服装创业计划书精选4篇

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服装创业计划书【第一篇】

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

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在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

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店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、 选货及进货

1、 选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 销售趋势如何 社会存量多少 价格涨势如何 购买力状况如何 大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、 进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1， 房租：5000/月，付三压一，20000元

2， 装修费5000

3， 第一次衣服货款20000元

4， 其他费用1000元

5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6， 余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

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三，长期发展营销策略

1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、 方法：

（1） 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2） 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

服装创业计划书【第二篇】

启动仪式上，恒源祥（集团）有限公司总经理伟表示：“青年创业梦想的实现，将为中国梦的实现，构筑坚实的基础。希望广大青年可以坚持梦想，勇敢走下去。”

第三届“青年恒好”活动的主题是“中国梦”。除了对公益创业计划书进行征集，有针对性地征集“时尚编织吧”创业计划书，对大学生的创意编织进行展示外，还将通过在校园内开展童装设计作品的征集展示活动，激发大学生创意思维，培养大学生创新意识，提升大学生创业技能。

长期以来，恒源祥一直致力于通过“青年恒好”项目的开展，帮助更多的青年实现自己的创业梦想。自2009年以来，“青年恒好”项目已成功开展两届。伟表示，两届“青年恒好”之所以都以“公益创业”为焦点，是因为恒源祥深切地感受到全社会对于公益创业的热切诉求，也希望以此为契机，构建一个服务、扶持大学生创业的公益性开放平台，并借此来激励更多的大学生投身到公益创业、社会创业中。

参加第三届“青年恒好”活动，大学生需要在公益创业项目方案提交前，对自己提交的项目进行必要的调研，并撰写相关的调研报告。围绕校园“时尚编织吧”的开设，征集大学生创业计划书，创业计划书要求包括事业描述、产品服务、市场营销、运营管理、项目团队、宣传推广、项目团队、财务预算、可行性分析等内容。

本次公益创业方案展示活动需要以团队的形式参与，每个团队参与人数为3人～5人，童装设计以个人参赛。有KAB创业俱乐部的高校，可由KAB创业俱乐部为核心组织参赛，可组织多个个人或团队参加。其他高校，可由个人或自由组合产生参加团队。所有参赛团队于2013年5月15日前通过青年恒好官网报名。

服装创业计划书【第三篇】

嘉兴学院(院[]校代码：10354)是2000年3月经国家教育部批准组建的，涵盖经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、医学、管理学、艺术学等9大学科门类的普通本科高校，校址所在地嘉兴是国家历史文化名城，是江南文化发源地，也是中国共产党的诞生地。学校现有越秀、梁林和平湖3个校区，校园面积1800亩，校舍建筑面积66万平方米。世界物理学家、香港科技大学原校长朱经武教授受聘为学校名誉院长。

学校现有全日制在校本科生15000余人(不含独立学院)，成教在册学生10000万多人。教职工1800余人，具有高级职称教师近560余人，正高职称教师133人，具有博士学位教师410余人。学校建有经济管理实验中心、机电工程实验中心等9个校级实验中心，现有实验教学示范中心1个，省级实验教学示范中心5个。有省级重点实验室1个，省工程技术研究中心1个，省院士专家工作站1个，嘉兴市重点实验室5个。学校教学科研仪器设备总值亿元，图书馆藏书178万册，电子图书170余万册。嘉兴学院中国共产党革命精神与文化资源研究中心为教育部人文社科重点研究基地，学校是教育部思政理论课教师社会实践研修基地，也是浙江省高校党员干部教师革命传统教育培训基地。

学校秉承“方正为人勤慎治学”校训，营造“求是求真求正”校风，致力于培养具有创新精神、实践能力和社会责任感的高素质应用型、复合型人才，提升应用研究能力、社会服务能力、文化传承与创新能力，努力建设成为一所“有特色、善创新、高水平”的地方应用型大学。

二、嘉兴学院设计学院简介

嘉兴学院设计学院是学校重点建设的学院之一，师资力量雄厚，教学设施完备。学院有视觉传达设计、环境设计、服装与服饰设计、服装设计与工程和工业设计等5个本科专业，全日制在校生1100余人；拥有独立的艺术大楼，艺术与设计实验中心为省级实验示范中心。学院按学科专业要求进行标准化建设，教学、科研、管理设施都达到了国内同类院校的一流水平。

