挑战杯创业策划【精编5篇】

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挑战杯创业策划【第一篇】

[关键词]大学生 挑战杯 意义

中图分类号： 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）11-0119-02

一、学校开展“挑战杯”情况综述

“挑战杯”全国系列学术科技作品及创业竞赛是由、中国科协等共同举办。它包括了“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛，俗称“大挑”；“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，俗称“小挑”。“挑战杯”是目前大学生关注度较高的赛事之一， 它所提倡的“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”的理念已逐渐渗透到大学校园文化之中，为创新型人才培养做出了贡献。

近年来，齐鲁工业大学一直关注学生科技创新能力的培养，以提高学生学术创新能力、创业创优能力为目标，促进学生高端就业，先后制定出台了《大学生课外科技创新活动实施细则》、《关于在校大学生开展课外科技活动的意见》等文件，积极寻找服务载体，鼓励引导学生积极进入实验室参与导师研究的课题，促进大学生课外科技创新活动与教师科研相结合、与学生素质发展相贴近、与学校培养目标相统一。通过组织学生参加“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛、“创青春”全国大学生创业大赛等，营造了良好的创新实践氛围，学生创新实践工作屡出硕果，为学校创新课程建设及人才培养模式提供了有效的创新实践平台，学生创新能力不断提高。

二、高校师生参与课外创新创业大赛的意义

以“挑战杯”为代表的大学生课外创新创业大赛是落实科教兴国战略的一大举措。“挑战杯”激励大学生面向社会主义建设的主战场，促使大学生将专业知识与社会热点相结合、理论与实践相结合并运用到社会生产实践的各个领域，促进了科技成果向现实生产力的转化，促进了生产力的发展。

1、团队合作意识的增强

要完成一个“挑战杯”的项目，一般需要有一个团队，团队成员彼此分工协作，团队成员各有专长，在项目中各有侧重，各负责项目的一部分，同心协力，才能把项目做的比较完善，所以“挑战杯”竞赛鼓励跨专业、跨学校团队的组合，也就是希望有不同专业背景的人组合在一起来完成一个项目，这就使得大学生在科研学术方面，团队合作意识大大增强。 “挑战杯”则强调了团队的协作、整体的力量，可以说是尝试着让大学生合作共同完成一个他们力所能及的科研项目，增强了团队合作意识及科研探索能力，也教给了他们进行科学实验的方法。

2、提高了大学生的科研及自学能力

“挑战杯”被誉为中国大学生学术科技活动的“奥林匹克”，由此可见它在同类赛事中的地位，也可以预想出它的难度。“挑战杯”项目可以依托学生的专业知识开展，但如果想要获奖，其作品就必须有创新性，创新的前提是要全面掌握本专业领域的前沿知识，因此，仅仅靠课堂上所学来的专业知识是难以满足“挑战杯”项目的需要的，知识的深度和广度都需要拓展。这就需要学生在上课之余，主动学习相关领域的前沿知识、进实验室围绕项目开展相关实验。此外，在老师的指导下，团队成员要查阅相关资料、进行实地走访与调查、收集与整理数据、撰写相关报告等，而在做这一系列工作的同时，为了准确把握项目、不断提升项目的层次和水平，学生也要自学很多知识，写作能力也会得到提高。

3、 培养和提高了大学生的创新能力和创新素养

“挑战杯”秉承着“崇尚科学、追求真知、锐意创新、迎接挑战”的宗旨，开展十余年以来，正在引导更多的大学生参与到科技创新创业之中来。“挑战杯”为大学生提供了创新创业的平台与途径，在做项目的过程中，团队学生肯定会碰到各种问题，在解决这些问题的过程中，就激发学生探索的乐趣，从而激发学生的创新思维。实践证明，在完成“挑战杯”项目的同时，大学生不断迸发出创新的火花，显现出创新的活力与激情。

4、提高了就业的能力

“挑战杯”赛事为龙头的系列科技创新大赛，在做项目的过程中，提高了专业水平，让自身的专业知识更加扎实，还增加了知识的广度与深度，使在课堂上学到的知识融会贯通，这样在招聘考试中，笔试如果考察专业知识，那参加过“挑战杯”的学生就能够轻松应对。面试时，“挑战杯”的作用更是显而易见的。“挑战杯”包括了项目展示及答辩环节，从专业方面讲，答辩专家问的问题一般要比面试官问的难度要大，而就业考察的还是专业基础的知识。另外，答辩的场景与面试也是相似的，参加过比赛的学生从谈吐、着装、回答问题的技巧等方面也得到过锻炼，这也是他们的优势所在。

5、有助于增强他们的创业能力

“小挑”（2014年从“挑战杯”中正式分离出来，成为“创青春”全国大学生创业大赛）与大学生创业尤为密切。首先，“小挑”即为创业计划竞赛，参与的学生基本上都是对创业感兴趣或有一定创业实践经验的。其次，“小挑”主要以商业计划书的评审为主，着重考察参赛项目的创业机会、发展战略、营销策略、财务管理、管理团队等。这样通过参加比赛，团队学生的创业思路更加明晰。经过专家的评审，他们的创业计划也不断完善，更能经得起市场上的推敲。另外，“小挑”中团队的组建考虑吸纳各方面的人才，相关技术、财务、管理等人才都要具备；同时，团队成员还要有敏锐的商业洞察力和勇于挑战的精神。这些都为团队成员以后真正创业做好了前期准备工作。

