提升汽车销售技巧的实用方法通用8篇

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提升汽车销售技巧的实用方法【第一篇】

1、专业口才教练，面对面1v1训练，辅导见成效。

2、参加各种培训课程与沙龙，收听、吸取演讲者的精华与能量。

3、演讲大师们的视频，下载之后，反复观看，除了好口才，还有好套路。

4、各种口才提升的书籍，翻翻也好。

二、氛围造。

1、如果所在单位有各种演讲比赛、辩论赛，务必参加。

2、加入当地的演讲俱乐部，现在这种公益性质的特别多。

3、加入一些演讲训练的线上社群，相互督促与pk是一种促进。

4、结交同好，向强手们靠拢，进入“好口才”的圈子。

三、自己练。

1、知识积累是关键，肚子里没货，能说一二，说不出三四。

2、亲自参与是关键，演讲比赛、辩论赛、演讲俱乐部、演讲社群，围观价值低，实战价值高。

3、勇于说话是关键，老师提问主动回答，平时迷路了主动问路，口才需开口。

4、刻意练习是关键，课间的聊天，放学后的闲聊，口才见平常。

小技巧：张嘴说话，感受练习的力量!

提升汽车销售技巧的实用方法【第二篇】

在高考中听力共20小题，每小题分，一般为10段材料。其中1—5段为简单对话，读1遍。6—9段为较长对话，每段设计2—3题，读2遍。第10段为独白，设计2—3题，读2遍。一般来讲，后两段读速较快，要求较高。从现在社会环境要求方面看，听、说能力的高低是一个人英语水平高低的表现形式，与人交往离不开听、说的能力，因此重视听的能力是首要任务，听得懂才能说得出。每天应坚持听的练习20—30分钟，一定听的输入必然会有听的收获。

(二)听力能力的训练方法。

1、模仿磁带，注意发音，学习准确的语音、语调，力求发音标准、漂亮。课本录音带及其它相关有声材料都是很好的训练材料。

2、坚持精听和泛听相结合。精听是指使用有材料的听力训练。可采取先听后看的方法，即在阅读听力材料之前先听2—3遍，再翻开材料边听边读，对已知和未知的内容有了一定了解，然后再合上书，边听边理解，直到全部材料都能听懂并跟上它的速度。泛听是指抽空随意地听，可以是无材料可循的内容。如收听英语广播，调频兆赫，voa(美国之音)《空中英语教室》节目，收看cctv9，《新概念》第二册等，甚至在平时收看外国影片时也能学习英语，训练听的能力。

3、听的训练是在坚持不懈的努力中，循序渐进的，既不可操之过急，也不能只想不干。听力时间的保证也是提高听力能力所必需的。

二.英语如何听说读写。

1、听什么。

听录音。要想提高英语听力，仅靠课堂上的录音是远远不够的，课下也要大量听录音。录音不应该选择过于难的，最好是和英语教科书配套的录音资料。要选择原声材料，这样可以纠正发音。

听英文节目。电视有英语新闻，收音机有英文讲座，这都是相当好的听力材料，而且它们的发音都比较纯正，比如英国的bbc英文广播等，经常听这些英语节目，对学习英语是大有裨益的。刚开始可能听不懂，但不要着急，只要坚持不懈，就会逐渐听懂的。

另外，如果条件允许，还可以多和外国人进行交谈，这样对提高听力的帮助更大。

2、怎样说。

语言的最重要的作用之一就是交流，说是交流最常用的方式。要学好英语，一定要多说多练，要敢于用英语同别人进行交流。交流时，注意美式英语和英式英语的区别，注意语势、词调等，还要特别注意自己的发音。

英语课上要尽量说英语，少说汉语。

日常生活中也要多说。为什么我们的汉语说得这么流畅哪?因为我们天天在说，时时在用，学习英语也一样，一定要多说、勤说、抓住一切机会说。

3、读什么。

读是英语四大基本技能之一，被很多专家和有经验的英文学者视为最有效的学习方法。

多读单词、短语、句型，多读课文。在多读的基础上背诵课文是比较好的。书读百遍，其义自见，讲的就是这个道理。

多读是英语学习比较有效的方法，它可以使你熟悉单词、短语、句型、增加词汇，能够提高判断能力、听说能力和阅读速度，同时能够加强口语，培养语感。

4、怎样写。

抄写课文是比较好的英语学习方法。抄的时候，眼、耳、口、手、脑全要工作，眼睛看着，耳朵听着，口里念着，手下写着，脑袋里思考着。同时用英文写日记、记随感，也能提高我们的英语水平。