设计学院致力于师资队伍结构的优化和整体素质的提高，目前拥有正副教授15人，有多名中国美术家协会和设计师协会会员。近年来，师生作品获得了国家教育部科研成果一等奖、二等奖、三等奖；在“国际艺术设计展”、“全国美展”、“全国艺术设计展览”、“全国首届水彩艺术展”、“全国青年美展”、“全国第水彩、粉画展”等参展并获奖。多位教师的作品在美国、法国、日本、英国、香港展出或获奖，教师作品分别被中国教育基金会、中国文化部艺术交流中心、河南省美术馆、青岛美术馆、上海美术馆及韩国江陵市美术馆等机构收藏。学院积极开展对外学术交流活动，邀请外籍教师，国内同类高校的知名专家、学者前来执教讲学及合作研究。中国科学评价研究中心(RCCSE)、中国科教评价网、武汉大学中国教育质量评价中心联合并公开出版了《2017-2018中国大学及学科专业评价报告》报告数据显示：我院视觉传达设计专业被评为5星专业(全国排名前5%)，环境设计、服装与服饰设计2个专业被评为4星专业。艺术设计专业教学成果，荣获2016浙江省教学成果一等奖。

三、招生专业介绍：

(一)视觉传达设计(本科，梁林校区就读)

培养目标：本专业培养具有国际设计文化视野、中国设计文化特色、适合于创新时代需求，集传统平面(印刷)媒体和现代数字媒体于一体，在专业设计领域、企业、传播机构、大企业市场部门、中高等院校、研究单位从事视觉传达方面的设计、教学和管理工作的专门人才。

主要课程：中外设计史、消费心理学、设计素描、色彩、平面构成、色彩构成、计算机辅助设计基础、装饰图案、版式设计、书籍设计、广告设计、VI设计、包装设计等。

就业或继续深造去向：在视觉传达设计行业及企划设计部门、数字媒体及印刷出版行业、电子商务企业、文化机关等企事业单位从事艺术设计专业工作；报考视觉传达设计及设计理论方向硕士研究生。

(二)环境设计(本科，梁林校区就读)

培养目标：本专业培养德智体美全面发展的，掌握专业基础理论、相关学科领域理论知识与专业技能，具有创新能力和实践能力，具备项目策划与经营管理、教学与科研工作能力，体现厚基础、知工艺、重技能、上手快等特点，能在环境设计机构从事公共建筑室内设计、居住空间设计、城市景观设计与社区环境景观设计、园林设计，也可在教育机构从事教学、研究工作的应用型高级专门人才。

主要课程：设计素描、色彩、计算机辅助设计、画法几何与透视、AUTOCAD、3DS MAX、环艺表现技法、装饰材料与构造、景观材料与工艺、景观生态学、公共艺术设计、室内设计、景观设计、展示设计、模型设计与制作等。

专业特色：以美丽乡村为抓手进行项目化、真题实做、以赛带练等形式促进应用型大学人才培养，从室内、景观、公共艺术等方面介入、深化、设计、直到项目完成。

就业或继续深造去向：在环境设计行业及企划设计部门、装饰企业及装饰设计部门、文化机关等企事业单位从事室内设计、景观设计等专业工作；报考室内设计、景观设计及艺术设计理论方向硕士研究生。

(三)服装与服饰设计(本科，梁林校区就读)

培养目标：本专业注重培养学生德、智、体全面发展，使之掌握服装与服饰设计的基本理论、基本专业知识和专业技能，能够理解服装与服饰设计的概念，掌握设计方法，通晓从灵感到表现、从绘画到造型的全过程，具有各类服装款式设计、服装结构设计、服饰配件设计、成衣制作、商品展示设计等能力。适合创新时代需求，培养具有较强的设计创造能力和动手制作能力，具有较强的市场开拓意识和市场竞争能力的专业人才。

主要课程：服装结构设计、服装营销学、服饰色彩设计应用、服饰图案设计应用、服装设计、服装品牌策划、面料塑性、服装工艺与制作、立体裁剪、服装创意设计、计算机辅助设计与服装技法综合表现、中外设计史、中西服装史、高级成衣整体设计。等。

