集团董事长在2024新春年会上的致辞精编3篇

集团董事长在2024新春年会上的致辞1

在座的全体员工，全体同事们：

大家下午好！

今天是农历腊月二十六日，我们即将告别扬鞭奋蹄、辛勤耕耘的__年，很快迎来龙腾虎跃、气吞万里的__年。此时我们欢聚一堂，举办__集团20__年新春年会，我谨代表__集团董事会、领导班子，向过去一年辛勤工作的全体干部员工，致以最衷心的感谢和最崇高的敬意！

回顾20__

大环境影响

在这里，我们已经举办了三个年会。20__年、20__年，今年是20__年。这三年三次年会，我们经历太不平凡了。20__年，__集团在发生地产市场下行的情况下，在金融信贷敞口大部分缩紧情况下，我们__集团仍然是有效履行了企业社会责任，确保地产主营板块平稳发展，我们力争发展产业等多元化业务，是不容易的一年，是不平凡的一年，也是极其艰难的一年。

在过去一年，是我们面对整个世界大变局挑战，也是面对经济环境全新的机会。在新的经济形势下，我们是谋求生存和发展的一年。

取得成绩

1、地产主营业务

过去的一年，我们夯实了传统地产主营业务，我们深耕细作，共克时艰。第一，是__项目去年年内完成了交付。第二，是__项目销售、招商、交房工作稳步推进。第三，__克服重重困难，资金的困难、运作的困难、办手续的困难，种种困难。但今天可以说，我们取得了基本成功，B地块验收基本竣工。第四，__项目，在过去一年当中，也是按照我们集团计划，取得了交易挂牌。第五，我们__企业的项目、__地块采石场项目都做了大量基础工作，曙光得见。总的来说，在过去一年大环境当中，我们在危中寻机，我们在稳中求进。

2、酒店服务

过去的一年，酒店板块，迎难而上，在响应市委市政府号召的同时，做好自己，不断拓展新的业务，维持稳定的客源关系。承接了20__年东京奥运会跳水项目全国选拔赛团队和政协武汉市第十三届委员会第五次会议代表团，我们实现了收益的稳定增长，这也为集团发展的新举措奠定了坚实的基础。

3、金融投资板块

过去的一年，在金融投资板块进行了医药和信创等多种领域的尝试。同时我们刚才也看到了，湖北中医药大学、香港浸会大学联合办学，而且这个项目已经纳入了湖北中医药大学“十四五”教育发展规划。这一年，积累了宝贵的人脉和资源，为今后的发展注入了新的活力，也提供了新的指导方向。

4、产业发展

过去的一年，在传统领域以外，集团常规地在稳中求生存，求发展。集团在婚庆板块、体育板块、养老板块和沉浸式文旅板块进行了积极探索，取得了阶段性的成果。目前月湖文化艺术中心、体育文创中心项目正式落地，环龟山文旅带、和体育主题乐园总体构想仍需逐步深入。我坚信，在未来的相当长的一段时间内，__的路、集团的未来会越走越宽阔，前景一片光明。

5、企业社会责任

__集团始终秉承回馈社会，要致力于推动经济效益和社会效益双赢，我们也致力于集团内部的团队打造，致力于集团内部文化的构建。我们联合武汉亚心总医院为江欣苑社区举办爱心义诊活动，三八（妇女节）时做了一些插花艺术活动，我们部门代表集团也参加了志愿者活动。所以可以这样说，在过去的一年，我们有遗憾，有缺失，但是也可圈可点。同时，我们企业在负责经营过程当中，第一积极回馈社会，第二也积极参与到社会治理当中。在这里，我们也回顾一下：我们陈骅总，是湖北省十二届政协委员，我们杨飞总是汉阳区第十六届人大代表，我们表示热烈的祝贺。同时，也祝贺我们酒店蔡欣是政协汉南区第十届委员。

6、集团文化

20__年是我们__集团上下齐心，全力以赴、尽职尽责的一年，我们坚持“诚信做人、用心做事、团队合作”的企业文化，围绕总体目标开展奋斗与冲刺，凝聚了团队精神，总结了经验教训，也支撑了项目的发展。在此，我再次感谢各级干部员工和在岗位上的奋斗者们！

展望未来

回首20__，展望20__，我们能做的是“展望”，展望未来，展望20__。20__年我认为，刚才在宣传中也看到，一定是龙腾虎跃的一年、英贤奋发的一年，我们同时要做到未雨绸缪、胸有成竹，我们更要做到脚踏实地，勇往直前。

在新年新气象之下，大的环境下，我们去年各个方面取得了成绩，市场的信心出现好的转机。但不可忽视的是，在新的一年里，我们大家依旧会面临很多重大而严峻的挑战，在地产开发、产业发展、金融发展、营销招商、二级公司经营等条线板块必须承担责任与使命，争取取得重大突破。

1、地产板块

新的一年，在地产开发板块，__项目是重中之重，地产事业部及各相关职能部门必须团结一致、通力合作，认真落实股东要求。并与合作方做好衔接，做到“保回款、保去化、保交付、保稳定”。此外，就__、采石场、轻工院投拓项目，__并购项目，必须加快落实。为地产板块，包括过去两年中，要取得一个转机，取得一个头部，做到有效续航。所以，地产事业的同事们，在我们传统业务当中，能够发挥我们的作用，确保集团盈利的板块能够做好。

2、产业板块

同时，新的一年里，我们不仅仅要满足传统地产，在产业发展板块当中，要全力做好环龟山旅游产业经济带的概念设计与点位布局；二是我们同时要做好体育中心合作项目，在经开区、武汉市乃至华中区域体育、文化、娱乐产业领域共谋发展；三是要争取拓展新项目，通过整合多方资源，补充产业板块的多样性与发展性。

