实用招商手册 乡村文旅招商手册心得体会范文【优推4篇】

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招商手册【第一篇】

乡村旅游正逐渐成为人们度假休闲的新选择，同时也成为了农村经济转型的新方向。针对这一趋势，各地纷纷出台了一系列乡村文旅招商手册，对于拓展乡村旅游市场和推动乡村经济发展起到了关键性的作用。本文将结合本人了解和实际经验，总结出一些乡村文旅招商手册中的关键点，为乡村文旅招商提供一些有效的心得体会。

第二段：理念和规划

在乡村文旅招商手册中，理念和规划是至关重要的一环。拥有清晰的理念和可持续的规划方案，能够为乡村旅游的发展提供方向和保障。其中，理念要符合崇尚自然、追求健康、注重文化的当代生活态度；规划则需要充分分析当地旅游资源和特色，制定出差异化的旅游产品，同时充分考虑人民群众的实际需求，满足多样化的旅游需求。

第三段：走向市场和推广

乡村文旅招商手册中，市场和推广是不可避免的话题。如何利用各种营销手段和渠道，推广具有差异化的旅游产品，提高市场认知度和占有率是非常重要的。比如，可以充分利用社交媒体、线上线下活动等渠道，提高产品知名度和转化率；也可以与旅游相关企业建立合作关系，共同推广并扩大市场份额。同时，需注意对产品定位的清晰和准确性，不能盲目模仿其他相似的产品，而是应该站在差异化产品的立场上，挖掘特色，实现营销推广的最大化效果。

第四段：服务和效益

服务和效益是乡村文旅招商手册需要考虑的另一个重要方面。如何确保客户的消费体验和服务满意度，提高旅游产品的口碑和推荐度是需要充分重视的。服务不仅包括旅游产品的质量和内容，还包括其周边设施的建设和管理。通过合理设计旅游线路和合理定位旅游服务的定价策略，不仅可以提高旅游体验的品质，同时也实现旅游产品的盈利和收益目标。

第五段：未来发展方向

从当前来看，乡村旅游作为我国旅游市场中一个重要的短板，未来还有很大的发展空间。乡村文旅招商也是一个逐渐走向普及的话题。未来，乡村旅游将继续拓展服务领域、发展生态旅游、特色农业等细分领域，为农村经济的发展以及全民旅游的需求提供更好的服务。我们相信，乡村文旅招商手册的不断完善和实践，将会促进乡村旅游的发展，促进农村经济的转型升级。

招商手册【第二篇】

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(新)xx服装招商手册

打造新世纪百万富翁

---泰达生态服装招商手册

目录

一、序

欢迎您成为新世纪的百万富翁

二、成功的企业，著名的品牌

（一）、成功的企业

（二）、新兴的产业

（三）、著名的品牌

三、经销商证言

四、高科技产品，巨大的市场空间

（一）、高科技生态产品，尽占21世纪创富先机（二）、市场需求

五、优厚的经销政策

（一）、区域独家代理

（二）、经销商加入程序

（三）、责任与义务

（四）、销售管理

（五）、下级网络开发与管理

（六）、营销支持

（七）、奖惩机制

六、主动式营销--让您安枕无忧

（一）、全新主动式营销保障系统

（二）、如何作主动式营销

七、赢利分析

八、双赢制胜

九、附录

一、序

--欢迎您成为新世纪的百万富翁

21世纪是准确把握商机的世纪、是创富的世纪；

*产品优势----高科技生态产品，尽占21世纪创富先机

*政策优势----主动式营销，让你安枕无忧

理模式

*物流配送优势----完善的物流配送体系，解除后顾之忧

二、企业及品牌介绍

（一）、成功的企业

我们的理念--泰达生态， 立意高远。2001年率先地提出了“生态化设计和产业化”概念，开创了一项着眼未来、创造未来、服务未来的全新事业-----“泰达生态”。我们的经营--泰达生态坚持“泰达生态，放眼未来”的创业理念，始终坚持发展创新、进行生态化的企业管理及前瞻性的产品开发。泰达股份在21世纪将开拓电子商务、生态环保产品等经济热点产业。

我们的实力--天津泰达股份有限公司是一家以交通、能源、空气液化净化过滤等新技术材料、高科技工业投资为主业的股份制上市公司。

我们的人才—五年来，泰达经济技术开发区以良好的创业环境和优惠政策，吸引了众多高级科技人才入区发展，中科院院士两名，博士十人，培养了一批能经营、善管理、有经验、有能力的管理队伍。

（二）、新兴的产业

份的主打品牌，它强调人与自然环境的和谐平衡、生生不息，超越过去以人为本的设计理念，主张将生态化设计理念注入人们的衣食住行，提升人们的生活质量。同时他更致力于生态产品的研发、生产、服务、营销和文化传播，倡导一种人类生活文明的新进步。

