**销售合同版本 (菁华【优推4篇】
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家长评语怎么写【第一篇】
笔者以为，理论上，作文讲评课应以学生为主体，激发学生兴趣，调动学生思维，以“培养学生敏锐的感悟力和表达力”为引领，切实提高学生的写作水平。实践中，讲评课不能搞形而上学，其核心是内容的研制，要从学生的基础和需要出发，精心研制讲评的内容和实施步骤。笔者认为作文讲评课的内容研制主要包括以下三方面：“拿什么讲”、“怎么讲”、“期望达到什么目标”。
笔者针对作文讲评课中教师重方法指导、轻学生反馈的现状，利用本届初三月考、期末考、中考模拟考中的学生考场作文，把批注阅读引进作文讲评的课堂，进行为期一年的实践。2010年中考，笔者实验的301、302班综合成绩分别位列年级第一和第二(共14个班级)。笔者以为批注阅读是走出作文教学高耗低效的一条捷径。批注阅读的主体是学生，对象是各场考试中的学生习作，目的是把握作品文理，落实“文感”;推敲语言技巧，提高“语感”;体味现实生活，触发“生活感”。
下面笔者谈谈初三阶段批注阅读运用于作文讲评课的操作方法和意义。
一、确定讲评内容，教有所依
作文讲评课的首要问题是“拿什么讲”。是以名家经验理论为主体，还是用学生作文为载体？这是能否调动学生积极性的第一步。笔者以为讲评内容应该“取之于民，用之于民”,讲评的第一手材料要从学生作文中来，使教有所依。有些教师忽略学生考场作文的价值，仅以此为判定分数的依据了事。其实，考场作文是学生冥思苦想、精血诚聚而成，里面蕴藏着许多有价值的东西。教师要进行认真细致的分析、整理、归类，把学生习作分为优等文、中等文和下等文。每次讲评课教师可以根据需要选择1~2篇优等文、下等文作为讲评对象。由于实践处于尝试阶段，所以一年来笔者停留在对优等文的批注上。批注阅读进作文讲评的课堂，如果从初一开始，则可从批注优等文始，到批注下等文止，使学生从取他人之长到攻他人之短，遵循循序渐进的原则。
二、指导批注方法，授之以渔
作文讲评课内容研制的第二个重要问题是“怎样讲”。批注阅读可以使学生真正地入情入境，与作者、作品进行心灵对话。正是这种心灵的对话，在读写融通中培育学生对生活的敏锐的感悟力和表达力。
批注阅读运用于作文讲评课主要包括两个步骤：批注和交流。为习作做批注，使学生“独特的感受和体验”这一缄默知识得到了“外显”,就具备了交流的基本条件。
此处所讲之批注与阅读教学中之批注并无不同，然批注法运用于阅读教学，教师普遍停留在对学生“圈点勾画”这些批注符号的指导上，不惜时间地讲“用什么批注”,而对学生实际操作中至关重要的“如何批注”即“批注内容”却指导缺失，使学生批注时或无从下笔，或流于形式。笔者以为批注阅读重在告诉学生“如何批注”,要给学生提供一个具体的、可以操作的批注之法，真正达到“授之以渔”的目的。笔者对批注之法主要提炼为“整体三问质疑”和“语言技巧质疑”。
“整体三问质疑”包括写什么(概括作品内容)、怎样写(分析作品结构)和为什么写(把握写作意图)。“整体三问质疑”主要是帮助学生准确地解读作品，架起学生走进作品的桥梁，为后面的“语言技巧质疑”铺路。学生只有准确地把握作品要旨，批注才有情感的立足点。
“语言技巧质疑”可以引导学生分层次进行。例如：从字入手，你认为作品中哪些字极富生命力，能起一字千钧的作用？从词入手，你认为作品中哪些词特别精妙？试联系语境来赏析。从句入手，你认为作品中哪些句子特别精彩？因何而精彩？从章入手，你认为作品最大的写作特色是什么？
如此设计，整体把握方向，局部落到细处，从整体到局部，便于学生操作，利于学生深入，使学生感到有章可循，批注时自然“胸中有丘壑”。
受课堂时间的限制，我们可以把这一环节作为作业提前布置给学生，这样可以使学生更细致、更深入地批注，也可以留出足够的时间进行成果交流。
三、交流批注成果，融通“三感”
多数教师在作文讲评课时重方法指导、轻学生反馈。教师满言堂，师生、生生缺乏交流，课堂气氛死气沉沉。批注阅读进作文讲评课堂之第二步——交流，既弥补以前作文讲评课之不足，又给学生展示批注成果提供平台，使学生享受成功的喜悦，使课堂呈现百花齐放的生机。
建立在学生书面批注上的成果交流，须同教师传授的“如何批注”之法相对应，口头交流应与书面批注一脉相承。下面结合月考作文《难忘那张脸》谈谈批注阅读第一次进作文讲评课课堂的交流成果和意义。
(一)把握作品文理，落实“文感”
“文感”是对作品整体敏锐的感悟力和表达力。“整体三问质疑”的“写什么”、“怎样写”和“为什么写”帮助学生把握作品文理，交流进一步落实“文感”。
“写什么”?
生1:本文主要写了作者难忘一位云南老人的笑脸的故事。
生2(补充):本文主要写了作者难忘在天堂般的云南，巧遇一位满脸皱纹却有似弯月的笑脸、经营饭店却不收取“我”饭钱的天使般的纳西族老人的故事。
师：这两位同学有概括有具体，各有所长。但他们有一个共同点，就是都扣住了“难忘”二字，这两个字是文眼，看来作者选材时扣题很准确，而同学们概括也很到位。
“怎样写”?
生3:文章第①②段引出在云南与老人相遇的故事，并交代难忘，第一次点题。
生4(补充):第②段还写到“因离别而感伤”以及“她是我的天使”,所以我认为这两段在内容上暗示了下文是怎样一件事和怎样一个人。
师：很好，结构上点题、内容上铺垫。看来我们写文章用笔之处要关照内容和结构，我们读文章更是要多角度分析。起因、经过、结果呢？
生5:起因是第③段，写“我”独自漫步于古城小道，闻香而入一家朴素的饭店，巧遇老人。
生6:经过是第④⑤段，主要写老人带着不变的笑容为“我”做饭、和“我”聊天，想请“我”客不成就送我亲手制作的东巴纸。
生7:结果是第⑥段，主要写老人带着笑容目送“我”。
师：记叙文有六要素：时间、地点、人物、事情的起因、经过、结果。按照事情发展的顺序写，文章的条理就比较清楚。那么作者写这篇文章的目的又是什么呢？
“为什么写”?