3、金融板块

新的一年里，在金融发展板块，一方面要结合地产和产业业务，做好集团自身融资管理工作，为土地摘牌、项目并购、产业运作提供支持；另一方面做好基金投资、债权管理等各类金融业务产品的开发与管理，强化自身业务领域的造血与输血能力。

4、营销与招商

新的一年里，我们在营销和招商方面，要盘活存量，在开发新的项目同时，要盘活存量。我们必须要加强资源渠道、加强团队建设、加强管理体系建设。通过引进人才、引进专业能力，让我们的业务各项能力提升，充分支撑营销、招商职能，为各类房地产产品的销售去化、招商租赁、自持运营、商管服务等工作提供有效指导、支持与落实。

5、酒店、物业

新的一年里，我们的各项措施，在二级公司经营板块，首先要落实做好酒店管理工作，要确保完成年度指标年度预算的完成，要提升餐饮、订房、租赁及资源合作工作；二是我们的物业服务板块，要攻坚要克难，首先是要营收，20__年我希望你们要做到充分，充分能够做到营收工作，与地产板块、商管条线紧密结合，提升发展空间；三是做好建筑工程，在做好跟地产配套的同时，提供总包管理服务的同时，强化项目拓展与投标接盘能力，形成可持续发展能力，形成自我造血功能。

殷切期望

因此，新的一年里，我代表股东会、董事会，向各位同志、各位伙伴提出殷切期望：

1、领导班子

我们__的领导班子务必要率先垂范，要发挥领导的作用，要发挥统率作用，要发挥带头的作用。围绕公司股东会、董事会指示要求，全力完成公司的整体战略目标，领导团队打大仗、打硬仗、打胜仗，要充分发挥目标导向与核心引领作用。

2、管理层

同时集团各层级管理干部务必要躬身入局，锤炼奋勇之师。必须责无旁贷地开展一线管理协调与服务支持工作，关注企业发展、团队成长、员工困难，要全方位地做好指导支持，要做到排忧解难。

3、业务骨干

我们__各条线、各版块的业务骨干务必要真抓实干，敢为过河之卒。实事求是、满怀信心地做好本职工作，充分发挥自身专业水平和业务能力，要敢做事、会做事、能做事，充分地实现个人价值和我们的平台价值。

4、全体员工

__年，我们要虎虎生威，我们要团结一心，大家要共克时艰，要共创未来。新的一年里，让我们肩负责任、勇于担当、满怀信心、团结一致，以目标与结果为导向，持续提升经营管理工作，深入落实业务发展工作，做到“向上增长、向善管理、向好发展”，共同塑造辉煌、创造未来！

祝福

最后，我衷心地感谢为__集团成长发展做出贡献的全体干部员工！在此给大家拜个早年，祝愿大家和我们的家人新春快乐、身体健康、阖家欢乐、万事如意！

集团董事长在2024新春年会上的致辞2

时光的脚步如滚滚江河奔涌向前，岁月的画卷在灿烂星汉中铺展，__又迎来了一个新的财年。

暖春三月，是一个充满生机和活力的季节，__也注入了新的发展活力、迎来了新的发展机遇。今天，我们本应欢聚一堂，畅言发展。但因疫情的影响，我们只能采取这样的形式进行在线交流。

首先，我谨代表__并以公司董事长的名义向各位团结一心、共渡难关的同事表示诚挚的问候；向关心、支持、帮助公司发展的各级领导、各界朋友和员工家属致以衷心的感谢！

时节如流，奋斗如歌。

20__年，__以创新为灵魂、政策为导向、服务为内核，以“创新驱动”、“乡村振兴”、“成__经济圈”等国家战略为抓手，不断延伸服务价值和服务半径，勤力同心、砥砺奋进，交出了一份满意答卷。

一是创新孵化规模初现。

截至20__年底，__运营有国家级科技孵化器2个、国家级众创空间1个、省（市）级科技企业孵化器3个、省（市）级众创空间2个，运营空间近5万平米，签约导师200余名，累计入孵企业近1000家，产值达23亿元，累计带动就业7300余人。

__始终深耕县域产业孵化，持续为__两地提供从创业种子孵化、苗圃孵化、苗圃加速、加速孵化到产业孵化的全链条孵化服务，并形成了数字经济、乡村振兴两个核心业务孵化模型。

20__年，__运营的大英智造产业孵化中心获得__省级优秀孵化器。同时，__推动__大学（__）产业技术研究院设立了第一个分院——__大学产研院__分院，科技转移转化业务迈出了坚实的步伐。

过去的一年，__共培育知识产权98项，嵌入式深度帮扶企业22户，新增入孵科技中小企业27户、国家级高新企业16户、规上毕业企业11户，并为部分服务的区县开展了“专精特新”和“小巨人”的孵化。

二是创新活动效果显著。

过去的一年，__累计策划、承办、执行各级各类创新活动213场次，效果显著。

20__年，也是智造全体小伙伴最辛苦的一年，平均每个工作日就有一场创新活动，累计参与人数超3万人次。

公司执行的__市第五届“__创__新”创业创新大赛参与的市级部门12家，包括市人社局、市财政局、市军人事务局等，受到社会一致好评；“__创__新”MBA(EMBA)创新创业大赛暨亚杰商会__摇篮计划MBA（EMBA）创业家培育选拔赛覆盖__十余所高校，开创了高学历精英群体创新创业的典范；承办的第十届中国创新创业大赛（__赛区）新材料专项赛、__妇女儿童公益项目大赛等品牌赛事，分别从科技创新、公益创业等方面推动__协同发展；