生态原理—人、自然与和谐泰达生态关注21世纪人类及其息息相关的

航者，它科学的设计概念必将带动整个产业的发展和进步，它开创并领导了一个全球化全新的生态产业。

下图是：生态化产业的发展趋势图

（三）、著名的品牌

1、我们的泰达---知名的上市公司品牌

业”、“全国化纤行业百强企业”, “泰达模式”作为中国资本市场上成功运作的范例被列入中国清华大学mba 教材。

2、我们的球队---风云甲a ，无限魅力

男性中较有基础，亲和力较强的原因。

3、我们的形象---2000年巨额广告，生态形象深入人心

果显示消费者听到或看到过的保暖内衣中，泰达的品牌提及率为21%，居同行业第四位。

4、我们的英雄---登上世界七大洲最高峰

为国内唯一登上查亚峰的企业登山队，在国内外产生了巨大的影响。

三、经销商看泰达

（河南洛阳地区经销商）

（四川成都地区经销商）

泰达的服务体系很好--……泰达公司的主动式营销---全方位服务系统，使广告支持、人员支持、培训支持、管理支持、促销支持、信息支持等等服务概念不再是空的，这种概念落到了实处的，使我感到高枕无忧，放心赚钱。

（山东济南地区经销商）

四、高科技产品，巨大的市场空间

（一）、高科技生态产品，尽占21世纪创富先机

1、产品研发――泰达生态系列服装是泰达股份引进美国原料并加以二度开发研制的，它汇聚了国内外科研机构及专业人士的智慧结晶。

2、设计概念――泰达生态以创造人与自然和谐为本的生态化设计为宗旨。作为国际领先致力于生态产品的生产厂家，生态系列服装代表着本行业最先进的技术水平，曾获得中国实用专利号zl942115716，并通过美国权威机构检测符合fda 标准。

3、新产品介绍

目前，由泰达公司研制生产的国家专利产品——泰达生态系列服装，无论从功能、技术保健性能、外形及实用性等方面都明显优于同类产品。2001年更致力开发了具有划时代意义的新一代呼吸型生态系列服装；泰达二代生态内衣，泰达生态保暖衬衣、保暖裤、负离子衬衣、负离子内衣、生态寝具用品等。

4、泰达生态系列服装的优点

与国内某保暖内衣的区别分析：

（二）、市场需求

调查事实告诉我们----

2、六成以上的消费者在未来一年内有购买保暖衬衣的打算；

3、质量是消费者购买生态内衣时的主要考虑因素；

4、保暖、透气、保护皮肤、防静电等是消费者最为关注的功能；

从以上分析可以看到，保暖内衣已经属于被淘汰的过时产品，市场呼唤科技含量高的产品出现，对生产企业提出了更高的要求。消费者更加注重产品质量、保暖、透气、保护皮肤、防静电等具体功效。而泰达生态系类服装无论从市场的角度，还是消费者需求的角度来看，都代表一种未来的需求走向，它是整个保暖内衣行业的转折点，是生态产业的领航者。

五、优厚的经销政策

（一）、区域独家代理

1、期限

独家经销合同或特约经销合同期限原则为两年

销售年度指：当年5月至下年度4月；

其中春、夏季经销合同指当年3月至9月（只经营春夏季产品）秋、冬季经销合同指当年7月至下一年度4月（只经营秋冬季产品）

2、经销商的界定

2001年度泰达生态产品经销商划分为：

a 、区域独家经销商

3、具体区域划分

a\b\c类区域划分标准

c 类地区（以省为单位）人口在3000万以下的，例如内蒙古、宁夏、甘肃。（具体划分，详见附表）

（二）经销商加入程序

1、经销商的申请资格

c 类地区独家经销商不低于30万；

2、保证金

为维护公司和经销商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国经销商利益。

a 、目的：为进一步加强及规范市场管理，保证经销商的权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为。

b 、收取原则及额度：此原则适用于区域独家（特约）经销商

订后十天以内付清，否则合同废除。

（无息）：

（三）责任与义务

1、泰达股份的责任与义务

a 、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并规范运作；

b 、负责向经销商提供产品知识及营销知识培训；

c 、不定期派出业务人员指导经销商的销售管理；

d 、负责向经销商提供用于经营所需的各类信息资料；

e 、定期召集全国性经销商会议，以交流销售经验；

f 、有义务打击各类市场违规现象，维护经销商权益；

g 、有义务协助指导经销商做好各类促销、推广活动；

2、经销商的责任与义务

b 、完成独家（特约）经销合同中的协议销售额，维护市场价格统一；

c 、按泰达总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；

d 、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；

e 、有义务向泰达总部和其它经销商提供成功的素材经验；

f 、应主动维护泰达股份商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；

g 、有义务开发、管理下级经销商扩大市场覆盖面和提高产品占有率；

h 、严格遵守泰达各项经销管理规定。

3、保密

因秘密泄漏而导致的损失，受损方有权要求泄露方予以赔偿。

（四）、销售管理

1、价格政策

a 本年度经销商进货价，折扣率在折之间。

b 经销商所有进货单价金额，以当年公布价格为准，如有价格调整，将及时通知经销商。

负5%；

d 泰达股份当月内开据经销商进货发票。

2、协议销售额

3、首批进货

首批进货款必须在7月30日之前到达泰达指定账户

4、退、换货原则

实行可退货制度

a 退货采用累进差额退货制；

c 如属质量问题，可100％退、换货；

e 经销商提出退货申请，经泰达同意后，需办理好完整的退货手续，方可办理退货。

5、运输

长途运输由天津泰达方负责，短途运输由经销商负责。

发货地点：各地物流中心

到货地点：经销商指定地点

经销商到各地物流中心仓库自提，卸货费用以及市内短途运输费用由经销商承担。泰达股份将及时配送经销商所申请要货产品，经销商在收货当日完成验收，验收时如有货物损坏现象，责任由泰达股份承担。验收后所有产品破损有经销商自负。

