层次的训练主要让学生分小组、分角色进行，一方扮演专业的置业顾问，另一方扮演“真实”的客户，要求学生加入职业元素结合实训场地进行对客“沙盘讲解”训练。这个层次里面，充分发挥学生双方的能力，教师在最终评价时引入行业的标准，如得体的礼仪、专业的知识、合理的解答等等，引导学生由学生到职业人角色的转变，达到理实一体化的教学效果，提升课堂教学的有效性。

加强职业学校的教育教学改革，构建新型的职教课堂教学模式的方法有很多。总的来说，运用“三段进阶式”的教学模式，教师要从行业实际出发、学生实际出发，以学生为主体，合理安排层次和难度，创设良好的教学环境，让学生积极参与其中，并在不自不觉中主动完成“学习任务”、完成“学生”到“职业人”角色的转变，累积知识的同时完成自身职业素养的提升，最终实现课堂教学的有效性。

参考文献

[1] 王萍。项目教学法在专业课程中的实践[J].教育与职业，2009(30):129-130.

沙盘训练【第二篇】

论文关键词：沙盘模拟；公安人才培养；操作程序

沙盘模拟是继传统教学和案例教学之后的一种全新的体验式的教学方式，是在公安教育的“服务于实战”理念下的一个大胆尝试。

一、沙盘模拟训练在人才培养中的运用现状

沙盘模拟培训是通过引领学员进入一个模拟的组织，培训学员如何综合运用各种管理知识和技能，发挥团队协作精神，领导组织和部门在与众多竞争对手的激烈角逐中获取最大的效益。

沙盘模拟的教学方法主要来源于西方军事作战思想，作战双方通过沙盘模拟的方式推演战争过程及结果，及时发现战争中存在的问题，并及时加以调整，从而大大提高了实际作战的能力。

目前沙盘模拟的方法已经不仅仅用于军事作战中，而且在管理学的教学和培训以及人才的培养方面都得到了很好的运用。

赵连静（2009）、施飞峙（2010）、程利敏（2011）研究了沙盘模拟训练在会计人才培养方面的运用，蒋定福（2009）、罗丹娜[6]（2011）分析了沙盘模拟训练在人力资源管理专业人才培养中的运用，而却很少有学者将其用于公安院校的人才培养中。

二、沙盘模拟训练在公安院校人才培养中的可行性和迫切性

1.适应公安院校改革发展形势的需要

根据《中共中央转发〈中央政法委员会关于深化司法体制和工作机制改革若干问题的意见〉的通知》，公安部在招录体系改革的试点工作文件中明确提出，要通过加大专业特色和职业能力的培养造就政治业务素质高、实战能力强的应用型、复合型专门人才。在这样的改革背景下，通过沙盘模拟训练更能培养符合改革发展的公安人才。

2.沙盘模拟训练符合公安人才培养理念

公安人才培养理念是坚持寓思想政治教育和素质教育于专业知识教育之中，重点培养学生的实战能力，构建以“政治坚定、作风过硬、业务精湛、体魄强健、文能办案、武能擒敌的实用型人才”为目标，融“传授知识、培养能力和提高素质”为一体的人才培养模式。沙盘模拟训练通过模拟公安工作的相应流程，展开沙盘实战模拟训练，让学生在分析问题、制订战略、组织实施等一系列活动中领悟科学管理规律，让学生们在干中学，在学中干，提高驾驭整体局势的能力。

3.沙盘模拟训练可以弥补长期以来教学方式单一的不足

长期以来，公安院校的教学模式一直是以“重理论、轻实践”、“填鸭式”、“灌输式”为主，在这种模式下培养出来的学生往往动手能力差，学生的综合素质方面得不到很好的锻炼。美国视听教育家爱德加·戴尔（edgar dale）提出著名的“经验之塔”理论，阐述了人获得知识的经验可以分为三大类：做的经验、观察的经验和抽象的经验。教育教学应从具体做的经验下手，逐步升到抽象。有效的学习之路应该充满做的经验，公安教育教学最大的失败在于使学生记住许多普通法则和概念时，没有做的经验作为它们的支柱。而做的经验是直接参与的经验，是最具体的，且学习者最容易理解并便于记忆的。通过沙盘模拟训练可以让学生直接参与其中，获得做的经验。