__民盟第__届“群言堂”暨成__地区双城经济圈创新创业活动，借助专家学者“头脑风暴”，聚焦“成__地区协同创新创业”主题，共话__协同发展“新蓝图”，为区域经济发展建言献策；

此外，公司还承接了北碚首届“碚城工匠杯”职业技能大赛、大渡口“义渡金手指”项目、__涪江流域首届创客大赛（__赛区）、万盛政策宣传用品设计与制作、大足民盟第二届“群言堂”、綦江“高新杯”第六届创业大赛、铜梁创新创业大赛、梁平创新创业大赛、__“遂潼一体”创新创业导师共享启动仪式等__众多的区县活动策划和执行。

__秉承的“专业执行细节至上”理念逐渐为客户单位所认可和称赞。

三是创新智库成效喜人。

20__年，__联合部分高校、智库，组建成立了智造政策研究中心，开展智库服务，成果喜人。

公司依托__大学成功申报设立了__大学（__）产业技术研究院乡村振兴创新创业研究中心，开展乡村振兴创新创业相关政策研究。

迄今，创新智库累计承接国家级项目课题9项、省（市）级项目课题28项，获得各类国家级优秀论文7篇，开展各级各类十四五规划6项，提交各类建议、提案19篇。

辅导的项目获得国家级奖项47项、省（市）级荣誉429项。

四是社会责任主动担当。

__基于“善·感作 文 吧恩，爱·奉献”的基因，以“促进就业创业夯实民生之本”为使命，秉持着乐施精神，将社会责任理念融入到企业战略，积极反哺社会。

9月11日，__委派高级创业导师，赴__市酉阳县花田乡，“量体裁衣”为“乡创客”提供创业辅导，助力乡村振兴。

10月，公司派员赴西藏芒康县，为藏区创客送去创业“套餐”，帮助4名大学生顺利创业。

今年1月，__代表__大学（__）产业技术研究院乡村振兴创新创业研究中心前往__、长寿，实地调研两地创新创业项目。

2月，团队前往石柱、丰都进行为期两天考察，参观了“石柱阿姨”劳务品牌的打造及呈现效果，并为青龙乡特色产业——高山生态产业产业带、万亩黑花生等提供智力支撑，为青龙乡乡村文旅等项目开展实地调研，为乡党委、乡政府积极建言献策。

3月，团队前往忠县、涪陵等地，对柑橘、榨菜产业进行考察和调研，为乡村振兴的新场景、新应用谋划思路和出路。

初心致远，使命敦行！

20__年，站在第二个百年起点，公司又将开启一段新的征程，困难挑战也很多，但机遇更多。一年之际在于春，正是我们欢聚一堂，话机遇、谋发展的时候。

新的财年，愿我们以实干为笔、用时光作画，描画更加美好的未来，绘制更加生动的画卷！

一是不断强化“智库牵引+专业执行”的商业模型。

近几年，通过不断摸索、总结、提炼，公司以“错位竞争”和“业务聚焦”，不断优化了我们的商业模式，提高了公司的护城河和核心竞争力，那就是：以智库服务为内核，通过对相关政策的研究为理论支撑，对客户所处的行业进行嵌入式智库服务，并以智库服务为牵引，推动核心业务订单的落地，并以专业化的业务团队，聚焦业务执行。

目前，创新活动通过该商业模式已经实现了__区域创新活动的强大品牌影响力。同时，创新服务也初步形成了赛事辅导、劳务品牌、创业培育计划、创业加速计划等核心业务模块，盈利能力稳步提升。

二是大力拓展细分市场和服务区域。

对于创新服务，我们应继续尝试细分服务需求，通过不断优化、完善，快速满足不同细分客户的不同业务需求。

对于创新孵化，传统的业务形式已经很难满足客户的需求，我们应不断变化变现形式和服务内容，可以依托__大学等资源不断探索服务于乡村振兴的田间孵化、产业孵化、乡创空间等业态。同时，探索与高校合作，开展产教融合的孵化服务等。

总之，__应以创新服务为内核动力，以创新活动为宣传载体，以创新孵化为形象展示，三者相互支撑，形成完整的创新业务闭环。

三是继续推进细分业务单元的重组和业务流程的重构；

今年，公司内部的业务单元将细分为“事业单元”、“业务单元”、“业务战队”三级，外加原来既有的综合管理服务中心作为支撑单元，形成了“1+N”的业务模型。

四是始终坚持企业经营模式的尝试和分配机制的创新。

在经营管理模式上，我们于2015年即开始启用阿米巴模式和合伙人机制，并不断进行尝试，包括前面提到的“1+N”业务模型，以适应我们的运行机制。在分配方式上，我们也在正在创新，如不断优化用人制度、分配制度等，以提高每一个业务单元的士气和战斗力。

五是持续深耕创新创业和乡村振兴的市场方向。

创新创业、乡村振兴作为国家级战略，既是我们的细分客户主要的工作方向，也是我们要持续深耕的业务主战场。

尤其在创新业务方面，公司鼓励大家敢于思考、勇于创新。没有做不到，只有想不到，只要我们随时随地思考客户的业务需求、业务场景和应用路径，就一定能不败之地。

“以变应万变”是我们唯一不变的经营法则。

展望20__财年，既有政策带来的机会和机遇，业务有清晰明确的路径和目标，更有各位同仁的努力与付出，相信20__财年我们一定能携手并进，共创佳绩。

最后，再次向关心和支持__的各位领导、同仁、社会各界朋友表示衷心的感谢，衷心祝愿大家诸事顺遂、家庭和美、幸福健康！

集团董事长在2024新春年会上的致辞3

同志们：

今天召开全集团20__工作年会，采取“线上+线下、国内+国外”同步召开的方式，全球3800多名权属公司干部参会。下面，我讲五个方面。

第一个方面：20__四大亮点

20__年，集团全球企业国内重卡行业下半年断崖式下降、全球供应链特别是汽车芯片严重制约等重重困难，继续保持了积极稳健的发展态势，实现了“__五”良好开局。全年收入再超5000亿，同比增长5。7%；利润超过200亿。我总结为四大亮点。