6、增强了大学生的社会责任感

“挑战杯”的选题要求贴近现实、服务社会，同时，要立足于科学前沿，有较强的应用前景；选题范围涵盖了农林、畜牧、食品及相关产业，生物医药，化工技术和环境科学，信息技术和电子商务，材料，机械能源，文化创意和服务咨询等7个方面。团队成员在选题之初一般要做市场调研。拿农业方面的选题为例，团队成员要全面了解情况，就要走出学校，走到田间地头，和农民聊天，实地去考察农村的现状。在这个过程中，会激发学生们学以致用、投身农村建设的热情和责任感，调研的过程让学生真正走出课堂、了解社会在本专业领域的发展现状，防止了在学校所学理论知识与社会现实的脱节。由此可见，“挑战杯”有助于大学生了解社会，增强社会责任感，勇挑社会建设的重任。

三、采取相关措施，引导更多的学生参与到科技创新创业大赛中，有效推进大学生创新创业教育。

1、进一步深化改革，建立有利于培养学生创新创业素养的教育机制

《高等教育法》中明确规定，“高等教育的任务是培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才”。可以，做好创新型人才的培养也是和高等教育的培养目标及国家的相关政策相一致的。必须进一步深化改革，逐步建立能够培养大学生创新创业素养的教育机制。在传统教育的基础上解放思想，以学生为本，真正体现学生的主体地位，在设置教学方法和编排教学内容时，考虑如何鼓励学生发现问题、提出问题，让学生真正参与进来，充分调动学生的积极性。建议逐步的向本专科生开放实验室，如选取专业成绩优秀、有做科研潜力的学生进入导师实验室，参与导师的课题或项目，逐步锻炼学生的科研能力和动手能力。

2、注重学生人才梯队建设

低年级学生没有参赛经验，专业知识积累的也少，但他们积极性很高，如果能有团队带领他们参与到项目中来，在老师和学长的指导下，先做些简单的工作。随着他们知识的不断积累、经验的不断丰富，当一届届高年级的同学毕业时，低年级的同学在做项目方面也逐渐成长起来，可以担当起负责人的角色，长此以往，形成良性循环，也形成了“挑战杯”系列科技创新创业赛事的可持续发展。彻底改变目前这种有兴趣的学生找不到团队，有指导热情的老师组建不了合适团队的无奈状况。

3、开展创新创业教育，普遍提高学生的科技创新能力及创新创业素养

“挑战杯”系列赛事在高校内起到了很好地引导作用，但不可能所有的学生都参与到竞赛中来，真正参加竞赛并获奖的，只是学生中的精英分子，这只占很小一部分比例。笔者希望“挑战杯”所宣扬的精神即“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”，真正能够渗透到高校教育中来，普遍提高大学生的创新创业素养。首先，在专门的创业学院或学生的选修课中开设相关创新创业类的课程。其次，可以定期开展“企业家讲堂”、“创业论坛”、“创业者说”等相关专题活动，邀请企业家或正在创业路上的大学生现身说法、分享创业精神，以启发思路、开阔视野。再次，充分发挥第二课堂的作用，鼓励学生参加各类科技创新创业竞赛。另外，要积极扶持创新创业类学生社团。网罗一批有共同兴趣的学生在一起，充分发挥学生社团的辐射带动作用。

4、完善激励机制，充分调动广大师生的参与积极性

要做好“挑战杯”项目，首先要调动广大老师的积极性，没有老师的指导、点拨与把关，学生不可能高质量地完成项目，而这个过程要耗费老师大量的精力与时间，有的老师还要自己掏钱去买一些项目所需的材料。因此，笔者建议在经费、设备、场地等方面给予支持，获奖的项目可与老师的晋升挂钩或计算工作量等，彻底解决指导老师的后顾之忧。

从学生团队方面来讲，建议给予获奖团队一定的奖励，可以是奖金、学分、荣誉称号或评优评先的优先考虑。这对获奖学生是一种肯定，也鼓励他们以更大地热情投入到科技创新大赛中去。同时也起到示范和带动的作用，引领更多的学生投身到科技创新大赛中。

5、加强组织领导及宣传力度，逐步形成长效机制及良好的校园文化氛围

“挑战杯”系列赛事的顺利开展、指导老师及学生的积极参与，说到底还离不开学校的大力支持和领导的高度重视，还需要科研部门、教学部门、学生管理部门及二级学院的配合与支持。建议由校领导牵头组成涵盖相关部门在内的领导小组，各部门通力合作，形成强大的合力，才能确保推选具有特色、创新性强、应用前景好、能代表学校水平的精品项目参加省赛、国赛，才能将大学生科技创新创业的理念落到实处。

另外，还要加强宣传力度。充分利用校园广播、校园内橱窗等进行宣传。当然，在当今网络时代，新媒体的平台也要充分利用起来，要符合学生的欣赏风格，采用图文并茂或一问一答的生动活泼的形式，在微博、微信平台上；建立相关的微信群、QQ群让志同道合的学生随时交流并安排相关人员在群内解疑答惑，让广大学生了解“挑战杯”相关赛事的参赛要求、目的、意义及对自身各方面提升的意义，吃透“挑战杯”的精神，主动参与进来。争取对于科技创新创业类的赛事，也要想其他文体活动一样，持久地宣传、广泛地动员下去，在校园内形成创新创业创优的良好氛围。

