团队和文化主持词【10篇】
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团队和文化主持词【第一篇】
关于教师节相关的主持稿大家都有写过吗？一起来看看。教师节，总念师恩难忘。在这里，大家一起向辛勤耕耘的老师们表示节日的祝贺和深深的敬意。你是否在找正准备撰写“教师节团队活动主持稿”，下面网友收集了相关的素材，供大家写文参考！
邹：各位尊敬的领导，来宾。
胡：老师们、小朋友们：
合：大家好!
邹：九月是一个丰收的季节，春的灿烂，夏的蓬勃，积聚成这秋的的硕果。
胡：九月也是一个回报的季节，春的播种，夏的培育，酝酿着这秋的喜悦。
邹：孩子们，你们知道今天是什么节日吗?(教师节)。
胡：对，教师节!在这个秋高气爽、丹桂飘香日子里，我们全体师生欢聚一堂，喜迎各位嘉宾，共庆这个由鲜花与掌声、期待与关注交织在一起的节日——教师节!
邹：春去秋来，你们迎来一张张稚嫩的笑脸;放飞一颗颗坚实的心灵。在此，我代表新亚洲地球村幼儿园的全体教师，向一直关心、支持我们的各位领导和来宾表示衷心的感谢，并祝愿所有的同仁教师节快乐!
胡：孩子们，让我们一起说：“亲爱的老师，节日快乐!”大声把祝福送给我们亲爱的老师们!
全体幼儿：亲爱的老师，节日快乐!
邹：又是一个属于老师自己的节日，老师需要自我发展，不是靠你我单打独斗可以实现的，还需要同事们的团结特别是校领导的关心和鼓励。接下来有请敬爱的侯园长为大家致词，大家掌声欢迎。
胡：谢谢侯园长，接下来我宣布20~~年新亚洲地球村幼儿园周年庆典暨教师节活动现在开始!
各位领导、各位老师，同志们：
大家中午好!
金风吹过希望的田野，大地飘荡硕果的芬芳。在这丹桂飘香、稻菽丰稔的季节，我们迎来了我国的第31个教师节。首先祝愿全体教职工节日愉快，心情舒畅，身体健康!
多年来，党和国家把我国的教育事业放在重要的战略地位，“国家振兴，教育为本;教育振兴，教师为本”已成为全党、全国人民的共识，尊重知识、尊重人才、尊师重教蔚然成风。人民教师的敬业精神、无私奉献精神，人民教师为经济发展和社会进步所作出的巨大贡献，更是得到社会各界和广大人民群众的敬仰和感佩。
在教育这片沃土上，我们从事着太阳底下最光辉的事业，用自己的勤劳和智慧诠释着红烛精神。涌现出一批又一批的优秀教师、优秀教育工作者以及师德先进个人。他们创造性的劳动不仅是对自己的肯定，也为教育事业的发展作出了卓越的贡献。
甲：尊敬的各位领导。
乙：敬爱的老师们。
丙：亲爱的各位来宾。
丁：亲爱的观众朋友们。
合：大家晚上好!
甲：又是一年秋风送爽。
乙：又是一年金菊绽放。
丙：又是一年丹桂飘香。
丁：又是一年丰收在望。
丙：今天，我们将迎来了第~~个教师节，借此机会，我们向敬爱的老师，表示热烈的节日祝贺!
丁：向所有的老师致以崇高的敬意!让我们真诚的说一声。
合：“老师节日快乐“。
(男)值此第_个教师节来临之际，请允许我代表校委会和校工会，向老师们致以最崇高的敬意，并向获得各级各类奖励的优秀教师，表示最热烈的祝贺。
(女)有一种精神叫奉献;有一种品质很无私;有一种职业是教师。讲台上，书桌边，寒来暑去，洒下心血点点。浇花朵，育桃李，春华秋实，奉献赤诚一片。
(男)一曲赞歌唱不尽老师们华丽的篇章，一支粉笔却写就了老师们人生的轨迹;三万桃李芬芳，报答不了老师们如山的恩情，三千青丝染霜，却谱写出老师们精彩的人生。我们在光荣而艰辛的平凡岗位上，享受着教师职业的幸福，平凡了一生也伟大了一生，操心了一生也快乐了一生。
(女)二、恰夏乡党委书记(谭书记)讲话(男)三、恰夏乡中心校校长李良峰讲话。
(女)四、30年教龄教师杜主任讲话(代表30教龄)。
(女)六、恰夏乡中心校副校长沙拉塔那提讲话。
(男)七、青年教师丁静讲话。
(女)四度春风化绸缪，几番秋雨洗鸿沟。
(男)黑发积霜织日月，粉笔无言写春秋。
路遥知马力日久见人心，勤勤恳恳30年、默默奉献30年，30年的无悔，这就是我们恰夏乡中心学校的3位老教师、杜颖贵、金玉梅、范文茹。
(女)八、表彰30年教龄的教师(杜颖贵、金玉梅、范文茹)。
(男)九、表彰学校先进教师(科室组：殷洁。语文组：宋桂花、范玉林、古丽娜尔。数学组：孙金、张明华。综合组：周运霞。)。
(女)十、文艺汇演开始。
乙：一个飒爽的九月。
甲：一个收获的金秋。
乙：春风化雨。
甲：润物无声。
乙：我们辛勤地工作。
甲：我们忘我地付出。
乙：因此，我们应当过上一个最愉快的节日。
齐：--一小庆祝第--届教师节活动现在开始。
(掌声过后)。
乙：有一首歌唱着长大后我就成了你。
甲：有一首诗写着春蚕到死丝方尽。
乙：有一个故事从莽荒时代讲到了今天。
甲：有一群孩子动情祝福着他们的老师。
乙：老师您好。
