关于公司五年发展规划【优推5篇】

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公司五年发展规划1

企业发展规划也称企业发展计划，随着社会经济发展的社会化、现代化进程，以及宏观经济的急剧变化，从客观上要求企业具有长远的观点，充分考虑复杂多变的宏观经济因素，制定相应的企业发展规划。

企业发展规划与年度规划不同，发展规划需要考虑更多的未知因素，它具有以下几个特点：

一是长期性：

一般要三至五年。

二是发展性：

对企业采取的政策策略作详细的说明。

三是经济性：

一般运用现金流量和投资收益率等长期指标进行经济分析。

四是应变性：

企业发展规划是在长期性预测的基础上编制的，除了有一套供执行的长期计划外，还应有一套应付意外事变的规划。

发展规划基本上可以分为三种类型：

一是全面规划：

全面规划即在发展期内有关企业各方面的全面计划。制定全面计划的条件是：

（1）企业目标明确，达到目标的信心大。

（2）完成每一步骤所需要的时间尽可能有把握，对可能发生的变化有所估计。

（3）保证能够得到所需要的资源，如人力、资金、原材料。

（4）对未来不确定因素应有了解，且可“控制”。

二是渐进式计划：

这一计划与全面计划正好形成两个极端。由于企业会遇到许多不确定因素，要求企业的目标根据情况而随时改变，走一步看一步。

三是选择性计划：

这是一种介于全面计划和渐进式计划之间的折衷计划，它一般只把主要的计划规定出来，而对今后三至五年内做什么并不十分清楚。

选择性计划常用于以下三个方面：

（1）发展计划所确定的主要行动步骤。

（2）关键的短期行动，例如提前期较长的项目，一系列行动中的必要的第一步等等。

（3）保持未来的资源分配，将今后所需要的资源储备起来。

关于发展规划的编制，至少应包括五个基本方面：

（1）企业的目标及目的。

（2）企业要使用的发展策略。

（3）恰当的行动计划，它表明不同的步骤将在什么时候完成。

（4）企业的力量和弱点，将如何处理其中的每一方面。

（5）财务总结。

制定发展规划的一般步骤是：

第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样的目标。

第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。

第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力。二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。

第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。

第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。

第六步：制定企业发展规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。

公司五年发展规划2

以教育发展纲要为指导，按照科学发展观的要求，全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本、德育为先，实施素质教育，提高教育现代化水平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，办好人民满意的教育。从中心可持续发展着眼，坚持科学管理，注重改革创新，对中心的工作与发展进行三年规划。进一步凸显中心“引导、促进教师实现专业化成长，教育、培养学生成为优秀人才”的两大功能。创建和谐型校园、学习型校园、科研型校园、创新型校园。争取成为江宁教辅市场中的规范化教育质量强校。 　　第一部分 中心现状分析 　　1.规模状况 　　我校江宁区竹山路，现有校区总面积500平米，每个中心设有1个VIP一对一教室，6-10个小组、小班教室，1个多媒体教师、1个家长接待室、2个办公室。 　　2、有利条件 　　中心师资力量雄厚，中心现有专职教职工6人，兼职教师4余人本科学历90%人，任教师学历合格率100%，任职资格率100%。 　　中心教育教学设备基本齐全，有电脑8台、每校区配备多媒体设备1套。教学设备、仪器达到规定的一类标准。 　　第二部分 中心愿景和理念 　　一.中心定位 　　打造江宁区规范化教育质量强校。 　　中心的理想目标：科学的管理内涵;优秀的教师队伍;文明的学生素养;鲜明的教学特色;先进的科研成果;厚重的中心文化。 　　二. 中心愿景 　　1. 奋斗目标：科学治校，师资优良，提高质量，打造品牌，创江宁标准化教育质量强校。 　　2. 中心形象：校风严，学风浓，教风实。入学低起点，毕业高质量。 　　3. 教师形象：师德风范：人格高尚，言传身教，关爱学生，公平坦诚。 　　学识才智：学识广博，教艺精湛，善于学习，智慧不衰。 　　仪表风度：语言典雅，举止高雅，气质文雅，服饰淡雅。 　　4. 学生形象：品德素养：志存高远，明礼诚信，自尊自强，和谐交往。 　　学业追求：勤学笃行，拼搏进取，求真求实，发展创新。 　　形象气质：朝气蓬勃，仪表整洁，热情大方，乐观向上。 　　5. 员工形象：积极进取，团结协作，乐于奉献，热情服务，优质高效。 　　三. 中心办学理念 　　1、指导思想：面向全体，因材施教，发展个性，全面育人。 　　2、育人目标：先成人，再成材、后成功。 　　3、育人氛围：在启达，让每一个学生都能享受到成功的喜悦和欢乐，让每一个学生的个性、特长和潜能得到最大限度的发展。 　　4、中心精神：自强不息，追求卓越 　　5、校训：求知做人、思而行。 　　6、校风： 勤奋 进取求是 创新 　　7、学风： 勤学 善思乐究 爱创 　　8、教风： 爱生 乐教勤研 善创 　　第三部分：中心发展规划 　　启达教育已有近1年办学历史，经历校领导的不懈努力，形成了良好的文化底蕴与办学治学传统。该三年规划在中心现有基础上，从中心管理、师资队伍、德育工作、教学工作、教育科研、校本课程、中心文化、办学规模及办学条件等八个方面，提出具体实施方案，通过三年努力与实践，使中心的管理制度更加完善，教育科研更加深入，中心文化不断发展，师资水平不断提高，教育教学质量和毕业生的综合素质不断提高，办人民满意的精品中心。 　　一. 奋斗目标 　　1. 加强中心文化建设，为教师专业成长和学生健康成才提供丰富的精神营养。 　　2. 加大宣传力度，努力提高教育教学质量，逐年优化生源结构，使中心逐步呈现“精品中心”的势头。 　　3. 进一步修订中心各项规章制度，引进激励、竞争机制，从“制度治校”逐步走向“文化治校”，提高中心的合力效应。 　　4.从多方位培养人才，建设“立体型”骨干教师队伍。提高教师整体水平。 　　5. 积极实施新课程改革，加强师资培训，引导、规范、激励全员更新教育理念，不断提高专业水平。积极营造研讨氛围，按照新课改精神，不断改进教学方法，研讨适合校情的，科学高效的教学模式，逐步形成中心教学特色。 　　6. 加强学科建设，三年内打造出在江宁市同类中心中“教师素养、学科能力、教学成绩”，处于领先地位的强势学科和特色团队。 　　7. 加大校本课程的研究与开发，深化中心德育工作实效性研究，把校本课程与提高学生人文素养及科学素养有机结合起来，使中心课程和德育活动规范化、系列化，促进学生的可持续发展。 　　8. 改善办学条件，改造、美化校园，校园网建设达到江宁市同类中心中的较高标准。 　　二. 实施方案 　　(一)中心管理 　　建立健全规章制度，树立“引领、规范、激励、约束”相结合的正确导向，提高领导政治素质与业务能力，提高执行力，上通下达，政令畅通，促进工作绩效的不断提高。 　　1. 主要措施 　　(1)依据“勇挑重担，多劳多得，讲究质量，优劳优得”的激励原则，建立健全具有“引领、规范、激励、约束”效应的中心制度，逐步深化“制度治校”。大力倡导“敬业爱岗、勇挑重担，积极进取、勇于创新，忠于职业、追求质量，团结协作、互助互谅”的主人翁精神。逐步完善富有激励、引导效能的教师、员工评价体系。制定《江宁市启达教育教师专业成长与发展方向实施方案》、《中心、教师、学生监控与评价方案》等制度，印制《江宁市启达教育教学常规精细化管理实施方案》，为中心管理改革提供制度保障。 　　(2)畅通民主渠道，密切干群关系，定期召开老教师、中年教师、青年教师、学生、家长恳谈会，了解情况，沟通思想，交流感情，征集意见与建议，共同制定出中心发展的美好愿景。大力弘扬关心集体、热爱学生、以校为家、乐于奉献、积极为中心建设出谋划策之风，使“中心发展人人有责”逐步成为全体员工的自觉行动，全员树立争创意识，发扬“唯先必争、唯旗必夺”的进取精神，形成“校兴我兴、校荣我荣”的共赢氛围。 　　(3)逐渐减少专职行管人员比例。逐步缩小后勤教师人数，精简优化教师队伍。进一步明确处室职责，制定处室人员岗位责任制度，对部门工作人员进行岗位培训，实行全员竞争上岗和量化考核或测评考核，奖罚分明，强化全员主人翁意识，增强员工工作的责任感、主动性，提高工作效率。 　　(4)适当合并关系密切的部门，减少中间平行机构。实行“校长统揽全局，各部门主任分管负责，各职能部门具体指导、督促、落实，以年级为实体，以教学班为基层单位”的管理体制。明确指挥体系，规范领导层级。校长出思想、副校长出思路、中层领导出方案并组织落实。建立必要的例会制度，做到上情下达、下情上达，横向沟通，秩序井然，政令畅通。 　　(5)加强中层以上干部的进修、学习与培训，注重对教研组长、备课组长、部门专业负责人的素质培训，建立一支与中心发展相适应的干部队伍。 　　(6)加强与各级领导部门、兄弟中心的联系，相互学习，促进了解，增进友谊。加大对外宣传力度，不断改善生源。加大与高一级中心的联系，做好毕业生跟踪调查，进一步提高中心在高中的信誉。 　　2. 预期效果 　　(1)2020——2021 在全校研讨基础上修订出适合中心发展需要的各项规章制度，全校员工对各项制度的内涵及要求有明确的认识与积极的态度。中心各项工作，在制度的引领、规范下呈现出科学、有序、高效的发展势头。 　　(2)2021——2022 形成一支素质高、能力强、业务精、讲团结、比奉献、识大体、顾大局、不怕苦，能战斗的中层以上领导团队。初步形成一支“教育理念新、综合素质高、协调能力强、带头作用好”的年级长和教研组长队伍。各年级组、教研组呈现出关心集体、团结和谐、钻研业务、乐于研讨、同伴互助、积极进取的良好氛围，使“按规章制度办事，尽职尽责工作，讲究工作质量”成为绝大多数员工的自觉行动。 　　(3) 2022——2023中心各方面工作管理有序，高效快捷。“追求质量、讲究效率;不断学习、专业成长;团结互助、共同进步;提高境界、快乐工作”成为全体员工的一种理念和风尚。校园呈现出团结和谐的人际关系，共商中心发展大事的研讨氛围，弘扬正气、鞭策落后的制度效应。使“制度治校”成为一种中心文化，并不断走向“文化治校”。 　　(二)师资队伍 　　加强师资培训，建设“立体型”骨干教师队伍，促进教师专业化成长，提高教师整体水平。 　　1. 主要措施 　　(1)制定《启达教育教师专业成长及发展方向指导意见》和《启达中中心内名师和教坛新秀评比与管理办法》。45岁以下教师，每人制定切合自身实际的“专业发展计划”。建立健全“教师成长档案”。 　　(2)优化师资结构，更新教育理念，从多方位培养人才。制定骨干教师培养规划，并设立研究课题，从“课堂教学能手、竞赛辅导及科技创新辅导主教练、科研骨干教师、优秀班主任、优秀教研组长、校本课程研究开发骨干教师”六个方面培养骨干人才和优秀教师，建设“立体型”骨干教师队伍，带动中心教师整体素质的提高。 　　(3)有计划引进优秀教师、招收优秀大学毕业生。对于新入校的教师，要给其指定相应层级的指导教师，帮助他们尽快与本校教学氛围与要求融合。促进青年教师尽快成长。教学不合要求，学生反映不好的教师，中心进行诫勉谈话，提出改进要求，在限期内达不到要求的，待岗处理。 　　(4)有计划聘请校外专家或本校领导、教师，每学期对全体教师组织3-5次专题讲座，对教师进行专业成长的集体培训，按照江宁市要求，做好道德课堂的实施培训工作。促进教师师德品质、理论修养，教育观念、专业素质、学科能力的全面提高。为优秀中青年教师争取高层次学习、培训机会。 　　(5)每学期有创意的开展教学活动，以校本教研为载体，通过听课、评课，业务学习、技能考核，请专家指导等措施，提高教师业务水平。给教学成绩优秀或教学基本功进步大的教师，争取外出比赛、学习的机会。建立“外出学习汇报”制，凡外出学习人员要写出学习总结，有必要的在一定场合作专题汇报。 　　(6)45岁以下的教师，倡导有计划读本科、在职研究生，在现有基础上，中心教师具有本科学历的人数比例逐年递增。按照教育局要求，中心每年有计划组织教师参加江宁市组织的网上继续教育学习。中心把教师继续学习的情况纳入常规管理量化考核，使教师的继续学习落到实处。 　　(7)实施中心“名师工程”，为参加江宁“名师工程”奠定基础。按照中心有关规定，评出“校内名师”和“教坛新秀”。定期考核，落实“责、权、利相结合”的激励机制，充分发挥骨干教师的带动引领作用，使不同年龄段的教师不断进步与提高。