（五）、下级网络开发与管理

1、开发下级网络是区域独家经销商必须完成的工作；

3、独家经销商区域内下级经销商的销售额计入该经销商销售额；

6、独家经销商对二级经销商的供货价原则上不加点，独家经销商的利益来源于年终返点。

（六）、营销支持

1、泰达股份公司斥巨资在全国中央级媒体及地方级媒体强力广告支持；

2、有效主动的人员支持

3、有效主动的培训支持

4、有效主动的管理支持

5、有效主动的促销支持

6、有效主动的信息支持

7、知名营销策划公司全程跟踪策划

（注：详细条款请见第七章）

（七）、奖惩机制

1、奖励

a 、重点产品销售奖

a) 在完成协议保底销售额的前提下才有资格获该奖项；

予当年新产品进货额1％的奖励；

年底给予2000年老产品进货额1％的奖励（以货物形式兑现）。

b 、年终超额奖

d) 年终进货额超过协议目标进货额的经销商给予进货额2％的奖励；

e) 对超出协议目标进货额的经销商再给予超出部分3％的奖励；

f) 以上奖励均以货物方式（即充抵货款方式返还）；

c 、如不采用年终超额奖，也可给每位完成协议目标销售额的经销商赠送一辆有泰达标志的汽车等形式。

2、罚则与退出

a 、如有下列情况扣罚保证金100％，并取消经销资格：

a) 跨区域销售产品（恶意窜货）；

b) 盗用泰达品牌经销其它产品或伪劣产品；

c) 如经销商提供虚假或严重失实资料。

b 、如有下列情况扣罚保证金20％/次：

d) 产品售价超出公司制定的指导零售价格范围；

c 、有下列情况处以扣罚保证金10％/次：

g) 下级网点开发档案不真实；

h) 促销活动违反整体规划要求且屡教不改。

资格；

f 、主动退出

j) 结清货款；

k) 在通知后一个月内没有明显损害泰达生态品牌的行为。

七、主动式营销-让你安枕无忧

（一）、全新主动式营销保障系统

经销商最担心的就是与厂家签定合同后，厂家对经销商经营的区域市场就不闻不问了；经销商普遍希望厂家能帮助更快地拓展当地市场，更有针对性地进行市场协助与运作。因此泰达应改变以往消极的经营状态，更主动积极、有针对性地与经销商合作，建立泰达特色的主动式营销模式。

泰达主动式营销是以主动的为经销商提供全方位服务系统为理念，有效帮助经销商获得最终成功为目的的一种全新营销方式。它提倡个性化的沟通和交流，建立全面的经销商服务系统，使经销商能得到鲜明、实在的利润和保障，从而使企业能够与经销商更接近，更融洽。主动式营销让经销商更安心、放心，可以通过自身的努力和厂方的全力支持到达赚钱目的。

（二）、如何做主动式营销主动式营销主要包括：

——有效主动的广告支持

c) 总部批准的计划由经销商实施并由当地分部协助与监督

b 、终端广告，包括：logo 、专柜的装修等由经销商承担。

——有效主动的人员支持

c 对整体市场运作进行动态企划。

——有效主动的培训支持

b 经销商可随时得到泰达的业务指导、咨询解答；

——有效主动的管理支持

战斗力的销售链；

d 协调与处理经销商之间可能产生的跨区销售及其它有关我司的纠纷。

——有效主动的促销支持

a 主动协助经销商做好继续区域内的促销、推广及各类销售活动；

b 终端现场促销统一进行；

c 市场助销支持；

d 终端宣传品的统一布置；

e 售点广告（立牌、灯箱、招贴、海报、不干胶等）的统一提供；

——有效主动的信息支持

b 主动从市场上收集竞争对手与消费者的销售政策与信息，并在第一时间作出反应，更有针对性的制定出相应策略。

——知名营销策划公司全程跟踪策划

泰达生态公司将邀请国内一流营销策划公司——深圳采纳营销策划有限公司为广大经销商的市场开拓工作提供科学的市场调研信息、精妙的连环多步的市场推广方案和全程策略辅导。

八、赢利分析

以负离子内衣为例

假定产品的销售季节为8个月

a 、达到保本需要每天每个销售点的销售数量：

（此部分待贵公司给出参数另定）

九、双赢制胜

我们招商的目的是—我们与经销商达成双赢

经销商是泰达公司不断向前发展的推动力，只有经销商的利益得到保障，销售不断提升，泰达公司才能有所发展。泰达公司实力的增强必然会给各经销商更强劲的支持。泰达人视各经销商为兄弟姐妹，相信彼此在泰达公司相聚、相识、相知是一种缘分，维系我们的不仅是为合作而签定的一纸协议，更是我们对泰达生态股份有限公司的信赖和创造中国生态内衣第一品牌的共同理想。为实现共同的理想，我们将努力奋斗。

对经销商，我们永存感恩之心。泰达公司感谢各位经销商的信任，珍视各位的选择。泰达公司将启动运营系统、支持系统和监督系统为经销商提供全方位的服务。泰达期待着与各位经销商相互理解、坦诚相待，最终建立起稳固、持久的战略联盟，致力于追求丰厚的利益和长远的发展。

