六年级的目标与计划5篇

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六年级的目标与计划1

采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署

一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

四、降低现款供货，寻找新的供货来源。

五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领的市场份额而积极努力。

九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。

十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至优秀销售员的坚强后盾。

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!

六年级的目标与计划2

本人在__年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

六年级的目标与计划3

党建工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六大、十六届三中全会精神，紧紧围绕审判工作这一中心和“公正与效率”这一法院工作主题，高举司法为民的旗帜，努力提高全体党员的思想政治素质，着力加强全体干警的道德和作风建设，全力打造审判机关亲民、爱民、便民的新形象。在全年工作中既要注重整体推进，又要强调突出重点，坚持与时俱进，立足改革创新，使全院党建工作在创新中增加新动力，在创新中寻找新办法，在创新中取得新成效，真正以党的建设推动和促进队伍建设，以干警综合素质的全面提高来展示党建工作的强大威力，从而使我院的党建工作在不断开创新局面的进程中，为审判工作任务的圆满完成，提供强有力的思想政治保证和组织人才保证。根据上级机关的有关工作要求，结合我院党委的实际情况，全院党建工作的总体要求是，推进“四大工程”;建好“三支队伍”;力争“二个突破”;实现“一个目标”。

四、打牢基础，实现“一个目标”。

这个目标就是要在强化党建基础工作，注重落实党建制度的前提下，使全院支部工作的规范化水平有明显的提高。党建工作的内容广泛，支部工作的要求更是繁杂。实现支部工作的制度化、规范化，今年我们着重是要以继续开展争创先进党员活动室为抓手，认真总结去年党员活动室达标工作的经验，把软件建设作为重点抓住不放，各支部要完善有关工作制度，经常组织党内活动，认真建好支部台帐，在支部工作规范化建设方面，党委要加大培育典型和先进示范的力度，定期指导和检查考核的力度，还要督 1

促支部在新党员发展中，坚持“公示制”、“票决制”，建立“双推制”，确保党员发展工作质量。通过以上举措，要努力使全院所有党支部真正成为践行“三个代表”的组织者、推动者和实践者。

新的一年，我们在全院党建工作中，除了要把握好以上几个重点之外，还要加强和改善对群团工作的领导，充分发挥工会、团支部和妇委会的作用，要大力支持他们按照各自章程和工作计划、独立自主地开展工作，使他们真正成为党和群众之间的桥梁、纽带和助手，共同营造院内奋发向上，生动活泼的工作新环境，为圆满完成我院各项工作任务，提供团结的氛围、振作的精神和奋进的动力。

六年级的目标与计划4

一、指导思想

以小教科工作计划为指导，本学期以促进学校内涵式发展、努力提升教育教学质量、全面提升教师的专业素质为目的，加强师资队伍建设，严格规范教学常规管理，注重学生品行培养，坚持创新，争创特色。使学校教学工作上一个新台阶。

二、工作目标

(一)通过教研提高基础学科的教学质量，小学各年级全科合格率不低于97%。优秀率：1、2年级55%，3-6年级38%。平均分：1、2年级88分，3-6年级82分。

(二)加强教学常规管理，提高科学管理力度。

(三)教师信息技术应用能力提升工程整校推进。

(四)开展学生喜爱的各项活动，提升学生核心素养。

三、主要工作与措施

(一)狠抓教学常规管理，促进教学质量的提高

1.夯实教学常规管理工作

严格遵守《吉林省义务教育教学常规(试行)》，学习局46号文件，结合学校制定的教师岗位考核细则，加强学习，明确要求，要求教师规范自己的教学行为。组织教师教学常规考试。

2.严格执行课时计划

严格执行《吉林省义务教育阶段新课程计划》，采取中层领导和教师兼课的做法以确保开齐课程，开足课时。杜绝课时偏差。严格按课表上课，按教学进度上课，按表作息。落实好零起点教学工作意见，开发好校本课程。

3.加大平时常规工作检查力度

教学常规的检查以多种方式进行，分例行检查和突击检查，检查包括：规范备课、上课、作业批改、订正、辅导等教师的教学行为，作业要全班检查，不能出现盲区，要加大教师在教学中使用现有教学设备、工具的检查力度，要不遗余力的将教学常规抓得实在有效，认真地做好记录，及时反馈，确保问题得到及时有效的解决。在全体教师心中牢固树立教学常规的重要地位，认识基础是备课，重点是上课，落实是辅导。

4.落实课堂巡查制度

教务处丰富巡查内容，主管主任明确责任，包保年级和楼层，每天每个班级至少巡查二次，记好巡查记录。并在每周召开的教学例会上进行通报，对教师教学行为进行督促和指导。

5.做好学籍管理工作

按时完成每月学籍报表的统计和上报工作，每月核查一次学籍情况，确保人籍一致。认真做好控辍保学工作，保证建档立卡贫困家庭子女不辍学。认真做好学生转学、休学、复学的记录和统计工作。及时完成上级部门临时下达的任务。