就业或继续深造去向：能在服装行业及企划设计部门、文化机关等企事业单位与应用研究型领域、艺术设计机构和企事业单位，从事服装设计、服饰配件设计、服装品牌策划、服装品牌管理、终端市场形象推广和专业教育培训等方面工作的高级专门人才。报考服装与服饰设计及艺术设计理论方向硕士研究生。

(四)服装与服饰设计(专科，平湖校区就读)

培养目标：通过本专业学习，培养德、智、体、美等全面发展，具有较高政治素养、道德涵养和职业修养，具有较强的学习、实践能力和创新创业精神，具有服装设计、服装结构工艺及服装经营管理基础理论知识和实践操作技能，能在服装设计、生产和终端销售等企业从事服装产品设计与开发、服装品牌管理、时尚买手、电子商务等方面工作的应用型专业技能人才。

主要课程：时装画技法、服装设计基础、服装材料学、中外服装简史、服装立体裁剪、女装结构设计、女装成衣工艺、女装设计、服装产品开发、服装买手实务、服装市场调研、服装店铺运营与管理实务、服装陈列设计、服装视觉营销等。

就业或继续深造去向：服装与服饰设计专业的毕业生能在服装品牌公司、服装设计工作室、线上服装设计公司等时尚企业从事服装设计、服装品牌策划、服装营销、货品管理、时尚买手、服装陈列、服装电子商务等方面的工作；专升本。

(五)数字媒体艺术设计(专科，平湖校区就读)

培养目标： 通过本专业学习，培养德、智、体、美全面发展，具有数字媒体领域中的短片制作、编导艺术、摄影艺术、UI设计、交互设计、视频编辑与特效的基础理论知识和实践能力，能在网络媒体公司、传媒机构、广告公司、电子商务企业和各企业设计部门，培养在生产、服务第一线从事导演、编剧、摄影师、视频剪辑师、平面设计师、网页设计师、UI设计师等工作，并具备相关岗位实际工作的专业基本能力和职业基本技能，具有较强的学习、创新和实践精神的高素质技能型专门人才。

主要课程：数字媒体艺术概论、短片制作、编导艺术、摄影艺术与技术、视听语言、影视经典批评与方法、数字影像合成、数字视频剪辑、数字绘画、数字图像处理、二维动画制作、交互设计、界面设计、网页制作等。

就业或继续深造去向：数字媒体艺术设计专业毕业生能在能在网络媒体公司、传媒机构、广告公司、电子商务企业和各企业设计部门，从事短片制作、编导艺术、摄影艺术、视频后期与特效、平面设计、网页设计、UI设计、广告设计等方面的工作；专升本。

四、招生计划

专业名称

层次

学制

计划

人数

招生范围

学费

（元/学年）

设计学类（含视觉传达设计、环境设计专业）

本科

4年

93

（1）浙江省内（101人）；

（2）浙江省外：湖南、安徽、河南、吉林等（52人）。

10000

服装与服饰设计

本科

4年

60

服装与服饰设计

专科

3年

90

浙江省

9000

数字媒体艺术设计

专科

3年

90

注：分省分专业招生计划及说明以生源地招生主管部门公布为准。

五、录取原则

(一)外语要求：设计学类(本科)、服装与服饰设计(本科)设定英语单科合格线，按满分150分制计算，要求60分(含)以上。

(二)身体健康要求：按照教育部、卫生部、中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》执行。

(三)录取具体方式

1.我校所有艺术类专业均采用各省艺术类专业统考成绩，不另行组织校考，报考对象和条件参照各省艺术类统考安排和要求执行。对文化、专业省统考成绩均合格的进档考生，根据招生计划按综合分从高分到低分，按照考生填报的专业志愿依次择优录取。考试综合分由艺术类专业和文化课两部分组成，考生均须参加各省普通高校招生全国统一文化考试。综合分折算方法如下：

(1)浙江省：综合分=专业课成绩(浙江省统考成绩)××50%+文化课成绩×50%;

(2)河南省、湖南省、吉林省：综合分=专业课成绩(省统考成绩)×100%+文化课成绩×100%;

