实训心得体会范文【优推4篇】

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实训报告心得体会【第一篇】

实训，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打基础。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。

作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。

回顾实训生活，感触是很深，收获是丰硕的。在短暂的实训过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。

实训的总结【第二篇】

中软国际有限公司是国内大型综合性软件与信息服务企业，具有极高的市场感召力和客户忠诚度，以领先的技术、丰富的经验、精湛的服务在中国 IT 行业享有极高的声誉。自成立以来，中软国际取得了业界瞩目的成就，并作为国内第一家专注于电子政务领域的 IT 服务商，于 20xx 年 6 月在香港联交所创业板成功上市。于 20xx 年收购了专业从事外包业务的北京中软资源信息科技服务有限公司（中软资源）。在未来的发展中，将软件外包作为重点的业务发展方向。公司在全球拥有三十余家分、子公司。公司于20xx年12月由港交所创业板转入主板上市。

中软国际卓越培训中心（ETC）是中软国际投资的大型IT教育机构。“人才是中软国际集团持久发展的核心动力，如何主动挖掘和引进人才、培养人才，从源头上打造竞争的先发优势是IT服务企业的制胜之道。”

中软国际ETC是中软国际人才战略业务线，承担集团发展过程中人才储备和培养的任务，软件及外包业务快速发展的重要人才支撑平台，是集团保持高速增长动力之一。

为响应国家政策，以更快、更好、更大规模的培养软件人才。20xx年，由中软国际投资成立了北京中软国际教育科技有限公司（ETC总部），并先后在除北京外的长沙、大连、无锡、重庆、厦门、天津、南京等地投资建设了1000-5000平不等的实训基地（中软国际卓越培训中心——ETC）。各基地成功复制北京ETC的业务模式，并紧密结合地方及产业需求，快速建成团队并启动培训业务，目前各基地总营业面积超过2万平方米、可同时容纳4000多名学员，累计与230多所大专院校建立稳定的人才培训和实训合作。目前，年培训规模超过2万人次，并力争在未来3年内达到年培训量5万名。

“创造与分享，与中国软件产业共成长”是中软国际作为中国软件产业国家队与生俱来的`特性。目前，中软国际的培训业务不仅仅为中软国际自身，也在为同行业伙伴输送最优秀的软件人才，迄今为止，我们已与微软、IBM、华为、用友科技、浪潮、文思创新、清华同方、紫光等上百家软件企业建立了人才输送通道。

中软国际卓越培训中心（大连）是中软国际卓越培训中心继北京总部之后，建立的又一家分基地，也是大连市政府招商引资的重点支持项目之一。自20xx年9月启动至今，累计实训人数近4000人，90%以上的学员通过大连中软实训找到了人生中的第一份工作，由此开启他们的IT职业生涯。由于实训人数逐年激增，为了让更多的学子获得一流的IT实训服务，经过紧张的前期筹备，大连中心20xx年10月11日正式入驻大连天地软件园金枫楼三层，目前已拥有近2600平米的优雅整洁的实训环境，相较之前的

面积扩大了一倍，可同时容纳900人进行项目实战。在东北大学软件学院领导的信任下，已经连续两年近200名学生进入基地进行实训实习，学生满意度均在90%以上。

实训心得体会【第三篇】

做为一名医疗器材销售客服经理，一年的电话营销经理让我对营销的认知发生了巨大的变化。经过半载的努力与奋斗，我经历了很多很多。有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外，从我个人而言，我也体验到在营销过程中的推销信心和服务态度的巨大作用。

刚开始的时候，拨通电话，刚刚开口介绍套餐，就被客户三言两语拒绝了。一次又一次的失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得有点消极了。后来大师傅得知此事，她找我聊了许多，她告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

有了这个拿起电话介绍产品的勇气。我知道我剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始，我急于将我们的产品介绍出去，而忽略了与客户做其他方面的交流和沟通。导致我在营销过程中功利性太暴露，客户很容易产生防御和厌恶心理。慢慢的我开始思考，在同事们的帮助和建议下，我开始尝试与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。让客户切身体会到我所推荐的产品，完全是出于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的产品，让我们的产品赢得客户的倾心。

常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

实训心得体会【第四篇】

从报名到结束，前前后后也历经了那么几个月，在与教练的沟通交流学习中，自己也对驾驶学习也有一点心得，大概总结了如下几点：

学车要练真本事，放平心态，多练习多练方能生巧。路上的练习没有捷径，只有多练习才能掌握好技术。我开始一周多的练习失误不断，几乎没有一次是完美的，有一段时间甚至越练越泄气。开始时的毛病主要是挂错档，起步熄火，忘看后视镜，忘打转向灯，油离配合不好等等，但随着练习时间的增加，这些小毛病一般不再犯了，逐渐形成了良好的感觉和习惯。这个过程大概要半月左右的时间。所以，多练方能生巧，多练才能找到感觉，多练就会形成习惯

细节决定成败。百米加减档练习多了对谁都不是难题，说到底路考的难点就是一些技术性细节，如系不系安全带，看不看后视镜，打不打转向灯等等，所以练习中应当突出这些细节问题，强化记忆和训练。多数路考不过的学员就是挂在了这些小细节上强化安全意识。因为驾校多是集中培训，实行的是应试教育，训练也是针对考试要点进行的，并且教练在车上保证安全。所以学员往往忽略安全问题。我的体会是，在变道、超车、转向、避让等环节上，一定要强化安全意识，不然就是拿到证也是个严重的问题。尽量不变道，变道一定要打灯，看后视镜，还要特别注意视线死角，防止后车追尾；尽量不超车，超车前后情况一定要明，快超，尽量减少车辆并行的时间，防止刮碰；再就是车速尽量放慢，十次事故九次快

克服紧张情绪。一紧张就丢三落四，手忙脚乱，非挂不可。克服紧张情绪也没有好的办法，紧张是不自信的表现，技术好了就不会再那么紧张；再就是不要要求自己非过不可，过不了怕什么，过不了继续学，学的时间与技术成正比，熟练掌握驾驶技术才是我们学车的根本目的。

学习，不仅是为了一个好的结果，更重要的是要学会学习，在这个过程中学习为人处事，培养一种良好的习惯（驾驶、学习、交流等方面）。也感谢学校给我们提供了这个平台，让我更好的成长，谢谢！

（注：部分法律法规信息由于记不清具体，源自互联网。）