英语学习要将听、说、读、写四种能力综合起来，才更见效。

提升汽车销售技巧的实用方法【第三篇】

1、听录音，看单词，找出声音和字母或字母组合之间的对应关系。例如，team，/ti：m/，t发/t/，ea发/i：/，m发/m/。

2、听录音，试着拼写这个单词，当你不能拼写的时候多看这个单词。

3、听录音，试着模仿发音。当你觉得自己的发音正确时，记录下自己的声音。将自己的录音与音频进行比较，找出差异并加以纠正。

4、听音频边发音边拼写。对错误进行有针对性的培训。反复练习，直到发音准确流畅，拼写正确，从而在单词层面上建立声音和语言形式的对应关系。

5、及时复习。

二、听课文的步骤

1、听一遍，获得整体印象。

2、听录音，如果你听不懂，就重复几次。

3、孩子英语阅读原文，注意你刚才不明白的内容。

4、听音频时，能听懂的继续听下去，听不懂的重复听，还是听不懂的边听边看原文，直到听完。

5、重复第四遍，直到不用看原文或重复就能理解全文。

6、听写，听一句写一句，长句分部分听写。

7、对照，将听写的内容与原文进行比较，标出差异（包括标点符号），并用红笔在写出原文。

8、边听边看自己的听写，特别注意用红笔写的部分。

9、边听边跟读，注意用红笔写的部分，感受语音语调并模仿。

10、重复第九步骤，直到你觉得自己能准确流畅地阅读。

11、比较自己的朗读录音和辅助录音教材，发现明显差异，有针对性地练习和改正。

三、注意

教材附带的听力练习应注意三点：不听或重复听，不听写不比较，不跟读。

反复听课本附带的内容是现在的在线少儿英语培训机构收费标准，都是按外教还有各家套餐不同来定价的，标准都是不一样的音频是建立声音和语言形式对应关系的主要快速方法，有三个原因：首先，材料的内容已经很熟悉了，在听新材料时，可以节省时间来理解和消化材料。

其次，在学习外语时，教材是最根本的。通过学习教材，我们学习外语词汇、对话和文章，并建立语言形式和意义之间的关系，这样我们就可以了解一定程度的外语。只有通过听、反复听和匹配音频，我们才能建立语言形式和声音之间的联系，理解并知道如何说。

第一步：制定听力备考计划

在备考前考生不妨做个听力模拟练习，了解一下自己的听力水平，不同的听力水平考生应该设定不同的听力练习计划和方法。如本身听力基础不错，考生可直接进入听力专项练习，而不需要额外补充听力词汇。但本身英语基础比较薄弱的考生，整个备考计划应更加详细全面。

第二步：听写精听训练

刚开始做雅思听力真题，考生可适当做些听写练习。section3和section4的学术性内容就是很好的听写材料。具体步骤如下：

1。第一遍听写，记录整个听力内容的概要及关键信息点。并标记出自己的听力盲点；

2。第二遍听写：分句听写。这个过程考生可反复3—4遍进行，直到整个句子听写完整。

3。第三遍听写：核对听写内容。

第三步：题型专项训练

进入备考冲刺阶段，考生对自己的听力水平基本了解了，这个阶段考生应该总结和归纳自己的听力薄弱点和听力各个题型的难点，进入听力专项训练。

具体方法是：考生可整理出剑雅真题中自己最容易做错的几大题型。比如有很多考生的方位感不强，听力地图题总是听得乱，抓不住重点。这时候考生就需要整理真题中的地图题来归纳一些听力中的套路，具体方法如上面的听写训练。

第四步：雅思听力练习之泛听练习

关于雅思听力的几大场景，考生们都知道吗？在常规的听力练习之外，考生还可以根据需要做些泛听练习。所谓泛听，不是说什么听力节目都听，随便听。泛听的内容可以结合听力场景来选择，比如学术性的听力讲座，日常生活场景包括机场、住宿、旅游等。推荐discovery频道的纪录片和一些热门美剧的短视频。一般泛听不建议时间过长，5—15分钟即可。

