陈列协议精编3篇

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陈列协议范文1

包的夜场未必都值线

高档洒水专场买断销售，受到许多厂家的钟爱。但终端被惯坏了，要价也越来越高，专场费日见飞涨，但产出却没有同比增加。

什么样的夜场终端值得花费资源打造专场？很多销售代表(包括商)对此并不明了。入场前，想快速提升销量，不去详细调查和评估终端状况，就目目签订买断协议。专场费给了，货进场了，却销不动。你糊弄市场，市场就糊弄你。

进专场，必须先考察专场的质量，宁缺勿滥。对目标夜场需要考察以下几个方面(以重要性排序)：

股东的情况。了解股东结构，探明该夜场是否真有实力，了解管理层是否存在分歧，如果大老板和二老板不和，管理思路不同，两人经常较劲，包下这样的专场，有你受的，

软硬件设施。考察夜场的现场没备、装修、场地，配备的DJ、乐队等等。最豪华的设施意味着更高的包场价格，但未必最合适，要找到符合品牌形象、产品又适销对路的夜场。洋酒品牌价格高，在量贩KTV里肯定找不到多少消费人群，但那里可能是啤酒的包场对象，

地理位置。衡量夜场的地理位置好坏，并不是单纯判断其是否在最豪华的地段，而要看该夜场所在地是不足该城市或区域消费的中心，对消费者是不是有很强的向心力。如一条街道上有很多饭店，但只有为数不多的几家夜场，那么这些夜场就有较大的消费潜力，是理想的专场对象；

夜场营销水平。主要考察夜场服务员、服务主管的素质和服务水平。在专场里要很好地实现销量，更多的还是要倚赖他们，毕竟你不可能长期在夜场派驻促销员。要调查这一点很容易，自己扮成顾客感受一下夜场的服务质员是否达标。

综合以上几点，基本能确定哪些是有价值的夜场。

包专场时，包场费不要一次付清，一般是进场时付30％左右，节庆再付一部分，完成合同销量后，再付余下部分。不然，夜场中途毁约或暗地里促销同类商品，你连钳制的招数都没有了。签订协议时，也要将专场费与实际销量任务挂起钩来，利益捆在一起，夜场的积极性要高得多。

不过，有价值的夜场对手也死死盯着呢！这时一定要智取，不能硬抢，或走高层路线，或搞好中低层关系，对手摆出血拼架势，誓夺此城，没必要硬碰硬。让他包去，与夜场有了良好关系，再给予一定好处，夜场也会偷偷替你销售一部分。

买了夜场不落地不等于卖了货

包下专场，并不意味你的产品就会有销量，夜场消费氛围没有烘托起来，产品照样销不动。

首先要做好夜场陈列。重点是把陈列与夜场的主题、装修风格、现场灯光等因素结合起来。不同的夜场有不同的主题，在一个前卫酒吧，你偏偏放一个古典红木酒柜，能与夜场气氛融合在一起吗？格格不入的陈列不但影响销量，还会影响与夜场的合作关系――夜场就全靠酒水挣钱呢！

其次，营造良好的氛围。在场所内应有良好的陈列、品牌宣传物，形成视觉刺激销售。销售良好的场所，可考虑安排长期促销员，在节假日、旺季或大型促销活动时，可考虑安排短期促销员。

同时，利用协议约束终端，要求其协助。买断协议中应包含以下内容：

专场应在所有吧台及陈列酒柜的最显著位置集中陈列x x产品系列，并承诺不陈列其他品牌产品。专场应提供场所内，外最佳广告位以供宣传。提供给专场的宣传品(包括海报、吊旗、桌卡和灯箱等)，专场应积极陈列和维护。

在合同期间，可派驻促销员驻场推广产品，专场应积极支持促销员的工作，给予相应协助。

进行促销活动时，专场应予以配合宣传、推广。

卖的未必就是你的

“专场不专”是厂家最头疼的事情，谁愿意别家的羊跑进自家院子来吃草啊？有的厂家对夜场依赖甚重，专场销量甚至占总销量的90％以上，专场不专更是要命的事儿。

专场前脚收了一家的专场势，后脚又收别家的钱，不仅允许其做推广活动，如有奖销售等，还对其收买服务员不闻不问，竞品没有上促销员，但市场推广一点也没耽误，照样卖得好，而自己掏了巨额专场赞，只能干瞪眼，没辙。

