创业计划书环保最新4篇

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创业计划书环保:环保回收创业计划书【第一篇】

一, 公司介绍:

1,公司宗旨:人本,理性,创新,环保,健康

2,企业经营项目:创业初期:由于运转资金尚不充足,主要从事废旧品的回收,并对回收进行归类组合,从而出售一部分二手产品;对剩余回收品出售给较大型回收公司,从中赚取差价。发展阶段:除前期发展项目外,引进高技术人员及高新设备,将一部分回收品进行重新加工,制造成新的零件。后期:将回收,重加工,制造,合成一体化,打造出公司自己的品牌。

3,经营对象:手机,废旧电池,电视机,空调等家用电器。

4,公司经营方式:(1)电池,手机及各种电器的回收

(2)废旧品的修复,公司设立维修部,对还可继续使用的产品进行维修。

(3)以旧换新,消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以多换一,或加钱换少。

(4)新产品销售,前期可代售其它公司产品,后期可将本公司生产的产品进行销售。

二,公司人事及组织机构:

公司主要有企划部,市场部,生产部等,由于创业初期人员少,所以财务部暂与企划部合二为一,为企划部更好地根据财务收入及时想出对策,作出策划来。各部门职责如下: 企划部主要职责:调查分析技术市场信息,制定企业技术发展战略,制定规章制度,制定经营计划,管理实施目标,完成绩效考核,进行年度考核市场部主要职责:发展战略的编制,企业的公关业务管理,对外宣传,企业文化建设,法律事务,咨询专家顾问的管理生产部主要职责:研发管理企业新的产品,消化吸收引进的新技术,管理企业新的工艺标准,提供良好的技术支持,编制生产计划,统计报表资料,管理企业生产设备,管理生产安全

三,公司的发展前景:

我国每年旧家电超过一亿台,回收市场前景巨大,据中国家电协会统计,以8~10年的使用周期计算,我国一年电子产品的理论报销量:电冰箱1500万台,空调近1000万台,洗衣机1800万台,电视机3500万台,电脑近3000万台,这5类旧家电一年就超过了1亿台。

此外,我国每年生产的14亿只电池中,回收利用的不足1%。 2009年3月4日,我国正式出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》(以下简称《条例》),鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展“收旧售新”,“以旧换新”业务,以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出,该《条例》让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。

据专家介绍,电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的电脑显示器就含有镉,汞,六价铬,聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质,电脑的电池和开关含有铬化物和水银,电脑元器件中还含有砷,汞等其他多种有害物质。电视机,电冰箱,手机等电子产品也都含有铅,铬,汞等重金属。

目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理,即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器,或者经过改装和翻新重新出售,或者拆解分离出值钱的物资。其余的当做普通垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金属,其他物质随意丢弃。

中国人民大学环境学院副教授靳敏说:“部分被收购的废旧电子电器产品,没有做任何有效处理就直接进了旧货市场;而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉,非正规企业通常以焚烧,强酸腐蚀等做法获得铜等金属,其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了资源,还直接对环境造成了二次污染。”

四,目标市场的选择及预测

在我国市场经济迅猛发展的大潮中,家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展,但内部的问题也频频出现:盲目扩张规模导致产能过剩,家电和手机的日益淘汰更新,废弃的旧家电,旧手机,旧电池也越积越多。

而我国二手家电行业运行目前发展形势良好,该行业企业正逐步走向产业化,规模发展,专业,高效,节能是我国二手家电行业的发展方向,随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长,我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇,《2011-2015年中国二手家电市场分析与投资前景预测报告》共十三章,首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势,中国二手家电产业运行的环境等,接着分析了中国二手家电产业运行现状,然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局,最后分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可观的行业。

据业内人士介绍,空调机的使用寿命是8至10年;普通电视机的使用寿命是10至10至12年;CRT投影电视机寿命在7至10年;冰箱的使用寿命在8至10年;洗衣机使用寿命应该是6至8年;热水器使用寿命为5年左右;DVD,VCD机使用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国。从2003年起我国就开始进入家电报废高峰期,每年预计将有1500万台左右的彩电,电脑,空调等大家电报废。

五,公司市场营销策略

1, 差异化营销

针对农村需求对象的特征,实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求,而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”,进而促进企业的发展。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品,价格,渠道,促销方面,即传统4P差异化营销。

(1) 产品策略

1, 产品的质量要求:农村消费者重视家电的质量重于其它一切,因为对于农村居民而言,对产品质量要求的核心是低故障率,产品质量必须保证家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。

2, 产品的功能设计:面向农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求,去掉一切不实在的功能来降低价格,添置,创造一些适合农村消费者心理,并为其所喜爱的功能。

(2) 价格策略

由于农村消费平时以传统节俭型为主,针对这种情况,采取低价策略,谋求在短时间内占领市场。另外,农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外,还可实行折扣定价策略。如:农民一次性大批量购买某产品时,企业应给予一定的价格优惠。

(3) 渠道策略:农村居民居住分散,分布范围广,交通不便,农村经销终端多,但规模较小。所以在铺设营销网络时,考虑一下几点:

1, 减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点,形成“企业—县级批发商—村级零售商”的通路。

2, 与中间商联合。农村市场较为分散,企业完全靠自建网络是不现实,也不经济的。企业除可与中间商合建渠道外,更重要的是要加大企业对商业的援助力度,如:派车送货,售后服务等。

3, 联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场,积累了丰富的经验,网点多,分布广,形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中,企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本,争取了主动。

(4) 促销策略:农村消费者在购买商品是的主要心态是“眼见为实,耳听为虚”,他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”,“电视广告”,“亲友介绍”,对于报纸,广播广告,以及售货员的推荐,他们大都认为不足信。有鉴于此,企业在投放电视广告时,可将目光放在基层的电视台,县城新闻,乡镇新闻,可利用其进行造势,获得农民的关注与信任。

2, 品牌营销:在农村做品牌营销前,先做一些感情营销,比如扶助当地教育事业,改善交通基础设施,兴办各种农村娱乐活动,帮助发展农村福利事业,加强企业与农村居民的感情联系,树立企业的公众形象。然后再做一些针对性的产品广告,比如家电知识讲座,现场实物演示等,让农村居民在对你(企业)获得好感后,再了解你的产品。

其次,企业在农村进行品牌营销时,还要注意品牌形象和质量品牌,使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆,从而对该产品产生品牌偏好,质量认可。再次,在进行品牌营销时,还要注意农村居民的从众心理和意见领袖作用的影响,要多和当地有威望的人进行沟通交流,传播企业品牌形象。

3, 二手营销:把旧家电通过“以旧换新”或“折价回收”方式收回,然后统一运到厂家,由厂家的专业工人进行翻修,维修及适当改进;之后由厂家统一包装,贴上标签,注明是由厂家翻新的(翻新时间都应注明),在质量,服务,保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源,降低了成本,增加了利益;农村居民则可以花不多的钱,买到正规厂家的家电产品,少了受坑骗之虞;对全社会而言,废旧家电的污染问题能得到缓解,家电伤人的隐患也可得到有效解决,可谓一举多得。

