2024年论述文是吗 论述心得体会范文（精选4篇）

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论述文是吗篇1

市场营销战略

是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

营销战略

营销战略是企业开展市场营销的战略性纲领。企业通过分析营销战略环境，确立营销战略定位，执行营销战略，逐步实现营销战略目标。无忧商务网营销战略栏目包括了营销战略规划、营销战略培训、营销战略案例等战略资料，是营销管理者交流与分享的平台。

a市场营销战略规划的内容

顾什么策略，就要根据公司内外环境做出抉择。这就是营销战略需要讨论的核心内容。以此为核心，用来制定市场细分策略、目标市场策略、市场定位策略、市场进入方法策略和市场进入时间策略等等。

b市场营销战略规划的作用

制定并实施科学、严密的营销战略计划，可以使公司增加利润，树立起良好的企业形象，使公司在变幻莫测的市场中维持生存和发展。具体来说，营销战略计划在营销活动中起到的积极作用有以下几方面：

(1)增强公司内部各部门工作的协作意识

运用市场营销战略计划，会使各部门增强整体观念，形成一个整体工作系统，彼此相互分工协作，共同满足目标市场的需求，努力实现公司的整体目标。在这个过程中，市场营销战略计划应成为指导和协调各个部门工作的核心。

(2)为改进管理创造条件

营销战略计划会使高层决策者从整体利益、全局利益出发，高-瞻远瞩细致周全地考虑问题。对公司可能遇到的各种情况进行预测并制定相应措施，这有助于公司对实际发生的变化做出合理的有效的反映。此外，制定营销战略，还可以加强公司内部各部门之间的信息沟通，减少摩擦和矛盾冲突，促进公司整体利益的实现。

(3)减少管理者的盲目性

营销战略计划促使营销主管必须仔细观察、分析市场动向并对其未来的走向做出评价，从而有利于明确和决定未来的行动方向，大大减少盲目性。

(4)缓解意外交动的影响

制定营销战略计划，可以对意外事件留有一定余地，减轻或消除预料之外的市场波动对公司的影响，避免可能出现的混乱。例如，近年来，我国许多生产资料价格猛涨，供应不稳定，打乱了许多公司的生产经营活动，如果公司事前有一个考虑周全的战略计划，就不会手足无措而十分被动。

总之，制定营销战略，可以明确任务，统一思想和行动；能够增强营销活动的目的性、预见性、有序性和整体性；可以提高企业竞争能力和应变能力。要求得到生存和发展，就必须善于不断发现良机和及时调整战略计划，使公司的经营管理与不断变化的经营环境相适应。

c市场营销战略规划的实施要点

为实现营销战略目标的营销规划在实施中必须注意的问题。

(1)识别环境的发展趋势。环境发展趋势可能给企业带来新的机会，也可能带来新的3，rt题，如新的法律、新的政策的'实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。

发新的细分市场都极为有利。

(3)用开阔的经营观点召待企业生存的条件。树立市场需求观念，把眼光放在广阔的市场上以适应市场变化。

(4)充分利用现有资源。运用同样数量、同样类型的资源去完成新的战略目标。

(5)避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位，如果新商品只是一味模仿而无什么改进，就很难取得成功。

(6)加强企业商品在市场上的地位，增加商品的竞争能力。

(7)厂牌引伸。将成功商品的厂牌用于新的优质商品，使顾客对新商品有良好的印象。

(8)明确规定企业发展方向。企业不但要有具体目标，制定达到目标的措施规划，而且应确定具体的时间进度。

d制定市场营销战略规划的程序

虽然营销主管在制定市场营销战略规划只包括选择目标市场和设计市场营销组合两部分。但是，战略的制定还要考虑其他许多因素，要做许多准备工作和配套工作。所以制定战略的程序必然会更复杂一些。下面是制定市场营销战略计划的一般步骤：

(1)确定公司的任务和目标

标，只有在任务和目标明确的前提下，一切营销决策和策略才具有明确的方向和现实的意义。

(2)公司经营状况和实力分析

这一步主要是分析公司内部情况。经营状况分析，包括产品销售额、产销率、成本和利润水平、市场占有率、产品特点、价格水平、销售前景等。公司实力分析，包括公司的财务、原材料供应、工厂设施、技术力量、商誉和管理人员素质。这种分析的目的是发现和评定公司的优势和劣势，以及经营业绩不佳的问题所在，以便在寻找机会和制定新战略时能够扬长避短。