三、沙盘模拟训练在公安院校创新型人才培养中运用的具体操作程序

1.组建模拟公安机关

将50人一个区队分成5组，每组10人，以组为单位建立模拟公安局，参与模拟竞争。各个模拟公安局根据内部成员的不同特点进行相匹配的职能分工，选举产生模拟公安局的第一任局长，组建各自的领导班子，各组局长召开会议，依据公安机关战略安排，制订各项管理计划，确立组织愿景和使命目标，明确总目标和子目标。

2.环境分析

环境是任何组织赖以生存的，与组织的发展息息相关，任何组织的战略都是针对一定环境条件制订的。在学生了解模拟组织所处的政治、经济、文化和社会等各方面的环境之后，沙盘训练课程为模拟公安局设置了全方位的外部环境、内部环境和竞争规则。进行环境分析的重点是分析影响模拟公安局发展的各方面因素，找出影响其生存和发展的潜在因素，并在此基础上进行科学地预测，分析出环境中蕴藏着的机会和威胁。

3.用swot分析制订竞争战略

各模拟公安局以长期绩效最大化为原则，根据自己对未来预测的估计，对本组织的优势（s）、劣势（w）、机会（o）和威胁（t）等进行分析，对竞争对手的信息进行研判，知己知彼，制订出符合本组织发展的战略。

4.各职能部门及成员之间的沟通交流

各职能部门清楚地认识到每个职能部门都是相互依存、密不可分的，只有通力协作才能实现最大的组织绩效。学生通过实质性参与管理加深了对沟通交流的理解，管理的有效性得到显著提高。

职能部门中每个角色都是环环相扣、缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力才能达到最大的效用。而达到效用的最大就必须做好各个角色之间的“沟通”。学生们需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。

5.绩效考核，教师点评

模拟期结束后，各小组填报相关考核报表，对各小组的绩效进行全面考核，根据考核结果认识到本小组和其他小组之间存在的差距，理解管理结果和管理行为的逻辑关系，通过考核结果反馈努力找寻管理过程中的不当之处，在今后的工作中得到改进。

教师点评这个环节是沙盘模拟训练的重要组成部分，根据各组绩效考核的结果，教师对各模拟公安局运作过程中的成败因素进行深入分析，提出相应的具有指导性的改进意见。针对各模拟公安局运作过程中存在的共性问题，运用案例分析的方法进行讲解，围绕此内容进行教学内容的设计，循序渐进地让同学们慢慢意识到模式过程中存在的管理误区，从而进一步更新了管理理念，提高了洞察能力和决策能力，把课程中的所有感性体验上升为理性认识。

四、沙盘模拟训练在公安院校创新型人才培养中的效果展望

1.突破传统的教学模式，体现教学相长的特点

传统的教学模式中，教师只是教，学生只是学，老师教什么学生就学什么，学生处于被动的学习状态。而“沙盘模拟”课程的设计思路是将理论与实践融为一体、角色扮演与岗位体验集于一身，让学生在参与、体验中完成了从知识到技能的转化，由被动的学习变为主动学习，使之迅速进入角色。一旦进入角色，创造性思维就会得到淋漓尽致的发挥。

在这种体验式教学方式中，教师要调动学生的思维，改变学生学习的观念，完全不同于传统理论教学及案例教学，是教学方式的一大创新。教师要不断激发学生的创造性，教师的作用已不仅仅是以课堂讲授为主，而是转向了以设计与组织、指导、引导、监控、考核学生的学习活动为主，让学生在实战演练中理解公安管理的内涵。教师的主要的职责：一是建立分享学习的氛围（如分组、各组述职、案例解析等）；二是展示课程内容；三是引导学员讨论并进行控制。在沙盘模拟方式下，不仅仅锻炼了学生自主学习的能力，也在一定程度上提高了教师的教学水平。