亮点一：市场份额显著提升

__发动机全年销量突破105万台，加上中国重汽，集团发动机销量达到127万台，各主要领域市场占有率稳健提升。陕重汽和中国重汽重卡销量相加突破45万辆，再次实现全球第一，特别是中国重汽单一品牌重卡占有率已上升到国内行业第二位。工程机械各主要产品销量同比增长超过20%。__战略重组雷沃重工后，农机板块实现了高效整合、产业协同、链条延伸，销量同比增长48%。亮点二：海外业务大幅增长

集团海外企业收入同比增长23%，净利润同比飞跃翻番式增长，均创并购重组以来最好水平。其中，德国凯傲集团收入、利润再创新高，对__动力业绩提升作出了巨大贡献。意大利法拉帝超级豪华游艇收入、利润大幅增长，健康发展势头强劲，我们对未来订单持续增长信心满满。德国林德液压收入同比增长23%，形成了液压动力总成新的黄金产业链。集团产品出口收入同比增长61%，重卡、工程机械、农业装备、发动机、变速器、车桥等产品出口增幅均在40%以上。

亮点三：科技成果引领全球

__动力发布了全球首款本体热效率51。09%柴油机，再次树立了全球柴油机热效率的新标杆，彰显了中国柴油机行业在全球科技创新中的巅峰地位。牵头建成唯一的国家燃料电池技术创新中心，并落户山东。中国重汽装配__动力氢燃料电池发动机黄河品牌自主雪蜡车正式交付冬奥会。自主正向开发的新一代高端重卡陕重汽X6000批量推广。中国重汽与法士特AMT自动变速器建立了行业领先优势。__雷沃重工发布国内首款完全自主知识产权、进入商业化使用的大型CVT智能拖拉机，填补了我国拖拉机无级变速技术的空白，解决了我国农机行业长期以来的最大痛点。

亮点四：投资动能彰显成效

新旧动能转换为集团带来了战略机遇期。德国凯傲中国（济南）叉车一期项目投产暨美国德马泰克项目开工活动在济南莱芜成功举行。中国重汽济南莱芜智能网联（新能源）重卡项目的投产，树立了全球重卡智能化制造的新标杆。__集团新旧动能转换以来，近两年12个重大项目投产落地，投资总额230亿元，在__建成了世界一流的新一代全系列高端动力研发制造基地。陕重汽西安全新的重卡智能制造基地、法士特S变速器智能工厂建成投产。去年12月31日，__集团与__市人民政府签订战略合作协议，标志着以__为中心，__、__、__联动，启动了新的__沿海高端制造产业集群项目建设。

作为装备制造企业，在产业转型升级中，面对着错综复杂的形势，能够取得这样的成绩实属不易。在此，我向各级管理团队和全球15万名员工一年来付出的努力表示衷心感谢！

第二个方面：万亿收入还有多远？

我在去年11月16日__集团民主生活会启动会和今年1月2日领导干部述职会上的讲话，大家刀刃向内、积极讨论，对统一领导干部的思想和行动发挥了重要作用。有人和我说网络刷屏，也有人告诉我你真敢讲，我真搞不明白？放大缺陷、自我革命是__的文化特色，别人不理解。一个企业长盛不衰，最重要的一点是成功时不膨胀、困难时有韧性，毫无疑问最终受益的是我们自己！很多人没有研究好__作为国有企业的政治优势和善于自我否定的文化优势，这也是__走到今天的最宝贵经验，我建议解读一下__集团的文化自信。

我们是一家有着伟大梦想和追求的企业，我们的共同目标是打造屹立不倒的百年强企、打造中国装备制造业的龙头企业。我们从山东的名片走向了中国的名片、走向了全世界的名片。2017年，我们提出2030年打造万亿级企业的战略目标，各级政府、社会各界对我们实现这一目标寄予了很高的期待。但是面对万亿目标，大家有没有做好准备，有没有这个底气？！今天，我抛出四个问题，与你们一起探讨。

1、主营业务如何捅破天花板？

我们从1000亿到2000亿再到今天的5000亿，实现了高质量高速发展，将重型柴油机、重卡、重型变速器、重型车桥、推土机做成了世界的亮丽名片。但这些主业基本都到了天花板，进入了存量竞争的时代。市场不可能被独家垄断，行业竞争格局达到了一个平衡点之后，再往上增加一个百分点都要付出巨大的代价，甚至还不一定上得去。我们现有业务的增量在哪里？怎么突破极限？是靠一腔热血硬拼硬干？是靠产品技术创新支撑？是靠深耕细分市场应用场景？还是靠创新商业模式？这些我们都必须一个个回答清楚。

2、战略新业务为什么做不大？

集团很多业务板块的收入是靠强周期性的传统业务支撑。我们从2005年就开始进行战略性结构调整，先后布局了黄金动力多元产业链、整车整机、智能物流、新能源等一大批业务，尽管效果初显，但是我们有些新业务长期没有实现根本性突破。有的业务起了个早五更、赶了个晚大集。新业务的团队换了一波又一波，其中既有外部引进的也有自己培养的，但始终没有大的起色。我们要深刻反思这背后的原因是什么，不要光说外来的人才不行，更要想想自己。在传统业务上的成功经验成就了今天的我们，但也成为了束缚新业务快速发展的枷锁。各级团队普遍存在着战略短视、思维僵化，没有新业务的基因，只会干老的、不会干新的！我们有一些心口不一的高管，嘴上说重视新业务，但是从来不主动出谋划策、配置资源。新业务的年轻团队也死气沉沉、畏手畏脚，有的年轻人比传统的还传统。很多人是背靠集团大树，没有求生存的危机意识和豁出命去自己找饭吃的拼劲，这种不温不火不急不躁的状态，我们是不可能把新业务做好的！我们还要等多久？3年、5年还是10年？市场不会再留给我们多少时间了！我要告诉大家，新时代时间比金钱更重要！