(3)环境和形势分析

市场环境和形势分析是制定公司市场战略的客观依据。对公司经济环境进行研究分析，主要从以下几个方面进行：

第一，一般社会环境(包括社会政治形势、经济形势和社会文化等)的研究；

第三，资源供应方面情况(如有关的人力、财务和物力的供应来源及渠道等)的调查研究；

第五，竞争因素的研究；

第六，企业经营媒介环境的分析。通过外部环境的分析，可发现对企业有利的机会或不利的威胁。

(4)选择目标市场

根据以上分析所发现的适合公司条件的新机会，营销主管可以进一步确定或选择目标市场。

(5)设计市场营销组合

目标市场确定之后，营销主管就可以根据目标市场的特点和需求来设计市场营销组合。

[编辑]营销战略计划案例分析

企业的营销创新不能仅仅停留在产品层面上，不能在已有的产品基础上思考营销战略。而是应该在企业战略层面上做好布局。这不仅有利于企业营销的顺利进行，同时也有助于整个企业的长远经营。企业战略关系到企业的经营理念，企业的使命等，即回答企业要做什么，企业要怎样做的问题。在营销这个方面讲，属于战略范畴的就是我们最终要生产什么产品，我们产品的市场定位是什么，我们的营销理念是什么。把这些基本的问题回答好，并且进行相应的创新，这有助于产品的成功经营。在大家提倡健康消费、绿色消费的时代，很多企业尤其是食品企业积极研发非油炸食品，提倡绿色、健康的生活方式，这些产品都受到广大消费者一致好评。

保证产品的质量脱离了产品的营销犹如空中楼阁，即使创意很新颖，也不会持久。因此，企业如果想成功地进行企业的营销策略创新，就需要从各个方面夯实基础。首先，在产量方面，企业需要通过科学的管理手段和经营模式，例如更新设备、企业间的联合、外包等，从而确保提供充足产品，这样可以确保高的顾客满意度，从而逐渐建立顾客忠诚度。然后是产品质量方面。尽管，当今时代，市场上的很多营销理念都跟随消费者不同层面的需求而改变，但是如果只是产品的营销理念发生改变，而产品的质量没有改进，消费者也不会对产品保持长期的忠诚度。在这些方面，海尔公司一直很踏实地实践“真诚到永远”的诺言，保障产量和产品质量。因此，在激烈的市场竞争中，在生产制造业利润率逐渐降低的情况，海尔一直能够立于不败之地。相反，三鹿奶粉生产质量不合格的产品，最终不仅是失去顾客满意度，而是使积累了多年的品牌在瞬间崩塌。

寻找合适的经营平台。在市场竞争越来越激烈的今天，市场逐渐被细分。很多企业确立了自己的市场以后，往往会通过建立行业的标准、专利保护等手段建立起市场地进入壁垒，使得新进入企业需要付出很大的进入成本。对一些企业而言，过高的进入成本可能直接导致企业的经营的瘫痪。因此，如果企业想要长期经营，需要自己确立自己的市场范围，充分的挖掘市场的潜在需求。另外，充分挖掘市场的潜在需求，可以在已有的基础上，发现很多的市场空缺，这些产品的市场进入门槛比较低，营销成本低，且容易被消费者接受。例如，苹果公司推出小而轻薄型的ipod来满足消费者在健身的时候听音乐的需求。要实现企业营销战略的创新，不仅要充分的挖掘市场潜在需求，而且要明确目标，寻找合适的经营平台。在信息技术发达的今天，网上购物由于其便捷、省时、省力的有点，逐渐成为一种举足轻重消费方式。很多企业和品牌选择建立自己的网店。然而电子商务也有很多弊端，在中国，由于专利保护方面的意识不够和相关法律的不健全，导致很多产品被抄袭。而这些产品又不能很好地保证质量，最终导致很差的品牌形象。因此，企业在选择自己的营销平台时一定要慎重。如果可以正确选择营销平台，企业的营销就可以高效顺利的进行；反之，不仅无法成功实现营销战略创新，反而导致品牌形象的破坏。

合适的营销模式有助于产品营销的成功。在前文中，我们提到要把营销战略创新提高到企业经营战略的层面上，并且要严格把关产品质量，正确进行市场定位。而在确立市场营销模式方面，我们要注意与之前各个方面相呼应，不能产生矛盾。另外，我们要与时俱进。当今时代，由于经济发展水平的提高，人均可支配收入的增多，人们对于消费的需求也逐渐趋于个性化。尤其是年轻消费群体，更是热衷于追求个性化。因此，针对不同消费者群体，我们需要采取不同的营销方式，即“个性化”营销模式。在服装产业，这样的营销模式比较盛行。很多品牌把服装设计环节直接与销售环节无缝连接，可以根据消费者的需求进行设计生产。此外，很多私人定制的企业也逐渐发展起来，并且有逐渐壮大的趋势。除了“个性化”营销模式，企业还需要建立完善的、立体化的营销体系。从产品设计理念、质量以及营销理念等方面抓住消费者的心理需求，还要建立完善的顾客服务体系，提高售后服务水平。

良好的企业形象有助于建立良好的品牌形象。因此，企业在投入资金和精力在营销策略创新的研究的同时，也要注意建立良好企业形象。例如，很多排污企业的产品往往不受消费者的欢迎。因此，企业要用于承担相应的社会责任，严格遵守国家法律以及地方相应的法规，为地方居民创建良好的生活环境。创建良好的企业的形象，企业主要以主人翁的精神，从自身做起，打造良好个人形象。例如，俞敏洪在个人形象塑造方面，非常注重亲和力，因此受到了广大学生的喜爱。而这些都直接影响到整个新东方教育集团的企业形象。