(学生献词：老师您好)。
乙：最美女教师。
甲：最动人的故事。
乙：我们向冯老师李老师致以最诚挚的敬意。
甲：我们祝福所有的老师健康快乐。
乙：我们唱响属于我们的《教师之歌》。
(小合唱：教师之歌)。
乙：我们是天上最亮的星星，我们是大地最清的河，这是写给我们的赞歌。
我们无怨无悔，瞧，一群洁白的小天鹅，跳着优美的舞姿了，请欣赏舞蹈《四小天鹅》。
乙：我们的节日，我们哭了我们感动了我们更乐了，都收起我们的悲喜欢愉，听听校长的祝福，有请黎校长讲话。
甲：此时此刻，歌声与微笑让我们忘记所有的辛勤耕耘。
乙：此情此景，鲜花与掌声让我们坚定了往后的教育信心。
甲：加减乘除，算不尽的艰辛。
乙：诗词歌赋，颂不完的贡献。
甲：因为我们的爱心浇灌，才有了桃李的绚丽。
乙：因为我们耕耘的辛劳，才有了稻麦的金黄。
甲：敬爱的老师们，收获的季节同样要播种希望，让我们团结一致、奋发向上。
乙：听，新征途的号角已经吹响，让我们继续——。
合：乘风破浪、扬帆远航。
甲：--一小庆祝第--届教师节活动到此结束。
乙：再见!
团队和文化主持词【第二篇】
外层的蚂蚁被烧得“噼啪”直响，死伤无数，但蚁球仍然勇猛向外滚动，终于突出火圈。
这就是我们常说的团队精神。
所谓的团队精神，简单地说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。
团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态，将每个人安排到合适的岗位，充分发挥集体的潜能。
在幼儿园的管理中，该怎样打造团队精神呢?相互信任是首要前提。
相互信任是一个组织最坚实的合作基础，是建构幼儿园团队的首要前提。
相互信任对于组织中每个成员的影响极大，它既增加了教职工对组织的情感认可，又能给教职工一种安全感，使其树立起主人翁的意识，把幼儿园当成自己的家。
正所谓“疑人不用，用人不疑”，我们也常会给老师压担子，并说这样的话:“这件任务就得由你来完成，你可以的，相信你自己，就算完成不了也不会怪你的!”让教师觉得自己是被信任，被重用的，并从中感受到自己的价值，逐渐营造一种自上而下、自下而上的相互信任的氛围。
在我园，新员工一进来就能感受到这里教职工之间的融洽、团结。
一个有良好的工作氛围的幼儿园，总是更能吸引员工的驻足。
赞赏鼓励是首选方法。
从心理学的角度，如果要改变一个人的行为，有两种手段:惩罚和激励。
惩罚容易导致行为退缩，是消极的、被动的，而激励是积极的、主动的，能持续提高效率。
在幼儿园的管理中，组织的激励和肯定有利于增强教职工对幼儿园的正面认同，进而全心全意地为幼儿园的发展服务。
惩罚是对员工的否定，一个经常被否定的员工，有多少工作热情也会荡然无存。
幼儿园对于教职工的频繁否定，会让他们觉得自己对幼儿园没有用，进而也会否定幼儿园。
交流沟通是有效途径。
要保持团队精神与凝聚力，沟通是一个重要环节。
畅通的沟通渠道、频繁的信息交流，使团队的成员不会有压抑的感觉，工作就容易出成效，目标就能顺利实现。
一位资深人力资源专家说，团队精神有两层含义:一是与别人沟通、交流的能力;二是与人合作的能力。
教职工个人的工作能力和团队精神对幼儿园而言是同等重要的，如果说个人工作能力是推动幼儿园发展的纵向动力，团队精神则是横向动力。
幼儿园要提供适当的机会，通过恰当的形式，如定期的会议座谈、教职工约谈、小组交流会等，加强上下级之间、各部门之间、教职工之间的交流与沟通，以增强团队的内聚力。
自律与他律结合是关键所在。
自律与他律在幼儿园团队建设中意义重大。
我们在管理中始终注意将自律与他律紧密结合起来，领导班子通过自身的言行和对规章制度的执行，逐步建立起威信，进而带动教职员工自觉地按照幼儿园的行为规范要求自己。
我们还进一步加强民主管理，通过召开教代会等活动，不断地征集教职工的意见，修订规章制度及执行操作的手段，逐步使他律转向自律，不断提高团队的向心力和凝聚力。
团队和文化主持词【第三篇】
合：大家好!
甲：飞火流霞迎盛世。
乙：欢歌笑语贺华章。
甲：橘红橙黄、金桂飘香，金秋十月，我们刚刚送走伟大祖国__周岁生日，又迎来传统节日“九九”重阳节。重阳节又称老年节，是我们老年人的节日。
甲：“九九重阳金光照，万紫千红大地明。人老不失戎马志，余热生辉耀九重。振兴九州心不老，祝与青松永同龄。”这首诗可谓道出了我们老同志们胸怀壮志心不老的豪情。
乙：为了庆祝重阳佳节，弘扬中华民族敬老、爱老、助老的传统美德，丰富广大离、退休干部的文化娱乐生活，今天我们以“老少同乐，相约重阳”为主题举行联谊活动，希望老少同台同乐，共度佳节。
(一)合唱《洪湖水浪打浪》，表演者：老年大学合唱队。
乙：小于，你知道今天这个会场是哪里吗?
