实用民俗文化研究论文 国土文化建设研究论文【汇集8篇】
民俗文化研究论文【第一篇】
[摘要]加工贸易是江苏省对外贸易的重要组成部分和利用外资的重要方式，对经济增长的作用十分显著，也是推动江苏省对外经济贸易持续快速发展的主要动力。通过分析江苏省加工贸易的发展现状和主要特点，并把加工贸易和一般贸易对江苏省经济增长关系进行对比研究表明：江苏省应提高加工贸易的本土化程度，加速加工贸易的转型与升级，降低省内加工贸易在地区间的发展差距，开拓新兴市场，提高市场多元化程度。
[关键词]江苏省;加工贸易;一般贸易;经济增长。
加工贸易是我国利用外资的一种重要方式，也是我国对外贸易的重要组成部分。《中华人民共和国海关对加工贸易货物监管办法(修订)》中规定，加工贸易，是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料(以下简称料件)，经加工或者装配后，将制成品复出口的经营活动。加工贸易的方式也是多种多样的。我国的加工贸易从大的方面来说有来料加工和进料加工两种方式，具体来说可以分为来料加工、进料加工、装配业务和协作生产。近几年，江苏省利用其优越的地理优势，突出的文化底蕴，良好的人文环境，大力发展外向型经济，加工贸易得到空前的发展。
一、江苏省加工贸易发展的现状和特点。
1.进料加工增长快于来料加工。
根据江苏省外经贸厅数据显示，1980年来料加工进出口额为亿元，占加工贸易总额的70%。而到80年代末期，进料加工比重增加，1989年进料加工进出口首次超过来料加工总额。江苏省进料加工进口额为亿元，出口额为亿元;来料加工进口额为亿元，出口额为亿元。这种情况的发生主要是因为外商投资企业比内资企业更倾向于进料加工方式，而外商投资企业倾向于进料加工方式的基本原因在于，随着我国国内市场规模越来越大、开放程度越来越高，外商投资企业日益注重兼顾国内国外两个市场。随着外商投资企业在加工贸易中的比重增加并且逐渐成为主要力量，加工贸易的整体格局也从以来料加工为主转变为以进料加工为主。
2.主要贸易伙伴格局发生变化。
20欧盟取代日本成为江苏省加工贸易第一贸易伙伴，日本、美国、台湾、韩国名列贸易伙伴前茅地位。近年来台湾省继续成为江苏省加工贸易进口第一来源地，韩国取代日本成为江苏省加工贸易进口第二来源地。欧盟、日本、美国、香港、韩国、东盟仍未江苏省加工贸易出口的主要市场。“十一五”期间，欧盟、美国、日本稳居江苏省前三大贸易伙伴的席位，欧盟一直是江苏的第一大贸易伙伴和第一大出口市场。同期，韩国由江苏省第六大贸易伙伴跃升为第四大贸易伙伴。在此期间，江苏省对韩国贸易的增长异军突起，对韩国进出口有的亿美元增长至的亿美元，增长了%，其中出口增长了%。20韩国已成为江苏省的第四大贸易伙伴和第一大进口来源地。
3.江苏省内加工贸易区域差异明显。
在全国看来，江苏省的加工贸易可以算是领头羊，然而，就江苏省内部而言，每个地区加工贸易的发展情况也有较大差异。整体而言苏南地区首屈一指，20，苏南地区累计进出口亿美元，与此同时，苏中累计达到亿美元，苏北地区累计达到亿美元。年苏南地区同比上涨%，达到亿美元，苏中苏南也有所增长，分别达到亿美元和亿美元，在2010年，苏南地区所占比重达到%。
4.出口加工区继续发挥作用。
年全省加工区进出口亿美元，同比增长%，占全省加工贸易进出口的%，高于全省加工贸易进出口增幅个百分点。其中，出口亿美元，进口亿美元。昆山、苏州工业园出口加工区分别出口亿、亿美元，同比分别增长64%、83%、%。1-10月，江苏省出口加工区进出口总额亿美元，同比增长%。其中，出口亿美元，同比增长%;进口亿美元，同比增长%。全省加工区进出口、出口、进口增幅分别高于全省加工贸易进出口、出口、进口增幅8%、%、%。昆山出口加工区继续独占鳌头，进出口亿美元，同比增长%，进出口规模位列全国第二。
5.出口产品结构有所优化。
江苏省加工贸易早期是以服装、玩具、纺织等劳动密集型产品为主，后来随着越来越多的外商投资企业从事加工贸易以及技术水平的提高，现在机电产品、高新技术产品等资本密集型和技术密集型产品在加工贸易中的比重越来越高。20第一季度，机电产品出口额占全省加工贸易出口额的71%。2010年1月江苏省加工贸易机电产品出口额为900亿元，同比增长%;高新技术产品出口额为亿元，同比增长%，而纺织服装类产品的出口额亿元，同比负增长%。江苏省出口产品档次大幅提高，出口产品结构得到改善和优化。
二、加工贸易对经济增长的实证分析。
改革开放以来，作为对外贸易的两种主要方式，加工贸易和一般贸易迎来了一个高速发展的时期。本文拟用出口增值率对两种贸易进行研究，然后，采用贸易对gdp的拉动度进行比较分析，最后，对江苏省gdp的组成部分进行回归分析，得出加工贸易与江苏省经济增长的关系。
1.一般贸易与加工贸易的出口增值率对比加工贸易出口增值率反映了生产加工环节的附加值增加程度，通过公式：出口增值率=贸易出口-贸易进口贸易进口，计算出1995-加工贸易和一般贸易的出口增值率并且对比两组数据，从而了解江苏省加工贸易附加值的现状。
由上图可知，一般贸易的出口增值率1995年至年经历了一个直线下滑的趋势，之后保持平稳波动，2005年以后又表现出来上涨的趋势。加工贸易基本波动幅度不大，增值率总体而言没有一般贸易波动明显。总体而言，一般贸易出口增值率的平均值要高于加工贸易，因此我们认为江苏省的一般贸易附加值要高于加工贸易。这也证明了，江苏的加工贸易虽然在量上出现了大幅增长，但是其生产的产品仍然是出于价值链低端的产品，附加值比较低，考虑到贸易对经济的作用存在正反两个因素，一是在通过溢出效应发展中国家的tfp，二是在基于比较优势的贸易使发展中国家被迫专业化于附加值比较低的行业。根据以上分析得出，江苏省的一般贸易比加工贸易具有更强的溢出效应。
2.一般贸易与加工贸易的对比。
为进一步说明江苏省加工贸易和一般贸易与gdp之间的`关系，采用数据模型对1995-年的数据进行了回归分析。
利用软件进行回归分析，首先建立多元回归模型:y=ax1+bx2+cx3+dx4，其y为gdp，x1为消费，投资和政府购买为x2，x3为一般贸易，x4为加工贸易，通过分析得出每一项的系数分别如下表：由上表得出：a=，b=，c=，d=，即y=+++，从这个表达式的系数可以看出加工贸易和一般贸易总额与gdp之间均有正相关性。这说明江苏省加工贸易和一般贸易对经济增长都具有促进作用。gdp对加工贸易的回归系数为，说明加工贸易总额每增加1个单位，就使gdp平均增加个单位，而gdp对一般贸易的回归系数只有0，094，这表明加工贸易总额对江苏省gdp的促进作用比较明显。一般贸易和加工贸易都是江苏省的主要对外贸易方式，但是通过回归分析得出加工贸易对江苏经济增长起到了更为积极的促进作用，也直接影响江苏经济的持续健康发展，因此大力培育和发展加工贸易是促进江苏省经济发展的长期战略选择。
