2024年政教处月工作小结 政教处工作总结范文与计划4篇

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政教处月工作小结 政教处工作总结与计划篇1

一中附属学校2010——2011学年度 第二学期四月份政教工作处总结

一、养成教育效果 明显

本学期第一个月养成教育重点为楼内右侧通行，保持肃静。第二个月养成教育重点为讲文明、懂礼貌——语言美、仪表美、学生基本上都能走廊内靠右侧通行，保持楼内肃静，不讲脏话，不骂人。在校内穿着校服，不留长发，不戴饰物。通过两个月重点管理，养成教育效果明显。

二、继续实施班主任培训计划

本月班主任培训主讲律长青老师，他讲座的内容是《主题活动的设计》主题活动在初中德育活动中有很大比重，德育活动中重点内容之一：如何使主题活动更具有活力、感染力、影响力。律老师精彩的讲座都有答案。通过学习，使得一中附属学校主题活动更新颖，更有影响力。

三、开展爱国主义教育活动。

利用清明节这个特殊的日子，开展以缅怀英烈，立志报国为主题的活动。通过征文、扫墓等活动形式，弘扬民族正义，缅怀革命先烈，立雄心壮志，报效国家。通过活动，对学生进行爱国主义教育。

四、常规德育方面

本月两操、大课间活动在全体班主任积极努力下较上月有很大提高，间操质量有明显提高，班主任都能组织学生进行大课间活动，课间纪律方面也有很大改变。走廊非常肃静，早、午、晚学生卫生清扫很及时、到位。全校能够做到窗明几净，同时也存在问题，大课间活动内容较单一，学生卫生保持有待加强。

四月份尽管取得一定成绩，但仍然存在很多问题，在今后工作中争取取得更好的成绩。

一中附属学校 政教处

2011年4月29日

一中附属学校2010——2011学年度

第二学期四月份工作计划

一、指导思想：

认真贯彻落实《关于加强和改进未成年人思想道德建设的意见》，以构建和谐、平安、文明校园为目标，认真执行学校德育工作计划，以养成教育为重点，努力提高学生的思想道德素质和文明修养。

二、工作重点：

1、继续加大养成教育管理力度。

本月养成教育工作重点讲文明、懂礼貌，具体为语言美，仪表美，通过值周检查，政教处检查，学生会纪律部检查，对学生的日常行为用语、学生仪表重点检查，禁止学生讲脏话等不文明语言。若发现警告，扣班级值周分，严重者通报批评，各班级通过主题班会等形式。开展讲文明、懂礼貌的活动。通过一系列活动争取使校园到处充满文明礼貌的声音。

2、继续实施班主任培训计划。

本月班主任培训主讲人是律长青老师，他讲座的题目为《主题活动的设计》通过培训讲座，使得一中附属学校主题活动设计得更规范，新颖、有创意。

3、大力开展爱国注意教育活动。

利用清明节这个特殊的日子，在全校范围内开展以《缅怀英烈，立志报国》为主题的征文比赛，校学生会、政教处、团委联合举办清明节扫墓活动。通过活动，使学生了解到革命先烈的英雄事迹，缅怀先烈增强学生立志报国的决心。

4、积极开展阳光体育活动。

大力开展全校师生阳光体育活动，利用体育课，大课间开展丰富多彩的学生体育活动，计划于本月末召开第四届“春光杯”越野赛，通过活动，提高学生集体荣誉感，增强体质，快乐地学习和生活。

5、加大常规德育的管理力度。

在开学第一个月良好的基础上，加强常规德育工作。加强两操卫生检查工作，加强学生课间纪律管理，使学校成为规范、整洁、文明的校园。

三、具体工作安排

文明礼貌月（语言美、仪表美）

1、主题班会：做文明守信的人

2、清明节纪念活动（团委合办）

3、征文比赛：缅怀英烈 立志报国

4、主题班会：爱护环境美化校园

5、班主任培训

6、“春光杯”越野赛

7、家长学校讲座

8、综合检查

9、月工作总结

一中附属学校 政教处 2011年3月30

一中附属学校2010——2011学年度

第二学期三月份工作总结

本月是开学初第一个月，各项工作在校领导的正确领导下，在全体教师的共同努力下，圆满完成本月工作，现总结如下：

一、“养成教育”初见成效。

本学期学校调整了值周工作，由原来的一个值周领导，一个值周教师改为一个值周领导，两个值周教师，分楼层值周，分楼层管理，分楼层评比的原则，这样很大程度地强化了值周工作，将学校的管理工作落到实处，同时对养成教育工作也是一个加强，本周养成教育的重点内容是走廊内右侧通行，走廊内保持肃静，通过管理，楼内课间纪律明显好转，走廊肃静，学生基本能靠右侧通行。