泛听练习不仅是为了熟悉听力场景，更是拓展知识面的过程，考生接触真题之外的听力内容不仅对考试有帮助，也是对今后留学生活的一种提前适应。

一、反复练听

大家在选择听英语材料的时候，也要有技巧听取，并不是盲听。要对知识进行整合，很多人第一遍听的.时候没有听懂，就已经难以继续听下去。这样的做法是不可取的，不听是不能锻炼到听力能力。对成人零基础英语听力的人而言，反复练听就是个关键，因为是在反复练听的过程中，大家才会发现更多有用的信息。反复的过程需要大家足够的耐心，时间久才会感受到自己的进步。

二、提升反应能力

听力其实也在考验大家的反应能力。就像我们说母语的时候，听到跟听懂是两回事。这就要求大家反应要快，在听的时候注意全神贯注，并且尽量在安静的环境里听，可以找出听力材料里面的一些重点内容，这对大家的英语听力来说还是很有帮助的。大家在学习听力的时候，可以用笔做记号，然后再进行听取，这种提示性的字还是很关键的，对大家的听力起着一种提醒和理解的作用。

三、保持良好心态

既然是成人英语听力，很多人就觉得自己的时间受限，难以提升自己听力。现在就要保持良好的心态，树立起信心。成人零基础英语听力是不会任何年龄、时间上的限制，只要你想学习，想提高英语听力，就要自信，相信自己可以做到，并且还要不断坚持。学习英语听力不是一蹴而就的过程，因此，心态、毅力一个都不能少。

四、创造语言环境

从小学英语就知道，英语听力训练不可少。针对成人的零基础英语，也要做一些英语听力，目的是让我们在英语环境里会听、会说、会理解。大家都处于一个中文环境，再没有英语听力环境下，对学习英语很没有效果。尽量让自己多处于英语环境，可以看美剧、双语新闻等，有时间还可以多听英文歌曲。

不想自己独自学习，一群人一起学习英语可能会更有趣、更有效。来珠海平和英语村，里面打造纯英语环境，“浸泡式”英语教学法，像学母语一样学英语。将全时间段浸泡在纯英语环境中，吃、住、学全程使用英语，课内与同伴一起对话，课堂上与外教一起互动，通过自然状态下的沟通和互动来建立英语思维，培养英语习惯，从而让英语自然内化为自身技能，使英语如母语般自然流利，英语听力能力也会上升。

提升汽车销售技巧的实用方法【第四篇】

在备考前考生不妨做个听力模拟练习，了解一下自己的听力水平，不同的听力水平考生应该设定不同的听力练习计划和方法。如本身听力基础不错，考生可直接进入听力专项练习，而不需要额外补充听力词汇。但本身英语基础比较薄弱的考生，整个备考计划应更加详细全面。

第二步：听写精听训练。

刚开始做雅思听力真题，考生可适当做些听写练习。section3和section4的学术性内容就是很好的听写材料。具体步骤如下：

1.第一遍听写，记录整个听力内容的概要及关键信息点。并标记出自己的听力盲点;。

2.第二遍听写：分句听写。这个过程考生可反复3-4遍进行，直到整个句子听写完整。

3.第三遍听写：核对听写内容。

第三步：题型专项训练。

进入备考冲刺阶段，考生对自己的听力水平基本了解了，这个阶段考生应该总结和归纳自己的听力薄弱点和听力各个题型的难点，进入听力专项训练。

具体方法是：考生可整理出剑雅真题中自己最容易做错的几大题型。比如有很多考生的方位感不强，听力地图题总是听得乱，抓不住重点。这时候考生就需要整理真题中的地图题来归纳一些听力中的套路，具体方法如上面的听写训练。

第四步：雅思听力练习之泛听练习。

关于雅思听力的几大场景，考生们都知道吗?在常规的听力练习之外，考生还可以根据需要做些泛听练习。所谓泛听，不是说什么听力节目都听，随便听。泛听的内容可以结合听力场景来选择，比如学术性的听力讲座，日常生活场景包括机场、住宿、旅游等。推荐discovery频道的纪录片和一些热门美剧的短视频。一般泛听不建议时间过长，5-15分钟即可。