公司五年发展规划3

工业和信息化部关于印发 　　五年行动计划促进中小企业国际化发展-2020年) 　　工信部企业函〔2016〕314号 　　各省、自治区、直辖市、计划单列市、新疆生产建设兵团中小企业主管部门： 　　为贯彻党中央、国务院关于支持中小企业发展的决策部署，推进一带一路建设和供给侧结构性改革，创新完善投融资机制，支持中小企业利用全球要素，优化资源配置，积极融入全球产业链和价值链，鼓励中小企业向中国引进国外先进技术、优质资产、高端人才和先进管理经验，促进中小企业转型升级和技术创新，工业和信息化部与中国银行制定了促进中小企业国际化发展的五年行动计划(2016年)-2020年)。现发，请结合实际情况抓好落实。 　　工业和信息化部 　　2016年8月1日 　　促进中小企业国际化发展五年行动计划(2016-2020年) 　　为贯彻落实国务院关于支持中小企业发展的决策部署，推进“一带一路”建设和供给侧结构性改革，提高中小企业技术、品牌、营销、服务的国际竞争力，工业和信息化部、中国银行决定共同开展“促进中小企业国际化发展五年行动计划(2016-2020年)”，推进各地中小企业主管部门和中国银行各分支机构建立政银企合作机制，强化信息共享和政策协同，发挥中国银行“中小企业跨境撮合服务平台”的作用，创新金融支持方式，改善金融服务，促进中小企业融入全球市场，利用全球要素。一、发挥各自优势，形成工作合力(一)工业和信息化部继续深化中小企业领域的双多边政府磋商机制，鼓励各地中小企业主管部门、中小企业服务机构建立与境外重点投资贸易地区政府部门、行业协会、商会的合作机制，扩大利益汇合点，加强在促进政策、贸易投资、科技创新等领域的合作，探索更多更有效的互利共赢模式，为中小企业国际化发展营造良好环境。 　　(二)中国银行发挥国际化、多元化的优势，与其他国家和地区的政府、银行、商会等建立合作机制，为中小企业匹配对接国际资源提供信息。同时积极开发支持中小企业国际化发展的金融产品，提供全生命周期金融服务，并配套法律、会计、翻译等服务。为有跨境合作需求的中小企业开展远程网上交流、现场“一对一”洽谈、后期实地考察等服务，打造中小企业跨境交流合作平台。二、打造服务平台，加强信息共享(三)发挥各地中小企业主管部门的优势，会同有关部门及时发布产业政策、产业规划、监管动态、发展趋势等信息和对外投资的产业导向、国别指导政策，提高指导中小企业国际化发展的针对性和有效性。中国银行根据政策导向，制定有针对性的金融支持政策和跨境撮合服务重点。 　　(四)各地中小企业主管部门根据国家、地区产业发展战略要求，提出产业升级、技术引进及资产并购和引进需求，收集相关海外意向标的和中小企业投资贸易服务需求，建立跨境发展企业信息库，择优推介有基础、有实力、有意向的中小企业。中国银行据此收集境外市场和交易对象信息，提供匹配对接服务，支持中小企业在研发、生产、销售、采购等方面开展国际化合作，促进形成以技术、品牌、质量、服务为核心竞争力的新优势。 　　(五)搭建“政银企”对接网络平台，主要提供1.产业信息服务，为中小企业提供境外投资解读、产业动态、市场信息、行业研报、政策法规等信息;2.在线金融服务，实现企业融资需求网上申请、即时汇总、分类整理、及时推荐，提高银企信息对接效率;3.跨境撮合服务，方便有需求的中小企业在线提交跨境撮合意向和相关信息。经各地中小企业主管部门、中国银行各分支机构筛选后，择优参加跨境撮合活动。三、聚焦重点领域，开展跨境撮合(六)聚焦重点产业，对符合国际产能合作、中国制造2025、“互联网+”行动计划、国家产业结构调整方向的高端制造、生物医药、节能环保、信息技术、现代服务、现代农业、海洋经济等重点行业联合开展跨境专题撮合，积极引入国外先进技术和优质资产。 　　(七)聚焦重点国家和国内重点地区，围绕“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带、海西经济区、自贸区等战略，在“一带一路”沿线国家、京津冀地区、长三角地区、自贸区等重点区域联合开展专题跨境撮合活动，对接国外高新企业、战略性新兴产业、传统优势产业。 　　(八)发挥APEC中小企业技术交流暨展览会、中国国际中小企业博览会、中德中小企业合作交流会以及各地组织的展览会、洽谈会、项目对接会等对外交流合作平台的作用，与中国银行联合开展跨境撮合、金融产品推介等活动。四、创新支持方式，优化金融服务(九)进一步发挥中小企业中外合作区作为引进先进技术、管理经验和高素质人才的载体作用和示范作用，着力培育外向型产业集群。中国银行针对合作区、外向型产业集群、上下游产业链、商圈等开发批量贷款、授信保障等专属金融产品，支持特色产业做大做强。 　　(十)鼓励有条件的地方设立专项基金，或与中国银行探索联合成立投贷联动引导基金，开展投贷联动试点，引导跨国并购基金、风险投资基金等，支持国内中小企业与国外中小企业开展并购、合资、参股等合作，引进国外先进技术和最新科研成果，积极支持和引进国外中小企业原创技术在中国孵化落地。鼓励有条件的地方设立专项资金，与中国银行合作，对符合条件的中小企业跨境发展重点项目给予贷款贴息。 　　(十一)中国银行制定差别化信贷政策，积极开展针对不同行业、不同投资贸易目的地国家和地区的企业融资服务，开发内保外贷以及应收账款、仓单、知识产权等质押融资产品。 　　(十二)试点利用跨境人民币贷款支持中小企业融资，依托自贸区的政策优势，探索推进区内中小企业按规定从境外借用人民币资金，促进中小企业对外融资便利化。 　　(十三)加强政银担合作，通过建立完善再担保机制、风险补偿等多种方式加大对中小企业国际化发展支持力度。落实中小企业信用担保机构的财政促进政策，引导信用担保机构加大产品与服务创新。联合中国银行探索中小企业担保贷款保证保险业务，建立“政府+银行+担保+保险”多方参与、风险共担的融资模式。支持有条件的地方设立信贷风险补偿资金，对提供中小企业国际化发展融资服务的银行、担保、保险等机构给予贷款风险补偿。 　　(十四)中国银行在提供信贷支持和服务过程中，按照自主决策、风险可控、商业可持续原则，坚持独立审贷，切实防范金融风险。五、落实保障措施，确保工作成效(十五)加强组织领导。工业和信息化部中小企业局与中国银行总部中小企业部成立工作组，负责指导行动计划的落实，定期评估成效。各地中小企业主管部门、中国银行各分支机构要加强组织领导，建立促进中小企业国际化发展工作协调机制，及时沟通有关情况，协调解决推进过程中出现的问题。要结合本地实际制定年度工作计划，明确工作目标及责任人。要加强宣传发动，让广大中小企业了解行动计划，动员更多企业参与进来。要加强信息报送，及时将年度工作进展情况及经验报送工业和信息化部、中国银行。 　　(十六)强化企业管理。各地中小企业主管部门要积极推动纳入政银企合作信息平台的企业提升管理水平，指导企业完善内控制度和公司治理，强化企业诚信体系建设，提高企业资金管理水平和风险防控能力。加强对相关企业的融资能力培训，增强企业的投融资规划能力。引导企业加强财务状况、产品质量等方面的信息披露，减少银企信息不对称，防范企业逃废银行债务、虚假诈骗融资等失信行为，提高违约违法成本。