生8:我认为作者赞美了人性中的真、善、美，从文中作者称老人为“天使”可以看出。
生9:作品中写到“我们聊了很久”,“似乎没有任何民族与年龄间的代沟”。可见，作者要告诉我们，只要真诚以待，人与人之间可以跨越民族和年龄的界限，尤其体现了不同民族间的和谐相处。
师：这两位同学对《难忘这张脸》一文的立意给予了充分的肯定。清代学者王夫之说：“意犹帅也；无帅之兵，谓 之乌合之众。”这里的“意”,就是指文章的中心思想或主题，它对文章的高低优劣起着决定性的作用。中考作文评分时“立意深”也是一等文的重要条件。
以上为交流批注成果的第一环节，使学生进一步把握作品文理，落实“文感”。同时可以帮助学生为后面的反观自己的同命题作文《难忘这张脸》“写了什么”即选材、“是怎样写的”即构思和“为什么而写”即中心思想作好铺垫。
(二)推敲语言技巧，提高“语感”
“语感”对应的是对言语和言语形式敏锐的感悟力和表达力。批注用“语言技巧质疑”从字、词、句、章四个角度引导学生推敲语言技巧，交流则可以分成两块，先按段落逐段逐句从字、词、句进行择优赏析，再从章的角度赏析，提高学生的“语感”。
在课堂中引导学生推敲语言技巧，更好地感知语言，提高学生敏锐的感悟力，这是一种积极的、创造性的思维活动。通过交流，进一步促使学生摸索语言规律，发现运用语言的钥匙，从而培养学生的语言智慧，使学生敏锐的表达力出现质的飞跃。
(三)挖掘作品价值，触发“生活感”
“生活感”对应的是对作品中的生活(间接生活)和阅读、写作时观照的自身生活(直接生活)的敏锐的感悟力和表达力。缺乏“生活感”就失去了灵魂，这样，学生即使阅读再多的名家美文、背诵再多的写作技法，也难以与作品形成情感的共鸣，更无法打动读者的心灵，所以笔者认为“生活感”是学生写作的翅膀，只有具有“生活感”的学生才能自由翱翔于写作的天空。
交流之第三步主要引导学生挖掘记忆中“难忘”之脸的价值，触发“生活感”。此环节教师须在课前从学生作文中选出一份选材尚可但缺少深度的下等文备用。上课时先让学生(包括备用下等文的作者)交流：现实生活中你“最难忘的那张脸”是怎样的？为什么难忘？文学作品中你“最难忘的那张脸”又是怎样的？为什么难忘？以此告诉学生，文章来自生活，直接生活和间接生活都是作文的源泉。其次以课前备好的下等文为例，引导学生对“这张脸”进行灵魂的追问、道德的理解、人性的思考，深度挖掘“这张脸”背后的价值所在(难忘的深度原因),可教师设疑，可学生辩论，以掀起学生情感的波澜，使他们倾听自己心灵的声音，触发他们的“生活感”。
四、反思自己的文章，以改促进
通过课前批注和课堂交流，此时学生对上次作文已经获得了重新认识。那么学生怎样才能把从讲评课上得到的有效信息转化为自己的写作经验呢？笔者以为让学生课后反思自己的文章，以修改促进步，是写作能力得到进一步提高的保障。
修改时学生可以参考批注之法，先用“整体三问质疑”反思自己的作品写什么、怎样写和为什么写，审视自己的作品选材是否准确、立意是否深刻、布局谋篇是否合理。再用“语言技巧质疑”反思自己的字、词、句、章：我的哪些字可以进行修改，使其更富生命力，能起一字千钧的作用？我的哪些词可以修改得更精妙？我的哪些句子可以修改得更精彩？怎样改才能体现我的写作特色？
家长评语怎么写【第二篇】
关键词语文；作业；评语；探索
Clever use of language job exploration reviews
Mao Xi-ye
AbstractTeaching jobs are an important part of the activities， but also a student in the learning process is an important component. Natural teachers assignment marking becomes very important. The traditional way of language job correcting， most school teacher correcting homework is "√"， "×" or by percentile to determine the correctness and evaluate the students answer the level of student work， or use a scoring system level： excellent， good， fair， poor， trying to alleviate the pressure on our students. But this job correcting way down effect is not good to use for many years， it seems boring， lack of humanity， lack of motivating force for the students problem-solving ideas and methods to learn the basic qualities can not do a comprehensive evaluation. In addition， this approach is not conducive to correcting homework teachers and students emotional communication. Learning will not reach the desired height of the.
Key wordsLanguage； Operations； Reviews； Explore
我觉得利用评语批阅学生的语文作业可以弥补传统的批阅方式存在的缺陷，使用评语批改语文作业有助于学生更清楚地了解自己作业中的不足，也能达到理想的教育教学效果。
一、课堂作业中巧用评语，能增进教师与学生之间的感情
我们班有个学生叫陈明挽，，他在七年级的时候就是出了名的不写作业大王，那字写得就更没法看了。然而一学期下来，他简直就像是变了一个人似的，作业能按时完成了，字也进步了很多，连他家里人也感到奇怪，是什么原因让他有了这样的改变呢？那就从我给他批改作业上说起吧。