三、对加工贸易提出建议。
一般贸易与加工贸易是对外贸易多种贸易方式中的两种主要方式，对于经济增长都具有促进作用。但是近年来随着外商投资企业的增加，加工贸易得到迅猛发展，已逐渐赶超一般贸易而成为江苏省对外贸易的最主要方式，同时通过回归分析得知加工贸易对于经济增长具有更为明显的促进作用。虽然一般贸易的产品附加值要高于加工贸易，且具有更强的溢出效应，但是一般贸易受资本积累的约束，发展到一定程度才显著地促进经济增长，因此效应比较缓慢。综合上述结论，笔者认为江苏省更应该注重于加工贸易的发展升级，因而针对江苏省加工贸易目前的现状，对加工贸易的转型与升级提出了如下建议。
1.提高加工贸易的本土化程度。
从大体上来说，来料加工和进口加工的区别主要体现在税务处理上，总结出三个方面：一是来料加工进口材料是全额免税，进口加工进口时要付材料费用，但不需缴纳增值税和消费税，关税的缴纳要看具体哪种材料;二是来料加工的加工费免征增值税、消费税，进口加工不涉及加工费的问题;三是在货物出口时，来料加工免增值税，但不退税，进料加工则免税且退税。
而从得出的数据来看，应该扩大进料加工，加工后增值部份可以退税，进口材料免税。从自身来讲，促进相关配套产业的发展提供原材料，零部件，替代部分加工贸易进口的中间投入品，这既可以“借船出海”，又可以在配套过程中充分利用加工贸易的“溢出效应”，提高本土的管理、质量和技术水平。
2.加速加工贸易的转型与升级。
通过分析，江苏省加工贸易仍然处低附加值状态，所以加工贸易转型升级势在必行。设立高新技术产业发展基金，拓宽高新技术产业融资渠道;注重人力资源的培养;组织关键技术的联合攻关，培育高新技术产业的自主开发能力;重视高新区的建设;吸取传统产业发展的经验教训都是加速加工贸易产业转型升级有效途径。另外政府部门也应该为企业在加工贸易升级过程中遇到的具体困难，提供融资、国际市场资讯、人才引进等方面。扩大产品领域，提高产品层次，加速产品的升级换代引导加工贸易型企业将生产转向技术含量高，附加值高的加工贸易。
3.降低省内加工贸易的地区发展差距。
重视省内教工贸易的差距。改革开放以来，江苏省的加工贸易得到很大的发展，其中苏南地区发展尤其迅速，但是在这同时，苏北地区的加工贸易却仍然没有发展起来，这严重影响了江苏省加工贸易的进一步发展。因此政府应给予苏中、苏北地区加工贸易相关优惠政策，对其在发展过程中提供融资、国际市场资讯和人才引进等方面的帮助。加快苏中苏北地区加工贸易的发展，缩小苏中苏南苏北地区差距，使得整个江苏省的加工贸易一起提高到一个新阶段，当省内差距减小后，加工贸易必然会对江苏省经济发展起到更有利的作用。
4.开拓新兴市场。
随着经济全球化的发展，江苏省的加工贸易也一步步迈向世界，但是江苏省加工贸易伙伴主要是日本、美国、台湾和韩国等，而近日日本发生的地震使得江苏省加工贸易受到严重影响，尤其是汽车产业，从这一事件明显得出，江苏省应该充分利用自由贸易协议和经济合作框架协议契机，大力开拓新兴市场，提高市场多元化程度，在对现在江苏省对外贸易的三大贸易伙伴欧盟、美国、日本加强交流合作的同时，加大对世界其他地区的合作，开拓新兴市场，减少突发事件对江苏省加工贸易的不利影响，避免贸易过度集中风险。
民俗文化研究论文【第二篇】
首先，管理效率优势。同大型茶饮料企业相比，中小茶饮料企业的优势在于生产成本和综合风险较低，对市场的反应敏锐，企业营销行为比较灵活。并且因为企业规模小，各职能部门结构相对简单，经营决策权高度集中，这使得企业内部执行力相对更强，经营决策效率更高。其次，瞄准利基市场走专业化经营道路。由于规模较小，人力、物力、财力等资源相对有限，因此，中小茶饮料企业往往将有限的资源投向那些被大企业所忽略的利基市场，走专业化发展道路——以专补缺、以小补大、专精致胜。通过专业化经营不断改进产品，提高生产效率，实现激烈竞争中先稳定后发展。最后，有利于满足市场个性化需求。一般来讲，大批量、单一化的产品生产能够形成规模经济优势，有助于满足大众日常生活中一些主要方面的需求。与此同时，集中于某些产品生产的大型茶饮料企业往往会忽视一些小批量个性化的需求。虽然中小茶饮料企业普遍存在生产能力相对较低、人力物力财力相对有限的缺点，但是它们具有紧跟市场、机制灵活、反应快捷等经营优势。因此，不同类型中小茶饮料企业的存在，能更好地适应千变万化的消费需求。
企业内部环境分析——劣势首先，品牌劣势。
中小茶饮料品牌由于自身品牌知名度低，缺乏品牌竞争力，在康师傅、统一等知名品牌广布的市场空间内很难形成自身的竞争优势。其次，渠道劣势。中小茶饮料企业规模较小，利润有限，对渠道商的吸引力不够，由于对产品质量、销路等问题存在疑虑，许多经销商不愿意与中小企业合作或者对共同开发市场、推广新产品缺乏兴趣和信心，这就致使中小茶饮料企业对渠道的开发能力有限。企业外部环境分析——机遇首先，技术因素带来的机遇。茶饮料的制作工艺并不复杂，并且随着茶饮料行业的飞速发展、企业租用茶饮料制作设备的普及、网络的推广，先进的制茶工艺已不再是什么秘密，中小茶饮料企业完全有能力制作出高品质的茶饮料，这样就可以摆脱因产品技术的劣势给企业竞争带来的不利因素。其次，茶饮料能够满足人们健康、便捷的消费需求，有着广阔的市场发展空间。随着生活节奏的加快以及大众对健康的重视，更多的人少了细细品茶的闲情逸致，健康、方便的茶饮料受到越来越多消费者的喜爱，喝茶饮料日渐成为一种时尚。可以说茶饮料行业是一个朝阳行业，在未来国内外饮料市场必将继续发展壮大。
企业外部环境分析——威胁。
首先，国内市场竞争激烈。市场的领导者康师傅和统一等品牌形象已深入人心，而且在渠道的`开发和维护上也做得十分出色，相对于中小茶饮料企业的多产品线更是有着巨大的优势，这些都给中小茶饮料企业的发展带来了巨大的威胁。其次，国外品牌的强势冲击。随着我国开放程度的日渐加大，国外的品牌茶饮料必将瞄准中国这个拥有众多人口的巨大市场，这势必会加剧市场竞争，给我国中小茶饮料企业带来巨大冲击。
2、我国中小茶饮料企业差异化营销策略分析。
美国学者麦卡锡提出了4p理论，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，为企业市场营销提供了基本框架。下文借鉴4p理论，对我国中小茶饮料企业差异化营销策略进行分析。
产品差异化策略。
产品差异化是指企业生产的有形的物质产品及无形的服务产品在质量、性能上优于同类生产企业。在市场营销学中，产品的质量取决于产品满足顾客需求的程度。在保证产品质量的前提下，中小茶饮料企业要不断发掘利基市场，围绕利基市场需求不断地开发完善新产品，可以从以下三个方面来体现企业产品的差异化。
产品口味差异化。