进行营销创新需要利用先进的信息科学技术，建立完善的顾客关系数据平台。在大数据时代，我们可以通过很先进的预测技术或者通过对于数据的分析来预测顾客的行为。企业需要在顾客信息管理信息系统方面进行投资，建立完善的顾客信息系统。完善的数据管理能够让企业了解顾客的动态行为，做出合理的预测，从而培养和维持顾客忠诚度。

本文立足于当今时代经济高速发展，市场竞争愈演愈烈的现状，电子商务、个性化消费、绿色消费、健康消费逐渐增长的趋势，分析了企业营销战略创新的重要意义，发现当前企业营销过程中存在的问题，最终提出了相应的解决方案，即企业营销战略创新途径。以期对企业营销战略创新有所助益。

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论述文是吗篇2

在人类的成长历程中，学习和认知是非常重要的组成部分。学习的目的是获取知识、实现自我完善，而认知指的是个人对于现实世界的理解和认识。在我的学术和生活经验中，我深刻认识到学习和认知在人的成长过程中的重要性，并从中汲取了很多有益的心得体会，本文将进行论述。

第一段：学会如何学习

对于学习，学会如何学习是至关重要的。在学习新知识时，我们需要有针对性和系统性地了解相关的背景，发掘出与已有知识之间的联系。 在我的学习经验中，我发现向老师请教并坚持不断地思考自己的独立思考非常重要，这样才能让我们从问题中学习，从错误中提高，从而更好地掌握新的知识和技能。

第二段：注重基础知识

良好的基础知识是学习和认知的基础。一旦某些关键的排列和组合基础知识不足，我们将无法进一步理解新的知识领域。因此，注重基础知识在庞然大物的学科中更为重要。在语文和数学中学习联系数学、物理和化学等自然科学领域时，注重基础知识更是学习和掌握重点的关键。

第三段：不断反思和探索

认知是个人对于现实世界的理解和认识。带着问题去因问题而生的课堂学习和课外实践是认知的核心。在学习新知识的过程中，我们需要不断快速地进行实验和反思，发现问题并及时加以解决。因此，对于认知，我们应该贯彻持续学习和探索，不断地开放心智并渐进学习。

第四段：刻意练习

刻意的练习可以提高个人学习和认知能力。只有在有目的和刻意的学习过程中，我们才能够建立深层次的生理记忆和心理印象。与此同时，每次反复的重复练习可以使我们掌握更多的创造力和提升认知的能力。这样，可以在最大程度上提升我们的学习和认知能力，从而使我们取得更加优异的学习成绩。

第五段：总结

学习和认知是非常重要的组成部分。学习和认知的前景和顺利的执行都需要有目标和计划。我们必须注重学习的基础知识，并通过不断的反思和探索以及刻意的练习来提高自己的学习和认知能力。只有这样，我们才能充分发掘自己的潜力，并在未来的人生之路上不断向前推进。

论述文是吗篇3

就要考试了，阅读理解一直是我们答题的重点，下面一起学习中考论述类文本答题技巧吧!

论述类文本阅读1

一般是文化论文或社科论文,这些文章或者距离学生生活较远，或者内容艰深，或者专业术语较多，不少同学在考试的压力之下，没有兴趣也很难集中注意力认真读懂文本，做题时以碰运气为主，那么正答率自然会降低。

1.第一遍快速浏览全文，了解文章大概内容，做以下工作：

a.了解文章的主要观点和论述思路(注意文章的题目，文末的出处。

辨识文章各段的逻辑关系，如总分总、总分、分总等);

b.大概了解段落大意(标注段落序号，画出各段的中心句);

c.圈画出重点词句(如下定义的句子、总结性的句子、关联词等，第一感觉认为重要的就都画出来)。

2、带着问题找答案

论述类文本阅读可以理解成文字版的“大家来找茬”：找到各题各选项涉及到的原文语句，对比后辨析异同。

具体可以这样做：

•阅读各选项词句，找出一些辨识度较高的词语，如长名词、专业术语等，迅速定位选项出处，勾画出来并标注题号及选项号，如1a2b,以便集中注意力答题，同时也为最后的检查订正节省查找时间。

•仔细对比原文与选项，圈画出二者不同之处，仔细辨析不同或类似的词语是否引起了语义的改变。

•牢记常见的陷阱词和错误类型，如都、已经、这、因此等词语，这些词语一旦出现，必须要立即提高警惕。

(具体词句和错误类型会在随后的'分享中有详细介绍)

通用技巧：圈点勾画，集中注意力找不同

论述文是吗篇4

思想是人类智慧的结晶，是人类认识世界和改造世界的重要工具。思想具有引导人行动的力量，不仅对个体的成长和发展起着重要作用，也对整个社会的进步和发展起着决定性的作用。在思想论述的过程中，我收获了许多宝贵的体会和心得，下面我将从思想的力量、思想的创造、思想的传播、思想的选择和思想的实践五个方面，阐述我的体会和感悟。