甲：哦，今天我们这个会场是老年大学的课堂。
乙：没错。老年大学是老年朋友的一所新课堂，在这里大家“老有所教、老有所学、老有所乐”，学习新知识，结识新朋友，丰富了精神文化生活，促进了身心健康。
甲：是啊，老年大学已成为重要的老年文化阵地和构筑终身教育体系、创造学习型社会的重要载体，为促进社会政治稳定和三个文明建设做出了积极贡献。
乙：今天，我们老年大学的朋友们为大家准备了精彩纷呈的节目，请欣赏合唱《洪湖水浪打浪》，表演者：老年大学合唱队。
(二)儿童舞蹈《泼水歌》，表演者：--幼儿园小朋友。
甲：小朋友是祖国的花朵,是祖国的未来,在爷爷奶奶们的关爱下他们茁壮成长。今天在这个温馨的节日，小朋友们也为爷爷奶奶献上节目。下面请欣赏儿童舞蹈《泼水歌》，表演者：--幼儿园小朋友。
(三)互动游戏《接力运鸡蛋》(现场讲解规则)。
乙：接下来我们进行一个互动游戏《接力运鸡蛋》，当然我们的鸡蛋不是真的鸡蛋，我们的鸡蛋是乒乓球。有请六位老同志和六个小朋友上台，我们一边讲解规则，一边做个示范。
(四)抽取重阳幸运星并颁奖。
甲：刚才的游戏中，几位老同志和小朋友表现的真是精彩啊!接下来是抽奖环节，今天我们要请几位领导抽取重阳幸运之星。奖项设置为三等奖3名，二等奖2名，一等奖1名，谁会是今天的幸运之星呢，我们拭目以待。
乙：(抽奖领导)。
(五)男声独唱《赞歌》，表演者：老干部---。
甲：金秋时节阳光灿烂花果飘香。
乙：神州大地山水欢笑凯歌飞扬。
甲：思想解放、奋发有为，我们的事业蒸蒸日上;与时俱进、勇于创新，我们的生活喜气洋洋。
乙：广大离退休老干部从战火硝烟的年代走来，在埋头实干的步伐中前进，你们把青春奉献给了伟大的事业，为我们今天的美好生活做出了卓越贡献。
甲：你们经历了新中国创业的艰难，也见证着新时代的豪迈。在这欢欣的日子里激-情燃烧在胸膛，让我们一起倾吐深情的祝福，放声歌唱。
乙：请欣赏男声独唱《赞歌》，表演者：--街老干部---。
(六)女声独唱《天路》，表演者：老年大学学员--。
甲：请欣赏女声独唱《天路》，表演者：老年大学学员--。
(七)有奖知识问答。
(1)重阳节有什么传统习俗?农历九月初九日的重阳佳节，活动丰富，情趣盎然，有登高、赏菊、喝菊花酒、吃重阳糕、插茱萸等等。
(2)老干部“四就近”是什么?就近学习，就近活动，就近得到关心照顾，就近发挥作用。
团队和文化主持词【第四篇】
各位，各位优秀的事业同仁们：
早上好!
十分荣幸，今日的早会再一次的由我为大家主持，在正式进入早会之前，还是有请各位调整好坐姿，将您的手机调入静音状态，十分期望能够得到并且也十分感激各位的配合。
首先，让我们以热烈的`掌声欢迎新伙伴加盟xx这个大家庭。
在这硝烟战火中，是谁早已吹响那冲锋的号角，是谁已捷足先登。我们看一看又有哪些伙伴克服万难，挑战自我，为自我的家人、为团队带来骄人的业绩：
让我们用热烈的掌声对他们表示祝贺!并有请xx经理为以上伙伴颁发破零奖――xx名片一盒。首先有请到前台领奖，有请!
