新的业务员提成方案样例(最新8篇)
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新的业务员提成方案【第一篇】
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充分调动销售用心性,创造更大的业绩。
二、适用范围。
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
2、发放月薪=底薪+提成。
四、业务员底薪设定:
1、业务员的底薪为1500元/月,公司不承担住宿伙食:
五、销售任务。
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度:
1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;。
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;。
3、提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成。
净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比。
4、销售提成比率:
提成等级。
销售任务完成比例。
销售提成百分比。
第一级。
100%以上。
-
第二级。
50%~99%。
-
第三级。
50%以下。
-
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)。
7、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的xx%将做为高价销售提成。
七、激励制度。
为活跃业务员的竞争氛围,个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予xxx元奖励;。
3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予xxx元奖励;。
4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xxx元奖励;。
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)。
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;。
7、各种奖励中,若发现虚假状况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
八、实施时间。
本制度自2010年x月x日起开始实施。
九、解释权。
本制度最终解释权归公司董事会所有。
下列业务员提成政策,均为业务员自己带单所产生的业务提成额,店面自主客户均不算在下列提成政策之中:
一、大金空调提成比率如下:
二、窗帘提成比率如下:
1.成交总金额x10%=业务员实际提成金额(注:全款收讫);。
三、夏普电视提成比率如下:
1.每台电视机提成按照电视机规格品类,
液晶电视为50d100(元)。
液晶电视为100d200(元)。
液晶电视为200d300(元)。
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新的业务员提成方案【第二篇】
一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)。
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的‰计提,超出部分公司不予报销。
营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
1、销售量提成:
主产品:铁路发运:基数为吨/月。发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按元/吨提成。
副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。
精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定:
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的`、新的销售人员工资支付制度。
新的业务员提成方案【第三篇】
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成。
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
业务员的底薪为xxxx元/月。
1)交通补贴:未达到公司规定业绩的,补贴300元,超出公司规定业绩的',可以实报实销。
2)通讯补贴:30元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员前半个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额,第三个月按正式员工的70%计算任务额,达到以上的转为正式员工。
提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收。
提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。
提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额—当月退货金额
1、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。
2、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的2%将做为高价销售提成。
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设三种销售激励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励。
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励。
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予20xx元奖励。
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放。
5、试用期过后未完成月销售任务的业务员,第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%,第二个月未完成的扣除20%,第三个月未完成直接开除。
6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
本制度自20xx年x月x日起开始实施。
本制度最终解释权归公司所有。
新的业务员提成方案【第四篇】
为充分调动业务人员工作积极性,建立合理及公正的薪酬激励制度,特制订本方案。
本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司;广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。
新的业务员提成方案【第五篇】
为了增强销售人员主人翁责任感,鼓励其积极性和创造性,切实贯切多劳多得的原则,根据公司的实际情况,制定以下方案:
1、新员工进公司须经过三个月的试用期,根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万。每月任务任务为捌万。中级年度任务为壹佰贰拾万,每月任务为壹拾万。高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月。中级试用期1000元/月,转正后1200元/月。高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的`底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推、没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成、(纯利润=合同金额—设备款—安装成本—业务费用)。
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
新的业务员提成方案【第六篇】
建立合理而公正的工资制度,以利于调动员工的工作主动性、博起员工的奋斗。
员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成。
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成。
第三条底薪设定。
底薪实行任务底薪,例如:
业绩任务额度为10万元/月,底薪3500元/月。
第四条底薪发放。
底薪发放。
第五条提成设定。
中国商业界很多公司为了提高利润,降低业务员提成或克扣业务员提成,其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的支配完全从产品利润上来,即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润支配的'时候也不得忽视业务提成,由于在整个公司运作当中,业务员是付出最多的群体,也是把握公司命运的群体,他们的主动与否关系着公司的生成问题,所以,不管什么样的老板,都是不应当克扣业务员的提成的,提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。国际提成标准:
产品价格在100元以下,业务员年销量在10到50万之间,依据提成标准支配比例,提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元,业务员年销量在50万到150万之间,提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。产品价格在500到1000元,业务员年销量在100万到500万之间,提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
产品价格在1000元以上,业务员年销量在1000万以上,提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。只有这样,公司的运作才会健康恒久,否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题,公司在不远的将来必将倒闭。
具体操作步骤。
1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为1-20%。
5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成%;40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放。
1.费用提成随底薪一起发放。
2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月工资合并发放。
第七条管理人员享受%的总业绩提成第八条本规章自20xx年xx月xx日起开头实施。
新的业务员提成方案【第七篇】
仿古建材类产品按销售额的8%计算仿古四合院类建筑产品按照3%提成。
2、提成结算方式:按季度结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
3、提成考核:任务内销售额按仿古建材类产品8%,仿古四合院类建筑产品按3%提成,超额完成部分,按任务内销售额的提成比例增加2%提成。
新的业务员提成方案【第八篇】
兼职业务员提成方案分类,仅以某行业的情况分类,不代表普遍情况:
一、以客户来分为a、b两类。
二、a类提成100元,b类提成50元。
三、a、b类商户的界定方法:
一、按期结算:15天结一次,或30天结一次。
二、按额结算:根据业务员的业绩评定,达到500或1000时,可提出结算请求。
每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器,例如海尔洗衣机之类的,也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职,现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。
兼职业务远的工作形式有大约分为两类,一种是办公室型的业务员,例如电话销售,或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等,出入在办公室里面,这种兼职通常是比较长期型的,工作时间相对没那么自由,但基本公司会高一些。
另一种是校园型的业务员,通常的工作对象是校园学生,工作地点也是自己学校里面,产品的面向用户是学生,需要了解校园情况的学生在本地做推广任务。这种兼职是比较短期型的,根据提成算工资的,因此可以随时退出,随时停止推广,时间相对自由,因此工资也不那么稳定。
以市场地推人员为例,不管以何种形式,找到一定数量的企业,见到相关负责人,了解相关关于企业的相关信息;达成一定数量的下载量,或者是一定数量的销售额,数量以上增加提成等。
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