首先，思想具有巨大的力量。伟大的思想可以启发人们的智慧，激发人们的潜能，使人们变得更加坚韧、勇敢和有力量。历史上，马克思、列宁等许多伟大的思想家的思想，在世界范围内产生了深远影响，引领人类社会的变革。在我们的生活中，也可以感受到思想的力量。每一个成功的人背后，都有一个强大的思想支撑。思想的力量让人们有坚定的信念、不屈的意志和积极的行动力，成就了他们的辉煌人生。

其次，思想创造是推动人类前进的源泉。人类社会的进步和发展都离不开思想的创造。伟大的发明家爱迪生曾说：“天才只是百分之一的灵感，百分之九十九的努力。”这句话道出了思想的创造必须付出的努力。创造一种新的思想不仅需要对问题的思考和解决，更需要不断地积累知识和经验，大胆尝试。只有勇于创新，敢于突破，才能有创造出属于自己的伟大思想。

第三，思想的传播是思想发挥作用的重要途径。思想如果只停留在自己的脑海中，就无法对社会产生影响。在传播的过程中，要注重对思想的全面的理解和深化，理论要与实践相结合，以此来增强思想的说服力，让更多的人接受和认同。当思想传播到多数人中时，就可以形成舆论，引导社会的发展和进步，为社会制定正确的规则和法律。

第四，思想的选择是思想论述的重要环节。在思想的选择中，我们应该关注思想的真实性、科学性和人性化。思想要有一个明确的目标，有一个明确的价值观念和人生目标，这样才能在追求中不迷失自己。在思想的选择中，我们要对思想进行辨别和鉴别，不能盲目的接受，要根据自己的实际情况来选择适合自己的思想。选择正确的思想，才能使我们的人生更加充实和有意义。

最后，思想的实践是思想的检验和升华。只有将思想付诸行动，才能真正发挥它的作用。通过实践，我们可以发现思想的局限性和不完整性，从而对思想进行修正和改进。实践是检验思想的最好方式，它可以验证思想的正确与否。通过实践，思想得以不断深化和提高，使我们的人生更加充实和完美。

思想论述让我深刻认识到思想的重要性以及思想对人类社会产生的巨大影响。思想不仅是个体的精神财富，也是整个社会的思维导向。我们应该用正确、积极的思想去引导自己的行为，进而影响和改变整个社会的发展方向。只有在不断学习和实践的过程中，我们才能真正体会到思想的力量和深入地思考自己的人生。在思想的世界里，我们不断学习、创新、传播、选择和实践，才能成就更加美好的未来。

论述文是吗篇5

1思路：阅读论述类文本时一定要联系语境，其次要画出要点以便提高做题效率，最后要对自己画出的要点进行筛选领悟。

2规范解答：点题.分条(很重要，防止遗漏关键点，提高老师对你的印象分。).升华(由小我到大我，由小家到大家，由家庭到社会等等。)

3举例解答：连自己生命都不怜惜的人最可怕，所以李逵还是活在书中的好。这句话如何理解?(08江苏卷)

理解:1.要珍惜自己生命，珍惜他人生命。2.反对崇尚武力.滥用暴力。3.李逵破坏性太大，有警醒作用。(3点全部由斜体得出)

论述文是吗篇6

打工是一种常见的就业方式，不仅可以帮助我们赚取经济收入，还可以提升我们的社会经验和自我发展。然而，打工不仅仅是为了挣钱，它更应该成为我们追求个人发展和成长的机会。在打工过程中，我们可以学到许多宝贵的经验和教训，下面将从培养工作责任感、锻炼自我管理能力、提高人际交往能力、增加积极心态以及塑造职业形象等多个方面来论述打工心得体会。

首先，打工能够培养我们的工作责任感。每个人在打工的过程中都会承担一定的责任，无论是做服务员还是助教，都需要具备一定的责任心。在工作岗位上，我们会明确自己的职责，必须按时完成工作任务，而且要保证工作的质量。通过长时间的打工经历，我们会逐渐养成保质保量完成工作的习惯，同时也会体会到只有尽职尽责才能获得他人的信任和认可。这种工作责任感不仅在打工中可以体现，而且在未来的职业发展中也是必不可少的品质。

其次，打工可以锻炼自我管理能力。打工的过程中，我们需要根据工作安排来安排自己的时间和任务。合理规划时间，合理安排工作行程，对于完成工作是很重要的。同时，我们还要学会自我管理，要保持高效的工作状态，提高工作效率。通过打工，我们可以培养自己的时间管理能力、任务管理能力和资源管理能力。这些能力不仅对打工有益，对于未来的工作和生活都具有重要意义。

第三，打工能够提高我们的人际交往能力。在工作中，我们会与各种各样的人打交道，包括同事、老板、顾客等等。与不同的人交往，我们需要学会沟通和协调。通过与他人的合作和交流，我们可以了解不同的观点和看法，学会站在对方的角度，增进相互理解和信任。在实际工作中，这种人际交往能力是非常宝贵的，它可以帮助我们与他人建立良好的工作关系，提高工作效率并促进团队协作。