2.多方位拓展学生的知识领域，提高学生的综合素质

通过沙盘模拟训练，将原来完全独立的学科知识有机地联结起来，将公安管理方面的知识融会在沙盘模拟中，使学生在战略决策、组织管理、公安人力资源管理、公安信息管理等方面得到实际锻炼。充分激发了学生的学习热情，调动主观能动性，使学生在轻松、愉快中掌握知识，提高技能，提高了学生的学习潜能。通过沙盘模拟训练可启发学生进行换位思考，使学生感受到树立合作共赢理念、掌握管理方法和技巧等综合素质的重要性。通过沙盘模拟训练有利于培养学生们的团队合作精神和提高决策能力。整个模拟管理的过程需要学生具备沟通谈判技巧的能力，树立共赢理念，坚持诚实守信的原则，发扬团队合作精神，[8]这是传统式非实践教学中最欠缺的部分，也是招录体制改革后的公安类大学生需要且最亟待培养的品质的集合。沙盘模拟作为公安管理仿真教学系统能全面提高学生的综合素质。

3.通过感性认识到理性认识的飞跃，培养学生能力

在模拟参与公安局的发展中，学生借助沙盘演变不断调整管理思路，将模拟中的实践经验和从书本中学到的理论知识不断进行碰撞，经历了一个从理论到实践再到理论的螺旋式上升过程，而且在整个运作过程中面临着很大的风险和竞争。在问题一个个得到解决的过程中，学生的分析能力、调适能力、决策能力的提高不仅仅对于课程的学习受益菲浅，而且对于学生的整个人生之路都具有一定的指导和借鉴作用。

4.有助于创造学习型组织的氛围

沙盘训练【第三篇】

关键词任务分层 模拟售楼 实践探索

中图分类号 文献标识码A 文章编号2095-3089（2016）35-0232-02

过往，中职教育的改革目标大多数都提到：以就业为导向、以能力为本位的职业教育理念，认为中等职业教育的根本任务是培养能够较快适应实际工作岗位需要的技能型人才。现今，随着我国职业教育的发展，对学生进行就业教育、创业教育、终身教育，并以此为依托促进学生综合能力的提高、全面素质的发展，从而体现“以人为本，和谐发展”的创新发展理念越来越被人们接受。

正如上述所说，无论理念如何改变，能力始终是综合素质的最集中体现，是知识、技能、人格的复合物。但众所周知，中职教育阶段，有相当部分学生厌学情绪严重，学习态度及价值取向有所偏差，理论式学习能力较差，职校生成绩不好更是事实。如何针对中职学生特点，完成对学生专业能力、职业能力培养，从而提升学生的综合素质呢？本人认为，首先还是需要对中职学生的学习特点、认知特性有基本的认识。中职学生中，绝大部分是形象思维强于逻辑思维、实践学习强于理论学习、动手能力强于动脑能力的代表。基于此点，中职教育应重在发挥学生积极性让学生在课堂参与中学习、体会理论概念，理应让学生在实训、实践教学中掌握专业技能；最后，应依托课堂上课这个最为原始、最为有效的教育、教学形式，加强职业学校的教学改革，构建新型的职教课堂教学模式，而本文观点――“任务分层教学法”的教学模式依此背景而产生，并以在“模拟售楼”课程中的运用作为研究、应用的依据。

一、对“任务分层教学法”的认识

“任务型教学法”以学习任务组织教学，在任务的履行过程中，以参与、体验、互动、交流、合作的学习方式，充分发挥学习者自身的认知能力，调动他们已有知识和能力，在任务模M操作环境中感知、认识、应用知识和能力，在“做”中学、“用”中学。而“任务分层教学法”是针对不同的课程学习任务，通过教师在理解行业操作实际的基础上，给不同层次的学生提供不同的学习任务，突出层次性，注重因人施教，设计好分层教学的全过程。