公司五年发展规划4

一、市场部

只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：

(1)注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。

(2)有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员配合共同完成。

(3)与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。

二：设计部

设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：

(1)设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。在新一年里，设计部计划招聘设计师两人(两年以上工作经验)，实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。招聘工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型详细信息等，以便于日后工作的开展。

(2)由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。

(3)据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分之一。公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分之一，按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个;由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部计划将上门客户的签单率定为十分之二，也就是签单数为两个;公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可控因素，设计部计划签单率为十分之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到十分之二。

三：工程部

(1)工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。

(2)招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。

(3)制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣传力度，统一施工队伍着装，注重队伍素质的培养，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。

四：公司内部管理整改方案：

(1)行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做好量房纪录，上门咨询客户登记基础上，还要协助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。

(2)在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司咨询装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您好。很高兴为您服务。我是公司的客服人员___，请您稍等片刻，我会安排公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。如果客户到店面咨询，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会安排业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。

(3)公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。

(4)有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，全部交由工程部保存管理。

(5)公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司提供客户信息并且成功签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的奖励。既增加企业凝聚力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。

(6)在条件允许的情况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整改。

公司五年发展规划5

一、正确地选择家居装修公司

房子是人们生活工作学习的场所，一个装修漂亮、空气清新，布局完美，方便健康的房子，不仅能提高人们的生活质量，还能够使人们心情愉悦，提高工作学习的效率，减少疾病的发生。

花几十万买房装修就是想有个舒适满意的居室，但一些急功近利的装修设计公司却盲目迎合消费者不切实际的装修要求，甚至给消费者下“套”、故意误导。

1、装修公司的三个陷阱

陷阱之一：设计图诱你上钩

如今，不少装修公司看见有客户上门，设计师们就会忙不迭地拿出一大堆室内设计的平面图、立体图和效果图。有的设计师还充分运用高新技术，直接在电脑上运用多媒体软件进行演示，展示“装修完毕”后的新居室的三维立体效果。而消费者看过这些逼真的效果图之后，往往会感到十分心动，甚至当场拍板、付钱。效果图其实不可轻信，因为这些图纸的真实性、可操作性都有待实际施工的检验。一些设计公司为了制作出效果最佳的图纸，会采用各种各样的技术手段。例如，一间四五平方米的卫生间，在设计师的镜头下可以显得宽敞无比、气派非凡，其奥秘就在于设计师在拍摄样图时选用了广角镜头，而这种视觉效果是人的正常视角根本无法达到的。此外，效果图上展现出来的灯光、色调等，大多是设计师们利用专业电脑软件反复修饰而成的，与自然条件下的实际效果常常相去甚远。

陷阱之二：不必要的装饰耗费你钱财

目前，相当一部分消费者存在“家庭装潢要一步到位”的错误观念，而不少装修设计单位就利用消费者这种不成熟的消费心理，在室内设计方案中加入大量无用多余的对象，以抬高装修报价。真正的设计师会从“适宜居住”的原则出发，决不刻意增加不必要的装饰项目，或者使用那些过分前卫、价格昂贵的装潢材料。即便有消费者坚持要求，他们也会从专业的角度，耐心劝说消费者放弃或者减少盲目的开支。与繁复装修相异，正规的装潢公司大多提倡“空间”概念，即室内所有造型都不要占用“空间”，无论是墙面的凹凸变化，还是顶面的吊顶造型，首要目的是塑造空间，而不是盲目地图漂亮。设计师要寻找一种新的装饰语言来表达“空间”，利用“空间”，让“空间”更具延展性，更具备适合我们居住的舒适性和方便性。

陷阱之三：低价的奥秘

消费者南京的李先生曾经向当地消协诉称，某装修公司许诺免收设计费，但先要缴付20**元装修定金。当李先生不满意设计打算另换一家装修公司时，这家公司当即翻脸要扣下几百元设计费。一家装修公司的负责人说，设计是装修工程的灵魂，成功完美的设计意味着装修工程完成了一半，而设计作为装修工程中重要的知识产权绝不可能不收费，装修公司即使口头承诺免费，其实必定会在以后的装修施工中补回来。

业内人士指出，消费者千万不可被装修设计公司许诺的低价所蒙骗，要注意设计师介绍公司情况时是否夸大其辞，是否经常使用“没问题”一类的词语，或者把工程量的计算压低，甚至遗漏计算项目，并且不向客户详细介绍工艺做法和质量标准。这通常是设计师急于签单，增加个人收入，而对客户进行欺诈的手法。

2、如何选择家居装修公司

1）、考察与反考察

一般情况下，多数的行家都会建议您按下面的步骤考察装修公司：

（1）查验证照。任何合法注册的企业，都有工商部门颁发的营业执照。营业执照主要证明：该企业的注册资金情况，该企业的营业范围。

（2）查验资质。凡是经过政府管理部门，主要是建委或者建设局核准的装修公司都会有一份正式的资质证书。其中这些证书又按照不同的级别由不同等级的部门颁发，例如一级企业由国家建设部核发。资质证书证明的是该企业所能承担的工程总造价起点，也就是说这个企业最高能承担哪一些工程。

（3）查验场地。装修公司讲实力，实力的最具体体现莫过于办公场所的大小和装修了。试想，没实力的公司能撑得起那么豪华的办公室吗？

（4）查验人员。很多人都相信，所观察的企业人数的多寡，是一个公司实力的另一种体现。一家公司人来人往、热火朝天，总是令人心安的。

2）、还要看以下几点

（1）例行手续还是要履行。上面所说的一些常规做法，您也可以照样执行。当然，至于有没有效，真真假假，这得看您的分析能力和运气了。

（2）参观样板房。您需要了解的不是寻方的施工工艺如何高，而是客户的看法。一家公司可以买广告、可以买场面，但不能用金钱去收买客户的看法，尤其是家庭业主的看法。通过他们，还可以了解施工的信誉。

（3）了解该公司的背景，包括其优良记录等。也许一两个案例并不能说明什么问题，因为做生意过程中的一点差错都没有几乎是令人难以置信的。但如果发现惹起众怒的公司，还是少碰为妙。

（4）不管您与装修公司还是个人签约，除了一些公司是与法人代表直接签约外，其他的经办人，您最好是记得他的身份证资料。就像一辆车虽然有ABS和空气胶袋，但安全带往往是最实用的。

3）、到那里去找可信赖的家装公司？

如果您对该联系哪家公司拿不定主意。您有几种选择：

（1）通过朋友的介绍；

（2）在网上查阅相关资料，比如各网站的相关栏目；焦点访谈等。

（3）去家装市场（展览会）了解，那里集中了许多公司；

（4）查阅报刊杂志中的有关版面，那里有不少相关公司的广告，至于哪些公司才真正可信，这点必须详细考察才行。而且，同一家公司的不同施工队的能力都可能大不相同，所以即便公司可信，也要再了解施工队伍。

4）、如何考察装潢公司的专业水平？

这可以从装潢公司具有的资质证书看。不过，另一方面，有些装潢公司是一些包工队或小公司挂靠在一些大公司的名下，他们虽然能出示资质级别很高的证书，但是单看资质等级并不能说明他们的真实水平。综合的考察装潢公司是很重要的。具体的说就是从各个角度了解公司情况，最重要的方面有设计师的设计能力，可以通过与设计师交谈，了解观看设计师已往的作品；公司的各个施工队哪个质量比较好，在暂时还没有更方便而公正的方法时，最好能够找到接受过某个施工队施工的消费者了解。

5）、与装潢公司洽谈前需要那些准备工作？

在与装潢公司洽谈之前，如果您没有做好必要的准备工作，洽谈可能因为资料不足而不能进行下去；相反，做好准备工作可以让您高效清楚的进行谈判。因此我们为您总结出如下几项：

（1）有尺寸的详细房屋平面图，最好是官方（物业等部门）出具的；

（2）将各个房间的功能初步确定下来，拿不定主意的可以留待与设计师讨论，就这些问题要尽量与家人统一思想；

（3）分析自己的经济情况，根据经济能力确定装修预算。重点考虑：装修所需的费用，更换家具、洁具、厨具、灯具等费用，向物业管理部门缴纳的费用等。

6）、如何确认图纸比例尺寸要素？

图纸的比例，尺寸的标注，材料的说明以及工艺做法。不体现上述要素的图纸无论从哪个角度来看都只能是一幅画，它对于今后的施工是没有多少帮助的。而且，没有详细的图纸，甲乙双方对于同一项目产生不同认识的情况是极有可能的。