4, 售后“流动车”维修服务:公司购买几辆大车,车身用本公司的家电广告装饰,标明为某公司家电售后服务“流动车”。根据农村居民的居住密度具体分配车辆,该车周期循环服务该区域。

六,财务规划:我们计划筹资90600元人民币,开业时主要支出如下:

房租20000元,注册费1500元,装潢7000元,应付职工薪资2600元每月,机器设备6000元,包装运输500元每月,桌椅500元每月,水电管理费2000元每月,原料2000元每月,不可预见支出2500元每月,营销费1000元每月,流动资金5000元

环保科技公司创业计划书【第二篇】

环保科技公司创业计划书

摘要:本创业计划书内容涉及有公司介绍,公司人事及组织机构,公司的发展前景,目标 市场的选择及预测,公司市场营销策略,财务规划等

一, 公司介绍:

1,公司宗旨:人本,理性,创新,环保,健康

2,企业经营项目:创业初期:由于运转资金尚不充足,主要从事废旧品的回收,并对回收进行归类组合,从而出售一部分二手产品;对剩余回收品出售给较大型回收公司,从中赚取差价。发展阶段:除前期发展项目外,引进高技术人员及高新设备,将一部分回收品进行重新加工,制造成新的零件。后期:将回收,重加工,制造,合成一体化,打造出公司自己的品牌。

3,经营对象:手机,废旧电池,电视机,空调等家用电器。

4,公司经营方式:

(1)电池,手机及各种电器的回收

(2)废旧品的修复,公司设立维修部,对还可继续使用的产品进 行维修。

(3)以旧换新,消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以 多换一,或加钱换少。

(4)新产品销售,前期可代售其它公司产品,后期可将本公司生 产的产品进行销售。

二,公司人事及组织机构:

公司主要有企划部,市场部,生产部等,由于创业初期人员少,所以财务部暂与企划部 合二为一,为企划部更好地根据财务收入及时想出对策,作出策划来。各部门职责如下:

企划部主要职责:调查分析技术市场信息,制定企业技术发展战略,制定规章制度, 制定经营计划,管理实施目标,完成绩效考核,进行年度考核

市场部主要职责:发展战略的编制,企业的公关业务管理,对外宣传,企业文化建设, 法律事务,咨询专家顾问的管理

生产部主要职责:研发管理企业新的产品,消化吸收引进的新技术,管理企业新的工 艺标准,提供良好的技术支持,编制生产计划,统计报表资料,管理企业生产设备,管理生产安全

三,公司的发展前景:

我国每年旧家电超过一亿台,回收市场前景巨大,据中国家电协会统计,以8~的使用周期计算,我国一年电子产品的理论报销量:电冰箱1500万台,空调近1000万台,洗衣机1800万台,电视机3500万台,电脑近3000万台,这5类旧家电一年就超过了1亿台。此外,我国每年生产的14亿只电池中,回收利用的不足1%。 3月4日,我国正式出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》(以下简称《条例》),鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展“收旧售新”,“以旧换新”业务,以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出,该《条例》让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。

据专家介绍,电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的电脑显示器就含有镉,汞,六价铬,聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质,电脑的电池和开关含有铬化物和水银,电脑元器件中还含有砷,汞等其他多种有害物质。电视机,电冰箱,手机等电子产品也都含有铅,铬,汞等重金属。

目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理,即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器,或者经过改装和翻新重新出售,或者拆解分离出值钱的物资。其余的当做普通垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金属,其他物质随意丢弃。

中国人民大学环境学院副教授靳敏说:“部分被收购的废旧电子电器产品,没有做任何有效处理就直接进了旧货市场;而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉,非正规企业通常以焚烧,强酸腐蚀等做法获得铜等金属,其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了资源,还直接对环境造成了二次污染。”

四,目标市场的选择及预测

在我国市场经济迅猛发展的大潮中,家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展,但内部的问题也频频出现:盲目扩张规模导致产能过剩,家电和手机的日益淘汰更新,废弃的旧家电,旧手机,旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好,该行业企业正逐步走向产业化,规模发展,专业,高效,节能是我国二手家电行业的发展方向,随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长,我国二手家电行业运行将会迎来一个新的。发展机遇,《—中国二手家电市场分析与投资前景预测报告》共十三章,首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势,中国二手家电产业运行的环境等,接着分析了中国二手家电产业运行现状,然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局,最后分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可观的行业。

据业内人士介绍,空调机的使用寿命是8至10年;普通电视机的使用寿命是10至10至;CRT投影电视机寿命在7至10年;冰箱的使用寿命在8至10年;洗衣机使用寿命应该是6至8年;热水器使用寿命为5年左右;DVD,VCD机使用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国。从起我国就开始进入家电报废高峰期,每年预计将有1500万台左右的彩电,电脑,空调等大家电报废。

五,公司市场营销策略

1, 差异化营销 针对农村需求对象的特征,实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求,而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”,进而促进企业的发展。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品,价格,渠道,促销方面,即传统4P差异化营销。

(1) 产品策略

1, 产品的质量要求:农村消费者重视家电的质量重于其它一切,因为对于 农村居民而言,对产品质量要求的核心是低故障率,产品质量必须保证家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。

2, 产品的功能设计:面向农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者 的实际需求,去掉一切不实在的功能来降低价格,添置,创造一些适合农村消费者心理,并为其所喜爱的功能。

(2) 价格策略

由于农村消费平时以传统节俭型为主,针对这种情况,采取低价策略,谋求在短时间内占领市场。另外,农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外,还可实行折扣定价策略。如:农民一次性大批量购买某产品时,企业应给予一定的价格优惠。

(3) 渠道策略

农村居民居住分散,分布范围广,交通不便,农村经销终端多, 但规模较小。所以在铺设营销网络时,考虑一下几点:

1, 减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点,形成“企业—县级 批发商—村级零售商”的通路。

2, 与中间商联合。农村市场较为分散,企业完全靠自建网络是不现实,也 不经济的。企业除可与中间商合建渠道外,更重要的是要加大企业对商业的援助力度,如:派车送货,售后服务等。

3, 联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场,积累了丰富的经验, 网点多,分布广,形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中,企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本,争取了主动。

(4) 促销策略

农村消费者在购买商品是的主要心态是“眼见为实,耳听为虚”, 他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”,“电视广告”,“亲友介绍”,对于报纸,广播广告,以及售货员的推荐,他们大都认为不足信。有鉴于此,企业在投放电视广告时,可将目光放在基层的电视台,县城新闻,乡镇新闻,可利用其进行造势,获得农民的关注与信任。