二、班主任培训工作开局良好。

本学期班主任培训工作也做了相应的调整，学校把班主任培训工作进行有计划，多层次地实施，根据班主任工作的实行需要，把培训工作分为班主任工作规范，班主任职业素养，班级管理艺术，主题活动设计，班主任专业成长五个专题模块，通过讲座，经验交流等形式进行培训，本月培训主讲人是张玉凤老师。她主讲题目是《性格与色彩》，张玉凤老师讲座深入浅出，通俗易懂，通过学习使老师们了解全新的心里学科知识，对班主任了解和掌握学生的思想动态，有针对性做好学生的思想工作有很大帮助。

三、学生会工作有计划进行。

本学期学生会进行改选，对有些部门进行调整，通过公开竟选的形式，选出新的一届学生会，并召开学期初学生会会议，讨论并制定了本年度学生会工作计划。并于三月份成功开展了七、八年级的中国象棋赛，三月末组织学生到地下通道进行公益劳动活动。本学期，学生会工作有条不紊地进行。

四、社会实践活动开展顺利。

由团委、学生会组织学生于三月末到地下通道进行公益劳动，打扫卫生、清理通道小广告，学生踊跃参与，通过劳动提高了学生的劳动能力，增强学生的环保意识，激发了学生的热爱家园的美好情感。

总之，三月份政教工作在校领导的指导下，有计划，高质量完成本月工作，为新学期有一个良好开端，为今后工作打下良好的基础。

一中附属学校 政教处

2011年4月2

三月份班主任培训纪实

2011年3月15日，本学期班主任培训正式开始。参加班主任培训的有校领导和全体班主任，今天讲座题目是《色彩与性格》，主讲人是高级教师优秀班主任张玉凤。

首先，由校长阐述班主任培训工作的重要性，然后把学期班主任培训的整体计划向全体班主任进行详细的解读。

张玉凤老师的讲座分以下几部分：

一、性格色彩的概念

红（开心）蓝（完美）绿（和谐）黄 二、四种色彩性格特点：

红：天真、活泼

蓝：行为端正，规矩

黄：自信能力强，竞争力强

绿：性格平和、乖巧

三、色彩性格并不单一

四、色彩性格的应用

五、性格色彩的调和

通过讲座，班主任了解性格色彩的分类，特点，应用和调和，对了解掌握学生心里特征，深入做好学生思想工作有很重要的作用。

一中附属学校 政教处 2011年3月17日 “春光杯”越野赛纪实

第四届“春光杯”越野赛于2011年4月29日正式开赛。参加本届越野赛队员共170人，男生85人，女生85人，越野赛全程大约5000米。

下午3时正，随着李校长一声枪响，越野赛开始了，运动员们争先恐后冲出校园，开始长途奔跑，沿途体育老师指引学生奔跑方向和路线。跑在队伍最前面的是九年级学生，其中很多是体育特长生，他们步伐矫健，有力，很快通过折返点，最后九年二班姜博最先到达终点，取得“春光杯”越野赛最好成绩。

本次比赛要求每班限报5名男生、5名女生。前十名计算成绩，成绩较好的班级为九年二班、九年四班、九年一班、七年四班、八年二班、八年四班。通过比赛，锻炼了学生体魄，增强学生集体荣誉感。

一中附属学校 政教处 2011年4月29

班主任培训纪实

本学期第二次班主任培训于2011年4月19日在小会议室进行，本次培训主讲人是律长青老师，参加班主任培训的有校级领导，全体班主任。

律长青讲座题目是《如何做好班主任》共分以下几部分：

一、积极的心态

心里健康是教师素质的核心要素，也是教师整体素质提高和教育教学质量提高的基础与保障。

二、青年班主任处理好老师与学生、家长的关系。

三、站得高，看得远。

四、严厉与慈爱同行。

五、如何帮助问题学生。

六、班主任工作中要重视每一个第一次。

教育首先是“人的教育”，在教与学的互逆反馈，双向流通中，教师即教育学生，又教育自我，二者相谐才能共同提升。身体力行是“敬业精神”的前提，与“人的教育”并行的是“知识的传授”。教师尽管可以凭爱心敬业，灵活多变的形式创新赢得学生的信任和欢迎，但最终征服学生的还应该是自身过硬的业务水平。

