新品进场协议书5篇

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新品进场协议书篇1

产 品 进 场 协 议

甲方（供货方）

乙方（销售方）

甲、乙双方在互惠互利的基础上，本着真诚合作共同发展的原则，就双方

合作的相关事宜达成协议如下。

1甲方经营的系列产品进入乙方方根据进入超市个品种，向乙方提供一次性费用元。乙方确保提供甲方进场商品货架陈列位

置。

2根据双方不同的需求，甲方不定期的在乙方超市安排特价、买赠、地堆促

销、厂商周、店庆促销活动。乙方确保提供活动场地、货架资源、人员配合甲

方开展活动。

3因目前供货市场比较混乱，为能确保产品的质量，乙方必须确保从甲方进

货。如果乙方从其他供货商处进货发生质量问题，与甲方无关。所产生的后果

乙方自负。如遇特殊情况，通知甲方协助处理。

4乙方需对甲方进场产品的陈列要求、给予配合，能按照规定的陈列（厂方

业务员配合）方式做好陈列维护工作。

5货款结算方式，现款现货

6配货方式，甲方抄单乙方定单报货

7本协议至签定日起，甲乙双方必须严格遵守执行，如有一方违约，需赔尝

对方相应进场费用的三倍。

8本合同一式三份，甲乙双方各一份，厂方一份存档备案

备注；

甲方（盖章）乙方（盖章）

负责人；负责人

电话；电话；

年月日年月日

本文地址：http:///zuowen/

新品进场协议书篇2

进场装修协议

甲方：

乙方：

双方为保证装修工作顺利完成，经友好协商达成如下协议：

一、装修时间：

1、乙方进场装修时间：

2、乙方装修完工时间：

3、装修应严格按照协议规定时间完工，特殊情况（由我方造成或不可抗拒因素）除外。若乙方未在约定时间内完工，租加扣合作商户租金从约定完工之日起算；联营商户承担500元/天的违约罚款。

二、进场装修相关事宜：

1、施工人员进场前需向商场管理部提供负责人身份证复印件一份（内附负责人姓名，联系方式；工人姓名、联系方式、身份证号），同时施工人员需办理施工牌10元/个（不退还）；

2、施工前必须将所装修区域进行围挡隔音；

3、所以施工人员入场要求衣冠整洁，不得露背露肩，同时将施工牌随时携带，否则商场管理人员将拒绝其入场或清退出场；

4、我商场为无烟商场，严禁在卖场及施工区域内抽烟，夜间施工期间不得在卖场内随意走动；

5、对于施工现场所有废弃部件拆除及装修材料的大件进出，只能在非营业时间进行，同时注意保护相邻部位设施及相关商户的所有物品，如有损坏，需照价赔偿。

6、卖场营业时间内严禁电锯、打冲击撞、喷漆等易产生大噪音、大灰尘及刺激性气味的工作。如需进行需提前申请，经我方运行后方可在指定地点及时间进行；

7、装修垃圾必须及时清理，不得超出围挡区域，每日装修后将垃圾放置于上传指定存放处，否则将处以200元罚款。

以上规定请各装修厂商及施工人员严格执行！

*** ***

新品进场协议书篇3

苏果系统新品进场计划

目录：

⊙新增产品目的⊙目前已经售卖产品优胜劣汰

⊙新品上市计划（选择商品规划表）

⊙新产品研发定义

⊙新产品上市目标

⊙进场营运计划

⊙新品进场费用表

一、新增产品目的为了很好的优化苏果系统的产品结构，提升产品动态销售管理，走出产品目前的瓶颈期，提升产品的卖点。

二、目前产品面临的问题分析及营销模式的分析

经仔细分析，苏果产品销售状况，一直销量走低的原因主要是：

1、产品结构不合理。

2、没有合适的产品与促销相结合。

3、产品不能抓住节日的销量。

因而我建议，针对目前的产品状态推出新品上市。以满足目标顾客群的需求为导向。

“大众营销”的时代已经一去不复返了，随之而来的是“渠道营销”时代，所以我们必须要找到最适合自己的产品细分市场。对于资源有限的我们而言，只有更精准地开发合适渠道的产品，优化产品结构，细分市场才能够更好地集中优势赢

得先机。以满足目标顾客群的需求为导向，我觉得应该成功地把青少年作为自己的目标市场。很快就在青少年消费者市场中建立了领先者的强势地位，获得了在细分市场中的竞争优势。属于自己的目标市场中做强，才有机会在行业中做大。也只有这样，才更加有助于充分发挥我司灵活机动的优势，在目标市场上建立新产品领先的市场地位。