(3)安徽省：综合分= (专业课成绩/专业满分)×700+(文化成绩/文化满分)×300。

2.学校优先录取第一学校志愿(含平行第一志愿)报考嘉兴学院的考生，执行考生所在省(自治区、直辖市)关于志愿投档顺序的有关规定。在第一学校志愿(含平行第一志愿)不满的条件下，则录取非第一学校志愿考生，非第一学校志愿的考生只能录取到本校前一志愿录取后未满额的专业。

3.本年度招生的专业不作加试要求，享受加分和降分的考生与其他考生一视同仁。对于文艺、体育有特长的考生，进档后将优先录取。若综合分相同，则按专业课成绩高低择优录取；若专业课成绩仍相同则参照当地省份相关的文化课成绩单科顺序择优录取。

以上录取原则若与生源所在省相关要求冲突的，以生源所在省统考投档录取原则为准。

(四)录取结果将按照教育部和各省(自治区、直辖市)的有关要求及规定的形式进行公布。考生可登陆学校招生网站查询。

六、其 它

(一)新生入校后，学校进行全面复查，凡不符合条件或有舞弊行为的，由学校根据有关规定作出处理。

(二)办学地点：1.梁林校区：浙江省嘉兴市嘉杭路118号，邮编：314001;2.平湖校区：浙江省平湖市钟埭街道宏建路888号，邮编：314200。

(三)本简章解释权归嘉兴学院招生办公室。

上述内容如与教育部或相关省份招生政策不符的，以教育部或省级招生政策为准。

嘉兴学院网址

嘉兴学院招生信息网址：admission.