成功的背后往往有艰辛的付出。成功的风貌是什么成功是帮忙更多的人去成功，实现生命的价值。有请带出他的心路历程。有请!榜样的力量将是无穷的，让我们向着榜样靠拢，一步步地迈向成功!再一次地把掌声送给我们优秀的榜样xx。
团队和文化主持词【第五篇】
道具：(每个小组)一个气球。
概述：这个游戏在很大程度上是要利用其它游戏剩余的气球来搞笑。
目的：培养整体观念。
1.让队员们每3人组成一个小组。
2.给每组发一个气球，让大家把自己的气球吹起来，不要把气球吹到轻轻一压就会爆的程度，让气球内的空气量达到其最大容量的75%即可。
3.让每个小组都面对面围成一个紧密的圆圈，如主图所示。
4.让每个小组都把气球放到圆圈的中间，气球的高度与腰齐平。
5.让队员们向圆心的方向走，直到3个人能够用腹部夹住气球。然后，大家都要把手从气球上拿开，注意，不能让气球落地。
6.告诉队员们他们的任务是走3步，并挤碎气球。第一个挤碎气球的小组将会获得特别奖励。
7.如果有些小组始终不能挤碎气球，让那些成功地完成任务的小组过去帮助他们一下。
变通：
1.如果由两个人组成小组来挤气球的话，这会成为一种非常亲密的举动。
2.为了加大游戏的难度，你可以让4个人一组来挤气球。
3.可以蒙上队员们的眼睛，并且让大家保持绝对的安静，然后再按照上面的规则来玩这个游戏。
4.如果大家是在游泳池里，那么可以让大家在水里玩这个游戏。
团队和文化主持词【第六篇】
提起团队管理和团队文化，企业就把规范和归属感说的震天响，仿佛国内的团队要超越黄埔，直达西点。实际上，只有时间的中国市场还相对脆弱，必须抛弃国外的团队文化管理模式，按照中国自己的市场环境、社会环境和文化环境思考问题。
团队需要江湖气吗？在国外的团队管理书本教材上，查一百年也得不到答案。因为江湖是绝对中国特色的文化，“有人的地方就有江湖”，自然江湖气息也是中国团队文化的中国特点。
首先我们必须概念化：什么是江湖气息？在笔者看来，所谓江湖气息，就是人际关系中最简单最原始的论资排辈、同甘共苦思想，是为达目的使用各种手段的竞争文化，更是中国老百姓一直默许的“义气”和“强者生存之道”。
比如三国演义，刘备、张飞、关羽、赵云、诸葛亮等人组成的蜀国就是一个团队，但是更是一个充满江湖气息的帮派。刘关张唯刘备马首是瞻，后来诸葛亮的加入打破了这一平衡，但是老大就是老大，一声令下，要人给人，要权给权，要资源给资源，才有诸葛亮火烧新野、博王坡、赤壁，并且最终建立蜀国的神话。
迄今为止，笔者一直认为刘备是当之无愧的管理奇才，三顾茅庐可见求贤若渴，知人善用方能纵横捭阖，张飞、关羽不可谓不是能人，但是“刘备坐着他们站着刘备吃着他们看着”，在那样一个诞生英雄的时代，三驾马车稳步前行。
管理的真谛就是正确的决策和100%的服从意识，刘备给了我们最好的启示。谁说团伙就是贬义，如果企业董事长没有核心骨干，估计这个董事长就离下野不远了。相反今天的管理团队，各怀心思尔虞我诈，注定了团队不能走多远。你是张飞，是关羽，还是赵云？跟着老大就要绝对服从。你是魏延还是诸葛，自立山头同样需要机缘，创业肯定是大势所趋，但是别小看了你的老板，而且还要永远感谢带你入行的老板或者前辈。
江湖气息的另外一层含义就是为达目的用最合适的手段。你的经销商由于各种原因暗自经营竞争对手的产品，甚至粗制滥造你的“品牌产品”，按照规范市场的处理方式，通牒、法院或者断货，但是受损失的还是厂家，甚至使渠道和品牌遭受灭顶之灾。但是在国内，就是有中国的解决办法，他们是这样解决的：某天，企业市场经理带着工商局副局长、还有几十个面色铁青的壮汉把经销商请到高级饭店开饭，要么继续做规矩生意，要么立即倾家荡产，甚至……那几十个壮汉在旁边不动声色，做金刚状。第二天，经销商上门赔罪，事情圆满解决。
以上所说，皆是真人真事，没有丝毫虚构，笔者虽然不是100%支持，但是也绝不反对，市场有市场的规则，江湖有江湖的规矩，你敢说跨国企业在中国都是做的规矩生意。哈哈，大企业不过是个大江湖罢了。
按照80后的人生宣言：不主动、不拒绝、不负责，一样也适合团队管理，存在就是道理，合适就是生命力！
老板今年想如何发展？企业今年有什么规划？老板对我们团队有什么期望和看法？员工怎样看待老板？一个个问题成为中国团队成员的心结。
一个开放的老板，一个优秀的企业家自然会提供良好的沟通平台。当然这个平台不是中国20世纪80年代的“厂长经理信箱”，从建厂到倒闭就从来没有开启过，在网络时代，沟通是一种必须，也是一种艺术。
诚然，一个团队要实现100%沟通还是有障碍和问题的，尤其是大企业。但是幸好网络有一个最大的特点，就是沟通和互动性。看到今天很多大型企业都设立了经销商专区，使经销商能够和企业进行资料获取和信息交流，但是这还远远不够。一个现代化的团队必须要自问是否做到了如下沟通：
你的员工是否知道总裁的电子信箱？（或手机号码）。
是否有专人处理总裁信箱并且归类交给总裁？（按紧急程度或者级别）。
企业是否每月（季度）有沟通见面会？（公司制度或者重大事情处理）。
核心骨干和老板之间是否能做到无障碍交流？（开诚布公、彼此信任）。
企业和供应商、经销商之间是否有沟通平台？（网络论坛或者管理终端）。
除了公司会议室，骨干之间还有其他沟通场所吗？（咖啡厅、茶馆或者郊游途中某一方的家中）。
你的下属是否有主动沟通的习惯？（下属会主动给你发邮件汇报工作进展或者主动请缨要任务）。
个人出现工作之外的'困难或者重大变故，你的团队会不会成为你最有力的支撑？
企业出现困难，团队会不会协调一致，共同度过难关？
对照自己的团队，如果符合8条以上，你的团队就是良性的，是开放型的、紧密型的；相反，如果只有5条以下符合，你的团队沟通和凝聚力就肯定有问题。
松下前总裁松下幸之助就是一个善于沟通的高手，他只要在公司，就会每天去工厂和车间，而且能叫出每个员工的名字。如此高明的沟通手段使只有小学水平的他管理着3000名硕士和博士，也使松下集团成为世界最知名的公司之一。
一个企业发展有三种重要力量：学习的力量、团队的力量和品牌的力量，这些都是依靠人来完成的，这也是营销力的核心。
团队和文化主持词【第七篇】
善于捕捉机会—无时无刻不在注视着主要目标，一有机会，马上出击。
3、狼文化之谋略。
用智慧找到完成任务的捷径，由于长期与恶劣的自然环境进行着。
残酷和不间断的生存斗争，使狼具备了卓越的军事才能。
第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队。