2, 品牌营销

在农村做品牌营销前,先做一些感情营销,比如扶助当地教育事业, 改善交通基础设施,兴办各种农村娱乐活动,帮助发展农村福利事业,加强企业与农村居民的感情联系,树立企业的公众形象。然后再做一些针对性的产品广告,比如家电知识讲座,现场实物演示等,让农村居民在对你(企业)获得好感后,再了解你的产品。其次,企业在农村进行品牌营销时,还要注意品牌形象和质量品牌,使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆,从而对该产品产生品牌偏好,质量认可。再次,在进行品牌营销时,还要注意农村居民的从众心理和意见领袖作用的影响,要多和当地有威望的人进行沟通交流,传播企业品牌形象。

3, 二手营销

把旧家电通过“以旧换新”或“折价回收”方式收回,然后统一运到 厂家,由厂家的专业工人进行翻修,维修及适当改进;之后由厂家统一包装,贴上标签,注明是由厂家翻新的(翻新时间都应注明),在质量,服务,保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源,降低了成本,增加了利益;农村居民则可以花不多的钱,买到正规厂家的家电产品,少了受坑骗之虞;对全社会而言,废旧家电的污染问题能得到缓解,家电伤人的隐患也可得到有效解决,可谓一举多得。

4, 售后“流动车”维修服务

公司购买几辆大车,车身用本公司的家电广告装饰, 标明为某公司家电售后服务“流动车”。根据农村居民的居住密度具体分配车辆,该车周期循环服务该区域。

六,财务规划:

我们计划筹资90600元人民币,开业时主要支出如下:

房租0元,注册费1500元,装潢7000元,应付职工薪资2600元每月,机器 设备6000元,包装运输500元每月,桌椅500元每月,水电管理费2000元每月,原料2000元每月,不可预见支出2500元每月,营销费1000元每月,流动资金5000元。

创业计划书环保:生态环保厕所创业计划书【第三篇】

公司内部分析

公司人员组成

公司管理团队组建合理,实力雄厚,创新意识强烈,知识结构及人员组成具有极强的互补性。主要成员均由天津医科大学优秀学生组成,都具有丰富的理论和实践经验。本公司所开发的复合菌制剂盒得到了天津医科大学医学检验学院邸宝华老师的大力指导和支持,随着公司壮大,将拟邀相关专业人员及高级人才的加盟。

公司组织形式

本公司采用的是有限责任公司的形式,组织结构为直线职能制,在创业的初期,采用集体决策的方法,当公司发展壮大后,将引进董事会决策制,对公司的运营进行有效的管理,在条件成熟的情况下进行创业板上市融资,推动主板上市。公司现设总经理一名,下设财务部,市场部、研究开发部、生产部、人力资源部等部门。

股权结构

在股权结构上,天津医科大学医学占20%,邸宝华出任研发中心主任,以技术入股,占5%的份;其他75%的股权由风险投资者持有。在公司创业初期,创业小组成员将担负日常各项管理工作,负责公司的实际运作。当公司发展壮大后根据实际需要,经董事会批准,将聘请相关职业经理人对公司进行管理。

产品与技术分析

我公司生产的是一种用复合微生物处理粪尿的产品,即生态厕所微生物处理器与微生物制剂。用复合微生物群发酵、分解、净化粪尿并经杀菌回收水,包括初级粪尿分解,好氧性微生物、兼性微生物、厌氧性微生物发酵分解,调整PH值,二次发酵分解,沉淀,过滤,脱色,灭菌过程。

市场概貌与市场前景

随着工业经济和市场经济的不断发展,人口的流动性越来越大,自然环境的污染程度越来越高,卫生工作已刻不容缓。在这种情况下,生态厕所以其独特的节能环保,方便卫生的优势,注定会有很好的发展潜力。生态厕所微生物处理器与微生物制剂作为生态厕所的必备品,也一定会有很好的发展前景。

营销策略

鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司,技术及资金实力雄厚,在创业阶段,借助目前领先者打下的市场基础,我公司将采取“三步走”的营销策略,逐步在市场中站稳脚步。同时市场营销策略的4P(产品,定价,渠道,促销)原则,4C(成本,消费者,便利,沟通)原则,品牌推广策略,广告宣传策略等将在我公司得以充分体现。并且针对不同的对象,我们会采取不同的营销策略。

经营构思

公司成立第一阶段,经营目标定位在天津市,因为对天津的市场环境比较熟悉,且本市为华北经济水平较高地区,商业投资环境好,预计会带来较大利润。第二阶段继续开拓和占领市场,配合宣传攻势,初步完成市场覆盖,并尽量与各公司及工厂寻求合作,以此保证公司的持续发展。第三阶段在稳固本市主体市场基础上,向整个华北地区扩展,不断开拓新的市场。同时进行二次融资,贷入资金进行设施设备的扩建与改造,扩大生产规模,以适应市场需求。第四阶段开发新技术,更新换代产品,不断增加产品的技术含量,并参考当时市场上同类产品的优缺点进行改进,向全国扩展市场。第五阶段凭借产品的节能环保,干净卫生等优势初步打开全国市场。 第二章 公司概况及战略

公司介绍

本公司将以天津医科大学医学检验学系为技术支持,利用微生物的生存和繁殖特点研制环保无公害的微生物产品,公司目前研制并生产微生物制剂(干粉形式)和整套微生物处理器。在公司不断发展壮大的同时我们将涉足微生物能够作用的其他产业方向。我们集科研、生产和贸易于一体,并具有独立法人资格,是一家新型现代化公司,属高新技术公司,具有广阔的发展空间。

公司文化

二零零八年开始的金融危机使我们清晰的意识到文化建设是公司持续发展最强的引领者和支持动力。因此我们公司创建了包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容的公司文化,并以全体员工为工作对象,通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊等方式,最大限度地统一员工意志,规范员工行为,凝聚员工力量。我公司本着“把生命注入到产品中去,产品就会在市场上活起来”的理念、以“美化环境,优化生活,节能环保,迎接绿色津城”为宗旨、以“自我提升、良性竞争、相互欣赏、相互支持”为原则、以“全员参与,强化管理,精益求精,铸造品质”为目标,建设我们的公司,为把我们公司推向全国甚至全世界而努力拼搏,为人类拥有更好的生活质量而奋斗。

公司战略

CIS是“Corporate IdentITy System”的缩写(也可简称为CI),意为公司识别系统,是一种由欧美和日本公司开发出来的经营管理技法。我们将通过这种经营管理技法把我们公司及产品形象中的个性及特点有效地传达给一切可接受该信息的群众,使其对公司及产品产生统一的认同感和价值观,从而达到使公司及产品更能引起外界注意,树立公司形象、扩大市场占有率的目的。

公司形象是公司外感的物质形象和内在的精神形象的统一。塑造良好的公司形象,提高公司的知名度和美誉度,是公司在日趋激烈的市场竞争中激流勇进,不断开拓创新的奥秘所在。我们公司将借助视觉化、规范化、系统化的CI形式,有效地向消费者传播我们添翼的理念和文化,使其对添翼品牌印象和认知逐步与高品质品牌特征相吻合。