地址：

电话：

联系人；

(新)xx服装招商手册

打造新世纪百万富翁

---泰达生态服装招商手册

目录

一、序

欢迎您成为新世纪的百万富翁

二、成功的企业，著名的品牌

（一）、成功的企业

（二）、新兴的产业

（三）、著名的品牌

三、经销商证言

四、高科技产品，巨大的市场空间

（一）、高科技生态产品，尽占21世纪创富先机（二）、市场需求

五、优厚的经销政策

（一）、区域独家代理

（二）、经销商加入程序

（三）、责任与义务

（四）、销售管理

（五）、下级网络开发与管理

（六）、营销支持

（七）、奖惩机制

六、主动式营销--让您安枕无忧

（一）、全新主动式营销保障系统

（二）、如何作主动式营销

七、赢利分析

八、双赢制胜

九、附录

一、序

--欢迎您成为新世纪的百万富翁

21世纪是准确把握商机的世纪、是创富的世纪；

*产品优势----高科技生态产品，尽占21世纪创富先机

*政策优势----主动式营销，让你安枕无忧

理模式

*物流配送优势----完善的物流配送体系，解除后顾之忧

二、企业及品牌介绍

（一）、成功的企业

我们的理念--泰达生态， 立意高远。2001年率先地提出了“生态化设计和产业化”概念，开创了一项着眼未来、创造未来、服务未来的全新事业-----“泰达生态”。我们的经营--泰达生态坚持“泰达生态，放眼未来”的创业理念，始终坚持发展创新、进行生态化的企业管理及前瞻性的产品开发。泰达股份在21世纪将开拓电子商务、生态环保产品等经济热点产业。

我们的实力--天津泰达股份有限公司是一家以交通、能源、空气液化净化过滤等新技术材料、高科技工业投资为主业的股份制上市公司。

我们的人才—五年来，泰达经济技术开发区以良好的创业环境和优惠政策，吸引了众多高级科技人才入区发展，中科院院士两名，博士十人，培养了一批能经营、善管理、有经验、有能力的管理队伍。

（二）、新兴的产业

份的主打品牌，它强调人与自然环境的和谐平衡、生生不息，超越过去以人为本的设计理念，主张将生态化设计理念注入人们的衣食住行，提升人们的生活质量。同时他更致力于生态产品的研发、生产、服务、营销和文化传播，倡导一种人类生活文明的新进步。

生态原理—人、自然与和谐泰达生态关注21世纪人类及其息息相关的

航者，它科学的设计概念必将带动整个产业的发展和进步，它开创并领导了一个全球化全新的生态产业。

下图是：生态化产业的发展趋势图

（三）、著名的品牌

1、我们的泰达---知名的上市公司品牌

业”、“全国化纤行业百强企业”, “泰达模式”作为中国资本市场上成功运作的范例被列入中国清华大学mba 教材。

2、我们的球队---风云甲a ，无限魅力

男性中较有基础，亲和力较强的原因。

3、我们的形象---2000年巨额广告，生态形象深入人心

果显示消费者听到或看到过的保暖内衣中，泰达的品牌提及率为21%，居同行业第四位。

4、我们的英雄---登上世界七大洲最高峰

为国内唯一登上查亚峰的企业登山队，在国内外产生了巨大的影响。

三、经销商看泰达

（河南洛阳地区经销商）

（四川成都地区经销商）

泰达的服务体系很好--……泰达公司的主动式营销---全方位服务系统，使广告支持、人员支持、培训支持、管理支持、促销支持、信息支持等等服务概念不再是空的，这种概念落到了实处的，使我感到高枕无忧，放心赚钱。

（山东济南地区经销商）

四、高科技产品，巨大的市场空间

（一）、高科技生态产品，尽占21世纪创富先机

1、产品研发――泰达生态系列服装是泰达股份引进美国原料并加以二度开发研制的，它汇聚了国内外科研机构及专业人士的智慧结晶。

2、设计概念――泰达生态以创造人与自然和谐为本的生态化设计为宗旨。作为国际领先致力于生态产品的生产厂家，生态系列服装代表着本行业最先进的技术水平，曾获得中国实用专利号zl942115716，并通过美国权威机构检测符合fda 标准。

3、新产品介绍

目前，由泰达公司研制生产的国家专利产品——泰达生态系列服装，无论从功能、技术保健性能、外形及实用性等方面都明显优于同类产品。2001年更致力开发了具有划时代意义的新一代呼吸型生态系列服装；泰达二代生态内衣，泰达生态保暖衬衣、保暖裤、负离子衬衣、负离子内衣、生态寝具用品等。

4、泰达生态系列服装的优点

与国内某保暖内衣的区别分析：

（二）、市场需求

调查事实告诉我们----

2、六成以上的消费者在未来一年内有购买保暖衬衣的打算；

3、质量是消费者购买生态内衣时的主要考虑因素；

4、保暖、透气、保护皮肤、防静电等是消费者最为关注的功能；

从以上分析可以看到，保暖内衣已经属于被淘汰的过时产品，市场呼唤科技含量高的产品出现，对生产企业提出了更高的要求。消费者更加注重产品质量、保暖、透气、保护皮肤、防静电等具体功效。而泰达生态系类服装无论从市场的角度，还是消费者需求的角度来看，都代表一种未来的需求走向，它是整个保暖内衣行业的转折点，是生态产业的领航者。