3、再造一个新集团路在何方？

在“产品经营＋资本运营”双轮驱动下，我们走出了一条跨越式发展之路，达到了5000亿的规模。从5000亿到万亿是一个质的飞跃，必须再造一个新集团。我们制定了“__五”战略规划，但是这些规划大都基于现有业务的增长。我要问大家，全国的重卡、发动机都让你一家干了可能吗？这个规划就是倒推出来的，就是不切实际的造数、凑数。我们要再造5000亿，增长的逻辑在哪里？未来要进入哪些新领域？我们如何在全球范围寻找新的战略机遇？大家有没有认真思考过、研究过？

4、如何打造高水平的外循环？

我们是一家国际化的跨国集团，跨国指数达到37。63%。但是我们的产品出口和这一定位是远远不匹配的。全集团产品出口收入只占国内收入的8%。我记得90年代中期在__干出口的时候，出口收入最高的年份占到了__总收入的一半，现在看来，我们是大幅度倒退了。当前出口业务最大的问题就是没有找到清晰的增长路径，我们各个业务出口的基数仍然很低，还没有真正意义上进入全球高端市场与竞品正面交锋，甚至连一些家门口市场都没干好。从这个角度讲我们还是个中国公司。出口系统的同志谁能准确回答全球前20大市场的规模有多大？我们应该用什么样的方式进入，是直接贸易出口、CKD、还是本地化建厂？我认为我们的出口业务从现在的300亿做到千亿规模是完全有可能的，实现这一目标，才是真正的外循环，才是均衡发展的国际化企业。

以上四个问题，是我们实现万亿收入必须要回答清楚的战略问题、必须要加快解决的现实问题，这些问题解决不了，万亿收入就是纸上谈兵！

第三个方面：如何在行业引领科技革命与产业变革？

当今世界正经历百年未有之大变局，最显著的特征就是以数字化、智能化为代表的第三次工业革命，从石化能源迈向低碳能源的第三次能源转型。“数字化＋低碳化”对我们全行业带来的双重冲击是前所未有的，企业家们都在承受着转型所带来的阵痛，这个阵痛谁都回避不了，必须正面应对！

科技革命深刻改变着每一个传统行业，特别是互联网平台公司的大量涌现，正在不断打破行业边界、重塑价值模式、掌控核心资源，在行业新生态中发挥着越来越重要的作用，传统制造企业的生存空间在不断被压缩。互联网平台希望我们成为他们的代工厂，而我们这帮人不能只抗拒、不作为，融合共赢是唯一途径！

终端客户的消费形态在快速发生着深刻变化，市场越来越细分、客户需求更加多元化、个性化要求越来越高，聚焦客户痛点、产业难点，提供全生命周期价值最优的系统解决方案，已成为赢得市场的最核心要素。

面对行业的深刻变革，我们甘愿沦为柯达、王安电脑、诺基亚吗？历史的每一次变革，都会有一批传统企业灭亡，同时也会催生出一批新的产业巨头。在我们这个行业里，不能跳出装备制造业的传统局限，都将被历史发展的高速车轮碾得粉身碎骨！在每一个千亿级、万亿级的产业中，如何挖掘无限大的增长空间，必须从战略和路径上把“棋子”摆清楚，车马炮怎么放，这是个大学问，放好了就打赢了，一步放错全盘皆输！未来，我认为新集团战略的核心是“科技引领+解决方案”，从装备制造集团向科技引领的装备解决方案集团转型。这是一场事关生死、必须打赢的革命性产业转型。关于科技创新我已经讲了很多，今天我着重讲一下“解决方案”。

1、能源动力解决方案

我谈一下几点认识，和大家分享：

一是要辩证地看待“双碳”战略背后的目的和逻辑。面对全球能源转型和国家“双碳”目标，我们必须适应，而且要快速适应、引领变革。但我们对“双碳”的认识要客观、理性，我的理解是：“双碳”≠新能源，能源转型不是新能源取代一切，未来一定是多元能源结构的时代。

从大历史的视角来看，能源转型往往是渐进式的而非革命式的，每一次能源转型都需要相当长的过渡时间，化石能源在未来较长时间内仍将占据主导地位，特别是在重卡、船舶、工程机械、农业装备等很多领域仍具有不可替代的价值和较强的生命力。未来将是多元能源结构的合理匹配，不同资源的国家、不同场景的市场，会有不同的配置。

从大系统的视角来看，新旧能源交替受到政策、资本、技术、生态等多重因素的制约，新能源还有很多问题需要解决，我国60%以上是煤炭发电，现在动力电池的回收问题还没有解决。无论是纯电动、混合动力还是燃料电池，都将是一个有序发展的过程，产业发展和科技进步要保持齐头并进。新能源脱离市场规律是不行的。新能源要从资本炒作回归到市场理性，回归到客观规律。我们作为一个大型国有企业，必须在这方面有清醒的认识，积极向政府建言献策，传递正确的信号，发挥市场主体作用。