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服装创业计划书【第四篇】

“在网上买衬衫，是高科技，符合人口红利。打破了地域限制，至少能做到全中国化，即能在全中国选购布料、设计和制造，能在全中国寻找、争取消费者。” 这是11月14日donews网站创始人刘韧博客中的一句话，说的是卓越网创始人之一陈年在做的一个新兴的衬衫直销品牌“vancl”。不过，却引出了近期垂直b2c中新崛起的热点——专注商务男服的垂直b2c电子商务。 两年前，一家男士衬衫直销企业——批批吉服饰上海有限公司(ppg)率先成为搅动这一江春水的不速之客，其“ppg”品牌依靠效仿个人电脑巨头戴尔的直销模式，很快惊动了传统衬衫行业的老大雅戈尔。 产业资本随之骚动。据电子商务业内人士透露，陈年的“vancl”实有雅戈尔的投资，而2007年7月，浙江报喜鸟集团也宣布斥资成立了bono电子商务公司，推出全新的直销男装品牌“bono”，同时雅虎中国的前总裁田健也宣布加盟出任总经理，直接负责直销品牌bono的运作。 ppg筑高门槛 “相对很多商品来说，服装业的利润较高。”11月27日，易观国际分析师曹飞向记者表示，由于标准化特点，男装相对适合在网上销售。 根nic《第20次中国互联网络发展状况统计报告》：截至2007年6月30日，我国内地网民总数为亿。从国内网络应用普及率看，服装网络直销市场仍非主流，尤其女性购物者几乎掌握了全球80%的商品购买力，使这一市场受众还局限在不爱逛街、购物目的直接的男士身上。 不过，上述大环境似乎不能阻挡该市场的风生水起。2007年年中，批批吉宣布获得tdf、jafcoasia与kpcb国际风险投资机构共5000万美元的风险投资，这被业界认为是“批批吉神话”瓜熟蒂落的一个标志。 成立于2005年10月的批批吉是国内近期垂直电子商务网站的一个神话。 这家没有任何实体店、厂房和流水线，员工总数不到500人，其中还包括200多位呼叫中心工作人员的新企业，只有3个用来存贮成品的仓库。但是，就是这样一家利用网络、电话和目录进行直销的新企业，在短短两年内把销售额做到了每天出售1万件男士商务衬衫，其成长势头已逼近日均销售衬衫万件的传统服装行业老大雅戈尔。 此前，批批吉创始人和首席执行官李亮曾如此形容公司，“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，你甚至可以把我们看作是一家服务器公司。” 这一语道破了批批吉创造神话的秘密——不开设任何线下门店，将生产和物流全部外包以缩减成本。批批吉通过it技术及互联网串起了上下游产业链，利用信息流去指挥合作伙伴，并将库存分散在合作伙伴中，以使自己库存量降到最低。 一位电子商务人士算过一笔账：没有门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去20%，没有中间商可以省去20%，“原则上，只要是电子商务公司都可以比同类型的传统销售公司省出销售额的50%费用支出。” 但批批吉这种极大压缩生产、库存以及配送成本的方式同时对其在产业链条上的协调能力提出了很高要求，可能会发生的问题包括有：依靠多家代工厂生产导致产品质量不尽相同，没有门户店用户无法亲身体验，产品如有质量问题无法快速退换货等。 “批批吉是行业新进入者，同时也是新模式的创新者。”曹飞说，这也就意味了批批吉要在用户心中新建立其品牌的认知度和购买度，需要投下巨大的市场推广费。 相关业内人士透露，批批吉的广告支出迄今已接近4亿元，2007年国内男士衬衫的广告标王非ppg莫属。对此，批批吉首席营销官赵奕松也曾形容，“广告的密集增长直接完成销售的爆炸式增长。” 不过，与架构在“轻公司”上的快速流水线相似，借助于风险投资的资金支持，大规模的推广成本也缔造了批批吉的营销门槛。 产业资本狙击ppg 批批吉的神话曝光后，众多服装产业资本开始骚动，传统服装企业对于直销“轻公司”的反击也已然开始。 “因为雅戈尔定位相对高端，正迫切希望通过一个新衬衫品牌来进军商务男装市场。”电子商务的一位业内人士告诉记者，这正是雅戈尔投资vancl的原因。 另一个行业巨头报喜鸟集团旗下今年10月新上线的电子商务网站“bono”的直销广告也已大规模铺开。 “首先，服装类垂直b2c电子商务是一个增量市场，目前国内还有相当多用户未到网络上购买服装；其次，未来这个行业的竞争一定是产品质量的竞争，而不是商业模式的竞争。” 11月27日，bono副总经理高峰向记者表示，他并不认为批批吉已构成该行业的一个高门槛。 高峰的理由是，与产品形态相对单一几无创意的批批吉模式相比，拥有多年生产经验的后者能在设计和开发上给批批吉这样的竞争者筑起技术壁垒。 开战伊始，bono即推出了一系列的举动，包括以一元钱销售原价百元左右的高品质男装的“一元计划”、开创高级衬衫网络定制先河的高级衬衫定制服务等。 据高峰透露，bono正在寻找一条有别于批批吉、能将服装定制企业优势背景迅速嫁接到电子商务模式上的道路，其中，男士服装的产品线更完整是一个重要的差异。 此外，与市场营销前端bono学习和借鉴批批吉采用网购、目录销售和呼叫中心等直销手段不同，在市场营销后端，bono强调拥有自己的“实体”。 “我们会充分发挥多年经验优势，为服装产品的款式、设计、质量与消费者体验提供保障。”据高峰介绍，在上海松江和浙江温州，bono拥有占地300多亩的两大现代化生产基地、20万平方米厂房中拥有10条世界一流生产流水线，还拥有由具有46年专业经验的意大利工艺师乔瓦尼-内利亚领衔的设计研发团队。 高峰认为更专业的服装纺织企业将主导下一步的市场方向，“直销带给消费者的价格兴奋期很快会疲惫，bono定位不是廉价，我们的核心竞争力是在实质实价基础上，提供更有品质、更有品味和更具个性化的体验”。 不过，相比批批吉这样的轻公司，产业资本还面临一个棘手问题——如何平衡与原有渠道商的关系。 “多年来传统服装行业有赖于与商和零售商的合作。”曹飞指出，但网络直销在消除地域界限同时也消除了层层贸易环节，其价格一般会比普通店面便宜，因此这里必然会涉及各自利益的平衡。 “这也正是我们为什么要另外成立一个电子商务公司同时另外推出一个新品牌的原因。”对此，高峰表示，报喜鸟集团进军电子商务领域的决心很大，与报喜鸟品牌有不同市场区隔的新品牌bono没有任何原有渠道商，因此也有效回避了上述问题。