泛听练习不仅是为了熟悉听力场景，更是拓展知识面的过程，考生接触真题之外的听力内容不仅对考试有帮助，也是对今后留学生活的一种提前适应。

提升汽车销售技巧的实用方法【第五篇】

沟通在生活中的力量太大了，大到它可以影响我们的事业，爱情和友情等，做一个好的沟通者，就必须从细节做起。想知道应该提升沟通技巧的方法吗，往下看看吧。

幽默的与人交流。

要在恰当的场合说恰当的话。

不要急于发表自己的意见。

不要随意与别人说出心里话。

不要一遇到关系稍微熟了一点的人就把自己的心里话急于告诉ta，你没有足够对ta了解所以你并不知道说完这些话后会不会ta再传给下个人。这样带来的后果你无法预知。

(1)有明确的沟通目的。明确沟通的目的是为实现良好的沟通。任何一种沟通都要有目的，只有具备清晰的目的，才能在整个沟通过程中始终围绕目的去陈述，才能控制整个沟通的过程，从而达到沟通的成功。在实际的业务开展中，你要与客户沟通一件事情或一个方案，如果你没有明确的目的，则会出现客户不知道你到底想沟通什么，也不可能沟通成功。

(2)沟通前的准备工作。沟通前的准备工作是实现良好沟通的基础。在沟通前要做好调查研究，要做好充分准备，必须要了解客户的心态，了解事情经过，针对客户提及的问题你有几种解决的方案。当你对每一个细节的问题都考虑到了，那么在与客户沟通时便游刃有余，做到有的放矢。

(3)进行沟通中的有效说服。沟通中的说服是实现良好沟通的关键。通过对沟通前的充分准备，开始进入沟通的角色扮演，同时通过准确的语言、艺术性的表达进行沟通。

多读。

所谓多读就是要博览群书，无论什么方面的书你都有看，通过读书来获取你没有经历过的经验并不断积累使你掌握各种知识点，为沟通打下坚实的语言和文字基础。

多看。

多写。

所谓多写就是通过多练写钢笔(毛)字、写文章来提高自己的书法和文笔表达能力，增强自己在他人心目中文化品位，从而为沟通打下印象基础。

多动。

所谓多动就是要多走出去参加一些活动，如聚会、讲座、瑜伽、游泳、球类活动等方式来增加交友面从而为沟通带来铺垫。

多思。

所谓多思就是勤思考，通过思考模拟对方的心理活动，来提高自己的应变能力，使自己在沟通过程无论遇到什么情况都处惊不乱，妙语连珠。

学会控制逆反情绪。

人在听到和自己观点不同意见的时候，本能的反应就是抵抗。而在这种情绪的带动下，就很难清醒地分析对方的观点，听不进去对方说的任何话语。这个表现往往在讨论会议中，或者听到别人的批评意见的时候。不会与人沟通的人，往往的表现是，别人刚说完自己的观点，他就跳起来反驳，而且言辞激烈。这样的人给旁观者的感觉是，这个人不善于控制自己的情绪，固执己见，不善于听进去别人的话，自负自大，可能很聪明，很能干，但是会让人有惧怕接触的心理。

请不要忘记谈话目的。

谈话的目的不外乎有以下几点：劝告对方改正某种缺点;向对方请教某个问题;要求对方完成某项任务;了解对方对工作的意见;熟悉对方的心理特点等等。为此，应防止离开谈话目的东拉西扯。

妥善处理和上下级的关系。

上级决定了在职者的升迁与薪酬，下级决定了在职者的工作能否顺利的开展，良好的人际关系的沟通技巧可以帮助在职者在职场上如鱼得水。公司上级的指示要高效率高质量的完成，此外，要懂得如何使自己在上级面前有良好的形象，说话做事要有条理，不卑不亢，对待下级，不能颐指气使，除了必要的威严，还要善待下级，刚柔并济。

应善于反映对方的感受。

如果谈话的对方，为某事特别忧愁、烦恼时，就应该首先以体谅的心情说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这样，就会使对方感到你对他的感情是尊重的，才能形成一种同情和信任的气氛，从而，使你的劝告也容易奏效。

