2024年国际象棋技巧与策略实用【热选5篇】

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2024年国际象棋技巧与策略【第一篇】

下棋的时候出错，那是每个人都会的，上至世界冠军，下到初学者，即便是能算到终局的国际象棋软件也不能避免，所以就没什么好奇怪的。但是如果我们可以掌握一些实战小技巧，或许会有所帮助。下面是网友分享的一些技巧，一起来看一下吧。

失误有两种类型，一种是子力失误，就是被对手简单地或者复杂地吃掉了一个子，也就俗称的丢子;另外一种就是局面失误，就是棋子的走法没什么错，但是战略层次上出现了可见或者比较难发现的问题。

造成失误的原因，最重要的原因是实力。如果实力不是问题的'话，那么就有四方面的原因。

1. 筋疲力竭，下慢棋时常会发生，解决办法是：巧克力、果汁、西洋参或者其他自己合适的食品。

2. 分神，比赛的时候，邻桌发生吵架、打仗，分散了注意力。解决方法，就是停钟等着事情解决了再开始。

3. 走神，有时候脑子不是想棋而是乱想，这个就得自己找到一个解决的方法，例如深呼吸，默念什么等等。

4. 失误循环，其实人们常常犯同样的错误，如果把自己的错误都一一找出来，那么就会发现同样的错误一犯再犯。解决方法多注意这样的重复。

提和：有人认为一般不要接受和棋要求也不要提和;也有人认为根据实际情况。萝卜白菜，个人所爱，自己制定个标准最好。

数点：一般的兑子要根据数点，点数相同了，就成了。但也有特例。白棋用一个后，换了黑棋的象象马，虽然点数相同(10分)，但黑棋其实是吃亏了，因为3个轻子的机动性显然要比一个后要强。

国际象棋虽然是个纯技艺的游戏，但是心理影响在里面也起着非常重要的作用。现在比赛里对手为了给对手施加心理压力，手段方法数不胜数。避免受影响的方法是：

1. 专注于棋盘，而不是对手本人。

2. 总是按对手要走出最好的招法来想棋。

3. 如果对手有任何影响你的行为，立马报告裁判。自己不要去和对手理论，免得影响自己的情绪。

4. 如果对手已经丢了几个子还再负隅顽抗，不要生气，耐心地找出最安全的方法来对付。

5. 要有熊心豹胆，熊心就是要有战胜对手的雄心，豹胆就是不管对手的等级分是多高。

有一个著名的特级大师说过：如果我输了一盘棋，我的对手就必须打败我三次：他们首先要在开局打败我，接着要在中局打败我，最后他们还要下一个完美的残局。

1. 既不急着走，也不拖拖拉拉。

2. 对手走完后，要先想：他为什么要这样走?知道了对手的目的之后，就要想自己应该做什么，想好了自己的招法后，问问自己：我这步棋能给我带来什么样的好结果?要是自己觉得结果不好，那就应该再想。

3. 尽可能少的走来走去。

4. 平时要准备好自己的开局库，磨亮自己战术眼。

5. 快棋尤其是5分钟快棋，既可以锻炼开局，也可以对未来的时间压力有所适应。

6. 如果对手陷入时间恐慌，不要怕对手用你的时间思考，对手一走你就更着走。这时候容易产生致命的失误。要镇静，尽量走出自己最好的招法。

2024年国际象棋技巧与策略【第二篇】

国际象棋技巧有许多，想要提高下棋技术，一定要了解这些下棋技巧，那么网友就给大家介绍下国际象棋开局，感兴趣的朋友一起看看吧!