口味创新是茶饮料企业参与市场竞争的有力手段。从行业经验来看，茶饮料行业领导品牌都非常注重茶饮料口味的创新。口味创新的成功会给茶饮料企业带来丰厚的市场回报。在茶饮料口味的差异化上，中小茶饮料从以下两个方面寻求突破。第一，仿制改进型新产品。市场竞争是优胜劣汰的过程，现在茶饮料市场中各种茶饮料的口味层出不穷，市场上不乏口味独特，拥有特定消费人群但配方和制作工艺上并不完善的产品。中小茶饮料企业可以通过深入的市场调研，寻找市场上口味独特，但产品质量受到消费者诟病的茶饮料产品，在这种口味的基础上，精心研制出高质量的同类产品。第二，完全创新型新产品。中国茶文化源远流长，目前已经开发的茶饮料产品以红茶、绿茶为主，兼具茉莉花、铁观音等茶叶种类。虽然目前茶饮料产品已经开发出多种口味，但是通过查阅我国茶文化历史资料，找出可以制作茶饮料的茶叶种类并不困难，同时配合现代化的技术手段，一定可以在茶饮料的口味创新方面有所突破。
产品包装差异化。
包装不仅有助于产品储存、运输，而且具备一定的广告效应。包装创新伴随着茶饮料企业的成长与发展。茶饮料包装形状上从最初的圆柱体，到后来的长方体，再到最后的螺旋状；容量上有1l、550ml、500ml多种类型；材质上以塑料为主，兼具金属等多种材质；标签更是创意迭出。产品的包装在很大程度上能够反映出产品的价值。市场营销是为顾客创造价值的过程。目前有一些饮料企业利用便携玻璃瓶包装售卖，这样在消费者喝完饮料之后，饮料包装将可以长期使用，既绿色环保，也实现了联合营销，同时包装的长期使用有助于增强消费者对产品品牌的记忆，顾客让渡价值的提高能够提高消费者的满意度。
产品品牌差异化。
企业形象识别系统(cis)是品牌差异化的切入点。企业形象识别系统主要包括理念识别(mi)、行为识别(bi)、视觉识别(vi)。其中理念识别是企业形象识别的核心。中小茶饮料企业在塑造产品品牌的理念识别系统时，要选择一个鲜明独特的切入点“。健康”“、绿色”“、自然”是茶饮料企业通用的切入点，中小茶饮料企业不宜直接仿效，可以参照茶饮料的具体功效如减肥、暖胃、不影响睡眠等来挖掘茶饮料的理念识别的差异化，以此来实现与其他品牌的区别。
价格差异化策略。
在4p营销策略中，价格是消费者最为敏感的营销要素。世界著名营销大师菲利浦科特勒有一个经典论断：任何再忠诚的客户即使是在一分钱的差价面前也会产生动摇。中小茶饮料企业除了在产品营销策略上形成差异以吸引消费者，同时也要在产品的价格方面寻求差异，以利于吸引消费者注意，引发消费者的购买行为。中小茶饮料企业可以从以下三方面实现价格差异化。首先，大众茶饮料定价要“低而不贱”。价格是产品价值的反映，目前市场上茶饮料的定价大部分在元左右，大型商场或生活超市促销期间可能优惠～元。对于中小茶饮料品牌，定价比附名牌茶饮料并略低于名牌产品以使消费者能够更好地接受。因此，大众型的产品定价区间可以在2～元，这样的价格既能感觉到实惠，又不至于让消费者怀疑产品的质量。其次，高档茶饮料要“高质高价”。随着经济的发展和人们生活水平的提高，国内高端消费呈现出上升的趋势。高端茶饮料产品的需求点在于满足社交、尊重、社会实现等高层次需要，从而成为消费者身份的象征。对于中小茶饮料企业，其高端产品的定价一定要高于90%的同类产品。这样可以使消费者更加坚信产品的质量，也能够满足他们高层次的消费需求。最后，最为重要的是中小茶饮料企业要掌握本企业产品市场价格的绝对控制权。价格控制权可以有效监督中间商的销售行为，避免中间商窜货、任意调价带来的市场形象损失，有助于避免企业自身产品之间的恶性竞争。
渠道差异化策略。
在现代的销售理念中，渠道建设尤为重要，良好渠道环节的设计有助于提升产品销售的效率，提高产品的市场覆盖率，因此，营销界有“渠道为王”的说法。在渠道方面，除了传统的渠道之外，中小茶饮料企业可以开辟以下渠道以达到差异化营销。首先是网络渠道。目前，由于网络消费的群体主要是年轻人，而年轻人的消费特点在于追新求异，因此在网络渠道兴盛的当下，一些创新型的产品更容易在网上得到推广。更由于物流体系以及在线支付淘宝、微信“随时退”的售后保障，网络成为许多消费者消费的重要渠道。中小茶饮料企业可以借助天猫、京东商城等知名度较高的网上商城，更快更广地推广自身企业的产品。其次，可以在社区推广大众茶饮料产品。从购买行为类型来看，大众茶饮料产品由于价格低引发的参与度低，品牌差异不大等原因，消费者一般采用习惯性的购买行为。购物方便，物美价廉是诱发消费者产生习惯性购买行为的主要因素。把物美价廉的大众茶饮料产品销售网点设在社区，为消费者提供更多的地点便利，可以给企业带来大量的习惯性忠实顾客。而依托地点便利，中小茶饮料企业还可以增加“送货到家”“、货到付款”等服务，这样可以进一步提升客户让渡价格，从而形成忠实的客户群体。最后，中小茶饮料企业可以积极寻找茶饮料刚性需求市场。由于成本优势明显、管理机制灵活等因素，中小茶饮料企业可以通过包装、净含量等营销手段，给偏僻的山区景点、当地的学校、国家企事业单位等渠道提供更多的服务，给渠道商更大的利润空间。
促销差异化策略。
促销可以理解为促进销售，广告、公共关系、营业推广是企业促销的常用手段，促销的核心在于沟通信息。中小茶饮料企业可以从以下两个方面形成促销的差异化。第一，跨界合作实现促销。目前，华住酒店利用微信平台进行企业促销，其中加微信送饮料的行为引发了广大年轻人的热情参与。华住酒店与饮料两个互不相干的元素自然融合，华住酒店促销的同时也促进参与活动的茶饮料知名度的提升。企业跨界合作让消费者有更多的机会接触产品信息，会优化茶饮料的营销效果。第二，赞助高校比赛等活动进行促销。大学生是一种非常特殊的消费人群，他们求新求异，对新生事物充满好奇心，由于作为储备人力资源，大学生职业发展前景相对光明，他们日渐呈现出敢于消费、超前消费的行为特征。并且一旦在大学阶段形成某些品牌的消费习惯，这种习惯会在他们职业发展阶段持续延续。因此，利用赞助高校比赛等活动进行公关促销，对培育品牌忠诚度消费市场有着重要的价值。
民俗文化研究论文【第三篇】
直接阐释法,。
就是对英语国家的文化在课堂中进行直接的讲述“通常而言这种教学方法是课堂教学中最为主要的教学方法其以语言教材为主要载体对其中的背景以及相关的内容进行详细的阐释进而达到教育教学的目的”通过直接阐释法能够让学生更加了解教材中所讲述的内容内涵并且通过所学的致使进行交际“同时在教学课堂上也可以使用图片展示的方法来进行阐释”
比如:在讲授有洗英语礼仪文化的过程中就可以采用图片展示的方法用ptp展示这些作品。
2、交互融合法。
交互融合法也就是在语言课堂教学中,。
学生不仅仅能够学习到应该掌握的词汇,。
这样有利于学生思维能力以及各方面的全面发展,。
同时还能够让学生在联想的过程中学习到更多的知识”。
3、异同比较法。