二是传统能源要咬定青山不放松，坚定不移以科技创新倒逼产业升级。有人说要消灭柴油机，我认为这是“胡说”，这种说法的人一点科学也不懂。在未来10年、20年、甚至更长的时间，减碳目标的重心仍然是传统能源的创新驱动、产业升级，实现清洁低碳利用。我们要精准定位、树立信心、持续投入，加快我国柴油机行业升级换代、节能减排，在未来10年为“双碳”推进作出更大的贡献，这是我们责无旁贷的社会担当！

__几十年如一日不断推动柴油机热效率持续提升，迈向了世界一流水平。从上世纪90年代第一台斯太尔重型汽车柴油机热效率38%，到今天全球首次突破柴油机本体热效率51。09%，凝聚了几代人的坚持和心血。据测算，与市场现有主流产品（平均46%热效率柴油机）相比，51%热效率柴油机可实现油耗、二氧化碳排放分别降低10%，每年可为我国节油1600万吨，经济效益约1400亿元；二氧化碳排放量每年可减少5000万吨。由于热效率的持续提升，我国柴油机行业从2015开始已经实现了“碳达峰”，虽然车辆的保有量是大幅上升的，但是全国柴油消耗量在逐年下降。

未来，我们要加快柴油机热效率技术迅速扩大商业化应用，这将为行业节能减排带来巨大的经济效益和社会效益。要加快实现柴油机本体热效率52%的研发，这是更大的挑战目标，未来要向55%的更高目标迈进。燃气发动机要从目前的46%热效率，向50%热效率迈进。基于现有的柴油机技术，加快开发和储备氢发动机、甲醇发动机、氨发动机多燃料低碳动力。

三是科技引领新能源发展，我们要在新能源转型中走向世界一流。传统能源的科技进步能够保证我们在中短期内的发展，但是新能源决定着企业的长远命运，决定着我们能否打造百年强企。这是一次只能成功不能失败的战略转型，一旦失败，我们最终将成为被颠覆的对象，成为未来商学院教科书中的反面教材。我们要以传统能源的优势支撑起新能源的迅速崛起。近年来，集团整合了全球新能源技术链和产业链优质资源，完成了燃料电池、混合动力、纯电动三大技术路线全面布局，并实现了在客车、卡车、工程机械、农业装备等领域的推广应用。新能源已经具备了走在最前的一切条件，必须提速再提速。

四是加快向能源动力解决方案提供商转型。要站在客户的视角，深入研究客户最本质的需求，客户不在乎你是传统能源还是新能源，他们需要的是效率最高、成本最优、服务最好的动力解决方案。要深入推进动力系统一体化研发，聚焦整车整机性能驱动，提供最优的动力系统解决方案。加快整合客户需求和产业资源，为客户提供一体化的智慧能源解决方案，成为最懂客户的能源专家、能源管家。

2、智慧物流解决方案

物流行业是一个10万亿级的巨大市场。当前物流行业正在发生深刻的变革，基于数据、车联网技术的轻资产网络货运平台重塑行业，大型物流企业不断拓展延伸增值服务，业务边界逐渐被打破。中国物流业传统零散、低效的局面正在向集约化、平台化发展，物流服务越来越专业化、分工化，并出现定制化服务企业。同时，在激烈的竞争下，物流行业的车主、司机面临着货源不足、运价低和用车成本高等一系列痛点问题。

物流行业未来的竞争是全局的竞争、生态的竞争。我们必须在物流全价值链中找准定位，围绕物流行业资产管理、运营管理、货源管理和TCO成本四大痛点，加快突破车联网、智能驾驶、物流平台等技术，为行业提供安全、高效、绿色、智能的一体化运力解决方案，降低物流行业成本，帮助2000万卡车司机提高从业收益。我们要始终坚持竞合、共赢的原则，主动整合资源，在新的商业共生体中发挥举足轻重的作用，这就是我们所体现的社会责任。

3、智慧农业解决方案

我国农业正在从以家庭为单位的小农模式，向以农场为单位的适度规模方式转型，农场变成了“企业”，农民成了打工人。专业化、标准化、职业化的农业托管服务组织快速发展。传统模式下，种子、化肥、农药、农机、农技、土壤等各专业要素相互割裂，随着生物技术、信息技术与农机技术的深度融合，这种局面正在被打破。

农业板块要从销售农机向智慧农业解决方案转型，融合智能农机、精准农业、农场管理，以科技赋能农业。要集中集团产业链优势资源，快速提升农机装备智能化、网联化水平，突破自动驾驶和精准作业核心技术。要打破格局，整合资源，搭建智慧农业生态平台，打通耕、种、管、收全流程数字化管理。

4、智慧施工解决方案

工程施工行业正在发生着深刻变革，行业特殊作业环境对安全和生态的要求越来越高；高技能施工工人劳动力短缺、成本上升的问题越来越突出。行业正在加快向电动化、智能化、无人化转型，全球主要工程机械企业都在推进一体化智慧施工。

我们要充分协同集团工程机械资源，紧盯施工道路、矿山、农田园区等应用场景，围绕施工工法变化、客户施工痛点进行研究，提供一体化施工解决方案。要加快高级辅助施工技术和智慧施工平台技术突破，推动5G远程遥控及无人驾驶产品产业化，实现智慧施工解决方案的商业化推广应用。

第四个方面：20__怎么干？

20__年，我国经济下行压力加大，政策的关注点将从供给端向需求端侧重，会出台更多的稳增长措施。我们要客观看待困难和挑战，做好打硬仗的准备，拼得上、顶得住、打得赢。围绕20__高质量发展，我在去年11月17日提出了“六个走在最前”，在这里不再重复。下面我提六点具体要求。