“任务分层教学法”的重点在于学习内容安排上，要符合学生的认知规律与接受能力，做到由易到难、由简到繁，突出重点。对于“后进层”学生，任务内容应尽可能设计一些简单的、易于模仿的操作，教师加以指导或小组内通过简单讨论就能解决的基础知识；对于“中间层”学生，设计的问题应具有中等难度，梯度稍大一些，并兼顾一些培养思维能力方面的问题，要求学生能熟练掌握基本知识，注重发展学生的理解能力；对于“进取层”学生要设计灵活性和有一定难度的问题，要求它能深刻理解基础知识并能灵活运用，注重设计培养创造力、想象力和发展个性特长的问题。

结合本次课程任务，“任务分层教学法”主要是让学生实施完成一个具体的项目或工作任务，学生学习的目的很明确，而且这些项目或工作任务是根据公司或企业的实际工作岗位设计的，更能激发学生学习的兴趣。教师的重点是设计可以包含若干具有适度性、层次性、阶段性的“分层任务”，然后根据这些“分层任务”将课程内容进行有机地整合并设计出相应的教学方案。这样，可以满足不同层次学生的学习，激发学生学习的积极性和兴趣，在动手、动脑的过程中更有效地掌握理论知识和操作技能，培养他们的综合职业能力。具体到本次课程内容，“模拟售楼”是房地产销售实务课程中最主要的一项学习任务，而本次论文的探索内容则以“沙盘讲解”这个子任务为例进行教学开展。

二、对“模拟售楼”课程内容的理解

“模拟售楼”教学的内容主要是以房地产营销相关知识为主，主要的知识模块可以分为“房地产基础知识――房地产市场调查知识――房地产销售策划知识――房地产销售操作知识”，课程内容涵盖范围广、内容复杂，既有较深的理论性和系统性，又有较强的实践性，学生不但要掌握理论知识，更重要的是要达到灵活运用专业知识，具备动手、动口模拟行业工作实际，进行业务实际操作的能力和相关职业水平。也因为“模拟售楼”的工作客体对象主要是如何介绍小区楼盘、如何介绍商品房等，因此“沙盘讲解”是教学内容中的重中之重，接下来将就“沙盘讲解”内容为例，应用 “任务分层教学法”中的分层教学模式进行具体的阐述。

三、“任务分层教学法”教学模式在课程中的应用

（一）知识模块分层

对知识的设计分三重难度，并在教学过程中逐步渗透。因考虑到中职学生的特点和课堂教学的有效性、有针对性，在知识掌握部分主要设计三重难度，并随“项目”训练内容及学习过程逐步提升。

1.学习任务开始阶段，充分利用多媒体等教学资源，采用视频播放直观教学方式，提高学生对“沙盘讲解”这一学习任务的感性认识和学习兴趣，同时为接下来的实际操作任务打好效仿的基础。

2.在传授专业基础知识的过程中，主要采用提出引导问题，让学生带着问题去学习，老师在关键的知识点加以强化指导的过程教学策略，体现学生的主体性和教师的指导性，重点是发掘学生主动的学习能力以及解决问题的能力。

3.在掌握基本知识的基础上，针对任务进行实际模拟演练，主要以学生小组为单位，并且根据实际工作岗位的需要扮演不同的角色，同时充分利用高仿真的“沙盘”实训场地进行分小组、分角色进行训练，合理利用教学资源，提高教学效益，并在教学过程中关注学生完成教学任务的同时重点关注学生在任务练习过程中自身职业素养习惯的形成。

（二）“任务分层教学法”的具体应用

针对沙盘讲解这一类别的工作任务，并根据学生的学习特点，主要是以讲解沙盘项目的难度系数来决定教学的进程，通过安排不同层次的实际操作练习和不同程度的学习要求，去满足不同水平学生的学习需要，并以由易到难、阶梯式螺旋上升的理念并根据学生学习效果和学习进程逐步提高难度，在完成相应项目的过程中，强化学生就业能力、职业能力和综合素质的养成。