通过不同点来让学生掌握和理解语言在传播过程中发生的变质,。
这就要求学生在学习的过程中必须了解目的语言的文化背景,。
其他欧洲各个国家在茶的发音上都采用了厦门方言中/te,。
音带派生”。
二、课外使用的教学方法。
具体来讲可以通过信息技术以及多媒体教学的方式来模拟课外情景,。
课外教学方法的使用频率很低同时也由于环境的限制裸外教学方法在英语教学中的使用存在很大的问题因此在条件限制下教师要根据实际情况尽可能的使用课内模拟实践教学的方法从根本上提高学生对英语国家文化的掌握程度”。
随着经济全球化和区域合作的发展以及文化多元化的发展趋势,。
同时不能够正确的理解其他有些的文化,。
在文化的对待方面存在狭隘和偏见的思想"。
本文作者:李晓肖工作单位:甘肃省定西市通渭县马营镇六里学校。
民俗文化研究论文【第四篇】
我国是世界上最大的茶叶产地之一，神农氏尝百草，茶叶作为解毒药材被人们了解，随着历史发展，茶叶逐渐由草药转变为一般日常饮品。
第1：体育课程教育中的茶文化品性。
这些知识对于学生们的德智体美劳的发展具有很重要的意义，将这种文化与体育相结合，使得学生们在学习过程中发现自己的不足，从而在自身找问题，建立一个正确的人生观以及价值观，实现学校的教育目标，茶文化的这种与体育教学的融合能够规范学生们的一些行为规范，帮助学生健康成长。
本文首先对体育课程教育中文化品行的缺失进行了研究，继而对茶文化品性在体育课程教育中的体现和融合对策进行了研究。
关键词：体育;课程;茶文化品性。
茶文化品性在体育课程的融入，让学生们对于我国的传统文化能够有一个深刻的认识和了解，这对学生的未来发展有一个很好的推动作用，学生在学习茶文化的同时会对我国的文化形成一个体系，这样能够帮助学生形成一个很高的文化素养，弥补了在传统的教学中对于文化的忽略，这样不仅让学生对于体育能够有所重视还能够对我国的文化有所重视。
而在众多的传统文化中，茶文化是与体育活动能够最好的融合在一起的一项传统文化，因为茶文化中具有的许多精神与体育中的一些精神是不谋而合的，这样既可以丰富整个体育教学的内容还可以让学生们对茶文化有所了解，让学生们重新对体育教学感兴趣，进而使得学生们能够积极主动地学习体育，改善体育教学效果。
1传统体育课程文化品性的缺失。
体育课程的文化品性，不是以传统的归纳方法和逻辑推理作为依据，也不是以价值观为基础，以文化干涉为导向内容，而是将其实际价值意义和文化活动作为目的的体育项目。
在对体育文化品性进行研究和工作的过程中，相关工作者和研究者需要具有一定的文化基础和体育运动精神。
体育课程内容的制定与人类文明要相关联，建立以体育运动为起点，以逻辑范畴为体系的体育文化品性。
当然自从体育被人们发现以及应用到生活至今，不同体育项目的设立就颇有争议。
因对其身体可能造成伤害，所以体育课程的文化品性连带而产生的问题也逐渐暴露，这对体育学科的发展极其不利。
历史的原因。
自古至今，体育被人们发现以来，就以理性的观念和科学的手法进行传承，体育课程教育为人们的生活提供了哪些帮助，值得人们思考。
体育作为一种活动项目，具有其本身的运动价值和运动精神，相关课程的建立和完善，保证了以体育为核心的教育课程，更符合人们的运动需求。
我国具有悠久的茶文化历史，对不同行业都可以起到指导和教育的作用，将茶文化中所具有的先进指导思想和完善的管理政策应用到体育教学当中，可以不断完善体育课程教育的相关训练方法，让体育教育被人们所认可。
体育经过历代的传承，受不同思想流派的影响，体育课程的宣传和继承受到了阻碍，但也在一定程度上让人们认识到体育运动对身体健康的重要性。
例如：我国多所院校的体育课程受全国民主思想影响比较严重，人们以强身健体为目的，建立高尚的情操和坚韧的品格。
中国还可以学习苏联的'教育模式，在保证以科学为基础的教学理念的同时，加强对体育和政治的建设工作，让体育运动可以更好地保证每一位学生的身体健康。
体育课程的严格让学生建立了完整的时间观念和价值观念，针对不同的计划和目标有执着的追求力和忍耐力。
为了培养更多社会主义实用人才，也为了让中国的体育运动者有完善的思想认识和道德情操，需要加强以茶文化为基础的体育课程教育工作，将茶文化应用于学生的智力补充，保证学生可以在运动的同时接受同等的知识教育，让身体更加健康，让知识更加充实。
以茶文化作为体育教育的基础指导办法，可以让学生更好地对实践问题进行分析和研究，通过自身掌握的经验，合理地处理相关问题和事物。
现实的原因。
由于外界对体育课程的不认同，以及体育工作者自身能力不足，对体育课程文化品性造成了一定的影响。
传统的教学观念将语文、数学、外语作为主要学科，并且将传授学生相关知识和文化课程作为重点内容，而将体育、音乐和美术作为副科，这也就让人们对体育文化知识产生一定的误解。
小学生没有接受到完整的体育技术指导和文化课程培训，因此无法建立完整的体育认知观念，造成了其对体育学科有所偏见，对体育文化知识认识不足。
另外，受传统观念的影响，针对教学理念和教学指导方案，教师将主要注意力集中于传统的文化课程教学，而针对于学生的运动课程没有设定完善的教学理念和教学方法。
教师认为学生简单的运动和奔跑就完成了体育课程的教授活动，而在技术和技能方面，并没有进行专业的训练，这也让体育课程文化品性无法被正确理解和认识。
2通过茶文化品性完善体育课程的对策。
以茶文化为基础，向学生展示体育课程的文化品性，将体育课程与体育文化相联系，以认知和管理的态度，来建立完善的体育文化课程，保证学生和家长都可以学习到专业的体育文化知识。
首先，学校应建立完善的体育运动设施，保证学生可以有专业的指导和详细的教学内容，让学生学习到具有专业技能的体育课程。
结合中国茶文化的指导教育思想，将体育文化作为基本的表现形式，让学生更好地继承和发扬体育文化的运动精神。
其次，体育课程需要以一定的体育文化为基础，在展现体育文化丰富性和多样性的同时，让学生可以按照需求和自身体能特点来选择课程，完成对体育运动的训练和文化的学习任务。
组织茶文化活动，让学生们懂得尊重他人。
学校可以组织各种以茶文化为主题的活动，在加强学生茶文化意识的同时，将茶品、茶性进行宣传，让学生懂得尊重他人、理解他人，对他人的行为和想法表示认可，从而树立礼让他人的良好品格。
教师要懂得因材施教，将不同能力的学生分配到不同体育专业的课程中，结合游戏和运动的教学手法，让学生对体育运动更感兴趣。
以游戏的方式开展体育教学，可以让学生产生浓厚的学习兴趣，学生有爱玩、爱动的习性，因此在开展体育教学时可尝试运用游戏教学方法。
比如：以模仿人物为题，让学生模仿周总理，故事内容为“周总理在一次访问中，走到一个寻常百姓家，当时农村生活十分贫困，农民伯伯看到周总来了，激动不已，沏上一杯热茶，让周总理在冬天里暖暖身子，但是由于老伯视力不好，在沏茶时掺杂了一些玉米碎渣，周总理看了，二话没说，一饮而尽。