意大利开局是国际象棋的开局技巧中最为古老的一个，至今大约已有500年历史，在19世纪极度风行。白方的基本战略思想很明确：以白格象直指防守薄弱的f7兵，并通过c3、d4占领中心，经常为了获得攻势，不惜弃兵、弃子来制造杀局。但经过几百年来的实战证明，此开局容易迅速简化，被黑方扳成平先;有时造成尖锐局面，也是胜负相当。因此意大利开局越来越少被采用。

伊文思弃兵的开局大家了解吗?使用伊文思弃兵，白棋的目的就是要走c3和d4来控制中心，就是为了吸引黑象到b4，这样挺c3兵的时候，黑象就在兵的进攻之下。

这个开局比意大利开局的攻略性要小，因为黑方出c5象，很快将被白方冲起d4兵所驱赶，所以黑方采取更快一步的反击手段3.…nf6，马上攻击e4兵与白方争先，这个变例容易导向尖锐局面。

此开局出现较晚，约有150年历史，是由匈牙利棋手首先使用的，故名。其主要思想是避开意大利开局和双马防御等尖锐局面。从第三着3.…be7开始防ng5，构成一种稳固局面，但是子力拘谨、被动;若对付那些偏爱蛮干和冒险的棋手，往往很奏效。

为了打破对称，避免出现4马开局的情况，7,白棋可以回应，这样，避免了容易和棋的4马开局，但黑棋有点拥挤。所以，很少出现在高水平的比赛中。

马开局在初学者中非常常见，这是因为遵循了马前象后的原则。4马开局通常会导致非常安静的局面对抗，高手之间的较量往往会以和棋收场。

西班牙开局是现代最流行的开局之一，在白方开局体系的实战对局中，出现的数量，仅次于西西里防御，占第二位。在类的开局中占首位。

此开局在15世纪，由西班牙棋手所创。5一着，刚开始的简单目的，仅是换马威胁e5兵。实践证明，黑方并不怕这一点，故此在相当长的一段时间内并不流行，远不如意大利等其他开放类开局。直到19世纪末，引入了新的战略内容，又广为流行起来。发展到今天，其内容丰富，变化多端，包有多种体系。多数变例有长时间的.斗争过程，也不乏短兵相接的尖锐变例。在国际国内比赛中，都得到大量应用。

黑棋的想法是用f5来挑战白棋的e4兵，这种走法比较坚实但略显被动。高水平的比赛里很少用。

这个开局也很古老，到19世纪俄国棋手彼得洛夫对这个开局又作了深入研究，所以也叫做彼得洛夫防御。此开局同其他开局有显著区别的是，在第二招就要互吃e兵简化局面。白方毕竟先行一步，能够保持微小的优势。但也有的理论家认为，此开局是所有对付王兵开局中最好的一种。近年来此开局在实践中，使用的人逐渐多起来。

此开局首先由苏格兰棋手使用，那是在1824年，已有一百多年历史。合乎抢占中心的原则，但是未免太直接了当，还没做好准备便开始交锋，容易被对方扳成平先。尽管如此，还有一些棋手出于策略原因，在重大比赛上使用它。

王翼弃兵局已有400多年历史，在上世纪曾达鼎盛期。因其不符合现代理论，如今已在比赛场上隐退。按现代布局理论，王翼兵不可轻动，动则王翼削弱，企图以此换取占领中心和出子速度，是得不偿失的。黑方如应发得当，足可获得优势。对于年轻棋手，作为训练弃兵局的攻守技术，全面理解局面，仍然是必要的。

西西里防御虽然是一个古老开局，但很长时期没有被认识到它的极为深刻的内涵，直到20世纪中叶才开始流行起来。在近十年的任何重大比赛中，出现最多的开局就是西西里防御，大约占四分之一，其数量远远超过其他开局。

西西里防御具有半开放布局的代表性：既不是全开放局面，也不是封闭局面。白方往往占有空间优势，出子也略快些;黑棋子力配置具有很大反击潜力，并且占有半开c路，给反击后翼提供了重要条件。此开局的复杂性及分支体系之多，也非其他开局可比。白黑双方的胜率也基本相当;这是出现西西里防御大量对局的主要原因。

此开局由法国棋手在十六世纪创立，十九世纪开始盛行。它最早的意图是针对和抵制白方的白格象到c4，避免了像开放性布局那样，配合其他大子进攻f7兵的一系列战术。

从头两步棋来看，有点像卡罗·康防御，也是第一步做准备，第二步用d5去争夺中心;不同的是，当白兵压e5后，黑方的后翼很难出动，成为此开局的一个问题，但同时却获得通过c7-c5的有利反击，并可占领c路作为后翼进攻的途径。白方在王翼上有较大空间，子力也较通畅，有利于王翼的进攻。此开局复杂、尖锐、多变，多数呈现半封闭状态，开局的变着也多种多样。