6.教材征订工作

严格按照上级要求征订教材，严格禁止违规征订教辅材料和乱收费现象的发生，进一步加强教学用书的管理，确保循环使用教材数量充足。

(二)加强教师培训，提高教师的整体素质

1.加强教师学习和培训工作。要求教师写读书笔记，使教师转变教学观念;疫情期间主要以自学为主，为教师提供参加各级各类培训的机会;把我校建成有浓郁学习风气和教研氛围的学习型组织。促进我校教学质量的进一步提高，提升学校品味，树立学校新形象。

2. 继续推进“中小学教师信息技术应用能力提升工程整校推进工作”，并进行成果展示，巩固学习成果，提升教师信息化教学能力。提高教师信息技术应用能力，提升教师信息化素养。

3.重视网络研修，积极参与进修学校组织的各项网络研修活动;按计划组织教师参与省培、国培，及一师一优课，一课一名师的推送工作，做好管理，确保质量。

4.狠抓基本功训练，开展教学技能竞赛。如“课堂教学设计比赛，一师一技竞赛，特岗教师教案制作展评等活动。

5.每学期进行一次课程标准达标和教材过关考试。引导教师深入研究教材，熟悉学科课程标准，强化按标备课和按标上课的意识规范教师的教学行为。

(三)加大教研工作力度，提高课堂教学效益

1.聚焦课堂、注重实效。校本研修要植根于课堂，以提高教师的课堂教学能力为基础，发现问题，研究问题，解决问题，增强课堂教学效果。开展每周一节公开课活动，争取每位教师每学年至少上1-2次研讨课，认真听取同行意见，不断改进教学方法，提高教学水平。听课要作好记录，并作适当评论。将教研活动、和教师培训有机结合，以研促教、以研促训，切实提高校本研修的针对性和实效性。

2.充分发挥教研组的作用，每学期初根据学校教导处工作计划，制定出本组的教研计划。使研究活动和教师日常的教育教学活动相结合，扎扎实实抓好教研活动。特别是年级组内集体备课和每周一次的组内教研活动的落实。既要灵活掌握，又要有目的，有计划，有组织地进行，让教研活动成为切实有助于教师发展的平台。

3.区域协作、资源共享。要在立足本校的基础上，倡导“问题即课题、行动即研究、成长即成果”的理念，加强校际合作，创造性地开展校本研修活动，实现优质资源共享，提高研修质量和效果。

4.认真开展集体备课，同年级组备课。确定集体备课的时间，充分发挥集体智慧，取长补短。通过相互交流、相互切磋，分析教材的编排特点、单元训练重点等，强化对教材、教法的探讨，切实提高全体教师的科研意识和教学水平。

5.以校内研修为主渠道，组织教师自主研讨，解实施有效教学过程中遇到的问题、困惑，找到解决问题的有效途径和方法，优化本校师资队伍结构，提高教师的教育科研能力、教育教学水平。促进学校整体发展。

6.发挥专题教研会的示范引领作用，疫情允许的情况下召开镇级专题教研会。开展每周一节公开课活动，争取每位教师每学年至少上1-2次研讨课，认真听取同行意见，不断改进教学方法，提高教学水平。听课要作好记录，并作适当评论。

7.开展课题研究。按计划开展好“十三五”期间的课题研究;各教研组根据本组实际，确定小课题开展研究，解决教学中的实际问题。

8.加强对新入职特岗大学生的管理，学校把新入职特岗大学生教师的指导、帮扶作为提高教学质量的增长点，对新入职的特岗大学生教师，安排骨干教师与他们结成对子，进行结对帮扶，耐心指导，使他们尽快适应教育教学要求。

9.结合大学区工作计划，科学有效地做好教学教研工作，努力开展好教研活动，以求实效。

(四)开展丰富多彩的活动，培养学生良好的习惯

在疫情允许的情况下，下学期组织开展学生作业展评活动。通过充分挖掘各学科的内在的竞赛激励优势，有序地组织竞赛活动，如：古典诗词大赛、听写大赛、英语书写比赛、数学口算比赛等，在开展活动中，注重对学生特长与基础相结合，普及与提高相结合，有力地推动各学科的教育教学，丰富学生的校园生活，全面提高学生素养。

(五)狠抓毕业班教学质量的提高

教务处要加强毕业班工作管理，多方协调，解决毕业班教师在教学中遇到的困难，多想办法，多花功夫激励教师工作的积极性，关系他们，帮助他们。适时召开学情分析会和复习研讨会，认真分析六年级学科和学生的现状，引导相关教师进一步明确教学中存在的问题，采取针对性的应对举措;及时召开家长会，加强家校联系沟通，做好宣传工作，争取家长配合支持，力求使毕业班提质工作扎实有效的进行。

(六)其它工作

1.做好新生入学“阳光分班”、“阳光分座”工作。

2.做好残疾儿童普查、建档、教育工作。

3.做好基础教育年度报表统计上报工作。

4.抓好第三届古典诗词大赛、第七届汉字听写大赛比赛工作。

5.做好北片联考的组织、统计、上报工作。

六年级的目标与计划5

一、销售目标：

初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。

二、销售策略

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。

以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩

2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。

此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。

3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)

三、销售部建设和管理

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识

3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：

(1)出勤率，

(2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队

(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

(4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。

(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

5、在周边地区建立销售。

扩大厅外销售

从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度

以上只是对20__年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。