1、市场占有率持续提升

在激烈的市场竞争中要跑赢行业，这是衡量各企业经营业绩的第一标准。重卡在稳定销量全球第一的前提下，要持续提升产品竞争力；轻卡要在新法规下打造品牌优势，实现新能源新突破；轻型商用车要定位高端品牌，新业务进入市场不走红海路线；大中客要加速业务结构调整、加速产品结构调整、加速市场结构调整；工程机械重点突破“大”“特”“重”，发挥集团产业链资源优势实现快速发展；农业装备要保持50%的高速增长率，打造中国农机第一品牌，快速迈入世界一流水平；动力系统要不断扩大多元化配套市场，让市场所有客户满意，捍卫全球领先优势。

要加快营销模式变革，从低价销售、粗放销售、喝酒销售向价值营销、精准营销、品牌营销转变，坚决干掉不懂产品的营销“混子”。要深入研究细分市场应用场景，谁对应用场景理解得最深刻、反应得最迅速，谁就会领先市场。要建立市场导向的一体化快速联动机制，金融、后市场要为前线提供创新的、甚至是颠覆性的商业模式。

2、产品竞争力飞跃增强我们要做产品竞争力第一！高科技含量第一！高质量发展第一！动力总成要充分集成热效率51。09%柴油机、AMT/AT变速器、车桥核心技术，巩固多元动力系统全球服务优势。液压动力总成、CVT动力总成、轻型商用车动力总成、高端船舶动力总成、能源电力动力总成要加快上量突破，迈向世界一流，加速为全球客户提供多元配套服务，我们绝不封闭，要坚定不移开放共享配套资源！

要进一步加大研发投入，同比增长30%以上。整车整机企业研发投入占比要达到4%以上，动力总成要达到6%以上，新科技业务要达到10%以上，研发投入向前沿技术和基础研究倾斜，在研发费总额中要达到20%。用好集团在全球各国的研发协同平台，共享科技资源。营造创新生态，让国内2万名科研人员迸发创新活力。我再次告诉大家，利润和研发费用发生冲突时，利润服从于研发投入，我们要的是有持续研发投入的盈利企业！

3、新能源业务迈向前列

三大技术路线齐头并进，加快技术和产业化突破。

燃料电池发动机具有中长期战略意义，是我们最核心的攻关方向，这也是我们最强的技术优势。要有定力，我们搞了十年、可以再搞十年，这就是钉钉子精神。我们不去资本市场忽悠，不到各地政府那里用投资换市场，这种事过去不干、现在不干、将来也不干！我们到各地投资首先考虑的是为当地创造税收、企业产品要有市场，而不是向各地政府要多少补贴！

要发挥好国家燃料电池技术创新中心的平台优势，全面实现5kW/L高功率密度氢燃料电池发动机产品的商业化应用。我们干燃料电池发动机，要的是科技含量，要的是自主创新，要的是全产业链完整，我们不搞坑蒙拐骗，必须向客户保证3万小时运行无质量问题。

纯电动要实现整车整机典型应用场景的基础车型开发，迅速形成产业化，打造差异化优势，在产业链上下大力气、下苦功夫。

混合动力要开发适用于卡车典型应用场景的专用发动机及集成化热管理系统，加快把现有成熟的混动系统推向市场。已储备的新一代混合动力总成技术，在未来四阶段油耗实施中要体现出明显的优势。

电机电控要结合卡车全系列电驱动桥需求，加快开发高效、高功率密度扁线电机产品，性能全面优于竞品。加快德国欧德思技术在国内落地、产业应用突破，在纯电动重卡市场实现技术引领。

4、新业态彰显新优势

智能网联全集团已经聚集了3000人的国内外研发团队，要加快技术和商业化突破，快速满足无人叉车、农机、矿卡需求。智能驾驶要实现矿山、港口、干线等场景的产品量产和示范运营，率先在山东沿海港口实现批量应用，提供最优解决方案，打造零碳港口齐鲁样板，坚定不移走在最前。

智慧运力平台要正式投入使用，加快对经销商和服务站网络的数字化改造，在全国范围内建设超过100家同心运力服务门店，配套1000家维修服务门店，链接司机规模超过100万，资产管理和TCO运营服务会员超过30万辆。

智慧农业要实现示范运营突破。今年在无人驾驶方面，完成拖拉机和收获机L2级产品推广应用，示范应用20家无人农场，L3级产品确保尽快达到商业化应用状态。积极探索全程机械化服务方案，力争建设10个以上全国主要粮食生产县级示范点，打造保障粮食安全的高端装备全程机械化服务新模式。

5、海外业务腾飞发展

各海外企业要抓住全球恢复性增长的机遇，确保超额完成全年预算目标。德国凯傲集团新团队要有新气象，要传承更要创新，发挥好中国（济南）第二故乡的战略作用，打造面向全球的产品出口制造基地。意大利法拉帝要完成上市，通过上市实现跨越式发展，提升全球影响力，借力海南自贸区加速实现国内产业、消费落地。德国林德液压（__）今年起要全面发力，成为__动力新的业务增长极。美国PSI和法国博杜安要发挥好与__发动机总部制造的协同优势，能源电力大缸径发动机实现翻番上量发展。产品出口要打一场增量翻身仗，今年要再实现50%以上的大幅增长。坚定不移向全球高端市场进军，坚定不移提升本土化运营水平，坚定不移深化海外市场协同，鼓励在区域市场开展一体化销售，鼓励优势企业主动发挥对其他企业业务的带动作用，在“一带一路”叫响我们的品牌。

6、国企改革深挖“地雷”

行业下行期，我们要投入更多的时间把脉治病、企业素质“体检”，用排雷式方法清除掉所有的风险点，在自我革命和自我调整中实现强身健体，并为下一轮的跨越式发展积聚力量。要坚决完成国企改革三年行动任务，在国企改革中走在前列、成为典范。非战略性亏损和非主营业务年内必须清零，完不成的一票否决、坚决下岗，我们坚决不要流血的业务！数字化转型战略必须提速，集成研发管理、数据治理、同心云、信息安全等重点项目要加快落地，切实做到数字化打通、数字化管控、数字化赋能。