狼性意识就是强者意识。
坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神。
顽强执著、绝不言败的进攻精神。
永不自满、不断成长的进取精神。
所向披靡、战无不胜的进攻艺术。
斩草除根、干净利索的行事风格。
狼道，是以弱胜强的不败之道。
道是理想：狼道理想是内部各尽其能，各就其位、各行其责而一致对敌；对外，是以弱胜强，以小欺大，顿顿有肉吃；对己，谦虚谨慎，苦练内功，隐忍而成器。
道是规律：狼道规律是弱者必被强食，适者才能生存，否则就不能称之为自然，不能是道了。
紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗。
坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础。
团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强。
狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休。
第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员。
如何提升团队销售力。
团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本。
打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本。
团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者。
强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会。
实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训。
3、团队打造初期需要落实的六个方面4、招聘会与创业说明会怎么操办。
5、如何将有潜力的准队员在培养期内留住。
第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表。
激发下属征服自我，脱胎而成狼我的动机：狼我是兼具智慧与进攻性的“我”
4.不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”5.不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。”
6.“重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待。
建立狼性成长环境。
狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击。
这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意。
进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会。
羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑；狼昂首吃肉，见到猎物奋起进攻。
狼性进攻的六拼法则。
如何制定进攻的具体实施细则，以确保业务代表的进攻“到位”
没有证据支持的特性是空口承诺，在销售当中根本不值一提。
只有把产品的特性和客户的需求联系起来，才能激发客户的购买欲望，打动客户的心。
准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择。
找出企业的优势，并能进行论证。
质量的优势、服务的优势、品牌的优势、价格的优势。
准备三：有效论证产品的九种工具。
准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆。
调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性。
准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程。
找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机。
准备六：挑战拒绝的狼性心态。
第五部分：再造业务代表的狼性行销技能。
第一、突破客户防线，客户才会给你推销的机会。
第二、激发客户欲望，客户才会想买。
第
三、
让客户喜欢你——客户才愿意从你这里买。
第四、让客户信任你——客户才敢从你这里买。
第五、选择重点客户，“客户有钱，才有能力买”
第六、异议处理，强势成交——让客户现在就买。
华为的“狼性文化”
一．华为的企业文化—狼性文化：
盖率不广，但是经过10多年的发展，成为中国最优秀的it企业之一，根据其收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商，而且涉及领域广泛。2.狼性文化：华为总裁任正非深刻地认识到了企业文化对一个企业发展的重要性，他创造性地建设了“狼性文化”，华为独有的“狼性文化”，是一种带着野性的拼搏精神，发展中的华为犹如一匹饥饿的野狼，有着敏锐的嗅觉，有着不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，更有着群体奋斗的意识。正是这些凶悍的华为文化，使华为公司成为让跨国巨头都寝食难安的一匹“土狼”。3中华文化：
系。这与“狼性文化”中有一个领头狼的作用差不多，任正非作为华为企业的“领头狼”，而其他员工在其领导下一起奋斗。集体主义其凝聚力、向心力很强的优点能让生活于集体中的人们在感情上有所寄托，对于提高工作效率、增强竞争力、实现人生价值等也有非常重要的意义。儒家思想还提到了“和”，历来倡导以和为贵，每一个企业都是人的群体，群体之间的“和”对阵各企业来说也是至关重要的。虽然“狼性文化”中强调团体合作精神，但是各个员工之间还是有着激烈的竞争，这种竞争在一定程度上导致了员工为利而和，进一步导致员工之间无法做到真正为公而谋，做到整整的内外之和。