一中附属学校 政教处 2011年4月20 一中附属学校2010—2011学年度

第二学期三月份工作计划

一、指导思想：

以科学发展观为指导，认真贯彻和落实《关于加强和改进未成年人思想道德建设的意见》和《公民道德建设实施纲要》。按照“全员育人，全程育人，全方位育人”的教育模式。培养品学兼优，德才兼备的合格人才，营造良好的校园环境，进一步提高学生的思想道德素质和文明修养，提高学生的自我管理能力，促进学生素质的全面提高。

二、工作重点

1、加强养成教育的管理力度。

抓好“养成教育”的“六字”工程，三月份为遵规守纪月，重点是走廊右侧通行，抓好课间纪律保持走廊肃静。

2、改进加强值周工作。

本学期值周工作做较大调整，由原来一个值周领导，一个值周教师改为一个值周领导，两个值周教师和各班级学生共同值周。值周分一楼、二楼、四楼分楼层管理、分楼层评比，重点检查课间纪律、卫生保持。

优秀班级颁发流动红旗，一楼评出两个优秀班级，二楼评出四个优秀班级，四楼评出三个优秀班级。

3、有计划、多层次实施班主任培训。

为了提高班主任整体素质和管理能力，提高班主任专业素养和工作能力，本学期把培训内容划分为班主任工作规范，班主任职业素养，班级管理艺术，主题活动设计，班主任专业成长五个专题模块。本月培训内容为班级管理心里分析———《性格与色彩》，主讲人是高级教师张玉凤。

4、参加社会实践，增强社会使命感。

本月计划与团委联合开展进社区（银苑小区）清理白色垃圾大型公益劳动，通过劳动，培养学生社会责任感，增强学生热爱祖国，热爱家乡，热爱劳动的美好情操，高质量完成道德内化的过程。

三、具体工作安排。

三月份重点工作为遵规守纪月，走廊肃静、右侧通行。第一周：

1、制定政教处工作计划

2、班会：遵规守纪

第二周：

3、社会实践活动：社区公益劳动

4、学生会换届选举

第三周：

5、班主任培训（主讲人：张玉凤《性格与色彩》）第四周：

6、安全教育周

7、综合大检查

8、月工作总结

一中附属学校 政教处 2011年3月1

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政教处月工作小结 政教处工作总结与计划篇2

小学政教处工作计划

政教处坚持“以人为本、德育为先”的方针，以科学发展观为指导，围绕学校办学宗旨，全面贯彻上级精神，养师德强师能铸师魂，增强德育教育的内化实效，努力营造良好的育人环境，促进学生德智体美全面发展。

一、工作目标

坚持xx小学提高能力、养成习惯、提升素养，培养兴趣的育人理念和工作目标进行常规管理和开展各类主题教育，构建“以学生终身发展为本”的德育工作体系，抓实抓细学生的常规教育、养成教育、安全教育、心里健康教育，提升学生的综合素养，规范和完善班级综合考评，加强班主任素质培训和传染病防控工作。

二、工作要点及措施

(一)加强班主任队伍建设，全面提高班主任工作能力。

1、每周召开班主任例会，及时发现日常管理中的问题，并提出解决方法，把学校安排的工作扎实有效的落实到班级，使学校管理形成合力。给班主任明确管理目标(要求班主任做到对每一位学生都要有“四心”即恒心、耐心、信心、爱心)。

2、开好主题班会，强化主题班会的育人功能，让班会成为精神文明建设和良好习惯养成的主阵地。(要求班主任做到：精心准备，目标明确，形式多样，有书面班会记录)。

3、做好班主任工作考核，进一步完善考核细则，坚持公平、公正、公开、合理的原则，充分调动班主任的积极性。

4、通过班主任经验交流，缩短班主任之间的差异，强化班主任班级管理意识，提高班主任工作能力，促进班级工作扎实有效的进行。

(二)加强学生干部队伍建设，促进学生良好行为习惯养成1、继续加强文明监督岗的值周工作，坚持每周一次的总结制度，及时指出学生中存在的不良行为习惯。

2、做好值周教师和值周学生的培训和监督工作，要求值周人员公平、公正的对各班的常规进行考核;并将值周生的工作纳入班级工作的考核当中。

3、成立学生督察委员会，定期召开工作会议。做好培训工作，加大检查力度，让督察学生以身作则弘扬正能量，纠正不文明现象。

(三)抓好常规管理，促进良好校风形成。

1、扎实开展好各项常规活动，认真组织好班会、升旗、晨午检、路队、卫生、两操、演练，并对开展情况进行检查、量化评估。

2、班级精神文明建设的精细化。本学期各班主任要继续重视班级精神文明建设，注重细节，突出文明习惯的育人功能，开展班级个性文明活动，重点在图书管理、楼道奔跑方面开展评比。