其次，打工让我们拥有积极的心态。打工的过程中，我们会遇到各种各样的挑战和困难，有时候甚至会遇到挫折和失败。然而，积极的心态是战胜困难和挫折的关键。通过打工，我们会学会如何应对各种困难和挫折，同时也会激发出我们内心的力量和勇气。只有积极的心态，我们才能够以更好的状态去应对困难，并从中寻找机会和灵感。

最后，打工还能够塑造我们的职业形象。在工作中，我们的行为举止和工作态度都会给他人留下深刻的印象。通过打工，我们会学会如何与他人保持良好的工作关系，如何用积极的态度面对工作，如何做事有始有终，如何不怕吃苦，以及如何展现自己的专业素质。这些能力和品质将会使我们在职业生涯中更加有竞争力和综合素质，为我们的未来发展奠定坚实的基础。

总而言之，打工不仅仅是为了赚取经济收入，更是一种追求个人发展和成长的机会。在打工过程中，我们可以培养工作责任感、锻炼自我管理能力、提高人际交往能力、增加积极心态以及塑造职业形象。这些经验和教训将会对我们的未来发展产生深远的影响。因此，我们应该珍惜打工的机会，通过不断地积累和学习，不断完善自己，成为一个全面发展的人。

论述文是吗篇7

团队管理的若干问题

1 什么是团队管理？

举个简单的例子：如果有一车沙从大厦顶上倒下来，对地面的冲击是不太大的，如果把一整车已凝固成整块的混凝土从大厦上倒下来，其结果就大不一样。团队管理就是把一车散沙变成已凝固成整块的混凝土，将一个个独立团队成员变成一个坚强有力的团体，从而能够顺利完成项目的既定目标。

沙土需要搭配石头、钢筋和水泥等才能形成混凝土，在团队建设中同样如此。每个成员的知识结构、技术技能、工作经验和年龄性别按比例的配置，达到合理的互补，决定了这个团队的基本要素。

有了沙土等基本要素，是否就一定是混凝土呢？没有水，没有搅拌，就还不行。混凝土中的水就是一种良好的团队氛围，团结信任积极向上的工作气氛。具备了这种气氛，意味着项目成功了一半。

项目主管在团队管理中相当于搅拌机的作用，组织会议、讨论、学习、攻关和休闲等活动，与成员之间形成良好的沟通，最终能形成明智的决策。

2 制定良好的规章制度

小头目管事，大主管管人。在项目规模小的时候，项目主管既要是技术专家，善于解决各种各样的技术问题，还要通过传帮带的方式实现人管人；在项目规模较大的时候，项目主管必须通过立规矩、建标准来实现制度管人。

所谓强将手下无弱兵，没有不合格的兵，只有不合格的元帅。一个强劲的管理者首先是一个规章制度的制定者。规章制度也包含很多层面：纪律条例、组织条例、财务条例、保密条例和奖惩制度等。好的规章制度可能体现在，执行者能感觉到规章制度的存在，但并不觉得规章制度会是一种约束。

执行规章制度还有一些考究，记得网上流行一个破窗理论：如果有人打破了一个建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的修理，别人就可能受到某些暗示性的纵容去打烂更多的窗户玻璃。久而久之，这些破窗户就会给人造成一种无序的感觉。这个理论说明，对于违背规章制度的行为，应该及时制止，否则长期下来，在这种公众麻木不仁的氛围中，一些不良风气、违规行为就会滋生、蔓延且繁荣。

3 建立明确共同的目标

先讲个故事：一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有抓到。一牧羊人看到此种情景停下来，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑的快很多。”猎狗回答说：“你们不知道我们两个跑是完全不同的！我仅仅为了一餐饮而跑，而他却为了性命而跑呀。”

这个寓言揭示了：兔子与猎狗做一样的事情，都拼命的跑步，然而，他们的目标是不一致的，其目标不一致，导致其动力也会不一样。在团队管理中，不同角色的成员的目标是不一致的。项目主管直接面向客户，需要按照承诺，报质保量地按时完成项目目标。项目成员可能是打工者心态，我干一天你要支付我一天的工资，加班要给奖金，当然干项目能学到新知识新技能就更好。

团队中不同角色由于地位和看问题的角度不同，对项目的目标和期望值，会有很大的区别，这是一点也不奇怪的事情。好的项目主管善于捕捉成员间不同的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同的奋斗目标。劲往一处使，使得团队的努力形成合力。

当然，在具体实施上可能会遇到一些问题。比如说员工持股问题，本来是把员工的利益与公司的利益捆-绑在一起的问题，但是操作起来就可能会走样。a为一高科技企业的研发经理，他所在的公司实行员工持股制度，他说：中国搞员工持股根本就没有吸引力，上不了市，我们手中的股票和垃圾没有区别，老板搞员工持股，还是网不住这些骨干员工的。

笔者看来，项目主管也许还没有调配员工股的权利，但是可以给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

3 营造积极进取团结向上的工作氛围

假如项目缺乏积极进取团结向上的工作氛围，项目成员的力量就很难合在一起，大家相互扯皮推诿指责，项目也就不可能成功。

钓过螃蟹的人或许都知道，篓子中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其它螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果是把它拉下来，最后没有一只能够出去。企业里常有一些人，嫉妒别人的成就与杰出表现，天天想尽办法破坏与打压，如果不予去除，久而久之，组织里只剩下一群互相牵制、毫无生产力的螃蟹。