参考文献

[1] 顾建民。创新人才培养模式，培养拔尖创新人才[J].浙江大学教育研究，2008（2）

[2] 张武城主编。创造创新方略[M]. 机械工业出版社， 2005

挑战杯创业策划【第二篇】

关键词中国梦；高校；创新创业；教育；途径

第十三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛决赛于10月14日在苏州开幕。本次竞赛主题是“挑战创新路，共圆中国梦”。挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，它有两个项目，一个是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛，另一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。20多年来，“挑战杯”竞赛，在推动社会经济发展、深化素质教育改革、促进创新人才成长等方面发挥着积极作用。

科技创新是实现“中国梦”的基石。党的十提出实施创新驱动发展战略，科技创新是实现“中国梦”和“两个百年”奋斗目标的支撑和动力，也正成为决定人民幸福和国家富强的关键力量。青年创新则是实现“中国梦”的重要推力。当代青年学生应勇挑创新和推动科技进步的时代责任，成为推动生产力发展、勇攀科技高峰、弘扬创新精神的开拓者和创造者。

我们要大力推行“科教兴国”战略，努力培养青年学生创新、创业精神，承担实现中华民族伟大复兴的历史使命。目前，政府十分重视高校开展创新创业教育活动，坚持搭平台、强基础、重引导的方针，建设优良的创新创业教育环境，优化创新创业服务环境及制度，鼓励营造创新创业的校园文化环境，重在搭建有体系、分层次、全覆盖的高校创新创业教育体系，但有创新才会有进步，我们对高校创新创业教育始终不能松懈，还要探索更多、更有效的方法和途径。

一、创新创业教育内涵及其发展

（一）创新创业教育内容及特征

高校创新创业教育的课程与内容体系互相支撑，两者协调发展，推动高校创新创业教育的发展。创新创业教育是以培养具有开创型个性和创业基本素质人才为目标，以培育学生的创新创业能力、创业精神、意识为主的教育，训练创业基本技能，培养具有创业能力和创新思维的高素质人才。创新创业教育本质上属于素质教育。其基本特征是实践性、创造性及创新性。

（二）创新创业教育的体系

1.生态体系

提高大学生创新创业能力，形成良好的创新创业氛围，构成一个良性循环系统，建立完善的创新创业体系。这一体系包括政府、高校、家庭、企业、学生等多个子系统，各子系统之间相互支撑、相互联系、相互作用，打造一个完整的创新创业培育体系。

2.内容体系

培养意识：启迪学生的创新意识和创业精神，使学生了解创新型人才的整体要求，了解创业的概念、特征、要点等，使学生掌握创业所应必备的知识。

提升能力：培养学生的决策力、洞察力、批判性思维、领导力、组织协调能力等，使学生具备基本的创业素质。

了解环境：引导学生认知当今行业、企业大环境，洞悉创业风险，把握创业机会，设计技巧、策略，掌握商业模式开发过程。

实践操作：通过模拟实践、写创业计划书等，动员学生体验创业环节，包括创业融资、市场评估、风险管理、企业流程等。

（三）高校创新创业教育课程设置

大学生创新创业理念要转化为实践，需依托有效的载体――课程。课程是实现创新创业教育之关键。创新创业教育课程主要由以下三层构成：第一层，面向全体学生，意在激发学生创新创业动力、培养学生创新创业意识的课程；第二层，面向有创新、创业潜质、意愿的学生，提高其基本技巧、知识、技能的专门、系列课程；第三层，培养学生创新创业运用能力的实践课程，以活动、项目为引导，有针对性地加强对学生创业过程的指导。

二、高校创新创业教育的文化环境

（一）社会文化环境

主要指整体社会文化氛围， 包括：政策、舆论、资金环境等。但是，尽管社会文化环境日趋完善， 但与时代对创新创业教育的要求还远远不够，需广泛深入地开展创新创业宣传， 进一步加大创新创业教育的投入， 引起人们对创新创业教育的重视， 在国家政治、经济发展策略，社会观念等几方面创造有利于创新创业教育的开明社会文化氛围。

（二）校园文化环境

校园文化是大学所呈现的整体面貌， 是创新创业教育第一位的环境因素。校园文化既体现为一种意识， 也体现在学校的物质和制度环境里， 它对创业素质的提升具引导、培养功效。

三、对大学生进行创新与创业教育

（一）教育和引导学生增强创新意识和创业精神

开展创业教育使广大学生认识到，要适应新时代要求， 就必须强化自身创新、创业意识和精神。 通过宣传大学生中涌现出的自主创业先进典型，引导大学生增强创新、创业的信念， 鼓励、扶植具备自主创业条件的大学生脱颖而出。引导、教育大学生全面理解自主创业的深刻内涵，使同学们意识到，培养高素质创新人才是国家高等教育的全新培养制度和教育模式。

（二）引导高校学生主动培养创造能力

目前知识丰富的大学生， 一般都有创新、创造的潜质， 关健是能不能主动开发自己的潜力。 大学生是具有严谨思维力、丰富的想象力和敏锐观察力的一代， 充分运用、发挥这些能力，有助于其创造力的开发。创业需要创新。提高创新能力的前提是要有丰富知识、实际应用能力，还要勇于实践和不断变换思维模式。