我就开始研究语文作业中巧用评语，我从来没有以简单的“优、良、中、差”来衡量我班的学生作业的好坏，而是给学生鼓励的批语。虽然每批一份作业都要用上平时两倍，甚至更多的时间，但是我从中得到了收获，学生明显进步了，这是我最大的欣慰。我先从她的习字册入手，当我翻开他的习字册的时候，真实情况是一个好字都挑不到，为了不打消他的积极性，我还是“硬着头皮”给他圈了一些红圈。然后我认认真真的给他写了这样一些评语“虽然你的字比不上那些写的好的同学，但是我发现你的字也不是别人说的那么差啊，你看，我给你找出这么多写的好的笔画，如果你把每个字的笔画都写的这么漂亮，我相信下次的作业一定会有更多的圈的。”就是这样的几句话，没想到他真的起到了作用，第二次教写字册的时候虽然他的字依旧那么的不好，但是我可以看出来他认真了。我十分高兴，我知道这样的方法见效了，于是我更加认真的研究批语，我又一次给他的批语是“这次你的作业又进步了，你真是一个进步很快的学生，还有潜力可挖哟，一直这样努力，成功更属于你”。就这样他的字越来越好了。不只是习字册，其他的作业也进步了。有时候他的作业出现错字，我就给他“说” “用你明亮的眼睛看准字的写法吧”、“老师相信你能认真改正好”，当他的作业质量特差时，我会批上“是不是这次没用心写呢？下次给老师一个惊喜好吗？”等评语向他提示。让他在老师的提示下自己去改正不良学习习惯。恰当的评语可以激发学习兴趣、强化学习动机。我平时尽量地关注他，发现他的闪光点，以鼓励的语气调动他的积极性。如：“这个字写得太漂亮了！”、“你准行！”“你的进步很大，因为你付出劳动。”“看到你在进步，我很高兴，希望你更上一层楼。”“你很聪明，如果字再写得好一点，那就更好了！”“你今天的书写很整齐，我喜欢看”等。用这种带感彩的评语使他感受到了老师对他的关爱，充满了学习的希望。而且也慢慢的和我亲近了。有时候我会在作业上给他写一些其他的内容，比如他今天的表现等等。并不是只局限于对作业的评价，有的时候还会评价他的人品，他所做的事。一段时间下来，我发现他作业上缴及时了，学习积极性提高了，字也写的比以前漂亮多了。后来我“偷偷的问”他（批改作业的评语）怎么会有如此的变化，你知道他怎么说吗？他说，他想看到老师表扬他，他想和老师聊天，他盼望着每次发作业，看到老师的评语，哪怕只有一个字“棒”他也高兴。听了孩子的话，我非常感动，我觉得作为一名老师，真的应该好好利用给学生批作业的机会，去了解学生，有时候当着全班同学的面表扬他，还不如你在他的作业本上“偷偷的”给他写上几句勉励的话呢。那样他会觉得你在和他说悄悄话，觉得你是他的知心朋友。得到这一甜头后，为了提高我自己评语能力，我从网上参考了许多评写得较的评语借鉴到我的评语里，不仅学生喜欢，而且自己的语言表达能力也得到了提高，最为关健的是建起了我与孩子交往的桥梁。
二、课外作业中巧用评语，增进教师与家长之间的沟通
家长评语怎么写【第三篇】
本单元围绕“伟人”这一主题编排了《大禹治水》《朱德的扁担》《难忘的泼水节》3篇人物故事，以及“口语交际”和“语文园地”。
“借助词句，了解课文内容”是本单元教学的重点。在教学中，要以读为主线，通过“初读，把课文读通、读顺——细读，借助关键词句，了解故事内容——讲述，借助关键词句，练习表达”的教学板块来学习伟人故事。
在学生多次感受形声字形旁表义特点的基础上，本单元通过语文园地“我的发现”着重揭示了形声字的另一个特点——声旁表音，在《大禹治水》一课的课后习题中，安排了根据生字的构字特点及语境先猜猜带点字的意思，再查字典验证的练习；在语文园地“字词句运用”中通过泡泡的形式，提示要根据词语的意思来判断多音字的读音。教学中要引导学生利用形声字的规律去识字，激发学生学习汉字的兴趣。
口语交际安排的是一次看图讲故事，内容是学生喜闻乐见的漫画作品来自《父与子》中的一则。漫画共有6格，最后一格留白，图意不言而喻——爸爸也被书的内容迷住了，读者看后不由得为童心未泯的爸爸忍俊不禁。教学时要引导学生看图，按顺序讲清图意，猜测最合理的故事结局，还要要求学生认真听，知道别人讲的是哪幅图的内容，培养学会倾听的意识。
内容
课时
内容简说
教学要点
大禹治水
2
本课是一个古代传说，讲的是大禹坚持治理洪水十三年，三过家门而不入，最终疏通河道，治水成功，为百姓造福的故事。赞扬了大禹治水的伟大功绩。
1.
认识44个生字，读准3个多音字。会写25个生字，会写32个词语。
2.
正确、流利地朗读课文。借助词句，能讲述课文内容。
3.
感受先贤、先辈心系百姓、无私奉献的精神，并由衷产生敬意。
4.
积累“洪水、防洪”等词语，学习动词和名词的搭配。
朱德的扁担
2
讲述的是朱德同志和战士们为了坚守革命根据地，一起去茅坪挑粮的故事。
难忘的泼水节
2
描写了1961年敬爱的周总理和傣族人民一起过泼水节的情景。表现了周总理和人民心连心，也表达了人民对周总理的崇敬与爱戴。
口语交际
1
看图讲故事
1.
观察图画，了解每幅图的意思，能按顺序讲清楚图意。
2.
认真听，知道别人讲的是哪幅图的内容。
语文园地六
2
识字加油站、字词句运用、我的发现、日积月累、我爱阅读
1.
认识11个生字，在识字中学词，认识常见的交通工具。
2.
会根据词语的意思判断多音字的读音。
3.
了解形声字声旁表音的构字规律。
4.
积累励志名句，感受其蕴含的道理。
5.
阅读《鲁班造锯》，感受鲁班的智慧。
15
大禹治水
1.认识“洪、毒”等15个生字，会写“洪、灾”等9个字，会写“洪水、经常”等11个词语。
2.正确、流利地朗读课文；能按照提示讲讲“大禹治水”的故事，体会大禹心系百姓、无私奉献的精神。
3.拓展积累“洪水、防洪”等词语。
重点
按照课后提示，讲讲“大禹治水”的故事。
难点
根据文中插图，了解大禹治水的方法及过程，体会大禹心系百姓、无私奉献的精神。
1.识字写字
结合语境帮助学生构筑画面，进行联想记忆。比如，“洪、毒、蛇、兽、伤、灾、难”7个生字，可组合成“洪水、毒蛇猛兽、伤害、灾难”4个词语，构成洪水泛滥的画面。可让学生先借助拼音读准这组词语；接着联系生活或图片想象画面，了解词语的大致意思；然后再读这组词语或这些生字所在的句子，加深对生字、词语的理解，也为朗读课文做好准备。
本课要写的9个字，包含上下、左右、独体、半包围四种结构，左右结构的字居多。教学时可进行归类指导书写。
2.阅读理解
学习本文，初读时可按顺序朗读故事，把课文读通、读顺。然后借助课后第二题的提示，有顺序地把故事讲清楚。“治水前”的景象距离学生生活较远，在教学时，先让学生练习读课文，在读正确、流利的基础上，结合泡泡的提示，以及洪水泛滥的视频资料给学生以直观感受，借助“洪水泛滥、淹没田地、冲毁房屋、伤害百姓”等词语，帮助学生建构画面，从而理解“泛滥”一词的意思。最后，组织学生再读第1自然段，学生对洪水淹没田地、冲毁房屋、百姓的痛苦生活就能有所体会了。
3.表达运用
（1）抓住“到处奔走”，让学生通过想象补白：当大禹遇到高山，他_______________；当大禹遇到大河，他___________________。他的身上划出一道道血痕，他的脚底磨出一个个血泡，可他仍然________________________。
（2）提供故事发展的线索，引导学生借助这些线索，讲述故事。
洪水使人们生活痛苦。
鲧用筑坝挡水的办法，没有治好洪水。
禹治水，三过家门而不入。
禹用疏通河道的办法，带领人们治好了洪水。
1.预习提纲
（1）读课文，圈出生字，标出自然段的序号。
（2）认读生字及词语。
（3）想一想，课文写的是一个怎样的故事？
2.多媒体课件
教学课时
2课时
第1课时
课时目标
1.运用多种方法认识“洪、毒”等15个生字，会写“洪、灾”等9个字，会写“洪水、经常”等11个词语。
2.拓展积累“洪水、防洪”等词语。
3.能正确、流利地朗读课文。
一、激趣导入，出示课题。
1．同学们，现在我们一起做个“看图猜故事”的游戏好吗？（课件出示嫦娥奔月、牛郎织女、精卫填海、女娲补天、大禹治水的图片）