对于项目组中的不知悔改的螃蟹，应该尽早清理出去。对于公司而言，也许历史尚短，还没有形成成熟的企业文化和企业精神，从而造成大环境的不良风气，但是在项目组内部，通过大家的一致努力，完全可能营造出一个积极进取团结向上的工作氛围。

项目主管为了酿造这种氛围，需要做这些努力：奖罚分明公正，对于工作成绩突出者一定要让其精神物质双丰收，对于出工不出力者受到相应的惩罚；让每个成员承担一定的压力，项目主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，项目主管越轻松，说明管理得越到位；在学术问题讨论上，要民-主要平等，不做学霸不搞一言堂，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾项目组成员，让大家都能感受到团队的温暖。

4 良好的沟通能力是解决复杂问题的金钥匙

由于每个人的知识结构和能力的区别，导致对于同一问题的认识很出现相应的偏差。

举个简单的例子，在软件设计中，b和c之间有接口。项目主管在给b和c分配任务时，就可能讲到了这个接口，但是b和c由于理解上出现不一致，导致在调试过程中出现问题。在这种时候，项目主管就需要具备良好的沟通能力，并能迅速判断到底谁的理解出了问题，把b和c的理解提升到同一层次。

在现实研发中，会经常出现接口问题，在实际工程项目中，还会经常出现客户对项目需求的更改要求，估计这也是每个项目主管都非常头疼的问题。项目已经进行到了收尾阶段，客户发现现实需求已经发生变化，需要项目组做大幅度的调整。项目主管要是不管不顾，这个项目可能就毫无意义；项目主管要是按照客户需求来调整项目目标，这个项目就可能拖期，超过预算。在这种时候，项目主管与公司高层，与客户之间的沟通能力就极其重要，良好的沟通能力将有助于解决这类复杂问题。

5 团队管理的几个误区

团队管理的误区是指在团队管理中对团队的发展产生负面影响的行为，这些行为严重的时候可能会颠覆一个团队。

常见的团队管理误区有以下一些：团队缺少关键技能和知识及解决办法；团队的计划不连贯；团队成员的傲慢情绪；团队分工不清，人员责任不明；团队总是追求短期目标；团队中经常有制造混乱的成员；团队成员之间缺少协同工作的习惯等。

解决团队管理误区的措施：

* 提高团队的开发能力

让全体成员分享所有相关的商务信息（商务秘密除外），而且要保证团队成员完全明白这些信息；强化团队发现问题和解决问题的能力；提高团队的整体决策能力。

* 在经验教训中成长

如果团队已经做出了错误的决定，项目主管应当同团队成员一起坐下来，反省错误的发生的原因，强调从这次教训中可以学到什么。不要指责任何人或滥用职权，只是告诉团队这个错误决定所带来的负面影响，并让团队研究所学到的东西和可采用什么措施以确保这类过失不再发生。

* 避免短视行为

要确保所有团队成员对该组织、其目标和其结构有一个基本的认识。团队成员如果不具备关于团队的基本知识，自然难以认识到一个决议对其他团队和整个公司会带来的潜在影响。团队成员接受的全局观点越强，他们在做决策时对整个工作的考虑就会越多，就更能克服近视倾向。

* 快刀乱斩麻的魄力

要想在当今时代保持一定的竞争力，经营机构在决策和实施决策计划时必须当机立断；任何延误都会造成严重后果。当决策完全陷入僵局时，应该提出这样一个问题：“今天不做决定会有什么样的后果？”或者“如果我们今天无法做出决定，事情会发展成什么样？”通常情况下，不做任何决定比行动的后果更严重。

* 解决反抗与抵制情绪

技术人员的特点，决定了他们对项目主管的要求和指导一般会有反抗或抵制情绪，特别是团队发展初期。项目主管都应明白这一点，克服团队反抗情绪的最佳策略是把时间和精力都集中在谈论如何实现项目目标上。在这个大前提下，充分激发团队成员的积极性。

* 工作重点和工作能力

项目主管可能不是技术专家，所以主管的工作重点是调动团队成员的积极性，为解决技术问题创造充分的条件。一个缺少基本技术技能的团队很容易出现问题，而有着良好基础但并不继续获取和使用新知识的团队，也会在将来陷入困境。

管理者是组织的统帅，是战略管理的核心主体。从政府到企业乃至学校的班级，管理者作用发挥的好坏直接决定了组织的兴衰。而塑造一个高效的团队并发挥其作用，就成为组织有效实施战略管理的重要方面。

一、团队管理的重要性

建立共同愿景。由于人的需求不同、动机不同、价值观不同、内心的恐惧不同，团队在组建之初，需要团队成员用大量时间和精力来讨论和完善一个在集体层次和个体层次都能被接受的目标，这一目标一旦被全体成员接受，就会占据领导地位。每个人的工作是这一目标的具体化。共同愿景的建立，能够激发出人的“深层热望”，每个人不仅知道自己在做什么，还知道自己为什么要这么做，这样才能充分地发挥自己的潜力并主动合作，从而团队也才能获得协同效益。