（三）组织创新实践活动

结合教学， 组织学生参加科研和各种竞赛，参加创业实践是大学生提高创造能力的重要途径。 大学生通过参加各种竞赛和科研， 对于增强创新意识， 提高、锻炼 思维力、想象力、观察力、动手能力都十分有益。当然，随着高等教育的日益发展，创业教育的重要性也将更加明显。

四、对高校创新创业教育的建议

（一）加强政策创新，努力营造良好的制度环境

制度环境制约、影响着人才的成长、发展，为人才的作用发挥提供了标准、模式和规则，并将人才成长导入合理预期正轨，给人才提供了实际的创新空间。

目前，在创新创业人才体制上我国仍有问题，必须通过深入改革才可解决。政策创新要开拓视野，要坚持科学发展观，要统筹兼顾，要力求法制完善，要注重实效。

（二）加快转变政府职能，努力培育规范统一的人才市场环境

人才之所以能成为最活跃的先进生产力，主要在能取得市场的认定，能成为市场竞争主体，发挥创新创业优势。政府重要职能在于通过培育良好、规范的市场环境，实现市场需要与创新创业人才的有效链接；通过发挥市场配置人才的基础性作用，提供人才流动、专利交易、成果转化、风险投资、管理咨询等优质、专业的服务。随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善和行政管理改革的不断深化，市场配置资源的基础性作用成效逐渐显现。

（三）尊重人才成长规律，鼓励完善创新创业的良好环境

纵观中外古今优秀人才的成长经历，便能发现，创新创业是一个持之以恒的艰苦奋斗历程，也是一个充满竞争和风险的优胜劣汰过程。正是有这样一个过程，人才的社会价值才更加突显。因此，我们要仔细研究并充分尊重创新创业人才的成长轨迹，为他们营造一个允许失败、鼓励创新的环境，并帮他们处理好一些实际难题，不断完善他们创新创业的条件，使各类人才都可以在良好的环境中尽显其才。

总之，挑战创新是“中国梦”的具体实践。然而，像“挑战杯”竞赛这样具有社会影响力的大学生科创赛事的历史使命就是用“中国梦”的宏伟目标感召更多青年学生敢于挑战、勇于创新；并进一步发挥示范和导向作用，让创新的火种星星相传，让科学的旗帜迎风飘扬，培养出更多具有国际水准、创新精神、科学能力的国之栋梁。

参考文献

[1] 于业力。论创业教育与思想政治教育[J].学术论坛，2009（3）.

[2] 李楚英等。美国大学创业教育模式及与中国比较[J].高等农业教育，2010（2）.

[3] 胡宝华，唐绍祥。高校创业教育课程设计探讨来自美国百森商学院创业教育课程设计的启示[J].中国高教研究，2010（7）.

挑战杯创业策划【第三篇】

民族 汉

出生年月

政治面貌 团员

学制 四年

学历 本科

籍贯 四川成都

专业 电子商务

毕业时间 2008年7月

就业范围

二。技能、特长

.熟悉各类策划文案、公文撰写；

2.熟悉广告方案、创业计划书等设计；

3.熟练使用互联网，有近十年上网经历；

4.熟悉HTML及相关应用；

5.能熟练的操作office办公软件（包括Perject、Publisher等）；

6.熟悉简单的平面设计工作，能熟练运用photoshop、CorelDRAW 等平面设计软件应用；

7.熟悉音、视频剪辑工作，可独立进行短片制作；

8.可熟练使用各类摄像、照相设备，各种音、视频设备；

三。主修课程

管理学，电子商务概论，电子商务创业实践（*该课程结业内容为撰写创业计划书，得分为86分），网络广告（**该课程结业内容为撰写网络广告策划，最后得分为90分），网络营销，会计学基础，企业战略管理，网络财务，C语言、java、等

校内活动

1.策划组织团委学生会内部新成员计算机技能及相关业务技能培训，担任计算机基础知识、网络知识部分主讲；

2.策划组织学校第三届、第四届挑战杯大学生创业计划大赛（四川省选拔赛），负责总体策划组织，该项目最终有12支队伍进入四川省决赛，1支金奖队伍，11支银奖队伍；

3.策划组织学校第九届挑战杯大学生课外学术作品大赛（四川省选拔赛），负责总体策划组织，该项目最终获省一等奖4项，省二等奖5项，省三等奖4项，优胜奖2项，团体总分获得全省第二名，获得优秀组织奖1项，优胜杯1个；获全国银奖一项，全国铜奖三项，为我校历年最好成绩；

4.策划组织历年学校三下乡社会实践活动，任期内先后有6支队伍获得四川省三下乡优秀团队称号，取得了良好的社会效应；

5.策划组织历年学校科技节活动，担任主要策划人，其中包括了组网配置大赛、网络对抗赛等数个项目，在院内得到老师及同学的好评；

6.参加学院辩论赛等活动，担任主力辩手，获学校第四届辩论赛团队亚军，并且长期担任我系辩论队指导；

7.担任学校各类大型文艺演出技术监督，包括学院55周年校庆文艺演出、学院接受教育部本科教学评估阶段演出等。

四、社会活动

年暑期于成都电视台《金秋生活》栏目组实习，负责后期剪辑助理工作，经过实习，可以独立完成节目的制作剪辑工作；

年暑期参加由世界自然基金会主办的湿地使者行动，主要负责摄影与政府走访的工作，并积极在其他工作中发挥自己的优势，此次实地活动历时14天，我们途径沱江一线，对沿途的居民、游客进行了最新的湿地保护理念的宣传。我们这次湿地使者行动获得了在沿途各地政府的支持与第一手资料，共有25家以上媒体对我们进行了报道，直接影响人群达到1300人，间接影响人群上万。