五、优厚的经销政策

（一）、区域独家代理

1、期限

独家经销合同或特约经销合同期限原则为两年

销售年度指：当年5月至下年度4月；

其中春、夏季经销合同指当年3月至9月（只经营春夏季产品）秋、冬季经销合同指当年7月至下一年度4月（只经营秋冬季产品）

2、经销商的界定

2001年度泰达生态产品经销商划分为：

a 、区域独家经销商

3、具体区域划分

a\b\c类区域划分标准

c 类地区（以省为单位）人口在3000万以下的，例如内蒙古、宁夏、甘肃。（具体划分，详见附表）

（二）经销商加入程序

1、经销商的申请资格

c 类地区独家经销商不低于30万；

2、保证金

为维护公司和经销商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国经销商利益。

a 、目的：为进一步加强及规范市场管理，保证经销商的权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为。

b 、收取原则及额度：此原则适用于区域独家（特约）经销商

订后十天以内付清，否则合同废除。

（无息）：

（三）责任与义务

1、泰达股份的责任与义务

a 、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并规范运作；

b 、负责向经销商提供产品知识及营销知识培训；

c 、不定期派出业务人员指导经销商的销售管理；

d 、负责向经销商提供用于经营所需的各类信息资料；

e 、定期召集全国性经销商会议，以交流销售经验；

f 、有义务打击各类市场违规现象，维护经销商权益；

g 、有义务协助指导经销商做好各类促销、推广活动；

2、经销商的责任与义务

b 、完成独家（特约）经销合同中的协议销售额，维护市场价格统一；

c 、按泰达总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；

d 、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；

e 、有义务向泰达总部和其它经销商提供成功的素材经验；

f 、应主动维护泰达股份商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；

g 、有义务开发、管理下级经销商扩大市场覆盖面和提高产品占有率；

h 、严格遵守泰达各项经销管理规定。

3、保密

因秘密泄漏而导致的损失，受损方有权要求泄露方予以赔偿。

（四）、销售管理

1、价格政策

a 本年度经销商进货价，折扣率在折之间。

b 经销商所有进货单价金额，以当年公布价格为准，如有价格调整，将及时通知经销商。

负5%；

d 泰达股份当月内开据经销商进货发票。

2、协议销售额

3、首批进货

首批进货款必须在7月30日之前到达泰达指定账户

4、退、换货原则

实行可退货制度

a 退货采用累进差额退货制；

c 如属质量问题，可100％退、换货；

e 经销商提出退货申请，经泰达同意后，需办理好完整的退货手续，方可办理退货。

5、运输

长途运输由天津泰达方负责，短途运输由经销商负责。

发货地点：各地物流中心

到货地点：经销商指定地点

经销商到各地物流中心仓库自提，卸货费用以及市内短途运输费用由经销商承担。泰达股份将及时配送经销商所申请要货产品，经销商在收货当日完成验收，验收时如有货物损坏现象，责任由泰达股份承担。验收后所有产品破损有经销商自负。

（五）、下级网络开发与管理

1、开发下级网络是区域独家经销商必须完成的工作；

3、独家经销商区域内下级经销商的销售额计入该经销商销售额；

6、独家经销商对二级经销商的供货价原则上不加点，独家经销商的利益来源于年终返点。

（六）、营销支持

1、泰达股份公司斥巨资在全国中央级媒体及地方级媒体强力广告支持；

2、有效主动的人员支持

3、有效主动的培训支持

4、有效主动的管理支持

5、有效主动的促销支持

6、有效主动的信息支持

7、知名营销策划公司全程跟踪策划

（注：详细条款请见第七章）

（七）、奖惩机制

1、奖励

a 、重点产品销售奖

a) 在完成协议保底销售额的前提下才有资格获该奖项；

予当年新产品进货额1％的奖励；

年底给予2000年老产品进货额1％的奖励（以货物形式兑现）。

b 、年终超额奖

d) 年终进货额超过协议目标进货额的经销商给予进货额2％的奖励；

e) 对超出协议目标进货额的经销商再给予超出部分3％的奖励；

f) 以上奖励均以货物方式（即充抵货款方式返还）；

c 、如不采用年终超额奖，也可给每位完成协议目标销售额的经销商赠送一辆有泰达标志的汽车等形式。

2、罚则与退出

a 、如有下列情况扣罚保证金100％，并取消经销资格：

a) 跨区域销售产品（恶意窜货）；

b) 盗用泰达品牌经销其它产品或伪劣产品；

c) 如经销商提供虚假或严重失实资料。

b 、如有下列情况扣罚保证金20％/次：

d) 产品售价超出公司

招商手册【第三篇】

随着社会经济的不断发展，旅游业也迎来了高速发展的时期。乡村旅游作为旅游市场的一个重要组成部分，受到了越来越多的关注和重视。为了更好地发展乡村旅游，吸引更多的游客，各地都加大了招商力度，出台了乡村文旅招商手册。最近，我有幸参与了某地的乡村文旅招商推介会，深刻感受到了手册的重要性和价值。