严守纪律规范。组织在团队建设过程中，过于追求团队的亲和力和人情味，会使严明的团队纪律阻碍了团结，导致了管理制度的不完善。比如说，在一个班级某个学生没能按期完成某项学习任务或者是违反了学校某项具体的规定，但他并没有受到相应的处罚，或是处罚根本无关痛痒。从表面上看，这个团队非常具有亲和力，而事实上，对问题的纵容或失之以宽会使这个成员产生一种“其实也没有什么大不了”的错觉，久而久之，贻患无穷。严明的纪律不仅是维护团队整体利益的需要，在保护团队成员的根本利益方面也有着积极的意义。

合理分配角色。如果将团队精神理解为集体主义，并简单地与个人英雄主义对立起来。这样会导致团队成员的个性创造和个性发挥被扭曲和湮没。而没有个性，就意味着没有创造，这样的团队只有简单复制功能，而不具备持续创新能力。团队精神的实质不是要团队成员牺牲自我去完成一项工作，而是要充分利用和发挥团队所有成员的个体优势去做好这项工作。因此，团队中合理的分配好每个成员的角色，使他们各尽所能，不仅可以发挥每个人的积极性，更可以提高其创造性。

二、团队管理的问题

虽然团队对于每个组织来说非常重要，但是团队管理仍然存在着很多问题，具体表现为：

1.不能求同存异。在团队中，每个成员都有自己的个性，他们只有最大限度地发挥自己的才能，才能实现自己在团队中的价值。这样，那些个人能力很强的成员之间可能会形成恶性竞争，从而不利于其个人和组织目标的实现。以一个班级为例，从团队的角度来讲，其学生的学习成绩不应当仅仅是将每个学生成绩的简单的算术和，而是要大于这个算术和。

2.彼此过于依赖。团队中的成员由于经常在一起生活和工作，所以常常会导致成员之间相互依赖，而失去相对的独立性。虽然团队是其成员相互合作的团队，只有团队成员相互依赖，团队的作用才能得到发挥，但是成员过于依赖容易阻碍成员积极性的发挥，从而导致南郭先生和大锅饭现象的发生。3.不愿认同他人。作为组织的一名员工，在加入一个团队一段时间后，会逐渐认同他们所在的团队，这种认同感能够促使个人接受团队的价值观、态度和工作习惯。但是，当一个人同时属于几个团队时，各个团队的价值观、团队规范、工作习惯同时作用在某一个人身上，使得该个体承受着内心的'冲突和压力，难以适应新的环境。

4.存在沟通障碍。成员具有不同的文化背景、宗教传统、风俗习惯等等，不可避免地会产生文化冲突。例如由于语言上的差异，在信息交流时，很容易导致信息传递的丢失和失真；由于文化背景不同，每个成员很容易带着自身文化的“有色眼镜”来感知信息，从而导致对信息理解上的偏差，甚至误解；在合作过程中，习惯性的防卫心理和行为，也为团队内部的沟通设置了障碍。

5.协调起来困难。团队每一成员都有自身的核心竞争力，要把这些强势个体揉和在一起，本身就具有很大的挑战性。同时，每个成员有着不同的作息时间、不同的工作学习顺序、不同的生活方式等，这也给整个团队的协调增加了难度。此外，每个成员的技术熟练程度不同也可能会导致信息的单向流动和反馈的不及时，进而影响整个团队的效率。

6.存在道德风险。团队的特点决定了管理是其主要管理方式，这就给成员个体充分利用自己的信息优势规避义务或责任留下了广阔的空间。每个团队成员都是理性的，都拥有自身的核心竞争力，可以轻易离开所处的团队。这不仅会造成团队人才的流失，影响工作的顺利进行，而且也可能造成知识、信息、技术的泄漏，给组织带来严重损失。

三、团队管理的对策

1.打造团队文化。发挥团队文化塑造价值和传递价值的双重作用, 能够深入员工内心, 使员工紧密团, 荣辱与共。为及时消除团队内耗,营造一个相互帮助、相互理解、相互激励、相互关心的工作氛围,从而稳定工作情绪, 激发工作热情, 形成共同的价值观。

2.建立归属感。应该在员工清楚自己角色的基础上，留住员工的心，增强员工的归属感。组织应积极帮助员工进行职业生涯规划，让员工更好的规划自己的人生方向。只有员工能更好的开发自己的潜能，实现自我价值，才能为组织带来更多的价值。

3.加强沟通。沟通是指人与人之间、组织与组织之间的信息交流。作为团队领头人，要能信任下属，充分授权，培养员工的成就感；要开诚布公，利用多种方式，让每位成员充分了解组织内外信息，解释团队做出某项决策的原因，鼓励发表自己的看法，做到充分沟通，坦诚相待，客观公平。