学会倾听。

会倾听的人才能赢得别人更多的好感，结识更多的朋友。在职场上，每个人对待工作和业务都有不同的理解和处理方式，而本着团结合作的宗旨，职场人士一定要善于倾听他人的意见和建议，不能脱离团体，独断独行，而倾听也是尊重他人的体现，不仅可以使工作氛围更加的和谐，而且表现了自己的素质和修养。

如果实在躲不过就要直面这样总情况，想好如何反击，有些人一旦你太过软弱就会老挑你的刺，选择合适的时机，以最有力的方式给以反击，让他尝到痛处后，下次他在挑你刺的时候就会掂量掂量。

提升汽车销售技巧的实用方法【第六篇】

好口才让你处处如鱼得水，让你在谈吐中处于上方，享尽优势。以下是网友为大家介绍的提升自己口才的方法和技巧，希望能帮到你。

1.提高讲话的勇气。在进行口才训练时，训练者要鼓起勇气和信心.特别是还未迈出“第一步”的训练者，更要抓住每一次机会锻炼自己。不能站在岸边看别人游泳，否则就会永远怕水。

2.树立足够的信心。

以演讲为例，有些自信心弱的演讲者在一次演讲中失败，就会一撅不振，形成自卑和压抑心理，这对演讲是很不利的。其实，对演讲中的有利和不利条件应该辩证地看待并做具体的分析。想方设法地改进，是可以变不利因素为有利因素的，大可不必把问题看得过于严重。特别是一些客观因素造成的不利条件，即使对演讲造成了某些干扰，听众也是可以理解的，演讲者完全可放下思想包袱，全身心地投人到演讲中去。

3.培养自控能力。

冷静是使人智慧保持高效和再生的条件，只有在头脑冷静的情况下，人们才能迅速认准并抑制引起消极心理的有关因素，同时认准和激发引起消极心理的有关因素。例如:演讲者遇到听众不愿听或提出责难的悄况，要想抑制恐慌和不满情绪，应通过冷静的分析.找到真正的原因是在听众方还是在自己、具体原因是什么。脑子不冷静、不知怎样控制自己，就发现不了问题，场面就会失控。所以，在口语交际中不论出现什么情况，首先需要的就是沉稳、冷静。

4.养成自强精神。

对于一个说话高手来说，自强表现为不怕失败、不怕打击和挫折，敢于和善于从口语交际失败中一次次崛起,敢于和善于从挫折中一次次挺直腰杆走上讲台，有意识地在顺境、逆境，胜利、失败等各种情境中经受锻炼和考验，以此来培养自己的韧性。一个人难免不失败，只要他不甘于失败、不气馁，以积极的态度分析原因，吸取教训，坚持不懈地讲下去，就会从失败走向成功。例如:日本前首相田中角荣，少年时曾患口吃病，但他没被困难吓倒。为了克服口吃，练就口才，他常常朗诵、慢读课文。为了准确发音，他对着镜子纠正嘴和舌根部位，严肃认真、一丝不苟。

1.练气。

练气首先要学会用气。一是学会吸气:吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，尽量把更多的气吸进去。我们可以体会一下闻到一股香味时的吸气法，且吸气时不要提肩。二是学会呼气:呼气时要慢慢地让气呼出。

2.练嗓。

首先练习让轻缓的气流振动声带，发出一些轻慢的声音，千万不要张口就大喊大叫，那样只能对声带起破坏作用。其次，练口腔。声带活动开了，我们还要在口腔上做一些准备活动。口腔是人一个重要的共鸣器，声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接联系。口腔活动可以按以下方法进行:。

(1)进行张闭口的练习，活动嚼肌，也就是面皮。这样等到练声时，嚼肌运动起来就轻松自如了。

(2)挺软胯。这个方法可以用学鸭子叫“嘎嘎”

声来体会。第三，练鼻腔。人体还有一个重要的共鸣器，就是鼻腔。有人在发音时，只会在喉咙上使劲，根本没用上胸腔、鼻腔这两个共鸣器，所以声音单薄、音色较差。练习用鼻腔的共鸣方法就是学习牛叫。但一定要注意，平日说话时如果只用鼻腔共鸣，可能会导致鼻音太重。