法家提倡君主集权，而且是绝对的，这与“狼性文化”中要服从“头狼”的权威性相类似。任正非是军人出生，特点就是作风干练，雷厉风行。每个员工必须通过专门的培训，来了解华为公司的管理模式，以及其思想。让员工遵循公司的规定。
（去掉是因为和前面重合）。
综上看来，“狼性文化”与我国博大精深的传统文化背景有着密不可分的联系,但是其中又存在着不少差别。企业只有科学地继承和发扬中国优秀的传统文化，吸取国学精粹与人文素养，融合西方先进的科学技术和管理思想，并科学地。
总结。
企业管理理论与实践，才能发展得更加好。
二.华为文化的优势和局限：a华为文化的优势：
华为文化无非是任正非文化狼性文化，强调的是一种企业家精神（不赞同？），即一是机会的追求和把握，二是创新，三是增长。而这些华为做得相当好。
（一）公司内外部的积极作用：
在公司内部,华为从管理层到各个团队成员保持对市场发展和客户需要的高度敏感性;在公司外部,保持对市场变化的快速反应和极强的行动能力，保持强大而坚定的信念并且在运转过程中表现出高效率的团队协同作战精神.这些都使得华为迅速发展为产业巨头。
（只是补充，可选择性加于不加）。
差异化战略选择：最初电信业在国内还是较小的行业，通信质量仍不能满足人们的需要，华为理性地采用差异化的竞争战略，因此华为在进入电信行业之初，便倾全力投入到程控交换机的开发上。产品开发成功，使华为与国内竞争对手拉开差距，在电信行业站稳脚跟。国际巨头主要集中在城市市场，华为走“农村包围城市”路线，走向海外的路线图——即从第二、第三世界国家出发，逐步登陆西欧等发达国家的市场。目前有些产业已经出现了国内市场日益饱和的情况下，在战略化选择中一定要注重“差异化”。差异化和客户响应速度成为制胜的关键。加强研发，可以保证产品的差异化；加强市场，则能够提高企业的响应速度，并且为研发指明方向。
组织。
机械式组织是一种稳定的、僵硬的结构形式，它追求的主要目标是稳定运行中的效率。就华为的组织结构模式来看，华为的管理层注重对任务进行高度的劳动分工和职能分工，以客观的不受个人情感影响的方式挑选符合职务规范要求的合格的任职人；并对分工以后的专业化工作进行严密的层次控制，同时制定出许多程序、规则和标准。
其优势在于同一部门的同事彼此工作性质相近，可以相互观摩学习，进而对工作内容更为专精，能产生较佳的营运绩效；直属员工的工作性质相近时，经理人较易于监督及评量其工作表现。其劣势个性差异和人性判断被减少到最低限度，提倡以标准化来实现稳定性和可预见性，规则、条例成为组织高效运行的润滑剂，组织结构特征是趋向刚性。
*华为之所以成功，主要有四个方面：
第一个方面是华为的优秀营销队。塑造“狼性”与“做实”企业文化；选择良才；魔鬼培训；制度化用人；有效激励。为保证一线员工永远充满激情和活力，华为营销人员一线市场寿命一般只有短短的3年。
第二方面体现在注重客户：重视建立普遍客户关系，不以对方仅是局方的一个运行维护工程师就不做产品和维护的介绍；非常注重同客户的沟通，通过交流沟通来加强客户对华为的认识，同时让客户不断帮助自己进步。
第三个方面是策略性地选择战略伙伴，并与战略伙伴结成特殊关系。通过个性化的解决方案促使战略伙伴高速成长，通过客户业绩的成长带动华为销售业绩的增长。
第四个方面是注重建立同盟军。在残酷的竞争环境下，宁亏自己、不能亏同盟军，这样一旦春天到来，同盟军就可以生龙活虎出去抢单，华为市场也便缓过劲来了。
德鲁克在卓有成效的管理者》中指出，领导者需要在实践中反复训练，培养五个方面的习惯，即善用时间，重视成果，用人之长，集中精力以及有效决策。而华为就是这样来实践的（二）领导者善于用文化激发员工的能动力：
在华为，任正非明确规定：“华为文化建设是彻底的理论与实践相结合，而不是摆样子，哗众取宠。”华为的文化的核心理念从个人观点提升到公开出版各种刊物到上升为企业最高形式《华为宪章》，使华为的文化建设已经到极致。
它要求华为的团队中每个成员都必须十分清楚个人和团队的共同目标，明确各人的角色定位和在组织中的作用，在各自的专业领域保持敏锐的洞察力和前瞻思考，分工合作，相互照应，以快速敏捷的运作有效地发挥角色所赋予的最大潜能，从而推动整个企业系统的快速和高效运转。
华为从大学生中吸收新鲜血液经过洗脑，灌输华为文化，保证他们人才的供给以及创新的实践性。强调”不管过程,只重结果”,做到了胜者生存,败者淘汰,让整个公司的整体员工水平一直处于上端,增强了公司的综合实力.(三)在国内和国际发面的积极效应：华为通过这种看似不很高明的“群狼”战术，将各国列强苦心经营的领地冲得七零八落，并采用蚕食策略，从一个区域市场、一个产品入手，逐渐将他们逐出中国市场;与此同时引起其他企业的积极竞争，强化了企业积极的竞争意识，给市场带来新气象，带动了深圳经济的发展。（谈的有点浅，不够深入）。
同时华为企业为中国在国际高科技领域的发展做出了重大的贡献。b华为文化的局限：
(一）从狼的本性来看：
狼其性也：野、残、贪、暴。将狼的自然属性运用到事业中，有其优点。但凡是过犹不及，在过去10年的发展过程中，华为狼性文化的弊端日益暴露。1）攻击性过强，使得难以营造和平的环境，甚至合作伙伴都不愿与其合作；2）残忍冷酷，不折手段，让人觉得没有人情味；3）贪婪，贪得无厌，只要有肉就去抢；4）独断专行，文化刚性强，不具有柔性，难以兼容并包；5）缺乏温情，忧患意识太强，员工没有归属感。
（二）从“人性化”的管理。
美国前总统尼克松在《领导者》一书中指出：伟大的领导者是一种特有的艺术形式，不仅需要技术更需要感情，人们可以被道理说服，但要用感情感化。领袖必须既能说服人，又能感动人。（取其精华，只是个引子的作用）1.企业内部竞争过强：
华为的内部也是“硝烟四起”，充满“决斗”和“血腥”的气氛。华为在内部员工之间的也提倡竞争，这种“弱肉强食、适者生存”的规则加之企业严格管理制度和超强的劳动强度使得华为人始终处于精神高度紧张的状态，导致员工之间缺少情感上的沟通,据新闻报道，2006年5月28日晚，二十五岁的华为员工胡新宇已过劳死。
在新经济时代，资本所有者和知识所有者之间的博弈关系，是资本追逐人才。而在华为人才却在流失，在饱受折磨，为了金钱丧失着幸福感。
2.过于集权（专权），不能团结。
在新经济时代里，越来越多的人意识到“利益相关者”（stakeholders）这一概念的重要性，主张企业并非只对股东负责，还应对社会负责，对利益相关者负责，其中也包括自己的员工以及自己的竞争对手。在华为领导者缺独断专权，不听取下属意见，不倡导企业间的合作精神，由此导致信息知识不够全面，不能使大家了解决策的意义和必要性，不能进行更加有效的沟通，也使得同行业间不能实现共赢。