”由此可见周总理的平易近人，通过模仿，学生们也学到了尊敬他人的高尚品格。
生活中学习，让学生们懂得友爱美德。
在体育运动过程中时间较为宽松，因此学生需要有一定的学习计划和学习方针，按照教师给出的教学计划完成活动或游戏任务。
教师可以以茶品、茶性为基础开展教学工作，让学生养成良好的学习品格，对学习高技能、高水平的体育项目产生兴趣。
学生通过将茶文化应用于生活当中，可以更好地建立合作伙伴关系，由于所选择的体育项目有所不同，学生在训练的过程中也会有不同程度的提高。
为了更好的对所选择的项目进行训练，学生可以适当进行组队练习，通过相互配合，协调发展，使得其对所选择的项目更加熟练。
体育教师需要及时给出正确的指导方案和训练技巧，保证学生不会因过度训练而对身体造成伤害。
学生之间进行配合的同时也是建立友好关系的过程，只有保证相互之间以团队合作为基础，才能更加顺利地完成体育项目的训练任务。
结合先进的教学器材和教学理念，让学生在茶文化的熏陶下，丰富文化知识，提升自身品格，养成吃苦耐牢、勤学爱思考的优良品质。
比如：教师可以向学生传授“茶墨俱香”、“以茶会友”的经典故事，学生在理解的同时进行角色扮演。
教师组织学生开展以建立友谊、学习茶文化为基础的体育课程，学生在为人沏茶、请人品茶、共同喝茶的过程中学习交友的方法，体会交友的乐趣。
利用活动来传授茶文化知识，讲述茶文化中所蕴含的道理，比现身说法，以传统的口述方式进行茶文化宣传更有实质意义，也可以收获更好的教学效果。
探究中学习，让学生们懂得分享。
学生通过不断的学习以茶文化为主题的体育课程，懂得了分享是一种美德，养成了礼让他人、尊重他人的高尚品格。
茶文化具有多方面的指导思想和教育意义，因此将茶文化的经典故事与体育教育相结合，可以让学生更好地理解我国传统的敬茶之礼。
体育课程教育在一定程度上可以展现茶文化的品性，也可以激发学生学习的兴趣和运动的斗志。
学生在体育竞技活动中了解了通过自身努力可以获取成绩的道理。
学生通过对自身的严格要求和刻苦训练，不断完善自身的体育技能和运动技巧，让自身所喜爱的体育项目更加专业，也让教师可以更好地传授体育运动知识。
学生因学习了茶文化，因此对体育课程具有更加执着认真的品格，也具有良好学习的态度，这充分展现了茶文化具有指导人们学习不同领域文化的能力，让人们对茶文化更加佩服，也让学生对茶文化有了更深层次的理解和认识。
学生之间通过分享所学到的茶文化知识，不断提升自身的学习兴趣，养成良好的学习习惯和学习方法，争做社会有用人才。
比如：藏族的酥油茶、云南大理的三道茶都具有浓厚的民族特色和地方特点。
学生在学习相关茶文化茶艺表演课程的同时，对茶文化有了更深层次的理解，也加深了对体育课程教育的学习兴趣。
体育教师要懂得与学生进行分享和探究学习，组织学习活动或学习节目，让学生积极参与到体育运动中，以达到强身健体、学习知识的目的。
结束语学校中的体育教学都是通过具体的体育活动来进行分析和评价的，这就对具体的体育活动有了一个整体的要求和规范，也对学校中的体育教学有了一个明确的标准来衡量。
必须要关注体育课程中文化品性的体现，充分利用茶文化这个媒介，能够有效促进体育教学中文化品性的发展与体现，最终全面推动学生的健康发展。
参考文献。
第2篇：传统茶文化融入体育教学的新思路分析。
摘要：随着我国高校课程改革工作的不断深入，教学方式的变革与教学思路的创新日益受到关注，体育课程作为贯彻基础教育到高等教育始终的基础学科，其教学活动开展关乎到国民身体素质提高及终身体育思想确立，是现代高校教育研究的重点。
我国传统茶文化兴起于民间饮茶习俗，融合了多元文化精神，茶文化既是传统民族文化的重要组成，也是教学过程开展过程中的重要素材，但现阶段，对茶文化元素与体育教学的相关研究较少。
鉴于此，本文首先梳理了传统茶文化内涵与当前体育教学现状;其次分析传统茶文化与体育教学融合以及融合后的教学新思路，探索传统茶文化对现代教学的积极作用，以期为我国高校体育课程改革提供必要的借鉴和参考。
关键词：传统茶文化;体育教学;教学新思路。
长期以来，我国高校课程改革工作都很注重对传统人文精神元素的融入，传统茶文化作为中华民族特有人文艺术表达，其丰富的精神内涵和多样的表现形式是当前高校教育的重要资源。
体育教学活动是有目的地提高学生身体素质、培养全民健身意识的教学活动，课堂教学主要围绕实践展开，课程和考核通常在户外进行，与一般文化课学习有着很大不同，因此，传统体育教学往往是由教师组织的体育活动，忽视了教学中的人文性元素。
当前高校教育提倡以素质教育为核心，体育教学展开需要兼顾当代青少年综合素质培养，所以，在教学中引入传统茶文化元素，有助于提高学生对传统茶文化的认知程度，在增强身体素质的同时促进精神发展。
通过实现高校体育教育的人文性，发扬和传承传统茶文化知识，利用民族文化内涵重塑当代大学生文化修养，树立科学的体育教学理论并参考理论进行实践，确定融入传统茶文化体育教学思路的施展空间和具体可行性，为高校教育改革，尤其是体育教学开展提供新的途径。
1传统文化与体育教学分析。
传统茶文化内涵。
我国是世界上最大的茶叶产地之一，神农氏尝百草，茶叶作为解毒药材被人们了解，随着历史发展，茶叶逐渐由草药转变为一般日常饮品。
民俗文化研究论文【第五篇】
茶业术语的翻译需要分为几个方面考虑，因为茶业术语从不同的方面有不同特征，我们要根据这些特征进行茶叶名称的翻译才有意义。只有表面意义的茶叶名称采用直译方式即可，而具有表面和其他意义的多重意义茶叶名称翻译困难，特别是涉及具体意象和历史典故的茶叶名称最难翻译，具体分为以下几种：
音形相同意不同。
福建工夫茶作为中国的传统泡茶工艺，以使用活泉水和中火煮制而闻名，其中又有对中国传统泡茶方式的继承，受到大多数消费者的欢迎。出口贸易中，工夫茶一般按照汉语拼音翻译为“kongfutea”，这种翻译方式已经被大多数国外消费者认同。但我国有另外的“工夫茶”，虽然和闻名海内外的“功夫茶”读音完全相同，却属于两种不同的茶叶产品。“功夫茶”是一种需要多道工序泡制工艺，首先需要选择上等茶的嫩叶，一层一层将小的茶壶塞实，之后用煮沸的活水冲入，直到活水漫出茶壶，此时迅速盖紧茶盖，使水分充分吸收茶叶的精华。最后取一小杯慢慢倒入，轻柔品其茶水，只需一杯，便可使身心舒畅。而“工夫茶”指的是上等的红茶，和“功夫茶”那种繁复的泡茶方式有很大的差别，“工夫茶”的英文名称为congou，这是根据外国词典的翻译得来的。“工夫茶”的意思为“akindofblackteafromchina”，中国红茶中的一种。因此对这两者需要进行仔细的区分，特别是“工夫茶”，congou这样的翻译对于外国的消费者或许难以理解。除此以外，还有很多花和茶名称混淆问题。如今市面上售卖很多用来冲泡的干花朵，也称为茶，比如：菊花茶、玫瑰花茶和桂花茶等等。这些茶具有清香典雅的气味和颜色，还有解渴化痰的功效，和茶水的功效很相似，因此被称为茶。但他们不含任何的茶叶成分，仅仅是花泡的水。还有些茶因为其独特的药用价值，而被广泛使用，也被称为茶，比如桂花茶、玫瑰茶等，这些茶具有明目清肺的功效。这些茶在翻译的时候，不仅要翻译出花，还要翻译出茶，笼统的花茶可以译为scentedtea，茉莉茶为jasminescentedtea，玫瑰茶为rosetea。他们的意思为花的茶，即以花朵为原材料，用以冲泡的方式进行饮用的饮料，因此被称为茶，这样的解释使国外消费者更容易理解。