此外，千万不要早晨刚睡醒就去室外练声，那样会使声带受到损害。

特别是当室外与室内温差较大时，更不要张口就喊，否则冷空气会进人口腔后刺激声带。

3.练字。

练字就是练习吐字发音。吐字发声时，一定要咬住字头。有一句话.咬字千斤重，听者自动容”，说的就是这个意思。所以我们在发音时，嘴唇一定要有力，把发音的力兰放在字头上，利用字头带响字腹与字尾。字腹的发音一定要饱满、充实，口形要正确。发出的声音应该是立着的，而不是横着的;应该是圆的，而不是扁的。但是，如果处理得不好，容易使发出的声音扁、塌、不圆润。字尾主要是归音，一定耍到位、完整。也就是不要念“半截子”字，要把音发完整。当然字尾也要能收住，不能把音拖得过长。

提升汽车销售技巧的实用方法【第七篇】

不要为了减肥省去碳水化合物，美国研究发现，不吃主食的人在记忆力测试中成绩比较差。

2、早上记备忘录时，改变你打字类型。

试用完全不同的字体，稍微不同的字体可以改善长期记忆力。聚精会神在一个新的字体时你的脑子工作会加倍的努力回忆。

3、参加强度较大的锻炼。

因为运动时增加大脑血液流动，输入氧气以及把血糖变为燃料。高强度运动之后学习单词速度会提高20%。进行跳舞和跆拳道等套路运动之后，记忆力更佳。

4、练眼睛，记车位。

当你开车去商店，买晚餐的带回家的时候，用这个方法锻练眼睛：走出车门，注意你在哪里停的车，然后站在原地双眼每半秒钟移动左右一次，一共移动30秒，可使长期记忆力提高10%。

5、网游。

每天网游一个小时，找你感兴趣的东西，比如：计划你下一次的旅游，看些你想去的地方的图片，可以刺激大脑的额叶部分，额叶是掌控短期记忆的地方。加州大学ucla的科学家的研究指出，每当你在网上作决定，视觉，说话时，能使神经循环变得活跃，因此能帮助你增加短期记忆力。

6、晚餐喝点葡萄酒。

酗酒导致记忆丧失，但适度饮酒，特别是红酒会降低记忆衰退。每周饮酒7杯或少于7杯的人，发生认知性损伤的危险比滴酒不沾者或酗酒者更小。

7、睡前用牙线洁牙。

睡觉前用牙线洁牙，不光让你有一个好看的笑容，还可以帮助你的头脑。睡前刷牙或使用牙线清洁牙齿，有助于保护大脑。因为不刷牙容易导致牙龈炎，病菌易导进入血液中致全身炎症，进而损伤大脑，破坏大脑的认知功能。

提升汽车销售技巧的实用方法【第八篇】

演讲的好坏，能不能让听者进入你所演讲的内容，是有许多因素决定的。演讲者面对广大听众，以口头语言为主要形式、非口头语言为辅助形式，就某一问题发表自己的意见，或阐说某一事理，并互相交流信息的真实的社会活动过程，也叫演说或讲演。