年暑假于成都市武侯区双楠街道办事处实习，负责文案写作、文件收发、青少年数据统计调查等相关工作，得到当地政府领导好评，最终被推荐为区优秀志愿者；

年暑期在世界科幻？奇幻大会上担任会务志愿者，工作得到大会组委会好评，并在2007年第11期《科幻世界》公开表扬。

五。联系方式

通讯地址：xx市龙泉驿区阳光城

挑战杯创业策划【第四篇】

然而，如同诺亚方舟一样，世界杯营销的船票也不是谁都能买得起的。从商业运作的角度讲，作为高投入、高风险的营销手法之一，世界杯营销考量的其实是企业的综合实力。事实上，虽说汽车厂家与体育运动有着天然的联系，但汽车厂家的体育营销更多地呈现为拼抢赛事资源，例如宝马、丰田以巨额投入赞助F1,就是希望通过F1赛事平台，传播自己的品牌，它们所侧重的是F1平台本身的价值，而不是营销手法的独特和创新。

正是由于汽车厂家过分依赖赛事平台，其投入高额的费用势必为其带来巨大的风险。中国品牌研究院的《2008奥运营销报告》指出，近九成赞助商的奥运营销是失败的。同样，对于众多企业来说，南非世界杯所带来的，既有巨大的商机，也有巨大的风险。企业如何才能规避风险，将世界杯营销做到效益最大化呢？

在今年夏天南非世界杯营销大战中，东风日产在拼抢赛事资源之外另辟蹊径，对世界杯营销进行了有益的尝试，将其带入到时代。

出奇制胜的世界杯营销

汽车作为交通工具，一直与体育运动关系紧密。而体育营销相较于其他营销方式最大的优点在于它所呈现出来的健康、拼搏精神，能够跨越文化、信仰、种族等障碍，是一种全世界通用的交流语言。如果汽车企业能够寻找到品牌与赛事相结合的点，将体育运动的内涵与品牌的核心理念联系在一起，对于汽车企业塑造品牌形象是大有裨益的。

以世界杯为例，足球比赛结果的不确定性令这项赛事充满了魅力，但是对于企业来说，不确定性却是营销风险的主要来源之一。与类似，企业也在相应的球星和球队身上投下赌注，其表现直接影响企业世界杯营销效果的好坏。高回报总是与高风险相伴，体育营销是一柄双刃剑，运用得当可以所向披靡，稍有不慎便可能满盘皆输。例如2008年奥运会，凯迪拉克以1000万元签约刘翔，然而刘翔意外“退赛”,凯迪拉克奥运营销之战也随之早早鸣金收兵。

虽然体育营销具有如此高的不确定性和风险，但是为了推广自己的产品和品牌，诸多汽车厂商仍然趋之若鹜。南非世界杯对于所有参与世界杯营销的企业来说，都是不小的挑战，同时也是一块诱人的大馅饼。“但是，毕竟一级赞助商的名额有限，如何在众多进行世界杯营销的企业中脱颖而出，是需要每个厂商考虑的重要问题。”东风日产市场部部长叶磊说，“就东风日产而言，2010年南非世界杯举世瞩目，能够受到媒体和公众的普遍关注，我们不想失去这样好的营销机会。”

虽说谁都不想失去这样一个全球瞩目的机会，但是由于赞助资源稀缺以及赞助费用高昂，一级赞助商的资源早已被一些企业抢先占有，绝大多数企业无缘跻身世界杯赞助商行列。对此叶磊很遗憾地说：“在汽车品牌方面，韩国现代汽车抢先成为南非世界杯一级赞助商，这是摆在东风日产面前的首要难题。”

没有获得南非世界杯官方赞助商的身份，就必须在营销策划上做到出奇制胜。“赛事、冠名、植入等直接与南非世界杯进行合作，东风日产已经没有机会了，所以我们想到了从球迷角度切入。”叶磊认为，传统营销重视比拼资源，在充分竞争的市场环境中是非常不经济的营销行为，正是因为如此，“开拓新的营销手法成为东风日产开展体育营销的重要思路，利用网络、电视等高关注度的渠道，甚至利用一些重要的事件，比如南非世界杯，通过一些创新性的手法和方式吸引更多的关注度，从而取得性价比更高的传播效果”。

正是创新性地从球迷角度切入南非世界杯营销，东风日产的逍客在今年6月的增幅高达%,同比增幅高达%,是当月销量前十名车型中增幅最高的品牌。奇骏、逍客从2009年的月均销量4828辆大幅度提高到今年上半年的月均销量7500辆，6月更是以10707辆的销量刷新了历史纪录。