茶与实物重名。
很多茶叶名称是以现实中存在的事物命名，而这些茶叶的原材料却和它的名字本身没有太大关联，因此会引起歧义。比如福建的水仙茶，很多国外翻译学者将水仙茶用茉莉花茶的翻译方法，采用直译的方式翻译出来，翻译为narcissustea。这种翻译方式曲解水仙茶的意义，水仙茶不是用水仙花泡的茶，也和水仙花没有任何的关联，而是和水仙茶的发现地有关。水仙茶是在福建的闽北发现的，这种茶在当时为野生茶苗，经过几代的培育以后，逐渐形成品质优良的乌龙茶品种。因为闽北的“桃”字和水字的发音很像，那么水仙茶自然而然的被称为水仙茶。国外学者对水仙茶的翻译是错误的，正确的译法应该仿照普洱茶的翻译，采用拼音加英语的方式，译作shuixiantea更为合适。
茶名不含茶。
还有一类茶，比如上面所说的：君山银针、信阳毛尖、黄山毛峰、都匀毛尖、六安瓜片等等，这些茶的名字中都没有茶字，他们大多是根据茶叶的形状来命名。因此国外学者在翻译时候，除要翻译出他们的外形以外，还要在后面加上茶，也就是英文的tea。这样消费者在购买茶叶的时候，不仅知道茶叶的'外形，而且知道所购买茶叶的种类和茶的特征，有利于我国的茶文化宣传。与此有同样特点的是西湖的龙井，西湖龙井的名字后面也没有茶字，而且西湖龙井的由来也不是因为“龙和井”。龙井是西湖边上一个山村的名字，这个村子主要的农作物就是茶叶，因此这个村子所产的茶也叫龙井茶。而如今的国外学者把龙井茶翻译为“dragonwell”，一方面严重曲解龙井茶原来的意思，另一方面也使国外的消费者对这种茶叶产生误解。因此本文建议，龙井茶的名字具有古朴雅致的特点，翻译时候不妨采用直译的方法，译作“longjingtea”，更能表达龙井茶的味道和特点，也使消费者学会中文龙井茶。
灵活使用翻译方式。
茶叶命名需要考虑产地、形态、颜色、味道和历史典故等多方面因素，因此茶叶名称的翻译也需要综合多种特征进行翻译，目前最常使用方法有三种：直译法、音译法和意译法。但这些方式远远的不能解决茶叶命名的难题，因为有些茶叶名称不仅包含一方面的特征，有些甚至有超过两方面特征的考虑，因此要想翻译出中文博大的文化内涵显然是困难的。目前能够较好的翻译出茶文化内涵的方式为注释法。注释法即先进行直译、音译或者意译，然后在商品的下面或者后面添加注释的方式，来阐明这种茶叶的名称和特性。最好是这三种方式的恰当运用，互为补充，才能真正翻译出茶业术语的精髓。
茶文化背景学习。
茶术语翻译不准确，关键在于国外许多学者对中国茶文化的了解较少，不能体会汉语背后的深层含义。国外关联理论大师gutt讲到，若想较好进行思想的传授，那就不仅要考虑字面上的含义，也要考虑字面背后的深层含义，甚至是地域语言所具有的文化特征。口译或笔译都需要做到这一点，中国人在翻译上讲究信达雅，“信”则不能违背原文本意，“达”应该挖掘原文深层含义，“雅”指文章要古朴端庄，高雅脱俗。因此学者在翻译茶文化相关术语的时候，应该努力学习中国传统的茶文化；对每一个地区的每一种茶，进行历史渊源、生物习性和外形颜色味道等多方面的调查，掌握充分的资料，然后才能进行翻译。很多茶的名称和它本身的含义没有太大关联，因此翻译的时候切忌囫囵吞枣，完全按照字面意思翻译，使消费者产生误解。
注重消费者理解。
出口贸易茶业术语翻译还要考虑英语母语地区的语言习惯，因为我们的主要消费群体为以英语为母语地区的消费者，因此传达语言要以英文常用词语和语法为主。对于汉语言中存在那些抽象的意象和元素，我们需要努力寻找英文中与其相对的参照物，再结合以英语为母语地区消费者的语言习惯，翻译出简洁明了的艺术效果。对于那些实在用几个词语无法翻译出全部意义的茶业术语，我们可以在商品的后面加上小的注释，方便消费者进行了解和选择。这样的做法，一方面为减小消费者理解难度，另一方面也为茶文化宣传，最重要的是品牌效益形成，我们要建立具有全球影响力的茶叶品牌。
4结语。
东西方文化差异，使得茶业术语的翻译困难重重，特别是出口贸易乱象频出，众口难调。茶业术语翻译主要是为出口贸易的平稳进行，最终是为增加茶叶产业在全球的知名度，建立知名茶叶品牌，以及保持茶叶产业经济的长久平稳增长。所以茶业术语的翻译应该综合几个方面的因素，包括我国传统茶文化的考虑，国外消费者的接受程度和品牌效益发挥等等，只有做好这几个方面，茶叶出口贸易才能有大的提高。
参考文献。
[1]赵萍,谭正新.出口贸易翻译之特点在《云南普洱茶》英译中的体现与应用[j].云南农业大学学报(社会科学版).(5)。
[2]周易华.中国茶文化对茶叶包装设计的影响研究[d].湖南师范大学。
[3]张敏.对外汉语教学中的茶文化课程教学设计[d].暨南大学2013。
[4]王钰,姜怡.《茶经》的美学价值及其在翻译中的美学重构[j].外语教育研究.(3)。
民俗文化研究论文【第六篇】
摘要：茶叶不仅是供人们购买饮用的商品，而且是具有文化属性的产品，因此茶叶名称翻译就显得至关重要。茶叶翻译一方面便于国外消费者了解我国传统文化，另一方面也便于形成统一名称，形成品牌宣传效应。本文主要探讨茶叶出口贸易中茶文化术语翻译问题，通过对翻译传统、翻译方式和翻译效果的叙述，使读者和消费者对茶业术语翻译的情况有一个简要理解。
中国传统文化博大精深，文化的传播需要翻译成多种文字，因此，文化传统翻译成为目前最需要解决的问题。特别是茶文化翻译，我国茶文化产生于东晋时期，直到唐朝发展达到全盛，茶叶贸易也随着茶文化发展而不断拓展。但目前关于茶业术语翻译还存在很多的问题，茶叶名称翻译错误、一茶多译、只取音译等情况时有发生，对我国茶叶传播和对外贸易发展带来严重影响。因此需要针对这些情况，采取适当的措施加以补救。
1出口贸易翻译目的。