1.熟悉场地。争取熟悉你要发表演讲的环境。提早到达并巡视讲台，练习使用麦克风和其他辅助视觉设施。

2.熟悉听众。在听众进入会场时向他们致意。向一群友好的人演讲总比对一群陌生人演讲来得容易些。

3.熟悉你的讲稿。如果你不熟悉你的稿子或者对它不满意，你的紧张感就会增强。演练你的演讲稿，并且做必要的修改。

4.放松自己。做些准备活动松弛紧张的神经。

5.设想你自己演讲时的情景。想象你自己在侃侃而谈，声音洪亮、吐字清晰、充满自信。倘能设想自己成功，你就一定会成功。

6.要意识到在场的人们希望你成功。听众希望你的讲话兴味昂然、催人向上、旁征博引且风趣幽默。他们不愿看到你把事情搞砸。

7.不要道歉。假使你说到你的紧张或为你觉得任何讲稿中感到不妥的地方表示歉意，你就可能是在提醒听众注意一些他们其实并未意识到的东西。对此绝口不提就是。

8.集中注意力于内容上，而不是形式。把你的注意力从内心的焦虑上解脱出来，转向外在的演讲内容和听众。然后你的紧张感就会逐渐消失。

9.把紧张转化为积极的动力。要控制你的紧张情绪并把它变成活力和热情。

10.积累经验。经验会带来自信，后者是演讲取得成效的关键。加入司仪俱乐部你就能学到你需要的经验。

1、评价忧虑。

这是造成怯场心理的最主要的因素。现代心理学认为，在任何存在评价的场合，人们一般很难发挥自己原有的水平。大多数人对自己在初次约会中的表现不十分满意。在演讲中，由于评价是单向的，也就是说听众在“裁判”演讲人，所以演讲者的忧虑更多，心理负担更重。

2、听众的地位。

如果我们面对的听众比我们的地位高，或者我们认为比我们重要，我们讲话时便感到特别紧张。求职者在评估小组面前的表现往往很不自然，这一方面是因为评价忧虑，另一方面也无疑是因为评估小组“大权在握”。

3、听众人数。

一般人都愿意在“小范围”内讲话。如果听众人数很多，演讲者便会倍加谨慎。因为他们觉得一旦出错或表现不佳，“那么多人”一下子都知道了。过分的小心谨慎加大了怯场的可能性和程度。

4、对听众的熟悉程度。

大多数人在“熟人”面前讲话比较自然。面对陌生的听众我们之所以紧张是因为我们对他们几乎一无所知，而他们在几十分钟甚至十几分钟内便会对我们作出评价。

5、听众的观点。

如果你知道听众或大多数听众所持观点和你的观点一致，那你便会信心十足。反之，你便会有很多担心。

6、准备是否充分。

若演讲者自己心里觉得自己对演讲准备得不充分，觉得有“出丑”的可能，那他的自我保护意识很可能出卖他。

1、充分准备。

对付怯场心理最有力的武器是诚心实意地告诉自己你对本次演讲准备得十分充分：你的选题不仅对自己而且对听众很有吸引力;你对该题目已深思熟虑，而且收集到了所有所需资料;你的演讲稿紧扣主题，安排有序;经过反复演练，你已能恰到好处地把握演讲时间;你对自己的仪表和临场表现有充分信心;你有能力很好地对付讲演过程中出现的各种意外情况。

2、适应变化。

如果你原计划给二三十人作演讲，到场后发现听众有二三百人，你会怎么办?你准备了一份非常正式的演讲稿，走上演讲台你却发现大家都穿着牛仔服和t恤衫之类的衣服，你将如何想?你准备了长达两个小时的内容，可上场前主持人告诉你你只有十五分钟的演讲时间，你又该怎么办?诸如此类的.情况在演讲中绝非偶然事情。所以，如果你被邀去演讲，不要忘了事先收集如下信息：

1有无固定论题?论题范围?

3演讲地点(包括其地理位置、场地大小、有无话筒等内部设施)，如果有可能，最好亲自去演讲地点看一看，作到心中有数;4演讲时间;5有无听众提问。

3、练习放松。

演讲前，如果你仍感到紧张，下面几种方法有助于你放松：

(1)深呼吸。

作深呼吸的目的是供给你充分的氧气，帮助你在演讲中更好地控制自己的声音。这里所讲的“呼吸”当然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演员们都知道腹呼吸在控制声音方面的重要性。

(2)肌力均衡运动。

肌力均衡运动是指有意识地让身体某一部分肌肉有规律地紧张和放松。比如你可以先握紧拳头，然后松开;你也可以固定脚掌，作压腿，然后放松。作肌力均衡运动的目的在于让你某部分肌肉紧张一段时间，然后你便不仅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整个身心。

(3)转移注意力。

演讲前要积极听取主办人和听众意见，这样你便可以暂时转移注意力，更好地放松身体和思想。

4、带点幽默感。

幽默是演讲中的食盐。优秀的演讲人和有吸引力的演讲内容只有加上恰到好处的幽默才能创造出成功的演讲。所以当你遇到怯场心理的袭击时，不妨将之“幽默”而去，在听众轻松的笑声中解脱自己。

演讲是冒险。冒险家的事业中总是存在着恐惧，但成功的冒险家都有对付恐惧的办法。作演讲应时刻铭记这一点。