股东背景

天津医科大学是新中国成立后的第一所高等医学院校,国家“211工程”重点建设的高校之一,在教学质量、学科建设、管理水平、科学研究和办学效益等方面均有较高水平。学校发展层次类型定位为教学研究型,建设以医学为核心,以生命科学为主要依托的多科性医科大学。科研创业小组汇集精英人才,团队组建合理,层次分明。该公司特聘天津医科大学医学检验学系多名专家教授为顾问,并得到天津医科大学老师的大力支持。

公司业务范围

我们公司目前以研制并生产能够改善人民生活质量并且环保无公害的生态厕所(微生物分解工作室)为主要方向。同时,还计划利用微生物的生存与繁殖特点,研制更多可以改善我们生活环境的环保产品。我们公司的产品不仅可以改善人们的生活质量,还关注了我们共同的家,为环保增添我们的一份力量,还可以更好的呼吁人们共同行动起来,一起保护我们的地球。

公司前景

本公司以天津医科大学为技术依托,具有强力的技术后盾。公司管理团队组建合理,实力雄厚,团队创新意识强烈,知识结构及人员组成具有极强的互补性,主要成员均由天津医科大学优秀学生组成,都具有丰富的理论及实践经验。加之我们的产品经济实用,可以保证公司产品的推广及销售,促使公司可以不断发展与壮大。 第三章 产品

产品

随着工业经济和市场经济的不断发展,人口的流动性越来越大,自然环境的污染程度越来越高。传统旱厕,粪便没有任何处理,臭气熏天,细菌蚊蝇滋生,极易作为传播疾病的感染源。目前大部分水冲厕所的污物,由于没有更合理的处理方式,稀释增量后都排放到了大江大河中,粪便中潜在的细菌和病毒没有经过消毒处理,不仅污染地表水,且其渗漏过程还严重污染地下水源,给人民生活带来隐患。为保护环境,减少病症的传播途径,保护人们健康的生活,提倡使用环保卫生厕所。生态厕所的重要性主要体现在以下三个方面:

(1)减少或根除人类粪污带来的环境污染问题通过各种技术手段或社会分工协作,对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理,使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污处理时往往还会带来一些附加的好处,例如回收了粪污中的有用成份并用于制药、制肥或回收水资源。

(2)减少了厕所对外界资源的依赖性,并节省资源一般生态厕所具备粪便处理回收水的功能,也有一些厕所不使用水冲方式而达到洁净目的。还有一些厕所利用太阳能作为取暖能源。而微生物厕所在使用上更具有独立性,特别是对水资源的需求减少,从而具备节水特点。

(3)扩大了厕所的应用范围,提高生活水平由于生态厕所具有无污染并且节水等特点。使生态厕所可以广泛地应用于环境和条件受限制的地域。如大型的会议场地、广场、旅游景点等。随着这类厕所应用范围的扩大,极大地方便人民群众的生活,提高了生活水平。从上面三点可以看出,生态厕所在特定的环境下,有其极重要的作用,不仅保护环境、节约资源并且同时能提高生活水平。因此研究和推广生态厕所有着极其重要的现实意义。

目前大部分水冲厕所的污物,由于没有更合理的处理方式,稀释增量后都排放到了大江大河中,粪便中潜在的细菌和病毒没有经过消毒处理,不仅污染地表水,且其渗漏过程还严重污染地下水源,给人民生活带来隐患。为保护环境,减少病症的传播途径,保护人们健康的生活,提倡使用环保卫生厕所。

我们公司生产的项目“一种用复合微生物处理粪尿的方法及装置”用于生产移动式、固定式“复合微生物厕所”,分解净化厕所粪尿,使分解净化后的水得到再循环利用,不需要设置排水管道,做到无臭、无污染,是世界排在前例的新技术、新工艺、新方法。该技术的独特性在于用复合微生物分解净化厕所粪尿,不需要另外设置给排水道,而且净化后的水可循环冲厕,做到无臭、无污染,是传统的冲水式厕所及非冲水厕所无法做到的。“复合微生物厕所”具备投资小,见效快,

维护保养费用低的三个优点,该项目播种期已过,项目技术已成熟,具备生产、操作、推广项目的条件。用复合微生物分解净化厕所粪尿是一种更环保、更节水、更实用、更优惠、更先进的微生态治理方法,其工艺流程,是用我公司自行培养的细菌,而这些细菌本身对环境和人无害,大自然中本身就有这种细菌。包括放线菌、酵母菌、丝状真菌、光合成细菌和硝化细菌共计5科122种类322株复合微生物,经培养定株、好氧、兼性和厌氧分解、净化、沉淀、过虑脱色、灭菌消毒等过程,得BOD及COD值低于10mg/L的净水,用于循环冲厕和农业施肥,解决了现有粪尿处理菌种单一,分解不完全,产生污泥多及应用受到限制等。“复合微生物厕所”具有分解净化完全,不产生污泥,应用范围广等优点,广泛适用于不同地域,不同粪尿,固定式或移动式厕所粪尿,尤其是人粪尿的处理。技术持有 (专利,专有技术,配方,品牌,销售网络,许可证,专营权,特许经营权等)。 产品原理

(1)一种用复合微生物处理粪尿的的方法,用复合微生物群发酵、分解、净化粪尿并经杀菌回收水,包括初级粪尿分解,好氧性微生物、兼性微生物、厌氧性微生物发酵分解,调整PH值,二次发酵分解,沉淀,过滤,脱色,灭菌过程,其特征在于:采用连续处理粪尿方法,过程包括:(1)初级粪尿分解:用来自初级粪尿分解池底空气管的空气搅拌粪尿混合物至呈均匀悬浮物,(2)加入预先培养好的含有细菌、放线菌、酵母菌、丝状真菌、光合成细菌和硝化细菌的复合微生物的每种或几种的混合菌种。二次发酵:白天通过池底空气管送空气12小时进行有氧发酵,晚间停送空气进行兼气继之以厌氧发酵至PH值为3~5。流程如下:

(2)生物脱臭主要是利用好氧微生物的新陈代谢作用,将臭气成分氧化分解而实现脱臭的目的。其去除机理是产生恶臭的气体分子首先溶解到受散水而湿润的生物载体的水膜中,而后被栖息于生物载体上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最终使硫化物分解成硫酸盐,氮化物分解成硝酸盐,碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有两种情况,即直接被微生物细胞膜吸收和通过酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。当然在此过程中,被吸收的臭气成分也能成为微生物的营养源而被其利用。

(3)沉淀、过滤、和灭菌消毒:先除去不溶性无机物杂,水用臭氧灭菌消毒,得到厕所循环水。

生态厕所的功能生态厕所的功能归纳起来有以下两点:

(1)粪污无害化粪尿中含有大量的有机物、恶臭及致病微生物,通过环境工程等手段,在优化条件下高效分解粪污,最终将粪污无害化,在达到环境许可的条件后,排入周围环境,不对环境造成破坏,还可以转化为优质有机肥料。

(2)粪污资源化粪污中含有大量的有机物和丰富的N、P、K等肥料成份。通过特殊的处理回收手段,在粪尿无害化的同时,回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一个重要方面是回收粪尿中的水分。粪尿中70%以上是水分,通过处理,可以使这些污水达到很高的水质标准,节水效益高。一个人每天排出的大小便可污染10吨清洁的水,一座普通公厕中一天的排泄物,可以污染1000吨清洁的水。也就是说,如果使用这种微生物环保厕所,一座公厕一年可保护36 万吨左右的清洁水。

四大优势﹕

(1)节水99%以上。因为仅回收利用洗手水和打扫卫生的水,将之发泡上千倍就够用了。这就大大节约了水费和排污费,使节水生态厕所的日常运行费用仅为水冲厕所的15至20分之一;节水生态厕所可以进入家庭,使每户人家的水费大幅度降低,档次明显提高。公厕土建装修则由业主决定。一个标准公厕(大便器男女各5个再加5个男小便器)共计15个便器。

(2)雅观、除臭。微生物节水厕所典雅美观,同时几乎没有臭味,大幅度提高了厕所档次和社会环境质量。

(3)零排污。该厕所一般不排放,偶尔有极少量余液排出,也是经严格处理达国家一级排污标准以上的清水。这就从源头上做到了彻底治污,体现了现代社会发达国家治污,从治标到治本转变的新观念。

(4)、产肥。节水生态厕所将粪便经过复合菌群处理,消灭了其中的各种病毒和寄生虫卵,形成高效有机肥,为彻底消除化肥农药污染而产生的新兴高档有机农业,提供优质基础肥料。

每人次使用费用、日耗电量:24小时使用:平均耗电量每厕位每24小时在3度左右。

第四章 市场预测

市场背景:

随着工业经济和市场经济的不断发展,人口的流动性越来越大,自然环境的污染程度越来越高。面对严重失衡的自然生态,人们反思,运用各种手段弥补挽救资源的同时,往往忽略了与本身息息相关的厕所的治理。

产品的必要性:

(1)减少了厕所对水资源的依赖性,并节省资源。我们公司生产的复合菌具备粪便处理回收水的功能,也有不使用水冲方式而达到洁净目的,特别是对水资源的需求减少,从而具备了节水特点。

(2)减少或根除人类粪污带来的环境污染问题

通过各种技术手段或社会分工协作,对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理,使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污处理时往往会带来一些附加的好处,例如回收了粪污中的有用成份用于制药、制肥或回收水资源。由以上可知生态厕所在特定的环境下,有其极重要的作用,不仅保护环境、节约资源并且同时能提高生活水平。因此研究和推广生态厕所有着极其重要的现实意义。

产品优势:

引用微生物厕所专用技术,少量水冲,无污染节水,无需上下水道,减少污水排放98%,采用我公司培育的专用分解处理厕所粪便的微生物。依粪便为营养存活,菌群自身不断繁殖,菌群对粪便充分消耗分解以CO2、N2O的气体和水的形式分离出来。分解消化粪便工作室将粪便消化,在消化粪便的同时自身不断繁殖形成相互生存的生态链。能做到干净、卫生、无异味、不堵塞、不外泄。装置还有换气扇,及时的处理分解产生的气体和厕间的异味。微生物繁殖快、能迅速的分解处理粪便、抵抗能力强、分解粪便彻底、污泥少、厕所无异味、任意移动、占地面积少、性能稳定、质量可靠、厕所内部清洁卫生,可用于循环冲厕和农业施肥,解决了现有粪尿处理菌种单一,分解不完全,产生污泥多及应用受到限制等

通过各种技术手段或社会分工协作,对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理,使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污处理时往往会带来一些附加的好处,例如回收了粪污中的有用成份用于制药、制肥或回收水资源。

竞争厂商概览

北京蓝洁士公司座落于北京东燕郊开发区,他们自行研究开发的超节水冲洗技术是我们公司主要的竞争对手。其产品的主要优势是冲水控制方式由红外感应器在电脑智能控制系统下完成,使用过程当中不需要人为的任何操作,冲洗效果良好,达到一类公共厕所卫生标准。此外,厕间内设置有冲水应急按钮,在厕所出现故障导致不能正常冲洗的情况下,用于应急冲水,以此保证厕所的正常使用。厕所冲水的双模式控制方式,无论从智能程度或保险程度,是传统水冲厕所无法相比的。这是我们产品还不能达到的。不过虽然节约了用水,但是还是依赖于水,而且没有对粪便实现无害化处理,粪便中的病原菌没有得到处理。 与其他同类产品的比较:

微生物生态厕所术领先同行业,最新一代环保厕所。其领先于同行业的新技术主要表现在:

1.微生物菌种降解速度高于同行2-3倍:目前同行业使用的菌种都是从日本或韩国引进的。它们的共同缺点是降解速度慢,在使用中要受使用人次限制。而我们采用的菌种是我们公司研究所在综合分析了上述菌种后,重新研究和培育驯化的最新一代菌种。它的分解能力比引进的菌种要快2-3倍。实验表明,同等容量的( 100人次)排泄物,同行业使用的菌种要12-20个小时才时降解完成;而我们采用的菌种只需4-8小时就可充分降解完成。

2.菌种更换周期是同行其它产品2-3倍:发酵槽恒湿技术;有了好的菌种,还要给它提供好的生存环境。这样才能大大提高降解能力。目前同行业使用的发酵槽都不具备恒湿技术,因此使用人次一旦超过设计数量就造成菌种载体湿度过大,也就是平常说的淹菌。他所造成的后果是菌种因缺氧死掉,产生大量的臭气。发酵槽必须全部清理。我们的发酵槽是在总结了所有的经验和教训后,有高级工程师进行了专门的设计,在槽底使用了固液分离和通风技术。使微生物始终存活在一个恒温、恒湿的环境里。大大提高了使用人次和微生物及载体的使用寿命。试验数据表明,一个厕位每天使用100人次,其微生物和载体一年不用更换。在同等使用条件下而同行业目前的技术状况几乎没有超过3个月不换菌的。

目标顾客:

家庭,公司,铁路,公路,车站,码头,机场,轮船,旅游风景区,,寺庙,车载移动使用,大型活动应急、广场、学校、会展中心、建筑工地,畜牧场,公共厕所,公厕改造等。

发展方向:

一期:未装修家庭推广使用

已装修家庭改装使用

公共厕所

公司、大型餐饮店

畜牧场

二期:畜牧场的粪便是按需要分解(如:肥料用途,发酵用途)