那么，东风日产到底是怎样从球迷角度切入，取得了如此好的世界杯营销业绩呢？

球迷视角的南非世界杯

这是一次与大堡礁“史上最牛工作”相媲美的东风日产“史上最牛兼职记者”活动。今年5月5日，东风日产奇骏、逍客“超级球迷”全国网络海选活动正式启动，而在5月底举行的晋级赛及总决赛则将“超级球迷”评选活动推向了高潮。仅仅在海选阶段，“超级球迷”报名的人数就突破了1万人，东风日产奇骏、逍客“超级球迷”活动相关网站的浏览人次突破了100万次，明星榜有效选票更是多达2380余万张。

最终，东风日产发起的“超级球迷”活动通过全国网络海选和PK晋级等环节，选出了“超级球迷”马骧、谢雅而，他们不仅可以在2010年世界杯期间亲临南非现场，直接观看世界顶级赛事，还可以作为多家媒体足球报道组的球迷观察员报道世界杯；不仅可以在南非世界杯比赛期间观看比赛和从事新闻报道工作，还可以获得10万元高额月薪，成为“史上最牛的球迷”。

去南非、亲临世界杯赛场、采访足球巨星、10万元月薪……每个词汇都足以令无数球迷热血涌动趋之若鹜，并且，此次活动通过CCTV、《体坛周报》、新浪网等电视、平面媒体、网络媒体的立体式传播后，产生了轰动性的传播效果。“东风日产可以自信地说：‘超级球迷’活动完全贴合消费者的心理需求，所有的传播，除了几大媒体，还包括球迷和东风日产车主之间的口耳相传，加上线上线下联动，最终得到了数千万网友的关注和支持。”叶磊说。

在南非世界杯期间，东风日产重点推广奇骏、逍客两款SUV车型。作为重点宣传推广的车型，SUV奇骏、逍客更加迎合了世界杯球迷的偏好。此次评选出的两位超级球迷随同世界杯前方报道团，驾驶奇骏、逍客驰骋在南非在大地上，在南非世界杯十大赛场之间奔波观战、采访，每天的黄金时间通过CCTV-5报道世界杯赛况及沿途见闻。与此同时，两位“超级球迷”还通过博客照片、写日志等方式全方位报道自己的南非世界杯之行。通过多层次、立体式深度传播，奇骏、逍客两款车型得到了大量的品牌曝光机会。

叶磊认为，此次活动之所以能获得成功，不仅仅是立体化传播，还在于东风日产独特的营销视角。“东风日产奇骏、逍客‘超级球迷’活动的核心是‘另外一个视角的世界杯’。因为在报道方面，媒体都是从正面去诠释、去演绎世界杯，而东风日产奇骏、逍客的‘超级球迷’是另辟蹊径的、从球迷角度报道的世界杯。”叶磊说。

新营销方式带动品牌提升

从销售数据来看，奇骏、逍客“超级球迷”活动对于其销售的促进作用是非常明显的。2010年6月，奇骏的销量为3892辆，环比增长%;逍客的销量为6811辆，环比增长34%;从总量来看，东风日产城市SUV奇骏、逍客共销售10703辆，环比增长%。值得一提的是，奇骏、逍客的销售增长速度明显高于中国汽车市场SUV的销售增长速度。

“从专营店反映的情况来看，不论是到店内销量还是订单情况，相比奇骏、逍客‘超级球迷’活动开展之前，都有非常明显的提高。”叶磊介绍说，“2010年年初，东风日产为城市SUV双杰奇骏、逍客制定的销售目标是每月销售10000辆，目前我们达到了这一目标。相信未来奇骏、逍客的销售业绩还会得到进一步提升。”

据东风日产广东某4S店市场部经理介绍，为配合厂家开展的“超级球迷”活动，经销商也开展了相关活动。“开展系列活动后，店里的人气明显上升。前来购买东风日产汽车的人流量提高了近一倍。”

在销量快速上升的同时，是东风日产品牌形象的有力提升。东风日产副总经理任勇表示：“汽车品牌参与世界杯营销，绝不仅仅是一时冲动或者简单营销手段的复制，其背后隐藏着深层次的原因，那就是汽车企业对于品牌美誉度和品牌影响力提升的渴求。”

体育营销就是把企业的资源进行整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，进而形成企业的竞争优势。叶磊认为：“汽车品牌参与体育营销主要从两个方面考虑，一是企业或产品品牌与体育运动本身的契合，二是体育运动受众与企业和产品的契合，两者缺一不可，但最终的目标都是对于品牌美誉度和品牌影响力的提升。”

东风日产“超级球迷”活动由于针对性强，营销策略运用得当，其在中国市场的曝光度并不输于国际足联官方赞助商韩国现代汽车，不仅有效地提升了品牌知名度，还顺势培养了不可估量的潜在用户群体。与竞争对手不是比拼赛事资源而是比拼创新营销能力，东风日产以曲线营销的方式，在世界杯营销中实现了“弧线球破门”。

但是，东风日产对于体育营销的“双刃效果”也有着清醒的认识。叶磊认为，体育营销机遇与风险并存，相比其他营销手段，体育营销的回报大，投入更大。“如果前期的策略、后期的执行有误，很容易让企业入不敷出，得不偿失。不少原本热衷于赞助体育赛事的各大汽车企业纷纷偃旗息鼓，我想也是出于这样的考虑。新的营销方式之下肯定有各种各样的问题，比如，如何评估投入产出比、如何精准卡位、如何创新营销手法等等，可以说任何营销活动都没有办法提前百分之百地预判，其中有一点的味道。但是，只要经过充分评估，在策划和执行方面考虑周密，是可以消除营销风险的。”