“任务分层教学法”的阶梯式螺旋上升教学策略安排：

1.简单楼盘项目训练――普通住宅楼盘讲解。本次项目的训练先让学生观看行业工作的“沙盘讲解”视频，主要是让学生回忆起前面学过的内容，并结合实训场地进行个人“沙盘讲解”的初步训练。在这个层次里面，安排的训练讲解项目以面积小、开发期数少、综合配套少、客户相对单一的普通住宅楼盘为主。在这个学习过程中，教师不应作太多的教导，而是让学生完全发挥个人水平进行模拟工作式演练，教师最后的归纳或是小结应将重点放在内容是否齐全、学生个人外在表现的优劣上来，以便为第二层次的训练奠定良好的基础。

2.综合楼盘项目训练――公寓式综合住宅楼盘讲解。本次项目的训练主要让学生引入一定的行业、职业元素，学生结合实训场地进行个人“沙盘讲解”的进步训练。在这个层次里面，安排训练讲解的楼盘项目应强调综合居住性，强调物业开发类型和户型的多样化、客户群体的复杂化等方面。教师在学生讲解的过程中，适时像客户那样提出问题，让学生有一定的工作情景意识，突出学生的应变能力和解决问题的应急能力。最后教师的点评可放在工作实际问题、相互沟通能力、解决问题的能力上来。也为第三层次的训练奠定良好的基础。

3.高端楼盘项目训练――别墅类豪宅楼盘讲解。这个层次的训练主要让学生分小组、分角色进行，一方扮演专业的销售代表、另一方扮演“真实”的客户，高仿真地以职业要求让学生结合实训场地进行最终对客“沙盘讲解”训练。在这个层次里面，安排训练的楼盘项目应以豪宅盘、高档盘为主，面向的客户群以高端群体为主，充分发挥以“客”为主的销售特性，教师在最终评价时引入行业的标准，如严格的礼仪标准、专业的知识、合理的解答、高水平的交流等等，引导学生完成学生到职业人的角色的转变，达到理实一体化的教学效果，提升课堂教学的有效性。

加强职业学校的教育教学改革，构建新型的职教课堂教学模式的方法有很多，以上只是个人结合粗糙的教学经验得出的一些想法。总的来说，运用“任务分层教学法”教学模式，教师要从行业工作实际出发、学生的实际水平出发，以学生为主体，合理安排层次和难度，创设良好的教学环境，让学生积极参与其中，并在不知不觉中主动完成课程的任务内容、完成“学生”到“职业人”角色的转变，累积知识的同时完成自身职业素养的提升，最终实现课堂教学的有效性和学生培养的全面性。

参考文献：

[1]王萍。项目教学法在专业课程中的实践[J].教育与职业，2009，（30）：129-130.

沙盘训练【第四篇】

关键词：ERP沙盘模拟；课程教学

RP沙盘模拟训练是我校商学院按照国家ERP沙盘模拟经营技能大赛的模式进行设计和实施教学的实训训练课程。该课程完全仿真技能大赛的竞赛要求、规则、过程、评价体系等进行设计和安排，旨在完全贴近技能竞赛的模式，让学生在专项技能技术训练中，亲身体验竞赛环境下“优胜劣汰”的市场竞争情境，通过模拟真实企业经营，提高学生企业管理的综合性技能和素质能力。

一、教学内容的选取和安排

本课程以“组建企业进行经营与管理”这个真实的项目为依托，针对和适用于真实企业经营的发展要求和具体工作岗位，教学内容按照实际企业经营的工作任务和工作过程的序化，围绕整体战略、产品研发、生产经营、市场营销、财务管理、团队协作等6个方面设置为企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通协作、年末财务结算、经营方案设定、总结与完善等8个教学任务，并细化出每个典型工作任务下的子任务，分析出其应具备的知识要点和技能要求。