有机垃圾的分解(如果皮,食物残渣等)

第五章:营销战略

市场可行性分析:

现在世界水资源匮乏,还有好多地方存在饮水困难,如何更有效地用水,合理节约用水是人们面临的一个严峻考验。我们公司经过研究精心筛选出的10多种细菌,它们在5到50摄氏度的环境中经过3到4小时的降解,就能将人的粪便分解为二氧化碳和水等无害物,而这些细菌本身对环境和人无害,大自然中本身就有这种细菌。利用这些细菌研制成功的新型厕所无需水冲,只需每半年更换一次菌种,方便实用,具有良好的经济效益。与一座两个蹲位的普通公厕相比,一年可节水 1000余吨,还可以节约清运、处理费用1万余元。其次,该厕所安装简便,不受场地限制,运行费用低廉。第三,可以减少污染。一个人每天排出的大小便可污染10吨清洁的水,一座普通公厕中一天的排泄物,可以污染1000吨清洁的水。而且粪便中含有很多寄生虫,且其能生存很长时间,粪便进入土壤中,寄生虫也随之传播,人们的健康受到了影响。如何有效地控制寄生虫的传播,关键要实行粪便无害化处理,经过处理后的粪便,方可将其用于施肥等。

营销的基本战略:

鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司,技术及资金实力雄厚,在创业阶段,借助目前领先者打下的市场基础,我公司将采取“三步走”的营销策略,对目标市场进行逐步的渗透,并根据中国的国情采取普通老百姓乐于接受的营销方式,建立完善的售后服务体系并提供专业的咨询服务,逐步站稳脚跟。同时采用“整合营销传播”的方式尽快提高公司和产品的知名度,以充分的信息传播来推动市场的发展,推行以公共关系(PR)和营销推动销售的模式。在初级阶段,利用代理商的网络和直销的方式进行销售。公司发展壮大后将建立自己的营销网络,并充分利用“互联网平台”进行销售和宣传。 市场营销策略的4P(产品,定价,渠道,促销)原则,4C(成本,消费者,便利,沟通)原则,品牌推广策略,广告宣传策略等将在我公司得以充分体现。另外如果是家庭买的生态厕所处理器,一年更换一次微生物处理器,三个月更换一次菌种,而对于一些大型场所,我们会把产品做的更大一些,一年更换一次处理器。对于不同的对象,做出不同的营销方针。

具体如下:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

我公司将建立促销,直销,电话销售以及后期网上销售的渠道。

(2)营销队伍和管理;

我公司将建立专门的营销机构,负责向家庭,公司,铁路,公路,风景区,畜牧场,公共厕所等处去推销。并对营销机构施行严格的管理。其工资的分发实行按提成分发,底薪为800,推销越多,工资越高。并对某些购量大的机构,实行一定的优惠政策。每月定期对推销人员实行培训,并时常对他们的生活进行慰问。

(3)促销计划和广告策略;

公司投入一定成本利用广告宣传公司和品牌形象、推介公司产品十分必要。但应根据产品自身的特点来选择广告投放的媒介。在销售中,广告和营业推广策略常常同时运用。受众面广,可利用广播、电视、网络等各种形式进行广告宣传,消费者对品牌和产品具有一定认知度后,则可结合营业推广,如有奖销售、打折促销等方式。消费群体对价格敏感,促销策略的实施可有效地促进这部分人群的消费量。

(4)产品策略

a.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

b.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系。

c.产品品牌。形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

d.产品包装。包装是消费者对产品的第一印象,需做出准确的包装策略。

第六章经营管理及体制改革

经营计划

公司成立第一阶段,经营目标定位在天津市,因为对天津市场环境比较熟悉,且本市为华北经济水平较高地区,商业投资环境好,预计会带来较大利润。由于了解到微生物制剂盒的潜在市场承受能力比较大,据此我公司以天津滨海工业园区为依托,计划建立中型生产基地,之后开始办理申报审批手续,同时进行公司实体的基建工作。购买实验室必备设备,招聘并培训人员。根据经验,以上工作将在十个月至一年内完成。

第二阶段继续开拓和占领市场,配合宣传攻势,初步完成市场覆盖,并尽量与各公司及工厂寻求合作,以此保证公司的持续发展。

第三阶段在稳固本市主体市场基础上,向整个华北地区扩展,不断开拓新的市场。同时进行二次融资,贷入资金进行设施设备的扩建与改造,扩大生产规模,以适应市场需求。

第四阶段开发新技术,更新换代产品,不断增加产品的技术含量,并参考当时市场上同类产品的优缺点进行改进,向全国扩展市场。

第五阶段初步打开全国市场,凭借节能环保、操作简便、价格适宜三大优势,与国内同类厂商竞争,最终使产品深入人心。

公司转型准备

公司计划在二到三年以后发行股票,向社会融资,此时将成为风险投资人的最佳退出时期。由于我公司是计划性发行股票,材料还不完善,有待实际投产以后再做周密权衡。 管理结构

公司在创业初期,规模中等,采用直线职能制组织结构,这种组织结构权责分明,便于统一指挥,集中管理,公司形式为有限责任公司。总经理主要负责公司及其雇员的法律与道德行为。其职责是保护和提高股东的利益,不断的协调公司和雇员之间的公平关系,满足有关业务的法律要求。总经理商计整个业务的管理事项,同时也审查和评价经营情况。监督全公司的活动及雇员利益、薪金、财政决策和投资。

各部门经理一名,要求不仅要有资历和懂专业技术,同时应具备丰富的管理经验并且年轻化。技术人员被提拔到领导岗位前,要接受管理技术的培训,公司全体员工应具有大专以上学历,高级管理人员要有硕士以上教育背景和相近行业的工作经验。

第七章风险分析

概述:我公司成立上市后主要面临的风险主要有四种:财务风险、管理风险、技术风险和操作风险。针对这些风险,我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、组织架构于一体的综合性风险管理系统,主要包括四大模块:一、法人治理结构。二、风险管理组织。三、财务运营和公司运营的政策、制度与程序。四、内部审计系统。这将在各个风险管理中得以体现。

财务风险

公司财务结构的不合理,往往会给公司造成财务风险。当我公司财务运营和公司运营的政策、制度与程序出现不均衡时,很可能导致出现以下风险1.无力偿还债务风2利率变动3再筹资风险。当然,对于我们对于公司而言,这里的逻辑并不是因为怀疑每个人都有可能出问题而制定制度,而是如果没有一套完善的制度,就肯定或非常有可能会出问题。为避免和降低这种风险可能带来的损失,我公司将采取以下策略:

第一,风险的自留。即自担风险,由公司自行设立基金,自行承担损失发生后财务后果,并且随着决策涉及财务金额的增加,签字领导的级别也必须相应提高。

第二,建立内部审计系统。不仅包括财务报表的审计,也包括公司内部控制、程序的执行情况、战略的贯彻情况、依法运行的情况等的审计。具体实施方法可如下:

(1)认真做好信用赊销对象的资信调查。审慎性调查是了解客户信用状况、防范信用风险的重要措施。

(2)建立赊销审批制度。所有的赊销业务,均需经过有审批资格的经办人员审批后方可进行,以防止信用盲目扩张。

(3)建立销售回款一条龙责任制。为防止销售人员为了片面追求完成销售任务而盲目授信,我公司在内部明确,追讨应收账款不仅是财务人员的责任,更是销售人员的责任。同时,制定严格的资金回款考核制度,以实际收到的货款数作为销售部门的考核指标,每个销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到回收资金全过程负责。

管理风险

公司建立良好的管理架构、适当的预警和报告机制、合理的危机管理程序和阶段性的实时检查制度。设立集中处理流动性风险的部门,允许此类部门直接向总经理或其他管理层提交报告,反映公司面临的流动性风险问题。一旦发生流动性风险事件,必须及时使用健全的流动性风险测量标准,科学评估资产负债的流动性风险,进行风险控制。同时,需要定期报告和检查公司的流动性状况,对此作出评价,及时告知管理层。

考察各种风险,判断风险的性质和后果,对风险进行分类,选择风险处理的方案,编制风险处理的实施计划。

法人治理结构。设立良好的好的法人治理结构以减少决策的失误,防止减少股东资产自失,缩小减少代理人所引发的各种成本。

技术风险

创业公司在其发展的不同阶段的技术风险可分为研制开发费用、技术效果风险、技术寿命短风险和产品的售后服务风险。本项目的技术成果填补天津市科技空白,经鉴定,属于国家先进水平,其核心方法是经研究人员多年科研的结果,而且该技术正在准备申请国家专利。添翼生物科技有限公司将建立自己的研究开发部门,建立有竞争性的人才制度,吸引优秀人才,建立强大的研发实力以使本公司在国内长期保持技术领先。

操作风险

为了避免或减轻因资本运作失败给公司带来的损失,资本运作必遵循以下几个原则:

一、量力而行。根据公司的资金、管理实力确定资本运作的规模和速度,避免扩张过快导致资金紧张或管理疏漏,影响公司正常运转。

二、战略优先。资本运作必须有明确的战略意图,符合公司战略规划,有助于提升公司的竞争地位。

三、尽职调查。尽职调查又称审慎性调查,指资本运作过程中对目标公司经营、财务、管理、资产负债、市场情况、法律风险等各方面的详细了解和分析,是防范信息不对称风险的最重要手段。

四、关注整合。资本运作前考虑资源整合的可行性,绝对不要轻视资源整合的难度。资本运作的后期则要把资源整合作为公司管理的重要任务来抓,避免虎头蛇尾、功亏一篑。

环保公司创业计划书【第四篇】

环保公司创业计划书

一、公司介绍

(一)公司摘要

公司名称:xx有限责任公司。

1、项目背景和公司运营

随着城市化进程的加快和人民生活水平的不断提高,建筑、装修热潮一浪高过一浪,人们在一味追求豪华、舒适的生活空间的同时,却忽视了对环境质量的要求,加之建材、装修和家具市场鱼龙混杂,室内污染问题就不可避免地产生了。近些年来,人们在追求物质享受的同时,越来越关注精神享受和健康。对环境保护的意识越来越强烈,当前由于室内装修污染而对人体健康产生的危害备受关注,已成为各大装修企业、生产企业及个人不容忽视的问题。因此,加强绿色室内装修及绿色装修材料的施工认识,减少室内污染,对人们的身心健康及室内装修业的发展具有重要意义。

随着国内房价的不断上涨,越来越多的人成为“房奴”,对于空间的追求,已经成为很多人的奢望。三维立体墙纸是新兴产品,不仅能从在视觉上的扩大空间,给人以视觉上的满足,而且美观,可根据顾客需求,设计不同的画面。

目前国内还没有将装修、材料和室内环境检测结合在一起的公司,很有发展潜力。

2、产品与服务

我们主要面向市场推出以下业务:

①生产出售各种绿色环保装修材料,凡经我们公司售出的环保材料,我公司将提供专业环境检测人员免费全程跟踪检测室内环境,确保顾客确认室内环境达标。

②提供单项装修业务。

③面向全市场提供单项室内环境检测和处理服务。有专业的环境检测人员,可为顾客提供室内有害气体含量及噪声的检测,并可予以处理致达标。

④生产出售三维立体墙纸。可根据顾客要求,自定义设计三维立体墙纸的内容,并免费予以维护使用指导。

3、行业与市场

随着国内房地产业的迅猛发展,装修业也迅速发展,然而过快的发展使得各种制度不够完善,使得装修业出现扭曲发展。建材、装修和家具市场鱼龙混杂,多含有有害物质,更有不法商家用还有害物质的材料充当没有的。普通人无法识别到底有无有害物质,更无法检测装修的室内环境质量是否达标。

在沈阳市,有关部门对100户民用建筑进行了环境监测,结果发现,甲醛污染物浓度超标的达80户,占了8成;在对该市的商场、家具城、歌舞厅等公共活动场所进行的室内环境监测发现,几乎被监测的所有公共场所室内有害气体都存在超标问题。室内环境污染的来源究其原因,室内污染物的存在大多来自于建筑和装修材料。人们在装修过程中越来越多的使用人造板材,而且室内打造的家具过多过密,选择的大芯板价格低廉,质量低劣。从而产生大量致癌物质甲醛;使用劣质涂料、油漆则是造成苯系列物致癌污染物质的主要原因。

我们推出环保装修材料,凡购买我们材料产品的顾客,可陪有专业的环境监测人员全程免费检测,确保顾客确认室内环境达标。同时可提供装修业务,和面向市场推出单项室内环境检测业务和室内污染处理,确保顾客室内环境达标。 经调查,目前市场上的三维立体墙纸还不多,装修使用也不多,算得上一个新兴的产品。我们可根据顾客需求设计(也可顾客自己设计)生产个性三维立体墙纸,并予以使用维护技术指导。这在市场上并没有发现同类公司,公司发展潜力很大。

4、营销 我们见采用以下营销方式:

①直销:初期在几个大城市设立厂家直销点,有专门的销售人员,减少中间环节费用,使顾客买到便宜的产品。我们有专门的营业接待人员,向顾客介绍产品。顾客有问题可直接咨询接待人员或服务人员。

②网络营销:建立我们自己的公司网站,我们会在公式网站上增设产品展示、产品检测结果、顾客使用评价等模块,让顾客更好地了解我们的的公司及产品,也可提出建议。同时,我们提供专门的订购专栏,顾客只需在网上详细标注订购的产品或服务,并留下详细的资料,我们会派专人上门服务,根据路程的远近收取适当费用,或使用快递业务(装修业务除外)。