当今的独生子女往往平时被家长娇生惯养，缺少面对挫折和失败的心理修养，对今后的健康成长非常没有好处。有输棋的经历后，有的幼儿从最开始的懊恼、哭泣直到渐渐适应，对失败的承受力和对挫折的自制力不断地加强。总之，下棋对提升幼儿的心理素质非常有好处。

孩子下棋时还可以培养他的良好习惯。教育幼儿懂得下棋的要求及规则，落棋无悔子知己知彼，百战不殆，从而促使幼儿树立良好的棋风和棋德。培育幼儿从小爱动脑筋思考的好习惯和解决问题的水平，更重要的一点是让幼儿明白并树立一定能赢的信念，要有锲而不舍的精神。

许多孩子在没学下棋的时候，任性刁蛮可怕，常常无缘无故地发脾气，哭闹遇到困难总是逃避，还说：老师，我不会，我不行。自从学国际象棋之后，孩子的变化可大了，什么都想试一试，而不是安于现状，停止不前。让我试一试我一定能做得很好等充满自信的话语，越来越多的从孩子口里出现。有些孩子还能起到带头作用领同伴们一起做游戏。遇到困难时常常会有自己独特的见解，尝试去解决。

2024年国际象棋技巧与策略【第三篇】

意大利开局是国际象棋的开局技巧中最为古老的一个，至今大约已有500年历史，在19世纪极度风行。白方的基本战略思想很明确：以白格象直指防守薄弱的f7兵，并通过c3、d4占领中心，经常为了获得攻势，不惜弃兵、弃子来制造杀局。但经过几百年来的实战证明，此开局容易迅速简化，被黑方扳成平先;有时造成尖锐局面，也是胜负相当。因此意大利开局越来越少被采用。

伊文思弃兵的开局大家了解吗?使用伊文思弃兵，白棋的目的就是要走c3和d4来控制中心，就是为了吸引黑象到b4，这样挺c3兵的时候，黑象就在兵的进攻之下。

这个开局比意大利开局的攻略性要小，因为黑方出c5象，很快将被白方冲起d4兵所驱赶，所以黑方采取更快一步的反击手段3.…nf6，马上攻击e4兵与白方争先，这个变例容易导向尖锐局面。

此开局出现较晚，约有150年历史，是由匈牙利棋手首先使用的，故名。其主要思想是避开意大利开局和双马防御等尖锐局面。从第三着3.…be7开始防ng5，构成一种稳固局面，但是子力拘谨、被动;若对付那些偏爱蛮干和冒险的棋手，往往很奏效。

为了打破对称，避免出现4马开局的情况，7,白棋可以回应，这样，避免了容易和棋的4马开局，但黑棋有点拥挤。所以，很少出现在高水平的比赛中。

马开局在初学者中非常常见，这是因为遵循了马前象后的原则。4马开局通常会导致非常安静的局面对抗，高手之间的较量往往会以和棋收场。

西班牙开局是现代最流行的开局之一，在白方开局体系的实战对局中，出现的数量，仅次于西西里防御，占第二位。在类的开局中占首位。

此开局在15世纪，由西班牙棋手所创。5一着，刚开始的简单目的，仅是换马威胁e5兵。实践证明，黑方并不怕这一点，故此在相当长的一段时间内并不流行，远不如意大利等其他开放类开局。直到19世纪末，引入了新的战略内容，又广为流行起来。发展到今天，其内容丰富，变化多端，包有多种体系国际象棋开局有哪些技巧国际象棋开局有哪些技巧。多数变例有长时间的斗争过程，也不乏短兵相接的尖锐变例。在国际国内比赛中，都得到大量应用。

黑棋的想法是用f5来挑战白棋的e4兵，这种走法比较坚实但略显被动。高水平的比赛里很少用。

这个开局也很古老，到19世纪俄国棋手彼得洛夫对这个开局又作了深入研究，所以也叫做彼得洛夫防御。此开局同其他开局有显著区别的是，在第二招就要互吃e兵简化局面。白方毕竟先行一步，能够保持微小的优势。但也有的理论家认为，此开局是所有对付王兵开局中最好的一种。近年来此开局在实践中，使用的人逐渐多起来。