2．今天，我们就来学习《大禹治水》的故事。教师板书课题，请学生齐读。
3．课件出示大禹的图片，简介大禹。
课件出示：
大禹：禹，传说是我国远古时代部落联盟的首领，曾经带领百姓治理洪水，是为民造福的英雄。
设计意图：
由学生已阅读的神话故事入手，通过看图猜故事的游戏导入新课，并适时简介大禹，引导学生带着兴趣去学习课文。
二、初读课文，识记字词。
1．学生自由练读课文，要求读准字音、读通句子，遇到难读的句子多读几遍。
2．同桌合作读，一人读一段，相互正音。
3．检查生字词的学习情况。
课件分批出示词语：
课件出示：
第一组：洪水
毒蛇
猛兽
伤害
灾难
痛苦极了
第二组：继续
教训
驱赶
耕种
恢复
安居乐业
（1）接力读第一组词语，重点指导。
①“灾难”中的“难”是个多音字。
②聚焦“灾”字，看字形猜猜“灾”字的意思。出示课件，揭示“宀”表示房子，房子里边着火表示灾难。
③读了第一组词，你仿佛看到了怎样的景象？
④课件出示句子：
课件出示：
很久很久以前，洪水经常泛滥。大水淹没了田地，冲毁了房屋，毒蛇猛兽到处伤害百姓和牲畜，人们的生活痛苦极了。
⑤将生字放在语境中再次练读。指导读好这几句话的停顿。
（2）接力读第二组词语，重点指导。
①“耕种”两个字都是后鼻音。
②请学生结合课文内容给“教训、驱赶、恢复”这3个词语搭配短语。如“吸取教训、驱赶毒蛇猛兽、恢复农业生产”。
③读词语想画面，说说仿佛看到了怎样的景象，相机指导“恢复”就是变成原来的样子，文中是指百姓又像以前一样生活了。
④课件出示句子：
课件出示：
洪水终于退了，毒蛇猛兽被驱赶走了，人们把家搬了回来。大家在被水淹过的土地上耕种，农业生产渐渐恢复了，百姓安居乐业，重新过上了幸福的生活。
⑤将生字放在语境中再次练读。指导读好这几句话的停顿。
设计意图：
本课生字较多，宜采取集中与分散相结合的方式引导学生识记。本设计先分板块识记生字词，帮助学生构筑画面，为朗读课文奠定基础。随后再随文识记，了解重点字词在语境中的意思。这个教学环节体现了在语境中识记、多次复现的识字原则。
三、指导书写生字。
1．指导书写左右结构的字。
课件出示：
洪
难
认
被
（1）仔细观察，这几个字是什么结构？书写时有什么共同点？（提示：书写时注意左窄右宽）
（2）指导书写“洪、难”。
①教师示范并提示书写要领。
洪：“氵”呈圆弧状，“共”字两横平行，撇和点分别对应上边的两竖。
难：“又”捺变点，“隹”四横之间等距。
出示写好“难”字的儿歌：“又”字书写小，人旁中线立，四横等间距，末笔横稍长。
②学生练习书写并反馈评价。
（3）指导书写“认、被”。
①教师示范并提示书写要领。
认：“人”的撇穿插在“讠”的下面。
被：“衤”不要写成“礻”，注意“皮”的笔顺：横钩、撇、竖、横撇、捺。“又”字横撇短、捺长。
②学生练习书写并反馈评价。
2.指导书写半包围结构的字“道”。
（1）教师示范并提示书写要领。
道：半包围结构，书写时注意顺序：先里后外。“首
”写得端正，中间两横均匀。关键笔画在于“辶”。
出示写好“辶”的儿歌：首笔右点要高扬，横折折撇勿长，平捺一波要三折，捺尖出锋要稍长。
（2）学生练习书写并反馈评价。
3．指导书写上下结构的字“灾”。
（1）“灾”是上下结构的字，书写时要注意“宀”和“火”的大小关系，底下部分不应宽过字头。首点要居中，让左点与右钩位置对称。“火”字撇捺舒展，稳稳立正。
（2）学生练习书写并反馈评价。
4.指导书写独体字“年、产、业”。
（1）出示生字，教师引导学生发现字形结构。
（2）教师示范并提示书写要领。
“年、产、业”两字都是独体字。年：横笔画较多，中间先写横后写短竖。业：横画左右伸展，重心平稳，两竖长短有变化，间隔距离要适中。产：“立”中间夹的两笔都要写短，第五笔横写在横中线上。
（3）学生练习书写并反馈评价。
设计意图：
将生字进行归类教学，使写字教学逐步由“老师教”变为“学生学”，提高写字效率。在写字前指导学生观察结构，找出共同点，并归纳同结构字的书写要领，将书写要领编成儿歌，既便于学生记忆与运用，又激发了学生写字的兴趣。练写后指导学生对照范字紧扣书写要领进行评价，在“看”和“写”以及“评”的实践中提高学生的书写能力。
第2课时
课时目标
1.
理解课文内容，理解“洪水泛滥、疏导、安居乐业”等词语。
2.正确、流利地朗读课文，能按照提示讲讲“大禹治水”的故事，体会大禹心系百姓、无私奉献的精神。
一、复习词语，激趣引入。
1.出示课件，开火车认读词语。
课件出示：
洪水
经常
百姓
灾难
知道
家乡
可是
认为
采用
农业
生产
2.根据词语“灾难”提问：洪水给老百姓带来了哪些灾难呢？
设计意图：
用开火车的形式复习词语，并用熟悉的词语引入课文学习，既能引起学生的思考，激发学生的兴趣，又能让学生快速进入学习情境。
二、学习第1自然段，了解治水前的景象。
1．自读课文第1自然段，说说“洪水泛滥”是怎样的景象。
2．课件出示洪水泛滥的视频资料（洪水横流、田地被淹、房屋被冲毁、人们无家可归等场景），说说从画面中看到了什么，仿佛听到了什么。
3．课文中是怎样描写洪水泛滥的场面的？自己练读第1自然段。
4．指导朗读。
（1）课件出示“泛滥、淹没、冲毁、伤害”等词语，引导学生说说洪水泛滥的情景。
教师引读课文：
师：洪水泛滥，恐怖极了。这洪水，一路咆哮，它来到田野——
生：大水淹没了田地。
师：它来到村庄——
生：冲毁了房屋。
师：毒蛇猛兽到处——
生：伤害百姓和牲畜。
师：大地成了一片汪洋大海，这可恶的洪水，使人们失去了宝贵的粮食，失去了温暖的家园，人们的生活——
生：痛苦极了。
（2）指名朗读，通过朗读表现出洪水的凶猛，表现出人们的痛苦。（教师相机评价）
（3）再读课文：抓住这些词语展开想象，满怀同情地齐读这个自然段。
（4）用一句话说说这一自然段的内容。（洪水使人们生活痛苦。）
5．小结过渡：这凶猛的洪水，造成无数百姓无家可归，多么悲惨呀！一个名叫鲧的人开始领着大家治水，他是怎样治水的呢？
设计意图：
在学习课文时，通过展示洪水泛滥的影像（洪水横流、田地被淹、房屋被冲毁、人们无家可归等场景），帮助学生构筑洪水泛滥的画面，进而理解“泛滥”一词。品读第1自然段，引导学生通过抓关键词句想象画面，感受洪水带给百姓的痛苦，为下文讲述故事做了铺垫。
三、学习第2自然段，练习讲述。
1．自由朗读，说一说：谁来治水？怎么治水？结果怎样？（鲧筑坝挡水，治水没有成功。）
2．指名朗读描写鲧治水的方法及结果的句子。（他只知道筑坝挡水，九年过去了，洪水仍然没有消退。）
（1）课件出示筑坝挡水的图片，说说什么叫“筑坝挡水”，猜猜“挡”的意思，说说这样做的结果怎样。
（2）课件出示“继续”词卡，练习用“继续”说一句话。
3．练习讲述这个自然段。讲述时可以借助哪些词？学生交流，教师帮助梳理。
可提炼：谁来治水？怎么治理？结果如何？
课件出示：
鲧
筑坝挡水
没有成功
设计意图：
让学生在朗读的基础上提取信息，再通过朗读表现课文内容，最后指导学生用提取的信息讲故事，在朗读和讲故事中水到渠成地理解课文内容。