③代理销售:我们在没有设立直销点城市设立专门的代理点,招聘代理(可设立多级)来销售我们的产品。这样的有点是:一方面,可以扩大我们经营范围;另一方面,利用熟人的口头宣传,更好的推广我们的`产品。

④加盟店营销:在我公司具有一定的规模后,我们将面向社会各界在各大省事城邀加盟商,将我公司发展为全国性的加盟店。各省市、各地区的顾客不仅可以通过我们的网站享受我们的服务,同时也可以在我们的加盟店享受同等质量的服务。而这种品牌连锁店的开设对我们品牌的推广也有一定作用。

⑤教育营销:通过我们的知识人员以讲座的方式向市民宣传室内环境污染现状及其危害,让人们真正认识到室内污染的危害,提高人们关注室内污染,引导人们购买我们的环保装修材料。这样的优点是:节约广告成本,扩大公司及产品的影响力,还能提高人们对于室内污染的重视。

5、组织机构

技术部

人事部

财务处

销售部

宣传部

市场部

生产部

设计部

(二)公司概况

今年国家环保总局提出的“世界环境日”年主题是“人人参与,创建绿色家园”。所谓“绿色居室”就是既符合环保要求,又不危害并有利于人体健康的室内环境。对于室内装修而言,首先是不“过度装修”,其次要实施“绿色装修”即购买“绿色建材”、进行“绿色装修施工”,同时要由具有CMA资质单位进行“室内空气质量检测”,在结果符合《室内空气质量标准》要求的情况下,才能够入住。构建“绿色家园”要求全家人都具有较强的环境意识,在装修中倡导“绿色消费”、购买“绿色家具”,并节水、节电、节粮以及一切包含绿色理念的消费。

本公司是一家从事环保精细装修的公司。公司本着“以人为本,客户至上”的做工精细、选材合理、环保健康、造价合理、智能方便、舒适温馨、用户满意的原则愿为顾客提供精细的服务,公司将聘请大批具有国家等级认证的设计人员和施工技术人员,同时公司实行全面的质量管理,对方针目标的实施,制定了完整的文件和作业指导书,一般工程可实现“一站式服务”,即工程实行封闭式的管理;文明施工,做到让业主放心、省心,不接受业主的任何形式的恩惠。工程施工过程中实行分级管理,各负其责,管理工作有条不紊的进行。

二、市场前景预测

(一)市场需求分析

改革开放以来,我国的经济实现了迅猛的腾飞,居民收入的提高以及住房分配制度改革的推动,居民的消费结构发生了变化,居住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%,仅次于实物消费支出,居第二位。在当前阶段,商品住宅房的开发与销售占据了我国房地产市场的绝大部分,其直接表现为个人购买商品房的比例呈现急剧上升态势。同时由于银行房贷的方便和快捷,是房地产业出现了多年未见的供不应求的局面。住房消费需求的拉动,为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。 现阶段我国装修市场每年的装修业务量为10亿平方米。它可分为两大部分:家庭装饰市场和建筑装饰市场。 就建筑装饰市场来看,改革开放二十一年间(1978~),我国建筑装饰行业年均发展速度达到32%, 1990~,行业年均发展速度为40%,发展速度趋于稳定;近几年,全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米,年均增长250亿元, 19其总产值达1200亿元,相当于全国城镇住宅年投资总额的30%,专家预计这一比率在长远看来将有很乐观的趋势;同时,装饰企业也纵多,并且有不断的进入者,市场竞争相当激烈。

现阶段,人们对生活的高要求很大部分体现在对居住环境的高要求上,如何运用装修把追求变为现实,也越来越得到人们的认同。黄金装修固然能够将房屋装饰得金碧辉煌,但采用其他涂料和金属,同样可以打造出类似效果。提倡采用环保、绿色和节俭的装修材料,既有利于环境保护,又有利于身体健康;如果超出自己能力范围,过度追求奢侈豪华,就是浪费了。环保装修比黄金装修更重要。家居装饰,不该只追求表面的富丽堂皇、温馨浪漫,还应以自然、安全、简洁、美观、舒适为目标,进行有利健康、有利环境、有利生态的装修,尽量选用环保安全型材料,采取无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺,把“无害、环保、绿色”意识渗透到家庭装饰的设计、家具购买和装饰品配置等诸多环节。

(二)目标市场

目标消费群分三类:

第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出温馨宜家装饰的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前呼市家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧

三、竞争分析

1、竞争者

从全国整体的装饰市场来说,整个市场的潜力是非常大的。但同时竞争也是非常激的。有靠品牌优势的知名企业,也有靠性价比的杂牌队伍。由于温馨宜家是刚刚成立的新公司,因此,此阶段的工作任务是开拓本土市场。

2、竞争产品

装饰行业的竞争力主要体现在装饰的设计能力和施工的能力上面上。具体来说,则是表现在企业的品牌上。如果我们想超越老品牌的话,只能提供的是比对手更精致的设计和更优质的服务。只有这样才能能够立足。也只有这样我们才能取得不败的动力。

3、优势分析

(1)、创新的理念

就技术和施工而言,当前的装饰行业走到了一个瓶颈阶段,即任何企业经过一定的努力和创新都是能够获取相等的技术和施工能力的。因此,我们更重要的是强调的一种理念。即我们能够给我们的顾客能够提供什么样的一种生活或者说起居文化。

(2)、良好的市场前景

环保型的家装装饰开始成为了装饰的主导。因此,在大多数企业还没有打这张牌的时候,我们可以从这方面出发。把这作为我们的一个优势,可见其良好的市场前景是非常乐观的。

(3)、先进的品牌管理和技术管理

我们一个很重要的方面是品牌管理和技术服务管理。我们很重视我们的品牌建设,从我们对外的形象到我们技术施工管理。这每一个过程都可以体现我们CIS和技术质量管理。

4、劣势分析

由于是新进的企业,企业的社会认可度不高是我们很重要的劣势。从市场和消费者的心理来说,对我们的了解都是未知数。对于这个方面,我们可以配合以我们的营销方案。在营销中推广我们的企业。同时我们要重视我们每一个客户,即要在顾客心里知道,我们是全心全意的为他们服务的。

5、挑战

装饰企业的挑战主要来自同行业的竞争者和潜在竞争者。要想在这激烈的竞争中处于不败的地位,我们只有不断的提高我们的竞争力,只有这样我们才能够经得起挑战,才能够在这个行业中生存。

四:公司战略

总体战略:争取在今后的时间内成为呼市市家装装饰企业中的品牌领导者,并且占据市场较大份额。

五:营销策略

营销策略主要采取广告营销。因此,广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。

1、品牌建设

报纸广告:首先与报社合作开辟以“新家居新生活”为主题的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。

2、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在市场上温馨宜家的知名度不是很高的状况,我们在树立品牌形象的同时,也要相应地展开有力的市场推广活动,瞄准目标群体。

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