第二段：介绍乡村文旅招商手册的三大作用和价值

乡村文旅招商手册是由各地旅游部门编制的一本介绍本地乡村旅游资源、招商政策和扶持政策的细致手册。手册包含了城市和农村、商业和文化等各个方面的旅游信息，有很多有益于招商的作用和价值。

首先，乡村文旅招商手册是吸引游客的一把“向导”，可帮助招商人员更好地了解当地文化特色，掌握游客喜好，准确把握市场需求。

其次，乡村文旅招商手册也是一份有效的招商信息和投资导向。手册中详细介绍了招商政策和扶持政策，招商人员可以根据手册信息了解政策，做出有针对性的投资决策，得到最大收益。

第三，乡村文旅招商手册也是对当地旅游业进行拓展和转型升级的重要手段。手册中的信息有助于推动当地旅游业的发展，促进经济增长和地区发展。通过招商引资，旅游资源得到了开发和利用，促进了当地封闭经济的发展和转型升级。

第三段：分享体验心得

在参加某地的乡村文旅招商推介会时，我深刻感受到手册的重要性和价值。推介会上，工作人员向我们详细介绍了当地的乡村旅游资源，包括美景，美食，特产等。这些信息极大地吸引了我的注意力，我产生了到此地旅游的兴趣。此外，工作人员还介绍了当地招商政策和扶持政策，使我更加了解了此地投资的优势和潜力，给我带来了投资的启示。

在了解了手册中的信息后，我去了一些当地的景点游览，发现景点的规划和建设都是非常到位的，建筑工艺和环境景观十分优美，体现了传统文化的风貌，吸引了很多游客。同时，我还参观了一些当地的农家乐，感受了当地的美食和传统文化，深刻了解到当地居民的传统生活和习惯，也更加清晰地了解了当地乡村文化。

第四段：探讨手册的不足和应有的改进

虽然乡村文旅招商手册在引导游客、招商引资、推动旅游业的发展等方面起到了重要的作用，但是还存在一些不足之处，需要及时加以改进和弥补。一是在内容上，手册还存在一些缺陷，如对一些重要的景区资源、招商政策等介绍不够充分。二是在推广方式上，有些地方还停留在宣传海报、电子版传单的简单模式，没有深入挖掘手册的推广方式和途径。这些问题需要各地旅游部门及时研究解决，在推广和使用中加强改进。

第五段：体现政策、推销和干预的平衡

乡村文旅招商的成功实践需要政策、推销和干预的平衡。一方面，旅游部门应采取灵活多样的政策举措，吸引投资和扩大市场。另一方面，还需要投资人员通过推销手册的信息和产品，吸引游客进行旅游，提高推广效率。同时，政府部门也应该加强管理和监督，避免干预旅游的市场化进程和管理。只有平衡利益，旅游发展才能长期稳定，支持当地经济的发展。

总之，乡村文旅招商手册是各地招商引资的重要手段和手册，有着很多的作用和价值。各地旅游部门要继续加大力度，深入发掘当地的文化和旅游资源，大力推广手册，吸引各地游客，促进当地旅游业的发展和转型升级。

招商手册【第四篇】

招商加盟是新经济时代最受欢迎的一种经营方式，为了保持和商家良好关系，在加盟项目前应该制定好一份有利有效的手册，下面本站小编给大家介绍关于加盟招商手册范本的相关资料，希望对您有所帮助。

一、所有招商加盟店店面要求30～100平方米。

二、本公司对所有招商加盟店均按配货方式分配货物。

三、所有招商加盟商家对产品的过期、质量不满意的货物或滞销的产品均可随时换货、退货。

四、所有招商加盟店凭本公司分发的vip卡，所有货物以了九折优惠。

五、同意以上条件，经甲乙双方同意。

六、乙方签字，凡在20xx年春季前的招商加盟商，都可以领到由公司配发的时尚笔记本电脑一台。

甲方： 乙方：

年 月 日

授权方：发展有限公司(以下简称“甲方”)

法定授权人：

法定地址：上海市路*大厦a座12a 邮编：

二、手册期限

本手册招商加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。

三、招商加盟经营

1、 甲方特此授权乙方为 区域内成为“”的招商经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。

2、 在授权期内，甲方在向乙方提供“”招商产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。

3、 乙方保证在签订本手册7日内需向甲方支付招商加盟费人民币贰万元/店。每个招商加盟店首次从甲方购进“”招商的产品，按供货价不少于 万元。

4、 甲方保证向中国大陆内各招商加盟方交付的产品保持统一的零售标价。

5、 甲方将“”招商产品按零售标价的4—折售予乙方(详细见配货单)，不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。

6、 如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。

7、 乙方从甲方购进产品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向甲方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好、包齐备、标签没有损坏。

8、 手册到期后，若乙方决定不再销售“”招商产品，在乙方保证产品完好、包齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的“”产品退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的产品。

三、营业场地、店面饰与配置

1、 乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。

2、 招商加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。

3、 为维护公司招商形象的统一性，招商加盟店由甲方免费进行饰设计，修工程由甲方工程部报价并施工，乙方应按工程预算支付修工程款并协助办理在当地施工的相关手续。甲方收到工程款项后日内将店铺交付乙方使用。