此开局首先由苏格兰棋手使用，那是在1824年，已有一百多年历史。合乎抢占中心的原则，但是未免太直接了当，还没做好准备便开始交锋，容易被对方扳成平。尽管如此，还有一些棋手出于策略原因，在重大比赛上使用它。

王翼弃兵局已有400多年历史，在上世纪曾达鼎盛期。因其不符合现代理论，如今已在比赛场上隐退。按现代布局理论，王翼兵不可轻动，动则王翼削弱，企图以此换取占领中心和出子速度，是得不偿失的。黑方如应发得当，足可获得优势。对于年轻棋手，作为训练弃兵局的攻守技术，全面理解局面，仍然是必要的。

西西里防御虽然是一个古老开局，但很长时期没有被认识到它的极为深刻的内涵，直到20世纪中叶才开始流行起来。在近十年的任何重大比赛中，出现最多的开局就是西西里防御，大约占四分之一，其数量远远超过其他开局。

西西里防御具有半开放布局的代表性：既不是全开放局面，也不是封闭局面。白方往往占有空间优势，出子也略快些;黑棋子力配置具有很大反击潜力，并且占有半开c路，给反击后翼提供了重要条件。此开局的复杂性及分支体系之多，也非其他开局可比。白黑双方的胜率也基本相当;这是出现西西里防御大量对局的`主要原因。

此开局由法国棋手在十六世纪创立，十九世纪开始盛行。它最早的意图是针对和抵制白方的白格象到c4，避免了像开放性布局那样，配合其他大子进攻f7兵的一系列战术。

从头两步棋来看，有点像卡罗·康防御，也是第一步做准备，第二步用d5去争夺中心;不同的是，当白兵压e5后，黑方的后翼很难出动，成为此开局的一个问题，但同时却获得通过c7-c5的有利反击，并可占领c路作为后翼进攻的途径。白方在王翼上有较大空间，子力也较通畅，有利于王翼的进攻。此开局复杂、尖锐、多变，多数呈现半封闭状态，开局的变着也多种多样。

一、下国际象棋有利于提升幼儿良好的心理素质

当今的独生子女往往平时被家长娇生惯养，缺少面对挫折和失败的心理修养，对今后的健康成长非常没有好处。有输棋的经历后，有的幼儿从最开始的懊恼、哭泣直到渐渐适应，对失败的承受力和对挫折的自制力不断地加强国际象棋开局有哪些技巧棋类培训。总之，下棋对提升幼儿的心理素质非常有好处。

二、下国际象棋有利于提升幼儿的良好习惯

三、下国际象棋有利于提升幼儿良好的气质

许多孩子在没学下棋的时候，任性刁蛮可怕，常常无缘无故地发脾气，哭闹遇到困难总是逃避，还说：老师，我不会，我不行。自从学国际象棋之后，孩子的变化可大了，什么都想试一试，而不是安于现状，停止不前。让我试一试我一定能做得很好等充满自信的话语，越来越多的从孩子口里出现。有些孩子还能起到带头作用领同伴们一起做游戏。遇到困难时常常会有自己独特的见解，尝试去解决。

2024年国际象棋技巧与策略【第四篇】

人与人之间相处，少不了沟通。尤其在职场中，沟通起着至关重要的作用，有效的沟通能让人在职场中获得不错的人际关系，并为个人的职业生涯带来好处。在职场中，应该如何进行有效的沟通呢?沟通中有哪些技巧呢?至诚管理网友为大家总结以下几点：

一、讲出来

尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。

二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教

批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手，只会使事情恶化。

三、互相尊重

只有给予对方尊重才有沟通，若对方不尊重你时，你也要适当的请求对方的尊重，否则很难沟通。

四、绝不口出恶言

恶言伤人，就是所谓的“祸从口出”。

五、不说不该说的话

如果说了不该说的话，往往要花费极大的.代价来弥补，正是所谓的“一言既出，驷马难追”、“病从口入，祸从口出”甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾哩!所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦，但是完全不说话，有时后也会变得更恶劣。