4.尊重与信任。。团队的尊重与信任包括两重含义。一是特定团队内部的每个成员能够相互尊重和彼此理解; 二是组织的领袖或团队的管理者能够为团队创造一种相互尊重、彼此信任的基调, 确保团队成员有一种完成工作的自信心。人们只有彼此尊重信任对方, 团队共同的工作才能比这些人单独工作更有效率。

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论述文是吗篇8

治水是一项复杂而艰巨的任务，对于一个拥有众多江河湖泊的国家来说尤其如此。如何科学有效地治理水资源，保护生态环境，提高防洪能力，是我们一直在探索和研究的问题。最近我参加了一次有关“治水论述”的学术研讨会，对于治水问题有了更加深入的理解和体会。治水必须坚持科学、系统和综合的原则，同时要紧密结合实际情况，充分发挥创新力，才能取得持久的效果。

论述一：科学是治水的基石。科学的发展为治水提供了许多新的理论和技术手段。我们要建立起科学的治水体系，明确治水的目标和方向。必须通过科学的手段进行水资源的调查和研究，了解水文地质情况，掌握水资源分布和变化规律。只有建立起科学的水资源管理系统，才能实现水资源的合理利用和保护。

论述二：系统是治水的保证。水资源的利用和保护涉及到多个领域和多个部门的协同合作。我们要建立一套完整的治水体系，形成水资源管理的闭环。首先，要加强水资源监测和评估，从根本上掌握水资源的变化和利用情况。其次，要加大水库和水渠的建设和改造力度，提高抗洪能力和水利设施的利用效率。同时还要加强水土保持工作，减少水土流失。只有建立起系统的治水机制，才能形成高效的水资源管理体系。

论述三：综合是治水的重要原则。治水需要综合运用各种手段和措施，充分发挥各方面的作用。我们要充分发挥政府的领导作用，制定完善的水资源管理法规和政策。同时，要加强宣传教育，提高公众的水资源管理意识，让每个人都参与到水资源的管理中来。另外，要加强科研力量，推进水资源管理的科学化。只有综合运用各种手段和措施，才能实现水资源的可持续发展。

论述四：实际是治水的出发点。治水必须坚持问题导向和目标导向，紧密结合实际情况制定具体的治水方案。我们必须面对当前存在的治水难题，针对性地开展治理工作。在河流治理方面，要加大污染治理力度，减少污染源的排放。在水土保持方面，要加强水土保持工程的建设，减少土壤侵蚀。在防洪抗灾方面，要加强抗洪设施的建设，提高防洪能力。只有结合实际情况开展治理工作，才能解决当前存在的水资源问题。

论述五：创新是治水的动力。治水是一个跨学科的综合性工作，需要注重创新和科技的推动。我们要加强对新技术的研究和应用，开展水资源管理的创新工作。可以通过远程遥感技术监测水资源的利用情况，通过智能化设备提高水资源的利用效率。同时还要加强对水资源保护的创新工作，推进绿色水利的发展。只有不断创新和进步，才能实现水资源的可持续利用。

综上所述，治水是一项艰巨而复杂的任务。在治水工作中，我们必须坚持科学、系统和综合的原则，紧密结合实际情况，发挥创新力。只有这样，我们才能够科学有效地治理水资源，实现水资源的可持续利用和保护。

论述文是吗篇9

第一段：引言（200字）

心得体会是人们在参加各种活动或者经历了一些事情之后所总结出的感悟和收获。它不仅能够记录我们的成长，也能够帮助我们更好地应对未来的挑战和困难。在这篇文章中，我们将从自我成长、学习和工作等方面来论述自己的心得体会，探讨并分享其中的经验和教训。

第二段：自我成长（200字）

每个人都有自己的梦想和目标，而实现这些目标需要通过不断地自我成长和提升自我能力。在自我成长的过程中，我发现最重要的是要有目标和计划，并时刻保持对自己的学习和进步的关注。同时，不怕失败，勇于尝试，不断地去探索和学习新事物，也是自我成长中不可或缺的一部分。

第三段：学习（200字）

学习可以说是一生中最为常见和最为关键的事情之一。即使在工作和生活中，学习也扮演着非常重要的角色，因为只有不断学习才能够提高自己的能力。在这个过程中，我学会了如何收集信息、筛选信息以及学习方法的选择。尤其是在今天快速发展的技术领域中，信息的获取变得更加简单，但筛选和选择有了更高的难度，这对于我们的学习提出了新的挑战。

第四段：工作（200字）

工作是人们生活中不可避免的一部分。在工作中，我们需要学习和运用一些方法和技巧，以便更好地完成工作任务。我发现在工作中最重要的是要有清晰的工作目标和计划，要注重团队合作和沟通能力的培养。同时，还需要不断地更新自己的知识和技能，适应行业的变化和趋势是保持竞争力的关键。

第五段：总结（200字）

心得体会是我们在经历中获得的财富，也是我们成长的重要标志。通过本文论述了自我成长、学习和工作等方面的心得体会，我们可以发现，在这个过程中，我们需要保持目标，持续学习和更新知识，不忘勇于尝试和接受挑战。同时，团队合作和沟通也是工作中必不可少的能力之一。只有不断地总结和汲取经验，才能不断提升自己的能力和价值。