4、 招商加盟店内的营业所需(包括：设备、置、用具、招牌等)由总部统一进行设计制作。对于营运必需的包材料、促销礼品、提货袋及其它附属材料、消耗品，招商加盟店需使用总部配备的产品。上述所涉及的费用由招商加盟商承当。

四、促销与广告

1、 甲方在授权期内，将协助乙方进行“”招商的形象设计，并向乙方适时提供相应的产品宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品促销和推广活动。(具体事宜可另议)

2、 甲方进行 “”招商的整体宣传活动乙方必须配合，相关的“”招商的产品进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。甲方对于促销活动所涉产品在供货价基础上按照促销折让的比例给与优惠。

3、 乙方单独进行“”招商有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。

4、 乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。

五、培训与指导

1、 为使招商加盟店能良好经营，在开业前及本手册执行期间，甲方应向招商加盟店传授必要的知识和经营技术。

2、 招商加盟店在开业前应派遣店主或两名可以代行承担的职工，参加甲方规定的教育研修，获得经营公司店铺必要的知识和技术。

3、 开业后，如甲方有研修指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。

4、 招商加盟店承担前来培训的旅差费用。

5、 招商加盟店开业前后三天，作为店铺营运入轨期，甲方应向招商加盟店派遣人员进行开业和经营指导。

6、 乙方必须参加甲方组织的年度销售会议及临时经营者会议。甲方应提前四周通知开会日期。

7、 除经营者会议外，甲方将不定期向乙方派遣市场负责人进行指导和培训。

六、商标、服务标志及相关权利

1、 本手册所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。

2、 甲方承诺在本手册执行期间，乙方招商加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。

3、 乙方不得在招商加盟店以外使用甲方的所有商标和服务标志。

4、 乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，维护甲方招商的声誉、信誉和良好形象。

5、 双方在此明确，乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和产品的经销权，这并不意味着甲方商标、招商及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。手册到期或提前终止后，乙方不得以任何借口继续使用“”招商，或以“”招商经销商的名义从事任何商业活动。

七、竞争限制

1、 在手册期内，乙方如有意获得其所在省市区域的“”招商经营代理权，可在同等条件下优先取得甲方的招商代理权。

2、 为表示对甲方合作的诚意，在手册期内，如甲方推出“”之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。

3、 乙方在授权期内，不得再接受任何其它企业、个人的授权或委托，在招商加盟店内代理、经销其它招商的产品。

4、 乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。

八、服务质量控制

1、 为维护招商加盟店售出商品品种和服务的一致性，提高公司形象，乙方招商加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。

2、 凡甲方有新产品推出，乙方必须按照最低配货量或以上的数量购入，并将新产品及时上架销售。

3、 乙方须按照甲方要求，对顾客购买金额达到规定标准时，给与“玫瑰卡”会员资格和相应的折扣优惠，做好会员资料信息的登记汇总工作并半年一次定期向甲方提供会员资料信息。凡有新产品上市或产品促销活动乙方应通知所有会员，让会员享受到来自“”持续不断的优质服务。甲方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。

4、 甲方定期和不定期地以书面或其它方式对招商加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导，提供有关信息，帮助招商加盟店实施标准化管理。

5、 随着甲方招商加盟店数量在全国范围内的不断增加，甲方将对全体招商加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本手册仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。

九、保密

1、 除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏甲方按本手册规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。

2、 以上规定双方的保密义务在本手册期满后仍然有效。

3、 甲方按本手册规定提供给乙方的招商加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有，乙方应妥善保管，手册终止时，乙方应即刻归还甲方。

十、招商加盟店的让渡与承继

1、 乙方未事先征得甲方同意，不得将本手册规定的任何权利、招商加盟店营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。

2、 如乙方招商加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持招商加盟店的运营，乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认招商加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还招商加盟店。

3、 上述总部接替经营期间发生的收益和损失均属招商加盟店，总部代行经营所产生的费用由招商加盟店负担。

4、 如乙方希望出让招商加盟店或出租店铺时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。

1、 手册期满前3个月，经双方协商，可以更新手册。

2、 前款的手册更新，应在本手册期满之前一个月完成。以双方签订新的招商手册书为合

作文

本。

b、 归还所有操作手册、机密文件和专利资料；

c、 向甲方移交“卡”会员登记名册；

d、 归还、转卖或销毁所有带有“”商业标志的招牌和材料；

e、 取消以“”名义登记的商业注册和名称登记

g、 因招商加盟店的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。

1、 任何一方不履行或不完全履行本手册条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担违约责任。

2、 双方约定，违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的产品零售价总额的10%。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止手册，并有权要求对方赔偿损失。

十三、手册纠纷的解决

1. 本手册在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向深圳市仲裁委员会提起仲裁。

十四、其它

1、 本手册自双方签字盖章之日起生效。

地址： 地址：

电话及传真： 电话及传真：

委托代表(签字)： 委托代表(签字)：

授权方：_____________________________________(以下简称“甲方”)

法定授权人：__________________

被授权方：___________________________________(以下简称“乙方”)

法定代表人：___________________

甲方授权乙方经营区域：_____________

二、手册期限

本手册招商加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。

三、招商加盟经营

1、甲方特此授权乙方为区域内成为“______”的招商经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。