第五个方面：新时期如何做好一名优秀企业家？

国有企业主要负责人都是党员领导干部，我们每个人都必须深刻理解、执行到位、敢于亮剑、以上率下。面对百年未有之大变局，面对建设现代化强国新征程，面对集团万亿目标，各级管理团队特别是主要负责人，要认真研究领悟新时代企业家精神是什么？对此大家各有各的理解，今天我和大家分享一下在几十年实践中的一点认识。总结为12个字：忠诚、干净、激情、胸怀、创新、透明。忠诚是一个中国企业家的信仰责任和家国情怀，体现在对党忠诚、对国家忠诚、对社会忠诚、对股东忠诚、对员工忠诚。对党忠诚是国有企业家的精神底色，国有企业领导人对党不忠诚就绝不能上岗；对国家忠诚是实业报国、科技强国的使命担当；对社会忠诚不仅体现在经济价值，更体现在推动社会进步、可持续发展，一个单纯靠政府补贴、返税来生存的企业没有任何价值；对股东忠诚就是让股东的投入获得更多的回报；对员工忠诚就是要尊重员工、成就员工，让企业内充满爱。我们要把忠诚融入血液中，任何一个没有信仰的企业家就不是一个真正的企业家。

干净不仅是党对国有企业负责人的基本要求，也是法治国家对所有企业家的底线约束。干净不存在国有、民营之分，不存在国内、国外之分。在市场经济中，“细菌”“病毒”无处不在，企业家要有强大的免疫力、抵抗力，一步踏错、悔恨终生。任何违法违规的投机趋利终将受到法律的制裁，躲得过初一躲不过十五。只有自己屁股干净，才能挺直腰杆、敢于亮剑！我在1998年刚上任时就提出了“约法三章”，其中一条就是“以身作则，清正廉洁，要求职工做到的，我们首先做到，不允许职工做的，我们坚决不做”。在业务上因为个人能力犯点错误可以宽容，但是触摸红线绝不姑息、一办到底！

激情源自梦想。每一位优秀的企业家，他的脑子中一定是装满着事业，将事业看得比生命更重要；他的脚步一定是永不停息地奔跑，特别是享受着追求梦想的过程、事业成功的喜悦，甚至是泪水和失败。激情最重要的是要转化为业绩和成果，企业家只懂忽悠、没有作为就是“岗位腐败”。我们那些整天混日子的干部最好主动申请下岗，早点卷铺盖回家。最近有篇文章说“伪高管论”，我同意这个观点。我在2016年对各级团队就提出了“四个永葆”，“永葆危机意识，不断否定自我；永葆创业激情，树立高昂斗志；永葆改革锐气，敢于撞击矛盾；永葆务实作风，坚决执行到位。”这“四个永葆”是我们团队共同认可的，那我们就要共同去执行！

胸怀体现了一个企业家的世界观，胸怀有多大、平台就有多大。一个世界级的企业家一定要有国际视野、战略眼光、敏锐嗅觉、博大胸怀。我们集团旗下有216家国内外公司，业务遍布150多个国家，全球员工15万人。面对着不同法制和文化环境，如何求同存异、取长补短，在思想碰撞和文化融合中实现共赢发展，这是一个大学问。如果没有博大的胸怀，是不可能驾驭好这么大的跨国集团。当然，评价一个企业家有多大的胸怀，不是你自己说的，要看你的团队是不是认可你、你的员工是不是拥护你，社会自然也会给你一个公正评价，有些事学是学不来的！

创新是企业家的灵魂。在装备制造业，战略企业家首先是战略科学家，要有极强的系统工程创新能力、极强的科学家“疯子”精神、极强的哲学逻辑方法。不是科技型的企业家，就不可能带领企业在行业残酷竞争中实现全球领先。创新就是要打破思维定势、打破路径依赖、打破条条框框，干别人不敢干的事、走别人没走过的路。创新之路从来不是一帆风顺的，有不被理解的落寞，有十年坚守的孤独，有承受失败的压力，这才是创新的魅力所在、价值所在。没有对科技的极致追求、没有十年磨一剑的长期投入，我们的柴油机热效率不可能震撼全球。透明就是要求企业家决策透明、做事透明、监督透明，这是打造伟大企业重要的管理方法论。凡是阳光照不到的地方，必然会滋生细菌。我们一直在推动透明管理，无论是开通管理团队博客，还是领导干部办公室全部换成“玻璃门”，目的就是让阳光覆盖企业每一个角落。我的管理方法就是把所有的问题摆在桌面上，打明牌。在透明管理中实现治理公平、衡量一致，才能保证企业家指挥有力、团队执行到位。

同志们！

“不争第一就是在混”的激情文化，是我们几十年发展积淀形成的精神财富，这是用金钱买不来的，更是用金钱无法衡量的，这一文化已得到了全球员工的共同认可！我们要坚定文化自信，践行好、传承好、发扬好，让文化软实力成为发展核动力，焕发持久生命力。

科技革命与产业变革需要企业家精神、呼唤企业家精神。集团各级管理团队特别是主要负责人要从更宏观更长远的视角，深刻把握技术发展和行业变革的趋势，科学规划好我们的战略方向和行动路径，苦干实干快干，全力抢占全球竞争的制高点。

同志们！

越是艰难越向前，历史已经证明，在每一次周期性调整中，我们始终都是行业的领跑者。20__年，我们要永葆激情、不畏挑战，奋勇争先、走在最前，全力实现高质量高速发展，以领跑行业的优异成绩向党的__大献礼！

谢谢大家！