3、落实新《小学生日常行为规范》、《小学生守则》、《学生在校一日行为规范》狠抓学生的日常行为。行为养成习惯，习惯决定性格，性格决定命运。通过倡议书、班会、宣传、背诵规范和守则等丰富多彩的活动促进学生良好行为习惯的养成。

4、加强卫生工作，规定各班打扫的具体区域，各责任区实行明确分工，责任到人，组织督察委员会学生加大检查力度。

5、开好学期初家长会，打响开学第一仗。(要求会前布置教室，交发言材料。)

(四)开展各项活动，促进学生成长

1、针对重大节日、纪念日开展相关活动，开展爱国主义、传统文化教育，让学生在活动中感悟德育。

2、倡导学生每周做一些力所能及的家务，如洗碗，叠被子，洗袜子等，提高学生的生存能力和生活习惯。

3、开展爱我校园活动，通过办手抄报、小制作、绘画、作文等活动激发学生的兴趣爱好，减少学生破坏学校设施设备、乱扔果皮纸屑的行为，在活动中受到教育，提高素质。

4、组织好一年一度的毕业典礼，在毕业典礼的内容形式上进行调整，让班旗、典礼项目和毕业照都形成特色。

5、加强家长学校的建设，本学期三月底组织一次《家长进校园讲讲好习惯》的大型活动，让家庭和学校都重视培养学生的良好习惯，教育家长懂得孩子养成好习惯的重要性。

(五)强化安全工作、提高安全意识、增强安全能力。

1、完善防震、防火、防踩踏、防传染病、防汛等突发事件的应急预案，加强安全演练。安全工作责任到人、各负其责。

2、签订好一学期的安全责任书，对照岗位职责条条细化落实，预防形成安全责任事故。

3、通过班队会、国旗下讲话、专题板报、宣传栏、电子屏、安全讲座等形式开展安全宣传教育工作。

4、做好与家长和其他有关部门的沟通和配合工作，通过电话、微信、《给家长的一封信》、《家长通知书》等形式，加强家校联系，强化学生的安全教育工作。

5、加强学校卫生防疫工作，做好师生传染病防控和学校防疫消毒工作。

政教工作事务琐碎，涉及面广。我将不断探究摸索新的方法，用认真负责、高度重视的态度，做到文化立校，特色强校。让xx小学的学生内心有光明，脸上有微笑，做人有原则，做事有方法。

具体活动计划如下：

三月份：

1、入学收心教育。

2、家长会

3、制定班主任工作计划。

4、安全隐患排查，安全演练

5、学雷锋活动

6、家长进校园，讲讲好习惯。

四月份：

1、每班出一期黑板报。

2、预防春季传染病讲座

3、安全隐患排查、安全演练

4、爱校护校活动。

五月份：

1、班主任工作经验交流。

2、安全隐患排查。安全演练

3、感恩教育活动

六月份：

1、做好防溺水安全教育

2、评选出优秀班主任、优秀班级、优秀学生干部。

3、安全隐患排查。安全演练

4、毕业典礼

七月份：

1、政教处工作总结

2、班主任工作总结。

政教处月工作小结 政教处工作总结与计划篇3

2020春政教处开学工作计划含月份安排

一、指导思想

以《中小学德育大纲》为依据，以学校工作计划为指导，围绕学校中心工作，以爱国主义教育、中华传统美德教育、行为习惯养成教育、法制安全教育和心理健康教育为主要内容，以区教育局开展的德育活动为载体，狠抓常规管理，突出德育队伍建设和系列德育活动两个重点，扎实有效地开展本学期德育工作，努力使我校德育工作再上一个新台阶。

二、管理思路

以学生日常行为规范养成教育为重点，以学生喜闻乐见的形式为载体，以重大节日、纪念日为契机，重视后进生、“双困生”的帮教、转化和学生心理健康教育，积极推进家长学校工作的开展，努力完善“学校、家庭、社会”一体两翼的德育网络。