没有实践的培训不会成为有效培训，因为培训的一个重要过程就是它的反馈。培训是传授、实践、反馈、再传授、再实践的循环过程。张家港至诚管理咨询有限公司自成立以来服务过全国近千家企业，为企业提供一流的最具有价值的管理咨询、技术咨询、管理培训等服务，培训效果博得了广大客户的一致好评。

2024年国际象棋技巧与策略【第五篇】

商务谈判既要着眼于其本身，即促使对方最大限度地接受己方的要求，又要考虑双方达成的协议是否可以顺利履行。商务谈判策略技巧有哪些?下面本站网友整理了(*)，供你阅读参考。

谈判不是万能的，要慎重争取客观上无法达到的谈判目标。设定合理的谈判目标是商务谈判的首要问题。在谈判之前，双方就要初步设定一个合理的谈判目标，并且谈判过程中不断地根据谈判情况及发现的新情况调整谈判目标。

衡量目标是否合理的主要标准有三个。

第一个是是否恰如其分地反映己方的交易实力和谈判地位。

第二个是是否让对方有利可图。

第三个是是否会导致己方频频让步。

当然，不同的谈判对手对谈判的期待值不同，谈判目标反映己方交易实力和谈判地位的程度也不尽相同。因此，这些衡量标准是有弹性的，要根据谈判及谈判对手的具体情况做相应的调整。

商务谈判的目的就是将己方的交易实力和优势谈判地位最大限度地转换为实实在在的商业利益。因此，谈判目标也必须反映最大限度地反映己方的交易实力和谈判地位。

但反过来看，谈判目标又不能脱离己方的交易实力和谈判地位，而成为不切实际的目标。如果目标设定过低，己方得不到应得的利益。如果目标设定过高，己方就不但可能达不到目标，还有可能在其争取过高目标的过程中破坏双方的友好关系，导致谈判失败，或者虽然谈判成功，但双方彼此信任的友好关系已被破坏，后续履行就会问题不断。因此，合理的谈判目标一定要从正反两方面都恰如其分地反映己方的交易实力和谈判地位。

让对方有利可图的目的是要对方认真对待谈判，继续进行谈判。如果对方无利可图，就不会认真进行谈判，甚至关闭谈判的大门，己方目标也就无从实现。因此，合理的谈判目标一定要让对方有利可图。

谈判目标过高除了可能会导致谈判破裂，还可能会导致己方不断让步。如果己方不断让步，就会让对方起了觊觎之心，觉得己方还有让步的余地，这样一来，到了底线也难坚守，因为对方认为己方还可以让步。因此，合理的谈判目标在考虑将己方利益最大化的同时，还要避免己方不断让步。

合理的谈判目标不应只是一个目标，而应包括最高目标，满意目标和最低目标，并且还要在谈判过程中根据谈判及对方的具体情况不断进行调整。

最高目标是指有可能通过谈判达到的最好的结果，但绝不是可望不可及。

满意目标是指通过谈判达到的正常结果，如果达到了，就很满意。

最低目标就是所谓的谈判底线，是指通过谈判至少要达到的结果，如果达不到，就不再谈判。

在厘清这三个目标的同时，还要准备好从最高目标依次退到最低目标的理由或基本思路。恰当的让步理由可以让对方在己方让步时心满意足，不再得寸进尺，步步紧逼。反之，没有理由或不恰当的理由会给对方造成己方漫天要价，坐地还钱的不良印象，还可能会让对方反生觊觎之心，得寸进尺，步步紧逼，直至双方火并，严重的还会导致谈判破裂，一拍两散。

在商务谈判中，经常会听到一方抗议说，“这不公平”，这甚至成了谈判中的口头语。那么，什么才是商务谈判中的“公平”?衡量“公平”的标准应该是双方的交易实力和谈判地位，而不是通常意义上的平等或对等。