贸易全球化为我国各个行业发展带来机遇，特别是我国茶叶贸易的发展。全球茶叶产业的快速发展对我国茶叶出口贸易产生巨大冲击，茶叶销售逐年下降，其中一个重要的问题是茶业术语翻译问题。茶业术语翻译对我国茶叶出口贸易发展至关重要，如今的茶业术语翻译呈现“百花齐放，百家争鸣”的局面。各种类型翻译充满着茶叶出口市场，使国外消费者看不懂茶叶产品，不能很容易分辨出所购买的茶叶种类，因此也就对茶叶消费产生怀疑，渐渐对茶叶购买失去积极性，这样就损失掉大部分茶叶出口购买群体。茶叶产业要想真正打造世界品牌，真正走向世界，需要全球化茶叶贸易才能完成，而茶叶出口贸易最需要解决的问题是茶业术语翻译问题。我国地大物博，物产丰富，尤其是茶叶，在我国的各个地区都有分布，形成地方独具特色的茶叶产品和茶叶文化。西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、都匀毛尖、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、祁门红茶被称为中国十大名茶，他们以其独特的口感和良好口碑受到各族人民的欢迎。这些茶叶命名具有悠久的历史渊源，他们根据不同茶叶的颜色、香味、形状和产地进行相关茶叶命名，有的茶叶名称还有着传统的历史渊源。所以茶业术语翻译需要考虑很多方面问题，不仅要根据其汉语名字进行直译，还要考虑它的产地、形态、颜色、味道和历史典故等方面因素。最好做到既能使国外消费者清楚自己所买的茶叶种类，又能了解有关中国传统文化信息。出口贸易管理局提出：“出口贸易翻译需要做到，使外国消费者能够理解的情况下，保持中国传统文化的古典韵味。这样不仅有利于出口贸易的发展，更有利于中国传统茶叶文化传播。”
民俗文化研究论文【第七篇】
摘要：当前电子商务蓬勃发展，快速发展的市场给企业带来了机遇，同时也对传统的营销理念提出了挑战。在电子商务环境下，市场营销环境不断发生着新的变化；企业在市场营销过程中也出现各种问题。分析电子商务环境下市场营销的变化和面临的问题，提出市场营销的新举措，使得企业能正确应对当前环境下的机遇与挑战。
关键词：电子商务时代；市场营销；策略。
在当今快速发展的信息时代，电子商务也应运而生，丰富了大众的购物方式。他作为新兴产业依靠发达的互联网和广阔的受众群体在近几年快速发展，利用电子信息技术搭建虚拟网络交易平台，消费者可以足不出户在平台快速搜寻自己心仪的产品。这种新颖的购物模式营销模式对传统市场营销带来不小冲击，因此企业转变传统营销模式，树立新的营销思想，构建新的营销战略，不断适应满足消费者需求迫在眉睫。
1电子商务时代下市场营销的新变化。
1．1营销环境的变化。
1．1．1市场范围的增大。
这里市场范围的增大包含空间跟时间上的概念。从空间上来说，传统的市场营销限制在有限的地理空间上，而且还需亲自查看，耗费大量人力物力财力。而互联网上的销售则省去了这些繁琐的步骤，在这里它是一个虚拟的网络平台，在这个广大的网络购物交易平台中，消费者可以方便快捷的搜寻自己喜欢的产品，并且可以同时了解比较商家产品信息，从而选择出最优产品。从时间上说，由于是在网络平台中交易，受时间限制小，改变了传统朝五晚九的商业模式，并且随着信息技术的发展，上网群体增多，综合在线时间加长，商家可以在任意时间销售自己的产品。这种新的营销方式带来了极大的好处。
1．1．2市场销售环节的减少。
传统的营销模式中产品生产出来后要经过多级代理商逐渐向下传递，经过中间商的层层克扣到达消费者手里之后不仅降低了商品质量寿命，还加大了产品成本，降低了消费体验。而在当前的电子商务时代下，消费者下单之后，商家通过相应的物流环节直接将产品发给消费者，减少了不必要的中间环节，降低产品成本，加快了产品流通，一定程度上提高了产品质量，实现商家消费者的双赢。
1．1．3交易与支付手段的简化。
伴随着电子商务的快速发展，为了实现更加完善的即时电子支付，set协议应运而生（安全电子交易协议）。为了更安全快捷的进行交易，各类银行机构和电商不断提出并完善多种货款支付方式手段，目前市面上主要有信用卡、电子现金、智能卡、储蓄卡等，消费者在网络上进行购物下单时可以使用这些支付手段方便快捷的进行交易。在引入ca（证书授权）认证体系后，消费者的支付手段更加电子信息化，并且大大提高了交易的安全性、可靠性，更加促进了电子商务的快速发展。
1．1．4沟通渠道与信息渠道的增加。
在信息发达的互联网时代，企业能够利用网络平台向广大消费者群体推广宣传自己的产品。别样的宣传方法能够吸引消费者，从而使自己的产品得到有效推广。在这种互联网方式下的沟通能够相互反馈，让彼此了解对方的需求及意见，企业通过互联网能够及时获知消费者的用户体验，可以针对性的进行调整，熟悉市场情况，生产迎合消费者品味的高端产品。
1．2消费者行为的变化。
1．2．1自主消费方式的变化。
在传统的市场营销过程中，营销对象没有细化而是针对所有受众群体展开的，消费者的消费行为容易受到现场营销活动的影响产生冲动的不理性消费，购买并非出于自己真正需要的商品。而在电子商务时代，消费者通过网络平台寻找自己真正中意喜欢的产品，不易收到干扰，从而实现消费方式自主化，这种新型的消费模式使得消费者更加理性，能减少资源浪费，更可以反映出消费者对该产品的信任度增强其依赖感。
1．2．2对比选择的变化。
在传统营销模式下，消费者在有限的时间地域能够接触到的产品也有限，没有更多的消费选择余地，可能不得不选择没有深入了解的产品。而在电子商务时代下，网络平台的发达使得消费者能够接触到丰富的产品，增大选择余地，所有相似的产品都可以很轻松的被找到，方便消费者购物，增加选择余地。
1．3市场营销理念与策略的变化。
1．3．1营销理念的变化。
电子商务的产生改变了传统营销的地域限制，企业发展不再受制于本地区这一小小的市场。产品在全国乃至世界范围内销售已不成问题，当然，这也意味着企业会面临更多竞争与挑战。在新的营销环境下，企业要将顾客服务至上的理念落实到实处。企业在实现自身发展的同时更要关注客户利益，形成利益共同体，实现双方的共赢。
传统营销理论主要关注产品、价格、促销等策略。对于传统上的价格策略，其定价原则是基于成本、价值、竞争等，而是在电子商务时代下，商家对产品的价格关注表现出了新的观点：（1）顾客主导化。在电子商务时代，产品价格逐渐透，消费者可以通过网络方便快捷的搜索到产品的价格信息。（2）价格趋低化。产品价格的透明化和网络的普及使得消费者有更多的选择权利，商家为了抢占市场在价格上给予优惠，从而使得产品价格出现低价趋势，接近于完全竞争市场上产品的零利润状态。
2电子商务时代下市场营销存在的问题。
2．1服务不配套。
在当期的电子商务发展中，网购的增多带动了物流行业的发展，物流公司的数量正在日益增多。电子商务企业在发展初期对产业链欠缺考虑，没有建立配套的物流公司，因此产品的运送需要借助外界的`帮助，与专门的物流公司签订合同达到产品的运送目的。然而，实际操作过程中，产品损坏、产品丢失、产品延误等现象时有发生，引起顾客的强烈不满，并且物流公司在实际交付中还不允许顾客先验货再签收。以上问题都是电子商务运行中的缺陷，严重拉低了电子商务企业在顾客心中的形象，也产生了一系列负面影响。同时，我国是个人口大国，每时每刻的网站在线访问量对网速提出了严峻地考验，网站的在线容纳量毕竟有限，偶尔的访问大流量导致网站系统瘫痪，引来消费者满腹怨言。