要防止专场不专，要做好两方面工作。

一、更周到的客情维护

专场买断并不是单纯地给钱，其中还包括许多复杂的客情维护。在专场老板的眼中，有些品牌可能就是盈利性合作，也就是收取专场买断费用，但有的品牌却是必需的合作，不收或少收费用，视品牌、客情关系的强势程度而定。

这就是现实。我们不能完全寄望于专场的责任与忠诚，要努力做好客情维护，整合终端资源。一方面走上层路线，与老板发展良好的私交关系，夜场的管理人员也要一一打点到位(他们不能决定你是否进场，却能左右你产品在场内的生死)，另一方面，要培训专场人员，既可增强品牌的亲和力，也有利于产品销售。你要卖产品，总得让服务员明白产品卖点，对顾客推荐时有话可说吧？

二、加强控制

1．专场买断协议中，尤其要清晰明确排他性条款。如合同期内，其他品牌不得以任何形式的宣传展示和推广促销活动(包括但不限于兑换瓶盖，买赠、抽奖、积分等形式)，禁止其他品牌私下给员工返利和其他礼品(暗促)来促进销售，不允许其他任何品牌洋酒的促销员驻场推广。

2。“专场不专”大致可分两类一是专场的中高层管理人员被竞品买通。专场买断费是付给专场老板的，而老板很少过问具体的管理细节，对手往往抓住这点，高额贿赂中高层管理人员；二是服务员被竞晶高额的开瓶费所诱惑，导致“专场不专”。

要保证专场效果，关键是“三方得利”――专场老板、中高层管理人员，服务员。至于费用投入的分配比例，根据这个利益链上不同人的重要程度而具体处理。

若夜场中高管理者被对手买通，可采用“上压”策略，利用专场老板的承诺，给中高管理者一定的压力。

若服务员被对手收买进行“暗促”，则可回收竞品的全部包装，割断“暗促”的接头环节，同时要求本公司驻店促销员观察监督服务员的行为，力争将“暗促”消灭在萌芽状态。

“专场不专”是有苗头的，如销量不稳定、客情关系发生变化等等。可在夜场服务员中安插“内线”，防微杜渐，不然销量莫名突降，就为时已晚了。

3．有时，被买断的夜场为了谋取更高的利润，或主动从其他地方窜货甚至销售假货，或为了获得更多返利支持，低价倾销商品，严重扰乱了市场价格体系。

在专场买断协议中明晰相关内容：专场必须从商或商指定处进货，确保产品系列品种齐全及库存充足，禁止从别的商处进货或售卖假货，保留追究违约责任的权利。

专场必须定期回收空瓶交由商处理，回收率不得低于销量的80％。

商销售给专场的系列产品，仅限于专场销售，不得将产品倒卖到其他地区或场所，一经发现违约，商有权索赔。

追查窜货、假货的米源，从源头上控制其冲击。

对专场老板晓之以理、动之以情，从长远的发展来看待市场，说服其放弃这种短期牟利行为，并从专场合同费用上进行一定约束。

定期回收空瓶，尽量减少假酒制作物的流通。

陈列协议范文2

“我的履职之路，可以说是环保之路、民生之路，我每年在两会上提交的建议基本上都与环保相关，比如引起媒体关注的《发行中国环保》、《发展城市公共自行车项目》、《支持实施楠溪江流域综合治理》、《宾馆停止免费使用一次性用品》等建议。”全国人大代表、浙江永嘉县绿色环保志愿者协会会长陈飞五年来坚持每年两会都带着篮子上会，送给参会代表和北京市民，呼吁大家少用塑料袋，成为大家熟知的“菜篮子代表”。

陈飞的环保行动始于对家乡“母亲河”―楠溪江环境问题的思考。每年7月～9月是江南的汛期，一降大雨，楠溪江的江水就会猛涨。2000年的夏天，一次回家时，陈飞被眼前看到的景象惊呆了：昔日清澈透明、哺育了世代永嘉人民的楠溪江在洪水退去后，的河岸上留下了遍地的塑料袋，风吹起，这些五颜六色的垃圾像恶魔一样飞舞着，目所及处，触目惊心。看着楠溪江遭受“白色污染”的创伤后，陈飞萌发了宣传“重提菜篮子，拒绝白色污染”的念头。