三、新品上市计划（选择商品规划表）新品上市计划（选择商品规划表）

四、新产品研发定义

据统计：中国每年大约有上万种新产品上市，其中成功的却还不到5%。可见新产品上市的成功概率是极低的。对于资金、规模、设备等条件都有限的中小企业而言，在推广新产品时，注定不能像大企业那样动辄斥资几百万，乃至上千万地对新产品进行市场推广。因此新产品如何能够成功地开发、上市，无疑是困扰我们发展的“瓶颈”。虽然挑战重重、威机四伏，但我们还是可以通过寻找市场及产品的机会点，运用有效的营销战术来充分发挥自身优势，并成功地推出属于

自己的新产品。

1、以满足目标顾客群的需求为导向。

有一些企业在研发新产品的时候没有详细、严谨地对细分市场进行调查，并且也没有能够准确地测量与把握目标顾客群的需求，以至于没有能与这个目标顾客群相匹配的产品。这样所导致的结果就是消费者不买企业的帐，造成产品大量积压。相反，如果能在新产品开发就能够有效地调查特定目标顾客群需求的话，那么新产品推出的一些障碍就可以迎刃而解了。新产品的市场研发过程，简单地说就是明确三个基本问题的过程，即“我是谁？”(新产品的属性)、“我为谁而生？”(新产品的目标顾客群)、“为什么买我”(新产品的卖点)。明确了这三个基本问题，才会最终获得他们的青睐。也就为我们的新产品开发确定了目标。

2、创造新产品独特的差异化概念

与众不同方能一枝独秀。在产品日益同质化的今天，创造一个人无我有的产品概念，才会有助于建立起产品的竞争优势，创造出撬动市场的支点。创造新产品概念的主要方法有两种：一是对产品本身包装的创新。譬如 “农夫果园”作为一个果汁饮料的新产品，它在产品属性的设计上没有像其他的产品那样按照市场上已有的口味跟进，而是独辟蹊径地创造了“橙+胡萝卜+苹果”以及“菠萝+芒果+蕃石榴”的“混合口味”概念作为突破口，从而在强手如林的果汁市场中建立起了产品独特的优势。二是对产品饮用方法的创新。这些都是根据使用方法的创新而创造出的独特产品概念。同时，一个独特的产品概念还是同经销商和零售终端谈判的重要“砝码”。

3、建立能够突出新产品特色的品牌名称

在市场竞争日益激烈的今天，对于中小企业而言，建立一个可以突出其品牌特色

与个性的品牌名称是新产品能够引起消费者注意、产生兴趣、引起购买欲望、并最终产生购买行为的重要前提。因此对新产品进行命名时最好能够遵循以下的原则：使人们联想到产品的利益，如：美加净、飘柔;使人们联想到产品的作用和颜色等特质，如：感康、白加黑;易读、易记、易于传播，如：体饮;与众不同，如：农夫果园、脉动。

4、设计独具个性化的新产品包装

走进超市我们可以轻而易举地看到一些非常醒目的产品包装：火红的可口可乐、深蓝的百事可乐、粉红的舒蕾洗发水等等。设计新颖、醒目、终端显现率高、视觉冲击力强的包装是中小企业新产品成功上市的又一个重要原则。在“眼球经济”的时代，独具个性化的产品包装是吸引消费者眼球的重要手段。个性化的产品包装，也绝对不是大企业的“专利”。几年前，在由“娃哈哈”、“乐百氏”两强统领的饮用水市场，“农夫山泉”能够异军突起，在一定程度上也得益于其个性化的“运动盖”包装设计的运用。而2003年“农夫果园”的推出，在包装设计上依然延续了“农夫山泉”的“运动盖”设计思想，并在此基础上又从瓶身商标、瓶口直径、瓶形等方面进行了设计创新，从而淋漓尽致地彰显出个性化的包装设计给产品带来的独特魅力。同样的道理，像“爆果汽”那与众不同的黑色包装、独特的瓶形设计，也都在不同程度上展现出了鲜明的、个性化的产品的形象。这些独具个性化的包装设计，都在不同程度上为这些新产品成功上市奠定了坚实的基础。

4、制定极具竞争力的新产品价格体系

中小企业在制定新产品价格体系时，其竞争力主要体现在两个层面：一是能够给批发商、零售商(终端)带来高于竞品的经济利益。没有这样的前提，经销商对经营这种产品的积极性、主动性就谈不上。二是对消费者要具有超越竞品的吸

引力。在产品无明显差别的前提下，价格是吸引消费者购买的一个重要手段。这两个层面是反向的关系，即通过市场调研先了解消费者的对新产品的认知价值。然后再根据消费者对新产品的认知成本进行加权后来制定价格体系。在消费者与批发商、零售商之间找到价值与价格的平衡点，充分协调好这三者之间的利益后，制定出适合的新产品零售价、批发价、以及给予经销商的扣率等等，整体的价值链理顺后价格也就变得极具竞争力了。