7）、如何确认施工工艺要素？

明白与工程预算相对应的施工工艺。家庭装修是什么样的活儿报什么样的价格。所以，看报价必须问清楚活儿是怎样做的，也就是家装公司应该给您一份有报价和工艺做法，您对工程就有了约束力。这份工艺做法包括在合同当中也就是理所应当的了。了解乙方材料采购单。

8）、如何确认材料要素？

我们已经知道，工程报价与工艺做法有关，同时也与使用的材料有关。因此，对于自购的材料做出规定同样是十分必要的。所以，合同当中对于业主自购部分的主要材料应该详细。它的内容应该包括材料的品名、品牌、质量等级、参考数量、使用的部位、进场的时间、验收的时间等。

9）、如何不在合同上吃亏？

家装合同应当采用工商局备案的示范合同。这份合同的内容很全面，家庭装修当中容易发生的问题基本上都涵盖在当中。装修的甲乙双方都能够理解并认真地填写这份合同，对甲乙双方的权益都有保障。图纸要素一定要齐备。家庭装修时，施工项目当中往往包括许多的非标准项目。对于这些项目，在合同中应该包括必要的图纸。可是许多合同里有图纸，可是依然出现问题。起原因大多是由于有的要素没有体现在设计图纸上。

10）、如何利用合同维护自己利益？

在家庭装修中有可能遇到最烦人的事情就是碰到施工方不按事先承诺的服务。但是如果消费者没有足够的证据又往往对这个问题说不清楚。所以，合同当中必须对材料采购单填写清楚。应该包括材料的品名、品牌、质量等级、数量，进场的时间，验收的要求等。这样做以后，消费者严格按照合同规定的时间对送到现场的材料验收签字，以后就不会发生这方面的纠纷。同时合同里规定了，消费者本身也会对于合同引起足够的重视，不耽误施工方的施工。

二、如何进行绿色装修？

要达到绿色室内环保的要求，应注意室内装修的原则，设计方案，施工程序，装修材料的选择与室内空气质量检验等方面；

（1）装修中尽量采用符合国家标准的室内装饰和装修材料，这是降低室内空气中有害物质含量的根本。主要是指油漆和胶合板，建议业主在购买这类材料时到正规的建材超市购买。

（2）在选购家具时应选择正规企业生产的名牌家具，有条件的家庭，可将新买的家具空置一段时间。

（3）装修后，居室不要立即住入，应当有一定的时间（三个月开窗通风），让材料中的有害物质尽快挥发。

（4）选择正规的装修公司，关键材料尽量自行采购品牌产品。

（5）提倡简洁，功能主义的装修方案，即便每种材料都是合格产品，都是“绿色”的，但不能确保最后装修结果也是“绿色”的。因为各种合格材料散发的有害气体加在一起，如果超过该房间的承载度，同样会对居住者造成危害。

三、怎样选购陶瓷卫生洁具

选购时首先有配套意识，整套产品的各个部件、配件，都应处在同一档次水平。配套制品，造型风格，色调必须匹配，这样才能和谐美观。确定座便器的排水方式及安装尺寸，座便器有两种排水方式：下排水、后排水。购买座便器前一定要先弄清卫生间的排水是何种方式。根据不同的排水方式，确定安装尺寸。下排水要测量座便器排水的中心距地面的距离，选择好合适尺寸的座便器后再安装。选择陶瓷卫生洁具时应该重点检查可见面的质量状况。可见面是指瓷件安装后，人们容易看见的表面。

四、环保油漆识别有哪些方法？

现在市场上的油漆不论是否环保，几乎都有“绿色”或“环保”字样，是否环保油漆的识别有以下方式：

（1）看外观：环保产品应是高质量的产品，价格比同类产品高，铁罐上有电脑喷码，主漆PU聚脂漆字样，不能用纸作合格证，质量是净含量，铁罐上有固化剂无毒、稀释剂无苯的字样。

（2）看检验报告：正规产品有正规的质验报告，看铁罐上型号与质检报告型号是否相符。

五、有环保标志装饰面板与不环保装饰面板价格为何相差几倍？

有环保标志装饰板材都是严格按照国家标准生产，不会以次充好。一般来说，面板由二个部分组成，底板和面板。市场价格差异很大，主要由该板制作的成本决定，价格贵的面板，表板厚度可达到0、8mm，并经过多次抛光，板面极为光滑平整，底板则采用密度较大的柳桉木作基料，有效地起到不变形，不开裂的作用。

不环保装饰板材，一般采用杨木做底板，面板只有0、4mm厚，又加之每吨3000元胶水作辅助材料，所以大大降低了生产成本，而且不环保装饰板材通常只有1、9cm—2、1cm左右的厚度，板材容易变形。所以有环保标志与不环保装饰面板的价格就相差好几倍。

六、怎样选购瓷砖？

选择瓷砖除了花色外，就剩下质量了。买瓷砖时，要首先从包装箱内拿出任意四块瓷砖，放在平坦的地面对比一下，看四块砖是否平坦一致，瓷砖对角的地方是否嵌接。记住，瓷砖制品规格的一致性是一项非常重要的指标。其次，就是用手掌敲击瓷砖表面，听声音。好的瓷砖声音比较低沉，而不好的瓷砖声音明亮，并有明显的回响。

七、地板砖的清洁方法

可以根据污垢的类型选择不同的清洁剂：

（1）对于日常的清洁，就选用洗洁精、肥皂水一般能够情节干净地板砖。

（2）对于污垢以茶水、咖啡、冰淇淋、油脂、啤酒为主的，选用纯碱溶液清理地板。

（3）对于沉淀物、铁锈、灰浆风污垢，选用硫酸或盐酸溶液清理地板。

（4）对于油漆、绘图笔为主的污垢，选用松节油或丙酮清洗地板。

（5）对于酱油、醋、碳灰等污垢，选用酸或碱溶液清洗地板。

（6）对于墨水为主的污垢，选用草酸清理地板。

（7）对于泥水为主的污垢，选用亚麻子油气力地板。

八、小户型室内装修用轻装修原则

1、小空间要使用“轻装修”原则

小房间如果到处都是柜子，相应的就减少了生活的空间。与其如此，不如把装修的钱拿来买一些比较好一点的家具。所谓的“轻装修”理念主张：在有限的预算下，居家空间的实用机能应以家具配置才是装修的首要重点，至于天、地、壁的修饰则属于空间修饰的配角。小空间减少了固定笨重的装修，空间被挪出来了，人才能活得自在。

2、最少最精的家具制造最精彩的小空间

小空间更应慎选精巧的家具，家具越大，虽然收纳越多（但不一定越巧越顺手），但相对的人剩余活动范围就越少，而且家具越重，体越大，灵活摆置的可能性就越小，家具越杂，能表现其独特美也越不可能。

3、小空间的布置，应以人为主，收纳为辅

小空间的布置，也应以人为主，而以家具收纳为辅，因为空间小，实在没有多余的地方摆那些永远穿不到的衣服与用不到的杯子，我们是因为需要完成操作的功能，才会有家具、收纳的产生，而非需要收纳才做柜子；这样的观念虽然浅显易懂，但却为多数人所忽视，常会看到有人本末倒置的先以收纳为主，再求家具，而忘了哪个位置能够暖洋洋地晒晒太阳、人走进室内旋回其间是否得宜，只看到围着电视满满的沙发，其实如果设计能回归以人为本，这样的拥挤其实是可以避免的。

4、“超低度天花板”创造最高的空间感

空间要做大，一定得要从天花板动脑筋。天花板随便一做也要降低高度30厘米，天花板若没有杂乱线路就无须再做木作天花板，这样可以大量缩减昂贵人工木作，也可以创造空间高度；若不得已一定需要天花板，亦可做只做局部天花板不仅可以整理线路于其间亦可造成高低视觉设计的趣味。

5、小空间避免繁复图腾，焦点垂吊灯具创造视觉焦点

小空间应避免繁复图腾或过度张牙舞爪的装饰，但太过清淡“自然味”是有了，但又未免流于单调，灯具因为发光的本质，本身就是视觉焦点，多重环绕室内光源，早已转变成现代一个中心主灯为主轴的概念。焦点垂吊灯实是一个迅速营造视觉焦点的省事方法。

6、以油漆彩墙，创造视觉立体感

油漆是最有效改变家居氛围的材料，一般人以为小空间面积较局促，墙壁一定要刷白才有空间扩大的效果，其实不然，彩墙颜色若挑选得宜，反而能做出深度感，拉大空间的视觉效果。以一个长方形空间为例，在远方的墙壁，若涂上较深的颜色，可以缩小空间的长度，将空间整理得较方正，另外小空间切勿用太多布饰、太多花色壁纸、桌巾，累赘又花钱。

最后希望上述的一些有关家居装修的常识能够给您装修您们的居室提供一些帮助，高雅、整洁、方便、舒适、健康、环保节能是我们所一直追求的家居生活。希望每一位有房一族都能达到这样的家居环境和条件。

九、怎样识别健康、优质地板常用的方法？

（1）看拼接效果。

（2）看抗紫外线，阳光照射不会褪色。

（3）看颜色，质优的地板有金属般的光泽，纹理清晰真实。

（4）看触觉，好的地板密度极颗粒均匀无杂色，摸起来手感坚硬。

（5）看有没有耐磨层，质优的地板用普通木工砂纸用力摩擦十几下不会被磨露白

公司五年发展规划6

一、关于创业的基本条件可行性概述

1、市场需求与本人的关联

本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

2、实施创业的基本条件

（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。

（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。

（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。

（4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。

（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

（7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。

（9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

二、企业的一般情况

1、公司性质和主要经营范围

公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。

2、地址选择

工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。

工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

3、经营理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品质控制。

做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

4、质量目标（指最终检验入库检查状况）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

三、产品与服务

产品销售与服务范围见"主要经营范围"。

其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

四、市场与顾客群分析

1、目标顾客

新办企业的目标顾客为：

单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为：65×18＝1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%(864万元)；15％（162万元）；5％（54万元）。