2007年6月陈飞发起成立了浙江省永嘉县绿色环保志愿者协会，开展环保宣教活动。协会自成立以来，在主管部门环保局的领导下，积极组织实施各项环保宣传和实践活动，营造浓郁的环保宣传氛围，使越来越多的志愿者投身于环保队伍，推动着全县环境保护事业的健康发展。至今为止，协会吸收了绿色学校、绿色企业、绿色社区、绿色医院、生态村以及社会从事环保事业的各民间团体，共有会员2000余人。开展了成功尝试对楠溪江进行包江保洁试点、组织“迎绿色奥运，创文明县城”系列环保活动、组织“迎绿色奥运，创文明县城”系列环保活动、组织“迎绿色奥运，创文明县城”系列环保活动。

“近年来国家和民众对环保重视程序与日俱增，但资金投入，基础设施建议还比较滞后。尤其是生活垃圾处置还没有得到很好的解决，普遍的焚烧、填埋等方式较为落后。尽管2008年6月1日‘限塑令’已经正式实施，但从目前实践看，超市好些，而农贸市场进展不大。”陈飞有些担忧地说，“为了不让垃圾围城 ，有关部门要推动环境治理，而社会公众对此也应提高关注。”

陈列协议范文3

“楼宇经济是杭州市新兴的经济形态。过去我们以工业为主，现在杭州市的‘三产’已经超过了制造业。要适应社会发展的需要就要腾笼换鸟。服务业

，尤其是生产业，面向老百姓日常生活的商贸业都能帮助改善居民的生活环境，促进就业，增加税收，从而推动社会经济发展，提升普通市民生活水平。”

这是昨天下午在举行第32次市政府常务会议时，市长与网民的一段对话，这次会议再次邀请市民代表旁听，并网络视频直播。

市长会议全程公开

昨天杭州市召开第32次市长办公会议，本次会议有6名来自各行各业的市民代表参与，在各项议题中，他们都积极发表了自己的看法。

今年4月第26次市政府常务首次尝试网络直播，从此网民意见和市民意见一起成为政府决策的重要参考力量。

本次市长办公会议在网上挂出了邀请通知后，3天共接到79名热心市民报名，最终随机产生了6名市民代表。

据统计，在会议的第一个议程讨论过程中，网民观看政府网站直播的有768人次，浏览直播论坛的有2316人次，网上收集的意见有61条。

市民意见被市长当场认可

本次市长会议审议的第一个议题是“关于制定《杭州市加快楼宇经济发展若干意见》问题”。

市民代表、浙江新南北物业管理有限公司项目经理陈安凌在会上建议：建立一个楼宇信息网站，让各种楼宇之间可以交换信息互通有无，尤其可以帮助楼宇管理者集合各种意见完善楼宇的管理制度。

陈安凌是第一次参加旁听市政府常务会议。会前他就告诉记者：“我管了十几年的楼宇大厦，觉得在这方面有发言权。平常在管理中我也有很多想法，这次有这个机会让我直接向市长提出来，一定要把握住。”

接到会议通知后，陈安凌联系了不少一线的同事，20多个人一起研究了网上刊登的《杭州市加快楼宇经济发展若干意见》，陈安凌将所有人的意见整理出来，准备好了建议。

在会上，陈安凌提出了建立楼宇信息网站的建议，设想通过网络让商品信息有效流通，互通有无，各个楼宇之间不存在信息滞后，也让楼宇的管理更加方便和人性化，减少摩擦。

“刚才有市民代表提出建立信息网站。这个平台很好，是必要的，对招商引资也有重要作用。”

“蔡市长肯定了我的意见。”得到认可的陈安凌在会后显得格外兴奋。

政府常务会议“走”出小会议室

去年11月4日，金六民等6位市人大代表和市政协委员列席市政府第17次常务会议。随后，杭州市政府下发了《关于加强政府与人大代表、政协委员联系的通知》，并规定：市政府召开全体会议、常务会议、市长办公会议，以及市政府部门召开的重要会议，应视情邀请市人大、市政协的领导以及市人大代表、政协委员参加。

今年4月2日，第26次市政府常务会议首次进行网络视频直播，1348位市民通过视频观看了整个会议。当时市民只能通过发帖来与市长交流。于是市长蔡奇就表达了下次一定要采用语音对话的方式。