据东风日产透露，今年上半年共销售33万辆，完成了全年60万辆销售目标的55%。虽然东风日产从诞生到现在不过7年时间，但是作为后起之秀，其销售增长势头稳定而强劲。如今，东风日产所要面对的问题是，如何借助南非世界杯期间创新营销的东风，将自己的品牌形象牢牢地占领消费者的心智领地。

对话：

世界杯营销的主角是消费者

《新营销》:世界杯是吸引全球球迷目光的顶级赛事，自然也吸引了众多企业参与世界杯营销。在没有获得南非世界杯汽车类一级赞助商身份的情况下，东风日产出于什么考虑，采用了一种全新的营销方式参与世界杯营销呢？

叶磊：首先从公司定位来讲，东风日产是一个以挑战追求进取的企业。成立7年来，东风日产不安于现状，始终有更高的目标追求。因此在企业快速发展的过程中，我们就需要在营销方面做出一些突破。每届世界杯，汽车领域都充斥着各种营销的声音，比如在各大媒体投放硬广告、票选足球宝贝、为获奖车主提供球票观看世界杯等等。今年我们希望用一种创新的模式，使兼具球迷、车主两种身份的消费者与东风日产更近距离地进行沟通。秉承“创新”营销理念，我们从活动的参与性、新闻性、持久性、影响力及效果等多个维度入手，策划了东风日产奇骏、逍客“超级球迷”活动。

南非世界杯不仅是一次盛会，更是一次文化交流的机会，除了充满激情的足球赛事之外，还有一些人文、景观信息无法通过传播渠道完全充分地呈现给国人。所以，我们希望从奇骏、逍客“超级球迷”的视角去发掘不一样的南非文化和风情，去发掘世界杯场外发生的那些有意思的事件，从而呈现给国人一个更加丰富多彩的世界杯。

《新营销》:在确定以创新的方式开展世界杯营销的同时，你们面临的最大挑战和难题是什么？

叶磊：东风日产奇骏、逍客“超级球迷”活动的策划更多地是一个挑战的过程。如何在众多企业的世界杯营销中脱颖而出？如何在非官方合作的情况下借势世界杯？如何能够引起媒体和公众广泛关注并迅速提升品牌？这些都是我们活动策划之前冥思苦想的问题。

《新营销》:东风日产奇骏、逍客“超级球迷”活动的创意是怎么产生的？这个活动的最大特色是什么？是否解决了你刚才提到的那些问题？

叶磊：当时我们想到，南非世界杯前方报道的记者多幸福，如果让球迷自己报道世界杯会怎样？去年奇骏踏上南极，今年为什么不能踏上南非的土地？澳洲有大堡礁史上最牛兼职，我们中国来个最牛球迷如何？经过大家集思广益、火花碰撞，最终与CCTV、《体坛周报》和新浪网三家主流媒体形成了合作共识，成就了东风日产奇骏、逍客“超级球迷”活动。

在东风日产奇骏、逍客“超级球迷”活动中，消费者是真正的主角。在活动之初，东风日产就做了一系列调查，了解球迷的喜好，倾听他们的需要。我们发现，在这场盛大的狂欢中，能亲身前往南非观赛，无疑是让他们为之疯狂的一件事情。针对于活动本身，“超级球迷”活动能满足球迷亲赴南非观看世界杯比赛的愿望，获胜者能获得“10万元月薪”,这是吸引无数球迷参与此次活动的重要元素。

《新营销》:在“超级球迷”活动中，活动的主角不是世界杯而是球迷，也就是消费者，在与消费者沟通方面，东风日产做了哪些工作，如何精准地与目标消费者有效沟通？

叶磊：在世界杯举行期间，东风日产与CCTV、《体坛周报》、新浪网等强势媒体进行合作，通过电视、网络、平面媒体、博客等多种方式，将“超级球迷”在南非的所见所闻呈献给全国球迷。这几种方式又是消费者获取南非世界杯信息的主要方式，因此可以让“超级球迷”的各种信息得以精准有效地传播。

《新营销》:在本届世界杯上，东风日产是否实现了“小投资、大关注”的传播目的？对于进行体育营销的汽车厂家来说，以什么标准来评估营销效果是否达到预期？销量是最直接的考量因素吗？

挑战杯创业策划【第五篇】

一 个人简介

xx，xx理工大学07级市场营销专业学生，xx理工大学学生会记者团副团长、xx理工通讯社社长助理，是经管学院院报《经管论坛》创始人之一，先后荣获经管学院优秀部长称号、挑战杯课外科技学术作品大赛校二等奖、中国农业银行优卡杯王牌营销员大赛最佳策划奖。2009年以来参与中国电信抚州分公司、中国农业银行的多个校园营销等多个活动的策划。在〈抚州日报〉、〈大学时代〉等报刊、杂志上发表10篇文章。学科方向为整合营销传播与跨界营销。