2、顾客需求满足

以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

--以准时化服务满足团体顾客群的需求。

--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

3、顾客群分析及目标市场预测

新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。

第一类(单体顾客群分析)

目标市场容量(25亿-30亿元之间)

仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72％的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。

流价格情况(五件套卧房家具是；6000-7000元／套)：

据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7％(含红木家具)；购买高档进口家具的为4％。

4、市场前景与优、劣势分析

市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为亿元之间，市场占有率仅为％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观。

优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势情况为：

a．流动资金的缺口。b．生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c．新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d．CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

五、竞争

1、企业竞争对手分析

在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、

款式、品质情况如下表：

竞争对手款式价格服务品种木料

外地企业A和式9900元一般变化少实木

上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木

上海企业C流行款7200元一般变化少双包水曲柳

2、竞争对策

服务做好：其中包括安居、使用说明；随访、公开承诺等。

款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。

六、定价与销售

1、企业第一年销售计划：年销售额780万元；第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。

时间1-3月4-6月7一9月10-12月

销售额273156117234=780万元

百分比35％20％15％30％=100%

2、定价和销售渠道

定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。

3、促销手段

（1）价格适宜。

（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购

者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。

（3）做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。

（4）宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。

（5）不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。

（6）销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。

七、成本计划

企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下（第一、二年，销售价100%）：

内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客本计划(目标成本)％88％85％20％毛利率％12％15％80％。

成本计划：料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险。

费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）。

例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表：

(1)主要原辅材料和成型加工件：约占55％

(2)精加工和装饰的材料和人工支出：18％

(3)宣传广告费用和开发试样费用：5％

(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)：10％

(5)毛利率：12％

八、现金流量计划

年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。

780万元×80%＝624万元；

624万元÷12＝52万元(用第一类产品销售)

资金周转天数：80-90天／次

流动资金需求量：总销售值的55%，即万元×3个月＝万元

销售额(第一类)期初投入期末投入期中回收期末回收

52万元／月万元万元52万元156万元

156万元/3个月

具体现金流量由专业人员设计。

九、投资回收

1、投资回收期(初期投入额为100万元)

新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。

2、投入资本的初期分配

固定资产投入流动资金投入一次性销售地投入。

20％80％

20万元80万元40万元

100万元其中40万元为流动资金贷款

初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。

十、组织和员工

1、组织

鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人．管理跨度不大于1∶4，努力实现1∶3。[参见下页表

2、员工

企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上(65万×12个月＝780万元÷25万元＝人)。

执行层

决策层

员工中的60％以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。

十--十四(略)

十五、申办程序及日程安排

1、步骤

发起人确定投入款确定性质确定起草章程

姿本金到位登记式发起注册

2、日程表(筹备)

企业的筹备期为90天。

鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工，均须得到原单位的确认，故总体的日程安排，须经确认之后开始操作。

公司五年发展规划7

目标：

①五年内成为市级连锁内装公司，成立四家分店；

②拿到装修行业三级资质，争取拿到装修行业二级资质；

③五年后公司单年总销售额达到1800万，分店最低单年销售额达到150万。

具体规划：

第一年：总店完成200万年销售额。

第二年：总店完成400万年销售额；年底办理三级资质。

第三年：总店完成600万年销售额；年底确定两家分店（A、B）地址，以及分店管理人员。

第四年：总店持续600万年销售额；A、B两家分店各完成150万年销售额；年底确定另两家分店（C、D）地址，以及分店管理人才。

第五年：总店完成800万年销售额；A、B分店各完成300万年销售额；C、D分店各完成200万年销售额；年底公司筹备二级资质相关事宜。

--上海XX建筑装饰设计工程有限公司--2011/01/06

2011年全年月份业务额分布表

注明：2010年0

2、0

3、04三个月为首批业务员实习期（之后业务员实习期均为三个月），实习期工资中不包含“薪金标准”中的“特殊薪金”部分，过了实习期工资按公司分配个人业务额达标程度，评定是否加入“特殊薪金”这一部分。

公司（以下简称路桥公司）成立于？？，初为国有独资公司，由？主管。目前公司在册工作人员？名。主要从事公路、桥梁、隧道及配套工程的建设开发，及建成后的经营管理；政府授权范围内的国有资产经营管理；土地整治；政府投资基础设施建设项目代理；经营建筑材料和装饰材料(不含危险化学品)、五金、金属材料(不含稀贵金属)、机械设备。在完成了投融资体制改革后，路桥公司完成了与九龙坡区交通局的工作交接，并妥善处理好了人员分流问题。按照集团公司改革总体思路，结合路桥公司实际情况确立了发展目标。明确了“做好政府代建工作的同时大力开展经营发展工作”——两条腿走路的基本工作思路。并建立了“学习型企业，知识性员工”的企业文化。

在渝隆集团直管两年多以来，路桥公司完成了公司组织架构调整，建立健全了各项规章制度，并不断完善，推行“职责化、规范化、细节化”的管理方式。对上级下达的各项工程建设任务，都严格按照要求和程序，一丝不苟认真完成，在建设管理及前期手续办理各项工作取得了跨越式进步。

公司改革两年来，不断加大改革力度、调整经营战略、强化内部管理，企业活力和核心竞争力显著增强，经营规模和经济质量都步上新台阶。但是，我们在很多方面也存在着问题和不足。一是沉重的历史遗留问题，资源、资产缺乏的

困扰和客观外部环境的制约，还较为严重的制约着企业快速发展。二是经营发展一直处于探索阶段，未实现“零”的突破。这些都需要我们继续加快改革发展步伐来解决。面对新的形势、公司要继续深化落实科学发展观，实现二次创业和快速持续发展，需进一步调整和完善发展规划，加快改革步伐，提升企业整体素质和核心竞争力，

二、外部环境分析

（一）宏观环境分析

“2011年交通运输部公布“十二五”的建设重点：以西部建制村通沥青（水泥）路为重点的全国通达通畅工程；以危桥改造和安保工程为重点的农村公路改造工程；以加大县乡道改造和连通工程。大力发展农村客货运输，使具备条件的建制村都通班车，提高农村公路的网络化水平和整体服务能力。”重庆也正处在现代化、工业化、城镇化快速发展的过程中，经济持续发展的潜力巨大，这无疑为我们持续加快发展提供了极为有利的宏观环境。但经济发展中不稳定不确定性的因素仍然存在，市场经济条件下，经济运行的周期性波动难以避免。中央经济工作会议强调，进一步推进投融资体制改革，将由政府主导投资转向由企业主导投资。经济形势和政策的变化，给我们也带来了新的问题和考验。

（二）行业环境分析

随着国民经济建设的快速发展，交通基础建设事业也取得了巨大成就。尽管如此，建设任务仍十分繁重。在2010

年12月，重庆市发改委发布的《重庆市2011年发展改革白皮书》表明，2011年重庆交通基础设施方面的投资将超过550亿元，届时铁路运营里程将新增77公里，达到1420公里；高速公路通车里程将达到1865公里，启动实施村通畅工程。这标志着重庆？？建设将进入新一轮高速发展时期，但公路建设所面临的未知问题也日益增加。

三、内部条件分析

（一）管理能力分析

一是？？公司按照新形势下的工作需要，以自身实际情况结合集团公司制度、办法，全面修订、制定了各项规章制度，逐步规范完善了公司经营管理体系。二是确立了以在建工程项目管理为确保公司发展的第一要务。参照集团公司《工程管理办法》，制定了《公司工程管理实施细则》、《工程档案管理办法》、《安全生产管理制度》等一系列工程项目管理规章。有效规范和指导工程管理的同时，项目管理水平也不断提高。三是加强财务内部稽查制度，严格控制费用支出。提高了资金使用效益和管控工作。四是按照集团公司统一部署，对员工和部门实行绩效考核管理，强化了公司经营目标的责任落实。四是加强廉政建设，逐步完善了以教育、制度、监督三者并重的预防和监控体系。

通过这一系列的举措，我司三年时间，无超概情况发生；无重大责任事故及其他责任事故发生，按时完成了上级下达的各项任务。

（二）经营能力分析

时刻铭记集团的企业精神，努力增强区域竞争力，推行“企业理念。加强与政府部门、设计单位、乙方单位等各方面密切沟通联系，不断改善发展环境，促进各项工作的开展；坚持经验总结，改善工作方式，强化前期手续办理效率，在相关工作取得了重大突破和进展；重视人力资源管理，通过员工图书室、企业专业培训、自我专业技能提升学习和学历培训，以“命运共同体”和“共赢”理念凝聚全体员工，提高团队整体素质，使公司市场竞争力明显增强。

四、公司总体发展战略目标

巩固拓展，内外并举，创新发展，做专做强。巩固和拓展区域优势，深化加强在建项目管理和经营发展并举，合理整合自有资源，增加企业的盈利能力，实现企业持续健康发展。依托项目管理与集团公司资源的优势，着力推进体制创新、机制创新、管理创新和文化创新，增强企业竞争能力。同时，不断完善安全责任制度，继续杜绝重大责任伤亡事故；进一步夯实党建基础，抓好党员和员工组织生活，深化廉政意识，树立勤政廉洁的企业形象。强化员工专业技能，通过内部培养和外部引进人才，打造一支技术过硬的员工队伍。

