灯具店创业计划书实用4篇

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4s店实习报告1

前言：

现在所谓的“4S”也就是：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)，中国汽车行业开始感受到前所未有的压力。股市分流，原材料价格飙升，物价指数居高不下，燃油税时代日渐临近，这一切都让顾客变得却步不前。

作为市场前沿的排头兵，汽车销售顾问的工作压力也变得空前沉重。如何成为一个出色的汽车销售顾问变的尤为重要。既要了解每个销售的流程，又要知道每个客户的需求。同时要熟悉每款车型的优势与特点，在向客户介绍的时候本着最专业的精神为每个客户买到最适合的车。真诚的为每位顾客服务，积极维护老客户，发展新客户，努力去成为一个出色的汽车销售顾问。

一、实习目的：

1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。

2. 了解汽车各种品牌，价格，性能。

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。

五、实习内容：

1. 掌握的销售流程

2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5. 真正了解“4S店”的含义

六、汽车销售流程图：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

九、实习总结：

短短的一个月的实习期过去了，而我在邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。

店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，车最低的也有米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

以上内容就是差异网为您提供的4篇《灯具店创业计划书》，能够帮助到您，是差异网最开心的事情。

灯具店春节对联2

灯具店春节对联

1、上联：自控调光阴晴任变；下联：霓虹显色雅艳随心。

2、上联：珠玉光辉琉璃世界；下联：天中皓月顶上明星。

3、上联：照曲江花不遗纤细；下联：借丰隆镜普放光明。

4、上联：远照高灯明星闪烁；下联：装潢彩饰异焰泥霞。

5、上联：远射无须蜡；下联：高悬不畏风。

6、上联：远处因风飐；下联：宵来替日明。

7、上联：一炷通诚意；下联：双辉焕宝光。

8、上联：一缕通诚烧成心字；下联：双辉耀彩照彻眼帘。

9、上联：双辉花焕彩；下联：四序玉调辰。

10、上联：书生雅爱寒窗味；下联：学士荣分紫禁光。

11、上联：室外偏能留影；下联：夜中自足生光。

12、上联：闪影同天笑；下联：流光夺月辉。

13、上联：日辉丹凤舞；下联：霞焕白龙腾。

14、上联：取材天欲笑；下联：入夜月同明。

15、上联：千乘宝车珠箔卷；下联：万条银烛碧纱笼。

16、上联：气吐麝兰香一瓣；下联：影摇龙凤烛双燃。

17、上联：气吐龙涎清香馥郁；下联：花开蜡炬瑞焰辉煌。

18、上联：蓬脚云开竿头日上；下联：灯光不夜月色同明。

19、上联：满室明如昼；下联：流光夺月辉。

20、上联：满室明如昼 灯光天欲笔；下联：流光夺日辉 泡影月争辉。

21、上联：乱扑晴云相资弓率；下联：静弹长日如听琴声。

22、上联：炼锤自昔成坚性；下联：激烈临时见热肠。

23、上联：茧织细纹别成佳制；下联：丝抽余绪饶有古风。

24、上联：欢送亲朋巾翻蛱蝶；下联：情联姊妹印出鸳鸯。

25、上联：花样翻新服装重任；下联：霓裳绚彩时代精神。

26、上联：花放山河丽；下联：光照天地新。

27、上联：寒往暑来功用兼备；下联：棉温葛软表里咸宜。

28、上联：光耀九天能夺月 珠玉光辉，琉璃世界；下联：辉腾一室胜悬珠 空中皓月，天上明星。

29、上联：光耀九天能夺目；下联：辉煌一室胜悬珠。

30、上联：观书定假焚膏焰；下联：校籍何须映雪光。

31、上联：高悬如皓月；下联：远照若明星。

32、上联：灯光天欲笔；下联：泡影月争辉。

33、上联：大有缦袍适贤者志；下联：岂无罗绮称美人身。

34、上联：绸布尼绒任君选购；下联：中西服饰代客剪裁。

35、上联：不是金檠光照烛；下联：还疑玉女戏投壶。

36、上联：不愁夕阳去 花放山河丽；下联：还有夜珠来 光照天地新。

37、上联：不愁红日去；下联：还有夜珠来。

38、上联：百尺高悬如皎月；下联：一灯远照若明星。

灯具店促销广告语3

灯具店促销广告语大全

1、不要小时代，我要发光时代。

2、发光时代，拒绝伤害！

3、未来是自己的，不要惊羡别人的靓丽，发光时代，为自己而精彩！

4、发光时代，创造未来！

5、科技，创造光的新新时代。

6、奋斗的路上，我们给你光亮。

7、发光时代，让家充满爱！

8、让生活发光，享时代贺彩。

9、万家灯火，有你有我。

10、来吧，找寻属于你的那束光！

11、点亮你的心房，伴你见证辉煌。

12、独特的光，独特的你。完美的选择，高大上的你。

13、发光时代，你要我就在。

14、月光族，我不做，要做就做夜光族。

15、炫亮的璀璨人生，跟随这时代的步伐，我们这个年轻光辉时代！

16、这是属于你的发光时代。

17、发光时代——无处不闪耀。

18、发光时代，好灯照亮好生活。