三．选择调整。
球化的今天，不同企业之间的合作是不容忽视的，实现共同发展，互赢互利是至关重要的。从上面的分析我们不难看出，随着华为不断向前发展，这种“狼性文化”导致华为与其他企业之间的问题也逐渐的暴露出来。因此，华为的企业文化也应该加以调整，应该把这种“狼性文化”更好的向人本性，创新性发展。（该加吗）华为认为“要达到优先满足客户需求的目标，就必须进行持续的管理变革。只有持续的管理变革，才能真正构筑端到端的流程，才能真正职业化、国际化，达到业界最佳的运作水平。
（没有回答为什么选择调整，只说明了局限）四．如何调整。
（一）从狼性文化本身，应取其精华，去其糟粕。保留其精华部分，比如敏锐的嗅觉、群体奋斗的团结精神、不屈不挠、奋不顾身进攻精神。去掉狼性的“残”，置对方于死地而后快的残忍。对狼性文化中的“残”进行调整，首先？，调节企业管理中的控制职能，改良严苛的淘汰法制——实行高目标管理，完不成任务就要被淘汰，应按年龄分流、资历分层进行绩效考核。在这一方面日本企业做得比较好，日本企业实行终身岗位制，保证了员工对企业的忠诚度，提高了员工对企业的归属感。在这一方面，台湾学者提出了中国式管理现代化思想：管理的最终目的是安人。能够安人的管理才是真正的人性管理，不能安人的管理就谈不上合理化。
（二）尊重文化多元化，博采众长，兼融并蓄。
1.加入儒家文化理念。几千年来，对中国人影响最大的就是儒家文化。它是中华民族传统文化的核心。其中，儒家思想提倡仁爱，仁就是爱人。华为狼性文化中的团结与儒家文化的仁爱相似，但又有本质区别。目前华为的狼性文化的团结是基于“利”而非“义”，一旦员工间发生冲突时，就极有可能由“为利而和”变为“为利而分”，现在华为一些人才都纷纷辞职。21世纪是知识经济的时代，人才在企业的发展中不可或缺，华为企业要想获得长足的发展，不但要学会任用人才，还要学会留住人才。而如何留住人才？在狼性文化中加入仁爱，以仁爱之心对待员工，进行人性化理，尊重人才，这才是王道。
（三）以人为本，人性化管理：
在人性化管理上，华为主要需要调节三方面：
1．管理方式，改变过去的九一管理——服从性管理。这种服从型的管理方式最大的缺陷就是反馈机制极不健全，无法有效的实施管理中的调节和控制，而且这种管理只注重完成任务，不注重人的因素从而扼杀了员工的自主性和创造性。应实行九九管理——团队管理，这种管理对生产的关心和职工的关心都达到最高的程度，管理者与职工间相互信任、尊重、目标一致、关系和谐。
团队和文化主持词【第八篇】
1.改善既改革，改革先革心。
2.企业成功的秘决在于对人才产品服务三项品质的坚持。
3.善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。
4.商场如战场，品质打先锋。
5.品管提高信誉，信誉扩大销售。
6.创优质品牌，铸一流企业形象。
7.制造精良产品，培育优秀人才。
8.塑企业形象，创优质名牌。
9.质量—恒古不变的致胜之道。
10.贯标出质量，认证树形象。
11.卓越的产品和服务是员工的成就和自豪。
12.老兄!品管不是空想，乃是起而行的工作。
13.产品质量连万家，厉害关系你我他。
14.产品就象一朵花，枝繁叶茂靠大家。
15.质量就是资源，质量就是金钱。
16.产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。
17.杜绝一切不合格是质量保证的基本要求。
18.用户满意是企业永恒的追求。
19.品质是生命，服务是宗旨。
20.全民讲质量，质量利全民。
21.人类生活在质量的呵护之下。
22.创造有魅力的质量，造就忠实群体。
23.质量不公由生产者决定，更应由顾客决定。
24.产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。
25.努力推行qcc，工作不会苦兮兮。
26.品质有缺陷，寸步难行。
27.产品若要无缺点，全面品管不可免。
28.设计合理的品质，为品保之第一步。
29.人人提案创新，成本自然减轻。
30.品质观念把握好，成品出货不苦恼。
31.品质一马当先，业绩遥遥领先。
32.改善提高，永无止境。
33.以精立业，以质取胜。
34.推行品管，始于教育，终于教育。
35.质量—价值与尊严的起点。
36.优质精神，上下一心。
37.同心协力，提高品质。
38.质量创造生活，庇护生命，维系生存。
39.五彩缤纷的生活世界，来自至高的品质境界。立优质精神，构世界蓝图。
40.质量提高一点点，工作少很多风险。质量做得好，错漏自然少。
41.人的能力是有限的，而人的努力是无限的。
42.品质管制人人做，优良品质有把握。
43.实施成效要展现，持之以恒是关键。
44.质量是制造出来的，而不是检验出来的。
45.勿以小恶而为之，勿以小善而不为之。
46.整洁有序是品质的保证。
47.如果你知道怎样去控制，你就能控制一切。
48.该说说到，说到做到，做到有效。
49.要求要明确，执行要坚决。
50.培训要付出，不培训将付出更多。
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团队和文化主持词【第九篇】
概述：这是一个不可能完成的任务，但是它会给游戏者带来无尽欢笑。
目的：
1.使小组充满活力;。
2.创造融洽的气氛，为后续培训活动的开展奠定良好基础;。
3.让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。
步骤：
1.让队员们紧密地围成一圈，包括你自己;。
2.让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上;。
6.迈第三步，其结果可能是圆圈断开，很多队员摔倒在地。尽管很难成功地完成任务，但是这项活动会使大家开怀大笑，烦恼尽消。
安全：在迈第三步的时候尤其要注意，不要让有些队员摔得过重。
变通：
1.如果参加人数较多的话，比如多于40个人，可能分成小组来做游戏会更好一些。
2.可以把队员们的眼睛都蒙起来做这个游戏。
团队和文化主持词【第十篇】
亲爱的同学们：
大家好!