四、学习第3自然段。
1．鲧的儿子禹继续担起治水的重任。在禹治水期间，还流传着一个感人的故事，教师范读“三过家门而不入”。
2．课件出示语段，指名填空。
课件出示：
禹离开了家乡，一去就是（
）年。这（
）年里，他到处奔走，曾经（
）次路过自己家门口。可是他认为治水要紧，（
）次也没有走进家门看一看。
3．体会大禹“治水时间之长、治水之艰辛、心系百姓之切”。
（1）创设情境朗读：禹治水十三年没回过一次家。传说禹的儿子很大了还没有见过自己的父亲。禹为什么急于把洪水治理好？练习用“因为……所以……”的句式说一说。
（因为洪水害得百姓无家可归，禹心里装着百姓，所以他急于把洪水治理好。）
（2）指导朗读：这些数字读好了，这段话的意思也就读明白了。学生练读。
（3）教师介绍：为了治水，万水千山都留下了大禹坚强的身影，印下了他坚定的脚步。晚上，他常常睡在草丘山冈，天亮就又出发了。他的脚长年泡在泥水中，脚跟都烂了，他只好拄着棍子走路。课文用了一个词来形容他——“到处奔走”。（课件出示大禹到处奔走的图片）
课件出示：
当大禹遇到高山，他___________；
当大禹遇到大河，他___________。
他的身上划出一道道血痕，他的脚底磨出一个个血泡，可他仍然_____________。
（4）齐读第3自然段，说一说你最想用哪个词赞美禹。（一心为民、无私奉献……）
（5）小结：十三年里，禹三次经过家门都没有回家看一看。老百姓听说了这件事后，非常感动。于是就给这个故事取了个名字——三过家门而不入（板书）。现在，人们常用这个成语，赞扬像禹这样顾大家不顾小家的无私奉献的人。
设计意图：
本环节抓住一组数字，体会数字背后蕴藏着大禹心系百姓、无私奉献的精神。教学时，引导学生先填写这组数字，然后透过数字，联系生活实际去体会大禹心系百姓的精神，接着通过有感情地朗读表达自己的感受。最后抓住“到处奔走”，让学生通过想象补白，有感情地朗读课文，既培养学生提炼信息的能力和想象能力，又让学生感受到大禹治水的决心。阅读课文后，进行人物形象概括，适时拓展介绍成语，让学生品味大禹无私的品格，更有利于学生的学习。
五、学习第4自然段，感受大禹的功绩。
1．自由朗读课文第4自然段，练习按“谁、怎么治理、结果如何”的思路说一说这段话的内容。
2．学习第一层，了解“大禹治水”的经过，体会大禹的智慧。
（1）读第4自然段，画出禹治理洪水的句子。
（2）用自己的话说一说禹是怎么让洪水乖乖听话的。
（3）借助课件出示课文插图，理解“疏导”的意思。
师：大禹带领老百姓，用铁锹一锹一锹地挖，多么苦，多么累啊！把许多条大河挖通，把许多座大山挖开，让水能流入大海。这就叫作——疏导。同学们猜一猜：“疏”是什么意思？查字典验证一下吧！（除去阻塞，使畅通）
（4）禹的做法与他的父亲鲧一样吗？你从中感受到什么？
（5）齐读禹治理洪水的语句，感受禹的智慧。
3．学习第二层，体会百姓的“安居乐业”。
（1）指名读描写禹“治水后”的景象的句子。
课件出示百姓“安居乐业”的场景图片，说说看到了什么。（孩童无忧无虑地玩耍，百姓在田里耕作，闲暇之余吹笛、歌唱等）
（2）理解“安居乐业”：洪水终于被治理好了，老百姓有屋可住，有田可种，过上了幸福的日子，这样的生活就叫——安居乐业。
（3）指名对比朗读课文写“治水前”和“治水后”的景象的句子。（课件出示）
课件出示：
很久很久以前，洪水经常泛滥。大水淹没了田地，冲毁了房屋，毒蛇猛兽到处伤害百姓和牲畜，人们的生活痛苦极了。
洪水终于退了，毒蛇猛兽被驱赶走了，人们把家搬了回来。大家在被水淹过的土地上耕种，农业生产渐渐恢复了，百姓安居乐业，重新过上了幸福的生活。
（4）禹治水成功后，百姓会怎么感激禹？想一想，用自己的话说一说。
小结：人们非常感谢禹的功绩，因此尊称他为“大禹”。
设计意图：
本环节采取以图代讲，两次展示图画，结合课文，让学生感受大禹治水的英雄壮举。通过看图、说图，让学生巧妙理解“疏导、安居乐业”的意思。通过对比朗读，学生进一步理解了大禹的形象与功绩，学生的思维也得到进一步的训练。
六、总结全文，练讲故事。
1．现在，我们已经学完了这个著名的古代传说故事（大禹治水），禹除了功绩伟大，你还觉得他的哪些方面堪称一个“大”字？
（提示：因为禹意志坚强，富于智慧，具有无私奉献的精神，所以人们尊称他为“大禹”。）
2．今天咱们学习了大禹治水这个故事，回家后要讲给爸爸妈妈听，该怎么讲述呢？
老师给大家四个提示，你们可以根据提示，在小组里各自选定一个方面的内容，先练习讲一讲。然后把大家的讲述合起来，就是整个故事了。
课件出示：
洪水使人们生活痛苦。
鲧用筑坝挡水的办法，没有治好洪水。
禹治水，三过家门而不入。
禹用疏通河道的办法，带领人们治好了洪水。
设计意图：
本环节的教学，既总结了全文，提升了对人物形象的把握，又提供支架给学生练习讲述故事，化难为易，让他们有法可循，帮助他们梳理思路，更好地学会讲述故事，从而更好地实现语言文字的运用。
1.随文识字，多种方法识记。
结合语境帮助学生构筑画面，通过联想记忆来识字。比如，“洪、毒、蛇、兽、伤、灾、难”7个生字，可组合成“洪水、毒蛇猛兽、伤害、灾难”4个词语，构成洪水泛滥的画面。可让学生先借助拼音读准这组词语；接着联系生活或图片想象画面，了解词语的大致意思；然后再读这组词语或这些生字所在的句子，加深对生字、词语的理解。
引导学生联系生活或课文内容为生字组成词语并搭配短语来识字。如“训、退、恢”3个生字，可组成“教训、退去、恢复”3个词语，搭配短语为“吸取教训”“洪水退去”“恢复农业生产”等，然后启发学生边读短语边想象画面，既识记了生字又为理解课文打好基础。
2.归类教学，提高写字效率。
在写字前指导学生观察结构，找出共同点，将生字进行归类教学并归纳同结构字的书写要领，将书写要领编成儿歌，既便于学生记忆与运用，又激发了学生写字的兴趣。练写后指导学生对照范字紧扣书写要领进行评价，在“看”和“写”以及“评”的实践中提高学生的书写能力，使写字教学逐步变“老师教”为“学生学”，提高写字效率。
**销售合同版本【第四篇】
销售之类的合同，是双方完成交易后而准备的文件。销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。下面是小编为大家收集有关于**销售合同版本，希望你喜欢。
#367020
现委托广东省阳山县佰姓地产中介(以下简称“佰姓地产”)独家**出售以下物业，特签订以下内容：
一 、出售物业的内容(以下简称“该物业”)：
1、物业地址：广东省阳山县 2、建筑面积：平方米(以房地产证面积为准)。
3、出售价此价包括自买入该物业后至本物业出售前已产生之一切费用。
4、交易税费支付方式：由买方支付。
5年具备交付使用条件。
6、委托时间：从年年月 日止。
二、指定佰姓地产为该物业出售的独家**公司：
1、佰姓地产预先支付***该物业的，独家委托费即转为购房款使用。
2、如超出委托限期，独家委托**费用由本人收取，不予退还。
3、一旦达成上述条件，全权委托百姓地产适当收取客户定金。
4、本人不得擅自终止委托或拒绝出售，否则应向贵公司支付独家委托费