所谓“双赢”、“共赢”，其实就是指双方都获得了按照自己的实力应该获得的结果，而不是获得了相同的结果。事实上，获得相同的结果也是不可能的。然而，一个交易必须由双方甚至多方共同完成，只有一方是无法完成一个交易的，因此，即使一方占有绝对的优势，也要关照对方的利益，让对方有利可图。

在理解“实力”时，我们要注意到它有正反两方面作用。正面的作用是，可以创造价值。反面的作用是，可以不造成损失。

几乎每个谈判方的实力都有正反两方面的作用，即使是具有优势地位的一方的实力也具有反面作用。只不过其少有在谈判中反向运用实力的机会而已，因此大家就会忽略其实力的反面作用。

对于处于优势地位的一方来讲，实力的反面作用也有其现实意义。如果具有优势地位的一方清楚地将其谈判目标设定为实现更大的利益，那么，处于劣势地位的一方只要不让其达到这样的目标就算是谈判成功。这样一来，双方在心理上就颠倒了，具有优势地位的一方反而会显得束手无策。

在这样情况下，处于优势地位的一方就要考虑运用其实力的反面作用，即我可以给你造成更大的损失，我输得起，你输不起，以迫使处于劣势地位的一方端正态度，积极推进谈判进程。

保持双方友好关系，不但有助于促成谈判成功，还有利于后续履行。因此，在尽力争取反映己方实力的谈判目标的同时，要顾及对方的心理感受，以便在实现己方谈判目标的同时，还能保持双方的友好关系。即使本次谈判不成功，也不能谈崩，搞坏双方友好关系，以便给别人留机会再谈。为此，己方谈判人员要做到以下几点：

(1)无论对方态度如何，己方都要不卑不亢，一直保持礼貌。

(2)即便己方处于优势谈判地位，但也不要以威胁的手段压迫对方。

(3)满足对方最基本的商业要求。如果对方从谈判中颗粒无收，对方就会无所畏惧，因为它没有所得，也就没有什么可失去的了。因此，在商务谈判中，至少要满足对方最基本的要求。

(4)让对方谈判人员确信其已经获得了最大的利益，以避免其被上司指责没有尽力。任何一个公司，无论大小都是由一个个活生生的人来代表的。虽然是两个公司在谈判，但其中掺杂了代表双方参与谈判的所有人的个人利益和感受。其中，最重要的就是双方谈判人员的职业利益。也就是说，无论谈判结果如何，从双方谈判人员的职业利益角度来讲，必须让他们能够回去向上司有所交代，使得他们可以向上司证明，他们已经尽力了，他们已经获得了己方可以获得的最大利益。否则的话，上司就会指责他们，说他们不称职，给他们造成职业上的不利影响。尤其要注意的是，不能让对方的谈判人员感觉，如果他们的上司来了，就会得到更好的谈判结果。只要有这种感觉，对方有经验的谈判人员就不会轻易接受己方的要求。

(5)不要无谓地争个谁对谁错，指出对方错误时要慎重，绝对不要指责或讥讽对方犯了错误。在商务谈判中，不是谁说得对就一定要听谁的，不是谁有理谁就一定能占上风。商务谈判的目的不是证明己方是正确的，对方是错误的，而是要达成对己方有利的结果。无谓地争个谁对谁错，不但于事无益，还会影响双方的友好关系。如果指出对方的错误对己方确实有利，那就可以指出对方的错误，但要慎重。

首先要搞清楚对方真的是犯了错误吗?其次要礼貌地指出，并且让对方相信己方没有恶意，完全是为了推进谈判。最后，无论如何也不要指责或讥讽对方犯了错误。如果要继续谈判，就需要保持双方的友好关系。

如果谈判成功，为了顺利履行，也需要保持双方的友好关系，避免赢了谈判输了人情。如果谈判破裂，也没有必要再横加指责对方，因为这样不仅于事无补，还会与对方结缘更深，其他人也不能再接着努力了。

总之，如果己方处理不好这个问题，让对方很丢面子，对方很可能马上就会在谈判中予以反击，甚至无端责难。这样一来，商务谈判就会转变成双方个人之间的恩怨，推进起来就非常困难了。