鸟儿鸣，红花开，阳光照苍柏。又是一年清明时，我们客都小学全体师生，满怀崇敬的心情，来到大埔三河坝烈士纪念碑前，隆重集会，纪念为我们今天的幸福生活英勇献身的革命烈士。寄托我们的哀思，激扬我们的斗志。现在我宣布客都小学祭扫烈士墓活动现在开始：
全体肃立，出队旗，敬礼。
唱队歌。
下面请少先队员向革命烈士敬献花圈。
清明雨洗烈士墓，风吹松柏苍竹劲，缅怀先烈英雄事，热泪盈眶祭英魂。下面让我们向长眠在此的烈士们致哀：一鞠躬，二鞠躬，三鞠躬。(礼毕)。
下面有请副大队长黄琳茹向革命烈士献诗。
下面有请张潺潺老师给我们讲述革命烈士的故事。
烈士精神永不朽，烈士光辉照长空，烈士墓前思英雄，无限悲痛无限情。让我们铭记烈士的事迹，珍惜现拥有的幸福生活，好好学习，好好做人!
请大队辅导员带领我们呼号：————“准备着为共-产主义事业而奋斗!“时刻准备着!”
*旗。(敬礼)
烈士业绩照千秋，星星火炬指向前，千言万语表决心，革命遗志我继承。烈士们，我们全体少先队员将牢记你们的丰功伟绩，继承你们的遗志，从小树立远大理想，好好学习，天天向上，为了祖国更加强盛，家乡更加繁荣，而奋发努力，以自身的实际行动来告慰你们的英灵。今天的祭扫活动到此结束。下面请全体师生绕墓一周。
爱的老师、亲爱的同学们：大家好。
(三人齐上,开始语：)。
主持人：世上有一种情怀、有一种意境叫感恩。感恩就是乐于把得到好处的感激，呈现出来，且回馈他人。
主持人：在我国，早就有投之以桃、报之以李，滴水之恩当涌泉相报的传统美德，鸦有反哺之意，羊有跪乳之恩，所以我们应当知恩、识恩、感恩。时代呼唤感恩，倡导知恩图报。
主持人：感恩是一种美德，一种修养，一种文化。世界上的一切，包括一草一木，对我们都有恩情，所以我们应该学会感恩，去感谢生命，感谢阳光，感谢大地，感谢世界。
主持人：感恩是一种心态，一种品质，一种艺术。
感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。
主持人：感恩是安全。妈妈的一声唠叨，提醒我一路平安。老师的一个微笑，感化我一世康健，警-察的一个手势，指引着我明确人生的斑马线。感恩是一道安全的篱笆。
主持人：感恩是画笔。学会感恩，生活将变得无比精彩。感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓;将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸;将生活中细致的工笔，描绘得细腻精美。
下面我宣布：学校“学会感恩、学会尊重”师生演讲会。
合：现在开始。
主持人：今天在主席台就座的有：
主持人：我们的学校是倍受欢迎的学校，这里有美丽的校园、优秀的教师。“尊重学生、尊重家长”是我校的优良传统。下面请老师上台演讲。
主持人:校园是一个多姿多彩的舞台，教师和学生共同抒写着它的绚丽和缤纷，共同演绎着和-谐的乐章，下面请老师上台演讲，他演讲的题目是《师生共奏和-谐曲》。
结束语：
主持人：生活中，感恩无边：一句话语，一个行动，一点情怀，都能表达感恩之心;。
主持人：生活中感恩无痕：一份努力，一点进步，都能传达一份真情和心愿。
主持人：感恩亲人——无私的关爱，让叮嘱托起了希望;。
主持人：感恩师长——谆谆的教诲，让无知告别了激-情;。
主持人：感恩学校——辛勤的培养，让智慧融进了血液;。
主持人：感恩社会——飞速的发展，让生活充满了阳光。
合：感恩吧，掏出心窝窝那颗心，掏出真诚和善良。感恩世界，感恩一切。
主持人现在我宣布：学校“学会感恩、学会尊重”师生演讲会。
合：到此结束。