三、百姓地产在**期限内寻找合适的买家 。如该物业成功出售，超出委托价钱部分作为佰姓地产的咨询及**费，对此本人并没有异议。
四、在委托期间，本人保证不会自行出售该物业；不会与其他中介公司或第三人签订**协；不会私下与佰姓地产所介绍之买房成交或利用佰姓地产提供的信息条件通过第三方成交。否则，本人将向佰姓地产支付第二条规定之**费 3 倍作为违约金。
五、本人悉知佰姓地产同时会向买家收取房地产咨询及**费，对此本人并无异议。
六、本委托书一式两份，由本人及佰姓地产各持一份，均具有同等法律效力。
七、备注：
委托人： 独家**公司签署及盖章：
身份证号码：
电话： 委托日期： 年 月 日
#367019
委托方(以下简称甲方)：_________
**方(以下简称乙方)：_________
甲、乙双方经友好协商，现就甲方自有产权的不动产，交由乙方房地产中介机构负责**销售事宜达成如下协议：
一、不动产基本情况：
甲方自有产权的不动产位于_________市_________区_________单元第_________层，共_________(套)，房屋结构为_________，建筑面积_________平方米，户型_________;房屋所有权证号：_________，属于：_________。附房屋状况表。
二、销售价格与收款方式：
1、甲方确认本合同指定的房屋销售底价为_________元/平方米，总价_________元***，乙方可视市场情况高于底价销售，销售价超出甲方指定销售底价部分，甲方得_________%、乙方得_________%。若销售价低于甲方底价，须征得甲方书面认可。
2、甲方确认由乙方代收房款。
三、甲方同意乙方客户以_________种付款方式：
1、一次性付款结算方式：一次性付款是指即购房客户与甲方签订房屋买卖合同当日将全部房款支付到乙方帐户；乙方代收购房款，在甲方自行办理产权过户手续或委托乙方办理产权过户手续后，自房产证过户完毕之日起三日内乙方将代收购房款转予甲方。
2、按揭贷款的结算方式：购房客户与甲方签订购房合同后，购房客户向乙方支付首期房款后开始向银行申请按揭贷款，接揭贷款手续获批后，待房产证过户并办抵押后，首期款由乙方付，按揭款由按揭银行付清。
四、结算方式：
双方约定，自购房客户与甲方签订房屋买卖合同，房产证过户并交房后，方办理房款结算手续。
为保证房屋交易的安全性，****过户手续办妥后，甲方接到乙方通知后，须凭本人身份证来乙方处领取房款，如委托他人取款的，应凭经公证的委托书(注明代收房款)及委托人身份证明领取，甲方系法人的，应以合同载明的开户行和帐号转帐。
五、**期限及**权限：
1、本合同**期限为_________个月，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同到期后，本合同自行终止。
2、甲方全权委托乙方在不低于甲方售房底价的情况下与客户签订定房协议书，并代甲方收取房款。
3、在本合同有效**期内，甲方不得指定其他人或中介机构销售该不动产。
4、委托期满仍未销出者，甲方授权乙方可在委托底价内下浮_________%出售。
六、**费的收取
1、乙方的**费为本合同所售不动产，在出售成功后按成交总额的_________%收取，乙方实际销售价格超出甲方指定销售底价部分，甲方得_________%，乙方得_________%。**费由甲方以***形式支付，由乙方从代收房款中扣除。
2、甲方在与乙方客户正式签订房屋买卖合同，乙方客户支付首期房款后，乙方即可获得本合同所规定的全部**费。
3、甲方委托乙方在信息宣传系统上为该物业发布广告及带购房客户到现场看房，双方商定甲方向乙方支付信息发布费、产证鉴定费及服务费合计_________元。
七、双方**义务：
1、甲方向乙方提交如下****证明资料，并保证其真实、准确性。
1)《土地使用权证》、《房屋所有权证》、房主身份证等有效证件的复印件及原件，乙方核对原件无误后将原件交还甲方。
2)已婚夫妇，房屋所有权在一方名下，但共同生活超过八年的，应征得另一方的书面同意。
3)原购房协议书(另：如房屋是集体土地，应提交乡、村办及所属村委会城管科证明)。
4)房屋平面结构图及附属设施说明清单、钥匙等。
5)房屋是否设定担保等债权、债务的书面声明。有委托人代办的，应出具经公证的房主授权委托书原件及受托人身份证明。
2、甲方保证该不动产的产权清楚，若发生与之有关的权属纠纷及债权、债务纠纷概由甲方负责清理，因此给乙方及乙方客户照成的经济损失，甲方必须负责赔偿。
3、乙方在与客户签订定房协议书合同后，甲方应在得到乙方通知后三天内来乙方处签署销售确认书，并与乙方客户会签购房合同，如因甲方地址、电话变更，而未能通知甲方而给甲方所造成的损失概由甲方负责。甲方联系电话及地址以本合同所载的地址为准，经交邮即为送达。
4、甲方与乙方客户签订房屋买卖合同后，若双方委托乙方办理房产证的过户手续，应支付代办费。
5、房产证办理过户完毕，甲乙双方结清房款，则本**合同指定的不动产**义务即告完成。
6、原则上，乙方要求甲方应在房产证办理过户后，方交付房产给购房客户。特殊情况下，甲方愿提前交房应书面通知乙方。
7、乙方系房地产的中介机构，**承担中介机构的**义务。
八、违约责任：
1、乙方在委托**期间，将委托不动产出售，并与购房客户签订定房协议书，如购房客户未履行定房协议书所规定条款，乙方有权终止定房协议书，并没收定金；如乙方与购房客户签订定房协议书后甲方反悔的，甲方应支付违约金，违约金的数额为乙方客户缴纳给乙方的定金。
2、甲方不得将该不动产委托乙方之外的任何中介机构和个人销售，否则视为违约，应承担违约责任。如甲方自行售出委托物业，应以书面形式提前3天通知乙方，否则乙方仍按未售物业出售，就此造成的经济损失由甲方承担。
九、乙方必须严守诚实、信誉、高效的服务原则，积极、主动、热情地为甲方进行**服务，乙方必须严守甲方有关商业机密不能**。
十、双方一致同意本合同如发生争议由_________仲裁委员会仲裁。该仲裁为终局。
十一、本合同一式两份，双方各执一份为凭，本合同附件为主合同不可分割的一部分。本合同自双方签字盖章后生效。
十二、如有其它事宜，可签订补充协议。
甲方(盖章)：_________
乙方(盖章)：_________
**(签字)：_________
**(签字)：_________
联系地址：_________
联系地址：_________
联系电话：_________
联系电话：_________
开户行：_________
开户行：_________
帐号：_________
帐号：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
#367021
编号：
本合同当事人
委托人(甲方)：
中介人(乙方)：
依据《*******合同法》及相关法律法规的规定，委托人与中介人在平等、自愿的基础上，就房屋租赁中介的有关事宜达成协议如下：
第一条委托事项