三、主要工作措施：

1、逐步构建德育体系，提高德育工作实效。

作为一所完全中学，有初一到高三六个年级段的学生，年龄跨度很大。针对不同年龄阶段学生的身心发展规律，制订相应的德育目标和德育内容，才能切实增强德育工作的实效。继续实行年段分层管理负责制，使学校常规管理权力下放、重心下移，充分调动各年段工作积极性和主动性，在学校整体工作目标要求下，鼓励各年段、各班级从自身实际出发，开展年段、班级有针对性的管理和教育活动。加强团员再教育，规范学生违纪处分及处分后续教育制度，完善特殊学生档案，关爱家庭困难学生、学困生等特殊群体，加强行为偏差学生教育和转化工作等，增强德育工作的针对性和实效性。

2、加强学生管理，规范学生行为。

(1)进一步细化和强化“一日常规检查评比”活动，做到日日有考核，月月有评比，月评比与班主任津贴挂钩。同时，提倡学生自我服务、自我约束、自我管理，各班组织学生制定相应的班级公约，力求使学生的行为习惯由他律转变为自律，从而形成良好的班风和校风。

(2)组织班主任继续开展对学困生、后进生帮扶活动，有计划的对学困生、后进生进行集中教育，促其转化，使他们明辨是非，认识真、善、美、假、丑、恶，提高自身的“免疫”力。

(3)对全校学生进行青春期教育。可以通过青春期知识宣传守则、图片、讲座等形式对处在青春期的学生进行心理疏导，促其拥有一个健康积极向上的人格。

3、法制教育和“家校结合”教育。

(1)聘请法制副校长来我校开展以案说法活动，或与学生对话，接受学生咨询或质疑，组织学生观看法制宣传图片或录象。通过这些形式增强学生法制意识，规范学生日常行为。

(2)加强学校与家庭的联系与沟通，通过家长会、家访、家校通平台等方式和家长沟通，使家长理解、支持学校，有效形成教育合力，促进学生健康成长。

4、爱国主义教育

利用国旗下讲话，结合“学习雷锋”纪念日、“清明节”、“五四”青年节等节日，对学生进行不忘国耻教育，品格教育，革命传统教育，以激发学生振兴民族的责任意识，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

5、安全教育

加强校园安全制度建设，增强安全防范意识，全面落实平安校园创建工作，确保教育教学秩序稳定有序。完善各类预案，做到教育与防范并重，进一步加强学校安全保卫工作。坚持“谁主管、谁负责”的工作责任制，坚持每周进行一次校园及周边治安隐患的排查工作，及时消除安全隐患。牢固树立“安全第一”的思想，加强安全教育工作，开展安全教育周、禁毒教育周、法制教育周等活动，利用班会课、黑板报、宣传栏等形式，宣传消防、交通、游泳、饮食、预防疾病等安全知识，增强师生安全意识，积极开展消防宣传教育示范学校的创建工作。重点是每学期开展一次安全演习;做好学生大型活动的组织和安全教育工作，认真制订周密的预案、安排教师带队，以确保安全。建立预防中学生违法犯罪预警机制，对问题学生加强管理和教育;加强青春期教育和性健康教育。继续开展形式多样的预防教育活动，加强学生的思想教育和法制教育，及时与辖区派出所保持联系，努力为学校教育教学工作创造良好的外部环境。加强校园安全保卫工作，定期召开护卫队员会议，加强值日、值夜等常规管理，及时消除隐患，为学校教育教学工作提供安全保障。

6、心理健康教育

本学期在各个年段穿插开设心理辅导活动课，强化课堂常规预防性团体辅导的同时，继续加强心理咨询室建设，完善档案管理。进一步构建校园心理危机预警机制，做好心理危机特殊学生的排查与跟踪辅导。创设浓郁的校园心理健康氛围，通过各种途径为毕业班学生做好考前心理护航工作。指导我校取得上岗资格证的教师将心理健康教育知识更好的应用于教育教学实践，推动我校建立一张从点到面的校园心理健康教育师资网络。