五、进场营运计划

1、市场启动阶段 ◎商品进店费用：

※ 条码费：※ 信息费：※ 陈列费：※ 账期：※ 扣点：※ 定价：新品进场合作时程表

2、第二阶段推广模式及推广方案

促销品尝首批进入的目标卖场选择的标准一般主要有：

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地商圈中有一定知名度和影响力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

c、卖场进场所需各项费用负担居中档或以下水平。d、卖场资信较好。e、有合适的产品陈列位。f、有一定的广告位空间。

六、新品进场费用表

南京乐秦食品有限公司

2014年 7月2日

新品进场协议书篇4

进场协议书

甲方：

乙方：

门店内新品进场事项达成如下协议：

12、进场费用：

3、甲方应按照合同向乙方支付货款，乙方应向甲方提供身份证复印件，银行卡复印件。

4友好协商决不得单方终止协议。

5、本协议自签字之日起生效，本协议一式两份，双方各执一份。

甲方 ：乙方：

负责人（盖章）：负责人（盖章）：

新品进场协议书篇5

黄静

新品难进场，因为新品太多了；新品好进场，因为终端需要！

如何让终端感觉你的新品就是他需要的，这是新品获得进场机会的关键点。

采购要找的是能生蛋的鸡，你要做的就是给采购算个账，算算你的鸡有多能生蛋。

作为供应商，你要让采购相信你的新品是会给卖场带来好的销量和利润的，通过你的算账，打消他对新品的顾虑：

算分类的销售机会

通过在门店现有商品的分类销售现状中找到新品的“切入点”，就很容易说服采购。例如，某门店缺少某个品类，而该品类的确又存在一定的消费人群。从根本上讲，门店最忌“缺货”。尤其对于那些有消费需求，但却被门店采购忽略的品类。如果供应商能够找到该门店的分类的不合理之处，并通过自己新品的引进很好地弥补这个“缺口”，你的“新品”便很容易被采购接纳。雷同的不要，有独特之处的，当然要进，这是最简单的选择新品的逻辑。

算品类的品牌组合门店商品是由各种品类和品牌构成的，每种品类和品牌都贡献了相应的价值，对于同属一个品类的不同商品而言，科学的品牌组合不但能够提升消费者的满意度和购买率，也能够提升卖场的人气和口碑。因此，卖场而言十分重视同一品类的各种不同品牌的组合。如果供应商能够从提升门店品类的品牌组合为出发点来申报引进新品，便很容易得到通过。毕竟，市场是在变化的，曾经的完整组合，可能会被新的需求打破，只要有足够的创新，市场会给你无限的空间，同样的，卖场也会看到并期待这样的空间，这就是供应商的机会。

算品类的价格段

价格是产品的生命线，同一品类不同商品的价格区间设计得是否科学，将直接决定消费人群的深度和广度。如果价格区间过于单一，很容易让卖场损失掉一部分顾客。因此，卖场商品价格区的设计一直是一门学问。如果供应商的新品能够弥补该卖场的价格区间的不足和空缺，其被卖场审批通过的可能性也就更大。相反，如果新品的价格区间处于卖场同类商品的饱和范围，其通过的可能性就会小些。

算新品的卖点

现在的网红单品一个接一个出现，无论是元气森林还是啵啵奶茶，核心就是打造了一个不同于其他商品的全新的卖点。通常说来，如果供应商引进的新品，能够填补该品类商品的产品功能。通俗地说，就是该新品与其他同类商品相比，有自己独特的“卖点”，能够与其他同类商品相“区隔”，便很容易得到卖场采购的认同。别人家美白，你也美白，别人家补水，你也补水，别人家滋润，你也滋润，那为什么要进你呢？所以，先把市面上的同类产品研究透，给自己提炼一个新的卖点，这是打动采购不错的一个方向。

算新品资源投放

通常说来，厂家在推出一款新产品时都会有一定的新品推广费用。这些费用包括了赠品、产品宣传、促销、推广等诸多方面，而这些推广费用最终大部分都会流到终端。因此，对于卖场来说，如果接受这些新品，便意味着能够争取到更多的厂家费用投入。因此，如果供应商能够从新品投入的力度，以及促销方面来告诉卖场，新品能够给卖场带来哪些实惠和好处，面对看得见摸得着的利益，卖场也会动心。

在通过以上几个方面的“算帐”后，供应商便可以提炼一个完整的新品进场方案给卖场采购。这种经得起推敲的案子，让采购可以预期到新品的销售前景，你的新品进场，也是水到渠成的事情了。