甲方委托乙方在委托期限内为其中介寻找符合以下条件的房屋(必备条件请在方格内划钩，参考条件请划圈，未选条件请划斜线)，并协助促成其与出租人签订房屋租赁合同：
坐落：____□;楼房为___室___厅___卫□;平房为___间□;无装修□;一般装修□;精装修□;防盗门□;有线电视接口□;空调□;天然气□;煤气□;集中供暖□;土暖气□;热水器□;电话□;电视机□;电冰箱□;洗衣机□;上下水□;家具□____□;楼层：___□;结构：____□;朝向：____□;建筑面积：_____平方米□;月租金标准：____元□;租期：____□;房屋用途：_____□;
房屋权属：________
其他条件：________
乙方还应提供以下服务：___________。
第二条 委托期限 自____年___月___日至____年___月___日。
超过以上期限仍需要中介服务的，双方另行签订中介合同或以书面形式将本合同委托期限延长。
第三条 现场看房 乙方应陪同甲方到房屋现场看房。
乙方应当制做看房的书面记录，列明房屋的具体地址、看房时间及其他事项。看房记录需经甲方签字确认，由双方各执一份。
乙方为甲方寻找的房屋不满足甲方提出的必备条件或者甲方不满足出租人提出的特别条件要求的，甲方有权拒绝签字并拒绝支付看房费。
第四条 甲方义务
(一)应出示身份证_______等真实的身份资格证明；
(二)应对乙方的中介活动提供必要的协助与配合；
(三)应对乙方提供的房屋资料保守秘密；
(四)不得在委托期限内及期限届满后____日内与乙方介绍的出租人进行私下交易。
第五条乙方义务
(一)应出示营业执照、房地产经纪机构资质证书等合法的经营资格证明；
(二)应尽力完成甲方的委托事项，按照本合同第一条甲方提出的条件为甲方寻找房屋，将处理情况及时向甲方如实汇报，为甲方看房和与出租人签订房屋租赁合同提供联络、协助、撮合等服务，并促成甲方与出租人的房屋租赁合同成立；
(三)应保证为甲方提供的房屋资料已经事先核实，并且甲方满足出租人提出的特别条件要求；
(四)不得提供虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通，损害甲方利益；
(五)对甲方的经济情况、个人信息、商业秘密等保守秘密；
(六)应保证为甲方介绍的出租人具有房屋所有权证书或对出租房屋**享有出租**的其他证明及身份证、营业执照等身份资格证明；保证出租****明晰，不存在所有权纠纷或者其他**纠纷；
(七)收取看房费、佣金、中介活动费用的，应向甲方开具合法、规范的收费票据；
(八)本合同签订后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的预收费用。
第六条 委托事项的完成
“完成委托事项”是指完成本合同第一条所列全部委托事项。甲方与出租人未签订书面租赁合同，乙方仅为甲方提供信息，或为甲方看房并与出租人签订房屋租赁合同提供联络、协助、撮合等服务的，均视为委托事项未完成。
第七条 费用与佣金
(一)看房费
看房费是指乙方陪同甲方到房屋现场看房实际发生的费用。
看房费用由甲方承担。看房费用为：每次____元。甲方可以一次**纳看房费用_____元，可看房_____次。
乙方完成委托事项的，甲方支付的看房费用费抵作佣金。
(二)佣金
佣金是指乙方完成委托事项后应得的报酬。
乙方完成委托事项的，甲方应按照实际月租金的___%向乙方支付佣金。
佣金应在甲方与出租人签订房屋租赁合同后 日内支付。
佣金的支付方式：现金□;支票□;____。
委托事项未完成或未在委托期限内完成的，乙方不得要求支付佣金。
(三)中介活动费用
中介活动费用是指乙方为完成委托事项实际支出的必要费用(不包括看房费、佣金)。
乙方完成委托事项的，中介活动费用由乙方承担。
非因乙方故意或过失导致委托事项未完成或未在委托期限内完成的，乙方可以要求甲方支付必要的、合理的中介活动费用。乙方要求甲方支付上述费用的，应当如实列明，并出具相关票据，做出合理解释。
除看房费、佣金和中介活动费用外，乙方不得向甲方收取其他任何费用(押金、信息费等)。
第八条 转委托
乙方将委托事项全部或部分转委托给第三人处理，应当事先征得甲方的同意。
第九条 本合同**的条件
双方可以以书面形式协商**合同。
第十条 违约责任
(一)甲方违反保密义务的，应按照_____标准支付违约金；
(二)在本合同第四条约定的期限内，甲方与乙方介绍的出租人私下成交的，应按照______的标准支付违约金，乙方仍有权取得约定的佣金；
(三)甲方未如约支付看房费、佣金、中介活动费用的，应按照_____的标准支付违约金；
(四)乙方违反保密义务的，应按照_____标准支付违约金；
(五)乙方怠于履行尽力义务的，不得向甲方要求支付看房费、佣金、中介活动费用；
(六)乙方提供虚假信息、隐瞒重要事实或有恶意串通行为的，除退还已收取的看房费、佣金、中介活动费用外，应按照_____标准支付违约金。甲方除按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。
(七)乙方为甲方介绍的出租人不具有房屋所有权证书或对出租房屋**享有出租**的其他证明或身份资格证明，或所介绍房屋存在所有权纠纷或者其他任何**瑕疵的，除退还已收取的看房费、佣金、中介活动费用外，应按照______标准支付违约金，甲方除按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。
第十一条 合同争议的解决办法
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解；协商或调解解决不成的，按下列第___种方式解决(以下两种方式只能选择一种)：
(一)提交 仲裁委员会仲裁；
(二)**向有管辖权的人民****。
第十二条 其他约定事项
第十三条 本合同一式二份，甲乙双方各执一份。经双方签字盖章后生效。
第十四条 合同一经生效，即对双方具有法律约束力。双方经协商一致可以对合同内容进行变更或对未尽事项做出补充规定。变更或补充规定应当采取书面形式，与本合同具有同等效力。
第十五条 本合同相关条款的约定是在不违背国家法律、法规和地方性法规的前提下做出的，如果国家法律、法规和地方性法规对委托人、中介人及出租人的资质、资格及其他有关方面有特别规定的，从其规定。
委托人(章：)中介人(章)：
住所： 住所：
身份证号：
法定**人： 法定**人：
营业执照号码：营业执照号码：
签约**：委托**人：
房地产经纪机构资质证书号码：
电话： 电话：
传真： 传真：
邮政编码： 邮政编码：
合同签订时间： 合同签订时间：
合同签订地点：合同签订地点：
#254997
合同编号：_________
_________(以下简称甲方)与_________(以下简称乙方)，本着平等互惠的原则，经友好协商，就乙方作 为甲方的**商**事宜，达成如下协议：
一、**资格
具有法人资格，固定的营业场所，有一定的付款能力。
与当地教育部门有良好的关系。
严格遵守甲方的**销售策略及本协议有关规定。