未来几年内，力争各项管理水平达到集团公司子公司前列，处于区域同类企业前列。

五、核心职能领域战略

（一）力促市场运作全面提高。全力配合集团代建的同时，抓住“畅通？？”这一发展机遇，干好在建工程，关注培育新市场。拓宽信息渠道，广泛收集国家、地方和相关领

域的投资规划、政策和有关信息，及时分析和归纳整理，为企业发展提供有利参考。采取有效措施扩大经营规模，谋求争取更高价值的机会。

（二）全面提升企业管理能力。一是坚持把管理放在公司头重任务来抓，在企业管理和项目管理两个层面，把项目管理作为管理工作的首要任务。进一步科学化完善项目管理体系，强化公司管理制度执行力，切实落实工程项目全过程的严格把关和考核兑现，不断提高工程项目管理能力。二是及时完善公司管理体系。通过随时监控公司经营发展状况，合理、优化调整公司管理机制，加强公司工作效率，使之能不断提升企业核心竞争力。三是持续强化财务稽查监督。建立健全的内部财务监督制度和工作标准，充分发挥公司财务的内部控制和风险防范的管理作用。四是强化人力资源开发和管理。由于历史原因，公司现有人员结构单薄，已慢慢不能适应公司快速发展的需求，提高员工专业技术和综合素质成为公司发展的重点工作，未来公司将采取多种措施，不断优化员工的专业知识和综合能力结构，提高团队整体工作执行力。

（三）加强企业文化建设。树立文化创新意识，在集团公司的引导下，进一步完善公司共同价值观体系，通过正确引导和推行，将共同价值观内化为员工自觉行为。在公司内打造“以人为本”的管理氛围、创新求变的文化氛围、和谐共进的发展氛围，使公司核心观渗透到公司各个层面。从而“内聚人心、外树形象”，实现员工企业共同目标实现。

公司五年发展规划8

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展

“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展

目前甚至将来一段时间，基础设施投资规模较大，为赢得了良好的发展机遇，但同时应看到企业中什么受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。发挥人才优势，给用户提供满意的施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。形成公司主要的经济增长亮点。

2、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；搞物流开发。多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”

公司人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

1）制定措施，借才来用。经济管理等人才，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，大限度地为公司所用。满足公司近期人才需求。

2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，适时调整用人政策，**猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为公司技术负责人以及其专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。

对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心，营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产。

以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化

公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。

以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

（三）建章立制，实行公司规范化管理

公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。

（四）树立品牌意识，加强公司网站建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好具信服力的宣传。

公司五年发展规划9

公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将围绕“一个中心”开展工作，其工作计划以“立足本省，开拓省外”为中心，切实完成营销任务。

__年，是公司大踏步向前进的一年。根据__年的表现，公司董事会订下了更加宏伟的计划，为此，需要公司各部门紧密配合，通力合作，力争完美完成计划;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

一、确保__年度公司计划全面达成，力争打响前进的第一炮。

1、市场开拓招商工作。

春节后市场开拓工作开始运行，各部门关系的协调，以总经理、营销总监为主，生产质量部配合，市场部具体操作。工作进入实施阶段后，市场部应抓紧跟紧市场调研，及时掌握市场反馈，适时调整主攻方向。

2、产量与质量提高

增加一条生产流水线，并重点完善各流水线每个操作环节，力争做到产量提高，质量提高。

3、客服工作。

__年是开拓的一年，也是提质的一年。在公司完善了“硬件”设施后，“软件”提质也提上了议程。客服工作的中心思想是“主动、关心、解决”，以服务带动营销，把服务做在前面，把服务做进客户心里面。

二、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成具有“泰霖人文”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

三、以市场需求为公司发展目标

产品功能化、环保化、特色化，集三化为一体是公司追求的目标，也是市场的要求，为满足这一需要，我们要不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使傲立于企业之林。

公司五年发展规划10

是国家“十二五”发展规划的开局之年，也是新一轮西部大开发战略实施的开局之年，国家产业政策向西部倾斜给宁夏的经济社会发展带来了新的机遇，也给公司的成长创造了前所未有的发展空间。公司抢抓机遇、超前规划，成立了宁夏领鲜农业投资有限公司，并完成了对领鲜果蔬公司、领鲜销售公司、领鲜物流公司的绝对控股，从而形成了以领鲜农投公司为母公司，以领鲜果蔬公司、领鲜销售公司、领鲜物流公司为子公司的企业集团。随着集团公司的建立，企业的产业格局更具完善。为了理清未来五年的发展方向和基本思路，公司经营管理层结合企业实际提出了未来五年的经济发展和品牌经营目标，并通过分析企业现状，寻找发展突破口，提出五年内的改革发展规划，特此制定了本规划纲要。

一、四年以来的历程回顾

2007年至今以来的4年时间，是公司发展的初期阶段，第一个公司的成立，第一个基地的建设，我们摸索前进，一路走来，才有了今天的企业规模和产业格局。

回顾这四年，不难发现，过程是曲折的，由于我们缺乏对农业行业的客观了解和农业企业的管理经验，的确走了不少错路，走了不少弯路。果蔬基地的发展建设，基地生产的经营决策都不同程度地出现过失误和反复，并直接影响了产

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的战略性整合与重组，优化集团的资源配置，有进有退，有所为有所不为，力争用3—5年的时间把集团打造成一个主营业务突出、核心竞争力较强的农业产业投资控股公司。

第二，客观分析市场运行环境，正确处理规划与调整、速度与效益的关系

根据形势发展的要求，集团二次创业与一次创业的评价体系应有所不同。一次创业追求的是把资产规模做大，而二次创业则应更加注重资产的净收益和股东价值的最大化。因此，面对未来五年集团发展和战略性整合的历史任务，在总体部署上必须审时度势、驾驭全局，彻底转变盲目扩张和片面追求增长速度的倾向，坚定不移地走内涵式发展和集约化经营的发展道路，脚踏实地强化管理和提高专业化运营水平，力争取得高于同行业平均水平的净资产收益率，依靠经济效益的提高保持集团整体发展指标的适度和稳定增长。

第三、以发展新型农业能源为突破口，紧密结合国家“十二五”产业政策，引领农业现代化发展潮流

在我国能源压力日趋严峻的形势下，加快发展新能源产业符合国家新兴产业战略要求，是建设资源节约型、环境友好型社会、实现可持续发展和维护国家能源安全的必然选择。自治区最新出台的《关于加快发展新能源产业的若干意见》中提出，加强太阳能光伏、光热材料产品的研发与生产，提高太阳能产业配套能力。鼓励与建筑一体化的建材型、构件型太阳能建筑光热、光电产品的研发、生产、安装和推广应用。在现有光伏材料产业基础上，进一步完善“硅材料一光伏电池一光伏发电”光伏产业链。使光伏产业成为自治区新能源产业和经济发展的增长极。这又为我们确立下一步的发展方向指明了道路，我们将以发展新型农业能源为突破口，引领现代农业发展新潮流。

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人治理结构，调整集团总经理班子的职责分工，调整和加强总部职能部门的管理职能，从而达到增强和优化集团控制力的目标。今后集团总部应着力加强战略管理、投资管理和财务预算管理，强化风险防范机制，提高信息化管理水平。第二个阶段是理顺母子公司管理模式，逐步探索由行政层级管理转为股权（股东）管理。第三阶段是建立健全集团管理流程、管理制度和管理规章体系。

三、未来五年的发展目标

根据集团发展的指导思想、总体战略和竞争策略，公司中期的总体规划目标是：力争用五年左右的时间，将领鲜集团建设成为一个具有清晰产权结构及适应现代企业运作的经济实体，初步形成先进规范的管理体制、人才结构和运行机制，有较强的市场开拓能力和专业化运作能力，主业突出，效益良好，具备较强核心竞争力和品牌知名度的现代化大型投资控股集团公司。

（一）阶段性宏观目标为：

1、2013年以前晋升为国家级农业产业化重点龙头企业，引领宁夏现代农业产业发展，形成跨地区营销网络和现代物流管理模式，构建有效的农产品营销促销服务体系，确保全产业链处于可控制、可追溯、可召回状态，供应市场的产品质量达到安全、卫生、环保、健康的要求，局域范围形成“领鲜创意农业”、“领鲜冷链物流”、“领鲜连锁便利”品牌效应。

2、到2015年，确立公司在宁夏农业新能源产业的主导地位，公司农业综合开发投资业务占据主流战场，集团各企业年度总收入达到30亿元，实现企业纯利润突破亿元，发展成为盈利能力较强的农业综合性企业集团。