在教学内容的安排上，对课程训练学时进行了优化。由于该训练课程采用物理沙盘和电子沙盘相结合的方式，所以将课程设置为60学时，并将这些学时有侧重地分配到8个典型的工作任务中。在训练中，讲练学时比例为1：，加重学生自主训练学时，教师指导学时弱化集中讲授，侧重于随机指导中针对每个团队和每个个人在模拟训练中遇到的实际问题进行讲解。

二、教学实施过程优化

在教学训练中依照领会规则、组建团队、模拟经营、实战管理四个关键要素设计了整个实施过程，包括分析市场环境、讲解培训、分组分角色、模拟经营、对抗演练、阶段分析、教师点评

8个方面。

具体实施步骤包括：（1）准确进行市场预测，明确企业发展前景、客户认可度、产品需求量和价格的变化趋势；（2）了解企业财务状况和经营现状，按照企业的市场地位和可利用资金制定企业未来一段时间的发展战略；（3）按照实际情况，投放广告，获取市场订单；（4）开始每年的企业运营；（5）登录销售订单，明确企业销售产品的实际情况；（6）记录并审核各项综合费用指标，权衡每项费用支出的合理性，并对不合理指标进行及时调整；（7）通过利润表和资产负债表计算年度净利和所有者权益。（8）按照技能竞赛的评价方法，通过所有者权益和企业综合实力两个指标对每个团队6年经营进行评价。

在课程实施的整个过程中，我们注重体现出其课程特色，包括以虚拟企业为载体，全面实践了课堂所学的各门理论，全过程实践了企业经营管理的8项任务，真正做到项目导向、任务驱动和能力培养；实现了“理实一体化”、“教、学、做一体化”；寓教于做、寓教于错、寓教于乐，引导学生主动学习；以技能大赛为载体，“以赛促教、以赛促学”，推动课程改革，有效促进学生企业经营的综合技能的提升，为学生就业打下良好基础。

三、教学方法的运用

在该课程的实施过程中，按照其特点，采用了多种教学方法，其中包括分组训练法、任务驱动法、情境模拟法、角色扮演法、竞争排名法、以学生为主法、训赛结合，以赛促教法等，在这里对几种重要方法进行详细说明。

（1）任务驱动法：本课程在设置了企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通交流、年度财务结算、经营方案、评价和总结8个项目的基础上，根据流程的具体环节又分解出众多的工作任务。（2）角色扮演法。本课程最大的特点就是一个企业的运营是由一个团队来完成的，每一个成员都必须完成自己对应的岗位职责，每一年的运营都需要团队成员共同完成。角色扮演法既实现了仿真操作，增加了企业经营的真实性和趣味性，又从客观上起到了督促同学们认真完成各自训练任务的作用。每一角色的成员在熟悉和完成自己的任务后，还需要交替扮演不同的角色，这样可以全方位熟悉所要掌握的知识内容。分角色训练有利于学生在工作中进行换位思考，也有利于学生从不同角度得到技能的全面训练。（3）以学生为主法：本课程的训练教学中，始终坚持以学生为主体。在整个训练过程中，学生根据各项任务要求、职业兴趣和专业特色选择自己的经营范围、合作伙伴，明确自己在模拟企业中的角色；自主收集资料、分析市场环境、设计和实施企业经营方案；自主面对竞争激烈的市场环境，寻找解决问题的方法，在困境中求生存，在困境中求发展。（4）训赛结合，以赛促教法：“训”主要指在校内开展的职业能力的培养和培训；“赛”主要指ERP软件企业、教育管理部门组织的技能竞赛。“训赛结合，以赛促学”打破了传统的“为赛而赛”的思想，将教学活动中学生必须掌握的各项知识在通过课堂上开展训练的同时，又组织参加相对应的竞赛，让学生在专项技能技术训练与比赛中，亲身体验“优胜劣汰”的竞争机制，产生学习的心理源动力，使 “以能力为本”的教育特色真正落到实处。

参考文献：

[1] 智瑾。基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[A]. 第十届全国会计信息化年会论文集[C]. 2011