辩证唯物主义物质观的基本观念之一就是，“物质在空间排列的顺序不同可以引起质的变化”。对于处于劣势地位的谈判一方来讲，其实力本身是无法改变的，如果再按照对方的标准和思路进行谈判，那就基本上无法获得反映其实力的结果。

然而，处于优势地位一方的优势地位本身孕育着更大的机会成本。如果谈判成功，其收获就大;如果谈判失败，其受到的损失也会比处于劣势地位的一方更大。反过来说，处于劣势地位一方期待较小，谈判成功，收获较小;谈判失败，其受到的损失也较小。

因此，从机会成本角度看，处于优势地位一方的优势就成了劣势，处于劣势地位一方的劣势就成了优势。

此外，无论有多大优势，处于优势的一方也会有弱点。如果处于劣势的一方能够主导谈判，使谈判始终着眼于处于优势地位一方的机会成本和弱点，让其关注自己的弱点及谈判失败给自己可能造成的损失，处于优势地位的一方也就不可能一味地依仗其优势地位，追求不合理的谈判目标，而会考虑适当地向处于劣势地位的一方让步了。

因此，处于劣势地位的一方要想方设法主导谈判，让处于优势地位一方按照己方的标准和思路进行谈判，彰显处于优势地位一方和机会成本和弱点，籍此改变谈判按照实力进行的导向，扭转自己在谈判中的不利地位，以获得高于己方实力本应获得的结果。这就相当于调整物质在空间的排列顺序，虽未改变物质本身，但却能导致质的变化。

在商务谈判中，向对方说明自己的要求比较容易，但说明对方应该接受己方要求的理由却相对困难一些。

处于优势地位的一方，往往会觉得，这不是明摆着吗，我占上风，你自然要接受我的要求。处于劣势地位的一方，往往会觉得，对方占上风，我凭什么要求它接受我的要求。

殊不知，商务谈判就像打扑克牌，牌好不一定就能赢，牌不好也不一定就输。可以说，没有那回牌局的结果是完全反映牌好牌坏的。双方的实力对比是一回事，双方如何运用自己的实力和相关的因素说服对方又是另外一回事。

“争即是不争，不争即是争;争是目标，不争是手段”，说的就是说服对方的方法论。

赵本山与范伟的小品“卖车”中，当赵本山让范伟双脚离地时，范伟自己就主动坐到轮椅上去的场景就是该方法论的应用典范。

在这个场景中，赵本山的目标就是让范伟自己主要坐到轮椅上去，但其手段却不是巧舌如簧地劝说范伟坐到轮椅上如何如何好，更不是说直截了当地告诉范伟要想继续就得坐到轮椅上去。

首先，赵本山将范伟带到一个除了轮椅之外没有其他地方可以坐的场所。

接着，赵本山挑逗得范伟在不知不觉中一定要对其智商讨个说法，并且是按照赵本山的标准和思路讨个说法。

最后，赵本山才顺口对范伟说，“双脚离地”。此时，范伟自然会坐到轮椅上去。

深究其理，范伟接受的不是“坐到轮椅上”这个观点，而是“在这种情况下，自当坐到轮椅上去”。

在商务谈判中，让对方接受自己的要求就好比让直截了当地让范伟坐到轮椅上去，让对方接受自己据以提出要求的背景情况就好比让范伟双脚离地。比较而言，后者要更缓和，更有人情味，也就更容易让对方接受。

既然商务谈判不是简单的实力比较，那么就要充分准备，努力争取有利于己方的结果。无论己方具备多大的优势，都要认真准备，不能大意。无论己方处于多么不利的地位，都要认真准备，不能放弃。

此外，在商务谈判中，每一个言行都不是孤立的，都可能使己方陷入被动地位。不要指望谈判会一蹴而就，双方很快就会顺利达成一致。

因此，要特别注意避免在不知不觉中就开始了一场谈判，在全面考察背景情况，制订完毕整体谈判策略之前，哪怕就是一封电子邮件也不要发出。否则，就有可能导致一个不好的开始，无法扭转，或者留下对自己不利的证据，授人以柄，在谈判中被动挨打。具体而言，在谈判之前，至少要在以下方面做好充分准备。