7、坚决落实每周的主题班会教育主阵地

主题班会做到有计划、有教案、有主题、有实效。定期组织班主任进行交流，促进班主任工作科学性、高效性。

8、开展特色德育活动

我校政教处将提炼出我校德育特色，继续抓好这些活动，如：开展班级文化建设与评比活动、开展读书节活动、开展课间大活动、开展诗社、邮协活动等。

9、圆满完成区教育局布置的各项工作。

四、具体工作安排：

(一)每月常规工作：

1、班主任例会。

2、班级常规检查和导护工作。

3、后进生转化工作。

4、利用升旗仪式及班会课阵地对学生进行教育。

5、阶段性材料整理。

(二)月工作安排

2月份

1、抓好开学工作，营造开学氛围。

2、多角度开展学生收心教育。

3、各班重组班委会，确保班级工作正常有序。

4、关注后进生动向，做好相关学生思想工作。

5、学生干部培训。

6、继续开展文明礼仪活动。

3月份

1、继续开展文明礼仪活动。

2、开展“雷锋伴我成长”主题教育月活动。

3、班主任有计划多形式向家长汇报学生在校状况。

4、社会实践活动。

5、开展读书节活动。

4月份

1、开展“法制教育”主题月活动。

2、班主任工作经验交流。

3、继续开展读书节活动及文明礼仪活动。

4、结合期中考试召开家长会。

5、开展读书节活动。

5月份

1、市区先进班集体、三好学生和优秀学生干部评比。

2、开展“注意安全、珍爱生命”主题教育月活动。

3、公益劳动。

4、开展读书节活动。

6月份

1、开展“考试，我能行!”主题教育。

2、教师德育教育情况问卷调查。

3、学生考前心理辅导。

4、学生综合素质评价。

政教处月工作小结 政教处工作总结与计划篇4

根据cbd总部公寓现行的工作情况，本月的工作计划如下：

一、寻找有效客户的渠道

（1、电开：主要联系项目周边的一些高档社区的业主（富力城、合生国际花园、首城国际、乐成国际等），另外联系一些其他项目的商业资料。

（2、派单：派单为最直接有效的客户渠道，分时间段分地点派发

（3、外联：一手项目的外联、二手房中介公司的外联，为了保证工

作的顺利有序的开展达到效果，销售员实行统一的外联制度

（4、网络：利用各房地产网络发布出售信息，统一发帖内容，避免

销售员之间恶意竞争。

（5、朋友介绍

（6、老客户转介绍新客户

二、加强培训工作

1.加强销售员对意向客户前期的有效沟通

（1、加强销售员与客户的沟通能力的提升

（2、增强销售员对项目核心卖点认知度

（3、项目核心价值简洁明了介绍给客户

（4、建立与客户的信任度

2.意向客户的分类

（1、a、b、c类客户的分类，把握住重点客户

（2、客户本阜外阜的分类，了解客户的行踪

（3、客户在北京和不在北京的分类，这一点直接影响到成交周期的长短

（4、客户时间的分类，了解客户从事的行业作息规律

3.统一销售员意向客户的有效约访及有效追踪的制度

（1、销售员做到在第一时间把客户约到现场意识

（2、客户的日程安排，销售给客户定出一个最为恰当的来访时间

（3、有效吸引客户的项目说辞

（4、利用自己的专业度、有效谈姿和个人魅力吸引客户

4.客户到达项目现场的有效逼定

（1、业务员之间运用ab法则达到有效配合（2、销售主管与业务员工作的配合（3、业务员与客户通过有效沟通，提高现场拍客能力第一时间让客

户交意向金

5.客户看完项目的有效追踪及逼定

（1、找出客户对项目不满或有疑虑的某一个点

（2、及时有效的想出对策

（3、追而不紧，紧而不慢的追踪法

（4、一旦客户转意向第一时间约到现场逼定

6.解决客户签合同前所有疑虑

要求业务员利用自己的专业度，把工作做到细致，做到可以承诺的给自己留下足够的余地，不能承诺的一定不能说，不能为了签单而签单，说话一定要严谨。

7.成交

销售员熟知整个交易流程，交款、签合同、办理产权时间、交房期限。

三、以量换质，具体量化标准如下：

（1、销售员每周每个人新增有效客户数12组

（2、销售员每周每个人客户来访量不低于2组

（3、销售员每周每个人意向客户约谈数1组

（4、销售员本月每人意向客户交意向金数1组

四、成交业主商铺对外出租实现租赁业绩公司利益最大化，制定租赁

业绩佣金制度，积极为业主寻找租赁客户制定租赁成交方案。

五、希望公司给与奖励激励制度，提高销售员的工作积极性和战斗力。本月既定销售目标3套。