2、在授权期内，甲方在向乙方提供“______”招商服务时，甲方应保证所提供的服务质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。

3、乙方保证在签订本手册7日内需向甲方支付招商加盟费(人民币)______万元。

4、甲方保证向中国大陆内各招商加盟方交付的服务保持统一的零售标价。

5、甲方将“______”招商服务按零售标价的8折售予乙方。

6、甲乙双方在费用交付方面，只支持银行转账、汇款或当面现金的方式。

7、手册到期后，若乙方决定不再销售“______”招商服务，在乙方保证服务完好、包齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的“______”服务退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的服务。

三、营业场地、店面饰与配置

1、招商加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。

2、招商加盟店店铺修，乙方自行解决，甲方不做任何干预。

3、招商加盟店内的营业所需(包括：设备、置、用具、招牌等)甲方不做任何干预。 上述所涉及的费用由招商加盟商承当。

四、促销与广告

1、甲方在授权期内，将协助乙方进行“______”招商的形象设计，并向乙方适时提供相应的服务宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的服务促销和推广活动。(具体事宜可另议)

2、甲方进行 “______”招商的整体宣传活动乙方必须配合，相关的“______”招商的服务进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。甲方对于促销活动所涉服务在供货价基础上按照促销折让的比例给与优惠。

3、乙方单独进行“______”招商有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。

4、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。

五、培训与指导

1、为使招商加盟店能良好经营，在开业前及本手册执行期间，甲方应向招商加盟店传授必要的知识。

2、招商加盟店在开业前应派遣店主或两名可以代行承担的职工，参加甲方规定的教育研修，获得相关行业技术。

3、开业后，如甲方有研修指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。

4、招商加盟店承担前来培训的旅差费用。

六、商标、服务标志及相关权利

1、本手册所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。

2、甲方承诺在本手册执行期间，乙方招商加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。

3、乙方不得在招商加盟店以外使用甲方的所有商标和服务标志。

4、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，维护甲方招商的声誉、信誉和良好形象。

5、双方在此明确，乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和服务的经销权，这并不意味着甲方商标、招商及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。手册到期或提前终止后，乙方不得以任何借口继续使用“______”招商，或以“______”招商经销商的名义从事任何商业活动。

七、竞争限制

1、在手册期内，乙方如有意获得其所在省市区域的“______”招商经营代理权，可在同等条件下优先取得甲方的招商代理权。

2、为表示对甲方合作的诚意，在手册期内，如甲方推出“______”之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。

3、乙方在授权期内，不得再接受任何其它企业、个人的授权或委托，在招商加盟店内代理、经销其它招商的服务。

4、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。

八、服务质量控制

1、为维护招商加盟店售出商品品种和服务的一致性，提高公司形象，乙方招商加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。

2、凡甲方有新服务推出，乙方必须按照最低配货量或以上的数量购入，并将新服务及时上架销售。

3、乙方须按照甲方要求，对顾客购买金额达到规定标准时，给与“玫瑰卡”会员资格和相应的折扣优惠，做好会员资料信息的登记汇总工作并半年一次定期向甲方提供会员资料信息。凡有新服务上市或服务促销活动乙方应通知所有会员，让会员享受到来自“______”持续不断的优质服务。甲方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。

4、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对招商加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导，提供有关信息，帮助招商加盟店实施标准化管理。

5、随着甲方招商加盟店数量在全国范围内的不断增加，甲方将对全体招商加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本手册仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。

九、保密

1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏甲方按本手册规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。

2、以上规定双方的保密义务在本手册期满后仍然有效。

3、甲方按本手册规定提供给乙方的招商加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有，乙方应妥善保管，手册终止时，乙方应即刻归还甲方。

十、招商加盟店的让渡与承继

1、乙方未事先征得甲方同意，不得将本手册规定的任何权利、招商加盟店营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。

2、如乙方招商加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持招商加盟店的运营，乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认招商加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还招商加盟店。3、上述总部接替经营期间发生的收益和损失均属招商加盟店，总部代行经营所产生的费用由招商加盟店负担。

4、如乙方希望出让招商加盟店或出租店铺时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。

5、遇上述情况，双方可以通过协商，确定招商加盟店让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时，双方均可申请具有法律效力的认证或评估，所需费用由乙方承担。

十一、手册的终止

1、手册期满前3个月，经双方协商，可以更新手册。

2、前款的手册更新，应在本手册期满之前一个月完成。以双方签订新的招商手册书为合作文本。

a、支付所有应付给总部的费用；

b、归还所有操作手册、机密文件和专利资料；

c、向甲方移交“______卡”会员登记名册；

d、归还、转卖或销毁所有带有“______”商业标志的招牌和材料；

e、取消以“______”名义登记的商业注册和名称登记

f、在原招商加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处，消除任何与“______”有联系的迹象； g、因招商加盟店的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。

4、甲方因招商加盟店的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。

十二、违约责任

1、任何一方不履行或不完全履行本手册条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担违约责任。

2、双方约定，违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的服务零售价总额的10%。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止手册，并有权要求对方赔偿损失。

十三、手册纠纷的解决

1. 本手册在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向江苏省苏州市仲裁委员会提起仲裁。

十四、其它

1、本手册自双方签字盖章之日起生效。

2、本手册正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。

甲方：______________________________

地址：

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