公司五年发展规划11

为了有计划地加速发展，初步制定五年发展规划如下： 　　一.公司的发展概况 　　公司前身为{桦甸市昆林林果种植专业合作社｝，组建于2009年。我出生在这个荒山村，从小每看乡村巨变的电影，就立志改变家乡的贫穷面貌，要将荒山村变成花果山，所以我读高中就立志非农大不考。苍天不负有心人，我终于考入了农大。1989年毕业于吉林农业大学特产园艺系，又被评为省高级农艺师，被聘省园艺学会理事，被桦甸政府评为优秀“桦甸市实用技术人才”，优秀共产党员。由此也诱惑不断，曾先后被吉林省著名生态企业老板，不惜重金，聘为园艺项目经理，总经理。但我为改变家乡面貌，带动父老乡亲脱贫致富的心不死，不顾亲友奉劝，在乡领导的鼓励下，毅然推掉了年薪数十万的优厚待迂，回乡为建设社会社会主义新农村奉献所学。 　　荒山村里有条无名河，村民渴望富余，就叫她富饶河，企盼天地赐予。但我知道“听天命”，必须“尽人事”，事在人为。为适应快速发展，我又与大家联手，将富饶河畔的合作社，组建为{吉林省山虞候农林科技发展有限公司｝。现已从10几公顷退耕还林地，发展到130余公顷。 　　已开发苗圃100余亩; 　　建大棚4000余平米; 　　培育各种苗木30余种。 　　近年已开发种植龙头产品： 　　新品红菇娘10公顷; 　　新品刺嫩芽40公顷; 　　新品刺五加40公顷; 　　暴马丁香花20公顷; 　　黄柏20公顷; 　　特色黄桃3万余株; 　　大李子、香水梨、大黄杏、秋海棠、小平果2万余株; 　　独角莲、威灵仙、五味子、红.黑枸杞等中药材20余种。 　　扩大就业农户100余人，使大家开始看到了希望，都想和我一起奋斗。 　　公司近三年主要是在投资，进行土地购置开发、种苗科研培育、设施基础建设，收入还刚刚开始： 　　2016年收入100余万元; 　　2017年收入200余万元; 　　2018年収入300余万元。 　　我们虽然胸有蓝图，但是刚开了个头。我们有决心与有识之士联手奋斗，将荒山村打造成绿色有机{山野菜、新果蔬、中药材、木花卉｝的生产、加工、销售、出口，一条龙发展基地，将富饶河畔荒山村，建设成富饶河畔金山绿水花果村。 　　二.公司的龙头产品 　　公司普遍发展和重点发展相结合，重点发展龙头产品如下： 　　1、新品红菇娘 　　经过选种、杂交、培育的新品红菇娘，具有传统红菇娘不可比拟的“一大.三高”的特点： 　　一是个头大：每个重量在16--18克左右。传统红菇娘每市斤165个左右，新品红菇娘每市斤35个左右，是传统个头大小的倍。见者惊奇，很受市场青睐。 　　二是产量高：每亩地年产3千斤以上，大棚内年产4千斤以上。 　　三是效益高：市场销售每市斤15元以上，每亩年产3千斤，可收入4万元以上。种植红菇娘的收入，是种植玉米収入的20倍以上，“低投入，高产出;一年种植，多年产出”，是个快速带动脱贫致富的好项目。 　　四是效用高：红菇娘具有清热、解毒、利咽、化痰、利尿、消肿的功效。用于咽喉肿痛、痰热咳嗽、扁桃体炎、小便不畅等各种炎症。可食用，可药用，还是很受酒店欢迎的酒后畅销饮品。 　　2、新品刺嫩芽 　　新品刺嫩芽是在传统山间刺嫩芽的基础上培育而成，具有“双产.三高”的特点： 　　一是山野繁植山间产：大面积繁植于山野，每年春季采收销售; 　　二是棚内繁育棚内产：秋季将野外的秸杆采集成段(45---50公分长)，进入大棚，重新培育发芽。春节前一个月，可发育至12公分以上，采集装箱，保鲜期可达一个半月，还可水焯冷冻保管。 　　三是收益高：装入泡沫箱销售，每箱3斤，市场售价150元。是种植玉米収入的20倍以上。韩、日外商，每次要货10---20吨以上，远远供不应求，急需数倍的扩展种植面积，适应市场需求。 　　四是效用高：刺嫩芽所含的蛋白质、脂肪、糖类、有机酸、氨基酸、维生素1、2、粗纤维、胡萝卜素、钙、锌、铁、镁等，都超过一般的野菜。同时对强壮筋骨、祛风除湿、补气安神、风湿性关节炎、肝炎、阳痿、糖尿病、心脏病都有治疗作用。 　　3、新品刺五加 　　新品刺五加是在传统山间生长刺五加的基础上培育而成的，具有“双产.三高的”特点： 　　一是山野繁植山间产，大面积繁植于山野，每年春季采收销售; 　　二是棚内繁育棚内产：秋季将野外刺五加秸秆采集成段(45---50公分长)，进入大棚，重新培育发芽。春节前一个月，可培育至12公分以上，采集装箱销售，还可水焯冷冻保管。 　　三是收益高：装入泡沫箱销售，每箱3斤，市场售价150元。是种植玉米收入的20倍以上。韩、日外商每次可要货10吨--20吨以上，远远供不应求。急需数倍扩展种植面积，适应市场需求。 　　四是效用高：刺五加，别名五加参，是一味珍贵的中药材。有的药材归脾经，有的归肺经，而刺五加同时归脾、肺、心、肾四经，因此是一种可以单独使用，一药多治，适宜于一体多病患者的长期服用。对治疗强壮脾胃、肺脏、心脏、肾脏，老年腰腿疼、失眠健忘症、心血管疾病、老年痴呆症等，均有疗效。还一种特殊功效是调节高低血压，降低高血压，提升低血压。由于疗效广泛，功能奇特，是历代上供给皇家的珍贵贡品。 　　4、暴马丁香花 　　树高达4--10米，是集”绿化、观赏、制药、饮用”于一身的经济树种，具有“四高”的特点： 　　一是绿化价值高：花色为白、黄、粉色，其花序大，花期长，树姿美观，花香浓郁，是园林绿化的主要树种之一，可大量育苗供应绿化。 　　二是药用价值高：其根、皮、干、枝条，均可入药。其制品主要用于治疗消炎、利尿、化痰、止咳、动脉硬化、心脏性浮肿等。收购价格不断攀升。 　　三是饮用价值高：花和嫩叶均可做茶，有助于治疗支气管炎、肉瘤、白血病、高血压、心脏病等。茶界有“天下第一神茶”美誉。 　　四是收益高：因具有以上三高，市场需求量大，供不应求，其收益价值高于前几项。 　　5、黄 柏 　　黄柏是国家重点保护树种，全身是宝，具有”三高”特点： 　　一是药用价值高：黄柏树皮可入药，有清热解毒，利胆燥湿之功效。主治急性细菌性痢疾，急性肠炎，急性黄疸型肝炎，泌尿系统感染等炎症。而且是外用治疗因火烫伤的特效品种，不可或缺。 　　二是食用价值高：黄柏的嫩叶如同刺嫩芽和刺五加，是上好的山珍野味，亦可加工成茶，深受消费者欢迎。 　　三是收益高：黄柏的收益亦不低于前几个品种。 　　6、锦绣黄桃 　　黄桃是桃中之王，具有“一好三高”的特点： 　　一是口味好：在现有能够品尝到的桃品中，这种桃的品味独特，其形质色味，独居鳌头。 　　二是单果产量高：该品种从上海农业科学院引入本村后，为适应气候，做了进一步培育开发。近年产量已经翻番一倍，个头增长至500克，一斤左右;最大单果重520克，一斤多重，令人爱不释手。 　　三是营养价值高：此桃金黄色，有玫瑰红晕，可剥皮食用，果肉金黄色，肉质细密，汁多味甜，香气浓郁，含糖量11%，每100克果肉含维生素C 高达毫克，其他营养成分也远高于其他桃品。 　　四是收益高：南方七八月份成熟，桦甸地区9月中旬成熟， 正适中秋国庆双节，南方已过季，恰好销往上海南方等地。每市斤销售价15--20元。而且是鲜食和加工兼用的桃品，市场的黄桃罐头，即是此桃加工，是一个久畅不衰的果品。 　　尚有几十个品种，恕不一一介绍。 　　三.公司的五年蓝图 　　由于广泛开发市场，从市场销售及出口情况看，生产量远远达不到需求量，必须迅速扩大种植面积，同时扩大温室，扩大生产加工厂房，也才能更大的扩大村民就业，带动脱贫致富。现将公司五年大体发展规划介绍如下： 　　1、新品红菇娘扩植150公顷，其中带动农户种植100公顷(5年分解量略); 　　2、新品刺嫩芽扩植1000公顷，其中带动农户种植700公顷(5年分解量略); 　　3、新品刺五加扩植500公顷，其中带动农户种植400公顷(5年分解量略); 　　4、暴马丁香花扩植100公顷，其中带动农户种植70公顷(5年分解量略); 　　5、黄柏扩植100公顷，其中带动农户种植70公顷(5年分解量略); 　　6、黄桃扩植面积3万株，带动农户种植2万株(5年分解量略)。 　　其他若干品种略，恕不一一介绍。 　　2019年，为适应温室作物扩植，计划扩建温室大棚40栋，每栋1千平方米，共4万平方米。 　　2019年，为适应罐头品类、焯水品类、果蔬汁品类、茶饮品类、中草药初加工，计划增建厂房1千平方米。 　　……。 　　四.公司的扶贫措施 　　桦甸退耕还林面积已达4万多公顷，如何更好的利用这些土地增加农民收入，脱贫致富，是急需解决的现实问题。因此组织农户，用{公司加农户｝的模式，发展特色经济，开拓致富门路，成为公司的发展宗旨。公司的经营模式是：{两包.一禁止.三免费.四统一｝： 　　“两包”是：签订合同，农户包种，公司包收; 　　“一禁止”是： 　　坚决禁止使用农药化肥，拔苗助长，必须确保农作物的绿色有机品质; 　　”三免费”是： 　　一是种子、秧苗免费。公司无偿供给农户苗木，解除贫困户购苗每亩上千元以上的负担。(如红菇娘根苗出售，对外每斤200元，只栽植1分地;每亩购苗须2千元，公司免费供给农户，其他苗木亦然); 　　二是公司对农户技术培训、技术资料、实地指导一律免费，免除参加专业培训班收费的负担; 　　三是公司组织集体外出参观学习免费，免除了”外出耗费，得不偿失”的顾虑。 　　“四统一”是： 　　一是统一管理。公司按区域、土质、数量、品种统一落实种植项目，避免肓目种植; 　　二是统一收购。按规定统一交售公司，确保对外销售协议的完成，不准违返收购规定; 　　三是统一加工。必须确保加工质量，严格避免因加工质量，出现影响市场信誉的问题。 　　四是统一销售。按公司规定的统一价格，由公司统一面向市场，避免造成市场价格混乱，影响公司国内外市场信誉。 　　“ 自强不息，厚德载物。” 这是做人，做企业，必须坚守的两个方面。一个村，经济面貌改变了，不一定精神面貌改变了;而精神面貌的改变，一定会带来经济面貌的改变。因此，我们不仅要从经济上改变荒山村，而且要从思想上培育新队伍。我们有信心将逐步扩大的队伍，做为学习型队伍，响应习**号召，遵循市领导、人大领导的培养指导，紧跟乡党委、乡领导的不断具体部署，将学习和传承中华优秀传统文化，改变村民的落后观念，提高科学种田意识，做为自己的努力方向，为建设具有集体主义观念、社会主义觉悟、共产主义理想的新型队伍而努力。