2．2网购中的虚假信息。
虽然网络的发达给消费者带来巨大的便利性，但网络环境的虚拟性使得网络上容易出现大量的虚假信息，时常威胁消费者的购物安全，发生欺骗消费者的事情。在海量的网络环境中，如何辨别复杂的面对复杂多变又有海量信息的网络环境，如何保护消费者自身的合法权益成为当今企业应重点关注的问题，企业应该帮助消费者筛选虚假信息，一方面提高消费者体验感觉，另一方面又可增加企业在消费者心中的形象。乃是一举两得的好事。
3电子商务时代市场营销的新策略。
3．1加大对电子商务的投入。
意识到电子商务的重要性是关键。通过培训和宣传，使企业认识到电子商务是当今人们购物首要选择，大力发展电子商务，认识到它的商业前景和规模。其次，还要加大对其的投资，利用科技、资金等方式不断完善。将关注的重点放在管理模式、业务流程、资源重组等身上，加大对员工的技能培训、优秀人才的资金支持。充分发挥电子商务在信息化时代的优势，迎接复杂的电子商务时代下的机遇与挑战。
3．2寻找有效的营销手段。
imc（整合营销传播）关键在于寻找适当的营销手段，以此影响消费者的购买行为。imc将品牌与企业的所有触点作为信息传达渠道，进而影响消费者购买目标，其将消费者作为出发点，运用各种营销手段进行有力的传播，让广大消费者了解充分的商品信息并作出购买决定。
4结语。
社会在进步，时代在发展，电子商务的使用越来越广泛，然而电子商务时代下对市场营销策略的研究才刚起步。新时代有其新特点，开放的国际环境和我国的社会主义市场经济为市场营销理论的研究提供了广阔的空间，更要以此机会再不断地探索中发现解决创新发展。
作者:史新艳单位:呼和浩特职业学院计算机信息学院。
参考文献:。
［1］张泉馨，王凯平．网络营销理论与实务［m］．济南：山东人民出版社，2003．。
民俗文化研究论文【第八篇】
随着经济发展和时代进步，我国出国留学市场规模越来越大。随着人们收入水平的提高，出国留学已经不再是少数富裕家庭子女才有的专属权利，而变得越来越普及，越来越大众化。而满足出国留学条件的也往往是一些有经济基础和理财意识的客户。本文以出国留学财政金融服务业务为主要研究内容，结合目前我国出国留学金融市场的现状与发展趋势，从营销环境、竞争对手、客户需求方面进行分析，总结了现在出国留学金融服务业务营销中存在的问题，并提出改善意见。
一、国内外研究现状分析与评价。
1.出国留学与金融服务需求的调查研究。
出国金融业务，顾名思义是专为出入境人士开通的业务。中国旅游研究院发布的《中国出境旅游发展年度报告20xx》显示，20xx年我国出境旅游继续保持高速增长态势，出境旅游规模亿人次，同比增长16%，出境旅游花费1400亿美元，同比增长18%。在20xx年，中国海外移民存量已达到万人，23年增长了%。
这些数据都显示了一个征兆，银行的出国金融业务成为香饽饽。因为，凡是需要办理出入境的人员，必须涉及到金融业务。从出国第一步办理签证开始，签证办理完，踏上出国之旅，外汇买卖等出国金融业务必不可少。
因此，银行在这个环节里就显得至关重要。而大学生留学人数在留学人数中占有很大比重，准备出国留学的人一般在出国之前一年或者更早，就需要开始对自己心仪的学校进行申请。而很多国外院校在接受申请时，往往需要申请者交纳一定的申请费用。并且想顺利出国留学，签证时免不了要准备一笔高额的保证金，这就需要你在银行开立存款证明。
一般来说，当你收到学校的录取通知书后，就可以开始准备这笔资金了。根据各个国家对保证金存期的不同规定，你需要提前将这笔钱存入银行。很多活动都离不开银行，所以，随着出国和入境的逐渐火热，对银行而言，抓住了出国金融，也就意味着抓住了一大笔外汇业务。面对如此巨大的“蛋糕”，各商业银行都希望自己大有作为。
2.金融产品支持出国留学发展的现状与问题研究。
出国金融业务属于银行的零售业务，所以它也具备了零售业务的特点，灵活，讲究服务。为了能得到客户的`青睐，我们看到，不管是四大银行，还是其他的商业银行，如招商银行等，在出国金融业务领域都设计了很多很有特点的产品。
例如：兴业银行推出的“寰宇人生”出国金融服务，包括了留学金融综合服务方案，贷款为核心，涵盖出国借记卡、留学信用卡、购汇、境外汇款、境外账户开立见证等一系列产品和服务。另外，还有工行的“留学百宝箱”、农行的“金钥匙留学宝”和建行面向高端客户推出的“留学鑫”出国(境)留学服务套餐等。
这些产品我们发现，除了本行特色之外，最重要的是都实现了一站式服务。中国银行针对留学生提供的一站式服务里，除了货币的兑换、保证金的开具等专属于银行的业务以外，留学生的食宿、参观学习、毕业实习等也都被设计进了产品里，可谓面面俱到。银行之间的竞争加剧，使得这个市场呈现百花齐放的局面，但是因为业务的相似性，所以，到最后，争夺市场从产品设计变成了服务质量。再好的产品设计，服务跟不上，就无法真正吸引消费者。
民意调查发现，越是设计繁杂、收费庞杂的服务、合作机构不够出名的产品，市场反倒不如精炼实惠的产品。所以就形成了一个现象，实惠型产品比高端的产品选择的客户多，合作机构知名度高的产品比知名度低的产品选择的客户多以方便快捷无抵押的个人留学。
1.抓业务流程重点。
由于保证金数额较大，通常为几十万元，而且需要在银行存较长时间，对于相当部分的家庭不存在将较大金额的闲置资金存入银行且长期不动。银行应做足充分准备来面对愈来愈多的留学贷款申请。留学贷款意味着客户的留学决定做得比较仓促，从客户做出出国留学打算开始申请留学贷款到客户出国学习之间的这段时间并不充裕，客户会带有焦急和迫切情绪，在此期间商业银行要在保证审批审核质量前提上尽可能提高审批效率，或者适当提高贷款抵押转换率，尽早解决客户出国留学的首要问题。
2.针对性推荐产品。
对于富裕家庭客户，学杂费等并不构成问题，客户在付出学费和生活费后还有部分剩余，并拿这部分钱来网上购物或在国外投资，因此他们可能需要海外网上银行和外币理财等服务。而资金不够充裕的更在意哪种更省钱，应重点推荐母子信用卡此类的业务。
3.开发客户周边潜在客户。
虽然出国留学金融服务在银行业务中所占比重不大，但从另一方面看，留学市场是一个中高端市场，能够送孩子出国留学的家庭都是潜在的优质客户。对于银行而言，看重的不仅应当是留学客户办理的业务本身，更重要的是可以向留学家庭拓展更多的其他业务。
4.教育理财规划类创新业务。
为子女教育理财正成为越来越多家庭在财富管理中优先考虑的目标之一，而这一现象将逐步发展成为一种趋势。我们应看到，留学家庭不仅需要银行为子女留学期间的资金支持和保障提供服务，同时也需要早期的教育金规划、出发前的财务安排等。例如推出海外留学综合金融服务网络平台和留学基金。