具备以上条件，第一次定货数量不少于_________套，以后每次定货数量不少于_________套。签定本协议，填写_________，即可取得相应**资格。
二、**产品、地区、期限
甲方授权乙方为_________，地区为_________省_________市，期限从本协议签订之日起到_________年_________月日止。
乙方为甲方_________软件及_________系列产品的**商，享受**商**价格。
三、甲方的责任、**和义务
在乙方提交订货计划的前提下，甲方负责保证足够的货源。
甲方在一定范围内为乙方提供一定数量的宣传材料。
在协议期间，甲方根据乙方的销售数量和实际情况，有权终止乙方**资格。
乙方的合法销售用户递交的用户登记表经甲方确认后，即成为甲方的注册用户，注册用户可享受相应的网上服务和软件升级服务。
甲方对乙方的商业行为和法律行为及经营不善所造成的损失不承担责任。
四、乙方的责任、**和义务
乙方须按实际情况填写_________。
乙方在**区域内以合法方式销售产品。乙方未经甲方同意，不得与其他企业签定经销同类商品的合同。
乙方必须尊重甲方的知识产权。
乙方销售的产品均须由甲方合法获得，保证决不对甲方产品复制，拷贝。
乙方在**销售甲方产品时，应主动要求用户认真填写用户登记表，并及时反馈给甲方。
经甲方同意，乙方可在区域范围内设立**。
协议到期或其他原因终止协议，乙方未售出部分可返还甲方，甲方按本协议所定**价格全额退还。但需扣除邮递等中间费用。
五、**价格，销售指标
甲方对乙方的供货价格，乙方对客户的价格，均由另外的销售价格表确定。甲方因各种原因需变更价格，应于调整前一月通知乙方。
签定本协议的**商无销售任务，可随时按**商价格到甲方订货。
六、订货、付款及货运
乙方向甲方订货时，须提前一周填写_________，负责人签字或盖章后，加盖单位公章，传真给甲方。甲方在收到定货单和货款后，于_________个工作日内发货。
结算方式：按定货单结算，款到发货。
甲方承担乙方所进**商品到乙方所在地的铁路费用。
乙方在收到货物_________个工作日之内验货，如有商品破坏，须书面通知甲方；否则视同一次验收合格。
七、售后服务
商品的售后技术服务由乙方负责，如乙方确有困难，可请求甲方帮助，所需费用由乙方负担。
八、违约责任
乙方如违反本协议条款，甲方可随时**本协议。
甲乙双方如发生严重违反本协议条款，严重违背商业道 德和法律或损害对方利益，均可以书面形式终止本协议的效力。
九、法律效力
协议内容的最终解释权在于甲方。
变更本协议的条款中任何内容，需有双方签字的正式书面更改文件。
甲方对乙方的授权期满后，本协议自行终止。
本协议经双方签字盖章后生效，协议到期终止后可以续签
十、本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及双方发生纠纷，双方应协商解决。
甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________
**(签字)：_________ **(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
#370512
供货方(甲方)：
**方(乙方)：
为了保护甲、乙双方的合法权益，根据国家相关法律法规的有关规定，本着平等互利、共同发展、共担风险的原则，经双方协商一致，特制定本合同，
一、甲乙双方均同意按本合同内容的规定执行。
二、**委托
1、甲方同意乙方在合同约定地区范围内，**推广由甲方生产的产品。
2、合同约定的推广区域为_____省_____市______区______县
合同期自_____年_____月_____日开始至_____年_____月_____日止。
3、双方可根据各自意愿另行商讨续约事宜并签定新的**合同书。如至本合同中所述**期限届满时没有续签，则视为双方自动放弃继续合作，同时本合同即告终止。
三、**品种及价格品种规格单位零售价结算底价/盒装箱量
四、甲方的**与义务
1、协助乙方制定并安排乙方**区域内的营销战略、销售形式、管理运作等销售事宜；
2、负责向乙方提供必要的产品知识培训、经销商营业资料；
3、负责向乙方提供用于产品销售、促销、推广、广告所需的文件资料及所需相关证明手续；
4、根据乙方要求，为乙方开具普通**，甲方承担底价税款，超出部分的税款由乙方承担；
5、乙方在合同约定的区域内享有**权。甲方不再以任何方式向乙方**区域内直接销售或授权他人销售乙方**的产品。
五、乙方的**与义务
1、乙方在本区域内进行产品推广行为时，必须严格遵守国家及地方相关法规，否则造成的一切后果由乙方承担2、乙方负责所**产品在**区域内的招商、销售及与之相关的一切事宜；
3、乙方在业务活动中进行产品宣传时，必须严格遵守产品广告批件所核实的疗效范围；
4、乙方不得在甲方授权区域范围外以任何名义进行相关销售活动，如欲扩大**推广区域甲方申请，经甲方批准后方可进行推广工作；
5、乙方必须应甲方要求，随时向甲方报告业务进展及产品流向实际情况。
六、仓储及运输
1、甲方负责将乙方订购的产品发往乙方指定的地点，所发生的运输费、运输保险费等均由甲方承担。
2、由于运输不当引起质量问题或包装破损及由此造成的损失，乙方须在到货之日起三日内提出异议，并提供运输部门出具的货物损坏或丢失证明，甲方负责更换补偿等量货物。
3、乙方保证所收到的产品在符合标准的仓储条件下存放，否则造成的质量问题由乙方承担。
七、结算方式
1、款到发货；
2、乙方向客户结算所需**，须由乙方填制表格后传真给甲方，甲方在收到传真后，方可开**并寄往乙方指定收票人，高出结算底价部分的差价税款由乙方承担。
3、乙方如发生提货业务后三个月内不开**甲方将不予以开票；
八、退货**
1、甲方为降低乙方的经营风险，甲方实行退货**，但未经甲方书面同意，乙方不得擅自将货物退给甲方；
2、甲方在收到退货产品并核查无误后，即日将退货产品的货款汇入乙方指定的银行帐户，同时扣除甲方的相应损失；
3、如退货产品受潮或包装有所损坏，则甲方有权拒绝此部分产品的退货请求。
九、市场保护
1、甲方确保乙方的**区域不受到恶意冲货。
2、乙方承诺不策划及运作超出乙方经销范围的任何跨区域销售产品的行为。
十、违约责任及争议解决
1、双方同意本合同全部条款，如有违约(不可抗拒力除外)按国家有关法律法规解决。
2、如有争议双方协商解决，如协商未果，任何一方均可向人民**提**讼。
十一、其他
1、本合同有效期为壹年，从双方签字之日起(加盖红章后)生效。如有异议经双方协商后可另行签定补充合同或条款，补充合同或条款加盖红章后方可生效且与本合同具同等法律效力。
2、本合同内容共一式二份，甲方一份，乙方一份。
甲方：乙方：(身份证号码或单位盖章)
签字：(盖章)签字：(并按食指手印)
签约时间：年月日签约时间：年月日
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