公司五年发展规划12

时光荏苒，201年8即将结束，新的一年就要到来。回首过去的一年，感慨万千，很感谢**餐饮管理公司再次给我一个充满自我挑战和魅力前景的合作机会，这对我来说是一个很好的工作平台，能带出一批高技术、高素质的厨师队伍是我工作能力地体现，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回报公司领导对我的信任。十月份再次来到公司，到现在三个多月过去了，在这段时间内，我对菜品做了一次全面的调整，在公司的大力管理培训和大家的共同努力下，营运部的支持下，完成了公司下达的在年前完成现有菜品的规范化，统一化的任务!为此感谢门店各位同事的配合。下面就把我对明年即将开展的工作思路和安排分两部分做一个扼要的概述：

一 关于门店和公司

1、配合公司的全年计划，为明年迎接我们的旺季，在20**年2月底做好**上市所有的准备工作，培训好厨师团队。

2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力。

3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理储备，合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我们厨师`及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润。

4，每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次，并每周向公司领导汇报检查工作情况

5，主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息，做出及时相应的调整

6，**下市前准备好20**年保留下来的特色菜品的上市工作，并根据10年的流行趋势增加相应的新品种

二 关于**店

** 店在暂停营业半年后于10年三月十八日将以全新的面貌重新开业，鉴于**路的特殊情况，根据公司领导决定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以********x--三大块为主，辅以其他门店销量较好的原有菜品，以原有菜品吸引新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，一部分店午市生意都很淡，但长寿路由于地理位置特别，我们将配合营运部把午市做好，如：推出简单快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。厨房作为整家餐厅的核心部门，现将整个计划做下安排

1，通过对一些和**x路店地理位置，周边主要消费群体，经营模式大概一致的店的考察，根据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际情况，在一月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核!

2，在10年2月底进行厨房人员组建，本着节约人员成本的角度，厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成!外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房a级员工一致。

公司五年发展规划13

20**年以来，我公司在**房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，现将2020年度工作计划如下：

工程方面

一、以“**x”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

(一)2020年底前力争方案报批通过

**月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

**月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

(二)2020年度工作安排

x月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

x月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

x月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

x月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

x月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

x-x月份：基础工程完成。

x-**月份：工程主体完成至底六层封顶。

(三)报建工作

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

(四)工程质量

“**x”项目是市重点工程，也是“**x”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“**x”项目建成为优质工程。

(六)预决算工作

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在2020年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“**x”项目工程估算需用资金**亿元左右;其中基础部分需用约**亿元;地上商业部分约用**亿元;公寓部分约用**x亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

财务方面

(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

公司确定2020年工程启动资金约为x亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“**x”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的**%。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

2020年公司建设工程款总需求是**亿元。按“**x”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

招商方面

招商工作是“**x”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“**x””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“**x”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

1、结合市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，“**x”应于20**年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

行政管理方面

“**x”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。

(一)建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模

公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“**x”项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

(二)建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成“**x”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

(三)以"**x”发展为历史契机，加快集团公司总体建设。

“**x”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使**傲立于房地产之林。

人力资源方面

以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“**x”的企业精神：“开放式管理，以人为本;实事求是，科学求真”决定了“**x”品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

(一)充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。

(二)充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“**x”的各类人才，并相应建立“**x”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。

(三)充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“**x”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“**x”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“**x”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，“**x”文化的形成、升华、扬弃应围绕“**x”企业精神做文章，形成丰富的“**x”企业文化。

(四)充实综合素质，提高业务技能

“**x”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

(五)以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作

2020年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间。在每星期二的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司领导层分工

总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。

项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。

营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。

公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。

全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的2020年工作计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于”**x”项目的早日建成和投入市场运营。

公司五年发展规划14

“坚定一个目标，做强两大主业，拓展三大市场，推进四大调整，实现五个提升”是中铁建工的发展战略。

解释：

（一）坚定一个目标

一个目标即紧紧抓住发展机遇，转变发展方式，提升发展质量，把企业做实、做强、做优，努力把中铁建工打造成行业领先国内知名具有国际竞争力的现代企业集团。

（二）做强两大主业

即由现在一业为主向做强两大主业转变，到20**年，在保持建筑一体化业务规模稳定的基础上，逐步加大对房地产的投资力度，成为股份公司的房地产骨干企业，到20**年，房地产业务营业收入实现120亿元，真正做强房地产和建筑一体化两大主业。

（三）拓展三大市场

拓展路内、路外和海外三大市场，实现三大市场协调发展的战略格局。

在路内市场，全面提升站、场施工能力，努力培育铁路路基、线路、桥梁、隧道等铁路基础设施建设的施工能力，逐步从路内站、场建设向铁路新线建设延伸，以普速线路为主，高速线路为辅逐步开拓和占领铁路市场，使集团参与更广阔的市场竞争，争取更多路内份额，进一步提升企业影响力，夯实集团铁路综合施工能力和竞争力。

在路外市场上，将继续加强巩固路外市场营销力度，发挥集团优势，以大型公建为主攻方向，以区域市场为坚实基础，积极拓展路外市场。依托集团公司房地产发展来带动建筑一体化相关业务，建立起上中下游一体化产业链。

在海外市场上，按照“依托传统市场、开拓新兴市场”的思路优化完善区域市场布局，紧跟股份公司海外市场开拓步伐，借助股份公司力量，依托股份公司海外铁路项目，迅速发展海外市场。

（四）推进四大调整

通过推进“产业与产品、市场区域、组织、人才”四大结构的调整，来实现发展方式和发展质量的转变。

一、调整产业与产品结构：

在建筑一体化业务稳定规模的基础上，大力发展房地产业务。建筑产品要继续保持和扩大铁路市场份额，大力承揽在全国有影响力的地标性大型公建项目，扩大大型公建项目的比例，积极承揽深、大、高、新项目。大力发展设计业务板块，要做精铁路工业设计业务，做专做强房屋建筑设计业务，打造中铁建工设计品牌，努力把设计院建设成为“精专化、特色化”突出的专业化设计院。同时，要努力发展安装、装饰、钢结构、路桥、物流、机械制造等业务。

二、调整市场区域结构：

在进一步拓展华北、华东、华南等几个高贡献率区域市场的基础上，重点突破西南和西北区域市场的发展瓶颈，大力培育东北和华中区域市场。紧紧抓住国家支持铁路走出去的有利契机，大力开拓国际市场。

三、调整组织结构：

根据企业业务开展和市场拓展的需要，优化资源配置、发挥集团优势，对组织结构进行科学、实时、动态的优化调整。通过组织结构调整，使企业资源更加适应生产组织结构需要、更有利于培育新的经济增长点、更能实现效益最大化，以推动企业全面协调可持续发展。

四、调整人才结构：

全面实施人力资源战略，大力培养和引进各类高素质专业人才，尤其是房地产管理和国际化经营人才，为房地产业和国际化发展提供人才基础。在设计领域，要打造和培养高级专家人才以提升设计水平。

（五）实现五个提升

通过实现“企业竞争力、集团管控力、企业效益与员工收入、员工素质能力、企业软实力”五大提升，使企业保持强劲的可持续发展能力。

一、提升企业竞争力：

一是要以创新体制、转换机制、变革管理为动力，大力强化公司战略管控，推动集约化经营、精细化管理，消除亏损企业和亏损项目，大力提升企业的全面管理能力。

二是要建立创新型、学习型企业，不断加大科技研发投入，推进企业自主创新，提高企业技术创新能力。通过管理能力和技术创新能力的提升，最终实现企业核心竞争力的全面提升。

二、提升集团管控力：

一是强化集团战略管控能力，强化总部八大核心职能，落实三级管控责任。

二是建立健全企业内部控制体系，提高企业全面风险管理能力。

三是建立科学的投资、决策程序，保证投资方向的正确性和科学性，确保企业发展的连续性和稳定性。

四是构建合理的融资结构和融资渠道，加大融资力度，以充足的现金流保障公司发展的需要和资金链的安全。

五是落实党风建设，加强廉洁从业教育，为企业的健康长足发展提供保证。

三、提升企业效益与员工收入：

在规模保持相对平稳的同时，企业利润和员工收入实现稳步增长。到20**年，利润总额要在20**年基础上实现翻番。员工年均收入要在20**年基础上至少翻一番。

四、提升员工素质能力：

一是要加强经营管理者队伍的人才培养，推进项目经理向专业化、职业化的方向发展。

二是要加强专家和专业技术人才的培养力度，构建一支德才兼备、结构合理、专业配套的高层次、高标准的专家和专业技术人才队伍，以满足企业战略发展的需要。

五、提升企业软实力：

要切实加强以行为规范、信誉、凝聚力、品牌意识、服务理念、技术与管理创新能力等为基本构成要素的企业文化建设、管理制度建设和能力素质建设。强化企业的执行力、贡献力、团结协作力和社会责任感，全面提升企业的领导能力、创新能力、公关能力和企业知名度。