19、发光时代，你的光芒怎可掩盖。

20、告诉我，你的时代！

21、发光时代，照亮的不只是你我。

22、发光时代––发掘光的魅力。

23、发光时代，亮出我的姿态。

24、发光时代，美丽精彩！

25、我们每天只有两件事做，一个是了解您身边的'发光情况，一个是了解我们的时代。

26、让你的光感“零”束缚！

27、万家灯火，来自发光时代的时代气息和个性味道。

28、刺破黑暗，努力发光！

29、我们是80后，我们只爱发光时代！

30、装点属于我的发光时代。

31、华灯需彩饰，光影恰和谐。

32、是金子总会发光——发光时代，照亮您的前程！

33、您需要的可能只是灯具，可我们不仅仅是灯具。

34、发光时代，照亮我们的大时代。

35、发光时代灯饰，灯饰王国的太阳！

36、夜的最爱，发光时代！

37、让单调时代大放异彩！

38、发光时代，你的时代。

39、发光时代，璀璨生活的首选。

40、未来光学，创意生活。

41、发光的不仅仅是时代，照亮的不仅仅是人生。

42、让月光照进现实。

43、紧跟时尚前沿，发光时代，带你去发光。

44、在发光时代点亮属于你的光。

45、发光时代，照亮您的生活！

46、迷茫年代已然过去，让发光时代照亮你家。

47、看！这就是你的发光时代。

48、以海之容，美的精灵——发光时代。

49、与光明相伴！

50、发光时代，美好生活！

51、发光时代，见证我的时代！

52、发光时代——跟随心灵，发光发热。

53、这是我们的年代，这是发光的时代。

54、灯光的艺术，发光时代灯饰。

55、黑夜中我们在寻找什么？发光时代，光辉闪耀。

56、灯光璀璨，心中闪亮。

57、灯的潮流，灯的夜晚，灯的时代，照亮你的人生。

58、发光八零，发光时代。

59、发光时代，节能未来。

60、温暖释放，给家上新装。

灯具店宣传口号4

灯具店宣传口号

1、名典艺术，照亮万家！

2、走进新时代，完美好生活！

3、一灯一世界，一光一梦想！

4、点一盏灯，亮一颗心。

5、幸福之光，名照灯饰。

6、名扬四海，普照中华。

7、明照灯饰，点缀出生活之美。

8、明亮而不刺眼，舒适而又节能！

9、让您的家如水晶般璀璨！

10、新时代灯饰，一种气派，一种和谐。

11、“名”亮千万家，照耀你我他。

12、点亮的不只是品味，照亮的却只有生活。

13、新时代照明，送你平安回家。

14、新时代，照亮新未来。

15、明照，给你明亮的人生。

16、名扬天下，照美生活！

17、新时代灯饰，让世界没有黑暗。

18、名照灯饰，成就经典，享受永恒。

19、名照灯饰，照明您的前途。

20、给我一点空间，给您一个视界。

21、新时代灯饰，有你有未来！

22、美名照天下，华灯饰万家。

23、无处不在，生活因我而光彩！

24、不一样的'新时代，不一样的灯饰世界！

25、流光溢彩，尽在明照！

26、光彩人生，我们一起创造！

27、新时代灯饰，我的新生活。

28、走进新时代，生活更精彩。

29、名门风范，映照璀璨。

30、新时代灯饰，心中有爱，光耀绵长。

31、晶彩明照，灯饰世界。

32、名品灯饰，光照生活。

33、明照灯具，照明你的“心”房。

34、灯饰有名，照亮万家。

35、照亮生活，照亮世界。

36、新时代，量身订做您的家。

37、让爱照亮城市的每个空间，点燃夜的激情。

38、明照四方，精彩典靓。

39、品味生活，欣赏光明。

40、您的时代，光明的时代。

41、新以时代，光以生活。

42、光彩新时代，明亮你的梦。

43、美好生活，你我看得见。

44、内在点亮人生，外在完美生活。

45、名照灯饰，璀璨夺目！

46、点亮生活，点亮未来。

47、名照灯饰，让家更美。

48、名优之选，照耀中华。

49、一转弯，豁然开朗，原来是新时代！

50、走进新时代，点亮新生活。

51、不只照亮你的房间，更要照亮你的心。

52、名扬四海，照亮八方。

53、有家就有新时代灯饰。

54、购灯新时代，感觉很实在。

55、新时代灯饰让家也“靓”起来！

56、新时代照明，用心赢得一切。

57、照亮世界，照亮你心。

58、新时代，带给你健康的光！

59、名照灯饰，名扬世界！

60、照亮的不仅是黑暗，还有你的明天。

61、名扬四方，光照盛装。

62、新时代，不一样的灯饰。

63、新时代给你带来光明。

64、新时代照明，让您的家明亮照人。

65、明照灯饰，照亮你的世界！

66、名照灯饰有型，焕发光彩无限。

67、名照灯饰，地球人都说好。

68、名照灯饰，晶彩饰界。

69、名满天下，照靓世界。

70、全心为你打造亮丽每一天。

71、光与影，灵动新时代。

72、新时代灯饰，点亮您的生活。

73、使高质灯饰，变灿烂如家。

74、新时代灯饰，照亮世界的每个角落。

75、新时代，点亮新视界。

76、走进新时代，光明又光彩。

77、新时代，带你感受光的时代。

78、名照灯饰，没理由不迷上你。

79、新时代灯饰，生活好朋友。

80、夸父的追求，永恒的力量。

81、新时代灯饰，给您最想要的。

82、人过留名，“照”福天下。

83、家家离不开新时代灯饰。

84、灵光一闪，新时代来了！

85、新时代灯饰，照耀新时代。

86、品位灯饰，明亮出色。

87、霓虹初上的夜，名照灯饰的世界。

88、新光灿烂，照亮全球。

89、新时代灯饰，绚烂新时代。

90、演绎时代光感让我们一起努力。