二 学习报告

1 基础学科/非专业课程

财经英语、财务管理、国际贸易实物、邓小平理论、信息检索与利用

2 专业课程

消费行为学、营销策划学

3 专业技能学习

photoshop软件使用技术提高、营销策划能力提升、社团管理能力提升

4 课外专业技术能力

参与实施挑战杯创业计划大赛并主持整个项目运作、参与科技创新基金项目获批立项并形成完整报告

5 年度主要策划方案、调查报告

a 主持完成与正在实施的项目

〈中国电信抚州分公司青春动力战略合作平台实施方案〉、〈培胜酒店管理有限公司创业计划书〉、〈中国农业银行抚州分行优卡整合营销传播策划方案〉、〈中国电信抚州分公司久爱校园营销计划〉、〈新世纪读书导报改版策划〉、〈中国电信抚州分公司青春动力联盟章程、网站建设计划、校园歌手大赛网站建设计划〉、〈青春动力校园歌手大赛活动策划〉、〈大学生人际与社会交往消费观念与模式调查报告〉、〈校园情侣通信市场分析〉

b 参与完成与正在实施项目

〈中国电信抚州分公司xx年秋季青春动力营销活动方案〉、〈中国电信抚州分公司媒介资源评估报告〉、〈东华理工大学奖学金评定体系〉、〈东华理工大学图书漂流活动策划〉

三 学生社团工作报告

1 xx理工大学大学生记者团任大学生记者团副团长兼总务中心主任

九月 筹备迎新工作，操盘迎新工作计划与宣传计划、改版新世纪读书导报报头与报眉、争取到抚州电信1000元赞助、主导与抚州电信签订战略合作框架协议（开创社团与企业合作新模式）

十月 作为新一届团长候选人参与团长竞选、参与指导〈大学时代〉发行工作、对新世纪读书导报进行更深入的改革

十一月 主要负责合并各院级记者团事宜、与各院主要负责人签订协定、开展图书漂流活动、开展总务中心角色互换活动

十二月 操刀制作新世纪读书导报新闻板块

2 xx理工大学通讯社 (校内先锋传媒类社团)

十二月 竞聘东华理工大学通讯社社长助理职务。

3 青春动力联盟

九月 率先在抚州创建中国电信江西公司青春动力联盟创业社团（亦是中国电信集团公司在国内正式组织的首个大学生社团），隶属校团委、取名青春动力联盟、会员8000余名，为校内第一大规模社团。开展秋季营销活动、久爱计划营销、青春动力商务领航校园通信示范性社团发展建设工作。

十月 组织青春动力校园歌手大赛的前期部分

十一月 组织校园歌手大赛总决赛晚会与中国电信南电艺术团巡演。校主要领导、电信抚州分公司主要领导与xx多学生共同观看晚会。晚会在校内首次实现了网络视频直播与短信投票等先进的通信技术。

十二月 联盟成为江西省优秀青春动力创业社团

四 与中国电信、中国农业银行合作概况

九月 与中国电信抚州分公司副总经理、市场经营部、[nextpage]政企客户部负责人讨论青春动力营销活动的执行问题。主持久爱营销、青春领航等校园营销活动策划工作。

十月-十一月 组织江西省优秀青春动力创业社团申报材料。全程主持并策划校园歌手大赛宣传推广、网站制作与市场开发工作。参与公司媒体推介会议、评估公司现有与潜在媒体资源。

十二月 为中国农业银行提供整合营销传播策划方案。受到公司领导、部门经理称赞并达成进一步的合作关系意向。着手抚州热线改版策划、抚州电信媒体资源评估工作。

五 研究生计划进展

十月 编制完成《考取江西财经大学2009年传播学研究生计划》,购买了《传播学》、《媒介管理学》等课本

十一月 编制了各个学科的复习计划，开展了除政治以外各个学科的复习

十二月 传播学复习至第三章、媒介管理学第二章、马克思主义哲学第三章

六 科研与外宣工作报告

参与第十届挑战杯全国大学生课外科技学术作品大赛〈浅论中国uis的发展现状及其对我校的启示〉，获得学校二等奖。共2页，当前第1页12参与第四届东华理工大学大学生科技创新基金项目，研制作品〈xx理工大学奖学金评定标准〉

主持第六届挑战杯全国大学生创业计划大赛，研制作品〈培胜酒店管理有限公司创业计划书〉

8月2日，抚州日报刊发〈江西电信我的e家巡演落幕〉一文

9月1日，《大学时代》发表《浅谈经管学院的英语教学改革》评论文

12月25日，《新世纪读书导报》发表头版头条新闻——《东华理工大学xx年年最值得关注的十件大事》

七 2012年1-6月主要工作重点

1 学习上，各专业学科（企业管理、组织行为等）成绩保持全班前列。所有科目均在65分以上。

2 以传播学考研为核心目标，完成主要学科第一轮复习。

3 辞退记者团职务，在通讯社做好最后一班；抽空管理红门院落论坛，加强管理团队建设

4 为中国电信抚州分公司的媒体整合、宣传策划提供必要协作

5 加强外宣工作，力争在市、校级媒体上发表署名文章，编制博客文章选辑并印刷

6 做好策划专业技能的提升，参与挑战杯、科技创新基金等项目

新的学期，新的起点，新的发展。我们面临的任务艰巨而繁重，我们肩负的责任重大而光荣。让我们始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，勤勉尽责，用实际行动和工作业绩让领导老师放心，让同学们满意。让我们紧密团结起来，把思想统一到为我们共同的美好理想奋斗中来，坚定必胜信心，勇敢面对挑战，扎实工作，锐意进取，创造无愧于时代、无愧于历史的新业绩，开创法学院学生会的新纪元！

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